2019年定制家居配套实木板材料企业发展战略和经营计划

2019年建材企业发展战略和经营计划2019年3月目录一、行业格局和趋势 (4)1、水泥技术装备及工程业务 (4)2、海外多元化工程业务 (4)3、节能环保业务 (5)二、公司发展战略 (6)1、工程服务业 (6)（1）水泥技术装备工程 (6)（2）多元化工程 (7)（3）生产运营管理 (7)2、节能环保业 (7)3、属地化经营 (7)三、公司经营计划 (8)1、巩固传统主业优势，核心竞争力进一步提升 (8)2、加大力度转型升级，多元化发展迈上新台阶 (8)3、深化机制改革，增强企业发展活力 (8)4、全面推进科技创新引领，增强可持续发展后劲 (9)四、可能面对的风险 (9)1、行业风险 (9)2、海外经营风险 (10)3、汇率风险 (10)一、行业格局和趋势1、水泥技术装备及工程业务国内市场：水泥行业产能过剩的矛盾将长期存在，国内需求仍以产能置换、技术改造、备品备件为主。

水泥工业实现绿色生产、智能化生产为大势所趋，一方面通过不断改进工艺流程和设备，实现污染物超低排放，降低能耗水平；另一方面，推广智能工厂建设，把“互联网+”、大数据、云计算应用到水泥生产和制造中，实现人力成本有效节约，提升生产效率和产品质量。

此外，在国家加快推进生态文明建设、严格环保执法的大背景下，面对每年200亿吨砂石骨料的市场需求量，砂石骨料行业有望迎来一次建设高峰期。

国际市场：据On field咨询公司研究报告显示，2010年至2018年，全球水泥需求复合年增长率（不含中国）略超2%，预计未来将达到3%左右的水平。

自2010年以来，新兴市场的产能经历了前所未有的增长，平均增长率达到22%。

2018年世界水泥有效总产能（不含中国）已达到25亿吨，而全球水泥需求量（不含中国）为18亿吨左右，全球产能过剩可能导致未来大型项目减少，但是中小型项目，包括粉磨站、改造等市场机会较大。

2、海外多元化工程业务中国对外承包工程商会发布的《“一带一路”国家基础设施发展指数报告（2017）》指出，“一带一路”沿线国家基础设施投资与建设整体呈波动上升态势，市场需求旺盛，发展潜力强劲，基建项目投资热度显著提高，未来前景看好。

2019年家居企业发展战略和经营计划2019年3月目录一、行业格局和趋势 (3)1、国内家居市场 (3)2、国际家居市场 (4)二、公司发展战略 (5)三、公司经营计划 (5)1、构建软装设计平台 (6)（1）建立店商+电商的“零售无界”模式 (6)（2）门店即媒体 (8)（3）蜂巢营销策略 (9)（4）重视超级客户 (10)2、打造生活方式艺术体验平台 (11)（1）品牌馆 (11)（2）生活体验式购物中心 (12)（3）国际业务 (13)3、供应链改进战略 (15)（1）前端防杂 (15)（2）中间治乱 (16)（3）后端减重 (17)四、可能面对的风险 (17)1、侵权风险及应对措施 (17)2、国际政经环境变化的不确定性风险 (18)一、行业格局和趋势1、国内家居市场2018年，国内社会消费品零售总额38.10万亿元，比上年增长9.0%，其中家居类增长10.1%。

最终消费支出对经济增长的贡献率为76.2%，连续第五年成为经济增长第一动力。

消费结构升级仍处于上升期，消费规模稳步扩大，消费模式不断创新，消费升级趋势不变。

数字化不仅改变消费方式，消费情景和体验，也在改变消费者的价值观和购买决策模式。

消费者本身在升级，过去消费者只是买产品，但是在数字经济中，消费者的重心已从“产品经济”转变为围绕关键场景的“体验经济”。

对消费者来说，购物时“喜欢”比“实用”更重要，舒适而方便的场景比优惠的价格更能触发冲动消费，购物不仅是买东西，更是购买体验，既包括购买后商品本身带来的消费体验，更包括从购买灵感来源之初到完成下单甚至再购买的全流程体验。

近年来，家居行业已经由原先单一的家居品牌之间的竞争，演变为跨界品牌、家装公司衍伸产业链、新零售转型、传统零售实体转型等来自各个相关、非相关行业内实力品牌的家居竞争生态。

消费者获取家居品牌信息的渠道也从原先的传统载体、设计师或朋友转介绍、进家具品牌店面，演变为未进店面已经开始被开发商、物业、职业顾问截流，被移动端（含PC 端）截流，被CBD 中心家具店面截流、被硬（软）装公司截流。

2019年定制家居企业发展战略和经营计划2019年4月目录一、行业格局和趋势 (4)1、市场背景 (4)（1）宏观及行业变化情况 (4)（2）渠道变革背景 (4)2、行业特征 (5)（1）行业周期性 (5)（2）行业季节性 (5)（3）与房地产行业景气度紧密相关 (6)（4）与社会消费、居民收入水平紧密相关 (7)3、行业所处产业链位置 (7)4、行业竞争格局 (8)5、行业盈利模式 (9)6、行业发展状况 (10)（1）家具行业日趋成熟，进入稳定发展阶段 (10)（2）整体家居行业增长放缓，竞争加剧 (10)（3）三四线城市消费升级，家具销售渠道下沉 (11)（4）家居消费群体年轻化 (11)7、行业发展趋势 (11)（1）精装房市场扩容，二手房和翻新房市场空间广阔 (11)（2）整体家居行业渗透率仍有较大提升空间 (12)（3）整体家居行业集中度将进一步提高 (12)（4）整体家居走向全屋定制，大家居带来一站式消费体验 (13)（5）传统渠道占比下降，新兴渠道快速涌现 (13)二、公司发展战略 (13)1、信息化战略 (14)2、商业模式打造 (14)3、全渠道布局 (14)4、品牌建设 (15)三、公司经营计划 (15)1、2019年业绩目标 (15)2、工作计划 (15)（1）抢份额，增单值 (15)（2）重塑价值链，聚焦产品和服务质量的突破性提升 (16)四、可能面对的风险 (17)1、房地产政策及市场变化风险 (17)2、市场竞争加剧的风险 (17)3、原材料价格波动的风险 (18)4、经销商管理风险 (18)5、信息系统风险 (19)6、品牌管理风险 (19)7、产品质量风险 (20)雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

回首2018，一路走来荆棘密布，险象环生，我们顶风冒雨，虽登上百亿收入新巅峰，但深刻的感受到了来自宏观及行业层面巨大的压力。

面对急遽变化的市场环境，既然选择了远方，便只顾风雨兼程，公司在董事会的坚定领导下，深刻研究市场形势，主动变换攻击阵型、强化攻击力度，全力攻占市场；与此同时，公司深化人才体系改革，全面竞岗重组，强筋健骨，推进职能信息化改革，提升运营效率，创新供应链管理模式，降低采购成本。

2019年木地板企业发展战略和经营计划2019年4月目录一、行业发展趋势 (3)1、“绿色”地板是趋势环保转型成必然 (3)2、地暖实木地板将迎来增长 (3)3、行业品牌集中度不断提高 (3)二、公司发展战略 (4)1、整体发展战略 (4)2、具体发展规划 (4)（1）生产领域 (4)（2）经营地域 (5)（3）产品开发 (5)（4）品牌建设 (5)（5）资本战略 (5)三、公司经营计划 (6)四、风险因素 (7)1、安全生产风险 (7)2、品牌管理风险 (8)3、下游市场调控的风险 (9)4、存货金额较大风险 (10)5、经营性现金流量净额较低的风险 (10)一、行业发展趋势1、“绿色”地板是趋势环保转型成必然随着生活水平的提高以及环保意识的增强，追求绿色生活方式正成为一种世界性的潮流。

我国地板业多年来粗放式的发展模式使得环境承载能力已达到或接近上限，国内地板企业很有必要借鉴和汲取国际科学环保的理念。

“绿色”正是赋予地板行业高附加值和新生命力的一抹亮色，地板企业要发展，环保转型是必然。

2、地暖实木地板将迎来增长三层实木地板及多层实木复合地板作为木地板行业主力军，因其良好的产品性能及特质备受市场青睐，带动了整个木地板行业的健康稳定发展。

但是目前国内地板的主流风口是以宣传地暖实木地板为主，在迎合传统消费市场对实木地板的认可的同时，增加高端地暖供暖的受众客户群体。

3、行业品牌集中度不断提高地板行业呈现向优势品牌企业集中的趋势。

优势企业一方面可以向产业链上下游延伸，比如加强品牌建设、拓展基材加工基地甚至原料林基地等，以赚取更高的附加值利润。

另一方面通过建设高效、优质、覆盖面广的营销渠道来保证优质产品推向市场，形成产销一体化优势，进而提升市场份额。

2019年定制家具企业尚品宅配发展战略规划2019年5月目录一、2018年公司经营情况 (5)1、继续加强软件技术研发，进一步提升公司的核心竞争力 (5)（1）智能设计平台 (6)①光速云渲染 (6)②AI云设计 (6)③灵感柜平台 (6)④整装销售设计系统 (7)（2）智能生产平台 (7)①智能排产系统 (7)②智能拆单系统 (8)（3）销售赋能平台 (8)（4）自动化设备 (8)（5）产品优化 (9)2、推出新产品，打造更多新中产生活方式之首选产品，在“多选”的基础上实现了“更多选” (9)3、发力加盟店铺的拓展和努力提升直营店效益，实现了加盟渠道的快速扩张和直营业绩的稳定增长 (10)4、创新O2O营销模式，打造千万级短视频矩阵，深化平台运营能力，打造互动生态圈，提升品牌曝光度和经营业绩 (12)（1）打造千万级短视频矩阵，实现视频粉丝突破7000万 (12)（2）持续深化平台运营能力 (12)（3）深耕微信朋友圈平台，通过微信公众号矩阵打造互动生态圈 (13)（4）通过朋友圈等渠道持续加强品牌曝光率，不断扩大品牌影响力 (13)5、开展三地自营整装业务，推进Homkoo整装云全国布局，为公司在产业互联网时代快速发展奠定良好的基础 (13)6、通过开展系列品牌宣传和营销活动，提升了品牌知名度 (15)7、复制公司探索传统家具行业转型的成功经验，赋能合作伙伴，连接共生 (16)二、行业发展情况 (18)1、行业概况 (18)（1）定制家具行业 (18)①板式定制家具的概念 (18)②板式定制家具的优劣势 (19)③板式定制家具的柔性化生产水平 (19)（2）家居软件及信息服务行业 (20)（3）电子商务行业 (20)2、行业发展趋势 (21)（1）定制家具仍保持高速增长 (21)（2）智能制造不断升级 (21)（3）展会在行业发展中发挥更加重要的作用 (22)（4）家具行业电子商务空前发展 (22)（5）产业融合带动跨界发展 (22)（6）定制家具季节性特点明显 (23)三、公司核心竞争力 (23)1、引领行业信息化的优势 (23)2、大规模柔性化定制优势 (24)3、领先的全屋家具定制的优势 (25)4、O2O线上营销和线下实体店销售相结合的销售渠道优势 (25)（1）以“新居网”为网络营销平台，扩大客户的覆盖范围 (25)（2）重点城市建立直营店，加强实体店销售渠道的掌控能力 (26)（3）其他城市发展加盟店，利于公司业务规模快速发展 (26)四、公司发展战略 (26)1、商业模式 (27)2、采购模式 (28)（1）原材料采购模式 (28)①生产所需原材料 (28)②配套家居产品 (28)③装修所用主辅材 (29)（2）供应商管理 (29)3、生产模式 (29)4、销售模式 (30)（1）实体连锁经营模式 (30)（2）O2O营销模式 (31)五、2019年度经营计划 (31)1、强化核心，即强化定制家具及配套全流程核心业务 (32)（1）推出“智善智美”第二代全屋定制 (32)（2）强化核心业务的全流程 (33)2、创造全新产业价值，HOMKOO整装云赋能进军产业互联网 (33)六、公司可能面对的风险 (33)1、加盟模式带来的风险 (33)2、市场竞争加剧的风险 (34)3、产品和服务质量风险 (35)4、经营业务季节性波动的风险 (36)一、2018年公司经营情况2018年，是充满挑战的一年。