世界糖尿病日医院活动策划方案.docx

世界糖尿病日医院活动策划方案糖尿病是一种常见的疾病，下面小编为大家带来了世界糖尿病日医院活动策划方案，欢迎大家阅读，希望能够帮助到大家。

活动总指挥： XXX 负责整个活动的总体协调，各项工作的督促与评估 ;活动总策划： XXX 负责活动策划、外联协调、制定媒体宣传计划、活动现场物料的创意及制作、新闻媒体邀请 ;活动副总指挥： XXX负责各办事处人员、医生、场地及宣传执行的督促 ;后勤保障： XXX负责货物供给、安全 ;活动培训： XXX负责围绕活动组织和实施培训一、活动主题：关怀每一位糖尿病人 -大型专家咨询活动主题：关爱老人二、活动思想：科学健康快乐三、活动主办单位： XX新闻网、成都瑞恩糖尿病医院四、活动时间及地点：1、xx 月 xx 日：成都 XXXXX老年人养老中心五、任务制定：1、朱海燕及数位专家到场做现场咨询;2、到场患者均可获赠价值XXXX 元的 XXXXXXX一张，及最新《X XXX》杂志一本 ;3、关怀糖尿病人，减轻患者负担，恰逢 XXXX医药公司新品上市，活动期间为患者推出超值优惠措施：①、购买 XX 疗程，赠送 XXX疗程 (价值 XXX元)，并可成为 XXX 服务中心的金卡会员，享受尊贵的XXX权益 ;②、购买 XXX个疗程，赠送 XXXXX疗程 (价值 XXXXX元); ③、购买 XXXX个疗程，赠送“ XXXXXX”蜂胶 XX盒。

现场员工掌握促销的隐性利益点：四疗程加送 2-3 瓶蜂胶，送强心卡一张六疗程加送4-5 瓶蜂胶，送强心卡一张四、购药抽奖设置。

1、抽奖资格：凡现场订购XX疗程以上的即可抽奖 ;2、现场促销措施：可以给会员XX疗程抽奖的特权 ;3、奖品发放：随所定购的药物，一起发送到患者手中，如果患者在送到药时反悔或想减少购药且总量在XX 疗程以下 (不含 XX 疗程)，则将所抽中的奖品带回;五、活动流程(一)、讲座正式开始前：《人间有真爱》歌曲播放两遍营造会场氛围(二)、讲座部分：1、主持人宣布讲座开始2、团队展示及娱乐责任人： XXX①、舞蹈表演合唱歌曲《感恩的心》,手语配合。

表演：广州办事处员工，男女各XXX名;节目排练： XXX②、 XXX会员舞蹈队演出：体现健康、快乐。

表演： XXX表演队节目联系： XXX3、主办单位 XX新闻网领导带胸花入场、就座;4、朱海燕及数位专家入场捧鲜花(XX礼仪小姐陪同 );5、主持人介绍到场嘉宾、专家;6 领导讲话、专家朱海燕代表全体专家讲话;(介绍活动意义 )7、朱海燕讲课：围绕“国际糖尿病的最新治疗进展”和“糖尿病患者端午节饮食注意事项”;8、XXXX老年人中心领导为朱海燕颁发“XXX奖”,为朱海燕颁发“XXX奖” ,为终身名誉驻 XXX老年人中心特约医师。

健康传播奖：个体病例，主持人采访，叙述患病及服“XXX”后的康复情况，其中 2 个会员带有礼品送给朱海燕锦旗：医德高尚手到病除。

9、XXXX领导总结全年全省中心工作情况，做新一年计划，并向全省糖尿病患者做出服务承诺 ;宣布优惠措施。

八、现场布置1、时间：老年人养老中心： 6 月 5 日下午 17:30 开始 ;2、打扫卫生、摆放桌椅、调试音响和投影、检查电源，根据现场情况购买电源线，插座。

3、主席台布置：桌椅摆放、主持台、麦克风、台布等。

九、培工作分二个段开展：第一段：名收集段1、培区域：全省各事巡回开展2、培完成： 10 月 27、28 日 2 天;3、培内容：①、合社区店开展“迎世糖日，老居送礼啦”活;②、如何名行整理、、分析、、邀;③、新客的方式;④、潜在和停客的方式。

4、培：李、常、志、小平、娜共 5 人第二段：活前培1、培内容：活流程、家介、惠措施、人分工1、迎 (5 人)：：⋯⋯ (手机：⋯⋯ )：⋯⋯：会一楼大口的迎人( 1 人)将客送到，告知11 楼;梯口 (11 楼 1 人)迎人将客到登;会开始后，一楼大口只留 1 人迎即可 ;主情接待客，情大方。

“大叔 (阿姨 )您好，是来参加糖尿病家座的吧?迎您啊 !走 !”“今天程从美国来的成光博士会自，有抽、惠，机会得啊 !”“大叔 (阿姨 )，感您参加我的家座，以后有尽管打我，慢走 !”离去的客 (特是了的客 )，11 楼迎人尽量一起乘梯送到一楼 ;随注意外、品人，及通上。

物： 5 条、易拉宝 5 个、志 500 份、服装一 ;2、登： (5 人)：⋯⋯ (手机：⋯⋯ )：⋯⋯：《会服表》填写工整，字迹清晰，内容 ; 《登表》上只注明姓名和系方式即可 ;客是否持有“入券”,如果有，确是否填写完整;如果没有，上填写空白“入券” (提前剪好 200 份)。

将填好的“入券”投入抽箱 ;根据登人数多少，掌握登快慢速度;合理分配就座区域，将新老会、杆会行搭配;必患者是否曾“参花” ,的“ 色” ，没有的就“ 色” ;于个不愿填写登表的患者，登人行服或帮助填写。

A、我今天有抽活，不登没有抽机会。

B、下次如有更好的活我可以方便通知您，使您受益。

物资：桌子 3 张、椅子 10 把、笔 5 支、剪刀 2 把、服务简表 1000份、订购单 1000 份(400 红，600 绿)、空白“入场券” 500 份、胸卡、白台布、抽奖箱、服装统一;3、领位促销组： (组长 6 人+组员人 )。

组长职责：带领组员提前分析可控名单;分解小组销售任务到每个组员，统筹安排组员(攻单员 )的工作，在本区域内明确划分每个攻单员的沟通对象，确保不重叠，不漏过; 安排需要咨询的患者到专家处咨询说服 ;疑难患者的二次攻单 ;汇总每天各项数据 ;职责：将登记过的顾客引导入座;将铁杆会员和 B 类顾客或有抱怨顾客安排在一起，疗效佳的患者与疗效差的患者安排坐在一起 ;领位的同时，即开始做会前沟通，从中发现已有明确购买意向的顾客 (A 类顾客 )，及时促成订购，保证咨询一开始就有人开始进行购药抽奖，带动现场气氛 ;在领位 --沟通 --专家讲座过程中，通过详细观察，对自己负责区域的顾客进行初步判断分类，确定“攻单”重点;专家咨询开始后，马上开始“攻单”促销;先从 A 类顾客开始，马上产生大单订购 (或销售 )，并马上将顾客(订购 3 疗程以上 )带到主席台进行抽奖 ;攻单次序为先 A 类，再 B 类，最后 C 类，每个顾客沟通时间为3-5 分钟，沟通时间内若无法达成订购，马上将顾客带到专家组进行咨询 ;对只想领赠品的患者，要求他必须到专家处咨询，经专家确认适合服用后，才能领取 ;如有顾客已经带齐货款，马上收款开收据，抽奖后，将顾客交给后勤组 (提前记下后勤组人员电话)，将有专车送顾客去“五羊中心”拿药 ;保证每个新顾客 (持红色订购单者 )在现场喝到一杯“参花消渴茶”,并告知顾客：“这就是我们的产品，请您先试一下! ”每组配一个小药箱，对需要测血糖的患者进行检测;物资：笔 30 支、收据 30 本、胸卡 30 个、订购单 30 份、文件夹每人 1 个、小药箱每组 1 个(含血糖仪等 )、试用装 200 袋、纸杯 300 个、热水器、服装统一 ;特别注意：在领位过程中，要按照先后顺序;“攻单” 时要发挥团队协作精神，不得出现“拉客、抢客”现象，一经发现，就地开除。

4、专家组： (专家 8 人)要求：首先，大夫是一个推销员，然后才是大夫;具有丰富的临床经验和病理知识，熟练掌握药品治疗机理，善于和患者沟通，说话的语气必须肯定，稍一犹豫，就会让患者产生疑问 ; 给病人诊断时态度要和蔼可亲，通过沟通拉进和患者的距离，真心去关怀他们 ;给病人诊断要准确，要有科学性，不能凭空吓唬患者;诊断时要自信、果断、肯定，不要和患者商量“给你开点药?开多少 ?你带了多少钱 ?先用点试一试 ?”等等。

开处方时一定要规范，并将用药方法在处方上标明，开药时要对患者察言观色来定疗程量，对于不能开多个疗程的患者者要讲清楚：“你应该用多少疗程，先给你开多少疗程”有时候遇到一些正在使用其他药物的患者，大夫要让患者说出正在用什么药，大夫要对不同的药进行比较解释，一般的糖尿病患者都同时使用几种产品，大夫要讲出“参花消渴茶”的优势所在。

记住，不要说其他药物不好，但别的方面效果不明显、有弊端，而“参花消渴茶”却具有几种功能 (中药降糖、防止并发症、提高免疫力等 )。

和患者沟通要有抓有放、注意重点患者：购买力强的，保健意识强的，真正重病患者，服用其他产品效果不明显，带家属陪同的。

注意和患者沟通的时间。

在说服患者过程中要注意应用举例说服的重要性。

如类似您这种情况，某某在服用“参花消渴茶”后效果很明显。

物资：白大褂、笔 10 支、台卡、易拉宝 (专家简介等 ); 5、后勤组： (组长 1 人+组员 3 人)职责：全面负责会场物资、赠品筹备，确保全部到位;负责员工、专家食、宿安排;拉顾客到五羊中心取药;执行总指挥现场指示。

6、铁杆会员组：由各服务中心店长负责;职责：提前沟通好发言患者，按照主持人要求进行;保证各点铁杆会员到场，以良好口碑宣传促动现场患者购买;7、主持人： XXX职责：整体策划报告会开幕式各项流程(专家入场、讲座、患者互动等 );编写主持台词，主持会议;通过互动、游戏、有奖问答、抽奖等形式，调动现场气氛，促进销售 ;负责获奖患者的登记、奖品发放;负责联系摄影师现场拍摄。

物资：正规着装、话筒、电脑、投影仪、各种所需光碟、鲜花11 束、抽奖箱、抽奖气球(含纸条 )、奖品等。

8、财务组职责：及时回收货款;协助后勤组、主持人工作。

9、现场布置及会后清理：XXX负责。

十一、活动物料及费用：(一)、企划物料费用责任人：XXX1、背屏： 200 元关怀每一位糖尿病人DIADETES CARE FOR AVERYNYONE20XX年“世界糖尿病日”大型专家咨询活动20XX WORLD DIABETES DAY2、易拉宝 2 套，每套 5 个，共 10 个。

(已有 )3、横幅 1 条：热烈欢迎美籍华人成红光博士莅临广东!150 元4、抽奖箱 1 套(抽奖卡 100 个);5、笔记本电脑、投影 1 套，用于播放光盘和讲课内容;6、光盘：乐昌爱心之旅、4 个为什么、感恩的心、迎宾曲;7、授带 6 条：正面：参花消渴茶上市一周年;背面：关怀糖尿病人!100 元8、博士服一套 ;200 元9、展板四套：包括专家介绍展板、乐昌爱心之旅展、世界糖尿病日主题展;2200 元10、奖牌奖杯①、奖牌：授予：广州参花消渴茶服务中心20XX 年糖尿病防治“突出贡献奖”广东糖尿病康复协会 1 个①、奖杯：授予成红光博士医学成就奖广东糖尿病康复协会 1 个②、小奖杯：健康传播奖广东糖尿病康复协会30 个回家吃无烟锅④、聘书：成红光博士为名誉会长11、宣传费：①、报媒： 189204 元②、邀请函 (卡)：4200 元12、摄像费用 1000 元。