聚美优品的市场细分和定位策略

聚美优品的市场细分和定位策略网络营销作业聚美优品，是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城,由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。

聚美优品首创“化妆品团购”模式:每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售;同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。

“聚美”二字寓意:聚集美丽，成人之美市场细分与定位策略 1、定位:化妆品市场潜力无限,根据调查数据,2010年我国化妆品市场规模接近1300亿,是全球第三大化妆品消费市场。

化妆品和服装一样,纯利润很高,平均利润达25%,30%。

目前,除餐饮外,化妆品已经成为第二大团购品类。

聚美优品选择从化妆品这一与书、百货等相比之下比较冷僻的市场切入,可以避免与腾讯、阿里巴巴或当当这些电子商务巨头们“正面冲突”而遭遇他们的狙击。

聚美优品实质上做的是针对女性的B2C服务，它将市场定位于极具潜力的化妆品市场，同时避开了与主流B2C巨头的正面冲突，为爱美女性提供最畅销的20%美妆产品，进行少而精的定制化推荐。

2、细分: A.地理细分:聚美是化妆品团购网站，其地理因素影响较小，它的主要目标市场地域位于城市地区，由于其主要消费者是具有独立收入来源而又专注于追求时尚、展现自我的年轻女性，同时她的物流成本以及信息需求决定聚美的主要消费区是城市;B.心理细分:聚美的愿景是“让变美更简单”，她致力于创造简单、有趣和值得信赖的化妆品购物体验，专注于引领时尚潮流，打造女性全新魅力，因此聚美把市场定位在对化妆品需求过高、对时尚追求欲浓、偏爱于展现自我的年轻女性消费群体;C.行为细分:随着B2C的发展，团购网站发展趋于成熟，团购的方便、简单、高效也符合当前快节奏生活的需求，因此目标消费群体以那些空余时间不足、生活节奏紧张、有网络习惯、对特定化妆品品牌有归属感的年轻女性。

D.人口细分:性别:聚美从事的是化妆品团购，因此主要消费目标是女性;年龄:主要是20-35的年轻女性，由于20岁以下的女性少有独立经济收入来源，而35岁以上女性在时尚方面的投入所占消费比重不是太大。

网络电商平台聚美优品的营销策略分析聚美优品是中国知名的网络电商平台，致力于为消费者提供各类美容、化妆、护肤、个护、母婴等产品。

该平台拥有广泛的用户群体和丰富的产品供应链，通过多样化的营销策略来提高销售额和用户忠诚度。

下面将对聚美优品的营销策略进行分析。

1. 优惠促销策略：聚美优品经常推出各种各样的优惠促销活动，例如限时折扣、满减优惠、组合套餐等，吸引消费者购买。

这种策略可以增加购买者的购买欲望和购买频率，提高销售额。

2. 社交媒体营销：聚美优品在社交媒体平台上积极推广产品信息和促销活动，如微博、微信公众号等，获取用户分享推荐，扩大品牌影响力和用户群体。

聚美优品还推出了试用中心，用户可以通过试用产品并分享体验，增加用户的参与度。

3. 营销活动的多样性：聚美优品在促销活动上花样翻新，加入了更多的趣味性元素，如限时秒杀、拼团砍价、抢购等，吸引用户的眼球和参与。

这样能够增加用户的参与度和黏性，提高用户忠诚度。

4. 定制化服务：聚美优品注重用户个性化需求，提供定制化服务，如个性化推荐、专属优惠、私人购物顾问等，增强用户的购物体验和满意度。

这种策略可以增加用户的忠诚度，提高用户的复购率。

5. 联合营销策略：聚美优品与其他品牌或机构进行合作，联合举办营销活动，如与明星代言人合作推广、与知名品牌合作推出联名款等。

这样能够借助合作伙伴的影响力和资源，扩大品牌知名度和影响力。

6. 多渠道推广策略：聚美优品通过广告、宣传、线下活动等多种渠道进行品牌推广，提高品牌曝光度和用户认知度。

聚美优品还拥有自己的物流配送体系，能够保证商品的及时送达，提高用户的购物体验。

聚美优品的营销策略包括优惠促销、社交媒体营销、多样性活动、定制化服务、联合营销和多渠道推广等。

这些策略的结合能够有效地增加销售额和用户忠诚度，提高品牌竞争力。

聚美优品的营销策略分析就中国化妆品市场而言，女性消费者是一个潜在的巨大的市场群体。

如何针对女性消费者购买心理的变化，实施合适的营销组合策略，是销售商不得不面对的课题。

文章针对聚美优品独特的市场营销策略总结与分析及其未来营销策略前景的展望，对蓬勃发展的电商网站提供一定的市场营销策略参考。

标签：聚美优品；女性消费者；化妆品；营销策略一、聚美优品概述聚美优品前身是一家化妆品团购网站，于2010年重新进行品牌塑造、融资、定位发展而成，致力于以品牌产品为主导，高中低档化妆品搭配销售的运营模式。

目前是网络领域最大的化妆品限时抢购、品牌特卖的垂直行业B2C网上商城。

聚美优品与聚划算、美团等常规团购网站不同，其首先是概念单一且以美容保健产品为主的团购网站；其次网站的信息发布主体是其本身，即自建的进货、平台、营售渠道，自营仓储和第三方物流合作的物流模式。

二、聚美优品主要发展战略聚美优品利用创新的营销策略笼络客户，深入研究分析了顾客的潜在价值、长期价值、口碑营销价值，运用了一系列的营销策略，提高顾客忠诚度、增加客户整体信赖感。

本文重点介绍其如下战略性营销策略：（一）精品导向策略聚美优品限时推出每日特卖明星产品，明星产品既迎合了顾客不同的审美情趣，又以限时抢购刺激顾客购买神经。

通过组合运用美的风格、主题、因素迎合不同消费者的审美情趣，激发消费者的潜在的购买兴趣，无形中还提升了产品的附加值。

完美地将产品的形象价值同顾客的品味联系在一起，使得聚美优质的服务和顾客自我价值交相辉映，都得到了满足与提升。

（二）高折扣低价策略聚美优品将团购促销策略与高折扣低价格策略相结合，充分分析研究顾客需求和综合成本，使产品销售量和产品价格既能让大部分消费者接受又符合市场供需状况。

商品高中低档搭配销售策略，顾客在下单限时特卖商品时，难免会被其他产品吸引产生冲动购买，从而增加消费金额。

（三）精准营销策略聚美优品的精准营销定位是针对青年女性和中年女性两大消费群体。

网络电商平台聚美优品的营销策略分析
聚美优品是一家专注于化妆品、个护洗护等品类的电商平台，其一直以来都被视为行业中的佼佼者。

那么，聚美优品是如何取得这样的成就的呢？下面，我们就来探讨一下聚美优品的营销策略。

1. 促销活动多样化
聚美优品的促销活动种类繁多，如“狂欢节”、“买一送一”、“限时抢购”等等，这些促销手段能够为消费者提供更多的选择，并吸引了很多潜在消费者的注意。

2. 大量营销费用投入
聚美优品把大量资金投入到品牌营销中，不断地推出各种新广告以及专业的线下推广渠道。

品牌知名度的提高相对应地扩大了其客户群的底数。

3. 众多明星代言
聚美优品聘请了大量的明星名人代言，如吴奇隆、范冰冰等等，这些大牌的代言很好地为聚美优品带来了更多的流量和信任感。

4. 与品牌合作
聚美优品经常与品牌进行合作推出双方联合定制的产品，例如和Lancôme、SK-II等品牌联合推出了限定款的套装产品。

这种合作推出的产品往往都是定位在高端市场，能够为聚美优品增加更高的收益。

5. 快递速度快
在电商行业，物流速度往往是影响消费者选择的重要因素之一。

聚美优品通过大力投入物流基础设施建设，使得快递物流速度得以大幅提升，这为消费者的购物体验增加了更多的优越感。

总之，聚美优品成功的原因不在于一种营销策略的垄断，而是由众多不同的因素共同作用而形成的。

其中，不难发现，聚美优品投入大量资金来推动品牌营销，尤其是明星代言，是其营销策略中最为显著的特点之一。

而通过物流基础设施的建设，让消费者购买后能够迅速收到丝毫不会让人失望的商品，也是聚美优品不断提升用户付费转化率的关键。

网络电商平台聚美优品的营销策略分析随着互联网的发展和普及，电子商务行业成为了当今商业发展的热点之一。

作为中国领先的电子商务平台之一，聚美优品在市场上占据着重要的位置。

聚美优品以美妆护肤为主打产品，通过线上线下相结合的方式，为消费者提供全方位的美妆产品和品牌服务。

在激烈的市场竞争中，聚美优品能够保持良好的发展势头，主要得益于其独特的营销策略。

本文将对聚美优品的营销策略进行深入分析，并探讨其成功之道。

一、产品定位清晰，满足消费者需求聚美优品在产品选择上也非常注重品质和品牌影响力。

通过与国际大牌和知名品牌的合作，聚美优品在保障产品品质的也为消费者提供了更多选择的机会。

这样一来，消费者在聚美优品购买美妆产品时，可以更加放心和满意。

二、多渠道宣传，扩大品牌知名度为了提高品牌知名度，聚美优品在营销策略上采取了多渠道宣传的方式。

除了传统的电视、广播等媒体渠道外，聚美优品还通过社交媒体、微博、微信等新兴渠道进行宣传。

通过不断更新产品信息、发布优惠活动、与消费者互动等手段，聚美优品以更加快速和有效的方式推广品牌。

在宣传中，聚美优品也非常重视明星代言和网红推广。

借助明星和网红的影响力，聚美优品的产品可以得到更多的曝光，吸引更多消费者的关注。

聚美优品还通过线下活动、展会等方式扩大品牌知名度，使消费者更加深入地了解和认识聚美优品。

三、建立忠诚度计划，留住老顾客在电子商务行业中，留住老顾客同样重要如吸引新顾客。

聚美优品通过建立忠诚度计划，为消费者提供更多的福利和权益，从而留住老顾客，保持他们的忠诚度。

聚美优品的忠诚度计划包括会员积分、会员特权、生日礼包等多种形式。

消费者在购买产品的还可以通过积分兑换礼品、享受优惠活动、参与抽奖等活动。

这些福利不仅可以提高消费者的购买意愿，还可以增强他们对聚美优品的信任和满意度，从而更加愿意长期购买和支持聚美优品。

四、整合营销策略，提升销售额为了提升销售额，聚美优品还采取了多种整合营销策略。

聚美优品SWOT分析聚美优品的前身叫团美网，2010年3月由陈欧三人，戴雨森，刘辉三人创立于北京，是中国第一家专业化妆品网购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。

2011年聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品，以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C（专攻女性化妆品这一品类）。

聚美优品是一家专业的垂直类网站，垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋势之一，垂直类团购容易做到服务标准化，更容易吸引忠诚的客户。

一、优势（Strength）1、雄厚的资金作为支撑。

聚美优品是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城，它拥有超过3000平方米现代化库房，1800平方米办公室和专业客服中心。

百万元打造的物流配送系统。

2、坚固的聚美铁三角成员。

聚美优品CEO是美国斯坦福大学历史上最年轻的中国MBA毕业生，二次创业创立化妆品网购平台聚美优品。

联合创始人一产品副总裁戴雨森毕业于清华大学工业工程系，曾在Google,Baidu,Oracle等企业从事用户体验设计工作，对互联网产品设计、用户体验规划有深刻研究和丰富经验。

研发副总裁刘辉曾参与创建在线游戏平台Garena，精通大型WEB系统及数据库等的分布架构。

3、运营管理。

①从最初每日一件限时折扣团购模式到如今多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其它产品进行销售。

聚美优品主要卖最畅销的20％那部分化妆品“每日多件”的品类管理。

②推动手机版聚美优品，随时随地浏览抢购。

③签约亚洲超人气偶像韩庚，突破传统IT行业的营销定位。

以娱乐时尚的形象从众多电子商务网站中脱颖而出。

④极为全面的保障措施，确保消费者无风险购物。

⑤正品保障，货物与官方品牌一起合作，从控制进货渠道，与供应商和代理商的紧密合作，物流输送，到售后服务，确保用户的体验。

1、口碑中心。

只有在聚美购买过该美妆的用户才能发表口碑报告。

口碑中心的评论君来自于真实的购买者和体验者，保证口碑报告的真实公平，杜绝品牌托儿的存在，为聚美用户在选择购买化妆品时提供可靠依据。

聚美优品营销策划书篇一：聚美优品络营销策划方案聚美优品络营销的策划方案一、聚美优品企业背景聚美优品，其前身是团美，是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。

聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于XX年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。

聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。

聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。

二、聚美优品现状分析现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣站，拥有百万以上的女性用户，每天成交近两万单，月销售过了3千万。

注册用户80万，在化妆品团购的市场份额已达60%以上。

在XX年9月，为了进一步强调团美在女性团购站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。

与常规的团购有所不同，聚美优品的信息发布客户是自己，即自建渠道、仓储和物流，销售化妆品。

严格意义上说，它是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C。

从创业之初聚美优品的理念就很清晰，就是要做女性化妆品正品折扣店。

聚美优品员工数目超过两百人，其中技术人员大多有留学背景，采购来自红孩子、乐蜂，运输、维修、仓储和客服大部分来自亚马逊。

三、络营销策划方案（一）络营销的定义与许多新兴学科一样，“络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义。

广义地说，凡是以互联为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为络营销（或叫上营销），也就是说，络营销贯穿于企业开展上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展上交易为主的电子商务阶段，络营销一直都是一项重要内容。

（二）聚美优品的整体营销策略作为新兴的络营销企业，其主要的营销策略包括：(1)精品导向策略；(2)高折扣低价策略；(3)精准营销策略；(4)搜索引擎营销策略；(5)明星代言策略；(6)移动互联营销策略；(7)社交化络营销策略；(8)病毒式口碑营销策略；(9)娱乐营销策略。

聚美优品公司战略分析报告一.公司简介（一）网站介绍聚美优品的前身是团美网，是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。

在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。

2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。

以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。

（二）核心能力官方品牌授权，保证货物质量自建仓储，不让第三方发货，保证发货速度30天拆封无条件退货精美外包定期零元抽奖回馈良好的品牌代言高素质管理团队（三）企业文化定位：化妆品市场潜力无限，提供最畅销的20%美妆产品理念：聚集美丽，成人之美愿景：让变美更简单特色：正品保证，30天拆封无条件退货（四）盈利模式聚美优品的盈利模式分为直接销售商品带来的收入：聚美优品有自己的货源、仓库以及物流渠道；合作商家广告收入：合作商家在网站上面做广告，以赢取广告收入；交易抽取的佣金（五）网站状况网站名称：聚美优品网网站成立时间：2010年3月网站创始人：陈欧北京创锐文化传媒CEO网站所属地区：中国北京网站主营业务：化妆品网站Alexa排名：全球综合排名第2431位，中国第319位网站日均IP访问量：150万日均PV 浏览量：1000万（一）PEST分析政治环境：1.行业法规：《中华人民共和国电子签名法》，《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》2.产业政策：在电子商务发展上，政府给予了越来越多的政策支持3.税收政策：税收未规范也为电子商务经营减去了一定的税收成本经济环境：2.电子商务发展势头良好，发展空间大3.随着网购热潮的兴起，人们越来越喜欢到网上去购物4.中国化妆品业迅速发展，化妆品行业将是一个持续不断繁荣的产业社会环境：1.人们的生活方式发生改变：买东西不愿再出门，而是在家里网购2.生活节奏快，很少再有闲余的时间，网购省时省力3.网购是一种流行趋势（从众现象）科技环境：1.要想保证日常业务更好的运营，网站就必须要有良好的性能2.电子商务网站暴露在互联网环境中，面临的安全挑战大3.电子支付技术在不断的更新完善，为电子商务提供安全坚固的后盾（二）波特五力模型1.供应商的讨价还价能力：聚美优品销售的产品多为化妆品，种类繁多、品牌各异，采购渠道多种多样，且多为可替代品，并且聚美优品的销售量大，是众多供应商希望长期合作的对象，所以有优势取得较低的价格2.购买方的讨价还价能力：聚美优品的销售模式为网络销售，网购的优势是销售成本较实体店低，能吸引众多购买者，且销售时都为定价销售，所以购买者的讨价还价能力较低3.替代品带来的竞争压力：目前传统的购物方式仍然是零售业市场中的主流交易方式4.同行竞争者之间的竞争：在现有化妆品竞争行业中，草莓网、淘宝网、乐峰网等化妆品团购网占有一定的市场份额，对聚美优品构成一定的竞争压力5.潜在进入者的威胁：化妆品行业对潜在进入者的威胁主要在于因多角化或或垂直整合产生的联合成本，以及产品差异化导致的顾客转移成本还有因配销通路的取得必须密集促销等，将会花费较高成本三.战略选择方法SWOT分析法（一）优势(strengthen）：1.官方品牌授权，保证货物质量2.自建仓储，不让第三方发货，保证发货速度（二）劣势（weakness）：1.起步晚（三）机会（opportunity）：（四）威胁（threatening):1.同行业竞争激烈SO战略：1.做到一定程度后，增加团购商品种类2.完善自己的品牌产品，打造聚美特色产品WO战略：1.增加男士化妆品品牌ST战略：1.差异化服务战略，提供专业特色服务加强服务水平，增加产品信任度WT战略：1.完善物流体系，降低物流成本2.设计更好的网页界面，做好网站维护四.战略选择分析（一）确定企业战略目标总体目标：2013年上市，并将公司做大，并且将聚美优品带进10亿美元俱乐部。

论聚美优品的营销策略随着互联网时代的到来，电商行业逐渐崛起。

其中，聚美优品作为中国领先的化妆品电商平台，具备着成千上万的用户和完善的营销策略。

本文将从聚美优品的目标用户、品牌定位、用户关怀、营销活动策略四个方面进行详细阐述。

一、目标用户聚美优品主要面向的目标用户是年轻女性，他们追求时尚和潮流，在选购化妆品时，不仅关注产品质量，还重视产品的个性、创新和独特性。

同时，聚美优品在推广过程中，也会偏重于通过明星代言和KOL 营销等方式来吸引年轻女性群体，进而扩大其用户规模和影响力。

总之，聚美优品的营销策略紧密围绕年轻女性，不断满足其愈发多元、多变化的需求。

二、品牌定位聚美优品在品牌定位方面，造势成为了其营销的一大特色。

在市场上，聚美优品宣扬自己是集合了高品质、覆盖面广的化妆品平台，并力求做到“入口化妆品第一站”，欲将自身品牌推向更高层次。

在整体营销策略中，其突出舆论营销、传统媒体宣传以及活动策划服务。

在最开始，其采取大规模的市场宣传奖金比例，以此来吸引大量用户，取得用户心理上的优势。

多年的经营，使得聚美优品拥有着丰厚的财务实力，并受到了更多消费者的认可。

三、用户关怀聚美优品积极加强用户关怀，特别是对于自身核心用户所关注的事项。

其一，聚美优品建立了会员体系，对于长期购买用户或高频购买用户，公司将派遣专员进行服务。

其二，聚美优品常常会为用户提供礼品卡、首单优惠、换购礼品等营销活动奖励。

特别是在春节、圣诞节等重要节日，聚美优品将会推出多种优惠策略，来吸引用户，并同时提高用户的黏性。

通过这种方式，聚美优品实现将普通消费者转化为高消费、高价值的用户的目的。

四、营销活动策略在营销活动策略上，聚美优品秉持“锤炼品质、创新互联”的宗旨，以科技与创意两位一体的思想主导了其的营销方式。

在新品上市或合作普及的时候，聚美优品总会采用创新的营销方法来吸引更多的用户。

例如，针对消费者比较熟悉的美妆品，聚美优品将其分离出来，创造出吃到的美妆和演出的美妆等，以此来激发消费者更多的购买欲望。

网络电商平台聚美优品的营销策略分析聚美优品是一家集线上、线下实体店和电商平台于一体的高端美妆电商，成立于2010年。

近年来，随着中国消费升级的趋势，聚美优品作为行业的优秀代表，始终秉持着“美丽，不止于表面”的品牌理念，不断推进其营销策略的优化和升级。

本文将对聚美优品的营销策略进行分析，从而为同行业和其他企业的营销策略提供借鉴和参考。

一、定位高端市场聚美优品从一开始就定位于高端市场，着重于美容美妆的产品销售。

在市场上，与其他电商平台相比，聚美优品的产品品质和市场定位都较高，让消费者觉得购买这里的商品会让自己更有品位。

通过实现价格合理和产品品质的平衡，聚美优品成功开拓了一个全新的高端市场。

这样的定位，让聚美优品能够吸引更多的品牌依托其平台进行营销。

二、注重选品与品牌合作对于电商平台而言，没有好的产品选择及品牌合作，即便将数百万广告进行推广，亦不能保证产品销售好。

聚美优品注重产品的品质，严格选择供应商，确保产品的稳定供货。

品牌方面，选择的品牌具有较高的品牌含金量，与开创“高端美妆新零售生态”的品牌定位相吻合。

同时，聚美优品还与多个媒体、公关公司、营销策划公司等进行合作，通过媒体宣传、促销折扣、积分回馈等方式吸引用户。

三、建立社区化营销聚美优品的商品种类众多，通过建立社区化营销系统，让消费者可以方便快捷地选择到心仪的商品，从而增加用户忠诚度。

在网站上，不仅提供商品的搜索功能，还针对不同购买需求的消费者，制定了不同的购物方案，例如一起拼团等营销活动。

此外，聚美优品还在社交媒体上建立了多个话题社区，让大众可以一起聊美妆，分享美容知识并参与线上活动。

四、举办线下活动虽然聚美优品是线上电商平台，但在营销策略上，也注重线下活动的开展。

例如，聚美优品曾联合Aurum Collections（奥朗珠宝）及Browhaus成立“三越聚美专柜”于三越百货北京店，并推出限量版聚美优品单反相机用于奖励在北京购买聚美优品产品用户。

聚美优品销售模式一、聚美优品销售模式（一）市场定位1、化妆品市场潜力无限我国是全球第三大化妆品市消费场，化妆品也是第二大团购品类，平均利润达25%—30%，并且聚美优品选择化妆品市场，可以避免与腾讯、阿里巴巴或荡荡这些电子商务巨头们“正面冲突”而遭遇他们的阻击。

2、最畅销的提供20%没装产品聚美优品不走2/8定律，它选的商品少而精，主要卖最畅销的20%美妆品，降低网站后台供应链的管理复杂度，用更多的精力去做服务。

3、微博营销通过新浪官方微博，发布聚美优品最新消息及活动，和网友互动了解他们的需求，聆听客户的意见和建议，以一种轻松互动的形式对聚美的宣传起到极大的作用。

4、娱乐营销签约拥有超高人气的艺人，开发艺人粉丝这类消费群体。

还有，聚美优品CEO参加热播求职节目《非你莫属》和国内第一档美女综艺脱口秀节目《Lady呱呱》，借助娱乐元素将电子商务品牌与潜在客户的情感建立联系，将娱乐营销进行到底。

5、与其他团购网站合作很多团购网上都提供聚美优品的优惠券团购活动，譬如滴答网、美团网、高朋、团委会、美淘网、午饭网等。

团购折上折，对客户的吸引力相当的大，大多数的消费者都希望买到物美价廉的商品。

（二）供应链决策1、与品牌合作，实行官方授权聚美优品一直坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信赖的进货渠道采购商品。

在源头上保证了正品品质，这不仅为聚美优品赢得了广大消费者的信任，，更让聚美优品得到了众多知名媒体的深入解析和行业人士高度评价，对它进行口碑传播。

2、自建物流和仓储系统作为实物性质的团购，仓储能力是网站实力的一种体现，而聚美优品从上线第一天起就拥有自己独立的库房，先以团购价采购好商品存放在自己的库房里，做到有货才团，最大程度的保证了客户的利益。

聚美优品在北京、上海等地自建物流、仓储系统，保证了运送货物的及时性、准确性及安全性。

目前聚美优品已经和韵达、海航天天、申通、圆通等第三方快递公司合作，保证了快递的送货速度。

网络电商平台聚美优品的营销策略分析一、市场定位和目标群体聚美优品的市场定位主要是年轻女性，尤其是80后和90后消费者，他们对美容和时尚非常关注，愿意花费时间和金钱来追求更好的外表和生活品质。

聚美优品在产品选择和营销策略上都需要与目标群体保持一致，满足他们的需求和口味。

聚美优品还需要密切关注消费者的变化和需求，及时调整商品种类和服务，以适应市场的变化。

随着80后和90后消费者的不断增长，聚美优品需要优化其营销策略，更好地满足他们的需求。

二、产品线丰富和多样化聚美优品的产品线非常丰富，包括化妆品、护肤品、个护用品、服装、鞋包等多个品类，以及从高端到平价的各类产品。

这种产品线的丰富和多样化是其吸引消费者的一大亮点，也是其营销策略的关键之一。

丰富的产品线可以满足不同消费者的需求和喜好，扩大其潜在客户群。

多样化的产品线可以增加购买者的购物体验，提高会员的粘性和忠诚度。

为了更好地推广这些产品，聚美优品需要在广告、宣传和线下活动上多做文章，让更多的消费者了解到其丰富的产品线，增加他们的购物欲望。

三、精准的定位和个性化服务在如今的市场环境下，精准的市场定位和个性化的服务是企业取得成功的关键因素。

对于聚美优品这样的电商平台来说，如何通过大数据分析等手段更好地了解和把握消费者的需求是非常重要的。

聚美优品可以根据消费者的浏览记录、购买行为等数据，对其进行精准的定位，推荐符合其喜好的产品，提高购买的概率。

还可以通过会员制度、礼品册、生日礼包等方式提供个性化服务，增加会员的满意度和忠诚度。

通过这些个性化的服务，消费者将感受到聚美优品对其重视和关爱，从而更愿意在其平台上购物。

四、社交化营销和口碑传播在互联网时代，社交化营销和口碑传播是非常重要的推广方式。

对于聚美优品而言，如何借助社交化媒体、明星代言等手段来增加品牌的曝光度和口碑传播，是其营销策略中必须重视的一环。

通过线上营销、微博、微信、抖音等社交媒体传播品牌信息，为其产品提供更多的曝光机会。

聚美优品的目标市场1、市场细分经过对市场需求的考证，陈欧发现在电子商务中女性化妆品这一刚性需求缺少最大的保证：货源质量。

如果能在货源和服务商把关，加高竞争门槛，出售折扣正品，市场潜力将会非常大。

同等重要的是，在垂直电子商务市场，聚美优品还可以从两点打造优质服务：第一，完善可靠的供货链。

只销售化妆品产品中最畅销的20%，货源主要来自化妆品厂家和总代理，保证向用户供应折扣正品。

“有时候我们无法保证聚美优品的价格是最低的，但却一定要保证正品，只有这样，才能与消费者建立信任。

”第二，提供海底捞似的售后服务。

“服务的创新来自超出用户的预期。

”为了提高用户体验，聚美优品推出了假一赔三和三十天无条件退货等服务条款；同时追求配送更快更安全，完善售后服务机制等。

2、目标市场：与常规的团购有所不同的是，聚美优品的信息发布客户是自己，即自建渠道、仓储和物流，销售化妆品。

严格意义上说，它是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C。

做女性化妆品正品折扣网店。

3、市场定位：化妆品市场潜力无限根据调查数据,2010年我国化妆品市场规模接近1300亿,是全球第三大化妆品消费市场。

化妆品和服装一样,纯利润很高,平均利润达25%～30%。

目前,除餐饮外,化妆品已经成为第二大团购品类。

聚美优品选择从化妆品这一与书、百货等相比之下比较冷僻的市场切入,可以避免与腾讯、阿里巴巴或当当这些电子商务巨头们“正面冲突”而遭遇他们的狙击。

提供最畅销的20%美妆产品在零售业有个品类管理定律,2/8定律即20%的商品贡献80%的营业额。

虽然在网络经济时代,长尾理论突破了这个定律,但是如果B2C网站只顾拼品类的大而全,全然不顾后台管理能力、客户体验等,是无法成功的。

聚美优品的品类少而精,主要卖最畅销的20%美妆产品,这样网站后台供应链的管理复杂度就会降低,从而聚美优品可以抽出更多的精力去做服务。

聚美优品实质上做的是针对女性的B2C服务，它将市场定位于极具潜力的化妆品市场，同时避开了与主流B2C巨头的正面冲突，为爱美女性提供最畅销的20%美妆产品，进行少而精的定制化推荐。

聚美优品分析报告1. 引言聚美优品是中国领先的美妆电商平台之一，提供丰富的化妆品、护肤品和个人护理产品等。

本文将对聚美优品进行分析，从不同方面探讨其商业模式、市场竞争力和未来发展趋势。

2. 商业模式分析聚美优品的商业模式可以概括为“社群+电商”。

聚美优品积极发展社群平台，通过社交媒体和线下活动等方式吸引用户，建立用户社群，并通过社群推广和引导用户到电商平台进行购物。

这种商业模式的优势在于能够提高用户粘性和转化率，通过社交关系和用户口碑扩大用户规模。

3. 市场竞争力分析3.1 产品品质和品牌优势聚美优品致力于为用户提供高品质的美妆产品。

其与众多知名品牌建立了合作关系，可以提供正品保证，这是其市场竞争力的重要来源之一。

3.2 价格竞争力聚美优品通过供应链优化和规模效应降低成本，使得产品价格相对较低，具有一定的价格竞争力。

同时，聚美优品还经常推出促销活动和优惠券等营销手段吸引用户。

3.3 用户体验和服务聚美优品注重用户体验和服务，提供便捷的购物流程和多种支付方式，快速的物流配送以及售后服务等。

这些措施能够增强用户满意度和忠诚度，提升其市场竞争力。

4. 发展趋势分析4.1 移动化趋势随着智能手机的普及，移动购物成为趋势。

聚美优品已经适应了这一趋势，开发了移动应用程序，并提供了移动购物平台。

未来，移动化将持续推动聚美优品的发展。

4.2 个性化定制消费者对于个性化定制的需求日益增加。

聚美优品可以通过深度挖掘用户数据和用户画像，提供个性化的推荐和服务，满足用户的需求。

4.3 供应链整合聚美优品可以通过整合供应链，建立直采模式，减少中间环节，降低成本，提高运营效率。

与此同时，聚美优品还可以加强与供应商的合作，共同开发独家产品，提升市场竞争力。

5. 结论通过对聚美优品的商业模式、市场竞争力和发展趋势的分析，我们可以看到聚美优品在中国美妆电商市场上具有一定的竞争优势，但也需要面对日益激烈的市场竞争。

未来，聚美优品应继续加强品牌建设、提升用户体验和服务质量，抓住移动化和个性化定制的机遇，不断创新和改进，以保持其市场领先地位。

聚美优品市场营销策略一、背景聚美优品的前身是团美网，中国第一家也是最大的专业化妆品团购网站。

在2015年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名，同年中国互联网协会授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。

2015年12月，由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2015年度最受女性欢迎的团购网站。

短短一年，聚美优品从月销售额不足10万元发展到如今的2000万元规模，与越来越多的大品牌商如兰蔻、雅诗兰黛等展开合作。

2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。

以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C打造另类的时尚购物平台。

2015年3月31日，聚美优品前身团美网作为中国首家专业女性团购网站上线，以正品平价形象口碑相传，在没有投入任何广告花费的情况下依然飞速发展。

团美率先推出“假一赔三、30天无条件退换货、全程保障三大政策，树立行业标杆，从一开始就坚持信誉为先，100%E品团购。

聚美优品本着“聚集美丽，成人之美的宗旨运营，现在聚美每天有50万频次的用户浏览，注册用户近100万，占女性化妆品团购市场份额的60%^上，稳居行业龙头的地位，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台。

2011年4月21日，聚美优品，突破传统IT行业的营销定位，以娱乐时尚的形象从众多电子商务网站中脱颖而出，韩庚正式签约聚美优品，成为其首位代言人，在其宣传上，聚美优品以韩庚与陈欧的星座为切入点，强调“两个水瓶王子碰撞能产生什么样的火花，星座说引起女性消费者的共鸣。

聚美优品惊人的发展速度受到投资界广泛关注，很快获得新东方创始人徐小平，阿里巴巴天使投资人吴炯，险峰华兴天使基金等国内知名天使投资人，以及国际最大风险投资基金红杉资本的数千万美金的高额投资。

第三笔千万美元级别的投资也将紧追而至。

4.官方授权品牌旗舰店 四、聚美优品发展中存在的问题 1.电子商务人才的短缺 2.产品质量问题 3.制度的不完善 4.来自同行的白热化竞争 五、聚美优品有关问题的解决方法 1.在企业内部培养人才 2.在产品质量上严格把关 3.完善管理体制 4.增强核心竞争力 以上就是为您提供的关于聚美优品销售策略的信息，希望对您有所帮助!
聚美优品销售策略是什么
聚美优品前身为团美网，2010 年 3 月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于 北京，是全国第一家也是最大的化妆品团购网站。这篇文章是关于聚美优品 销售策略的内容，以下就是该内容的详细介绍。 一、概述 聚美优品前身为团美网，2010 年 3 月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北 京，是全国第一家也是最大的化妆品团购网站。致力于创造简单、有趣、值 得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创化妆品团购”模式：每天在网 站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售;同时承诺百分百 正品”，以及拆封 30 天无条件退货”。2010 年 9 月，团美网正式 全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。聚美优品的宗旨为聚集 美丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简 单。 二、市场定位 1.聚美优品的市场定位和差别化战略 聚美优品的市场定位是中国最大的化妆品限时特卖商城。宗旨为聚集美 丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简 单。在聚美优品的市场定位中主要有三个关键词：化妆品、团购和女性消费
者。 化妆品一般具有体积小、利润高、方便存储运输的特点，且属于快速消 费品，消耗频率高，消费基数大，市场前景广阔。同时化妆品市场可供选择 的市场细分方法很多，如可按性别、年龄、购买动机、购买行为、收入层次 和地理环境等因素进行市场细分。化妆品作为快速消费品行业之一的品类产 品，是日常生活当中的美丽用品，随着电子商务的飞速发展，很多消费者开 始在网上购买，化妆品已经成为网购的第三大产品。化妆品电子商务化营销 已是必然趋势。 差别化战略是市场定位的根本战略，具体表现在以下 4 个方面： 一是产品 差别化战略。产品差别化战略是从产品质量、产品款式等方面实现差别。寻 求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段。例如很多大型的通讯公司通 过实行强有力的技术领先咱略，在各领域不断地为自己的产品注入新的特 征，从而走在市场的前列，同时吸引顾客、赢得竞争优势。 二是服务差别化 战略。服务差别化战略是向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。企业的 竞争力越能体现在顾客服务水平上，市场差别化就越容易实现。 三是人员差 别化战略。人员差别化战略是通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获 取差别优势。市场竞争归根到底是人才的竞争。 四是形象差别化战略。 三、营销分析 1.娱乐营销 2.垂直 B2C 的销售模式 3.专属仓储物流系统

聚美优品的市场定位 这几年，聚美优品的迅速崛起，让许多企业对它的商业运作模式产生了雄厚的兴趣，作为一个电商渠道，从化妆品突破的聚美优品有着相当的优势，有人认为：今天的聚美优品将会成为“网络版的屈臣氏”。

无论哪个产品，其中的经销大品牌对绝大多数渠道商来说都不是能够产生良好盈利的好生意。

这是一个最简单的渠道与品牌博弈的模型。

一线品牌已经建立起了广泛的品牌知名度和影响力，它们在产业链上的博弈能力很强，这会从很大程度上限制下游渠道商的生存空间。

在化妆品行业，这种店(品牌)大欺客(渠道)的现象尤为明显。

化妆品是一个利润空间极大的行业，打趣的说法是“这是一个成本可以忽略不计的行业”。

所以，当渠道积累起足够的消费者以后，他们有非常强的动力将这些用户导向自有品牌。

而屈臣氏很少销售一线化妆品品牌，而是主打国际国内的二三线品牌。

因为面对二三线品牌，屈臣氏拥有更强的话语权，从而争取到更大的利润空间。

同时，屈臣氏来自自有品牌的销售已占总营收的三分之一左右。

两大因素合力使得屈臣氏可以长期保持着超过30%的毛利率。

从聚美目前的卖相来看，它离网络版屈臣氏的距离还很远。

聚美依然在靠一线品牌树立形象，而且其中还有大量商品未获品牌授权。

同时，聚美自有品牌的商品发展也不够壮大。

聚美的发展不免面临着重重困难，但是困难后面也面临着巨大的市场机会。

消费者的任何一个决策无非两个核心环节：买什么?在哪买?从国际品牌到本土品牌再到新兴网络品牌的品牌梯队解决了消费者买什么的问题，而商场、超市、专业店、电商网站等渠道则在争夺消费者的购买场景。

在化妆品的传统流通体系里面，商场和专业店是最重要的渠道，而专业店又是最近几年发展最为迅速的一个细分渠道。

就在国内电子商务高速发展的这几年，化妆品行业的专营店也迎来了增长的爆发点，从国际连锁品牌屈臣氏、莎莎，到本土新兴连锁品牌娇兰佳人、亿莎美程，都在快速扩张。

不可否定的是：化妆品将会在互联网行业占据更多的时间，同时消费者也会根据这一趋势进行线上转移。