订货点采购与MRP采购

采购类型一．按采购对象划分有形物品采购1）机械设备采购2)原材料采购3)零部件采购4)MRO采购无形服务采购1）技术采购2)服务采购（售前、售后、专业和物流3)工程发包有形物品采购1）机器设备采购机器设备属于在企业生产经营过程中长期、反复使用而基本保持基本实物形态的劳动工具。

其采购则具体表现为生产和运营所需的各类设备的购买。

机器设备采购的最显著特点，是金额大、技术性和专业性强，往往需要采用招标、租赁、委托与调拨等灵活采购方式进行。

2）原材料采购原材料是构成产品实体的基本部分，其在生产过程中要改变物理和化学特性，并产生较大的消耗。

因此，在企业采购中，原材料采购的比重大、频度高。

同时，原材料存在不同种类，可依其功能、质地、产业类别、形态和产地做出多种划分，其品种、形式、等级和特性往往有很大差异，采购过程也就比较复杂。

3）零部件采购在加工装配产业，零部件是最基本的生产资料，随产业分工的日益深化，企业需要的大多数零部件需要外购。

零部件种类繁多，规格、型号复杂，技术性强，生产过程中又需频繁供应，因此，其采购具有较强的专业性。

4）MRO采购即指原物料、零部件以外的，用于维护、修理及运营(Maintenance, Repair,，Operation)的杂项物件和备品的采购。

MRO 物料通常都是低值物品，品种繁多，不同行业企业的MRO物料需要往往差异极大，而且单项商品的采购规模一般也不很大，但它们对企业生产经营的正常运行意义重大。

因此，在企业采购中，MRO采购有着其特殊性。

无形服务采购1）技术采购一般包括专利、商标、版权和专业技术诀窍（Know how）的获取。

技术采购的最主要特点，是它大多采用许可贸易的方式进行，往往是使用权而不是所有权的转让，因此，支付方式也大多采用特许权使用费的方式；此外，其定价也不同于一般商品，采购过程中的讨价还价环节更为复杂。

2）服务采购售前服务的提供，即卖方在交易前提供的诸如产品说明、操作示范、制作规范或材料规范说明等产品信息，这些可增加采购人员的产品知识，利于采购决策；售后服务的提供，即卖方提供的关于设备或产品的安装、维护、操作或使用方法的培训、运送及退换货等服务；专业服务的提供，即由律师、管理顾问、跨即使、建筑师、电气技师、广告设计和程序设计人员等所提供的特殊服务；物流和勤务服务的提供，主要涉及物流、信息和通讯服务、餐饮服务、清洁、警卫等。

采购类型一．按采购对象划分有形物品采购 1）机械设备采购2)原材料采购3)零部件采购4)MRO采购无形服务采购 1）技术采购2)服务采购（售前、售后、专业和物流3)工程发包有形物品采购1）机器设备采购机器设备属于在企业生产经营过程中长期、反复使用而基本保持基本实物形态的劳动工具。

其采购则具体表现为生产和运营所需的各类设备的购买。

机器设备采购的最显著特点，是金额大、技术性和专业性强，往往需要采用招标、租赁、委托与调拨等灵活采购方式进行。

2）原材料采购原材料是构成产品实体的基本部分，其在生产过程中要改变物理和化学特性，并产生较大的消耗。

因此，在企业采购中，原材料采购的比重大、频度高。

同时，原材料存在不同种类，可依其功能、质地、产业类别、形态和产地做出多种划分，其品种、形式、等级和特性往往有很大差异，采购过程也就比较复杂。

3）零部件采购在加工装配产业，零部件是最基本的生产资料，随产业分工的日益深化，企业需要的大多数零部件需要外购。

零部件种类繁多，规格、型号复杂，技术性强，生产过程中又需频繁供应，因此，其采购具有较强的专业性。

4）MRO采购即指原物料、零部件以外的，用于维护、修理及运营(Maintenance, Repair,，Operation)的杂项物件和备品的采购。

MRO物料通常都是低值物品，品种繁多，不同行业企业的MRO物料需要往往差异极大，而且单项商品的采购规模一般也不很大，但它们对企业生产经营的正常运行意义重大。

因此，在企业采购中，MRO采购有着其特殊性。

无形服务采购1）技术采购一般包括专利、商标、版权和专业技术诀窍（Know how）的获取。

技术采购的最主要特点，是它大多采用许可贸易的方式进行，往往是使用权而不是所有权的转让，因此，支付方式也大多采用特许权使用费的方式；此外，其定价也不同于一般商品，采购过程中的讨价还价环节更为复杂。

2）服务采购售前服务的提供，即卖方在交易前提供的诸如产品说明、操作示范、制作规范或材料规范说明等产品信息，这些可增加采购人员的产品知识，利于采购决策；售后服务的提供，即卖方提供的关于设备或产品的安装、维护、操作或使用方法的培训、运送及退换货等服务；专业服务的提供，即由律师、管理顾问、跨即使、建筑师、电气技师、广告设计和程序设计人员等所提供的特殊服务；物流和勤务服务的提供，主要涉及物流、信息和通讯服务、餐饮服务、清洁、警卫等。

MRP采购的实施步骤概述MRP（Material Requirements Planning）是一种基于计算机系统和软件的生产物料需求计划方法。

在制造业中，MRP采购是一种常见的供应链管理技术，可以帮助企业高效地规划和管理物料采购以满足生产需求。

本文将介绍MRP采购的实施步骤，帮助读者了解如何用MRP采购方法来改善物料采购流程和效率。

步骤一：制定需求计划1.确定生产计划：根据市场需求、销售预测和生产能力等因素，制定一个可行的生产计划，明确需要采购的物料种类和数量。

2.分析物料需求：根据生产计划和目前库存情况，分析每种物料的需求情况，包括采购数量、订货批次、采购周期等。

3.生成需求计划：基于物料需求分析结果，生成物料需求计划表，明确每种物料的采购计划。

步骤二：采购计划与订单生成1.确定供应商：根据物料需求计划，评估现有供应商的能力和价格，选择合适的供应商。

如果没有现有供应商，需要进行供应商寻找和评估。

2.制定采购计划：与供应商协商，制定具体的采购计划，包括采购数量、价格、交货时间等，并对计划进行审批。

3.生成采购订单：根据采购计划，生成采购订单，明确各种物料的采购细节和要求，并发送给供应商。

步骤三：供应商管理与协调1.供应商评估：对供应商的性能进行定期评估，包括供货质量、交货时间、价格、服务等方面，确保供应链的稳定性和可靠性。

2.供应商协调：与供应商保持紧密的沟通和协调，及时解决可能出现的问题，确保供应链高效运作。

3.建立合作关系：与供应商建立长期稳定的合作关系，共同发展和提高供应链效率。

步骤四：物料接收与入库1.检查物料品质：在物料送达时，对物料进行检查，确保其品质符合要求。

2.入库操作：对合格的物料进行入库操作，及时更新库存数据，并进行物料标识和分类。

步骤五：物料使用与跟踪1.物料发放：根据生产计划和需求，将物料发放给相关生产部门，并记录发放的物料数量和时间。

2.物料跟踪：对已发放的物料进行跟踪和监控，及时掌握物料的使用情况和剩余数量，为下一次采购计划提供数据支持。

采购模式种类及其特点运用方法采购的形式和内容:(一)根据采购产出的结果，分为有形采购和无形采购。

①有形采购。

购买的产出是有形的商品，如一箱水果、一餐钢铁、一台冰箱等。

主要包括原材料、辅助材料、半成品、成品、办公用品等。

②无形采购。

采购的结果是无形的服务，如一个软件、一项技术、一项会议服务等。

主要指咨询服务采购和技术采购，或设备采购附带的服务，包括技术、服务、工程承包等。

(二)根据采购目的的不同可分为消费类采购和工业类采购。

①消费购买。

购买是一种个体行为，是个人以消费为目的，以一定的价格取得商品的所有权或使用权的行为。

特点是购买时间短，购买成本高，购买金额小，使用时间短。

包括居民的日常生活用品。

②工业采购。

行业采购是保证正常生产经营活动的采购行为。

其特点是采购时间长，采购次数少，主要包括原材料、零部件、基础设备、辅助设备等的采购。

，购买量大，使用时间长。

(三)按采购主体分类。

按照采购主体的分类，采购可分为个人采购、家庭采购、企业采购、政府采购、事业单位采购和集团采购(如事业单位采购、军队采购等。

).①个人购买。

个人购买是指购买个人生活用品。

一般是单一品种，单一决策，随机发生，主观性和随机性很大。

即使购买错误，也只是影响到个人，损失不会太大。

②家庭代购。

在家庭生活中，家庭成员为了家庭生活的需要，几乎每天都要采购。

③企业采购。

企业采购是市场经济中最重要、最主流的采购。

企业是大宗商品生产的主体。

为了实现大批量的商品生产，也需要采购大批量的商品。

④政府采购。

政府采购是政府机关所需各种物资的采购。

这些物资包括办公物资，如电脑、复印机、打印机等办公设备，纸、笔、墨等办公物资，以及基建物资、生活物资等原材料、设备、能源、工具等。

⑤其他购买。

比如其他事业单位(如学校、医院、文体单位)和军队的采购活动，基本类似于政府采购，也是集团采购的一种，而且是以公款购物为主。

(4)按采购方法分类①传统采购。

传统企业采购的一般模式是，每个月底，企业各单位上报下个月的请购单。

一、按照采购方法分类1、订货点采购它是根据需求的变化和订货提前期的大小，精确确定订货点、订货批量或订货周期、最高库存水准等，建立起连续的订货启动、操作机制和库存控制机制，达到既满足需求又使库存总成本最小的目的。

但是由于市场的随机因素多，该方法具有库存量大、市场响应不灵敏的缺陷。

2、MRP采购MRP采购主要应用于生产企业。

它是生产企业根据主生产计划和主产品的结构以及库存情况逐步推导出生产主产品所需要的零部件、原材料等的生产计划和采购计划的过程。

这个采购计划规定了采购的品种、数量、采购时间，计划比较精细、严格。

它也是以需求分析为依据、以满足库存为目的的。

它的市场响应灵敏度及库存水平较之上述方法有所提高。

3、JIT采购JIT采购也叫准时化采购，是一种完全以满足需求为依据的采购方法。

要求供应商恰好在用户需要的时候，将合适品种、合适数量的产品送到用户需求的地点。

它以需求为依据，通过改变采购过程和采购方式，使它们完全适合于需求的品种、时间和数量，做到既灵敏响应需求，又形成近乎零库存。

这是一种比较科学、比较理想的采购模式。

4、供应链采购它是一种供应链机制下的采购模式。

在供应链机制下，采购不再由采购者操作，而是由供应商操作。

采购者把自己的需求信息及库存信息向供应商连续及时地传递，供应商则根据自己产品的消耗情况及时不断地小批量地补充库存，保证既满足采购者的需要，又使其总库存量最小。

供应链采购对信息系统、供应商操作水平要求比较高。

5、电子商务采购电子商务采购也就是网上采购，是在电子商务环境下的采购模式。

其基本特点是在网上寻找供应商、寻找品种，网上洽谈贸易、网上订货甚至网上支付货款，但是在网下送货、进货。

该模式的好处是，扩大了采购市场的范围、缩短了供需距离，简化了采购手续、减少了采购时间，减少了采购成本，提高了工作效率，是一种很有前途的采购模式。

但是它依赖于电子商务的发展和物流配送水平的提高，而这两者的提高要取决于整个国民经济水平和科技进步的水平的不断提高二、按采购主体分类1、政府采购政府采购不是以盈利为目的，它行使着管理人的职能。

采购的分类（一）按价格分类1.招标采购2.询价采购3.比价采购4.议价采购5.定价采购6.公开市场采购（二）按采购主体分类1.个人采购2.集团采购（三）按采购方法分类1.传统采购2.科学采购（1）订货点采购（2）MRP采购（3）JIT采购（4）供应链采购（5）电子商务采购谈判不是球赛，更不是战争，在球赛或战争中只有一个赢家，别一个是输家，在成功的谈判里，双方应该都是赢家( 双赢), 不是一方可能比另一方多赢一些。

谈判不是绞死对方：很多采购员都误认为，采购谈判就是“讨价还价”。

但其实绝大多数成功的谈判，都是一种买卖双方经过研究、计划和分析，最后达成互相可接受的协议或折中方案。

采购合同中条款那么多，如果只纠纷于价格和费用条款，不但容易将谈判搞僵，而且还容易失去更好的结果。

所以大多数谈判的结果是落到妥协中，或者落到协作中。

供应商不是傻子，他在某项上失去的，肯定还要在另外的项目上找回来的。

1. 谈判前要有充分的准备知已知彼，百战百胜。

采购员必须了解商品知识、品类市场现有价格、品类供需状况、本企业情况，供应商情、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标。

2. 只与有权决定的人谈判谈判之前，最好先了解和谈判对方的权限。

采购人员应尽量避免与无权决定事务的谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露对方。

3. 尽量在本企业办公室谈判采购员应尽量在本企业的业务洽谈室里谈业务。

除了提高采购活动的透明度，杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购员创造谈判的优势地位。

4. 对等原则不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对自己不利。

也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。

如果对方极想集体谈，先拒绝，再研究对策。

5. 不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，不论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。

让供应商得到一个印象：费九牛二虎力，终于获取了你的一点宝贵的让步！永远不要忘记：在谈判中的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样比较容易获得有利的交易条件。