最新千岁国际旅游养生街招商方案草案1PPT课件

招商经费投入预算 招商政策 开业前招商准备
1，招商机构建设
本项目的招商应由专门的部门负责组织实施，主要的机构建立建议考 虑采用两种形式：
➢成立专门的招商部门，由房开方成立工程部（负责项目装修管理、设施 设备移交、物业部门（负责项目的物业服务工作）共同展开项目的招商工 作；
➢独立组建专门的招商部门，在项目销售过程中展开全面的招商工作；
职责：根据招商部工作计划和工作任务，负责项目现场招商执行工作，具体处理在招商过程中出现的问题，与现场客户进 行具体的沟通，负责与客户签定承租合同。及时向经理反映招商过程中存在的问题。由商业部经理直接领导。 ➢外联招商人员 人数：1名
要求：金秀本地人，对项目的情况和招商规则比较熟悉，深刻地理解项目的招商相关政策，熟悉项目经营运作过程，对旅 游、餐饮、养生、药材、娱乐等行业有一定的了解，具有一定的谈判能力和沟通能力，个人具有亲和力，具有一定的财务分析 能力。
职责：负责项目招商客户档案的保存与管理，协助经理进行招商部日常的行政管理工作，负责审核招商相关的合同及协议 。负责与后期营运部门（物业、商管、工程等）对接移交入驻商户档案，配合后期营运工作。负责整理统计招商过程中的相关 数据，向招商经理提供数据以供进行参考和分析。直接由商业部经理领导工作。
5、项目招商培训
少量介入项目后期营运，项目公共部分自持，自行组织商业运营团队进行运营 管理，以租金收益为主要项目收益、营销推广费用、物业服务费、停车费为项目辅 助收益。特点：营运成本较低、回报率确定、引入成本高、后期抗风险能力较差。
建议本项目采取部分租赁的模式
三、招商计划
招商组织建设 1招商机构建设 2商业部组织架构 3招商服务流程 4商业部岗位职责 5商业部人员培训
项目招商的基本模式
➢合作经营模式 与经销商开展全面合作，组建运营团队，全面介入后期的营运管理，以经销商
经营收入的提成作为项目收益，特点是：运营成本较高、回报率不确定、引入成本 较低、后期抗风险能力强、可由经销商代为培养运营团队。 ➢完全租赁模式
完全租赁：不介入经销商后期营运，项目公共部分物业一并委托物业管理企业 运营管理，以租金收益作为项目收益，特点是：运营成本极低、回报率确定、引入 成本极高、后期抗风险能力极差。 ➢部分租赁：
在成立的招商部门中建议设立以下职位：招商部经理、现场招商人员 、内勤人员、外联招商人员。
2、商业部组织架构
商业部经理
现场招商人员
内勤人员
外联招商人员
3、招商服务流程
主动寻找意向承租户
意向承租户
现场考察
外联招商人员
电话回访
现场考察
现场招商人员
暂无意向
保存客户信息继续跟进 有意向
继续跟进洽谈签约
暂无意向
各招商部门与客户以及各招商部门之间的关系；负责招商部与项目运作中其他部门之间的联系，协调与其他各部门之间的关系 ，在一定范围内对招商政策及规则提出修改建议，行使招商中的优惠权。商业部经理由公司闭总直接领导。 ➢2、现场招商人员 人数：1名
要求：对招商有一定经验，热爱招商工作，对行业有一定的了解，具有一定的统筹和计划能力，具有较强的谈判和交际能 力，具有一定的组织能力，（建议可从目前销售人员中抽调）。
千岁国际旅游养生街招商方案草 案1
目录
一、项目简介 二、招商目的 三、招商计划 四、营运计划
一、项目简介
项目介绍 项目技术指标 项目定位
Hale Waihona Puke 二、招商的目的招商目的 招商目标 招商的基本模式
招商的目的
根据项目的市场定位及营销要求，项目的招商主要是针对全国各地大型餐饮 、养生产品、旅游、休闲相关行业，主要是要达到以下目的： ➢1、通过主动导向式招商完成项目的主力经销商招商工作，即引入一家省级知 名大型餐饮、大型瑶浴。 ➢2、通过制定有诱惑力的招商政策提升项目的投资价值； ➢3、通过招商形成项目的终端网络，进一步增强旅游、养生、休闲等相关业态 意向商户的投资信心； ➢4、通过招商的实施逐步建立和完善项目营运体系； ➢5、通过招商推动项目的销售； ➢6、通过招商完成公司的各类经济指标。
本项目的招商部在组建成后要根据本项目的具体招商要求对招商人员进行 针对性的培训，主要培训内容为： ➢项目的规划、建筑及功能分布详细的情况； ➢项目的市场定位及功能定位； ➢项目周围商业环境及社区具体特征； ➢项目目标消费群体习性及心理特征； ➢项目招商政策及招商流程，项目招商的法律文本及具体内容； ➢项目招商的商源分析及业态特征； ➢项目招商相关策略及技巧运用； ➢项目招商部的工作规范及工作流程； ➢有关工商、税务、卫生等职能部门与项目招商相关的法规、规定及相关费用 的学习； ➢项目招商与项目销售、工程等部门接洽的流程及相关事宜； ➢本项目的相关投资分析、财务评测。
招商目标
在项目销售阶段开始前招商最主要的目的在于促进项目的销售，为项 目经营期主题化风格的形成打下基础。 ➢在开业前引入1家省级知名餐饮企业和一家瑶浴企业。
➢4号楼1、2层主要集中在中型餐饮、茶馆、咖啡吧、酒吧、网咖、足浴 休闲、当地土特产等酒店相关业态上力争在销售阶段开始前完成一半以上 的租赁工作；1层在开业前完成90％的租赁工作。 ➢开业前完成项目4号楼3层养生街市60％的租赁工作有效帮助后期的销售 工作；
职责：执行项目招商的外联工作，负责解决客户日常的各类问题，代客户办理各类相关手续，解释有关招商政策，负责与 客户进行联系及收集客户档案资料，负责解释客户在经营中各方面情况，及时向招商经理反映招商过程中存在的问题。由商业 经理直接领导。 ➢招商内勤人员 人数：1名
要求：具有一定的行政管理能力和统计分析能力。能够从事商务及行政公文的处理工作，有档案管理的经验，对项目招商 比较熟悉。
保存客户信息继续跟进
内勤人员
已签约 跟进交铺及装修等事宜
商业部经理
有意向 继续跟进洽谈签约
4、商业部门的人员职责及要求
➢项目商业部经理 人数：1名 要求：对商业性招商有实际操作能力，熟悉招商运作的流程和各环节，具有较强的统筹和管理能力，具有出色的谈判技巧
和交际能力，对酒店、健身、餐饮、娱乐等行业有一定的了解。 职责：负责项目招商工作目标的分解，制定招商执行方案和工作计划，根据计划下达招商工作任务，并在必要条件下协调