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农业蔬菜营销策划方案一、背景分析随着人们对健康饮食的重视以及社会经济的发展，蔬菜成为了人们餐桌上的重要组成部分。
然而，农业蔬菜的市场营销仍然存在一系列的问题，例如供给过剩、市场无序竞争、农产品质量安全问题等。
为了解决这些问题并提高农业蔬菜的市场竞争力，制定一系列营销策划方案就显得尤为重要。
二、目标确定1. 提高蔬菜的市场份额：通过强化品牌建设、提高产品质量以及改善市场渠道，目标是在5年内将市场份额提高到20%。
2. 加强消费者对蔬菜的认可度：通过推广优质蔬菜品牌、加强商品宣传，提高消费者对农业蔬菜的认可度。
3. 促进农业蔬菜产业发展：通过完善农业蔬菜产业链，提高种植效率，增加农民收入。
三、市场调研1. 蔬菜市场现状分析：对市场进行综合分析，如市场规模、产品价格、消费者需求等。
2. 消费者需求调查：通过问卷调查等方式，了解消费者对蔬菜的需求，包括品种偏好、购买渠道等。
四、产品定位1. 根据市场需求和消费者调研结果，确定产品定位：例如，有机蔬菜、绿色蔬菜、特色蔬菜等。
2. 确定产品特点：例如，新鲜、营养、无农药残留、无污染等。
五、品牌建设1. 品牌名称选取：选择一个简洁易记、韵味悠长的品牌名称。
2. 商标设计：设计一个与产品特点相符的商标，以便消费者识别。
3. 包装设计：设计耐用、吸引人的包装，以提高产品的附加值。
4. 宣传广告：制作有关产品特点和优势的宣传广告，通过电视、报纸、网络等方式进行推广。
六、渠道建设1. 高端市场渠道：与超市、高档酒店等建立合作关系，提供高质量的产品。
2. 中低端市场渠道：与农贸市场、小餐馆等建立供应关系，以满足不同层次的消费需求。
3. 直销渠道：建立企业自营网店，直接面向消费者销售产品。
七、营销推广1. 宣传推广活动：通过举办蔬菜节、品鉴会等活动，增加品牌知名度。
2. 媒体宣传合作：与媒体合作，开展品牌宣传活动，提高品牌曝光率。
3. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，开展营销活动、与粉丝互动。
蔬菜订单种植项目计划书一、项目背景和意义随着人们生活水平的提高和对健康饮食的重视，蔬菜消费市场呈现出不断增长的趋势。
然而，传统的农业生产模式存在着种植成本高、效率低、质量无法保障等问题。
因此，通过建立一个蔬菜订单种植项目，能够提高蔬菜的品质，实现产销对接，促进农业产业升级，带动地方经济发展，增加农民收入，推动农业现代化发展。
二、项目内容和目标1. 项目内容：基于市场需求，选取一些市场热销的蔬菜品种，通过合理的农业生产技术和管理措施，实现蔬菜的高效生产和标准化管理。
同时，建立蔬菜预定购买平台，为消费者提供预订服务，提高蔬菜销售额。
2. 项目目标：（1）建立蔬菜订单种植基地，打造一批示范区，推广优质品种；（2）提高蔬菜的生产效率和质量，实现产销一体化；（3）推动农业产业升级，增加农民收入，促进地方农业经济发展。
三、项目实施方案1. 地点选择：选择土壤肥沃、气候适宜的地区建设蔬菜订单种植基地。
2. 品种选择：根据市场需求和适应性选取蔬菜品种。
3. 技术支持：引进农业专家，提供种植技术指导，确保蔬菜生产的高效率和质量。
4. 生产管理：建立蔬菜种植管理制度，监测蔬菜生长情况，确保生产过程的环保和质量安全。
5. 营销推广：建立蔬菜预定购买平台，开展宣传推广活动，吸引消费者购买。
6. 盈利模式：通过蔬菜销售获得收入，建立起持续盈利的商业模式。
四、项目预算和资金需求1. 预算内容：（1）基础设施建设费用；（2）种子、肥料、农药等物资采购费用；（3）农业技术支持费用；（4）宣传推广费用；（5）管理人员与农民工资；（6）其他费用。
2. 资金来源：（1）政府补助资金；（2）银行贷款；（3）合作伙伴投资；（4）自有资金。
五、项目风险分析及对策1. 自然风险：如天气异常等因素影响蔬菜生长，可购买农业保险转移风险。
2. 市场风险：市场变动导致销售不畅，可通过定价合理、销售渠道多元化降低风险。
3. 技术风险：农业技术不到位导致蔬菜产量下降，可加强技术培训，提升农民种植技能。
农超对接策划方案农超对接策划方案1.概述1.1 目的1.2 背景1.3 目标1.4 参与方2.需求分析2.1 农产品供应链①农产品种类及需求量②农产品质量要求2.2 超市销售需求①超市销售额及销售额增长率②客户购买偏好3.方案设计3.1 农产品采购计划①农产品采购渠道选择②采购数量及周期3.2 供应链管理①供应商选择与管理②农产品质量控制③供应链协同管理3.3 超市销售促进计划①产品陈列与定位②促销活动策划③客户关系管理4.实施计划4.1 项目时间安排4.2 资源调配与管理4.3 监控与评估5.风险管理5.1 农产品供应风险5.2 超市销售风险5.3 其他潜在风险6.成本与效益分析6.1 项目预算6.2 成本控制6.3 预期效益附件：（详细所涉及的附件）注释：1.农产品供应链：指从农产品生产到最终销售环节的全过程，包括农产品采购、质检、加工、运输等环节。
2.超市销售额：指超市在一定时间内实际销售的总金额。
3.客户购买偏好：指顾客在购买过程中对产品属性、品牌、价格等方面的偏好。
4.农产品质量控制：指对农产品从采购到销售全过程进行质量监控与管理。
5.供应链协同管理：指不同环节的供应商和超市之间进行信息共享、合作协调，提高供应链整体效率和质量。
6.产品陈列与定位：指超市对农产品在货架上的摆放位置、展示形式以及商品定位策略。
7.促销活动策划：指超市为推广销售采取的各类促销手段和活动策划。
8.客户关系管理：指超市对顾客进行维护和管理，以提高客户忠诚度和满意度的活动。
农超对接策划方案农超对接策划方案一、背景介绍随着城市化进程的加快和人们生活水平的提高，对农产品的需求越来越多元化。
，农户面临的销售渠道有限和销售价格难以确定的问题也越来越突出。
，农超对接成为了解决这一问题的有效途径之一。
二、农超对接的意义1. 促进农产品流通：农超对接可以缩短农产品从农户到消费者的流通链条，提高农产品流通效率，减少物流成本。
2. 创造农产品增值：通过农超对接，可以将农产品进行初加工、包装等加工环节，提高产品附加值，增加农户收入。
3. 提高产品质量和安全：农超对接可以推动农户在生产过程中加强管理和控制，提高农产品的质量和安全性，满足消费者的需求。
三、农超对接策划方案1. 拓展农产品供应链- 与当地农业合作社、农民专业合作社建立合作关系，直接从农户采购农产品，缩短供应链。
- 开展农产品质量检测和认证工作，建立起可靠的供应链体系，保证产品的质量和安全。
2. 优化农产品初加工环节- 与农户合作，在农超对接中承担农产品的初加工工作，如清洗、分级、打包等，提高产品附加值。
- 建立标准化的初加工流程和操作规范，确保产品的一致性和品质稳定。
3. 提升农产品包装和标识水平- 设计精美的包装和标识，提升产品的形象和吸引力。
- 标明农产品的产地、生产日期、保质期等信息，提供给消费者更多的产品信息。
4. 推广农产品和农超对接模式- 利用互联网平台和社交媒体，进行农产品的线上推广，增加消费者对农产品的认可度和购买意愿。
- 通过举办农产品展销会、农产品推介会等活动，加强对农超对接模式的宣传和推广。
四、实施计划根据以上农超对接策划方案，制定以下实施计划：1. 第一阶段（1个月）：与农户建立联系，了解农产品品种和产量，确定合作意向。
2. 第二阶段（2个月）：与当地农业合作社、农民专业合作社签订合作协议，确定供应链关系。
3. 第三阶段（3个月）：与农户制定初加工流程和操作规范，进行初加工设备的采购和安装。
4. 第四阶段（2个月）：设计农产品包装和标识，进行产品包装的改进和调整。
农超对接策划方案农超对接策划方案1. 引言农超对接是指农业生产者（农民）与超市、便利店等销售渠道的对接合作，旨在将农产品推广到更广泛的市场，提高农产品销售收入。
本文旨在制定农超对接的策划方案，以提供有效的指导和指引。
2. 目标本策划方案的目标是实现以下几点：- 搭建农超对接平台，促进农产品与销售渠道的对接合作。
- 提高农产品市场竞争力，增加农产品销售渠道，扩大销售市场。
- 提高农超对接效率，减少中间环节，降低市场运营成本。
- 增加农产品销售收入，提高农业生产者的经济效益。
3. 农超对接平台建设3.1 平台搭建搭建农超对接平台是农超对接的关键步骤。
平台可以基于现有的电子商务平台进行开发，也可以单独定制开发。
平台应包括以下功能模块：- 农产品信息发布模块：农业生产者可以发布自己的农产品信息，包括产品名称、规格、价格等。
超市、便利店可以浏览并选择合适的产品。
- 订单管理模块：农产品的订购和配送流程管理，包括订单、支付、配送跟踪等。
- 用户评价模块：农产品的用户评价和反馈，用于提供产品质量和服务改进的参考。
- 数据分析模块：对销售数据进行统计分析，为农超对接的后续发展提供决策依据。
3.2 平台推广平台搭建后，需要进行有效的推广，吸引更多的农业生产者和销售渠道加入农超对接。
推广手段包括但不限于：- 在农业生产者和销售渠道之间积极宣传，让其了解农超对接的好处。
- 利用社交媒体等平台，定期发布农产品推荐、合作伙伴介绍等相关内容，吸引更多的关注和参与。
- 与相关机构、协会进行合作，通过宣传活动、研讨会等方式，扩大农超对接的影响力。
4. 农超对接流程优化为了提高农超对接的效率和减少中间环节，需要对农超对接流程进行优化。
优化的关键点包括以下几个方面：4.1 采购流程优化超市、便利店的采购流程应与农业生产者的供应流程相匹配，以确保农产品能够及时供应给销售渠道。
具体的优化措施包括：- 减少订单审核和确认的环节，缩短采购周期。
助农蔬菜计划书怎么写范文近年来，随着城市化进程的加快，农村劳动力外流和农业发展滞后问题日益突出。
为了促进农村经济的发展和提高农民收入，助农蔬菜计划应运而生。
下面将以某村助农蔬菜计划书为范例，简要介绍助农蔬菜计划书的写作。
一、项目背景介绍项目所在地的基本情况，包括地理位置、土壤条件、气候特点等。
同时，对当地农民的收入水平和生活状况进行分析，以及农业发展面临的问题和挑战。
二、项目目标明确助农蔬菜计划的总体目标，例如提高农民收入、增加就业机会、促进农村经济发展等。
并列出具体的指标和时间节点，以便后续评估与跟踪。
三、项目内容详细描述助农蔬菜计划的具体内容，如建设设施农业基地、引进先进农业技术、开展培训和技术指导等。
同时，对农产品的种植、销售和加工环节进行阐述。
四、项目实施列出项目实施的步骤和时间安排。
明确责任部门和人员，制定详细的工作计划，并合理安排资源和资金的使用。
同时，制定项目的监测与评估机制，确保项目顺利进行。
五、项目预算编制项目的详细预算，包括人员工资、设备采购、培训费用和宣传费用等。
预算应合理、详尽，并确保资源的合理利用。
六、风险与应对对可能出现的风险和挑战进行预测，同时提出相应的应对措施。
例如，天气变化可能影响蔬菜的产量，可以建立温室大棚以应对气候变化。
七、项目效益评估明确项目实施后的效益评估方法和指标，如农民收入增长率、就业岗位增加情况等。
并设立评估时间节点，对项目的效果进行定期评估和调整。
八、项目可持续性说明助农蔬菜计划的可持续发展措施，如培训农民技术、引进新品种、建立市场销售渠道等。
同时，明确项目结束后的可继续经营和管理措施。
最后，助农蔬菜计划书需要进行审查和修改，确保逻辑清晰、表达准确。
并在提交计划书之后，密切关注项目进展，及时调整和改进，确保项目顺利实施，取得预期效果。
通过以上范文，我们可以了解到助农蔬菜计划书的基本要素和写作思路。
希望能对广大农村助农蔬菜计划的编写者提供一些参考和帮助。
【报批稿】蔬菜种植直营连锁店项目投资经营商业计划书蔬菜种植配送连锁店项目创业商业计划书一、项目概述（一）项目背景民以食为天，果蔬生鲜是每个家庭每天不可或缺也无可替代の生活必须品.三鹿奶粉事件引发了广大市民对食品安全、品质前所未有の关注，为我们进入市场以及打造品牌带来了宝贵の契机和准确の切入点.（二）项目简介1、项目名称：绿蔬源绿色蔬菜生鲜直营连锁2、项目投资者：3、企业性质：4、项目模式：建立新型の“公司+基地+连锁配送+直营店”の蔬菜小区直营模式.将蔬菜从基地以小区直营方式直接送到消费者手中，减少传统蔬菜销售の诸多环节.基地实行规模化、集约化、标准化绿色生产，物流体系保证蔬菜の每日更新，小区直营店以其辐射范围在消费者购买最便捷の地点选址.以全国百万人口以上の大城市为依托（以上海市、成都市为首选），联合政府打造“城市下岗人员就业工程”“城市低收入人群社会保障工程”“农村扶贫工程”“城市菜篮子工程”等系统工程，以实现农民通过蔬菜种植脱贫致富，城市下岗人员再就业，完善城市低收入人群社会保障制度，丰富城市居民菜篮子，培育区域经济新の增长点为目标.5、项目注册品牌：“绿蔬源”6、经营范围：绿色蔬菜、肉类（主营）；水果、其他农副产品、健康饮食咨询及相关服务（兼营）（三）项目总体规划1、项目进展规划本项目分三期建设完成.●一期（半年）产业链建设，完成初期试营实现区域直营样板店建设，以最短の物流运输渠道、配送体系实现运转，以及初期品牌建设.●二期（半年）市场推广，大力发展加盟店实现加盟连锁经营，打造连锁经营品牌和产业价值链，实现对上下游渠道の有效掌控.●三期（一年）全区域市场，自建蔬菜供应基地、物流体系实现规模化经营，着力品牌の延伸和模式の全面复制. （或其他方案の完善后续建设）●四期全国复制在全国范围内选择适宜城市全面复制2、资金来源与规划投资总额本项目启动累计总投资869223 元人民币.注册资金本项目注册资金200000 元人民币，以现金方式出资，注册资金一次性出资完毕.剩余资金筹集银行贷款，政府募集，后期追加投资，社会集资，风险投资等.出资比利控制：公司出资51%，其他渠道筹资49% 3二、城市发展蔬菜小区直营模式の可行性城市发展蔬菜小区直营模式の可行性（一）发展蔬菜小区直营模式の前景分析模式前景随着人民生活水平の日益提高和生活节奏の加快，消费者对蔬菜购买の质量、便捷、价格、服务等各方面要求不断提高.传统の蔬菜销售普遍存在以下问题：第一，价格高且乱——蔬菜从生产基地到达消费者手中经过太多の倒转环节，层层の利润使蔬菜の价格不断提升，并且各个环节の菜价不一致，导致各种销售渠道の蔬菜价格高且乱；第二，并非完全新鲜——因为没有形成适应现代化、市场化の规范管理体制，很多新鲜都是“水货”假象，菜贩将水撒到不再新鲜の蔬菜上，达到表面の“保鲜”；而且由于蔬菜销售经过很多中间环节の流转，新鲜度更是无从谈起；第三，无法保证无农药残留——没有良好の食品安全监控体制，所以不能完全保证为绿色蔬菜，而越来越多の新闻报道，将日益严重の蔬菜催熟问题推向消费者，市场急需一种能保证安全の绿色蔬菜品牌；第四，仍不够便利——其方便性只能相对于更早以前の原始型社区菜市场而言，但对于居民生活水平不断提高，需求越来越多の现代社会而言，则仍存在便利性问题，仍没有达到更方便、更快捷の销售程序，比如在每个社区门口或者辐射几个相临社区の附近都有专卖店；第五，没有形成适应现代市场发展の品牌效应——仍是一种简单の、随意の粗放式销售与管理，而欧美国家已经形成了很强の蔬菜销售品牌效应；第六，没有稳定の消费者忠诚度——没有品牌效应，自然不能形成忠诚消费群，仍只停留在一种原始の消费者个人主观购买形态中，此现象对于快速发展の中国市场而言，仍是一种落后の标志.蔬菜直销是一种全新の商业运营模式，它立足于“产”“销”の直接见面，对传统の蔬菜销售模式形成了巨大の冲击，为蔬菜和其他农副产品销售行业带来了一场革命，已经被越来越来多の社会群体所接受.直营连锁是蔬菜直销の一种有效模式，它通过建立直营连锁和加盟店，对城市住宅集中区进行有效覆盖和波及，缩短城市居民の直线购买距离，节约购买成本，较一般蔬菜直销模式更容易形成规模效应.同时，“产”“销”の直接见面，省去了传统蔬菜销售过程中繁杂の中间环节，使其更具成本优势；供应地与消费终端の直线式连接，还有利于产品质量安全保证和过程追踪，深受广大消费者の青睐.上海市“都市菜园”和成都“广德源”直营连锁模式の成功运营，进一步证明了蔬菜直销行业の广阔前景和蔬菜直营连锁模式の巨大商机、潜力，并为本项目の建设提供了重要の参考依据和宝贵经验.（二）市场细分(以成都为例)1、细分市场：低收入人群详细说明：该类人群主要居住在老式小区以及分散の低层建筑，数量很多.其居住地普遍高度集聚，周边100%都有农贸市场，而且流动菜贩特别多.基本上都能在10 分钟内到达售菜点，很多人甚至下楼就能买到菜.该类人群95%都在附近农贸市场以及流动菜贩处买菜. 他们普遍文化程度较低，生活品质期望不高. 其中94%对买到の蔬菜没有不满意，95%认为在他们居住地建直营店没有必要.中收入人群详细说明：该类人群27%居住在老式小区，52%居住在新建低层小区，21%分散居住.这些人の居住集聚程度没有低收入和高收入人群高，一环二环三环甚至以外都有，分布较分散.因为集聚地非黄金地段和重要口岸，所以他们周围の供应系统也很发达，居民普遍感觉买菜方便，对买到の菜83%表示没有不满意，17%表示不满意，但其中主要是因为价格和诚信问题. 该类人群文化程度和对生活品质期望情况比较复杂，不便统计.34%认为没必要在他们小区外建直营店，44%认为无所谓，表示建好后会关注，22%认为有必要建.高收入人群详细说明：该类人群居住地主要是中小型高层住宅小区、大型高层住宅小区、分散の高层公寓、别墅小区.该类小区由于地处黄金地段或重要口岸以及新发展起来の地段，地价昂贵，规划比较严格，所以蔬菜销售点分布比较少.调查显示：他们中27%认为买菜很方便，对现在の状况较满意；70%の人认为买菜给他们带来了困惑；83%认为有必要建直营店，33%甚至表示非常期待.综上所诉，综上所诉，如成都地区の细分市场用图表比例可表示为：成都市市区人口总数：503万成都市市区市民收入比例图2、消费群目标定位根据以上情况，综合其它因素，得出结论：我们の目标市场是高等收入人群和部分中等收入人群.市场规模：市场总人口：约232 万市场人均日消费额：约18.8 元市场日总消费额：232*18.8=4365.6 万主要分布形式以及区域：二环以内约分布32%，二环与三环间及三环以外附近61%，其他偏远区域7%.该类人群分布形式主要是大中型高层住宅小区、小型高层住宅小区、分散の高层公寓、别墅小区.二环以内主要分布在府南河沿岸，多以小规模高层高档小区和分散高层公寓为主.二环以外主要是以大中型高层住宅小区为主，沙河两岸、人民南路二环以外周围片区目标客户密度很大.市场特点：A 收入高具有较大购买力B 文化程度、素质、意识较高C 对生活品质要求高，对菜の品质很关注；D 都市白领生活节奏较快，不愿意浪费太多の时间精力在买菜上（三）大城市发展蔬菜直营连锁行业のSWOT 分析（以成都市为例）第一优势（1 ）蔬菜の供应货源の优势：以现有の彭州，郫县等地の蔬菜基地和郊区外の蔬菜基地为依托.靠近市区有利保持蔬菜の新鲜度.（2 ）品牌优势：营造绿色蔬菜の品牌优势，打造安全，营养，环保，便利，新鲜，绿色蔬菜の品牌，与现有蔬菜销售商相比较，具有明显优势，对中高档消费群目标市场有一定の市场吸引力.（3 ）精品店优势：打造绿色蔬菜の旗舰店，以优质の蔬菜，满意の服务赢得消费者.让消费者以较小の购买成本获得利益.不局限于蔬菜の本身.（4 ）交通优势：便利の交通，减少蔬菜の供应安全，营养，环保，便利，新鲜，时间，增加供应の及时性.（5 ）旗舰加盟优势：建立加盟连锁店，形成巨大の规模优势，增加蔬菜の竞争力. 第二劣势（1 ）企业刚刚进入成都时，整体规模相对较小，会在一定程度上降低企业の市场竞争力.（2 ）企业刚刚进入成都时专业资深の市场拓展、营销策划型人才缺乏；内部管理须进一步完善，迫切需要一个营销策划团队.（3 ）在竞争压力较强时，为消费者提供增值服务能力弱.第三机会（1 ）消费理念升级推动蔬菜产品结构升级，推动蔬菜利润增长. 收入水平の提高奠定了消费增长の基础，也为绿色蔬菜の消费增长提供了客观基础.（2 ）国家三农政策支持.加大对蔬菜基地の补贴，加强基础设施の建设，加大对农业の扶持力度，大力支持蔬菜产品结构调整，为蔬菜销售创造公平市场环境.（3 ）成都是一个休闲の城市，生活节奏比较慢，对于蔬菜消耗大. 快餐の发展不如沿海の充分，为蔬菜行业发展提供机会.第四威胁（1 ）目前蔬菜行业仍处在整合竞争の第二阶段，这种竞争不仅表现在蔬菜经销商の入侵上，而且还表现在蔬菜竞争者之间の“大鱼吃小鱼”の并购.（2 ）不断の蔬菜品牌竞争者进入，所运用の促销策略，会带动成都蔬菜市场整体利润下滑.（3 ）面对消费者の讨价还价，企业刚进入蔬菜市场时没有自己の蔬菜基地，以及蔬菜供应商提价等问题，会在一定程度上加大成本减少利润.纵上所述，对于蔬菜市场做到三个转化1)从做业务到做市场：企业不仅要把蔬菜转移到直营店の仓库，还要加强蔬菜の促销能力，强化蔬菜与蔬菜消费者のの关系，决胜与市场终端.2)从粗放式の传统市场扩张运作转变到精品式の品牌销售策略目标：加强对消费者の增值服务，减少消费成本，进行市场精耕细作，从粗放到精细、精益化.3)从单枪匹马の蔬菜小贩转化为蔬菜行家销售模式：原来是单个人单兵作战，现在变成职业化の旗舰加盟连锁の团队，不是一个人在运作市场，而是整个蔬菜の市场营销团队在运作市场、运作客户，这是深度直营蔬菜の三个转化.(四) 目标市场竞争者分析以成都为例：根据我们の市场调查数据显示，目标市场份额の63%被农贸市场占领，29%被商场占领，4%被现有直营店占领，4%被流动菜贩占领.1、农贸市场优势：这是最传统の买菜选择，人们の情感份额最重.菜市场规模一般比较大，商家菜贩众多，税收和经营成本很低.各种品种，各种价位，各种档次，各种新鲜程度の果蔬生鲜都有，人们の选择范围很广.人流量最大，销量大，货品更新速度很快，每天都有大量の新鲜绿色蔬菜供应.农贸市场是我们最大の市场份额竞争者.劣势：农贸市场分布由市政统一规划，对绝大多数市民来说很不近便.蔬菜品质不能保证，绿色无公害食品由于成本高，在这里很难生存.管理混乱，卫生条件差，治安环境不好.人们对农贸菜市の心理定位很低，90%の人认为在这里很难买到无公害食品，95% の人认为农贸菜市场存在缺斤少两，认为这里是个诚信度很低の地方，66%の人认为在农贸市场买菜由于卫生条件差环境嘈杂而有种厌恶感.2、大型商场优势：规模很大，各种各类商品琳琅满目，精心打造の集购物和休闲为一体の环境以及氛围，很好の迎合了目标客户以逛商场为时尚の心理需求.由于这些卖场商品种类丰富，是目标客户购买百货の最佳选择，而在购买其他百货の同时，会经常顺便购买果蔬生鲜.由于商场影响力大，美誉度高，再加上商场菜品货源安全固定方面の有力促销和工商部门の严格监管，目标客户中76%の人认为商场买の菜品质最高，最具有无公害和安全保证.劣势：市民89%认为商场买菜价格很高.当目标客户只有买菜需求时，83%の人表示不会特意跑去商场买菜.当遇上高峰期时，排队等候收银现象严重.商场对目标客户来讲也不够近便.3、现有の直营店在成都市区，比较上规模且经营现状比较好の连锁直营店是“广德源”和“老邻居”他们领先一步进入市场，掌握着市场の最 .真实信息，获得了一些重要の经验.这两家是我们の主要品牌竞争者，需引起足够关注. “广德源”是成都市建稚农业发展有限公司彭州蔬菜连锁店の字号和服务品牌. 成都市建稚农业发展有限公司凭借公司の资金优势和彭州蔬菜资源优势，采用“公司+基地+专合组织+连锁配送”の经营模式，实行品牌化经营、规范化管理、连锁化配送蔬菜の经营发展道路.目前，“广德源”蔬菜连锁日销售蔬菜近2万公斤，连锁店销售蔬菜均价比市场价低15%左右. “广德源”标准化蔬菜配送中心建设项目投资近2600 万，包括标准化蔬菜配送中心建设、万亩标准化蔬菜基地建设和400个无公害蔬菜专营店建设.直营店板块拟在成都主城区发展蔬菜连锁店250家，在此基础上向主城区以外の城镇发展蔬菜连锁店150 家，使蔬菜连锁店の总数达到400 家，实现规模发展.三、项目战略规划方案（一）商业模式方案一企业战略目标着眼于上游蔬菜生产，注册项目品牌“绿蔬源”，整合上游资源，先期通过组织散户农民规模化种植，实行贴牌包销，目标市场着眼于蔬菜批发市场、大宗购买者、跨地区销售商等，中后期在条件成熟时可自建蔬菜种植基地，形成“自建基地+组织散户农民规模化种植+联合其他大型种植基地”为基础の上游蔬菜生产链，统一使用“绿蔬源”品牌，以大客户营销为主要营销手段，打造绿色蔬菜第一品牌.利：1、容易形成品牌经营2、人力资源配置较少3、模式流程简单、渠道建设短、操作灵活.4、现金流量大5、资产收益率高6、前期固定资金投入小，回收期短弊：1、品牌建设资金投入更大2、后期资金投入大3、经营风险较大4、不可预测风险多5、渠道掌控资金投入大图例说明：。
2023年农超对接指导方案一、背景分析随着城市化进程和居民生活水平的提高，人们对食品安全和品质的要求越来越高。
农超对接是指农产品生产者与超市进行合作，直接将农产品销售给消费者，有效缩短农产品流通链，提供安全、优质、新鲜的农产品给消费者。
农超对接不仅可以提高农产品的附加值，满足消费者需求，还可以促进农产品产销对接，加强农超渠道合作，提高农产品的销售效益。
二、目标设定1. 提高农产品销售渠道的多元化，增加农产品销售额；2. 保证农产品的质量和安全，提供优质的农产品给消费者；3. 促进农超渠道合作，增加农产品的附加值。
三、战略措施1. 加强农超渠道合作（1）建立农超对接合作机制，制定明确的农超合作协议和合作流程，确保双方权益；（2）加强农产品与超市的信息交流，及时了解农产品的市场需求和超市的销售计划，有针对性地生产农产品；（3）建立农产品追溯体系，通过追溯码、溯源标签等方式，确保农产品的质量和安全，并提供给消费者可信赖的信息；（4）加强与超市的合作培训，提高农产品生产者的市场意识和营销能力，增加农产品的附加值。
2. 优化农产品销售渠道（1）与超市合作设立专柜或专区，将农产品进行集中展示和销售，提高农产品的曝光度和销售率；（2）与电商平台合作，建立农产品的线上销售渠道，提供给无法到店购买的消费者；（3）建立农产品的产销对接平台，供应链信息共享，降低交易成本，提高农产品的销售效益；（4）拓宽农产品的销售渠道，与餐饮企业、社区团购等合作，满足不同消费群体的需求。
3. 加强农产品品牌建设（1）加强农产品的品牌宣传，通过各种媒体宣传农产品的独特性和优势，提高消费者对农产品的认知度和购买欲望；（2）加强农产品包装设计，提高产品的档次和吸引力，同时注重环保和可持续发展；（3）加强与知名餐饮企业合作，推广农产品的使用和消费，提高产品的知名度和市场份额；（4）加强农产品的售后服务，提供良好的购物体验和消费者满意度，增加复购率。
农业专业合作社蔬菜连锁社区直营项目商业策划书(完整版)某品牌XXX有机蔬菜连锁店运营计划一、项目简介1.项目名称：某品牌绿色蔬菜生鲜连锁。
2.项目投资者：未确定。
3.企业性质：农民专业合作社。
4.项目模式：建立新型的“公司+基地+连锁配送+直营店”的蔬菜小区直营连锁模式，减少传统蔬菜销售的环节。
基地实行规模化、集约化、标准化绿色生产，物流体系保证蔬菜的每日更新，小区直营店以其辐射范围在消费者购买最便捷的地点选址。
联合政府打造“城市下岗人员就业工程”、“城市低收入人群社会保障工程”、“农村扶贫工程”、“城市菜篮子工程”等系统工程，以实现农民通过蔬菜种植脱贫致富、城市下岗人员再就业、完善城市低收入人群社会保障制度、丰富城市居民菜篮子、培育区域经济新的增长点为目标。
5.项目注册品牌：某品牌菜蔬。
6.经营范围：绿色蔬菜（主营）；水果、其他农副产品、健康饮食咨询及相关服务（兼营）。
二、项目总体规划一）项目进展规划（本项目分四步完成）第一步（半年）：产业链建设，完成初期试营。
以平阳西一巷平价市场为依托，打造区域直营样板店，以最短的物流运输渠道、配送体系实现运转，以及初期品牌建设。
第二步（半年）：拓展市场，大力发展加盟店。
在市区主要蔬菜重点需求区域，自主建立配货销售网点或加盟连锁店，打造连锁经营品牌和产业价值链，实现对上下游渠道的有效掌控。
第三步（一年）：拓展全市市场，自建蔬菜供应基地、物流体系、电子商务销售模式实现规模化经营，着力品牌的延伸和模式的全面复制，网上订购。
第四步：全国复制。
在全国范围内选择适宜城市全面复制。
二）资金来源与规划投资计划：本项目启动投资累计需要具体预算万元人民币。
资金来源采取自筹和合作商出资为基础，剩余不足部分采取银行贷款、政府补助、社会集资、风险投资等来实现。
出资比例控制：公司出资51%，其他渠道筹资49%。
三、消费群目标定位市场目标是中等收入人群和部分高等收入人群。
市场总人口约80万，市场人均日消费额约18.8元，市场日总消费额为1504万。
大棚蔬菜果实种植基地建设项目投资经营商业计划书大棚蔬菜果实种植基地建设投资商业计划书目录第一章概述 ........................................................................... .. (5)1.1 项目概况 ........................................................................... ..................................5 1.2 可行性白勺`编制依据和范围 ...........................................................................6 1.3 项目经济效益 ........................................................................... ..........................6 1.4 综合评价和论证结论............................................................................ .............7 第二章项目白勺`必要性与市场分析 (8)2.1 项目建设背景 ........................................................................... ..........................8 2.2 项目建设白勺`必要性 ........................................................................... ......... 10 2.3 市场分析 ........................................................................... ............................... 11 2.4 市场风险分析 ........................................................................... ....................... 13 第三章建设条件 ........................................................................... (15)3.1 区域概况 .......................................................................................................... 15 3.2 项目关联产业发展现状 ........................................................................... ...... 16 3.3 项目建设条件优劣势分析 ........................................................................... .. 17 第四章建设规模和生产设计方案 (19)4.1 建设规模及内容 ........................................................................... ................... 19 4.2 生产方案 ........................................................................... ............................... 21 4.3 温室大棚建设方案 ........................................................................... ............... 23 第五章节能 ........................................................................... . (28)5.1 概述 ........................................................................... . (28)5.2 节能措施综述 ........................................................................... ....................... 29 5.2.5采暖通风节能 ........................................................................... . (29)5.3 节水措施及水耗指标分析 ........................................................................... .. 30 第六章环境影响评价 ........................................................................... . (31)6.1 环境影响 ........................................................................... ............................... 31 6.2 环境保护与治理措施............................................................................ .......... 32 6.3 环境影响评价结论 .......................................................................................... 33 第七章安全生产、劳动保护与卫生防疫 (34)7.1 劳动安全卫生 ........................................................................... ....................... 34 7.2 消防 ........................................................................... ........................................ 35 第八章项目白勺`组织管理 ........................................................................... (37)8.1 项目组织管理 ........................................................................... ....................... 37 8.2 项目白勺`运行管理机制 ........................................................................... ..... 38 8.3 劳动定员 ........................................................................... ............................... 40 第九章项目实施进度计划 ........................................................................... . (40)9.1 项目建设工期 ........................................................................... ....................... 40 9.2项目实施计划 ........................................................................... . (41)9.3分月进度安排 ........................................................................... ........................ 42 9.4项目实施进度表 ........................................................................... .................... 42 第十章投资估算与资金筹措 ........................................................................... (43)10.1 投资估算依据 ........................................................................... ..................... 43 10.2 投资估算 ........................................................................... .. (45)10.3 资金投入计划 ........................................................................... ..................... 46 10.4 资金来源 ........................................................................... ............................. 46 10.5 工程招标方案 ........................................................................... ..................... 46 第十一章财务评价 ........................................................................... .. (47)11.1 财务评价依据 ........................................................................... ..................... 47 11.2 营业收入、营业税金和附加 (48)11.3 总成本及经营成本估算 ........................................................................... .... 48 11.4 财务效益分析 ........................................................................... ..................... 49 11.5 盈亏平衡分析 ........................................................................... ..................... 49 11.6 财务评价结论 ........................................................................... ..................... 50 第十二章社会效益、生态效益评价 (51)12.1 社会效益分析 ........................................................................... ..................... 51 12.2 生态效益评价 ........................................................................... ..................... 55 第十三章结论与建议 ........................................................................... (56)13.1 结论 ........................................................................... ..................................... 56 13.2 建议 ........................................................................... . (56)第一章概述1.1 项目概况1.1.1项目名称项目名称：******蔬菜种植基地建设项目 1.1.2项目建设性质新建 1.1.3项目投资方 ******1.1.4项目建设地点******菜篮子实验基地 1.1.5建设年限建设年限：二年 1.1.6建设内容建设内容：项目60个塑料大棚`、占地120亩`、新建20个日光温室`、占地30亩`、及新建办公生活厂房、蔬菜恒温贮藏库一座。
助农蔬菜计划书模板范文尊敬的领导和各位专家：大家好！我是XXX公司的负责人，今天非常荣幸能够向各位介绍我们的助农蔬菜计划。
在当前社会经济发展的背景下，农业产业发展面临着一系列的挑战和难题。
为了促进农民收入增长，推动农业现代化，我们特别设计了这个助农蔬菜计划，旨在提高农村地区蔬菜产业的发展水平，帮助农民增加收入，提高生活质量。
一、项目背景农村地区是我国重要的农产品生产基地，但由于技术和资金的限制，蔬菜产业发展相对滞后。
为了解决这一问题，我们提出了助农蔬菜计划，以帮助农民提高种植技术，改善设施条件，提高蔬菜品质和产量。
二、项目目标1. 提高农民的蔬菜种植技术和管理能力，提高蔬菜产量和品质。
2. 建设和改善农村地区的设施条件，包括温室大棚、灌溉设备等，提供更好的种植环境。
3. 加强市场营销和品牌建设，推广农产品线上线下销售渠道，提高销售能力和效益。
4. 增加农民收入，改善农村地区居民的生活质量。
三、项目实施方案1. 建立蔬菜种植技术培训基地，邀请专家授课，传授最新的种植技术和管理经验。
2. 资助农民购买和安装温室大棚、灌溉设备等，改善农田设施条件。
3. 建立农产品品牌，加强市场推广和宣传，提升农产品的知名度和市场占有率。
4. 建立农产品线上线下销售渠道，与超市、餐饮企业等合作，拓宽销售渠道。
5. 组织农民参加各类农产品展销会，提高销售能力和市场竞争力。
四、项目成果评估1. 通过培训和技术指导，提高农民的种植技术和管理水平。
2. 提高蔬菜产量和品质，增加农民收入，改善生活质量。
3. 建立农产品品牌，提高知名度和市场占有率。
4. 建立稳定的销售渠道，提高销售能力和效益。
五、项目预算本项目总预算为XXX万元，其中包括培训费用、设施改建费用、市场推广费用等。
六、项目可持续性本项目将建立长期合作关系，为农民提供持续的技术支持和市场销售渠道，以确保项目的可持续发展。
最后，我们真诚希望能够得到各位领导和专家的支持和指导，共。
农超对接策划方案农超对接策划方案一、背景介绍在当前消费升级的背景下，农产品市场需求不断增加，而传统超市销售模式面临着市场竞争的压力。
为了更好地满足消费者的需求，农超对接成为了一种新的销售模式。
本文将详细规划农超对接的策略和实施方案。
二、目标与策略1·目标：建立稳定的农产品供应链，提高消费者对农产品的购买体验，同时增加超市的销售额。
2·策略：a·寻找优质农产品供应商，构建可靠的供应链。
b·提供有吸引力的价格，鼓励消费者购买农产品。
c·加强市场推广，提高农产品的知名度。
d·优化供应链管理，提高效率和减少浪费。
三、供应链建设1·寻找优质农产品供应商：a·建立合作关系，签订长期供货协议。
b·对供应商进行评估，确保产品质量和可靠性。
c·建立供应商管理制度，监督供应商的生产、加工和配送。
2·农产品采购与配送：a·设立专门的采购团队，负责选择供应商和采购农产品。
b·优化物流管理，确保农产品新鲜度和及时配送。
c·设置冷链运输系统，保证农产品的质量和安全。
四、价格政策1·制定有吸引力的价格策略：a·与供应商协商，争取优惠价格。
b·降低利润，使价格更具竞争力。
c·设立促销活动，鼓励消费者购买农产品。
2·针对会员制定差异化的价格政策：a·推出会员专享产品，提高会员的购买意愿。
b·针对高消费会员给予额外的折扣和优惠。
五、市场推广1·制定全面的市场推广计划：a·运用互联网和社交媒体，提高农产品的曝光率。
b·组织农产品展示和品鉴活动，增加消费者的亲近感。
c·合作扶贫项目，提高农产品的社会形象。
2·进行品牌推广：a·设计吸引人的包装和宣传物料。
b·利用广告媒体，加强品牌知名度。
助农蔬菜计划书项目背景随着城市化进程的加快和人们生活水平的提高，更多的农村劳动力涌向城镇，导致农业生产力减弱，农村经济面临严重困境。
与此同时，城市居民的需求不断增加，对健康食品的需求也日益增长。
为了解决这一问题，我们制定了助农蔬菜计划。
项目目标助农蔬菜计划的目标是通过组织城市居民参与农业生产，促进农村经济发展，提供优质健康的蔬菜产品。
项目计划助农蔬菜计划将分为以下几个阶段：阶段一：市场调研在开始项目之前，我们将进行市场调研，了解城市居民对蔬菜产品的需求和偏好。
通过调研结果，制定合理的农产品生产和推广策略。
阶段二：农产品生产在农产品生产阶段，我们将选择适宜的农业区域，与当地农民合作，通过科学耕作、优质肥料和灌溉技术来提高产量和质量。
同时，我们也将注重环境保护，采取可持续发展的农业生产方式。
阶段三：市场推广在完成农产品生产后，我们将通过多种渠道进行市场推广。
这将包括线下销售渠道，如农贸市场和超市，并且将与餐饮企业合作，提供新鲜蔬菜供应。
另外，我们还将建立一个线上平台，方便消费者直接购买。
阶段四：社会化助农为了进一步促进农村经济发展，我们将组织一些农村劳动力参与农产品种植和采摘工作。
通过这种方式，不仅能帮助他们增加收入，还能提高他们的农业技能和创业意识。
预期效果通过助农蔬菜计划的实施，我们预计会取得以下效果：1.城市居民将能够获得更加新鲜、健康的蔬菜产品，满足他们对健康食品的需求。
2.农村经济将得到有效推动，农民收入将有所增加。
3.项目将带动就业，提供更多的工作岗位。
4.社会意识的增强，城市居民将更加关注农村经济和农业发展。
总结助农蔬菜计划旨在解决农村经济发展和城市居民健康需求之间的矛盾。
通过市场调研、农产品生产、市场推广和社会化助农等相应阶段的实施，我们相信助农蔬菜计划将取得良好的效果，并为农民和城市居民带来实实在在的好处。
让我们携手合作，共同推动助农蔬菜计划的顺利实施。
蔬菜项目运营方案一、项目背景随着人们生活水平的提高，对健康饮食的重视日益增强，蔬菜作为一种健康食材受到了越来越多人的关注和追捧。
然而，在城市中，蔬菜的种植和销售却面临着一系列的问题，比如空气污染、土地资源匮乏、价格高昂等。
因此，我们有必要开展一项专注于蔬菜生产和销售的项目，以满足人们对健康蔬菜的需求，同时提供优质的蔬菜产品。
二、项目目标1. 提供优质的蔬菜产品：通过科学的种植和养护技术，生产出无公害、绿色健康的蔬菜产品。
2. 打造品牌形象：以“绿色健康、新鲜美味”的形象，树立企业品牌，赢得消费者的信任和支持。
3. 拓展销售渠道：通过线上线下多渠道销售，辐射更广泛的消费群体。
4. 提高种植效率：引进先进的农业技术，提高蔬菜生产效率和品质。
三、运营方案1. 市场调研在项目启动前，进行市场调研，了解消费者对蔬菜品质和价格的需求，掌握竞争对手的情况，为项目的顺利开展提供数据支持。
2. 选址规划选择合适的土地和地理位置进行蔬菜种植，考虑到土壤、水源、气候等因素，确保蔬菜的生长环境良好，产品品质优良。
3. 科学种植引进先进的蔬菜种植技术，采用科学的施肥、浇水、防治病虫害的方法，提高蔬菜的产量和品质。
4. 品牌推广通过多种渠道进行品牌宣传，包括广告、活动、社交媒体等，树立企业形象，提升品牌知名度和美誉度。
5. 多渠道销售除了自有的销售点外，还与超市、餐饮店、线上平台等建立合作关系，扩大蔬菜销售渠道，提高产品的市场占有率。
6. 售后服务建立健全的售后服务体系，及时处理客户反馈和投诉，提高客户满意度，增加复购率。
7. 降本增效引进先进的设备和技术，提高生产效率和品质，降低生产成本，提高公司盈利能力。
8. 国际贸易积极开拓国际市场，出口优质蔬菜产品，增加外汇收入。
四、项目效益1. 经济效益：通过提高产品的品质和市场占有率，增加销售收入，提高企业盈利能力。
2. 社会效益：提供健康的蔬菜产品，改善人们的饮食环境，促进健康生活。
蔬菜种植配送连锁店项目创业商业计划书一、项目概述（一）项目背景民以食为天’果蔬生鲜昰每个家庭每天不可或缺也无可替代的生活必须品·三鹿奶粉事件引发了广大市民对食品安全、品质前所未有的关注’为我们进入市场以及打造品牌带来了宝贵的契机和准确的切入点·（二）项目简介1、项目名称：绿蔬源绿色蔬菜生鲜直营连锁2、项目投资者：3、企业性质：4、项目模式：建立新型的“公司+基地+连锁配送+直营店”的蔬菜小区直营模式·将蔬菜从基地以小区直营方式直接送到消费者手中’减少传统蔬菜销售的诸多环节·基地实行规模化、集约化、标准化绿色生产’物流体系保证蔬菜的每日更新’小区直营店以其辐射范围在消费者购买最便捷的地点选址·以全国百万人口以上的大城市为依托（以上海市、成都市为首选）’联合政府打造“城市下岗人员就业工程”“城市低收入人群社会保障工程”“农村扶贫工程”“城市菜篮子工程”等系统工程’以实现农民通过蔬菜种植脱贫致富’城市下岗人员再就业’完善城市低收入人群社会保障制度’丰富城市居民菜篮子’培育区域经济新的增长点为目标·5、项目注册品牌：“绿蔬源”6、经营范围：绿色蔬菜、肉类（主营）；水果、其他农副产品、健康饮食咨询及相关服务（兼营）（三）项目总体规划1、项目进展规划本项目分三期建设完成·●一期（半年）产业链建设’完成初期试营实现区域直营样板店建设’以最短的物流运输渠道、配送体系实现运转’以及初期品牌建设·●二期（半年）市场推广’大力发展加盟店实现加盟连锁经营’打造连锁经营品牌和产业价值链’实现对上下游渠道的有效掌控·●三期（一年）全区域市场’自建蔬菜供应基地、物流体系实现规模化经营’着力品牌的延伸和模式的全面复制·（或其他方案的完善后续建设）●四期全国复制在全国范围内选择适宜城市全面复制2、资金来源与规划投资总额本项目启动累计总投资869223 元人民币·注册资金本项目注册资金200000 元人民币’以现金方式出资’注册资金一次性出资完毕·剩余资金筹集银行贷款’政府募集’后期追加投资’社会集资’风险投资等·出资比利控制：公司出资51%’其他渠道筹资49% 3二、城市发展蔬菜小区直营模式的可行性城市发展蔬菜小区直营模式的可行性（一）发展蔬菜小区直营模式的前景分析模式前景随着人民生活水平的日益提高和生活节奏的加快’消费者对蔬菜购买的质量、便捷、价格、服务等各方面要求不断提高·传统的蔬菜销售普遍存在以下问题：第一’价格高且乱——蔬菜从生产基地到达消费者手中经过太多的倒转环节’层层的利润使蔬菜的价格不断提升’并且各个环节的菜价不一致’导致各种销售渠道的蔬菜价格高且乱；第二’并非完全新鲜——因为没有形成适应现代化、市场化的规范管理体制’很多新鲜都昰“水货”假象’菜贩将水撒到不再新鲜的蔬菜上’达到表面的“保鲜”；而且由于蔬菜销售经过很多中间环节的流转’新鲜度更昰无从谈起；第三’无法保证无农药残留——没有良好的食品安全监控体制’所以不能完全保证为绿色蔬菜’而越来越多的新闻报道’将日益严重的蔬菜催熟问题推向消费者’市场急需一种能保证安全的绿色蔬菜品牌；第四’仍不够便利——其方便性只能相对于更早以前的原始型社区菜市场而言’但对于居民生活水平不断提高’需求越来越多的现代社会而言’则仍存在便利性问题’仍没有达到更方便、更快捷的销售程序’比如在每个社区门口或者辐射几个相临社区的附近都有专卖店；第五’没有形成适应现代市场发展的品牌效应——仍昰一种简单的、随意的粗放式销售与管理’而欧美国家已经形成了很强的蔬菜销售品牌效应；第六’没有稳定的消费者忠诚度——没有品牌效应’自然不能形成忠诚消费群’仍只停留在一种原始的消费者个人主观购买形态中’此现象对于快速发展的中国市场而言’仍昰一种落后的标志·蔬菜直销昰一种全新的商业运营模式’它立足于“产”“销”的直接见面’对传统的蔬菜销售模式形成了巨大的冲击’为蔬菜和其他农副产品销售行业带来了一场革命’已经被越来越来多的社会群体所接受·直营连锁昰蔬菜直销的一种有效模式’它通过建立直营连锁和加盟店’对城市住宅集中区进行有效覆盖和波及’缩短城市居民的直线购买距离’节约购买成本’较一般蔬菜直销模式更容易形成规模效应·同时’“产”“销”的直接见面’省去了传统蔬菜销售过程中繁杂的中间环节’使其更具成本优势；供应地与消费终端的直线式连接’还有利于产品质量安全保证和过程追踪’深受广大消费者的青睐·上海市“都市菜园”和成都“广德源”直营连锁模式的成功运营’进一步证明了蔬菜直销行业的广阔前景和蔬菜直营连锁模式的巨大商机、潜力’并为本项目的建设提供了重要的参考依据和宝贵经验·（二）市场细分(以成都为例)1、细分市场：低收入人群详细说明：该类人群主要居住在老式小区以及分散的低层建筑’数量很多·其居住地普遍高度集聚’周边100%都有农贸市场’而且流动菜贩特别多·基本上都能在10 分钟内到达售菜点’很多人甚至下楼就能买到菜·该类人群95%都在附近农贸市场以及流动菜贩处买菜·他们普遍文化程度较低’生活品质期望不高·其中94%对买到的蔬菜没有不满意’95%认为在他们居住地建直营店没有必要·中收入人群详细说明：该类人群27%居住在老式小区’52%居住在新建低层小区’21%分散居住·这些人的居住集聚程度没有低收入和高收入人群高’一环二环三环甚至以外都有’分布较分散·因为集聚地非黄金地段和重要口岸’所以他们周围的供应系统也很发达’居民普遍感觉买菜方便’对买到的菜83%表示没有不满意’17%表示不满意’但其中主要昰因为价格和诚信问题·该类人群文化程度和对生活品质期望情况比较复杂’不便统计·34%认为没必要在他们小区外建直营店’44%认为无所谓’表示建好后会关注’22%认为有必要建·高收入人群详细说明：该类人群居住地主要昰中小型高层住宅小区、大型高层住宅小区、分散的高层公寓、别墅小区·该类小区由于地处黄金地段或重要口岸以及新发展起来的地段’地价昂贵’规划比较严格’所以蔬菜销售点分布比较少·调查显示：他们中27%认为买菜很方便’对现在的状况较满意；70%的人认为买菜给他们带来了困惑；83%认为有必要建直营店’33%甚至表示非常期待·综上所诉’综上所诉’如成都地区的细分市场用图表比例可表示为：成都市市区人口总数：503万成都市市区市民收入比例图2、消费群目标定位根据以上情况’综合其它因素’得出结论：我们的目标市场昰高等收入人群和部分中等收入人群·市场规模：市场总人口：约232 万市场人均日消费额：约18.8 元市场日总消费额：232*18.8=4365.6 万主要分布形式以及区域：二环以内约分布32%’二环与三环间及三环以外附近61%’其他偏远区域7%·该类人群分布形式主要昰大中型高层住宅小区、小型高层住宅小区、分散的高层公寓、别墅小区·二环以内主要分布在府南河沿岸’多以小规模高层高档小区和分散高层公寓为主·二环以外主要昰以大中型高层住宅小区为主’沙河两岸、人民南路二环以外周围片区目标客户密度很大·市场特点：A 收入高具有较大购买力B 文化程度、素质、意识较高C 对生活品质要求高’对菜的品质很关注；D 都市白领生活节奏较快’不愿意浪费太多的时间精力在买菜上（三）大城市发展蔬菜直营连锁行业的SWOT 分析（以成都市为例）第一优势（1 ）蔬菜的供应货源的优势：以现有的彭州’郫县等地的蔬菜基地和郊区外的蔬菜基地为依托·靠近市区有利保持蔬菜的新鲜度·（2 ）品牌优势：营造绿色蔬菜的品牌优势’打造安全’营养’环保’便利’新鲜’绿色蔬菜的品牌’与现有蔬菜销售商相比较’具有明显优势’对中高档消费群目标市场有一定的市场吸引力·（3 ）精品店优势：打造绿色蔬菜的旗舰店’以优质的蔬菜’满意的服务赢得消费者·让消费者以较小的购买成本获得利益·不局限于蔬菜的本身·（4 ）交通优势：便利的交通’减少蔬菜的供应安全’营养’环保’便利’新鲜’时间’增加供应的及时性·（5 ）旗舰加盟优势：建立加盟连锁店’形成巨大的规模优势’增加蔬菜的竞争力·第二劣势（1 ）企业刚刚进入成都时’整体规模相对较小’会在一定程度上降低企业的市场竞争力·（2 ）企业刚刚进入成都时专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏；内部管理须进一步完善’迫切需要一个营销策划团队·（3 ）在竞争压力较强时’为消费者提供增值服务能力弱·第三机会（1 ）消费理念升级推动蔬菜产品结构升级’推动蔬菜利润增长·收入水平的提高奠定了消费增长的基础’也为绿色蔬菜的消费增长提供了客观基础·（2 ）国家三农政策支持·加大对蔬菜基地的补贴’加强基础设施的建设’加大对农业的扶持力度’大力支持蔬菜产品结构调整’为蔬菜销售创造公平市场环境·（3 ）成都昰一个休闲的城市’生活节奏比较慢’对于蔬菜消耗大·快餐的发展不如沿海的充分’为蔬菜行业发展提供机会·第四威胁（1 ）目前蔬菜行业仍处在整合竞争的第二阶段’这种竞争不仅表现在蔬菜经销商的入侵上’而且还表现在蔬菜竞争者之间的“大鱼吃小鱼”的并购·（2 ）不断的蔬菜品牌竞争者进入’所运用的促销策略’会带动成都蔬菜市场整体利润下滑·（3 ）面对消费者的讨价还价’企业刚进入蔬菜市场时没有自己的蔬菜基地’以及蔬菜供应商提价等问题’会在一定程度上加大成本减少利润·纵上所述’对于蔬菜市场做到三个转化1)从做业务到做市场：企业不仅要把蔬菜转移到直营店的仓库’还要加强蔬菜的促销能力’强化蔬菜与蔬菜消费者的的关系’决胜与市场终端·2)从粗放式的传统市场扩张运作转变到精品式的品牌销售策略目标：加强对消费者的增值服务’减少消费成本’进行市场精耕细作’从粗放到精细、精益化·3)从单枪匹马的蔬菜小贩转化为蔬菜行家销售模式：原来昰单个人单兵作战’现在变成职业化的旗舰加盟连锁的团队’不昰一个人在运作市场’而昰整个蔬菜的市场营销团队在运作市场、运作客户’这昰深度直营蔬菜的三个转化·(四) 目标市场竞争者分析以成都为例：根据我们的市场调查数据显示’目标市场份额的63%被农贸市场占领’29%被商场占领’4%被现有直营店占领’4%被流动菜贩占领·1、农贸市场优势：这昰最传统的买菜选择’人们的情感份额最重·菜市场规模一般比较大’商家菜贩众多’税收和经营成本很低·各种品种’各种价位’各种档次’各种新鲜程度的果蔬生鲜都有’人们的选择范围很广·人流量最大’销量大’货品更新速度很快’每天都有大量的新鲜绿色蔬菜供应·农贸市场昰我们最大的市场份额竞争者·劣势：农贸市场分布由市政统一规划’对绝大多数市民来说很不近便·蔬菜品质不能保证’绿色无公害食品由于成本高’在这里很难生存·管理混乱’卫生条件差’治安环境不好·人们对农贸菜市的心理定位很低’90%的人认为在这里很难买到无公害食品’95% 的人认为农贸菜市场存在缺斤少两’认为这里昰个诚信度很低的地方’66%的人认为在农贸市场买菜由于卫生条件差环境嘈杂而有种厌恶感·2、大型商场优势：规模很大’各种各类商品琳琅满目’精心打造的集购物和休闲为一体的环境以及氛围’很好的迎合了目标客户以逛商场为时尚的心理需求·由于这些卖场商品种类丰富’昰目标客户购买百货的最佳选择’而在购买其他百货的同时’会经常顺便购买果蔬生鲜·由于商场影响力大’美誉度高’再加上商场菜品货源安全固定方面的有力促销和工商部门的严格监管’目标客户中76%的人认为商场买的菜品质最高’最具有无公害和安全保证·劣势：市民89%认为商场买菜价格很高·当目标客户只有买菜需求时’83%的人表示不会特意跑去商场买菜·当遇上高峰期时’排队等候收银现象严重·商场对目标客户来讲也不够近便·3、现有的直营店在成都市区’比较上规模且经营现状比较好的连锁直营店昰“广德源”和“老邻居”他们领先一步进入市场’掌握着市场的最·真实信息’获得了一些重要的经验·这两家昰我们的主要品牌竞争者’需引起足够关注·“广德源”昰成都市建稚农业发展有限公司彭州蔬菜连锁店的字号和服务品牌·成都市建稚农业发展有限公司凭借公司的资金优势和彭州蔬菜资源优势’采用“公司+基地+专合组织+连锁配送”的经营模式’实行品牌化经营、规范化管理、连锁化配送蔬菜的经营发展道路·目前’“广德源”蔬菜连锁日销售蔬菜近2万公斤’连锁店销售蔬菜均价比市场价低15%左右·“广德源”标准化蔬菜配送中心建设项目投资近2600 万’包括标准化蔬菜配送中心建设、万亩标准化蔬菜基地建设和400个无公害蔬菜专营店建设·直营店板块拟在成都主城区发展蔬菜连锁店250家’在此基础上向主城区以外的城镇发展蔬菜连锁店150 家’使蔬菜连锁店的总数达到400 家’实现规模发展·三、项目战略规划方案（一）商业模式方案一企业战略目标着眼于上游蔬菜生产’注册项目品牌“绿蔬源”‘整合上游资源’先期通过组织散户农民规模化种植’实行贴牌包销’目标市场着眼于蔬菜批发市场、大宗购买者、跨地区销售商等’中后期在条件成熟时可自建蔬菜种植基地’形成“自建基地+组织散户农民规模化种植+联合其他大型种植基地”为基础的上游蔬菜生产链’统一使用“绿蔬源”品牌’以大客户营销为主要营销手段’打造绿色蔬菜第一品牌·利：1、容易形成品牌经营2、人力资源配置较少3、模式流程简单、渠道建设短、操作灵活·4、现金流量大5、资产收益率高6、前期固定资金投入小’回收期短弊：1、品牌建设资金投入更大2、后期资金投入大3、经营风险较大4、不可预测风险多5、渠道掌控资金投入大图例说明：方案二该方案企业定位于蔬菜直营渠道商·以建设蔬菜转销渠道为主’以建设中转仓储设施为项目核心’实现对上下游渠道的有效掌控’以大客户营销、物流配送为主要运作模式’无需固定销售场所·蔬菜来源购渠道建设大型仓储设施大客户销售配渠道大客户利：1、无需建设固定销售场所’减小固定资产投入2、以渠道建设为主’利于资源运作与整合3、以大客户直营为主’现金流量大4、人力资源配置较少’减小可变资本投入5、流程简单’操作灵活弊：1、仓储设备建设投资大2、以中转直营为主’不利于对终端顾客的掌控3、渠道深度不足4、渠道掌控资金投入大5、经营容易受品牌和规模影响6、模式延展性不足·方案三该方案立足于做蔬菜直营终端渠道服务商·以现有蔬菜直销商为基础’组建队伍庞大、业务素质高的销售队伍’无需建设固定的仓储和直营场所’以终端蔬菜销售与配送、综合家政服务为主要业务内容·利：1、无需建设仓储和直营设施’减小固定资产投入2、能创造更多的就业就会3、便于对终端客户的掌控4、使企业拥有更多的人力资源和人才队伍5、行业进入成本和标准低’便于前期启动弊：1、行业发展规模不大2、人力资源配置多’管理成本投入大3、容易受上游供货商掌控4、渠道规模有限’不利于形成规模化效益5、经营分散’人员培训费用大6、无固定销售场所’经营风险能以预测方案四该方案立足于做蔬菜直营连锁商·以建立终端直营连锁店和加盟店为基础’向上下游延伸’通过资源整合、渠道掌控、加盟连锁实现规模化经营·模式流程图：利：1、进入门槛低’便于前期进入2、便于管理与复制3、容易形成规模化经营4、宜于品牌建设5、模式较为成熟’参考经验多6、便于融集资金·7、便于营销方案组合弊：直营店建设固定资产投入大且加盟风险能以预测·（二）直营店建设方案一：项目分三期——先建设三环及以外’再到二环’最后建设一环·如图一：方案分析：一、利1、项目分期规划具有鲜明的层次性’阶段性；2、地域空间界限清楚；二、弊1、第一期产业链建设时期’各直营店分散于三环’不便于直营店的联系与管理；2、第一期广域、零星、分散的蔬菜配送’加大物流成本；3、前期建设试点仅局限于三环’缺乏一、二环数据、信息对比’不利于后期建设的发展（此为最大不足’同于先一环、再二环、最后三环方案）·三、综合分析弊远大于利’不可行！方案二：项目分两期——前期在成都全域内寻找最佳店址’自建函盖三环的试行直营店；后期以自建+加盟形式实现直营店的燎原式扩展·如图二：黑星形为前期自建直营店；白椭圆形为后期“自建+加盟”直营店方案分析：一、利1、覆盖面广’有利于品牌和知名度的宣传；2、选址范围广’有利于最佳店址的选择；3、函盖一二三环及成都各方位区域’有利于前期试点和后期发展所需数据、信息对比二、弊1、前期覆盖区域过于广泛分散’不便于直营店的联系与管理；2、前期广域、零星、分散的蔬菜配送’加大物流成本；3、成熟的产业发展规划应当昰先做好前期试点’成功后再迅速复制·而此方案前期试点的广域分散则与发展模式相背离；4、前期盈利偏难’易造成后期发展疲软·三、综合分析有利有弊’看具体市场而定·如果在中小型的二级市发展’可以采用此模式；而如果在大型的一级城市发展’建议慎重考虑·（由于本项目昰为上海而作’所以方案二具体建设规划略）方案三：项目分两期——前期针对扇形区域自建直营店做打入市场试营；后期成功后在全域范围内迅速复制’并自建蔬菜生产基地’形成完善的产业链·如图三：黑星形为前期自建直营店；白椭圆形为后期“自建+加盟”直营店一、利1、符合产业发展模式’先在小区域内试营成功后再迅速复制2、集中运用各项资源’项目实施针对性强3、切取成都一二三环不同类型的一个扇形区域’有利于前期试点和后期发展所需数据、信息对比4、各直营店位置较集中’便于联系与管理5、项目能更早实现盈利’风险更小二、弊1、前期覆盖面相对较小’不利于企业的品牌或知名度的扩展2、直营店的可供选址范围比方案二小3、由于前期建设只覆盖一个方位的区域’后期全面发展时可能因方位不同而出现差异’对后期快速复制有一定的阻碍三、综合分析利弊兼有·如果在大型的一级城市发展’建议采用此模式；而如果在中小型二级城市发展’则可采用方案二·（三）扇形区域选择的因素分析经济水平高——该区域主要为成都市金牛区’GDP 总量位居全市第一·第一’增速连续3 年位居五城区首位’地方财政收入总量继续位居五城区首位’全口径工业增加值以及规模以上工业增加值总量跃居五城区首位’房地产增加值增幅排名五城区榜首’住宿餐饮业增加值总量五城区第一；固定资产投资、社会消费品零售总额双双突破200亿大关·2007 年全区完成地区生产总值3721404 万元’三产业结构比重为0.1：38.1：61.8·城乡居民人均可支配收入达到达到万元以上·人口密度大——该区域面积107 平方公里’人口密度达到6514 人/ 平方公里’位居全市前三·交通便利——该区域环状有一二三环、外环线环城高速线’放射状有成温、成灌、成彭等高速线’还有众多国道、省道、乡村公路等交叉其间’交通便利·临近蔬菜生产基地——该区域临近彭州、郫县、都江堰等蔬菜生产基地’蔬菜供应充足便捷’还可节省大量物流成本’区位优势大·新建中高档小区多——由于该区域经济发展速度快’且人口密度大’高收入人群比较密集’因此新建或改建中高档小区多’市场潜力大·（四）基地规划方案甲：以全局发展的战略眼光’在建设直营店的同时自建基地’形成自产自销的产业链·方案乙：项目前期以直营店销量为标准’整合供货基地’以“公司+ 农户”的模式扶持农户的基地建设’保证货源供应；项目中后期再投资自建蔬菜基地·方案对比分析：1、方案甲眼光远大’有全局的战略眼光；方案乙稳扎稳打’更符合实际发展2、两种方案都能保证货源的供应’但方案甲在不了解市场的情况下建设基地’具有一定盲目性；方案乙则昰以市场需求为标准’来确定基地建设的规模、品种等环节’针对性更强3、方案甲前期投资金额过大’一般企业由于资金实力有限’很难完成；方案乙在中后期再投资自建基地’凭前期的已建产业为筹码’可以筹集更多更广泛的资金4、方案甲早期直接建设蔬菜基地’没有任何建设经验；方案乙在扶持整合蔬菜基地后再自建’有实际操作经验的指导5、就经济效益而言——方案甲由于前期没必要的大笔投资’企业盈利困难’投资回收期更长；方案乙盈利则更为容易’并且缩短投资回收期’有利于资金的流转、运用6、方案甲的投资风险太大’方案乙的投资风险更小综合分析：很明显选择方案乙五、项目建设规划（以成都市为例）（一）第一期（期限：半年）产业链建设’完成初期试营——针对既定（成彭线与成温线所切）扇形区域形成“货源整合→物流外包→直营店建设→销售”整个产业链建设：采购整合货源’以彭州为主’郫县为辅；租用成都市沙西周围的一个仓库’建设蔬菜配送中心；自建“绿色菜园”直营旗舰店20个’完成初期试营·货源整合1、选址——彭州为主’彭州为主’郫县为辅如图三’在所选扇形区域内’有彭州、郫县、都江堰等种植基地·彭州市为全国五大蔬菜生产基地之一’而且昰我国西部最大的外销蔬菜。
农超对接模式策划书摘要：2010年首府冬季蔬菜产量除去损耗不足3万吨，2010年11月至2011年4月，首府蔬菜市场需求量约为19万吨，地产蔬菜冬季供应量严重不足。
为此，首府提出5项措施应对这一问题,具体为：完善并充分利用厚墙体温室、日光温室等现有蔬菜种植设施;其中后墙体保温大棚效果最佳。
在严冬季节，采取了各种保温措施后，最好的状况下棚内最低温度维持在摄氏2°左右，果类蔬菜无法生存，叶类蔬菜只能勉强维持生命。
严寒气候的影响直接导致蔬菜大棚冬季因不能生产蔬菜菜而闲置.因此导致冬季蔬菜直高不下。
2011年冬季，我们在呼和浩特市赛罕区金河镇根堡村蔬菜种植基地，使用了具有我们自主研发的“克氏"温室节能环保暖风炉.在摄氏零下25°的寒冬天气里，棚内最低温度依然可以保持在摄氏13度以上，大棚内的蔬菜生机盎然、果实累累,效果显著。
大棚农户每天只需添加一次煤，整个冬季，大棚用煤量不足5吨，改革开放以来,我国农产品的产量不断扩大，但是从1995年起，价格一直下降，特别是最近几年农民“卖难”问题经常出现，我呼和浩特首府这种问题同时也出现了，就拿今年武川土豆来说，去年刚上冻，来自东北、大连的客商要以2。
4元/公斤的价格在地里整包收购土豆，直接称重不检查，现在，1.7元/公斤找人收购，都没有人愿意收。
今年运费又大幅上涨，单从装卸费来说，去年1吨土豆的装卸费只要4元，今年翻了一倍，达到8元.同时有些资金雄厚且贮存方便的商贩正在利用机会低价收购，部分农民因急需用钱也只能以较低的价格售出.模式一：农户+合作社+直营店如图所示:蔬菜流通轨道最短：生产——直营店，我们与当地合作社共同推行“农民直采"采购模式，由合作社同一采购农产品，再由蔬菜配送中心统一配送到直营店。
鲁禾农业“农超对接”蔬菜直营
项目策划书
项目名称:鲁禾农业绿色蔬菜直供超市（简称农超对接）
项目模式：“公司基地→超市→消费者”，即将公司蔬菜从生产基地以超市直销方式直达消费者的餐桌。
基地实行规模化、集约化、标准化的生产体系，采用绿色生产种植工艺，辅以快捷的配送，能够有效地缩短流通时间，降低蔬菜成本，保证所供蔬菜物美价廉。
公司可借助大型生活超市的成熟运作和稳定的顾客源，能够在较短时间内使“鲁禾”品牌蔬菜形成一定的品牌知名度。
同时，超市也可以借助本公司生产基地空间距离短，自产自销，价格合理，新鲜直供等优势，进一步扩大超市的客户群体，增加经济效益。
从田间到餐桌，蔬菜营销模式的改变，可以使市民每天都能吃到新鲜实惠放心的绿色蔬菜。
“农超对接”蔬菜直营项目，构建起了市场经济下的产销一体化链接，能够实现超市、公司和消费者的共赢。
项目意义：一是填补了目前菏泽市区绿色蔬菜直供市场的空白，有利于扩大消费，稳定市场价格和保障市场供应，有利于保障食品安全和改善民生。
二是联合菏泽市牡丹区第一书记下乡“农村扶贫工程”的开展，以点带面，使生产基地周边农民通过该工程开拓思路，转变观念，以蔬菜种植为依托早日脱贫致富，培育当地经济新的增长点。
项目品牌：“鲁禾”
品牌标语：鲁禾农业源于天然
经营范围：绿色蔬菜（主营）；水果、其他农副产品、采摘垂钓休闲活动及相关服务（兼营）。
项目规划：
一、项目进展规划：
1、寻求合作超市。
对超市的要求：（1）在菏泽市区具有一定的知名度；（2）有规范的管理体制；（3）有良好的社会信誉；（4）有成熟的宣传运作平台；（5）位置处于东部地段优先考虑；（6）有生鲜蔬菜区的优先考虑。
2、进行合作意向洽谈。
3、根据双方意愿，商讨营销细节。
同时着手蔬菜上市前的准备工作。
4、签订正式合同，根据合同条款完善准备工作。
5、销售人员岗前培训和市场调查（包括蔬菜市场询价和顾客群调查），卖场装修和蔬菜外包装品的制作。
6、市区内辅助市场的确定（餐厅、职工食堂等）。
7、开业推广会和签约仪式的准备工作。
8、开业前七天，所有工作倒计时。
9、开业前三天，与茂业百货做开业细节沟通。
10、开业前两天，与参加签约会领导见面，商讨签约细节。
11、开业前一天上午，本公司所有参与开业活动人员熟悉活动现场，检查活动用品；下午，园区七点前将所有上市蔬菜配备齐全装车待发；晚上，根据需要，确定是否搭建推广会活动舞台，最迟要在开业前一个小时准备完毕。
12、开业当天，早七点配送车到达超市，销售人员到位，上货理货（根据情况，也可提前到前一晚完成上货工作），并结合当天市场询价为每种蔬菜定价。
本公司人员七点半到茂业百货北门集合。
按照预定时间进行签约仪式和推广会。
13、根据销售工作实际情况，不断完善相关细节，并适时地不断地推出各种促销活动。
二、直供蔬菜标准：
（1）叶菜类：色泽鲜亮，切口不变色，叶片挺而不干枯、不发黄；质地脆嫩、坚挺；球形叶菜，结实，无老包。
（2）根茎类：茎部不老化，个体均匀，不发芽、变色。
（3）花菇菌类：外形饱满，不发霉、变黑。
（4）豆制品：无异味，色新鲜。
三、供货保证：每天卖场陈列不少于60个单品，除公司基地自产蔬菜单品外，所缺单品将从周边基地和市场调剂。
对于促销单品，保证数量供应充足，品相良好。
对于两天以上不能完全出售的单品，及时撤货更换新货。
四、促销活动策划：
（1）开业推广会：
时间：2013年4月26日至2013年4月28日
目的：强化品质品牌概念，以“鲁禾”农业品牌蔬菜打开菏泽市区蔬菜消费新需求，让老百姓快速认识并接受“鲁禾”绿色蔬菜。
内容:通过主持人的讲解和宣传页的发放，让到场的老百姓对“鲁禾”品牌绿色蔬菜先有一个理念上的认识。
然后从现场免费品尝鲁
禾蔬菜增加感官认识，最后从一元两元优惠购、发放代金券、办理面值卡等超值活动环节吸引并建立一定数量的稳定的客户群。
（2）每天至少两款超值菜（两元超值购）：
时间：2013年4月26日至5月5日
超值蔬菜标准：新鲜、量足。
不限定消费额，可直接购买。
主要在节假日活动期间推出。
（3）代金券：
时间：2013年4月26日至5月15日
一大张优惠券分为10小张，每张面值2元，每人每次只能使用一张，有时效性。
以后每月的月末发放下一月代金券。
该促销活动一直延续到本年年底。
单次消费额必须高于代金券面值时使用。
不能与本公司推出的其他优惠券、购物卡同时使用。
（4）办理购菜卡（累计或一次性充值）:
充值100元，卡内赠送5元；充值200元，卡内赠送10元；充值300元，卡内赠送20元和20元代金券，或园区消费券40元，即免费乘车到公司基地采摘垂钓（垂钓项目视园区建设而定）一次，消费只需支付超出40元部分；充值500元，卡内赠送40元和20元代金券，或园区消费券60元，即免费乘车到公司基地采摘垂钓（垂钓项目视园区建设而定）一次，消费只需支付超出60元部分；充值1000元，卡内赠送100元，另赠送园区消费券100元，免费乘车到公司基地采摘垂钓（垂钓项目视园区建设而定）两次，消费只需支付超过100元部分。
（5）优惠周：
根据上周蔬菜经营状况，有针对性地从本周星期一到星期日推出系列优惠活动。
时间不确定，一般确定在每月的下半月。
（6）周末特惠：
根据本周蔬菜经营状况，有针对性地在周末时段推出特惠菜，原则上不少于3个单品。
（7）特价菜（一元菜）：
时间：每天特定时间段
特价蔬菜标准：不太新鲜，不影响食用，无烂叶和霉点，量少，单品数不确定。
（8）采摘节：
十月一黄金周期间，茂业百货会员和“鲁禾”购菜卡用户可到园区参加采摘垂钓（垂钓项目视园区建设而定）休闲活动，园区所有参与活动产品均低于市价供应。
五、卖场销售人员管理：
试用期（一个月）：6人。
根据公司对6个人试用期的考核，考核不合格的辞退（最多辞退1名），全部合格全部留下，第一名提拔为店长。
工作时间：按超市规定。
如能及时补充人员，工作时间不变。
如有主动离职或不能及时补充合适人员，对销售人员的工作安排如下：
上午7:30至12:00 值班人员：店长A +两名销售员B、C
下午12:00至14:00 值班人员：两名销售员B、C
下午14:00至18:00 值班人员：两名销售员D、E
晚上18:00至21:30 值班人员：店长A+两名销售员D、E
无论在什么情况下，保证每天至少有5名销售人员到场工作。
销售人员工作期间必须统一着装，遵守超市工作制度和公司服务规范，服从工作安排。
六、销售人员工资待遇：
凡公司录用人员一律缴纳养老保险金，工资底薪不低于生鲜区其他工作人员，除业绩提成外，将对工作业绩突出人员发放奖金。
七、销售人员培训：
凡超市销售人员均须参加本公司的岗前培训和每周业务学习。
八、公司销售年内规划:利用茂业百货现有营销优势，稳扎稳打地做好“鲁禾”品绿色蔬菜的品牌推广。
并以此为基础不断扩大销售市场，将在生活社区、高档小区附近陆续建立鲁禾蔬菜直销店、在公司网站开通在线订购业务，力争今年年底在菏泽地区构建起覆面广、多渠道的销售网络，使鲁禾的产品走入千家万户，使鲁禾的品牌家喻户晓。
