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市场营销考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是：A. 产品B. 价格C. 顾客满意度D. 交换2. 4P营销理论包括以下哪些要素？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、价格、渠道、促销D. 产品、价格、广告、公关3. 以下哪项不属于市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类4. 以下哪个是市场渗透策略的特点？A. 增加产品线B. 增加市场份额C. 增加市场覆盖范围D. 增加市场细分5. 以下哪个不是市场导向型组织的特点？A. 以顾客需求为中心B. 快速响应市场变化C. 强调内部流程效率D. 跨部门协作二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场调研的重要性及其基本步骤。
2. 解释SWOT分析在市场营销中的应用。
3. 描述产品生命周期的各个阶段及其营销策略。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家新兴健康食品公司的市场营销经理，公司推出了一款新的有机能量棒。
请分析如何进行市场定位，并制定相应的营销组合策略。
2. 某公司的产品在市场上销量下降，公司决定进行一次市场推广活动以提高销量。
请分析可能的原因，并提出一套市场推广方案。
四、论述题（共30分）请论述数字化营销在当前市场营销中的重要性，并举例说明数字化营销策略的应用。
五、答案一、选择题答案：1. D2. C3. D4. B5. C二、简答题答案：1. 市场调研的重要性在于帮助企业了解市场现状、消费者需求、竞争对手情况等，为制定有效的营销策略提供依据。
基本步骤包括：确定调研目标、设计调研方案、收集数据、分析数据、撰写报告。
2. SWOT分析是一种战略规划工具，用于评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
在市场营销中，SWOT分析帮助企业识别内外部环境因素，制定相应的营销策略。
市场营销专业考试试卷及答案第一篇：市场营销专业考试试卷及答案商州区市场营销专业考试试卷姓名：分数：一.选择题（共25题，期中前20题为单选，后5题为多选，每题2分，共50分）1.市场主要分为消费者市场和（）。
A.生产者市场B.工业市场C.制造市场D.组织市场2.市场营销从（）的立场出发，以买方为对象。
A.卖方B.买方C.市场D.消费者3.市场营销是以满足（）的需求为中心。
A.人B.顾客C.消费者D.客户4.影响消费者购买的因素主要有三类,即个人因素()和社会文化因素。
A.生活方式B.消费者收入C.经济因素D.商品价格5.市场营销要素可归纳为四组变量,即()、价格、地点、促销。
A.产品B.商品C.客户群体D.消费者6.营销策略主要包括产品策略（）分销渠道以及促销策略，简称4P’S策略。
A.产品组合策略B.品牌策略C.价格策略D.客户服务策略7.推销人员应具备的基本能力：组织能力、交际能力（）创新能力、应变能力和自控能力。
A.表达能力B.言语能力C.领导能力D.办事能力8.当某种商品供大于求时，按照均衡订价方法，其价格可以订的（）A.不变B.低一些C.高一些D.非整数订价9.职业道德反映着各行各业的职业特点、职业需求和职业的（）A.主观利益B.客观利益C.个人利益D.行业利益10.借助名人、名牌、名胜等效应，来提高自己商品的知名度达到行销的目的，属于（）谋略。
A.装愚示傻谋略B.幽默诙谐谋略C.借名钓利谋略D.事例启迪谋略11.社会主义商业道德是商业职工在商业活动中处理个人与（）的关系时应遵循的为准则。
A.企业和国家B.供应商C.同事D.领导12.社会主义商业职业道德的核心思想是（）。
A.为人民服务B.顾客至上C.顾客是上帝D.顾客永远是对的13.售货程序是指营业员向顾客（）和收回货币所经过的工作程序。
A.退货商品B.介绍商品C.售后服务D.出售商品14.根据“需要层次论”下列属于第三层次的是（）。
市场营销考试试题及答案（考试大全必备）市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。
A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。
（完整版）《市场营销学》综合练习题与答案《市场营销学》综合练习题与答案第一部分习题一、填空题1.市场营销学的研究对象是从（）的立场出发，研究企业等组织在市场上的（）及其规律。
2.市场营销观念经历了（）、（）、（）、（）及社会营销观念，社会营销观念强调的是（）、（）、（）三方面的统一。
3.美国市场营销学家麦卡锡教授提出的4P s是指（）、（）、（）、（）。
4.市场预测的定性分析方法主要有（）、（）、（）。
5.竞争战略一般包括（）、（）、（）。
6.市场细分是企业依据消费者的（）把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。
细分消费者市场的依据有（）、（）、（）、（）。
7.新产品开发的步骤包括（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）。
8.服务的基本特征概括起来有：（）、（）、（）、（）。
9.市场营销管理过程包括：（）、（）、（）、（）四部分。
10. 根据商品在流通过程中是否经过中间商转卖，将分销渠道分为（）和（）；根据商品在流通过程中所经中转环节的多少，将分销渠道分为（）和（）。
11.广告决策制定过程包括：（）、（）、（）、（）、（）。
12.在进行市场营销年度计划控制时，考察的指标主要有（）、（）、（）、（）。
13.从促销的历史发展过程看，企业最先划出（）的职能，其次是（），再次是（），最后是（）。
14.市场抽样方法一般可分为（）和（）两大类。
任意抽样法属于（），分层抽样法属于（）。
15.产品的整体概念包含三个层次，即（）、（）和（）。
产品的质量和特色属于（）。
16.市场营销学将市场分为组织市场和（），组织市场通常又被分为（）、（）和（）三类。
17.影响消费者购买行为的心理因素包括（）、（）、（）、（）。
18.企业在市场竞争中居于不同的地位，一般可将竞争企业划分为四种类型，即（）、（）、（）、（）。
19.在市场细分以后要选择目标市场，可供企业选择目标市场的策略有（）、（）、（）。
20.产品生命周期一般可分为四个阶段，即（）、（）、（）和（）。
盐城市2022 年高三第三次调研考试试卷市场营销专业综合理论本试卷分为第 I 卷（客观题）和第 II 卷（主观题）两部份。
第 I 卷 1 至 4 页，第 II 卷5至12 页。
两卷满分300 分。
考试时间150 分钟。
第 I 卷（共 83 分）一、单项选择题（本大题共 23 小题，每小题2分，共46 分。
每小题惟独一个正确答案，请按要求，将正确答案的标号填写在答题纸上。
）1.复式记账法是对每一笔经济业务，都以相等的金额在（）中进行登记。
A.一个账户 B．两个账户C.一个或者两个账户 D．两个或者两个以上的账户2.下列账户的结构与负债账户结构相同的是（）。
A．资产 B．收入 C．费用 D．所有者权益3．完成记账凭证填制工作的是（）。
A．出纳人员 B.会计人员 C．经办人员 D.主管人员4.固定资产明细账普通采用（）。
A. 卡片式账簿B.活页式账簿C.订本式账簿D. 平行式账簿5.企业的结账时间应为（）。
A.每项经济业务登账后B.每日终了时C.一定时期终了时D.会计报表编制后6.关于进行局部财产清查时，做法错误的是（）。
A.现金每月清点一次B.银行存款每月核对一次C.贵重物品每月盘查一次D.债权债务每年至少核对一次7.市场营销的研究对象是( )A.产品的推销术、广告术B.商品的流通领域C.商品的生产领域D.企业的营销活动过程及其规律8.大市场营销战略是在4P 的基础上加之2P 即权力(Power)和（）。
A.人的因素B.社会因素C. 环境因素D.公共关系9.现代市场营销活动的核心是（）。
A．实现潜在交换 B. 实现现实交换C. 目标市场D.满足需求10.把消费者利益、社会利益和企业利益结合起来的营销观念是（）。
A.推销观念B.市场营销观念C.绿色营销观念D.社会营销观念11. 按产品的消费率和产品形态划分，消费品可分为耐用消费品、非耐用消费品和( )A.便利品B.选购品C.服务D. 日用消费品12.生产资料市场的购买者普通属于( )A.企业领导B.技术人员C.非专家D.采购人员13.品牌战主要指( )A.品牌之间的战争B.不同行业的品牌战争C.创造商和中间商品牌之间的战争D.企业内部的品牌竞争14.消费者在处于购买阶段时，效率最好的促销工具是( )A 人员推销B 广告C 营业推广D 宣传报导15.某产品经过生产者——代理商——零售商——消费者，该渠道类型属于( )A 直接长渠道B 直接短渠道C 间接长渠道D 间接短渠道16.普通来说，与商品的价格的变化成正比例关系的是。
江苏省2022—2023年跨地区职业学校单招一轮联考市场营销专业综合理论参考答案一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分）1. D2. B3. C4. D5. B6. C7. C8. D9. A 10. C11. D 12. D 13. B 14. B 15. A 16. A 17. C 18. B 19. C 20. B21. D 22. D 23. B二、判断题（本大题共37小题，每小题1分，共37分）24. B 25. A 26. A 27. A 28. B 29. A 30. A 31. B 32. A 33. A34. B 35. B 36. A 37. A 38. B 39. A 40. B 41. B 42. A 43. B44. A 45. B 46. B 47. B 48. B 49. A 50. A 51. B 52. A 53. B54. B 55. A 56. B 57. B 58. A 59. B 60. B三、填空题（本大题共14小题，每小题2分，共28分）61. 盘点人员出纳人员62. 账户试算平衡编制资产负债表63. 产品市场营销市场营销方法64. 产品发展及规划储运65. 有形部分延伸部分66. 推动策略拉引策略67. 超级市场连锁商店68. 调查调解69. 十万元一百万元70. 出口贸易未经加工71. 光票托收跟单托收72. 电子化网络化73. 证书作废处理系统PKI应用接口系统74. 信息网金融网四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分）75. 财务会计报告：企业对外提供的反映企业某一特定日期财务状况和某一会计期间经营成果、现金流量的文件（2分）。
它包括会计报表、会计报表附注和财务情况说明书（2分）。
76. 商品研究法：集中对特定商品或产品大类的市场营销问题（1分），分别进行分析研究（1分），即从产地取得产品开始（1分），到产品转移至最终消费者手中的营销活动全过程（1分）。
市场营销考试题及答案一、选择题1.市场营销的定义是什么？A. 产品销售B. 消费者需求满足C. 广告宣传D. 价格竞争答案：B. 消费者需求满足2.以下哪项不属于市场营销的基本要素？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 领导力答案：D. 领导力3.市场调研的目的是什么？A. 找出市场需求B. 提高产品价格C. 扩大广告渠道D. 增加产能答案：A. 找出市场需求4.以下哪种营销策略不属于市场定位？A. 产品差异化B. 成本领先C. 目标市场选择D. 定价策略答案：B. 成本领先5.市场营销中的“4P”包括哪些要素？A. 产品、价格、人员、渠道B. 产品、价格、促销、位置C. 产品、品牌、价格、渠道D. 产品、人员、推广、位置答案：B. 产品、价格、促销、位置二、简答题1. 请简要说明市场细分的作用以及如何进行市场细分？答：市场细分是将整个市场按照不同的特征，如地域、人口特征、消费习惯等划分为若干个细分市场，以便更好地满足不同群体的需求。
其作用包括更好地了解目标客户、提高市场反应速度、增加客户忠诚度等。
进行市场细分需要首先了解整个市场的特点，然后根据不同的特征将市场进行分类，最后确定目标市场并开展相应的营销活动。
2. 请简述差异化营销的意义以及实施差异化营销的步骤？答：差异化营销是指根据不同的市场细分，为不同的消费者提供独特的产品或服务，以吸引更多的目标客户群体。
实施差异化营销的步骤包括市场分析、目标客户确定、产品定位、竞争优势分析、营销组合策略制定等。
三、案例分析某公司推出一款新产品，但销量一直不理想，请分析可能的原因，并提出相应的解决方案。
答：可能的原因包括市场需求不足、竞争对手强大、产品定位不准确等。
针对这些问题，可以通过市场调研找出市场需求、进行竞争对手分析、重新定位产品等方式来提高销量。
四、综合题请设计一项市场营销策略，推广某家咖啡店的新特色产品，并简要说明推广计划。
答：市场营销策略包括制定产品定位、价格策略、促销手段等。
市场营销考试试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销中的4P理论包括以下哪些要素？A. 产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）、地点（Place）B. 人员（People）、过程（Process）、物理证据（Physical Evidence）、生产（Production）C. 潜力（Potential）、计划（Plan）、进度（Progress）、绩效（Performance）D. 预测（Prediction）、策略（Strategy）、实践（Practice）、绩效（Performance）2. STP营销策略包括哪些步骤？A. 市场细分、目标市场选择、市场定位B. 市场调研、市场分析、市场执行C. 市场分析、市场规划、市场反馈D. 市场调研、市场定位、市场推广3. 以下哪个不是市场细分的标准？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型4. 品牌忠诚度是指？A. 消费者对某一品牌的持续购买行为B. 消费者对某一品牌的高满意度C. 消费者对某一品牌的推荐行为D. 消费者对某一品牌的认知度5. 以下哪个不是新产品开发过程中的阶段？A. 创意产生B. 概念评估C. 产品开发D. 销售预测6. 营销渠道的主要功能不包括以下哪项？A. 促销B. 分销C. 销售D. 实物流通7. 以下哪个不是市场调研的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 观察法D. 财务分析8. SWOT分析中的“W”代表什么？A. 机会（Opportunities）B. 威胁（Threats）C. 弱点（Weaknesses）D. 胜利（Wins）9. 以下哪个是关系营销的主要目标？A. 增加市场份额B. 提高产品价格C. 建立长期客户关系D. 降低营销成本10. 服务营销与传统商品营销的主要区别在于？A. 服务的无形性B. 服务的存储性C. 服务的可分割性D. 服务的可复制性二、简答题（每题10分，共30分）11. 简述市场细分的作用及其对企业营销策略的影响。
《市场营销基本理论》专业知识试题与答案一、单选题1、O是市场营销组合中唯一能创造收益的因素。
（A）A、价格B、渠道C、促销D、服务2、O是指商品从生产领域向消费领域运动的过程中要经过的一系列中间环节。
（B）A、销售B、营销渠道C、运输D、存储3、（）是使用邮寄、电话、电子信箱或因特网直接沟通，征求特定客户和预期客户的回复的营销方式。
（D）A、人员推销B、促销C、广告D、直接营销4、能够提高客户对电信企业忠诚度的能力是电信企业市场营销能力中的（）。
（A）A、市场的服务力B、市场的情报力C、市场的推销力D、市场的商品力5、O是采用各种方式、方法和途径，迅速地推销电信产品的能力。
（C）A、市场的服务力B、市场的情报力C、市场的推销力D、市场的商品力6、我公司的“海洋新时空”是根据市场细分的中的（）确定的产品。
（B）A、行为细分B、地理细分C、效用细分D、人口细分7、我公司的“新势力”主要是根据市场细分中的O 确定的产品。
（C）A、行为细分B、地理细分C、效用细分D、人口细分8、我公司增值业务设计的资费，如短信5元包IOO条等，是根据市场细分中的O确定的产品。
（A）A、行为细分B、地理细分C、效用细分D、人口细分9、企业把大的市场划分为若干个细分市场，针对不同的细分市场，设计不同的产品，并根据每种产品分别制订独立的销售策略的是（）。
（B）A、无差别市场营销B、差异性市场营销C、集中性市场营销D、专业市场营销10、有些企业特别是当它的资源受到限制时，只在较少的分市场或子市场上有较大的市场占有率，适合于运用（）。
（C）A、无差别市场营销B、差异性市场营销C、集中性市场营销D、专业市场营销11、属于市场调查中的市场专题研究的有（）。
（B）A、经济研究B、客户研究C、政治研究D、文化研究12、实地调查主要有三种方法，不包括（）。
（C）A、访问法B、观察法C、问卷法D、实验法13、CRM研究的内容是围绕O这具中心开展的。
市场营销专业综合理论试卷第I 卷（共83分）一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。
每小题只有一个 正确答案。
）1 .企业收入、费用的确认方法分为权责发生制和收付实现制，它所依据的会计核算前提是A.会计主体B.持续经营C.会计分期 2 .下列项目中，不属于会计科目设置原则的是（ A.合法性 B.合理性 C.实用性 3 .某企业购买一批办公用品，收到的增值税专用发票是（ ）。
A.外来原始凭证B.自制原始凭证C.累计原始凭证 4 .主营业务收入总分类账采用的账页格式是（ ）。
A.多栏式B.三栏式C.数量金额式D.横线登记式5 .对企业与其开户银行之间的未达账项，进行账务处理的时间是（A.查明未达账项时B.收到银行对账单时C.编好银行存款余额调节表时D.实际收到有关结算凭证时6 .根据《会计档案管理办法》，会计凭证在会计档案室保管年数是（A. 5 年B. 10 年C. 15 年D. 30 年7 .对市场营销学影响最大，被称为“市场营销学的母科学”是（ ）。
A.经济学B.社会学C.行为学D.心理学8 .“我们卖什么，就让人们买什么”折射的营销观念是（ ）。
A.生产观念B.推销观念C.产品观念D.市场营销观念9 .针对空调、凉鞋等这类产品的季节性需求，其营销管理任务是（ ）。
A.提升价格，开发替代品B.提升价格，减少甚至停止供给，抑制这种需求C.通过价格和促销力度的变化来调节不同时期的需求D.重新思考本企业产品的价值，同时采用新的手段刺激消费10 .从消费者对信息的信任程度看，对消费者的影响程度最高的信息来源是（ ）。
A.经验来源和个人来源B.公共来源和商业来源C.经验来源和公共来源D.个人来源和商业来源11 .在下列调查方法中，最具有代表性同时又能节省人力、物力、财力的是（ ）。
A.重点调查B.典型调查C.全面调查D.抽样调查12 .当市场上出现（ ），客观上就出现不同的细分市场。
A.群组偏好B.同质偏好C.分散偏好D.需求偏好13 .从品牌归属角度看，卜列品牌属于中间商品牌的是（ ）。
2012-2013年度普通高校对口单招高三第二次模拟考试市场营销专业理论综合试卷说明：本试卷分第Ⅰ卷（客观题）和第Ⅱ卷（非客观题）两部分，第Ⅰ卷XXX页，第Ⅱ卷XXX 页。
两卷满分为300分，考试时间150分钟。
Ⅰ卷答案涂在答题卡上，Ⅱ卷答案写在试卷上。
第Ⅰ卷（客观题，共90分）注意事项：每小题选出答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，请用橡皮擦干净后，再选择其答案标号，如果答案不涂写在答题卡上，成绩无效。
一、选择题（本大题共25小题，每小题2分，共计50分。
每小题只有一个正确答案。
）1．账户发生额试算平衡是根据（）确定的。
A．借贷记账法的记账规则B．经济业务的内容C．“资产=负债+所有者权益”的恒等式D．经济业务的类型．2．“利润分配”账户在年终结算后出现借方余额，表示（）。
A．未分配的利润额B．已分配的利润额C．未弥补的亏损额D．已实现的利润额3．所有者权益类账户的期末余额是根据（）计算。
A．借方期末余额=借方期初余额+借方本期发生额-贷方本期发生额B．借方期末余额=借方期初余额+贷方本期发生额-借方本期发生额C．贷方期末余额=贷方期初余额+贷方本期发生额-借方本期发生额D．贷方期末余额=贷方期初余额+借方本期发生额-贷方本期发生额4．会计凭证分为原始凭证和记账凭证，其分类标准是（）。
A．按其填制的方法不同B．按其反映的经济内容不同C．按其填制的程序和用途不同D．按其取得的来源不同5．将现金存入银行这笔业务，按规定应编制（）。
A．现金收款凭证B．现金付款凭证C．转账凭证D．银行存款收款凭证6．某企业购进材料一批，买价15000元，运输费600元，入库前整理挑选费400元。
该批材料的采购成本是（）。
A．15400元B．15600元C．16000元D．15000元7．影响消费者购买力和消费者支出的决定因素是（）A、个人收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配收入D储蓄8．市场增长率低，相对市场占有率高的产品是（）。
A、金牛类B、明星类C、狗类D、问题类9．不是买方承担保险费用的价格术语是（）。
A、FOBB、CIFC、CFRD、FIB10．（）是拉引策略。
Ａ、访问推销Ｂ、邀请销售Ｃ、网点推销Ｄ、演示推销11．营销学在（）广泛进入流通领域。
A、成熟阶段B、变革时期C、应用阶段D、形成阶段12．在建立购买者知晓方面，效率最差的促销工具是（）。
A、广告B、人员推销C、营业推广D、宣传报道13．现代新型的分销渠道的典型代表是（）。
A、复式销售渠道B、直接分销渠道C、间接分销渠道D、纵向营销系统14．选择和确定目标市场的基础和前提是（）A、市场调查B、市场管理C、市场细分D、市场竞争15．“最好的广告是满意的顾客”，此格言反映了（）的重要性。
A、引起需要B、发布信息C、促销D、购后评价16．企业各条产品线上拥有不同规格的产品项目数叫做（）A、产品组合长度B、产品组合深度C、产品组合宽度D、产品组合关联度17．储存要遵循__________原则。
A安全、及时、快捷、高效B安全、方便、快捷、整洁C安全、及时、方便、经济C安全、及时、方便、简洁18．某厂发运一批玻璃器皿，以印有"龙丰牌方便面"的纸箱包装，在运输过程中，由于装卸工未细拿轻放而损坏若干件，该损失应由下列哪个部门承担？A．装卸工承担B．装卸工的雇主承担C．运输部门承担D．某厂承担19．经营者对商品或者服务作引人误解的虚假宣传的，处以非法所得（）的罚款。
A一倍以上三倍以下B一倍以上五倍以下C一倍以上十倍以下D一倍以上三十倍以下20．下列行为属于不正当竞争的是（）。
A．低于成本价销售鲜活产品B．商场为了促销，在成本价以上将商品打折出售C．企业经营不善，因为歇业而降价销售产品D．商场抽奖式的有奖销售，最高奖的金额达到10000元21．轻工进出口公司出口电冰箱共1000台，合同和信用证都规定不准分批装运、运输时有30台被撞，包装破裂，冰箱外观变形，不能出口、根据<UCP500>规定，只要货款不超过信用证总金额，交货数量允许有5%的增减、据此，轻工进出口公司发货时，可以装运（）台。
A、1000B、970C、950D、96022．.信用证规定“迅速装运”则（）。
A、受益人必须于开证之日起30天内装运。
B、受益人必须于信用证通知之日起30天内装运。
C、银行将不理会。
D、受益人必须于开证之日起21天内装运。
23．按FOB价格条件成交的进口合同履行过程中，租船订舱和保险应分别由（）办理。
A、买方、卖方B、买方、买方C、卖方、买方D、卖方、卖方24．防止对信息的生成、修改和删除，并防止数据传输过程中信息丢失和重复并保证信息传输次序的统一是电子商务安全要素的（）A、有效性B、机密性C、完整性D、审查能力25．数字证书的核心是（）A、加密技术B、网络安全C、技术方案D、运作管理二．判断题（本大题共40小题，每小题1分，共计40分。
每小题叙述正确的在答题卡上选涂“A”，叙述错误的在答题卡上选涂“B”。
）26．科目汇总表能够反映会计科目的对应关系。
27．会计科目不能记录经济业务的增减变化及结果。
28．利润是收入与费用配比相抵后的差额，是经营成果的最终要素。
29．设置会计科目的相关性原则是指所设置的会计科目应当符合国家统一的会计制度的规定。
30．按照我国的会计准则，负债不仅指现时已经存在的债务责任，还包括某些将来可能发生的、偶然事项形成的债务责任。
31．汇总转账凭证根据转账凭证按每个科目的借方分别设置，并按对应的贷方科目归类汇总。
32．只要企业拥有某项财产物资的所有权就能将其确认为资产。
33．科目汇总表能起到试算平衡的作用。
34．在赊销情况下，如10/20表示在10天内给予10%的折扣；则8/10表示8天内给予10%的折扣。
35．总收入线是以原点为起点，随着销售而逐渐上升的，其余功率大小取决于销售量大小。
36．交换条件的整体优劣是由企业市场营销策略组合的水平决定的。
37．竞争者如减价0.5%-----2%，则可实行“优惠展销”，淡化竞争者减价的影响。
38．根据营销学原理消费者购买决策的参与者主要有5种类型。
39．整合营销传播理论的先驱是唐.舒尔茨Don.Shultz。
40．量力而行法是根据企业在某一时期能承担的财力来分配广告费用的方法。
41．某一渠道内同一层次的成员之间的冲突是水平渠道冲突。
42．在波士顿矩阵中高市场增长率和低相对市场占有率的单位是问题类战略业务单位。
43．交换过程是一个主动、积极寻找机会的过程，是市场营销的核心。
44．“全面、比较、反复”的方法对我们学习研究市场学，有着重要的指导意义。
45．生产观念和推销观念评价利润的标准，主要是追求最大的市场占有率。
46．消费者的心理动机具有经常性、习惯性和稳定性的特点。
47．对于劳务研究是采用了商品研究法。
48．使用他人“营业执照”的违法者提供商品或者服务，损害消费者权益的，消费者可以向其要求赔偿，也可以向“营业执照”的持有人要求赔偿。
49．《产品质量法》调整的对象之一是产品的生产者、销售者与产品的用户和消费者之间因产品缺陷而产生的产品质量责任关系。
50．经营者对消费者提出的修理、重作、更换、退货、补足商品数量，退还货款和服务费用或者赔偿损失的要求，故意拖延或者无理拒绝的，处以违法所得一倍以上三倍以下的罚款，没有违法所得的，处以一万以下的罚款。
51．经营者不得对消费者进行侮辱、诽谤、不得搜查消费者的身体及其携带的物品，不得侵犯消费者的人身自由。
52．引人误解的广告不属于不正当竞争行为。
53．政府为保障公民安全而限定购买其指定的合格商品，虽保护了消费者的权益，但违反了《反不正当竞争法》。
54．协定的“自动”出口配额是在进口国的要求或压力下，出口国单方面决定的。
55．“水平型”国际分工的国家间经济发展水平相当，产业结构相似，产品的技术水平接近。
56．由于在不同时间、不同港口将货物装在同一航次同一条船上，故应算作分批装运。
57．如发盘无规定有效期，则受盘人可在任何时间内表示接受。
58．在国际贸易中，投保人向保险公司投保了海运货物一切险后，在运输途中由于任何外来风险所造成的货损均可向保险人索赔。
59．.对出口方而言，采用D/P30天比采用D/A30天支付风险更大。
60．20世纪90年代之前的大多数EDI都不通过INTERNET，而是通过租用的电脑线在专业网络上实现，这类专用折网络被称为VAN。
61．Payment Gateway是信息网与金融网的连接中介。
62．CFCA是具有权威性、可依赖性及公正性的第三方机构，主要用于商业银行的网上银行和网上购物。
63．S/SHTTP协议是基于SSL技术的。
64．先送货，货到付款方式、邮局汇款方式与SET密切相关。
65．MOSS是将PEM和MIME两者的特性进行了结合。
第Ⅱ卷（非客观题部分，共210分）一、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分。
）66．__________账务处理程序是账务处理程序中最基本的形式。
67．企业的投资者包括：国家、__________、_________和外商。
68．观察法有两种不同的形式：、。
69．“大市场营销”是在世界上许多国家实行和加强的条件下提出的。
70．恩格斯曾把生活资料概括为三大类：生存资料、_____________和_______________。
71．企业测定需求这一定价程序包括_____________________和___________________二项内容。
72．一般说来在顾客购买准备过程的知晓阶段，___________和___________的作用较大。
73生产者不得伪造或者冒用____________标志、____________标志等质量标志。
74．产品质量责任是指产品的生产者，销售者违反《产品质量法》的规定，不履行法律规定的____________而应承担的____________。
75．反不正当竞争法中所指的参加竞争的主体是______________或者________________的法人，其他经济组织和个人。
76．异议和索赔条款包括和。
77．托收属于信用，信用证属于信用。
78．对称加密体制下，因为算法是公开的，所以交换信息的双方不必交换，但需要交换。
79．是证书的签发机构，它是核心。
80．美国保密增强邮件PEM就是和技术结合的产物。
二、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分。
）81．备抵账户82．社会营销观念83．频率决策：84．企业市场营销策略85．掠夺定价86．贸易术语87．国民待遇原则88．通信软件89．PKI三、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分。
）90．简述会计分录的编制步骤。
