房地产大盘项目如何分期浅析(同名13982)

房地产项目开发阶段划分及主要工作1.1 全寿命周期划分对于发企业而言，房地产项目既是一个投资项目，又是一个建设项目，因此对房地产项目全寿命周期阶段的划分就有不同的标准，也就有不同的划分结果，对此我们不作研究。

我们提出这一标题的目的是要强调“全寿命周期”这一概念，因为从系统角度出发，局部投资最优非全局投资最优。

开发商自有投资意向开始到项目建设完毕出售或出租并实施全寿命周期的物业管理，大都遵循一个合乎逻辑和开发规律的程序。

一般来说，这个程序包括八个步骤：投资机会寻找——投资机会筛选——可行性研究——获取土地使用权——规划设计与方案报批——签署有关合作协议——施工建设与竣工验收——市场营销与物业管理。

这八个步骤又可以分为以下一些阶段：•投资机会研究及土地竞投阶段•项目立项阶段•项目全程策划阶段•规划设计阶段•工程施工阶段•市场推广和营销阶段•物业管理阶段•物业拆除与报废阶段以上各阶段排序不表示严格的先后时间关系，开发阶段的划分并不是一成不变的，各阶段工作可能交替进行。

1.2 各阶段主要工作（1）投资机会研究及土地竞投阶段这一阶段的主要工作有：开发商根据自己对某一房地产市场的分析及认识，寻找投资的可能性，即所谓“看地”；通过市场分析和拟选项目的财务评估（评价）工作进行决策，将投资设想落实到一个或几个具体地块上。

这一阶段需提出项目投资建议，编制项目初步投资估算，其误差率要求控制在＋30％左右。

这是房地产整个开发过程中最为重要的一个环节。

当确定了投资决策后，获取土地使用权就成为一个很关键的工作。

获取土地使用权的方式有多种，其中最主要的是通过招标、拍卖或者挂牌方式竞投获得。

房地产开发企业通过竞投的方式获取土地使用权将成为主流。

应该说，土地使用权竞投是一般开发企业比较陌生的，但又是很重要的一项业务，有必要引起足够重视并加以研究。

（2）项目立项阶段这一阶段的主要工作有：申请项目用地的选址红线图，申领规划要点，进行项目策划及可行性研究，对项目投资进行详细可研测算，编制、报审可行性研究报告，获取立项批复，等。

多业态大盘项目如何分期1.基于税务筹划考虑，各分期业态应尽量丰富，如非必要，不应设置单一业态分期。

与此同时，需要了解当地政策条件，在上报整体方案或分期方案时就提前考虑到税务筹划的影响，免得后期被动。

2.依据标杆企业经验系数，在一二线城市，分期规模以10-15万方为宜，首期规模一般大于12万方，在三四线城市，分期规模以8-10万方为宜，首期规模大于10万方为宜。

3.别墅类项目以3万方为基本管理单元，高层类项目5-8万方为基本管理单元，是一种比较理想的业态分布模式。

A企最近遇到了一个大难题，刚花大代价竞得某郊区大盘项目，规划面积70多万方，业态构成有高层住宅、多层洋房、别墅、公寓、商铺、配套学校、车位、会所等多种可售和持有物业，现在面临的问题是项目该分几期？怎么分期才合理？这其实需要回答两大核心问题：第一，整体产品业态规划如何细分到各分期，特别是首期如何确定？配套是先开发还是后开发？如何通过各业态耦合交互来提升项目整体价值？第二，分期规模特别是首期如何确定？各期之间的耦合支撑关系如何？结合对行业众多标杆企业分期模式及策略的研究，我们认为，A企需要自上而下厘清分期基本原则、分期具体策略、分期管理保障机制这一管理链条，从而体系化解决合理分期的问题。

一、分期基本原则：因地制宜做好利润率、现金流的平衡和取舍项目分期应该怎么分？首要必须明确基本的管理原则，然后在原则的大框架下再依据项目内外部特征及管理诉求明晰具体的分期方法。

基于行业标杆企业的管理实践及前瞻性思考，我们认为，项目分期最本质的目标是要基于经营的视角，基于自有禀赋条件，解决好项目利润和现金流的平衡问题，实现项目运营的均好。

我们将这种平衡和取舍看做企业战略层面的抉择，这种抉择将直接指导和约束后续项目分期实务中的各分期业态配比、分期规模和分期期数的确定。

那项目利润和现金流之间如何平衡和取舍呢？这种优先级的排序主要取决于企业发展模式及项目开发阶段的耦合作用，为此，可以构建一个基于企业发展模式及项目开发阶段的二维九方格矩阵，每个方格分别对应相应的策略。

房地产项目开发分期的8种考虑1、规模的考虑这是最本源的考虑。

对于一栋2000平米的商务楼来说，很少有开发商说要分几期开发，如果有也可能就是这栋楼原先是个死盘，被人再接手，然后命名为某某项目的二次开发，谐音为“二期开发”。

当然这个规模的大小是相对于开发商的实力来说的。

此处讨论的分期开发主要针对的是一个市场中的大盘开发，一般规模在10 万平米以上。

2、资金的考虑这是最贴心的考虑。

在市场上一个规模30万平米的中档项目，其运作资金需要动辄10多个亿，一个开发商很难有实力一下在两三年内将如此数目的资金注入到一个项目上。

现在开发上只有3个亿的资金能够注入到这个项目，怎么办？这就得运用市场上常说的“滚动开发”策略。

说白了，就是开发商首先注入3个亿的启动资金，开发一部分地块，然后等着部分地块的钱收回来，我就继续开发下一部分的地块。

3、销售的考虑这是最实在的考虑。

资金的考虑只能说明对于大项目要分期开发，但到底分为几期呢，除了看开发商有多少钱，要考虑的就是我开发商资金投入多少时，通过销售我就能从市场回笼资金了，重要的是回笼多少资金。

据一个反方向的例子，如果说为了保证公司的发展和项目的正常开发，给销售的任务就是一年半内销售完项目并回笼资金18个亿。

假设现在市场上的销售状况是，一个项目持续销售每年能达到6个亿回款。

如果一个公司的销售能力也是如此。

那么要想完成任务，在可以将每期看成独立的项目时，则此项目就至少要分为两期。

现在考虑到分期间的产品竞争问题，一个分期销售到50% 的时候，下一个分期才能够推向市场，那么这个项目就要分为 3 期。

4、产品的考虑这是最浅显的考虑。

上面的考虑担心同类产品之间的竞争。

此处的产品考虑，主要针对的是不同产品问题。

不错如果一个小的项目不同产品可以放在销售，起到一种搭配的作用，是有利于项目销售的，但是对于一个大的项目来说，没有种产品的规模很大，那么就不可以放在一期进行同步销售。

这主要受市场的推广影响，例如一个大的项目，既有写字楼又有住宅，因为产品不同，客户群不同，客户的认知渠道也不同。

房地长产品分期开发计划案例咱们来聊聊阳光花园小区这个房地产项目的分期开发计划，那可真是个挺有趣又有规划的事儿。

一、项目整体情况。

这个阳光花园小区的地块位置还不错，周边有学校、超市啥的，很方便。

总共的占地面积大概是10万平方米，规划是要建住宅、配套商业还有一些休闲设施，就像小花园、儿童游乐区之类的。

二、第一期开发计划（第1 2年）1. 产品定位。

这一期呢，主要是想打开市场，吸引一些刚需购房者。

所以我们打算先建一些中小户型的住宅，比如80 120平方米左右的房子。

这就像是先给市场抛出一个小甜头，让那些想有个自己小窝的年轻人和小家庭能买得起。

2. 工程建设。

先把地块的西南角圈出来开发。

为啥是西南角呢？因为这边靠近现有的一条马路，交通便利，水电接入啥的也相对容易。

在这一块我们打算建6栋楼，都是18层的高层住宅。

建筑风格呢，采用现代简约风，外立面用那种浅灰色和白色相间的颜色，看起来简洁又大方。

同时，配套建设一个小的商业街区，大概5000平方米。

这个商业街区主要是满足居民的日常生活需求，像有小超市、药店、早餐店之类的。

这样居民住进来之后，下楼就能买到生活必需品。

在工程进度上，第1年主要是打地基、做地下停车场这些基础工程。

地下停车场设计得很宽敞，车位比例达到1:1.2，毕竟现在每家都可能有车。

第2年就开始建楼体，到第2年年末争取主体工程全部完工，外立面也做好，内部的水电线路、电梯等设备也安装好。

3. 营销推广。

从第1年的中期开始，就可以启动营销推广了。

先做一些线上的宣传，在房产网站上放精美的效果图、户型图，再配上一些诱人的文案，比如“阳光花园，您的温馨家园，中小户型低总价，畅享便捷生活”。

然后在线下呢，在周边的商圈、学校门口发传单。

还可以和周边企业合作，搞一些团购活动，给企业员工一些优惠。

到第2年随着楼体逐渐成型，就可以开放样板间了，让购房者能直观地看到房子的户型、装修风格等。

三、第二期开发计划（第3 4年）1. 产品定位。

房地产项目分期付款政策
2020年以来房地产市场持续低迷，突发疫情延误工期，项目年度指标压力增大，复工以来客户到访量低下，同时考虑到，项目总房款相对较高，目标客户以改善型为主，经前期对客户情况摸排梳理，客户多存在价格预期低、资金不足等情况。

同时，项目下半年片区内同质化产品项目将入市，项目将面临更加激烈的市场竞争和客户分流，故通过降低门槛抢先市场锁定客户。

政策内容如下：
1、适用产品：项目所有在售产品。

2、执行时间
2020年4月10日起,至2020年12月31日止（暂定）。

3、小高层产品执行细则
（1）首套房按揭客户分期政策（30%）：
（2）二套房按揭客户分期政策（60%）：
（3）一次性客户分期政策（60%）：
4、洋房产品执行细则
（1）首套房按揭客户分期政策（30%）：
（2）二套房按揭客户分期政策（60%）：
（3）全款一次性客户分期政策（100%）：
5、特别说明
➢采用按揭分期政策的客户，必须在2020年12月31日前缴纳足额首付，并签订《商品房买卖合同》，最后一笔款的时间不得晚于2020年12月31日。

➢若乙方为按揭客户选择分期政策，在第一笔分期款项缴纳的同时，需要同步签订分期协议及《商品房买卖合同》的草签版本，支付足额首付当日需要同步签订《商品房买卖合同》并进行备案，并在3个工作日内提供办理银行按揭所需的全部资料且办妥相关的银行按揭手续；
➢若乙方选择全款分期，在第一笔分期款项缴纳的同时，需要同步签订分期协议及《商品房买卖合同》的草签版本，交款达到网签条件当日需要同步签订《商品房买卖合同》并进行备案。

房地产项目分期操作指南对一个规模较大的房地产项目进行分期开发，有些时候是开发商的无奈之举，但对一个成熟的开发商来说，是为了追求更高的利润、更低的风险而主动为之。

既然是主动为之，那么问题就随之而来，到底怎么分期呢？有没有一个统一的标准？有哪些注意事项？带着这些问题，本文从项目分期的定义、原因、原则、深度、要求、风险与对策等几个方面进行了初步的探索。

当然了，这些探索并没能给出一个标准答案，而是给出了一些参考思路。

一、项目分期的定义一般情况下项目分期开发是指把一个整体项目分期开工，进而分期开盘、竣工、交房，各个分期之间的开工、开盘、竣工、交房时间有较大差异，一般间隔在半年以上，另外，第二期的开工时间往往在第一期的开盘时间之后。

从这个定义可以看出，“分期开工”是划分分期的主要标准，当然了，也有较多开发商从结转收入的角度出发，将“分期交房”作为划分分期的标准。

和项目整体开发相比较，分期开发的目的是为了降低对项目启动资金的要求、降低市场风险及运营风险、提高整体利润水平。

二、项目分期的原因前面界定了项目分期的定义，那么一个项目为什么要进行分期呢？从本质上来讲，项目分期是由于项目规模较大、需求资金较多、而开发商的启动资金有限，因此只有选择分期滚动开发，才能实现小资金撬动大投资的目的。

一般情况下我们从以下几个方面分析项目分期的原因：1. 有利于降低项目开发的复杂程度当项目的规模较大时，其业态往往较为复杂，如果整体开发，对整个团队的各种运营能力要求都较高，很容易出现不可控情况，若对项目进行分期开发，则大大降低项目开发的复杂程度，降低对团队运营能力的要求。

2. 有利于降低对启动资金的要求一个整体项目如果规模较大，那么所需要的资金规模也往往较大，但开发商可用于该项目的启动资金以及能够融来的资金往往是有限的，若对项目进行分期开发，则可大大降低对启动资金的要求，开发商可以利用启动资金滚动开发，从而实现以较小资金撬动大项目的目标。

房地产分期付款方案在购买房地产时，分期付款方案是一种常见的支付方式。

通过分期付款，购房者可以将房款分摊到一定的时间段内进行支付，以减轻经济压力并提供更多的灵活性。

本文将介绍房地产分期付款方案的相关信息。

一、分期付款的定义和优势分期付款是指将整体支付款项划分为多个期限，在一定的时间段内逐步支付。

这种支付方式使购房者能够以较小的金额先行支付，而不必一次性支付全部房款。

这为购房者提供了以下优势：1. 分摊压力：分期付款可以将一笔较大的资金支付分摊到多个月或多年，减轻了购房者的经济压力。

2. 提供灵活性：购房者可以根据个人财务状况选择较为合适的支付方式，并能更好地规划自己的资金流动。

3. 支持贷款：许多分期付款方案不需要购房者一次性支付全部房款，这使得购房者更容易获得贷款，并实现购房目标。

二、分期付款方案的具体内容具体的分期付款方案可能因开发商或地区而异，但通常包括以下要素：1. 首付款：购房者需要支付一定比例的首付款作为购房的初始款项。

首付款比例一般在整体房款的20%至30%范围内。

2. 分期付款期限：支付整体房款所需的时间段，通常为数年。

3. 付款方式：购房者可以选择按月、按季度或按年支付房款的方式。

支付方式通常与开发商或金融机构进行协商确定。

4. 利率和手续费：根据不同的房地产项目和金融政策，分期付款方案可能涉及利率和相关手续费。

购房者需要确保了解并明确这些费用，并将其纳入资金规划。

5. 提前还款规定：分期付款方案通常会规定购房者是否可以提前还清剩余款项，并可能会涉及相关的手续费用。

三、如何选择适合的分期付款方案在选择适合的分期付款方案时，购房者应考虑以下几个因素：1. 财务情况：根据个人财务状况评估能够负担的购房款项，以确定合理的分期付款方案。

2. 付款方式：了解不同的付款方式，并选择适合自己的方式，以便更好地规划资金流动。

3. 利率和手续费：咨询开发商或金融机构，了解分期付款方案中涉及的利率和手续费，并进行比较，以确保选择最合适的方案。

建设项目中的分期规划与实施方法随着城市化进程的加快，建设项目的规模和数量不断增加。

在建设项目中，分期规划与实施方法的合理性和科学性对项目的顺利进行起着决定性的作用。

本文将探讨建设项目中的分期规划与实施方法，以期为相关从业人员提供一定的参考和指导。

一、分期规划的必要性建设项目往往是一个复杂的系统工程，涉及到多个专业、多个环节的协同推进。

为了确保项目的高效进行，分期规划是必不可少的。

分期规划可以将整个项目划分为若干个相对独立的阶段，每个阶段都有明确的目标和任务，便于项目管理和资源配置。

同时，分期规划也可以降低项目的风险，减少不可预见的因素对整个项目的影响。

二、分期规划的原则1. 合理性原则：分期规划应合理地划分项目的各个阶段，确保每个阶段的目标能够实现，并与整个项目的目标相一致。

分期规划的时间节点应具有可操作性和可控制性。

2. 顺序性原则：分期规划应按照工作的先后顺序进行，确保前期工作的顺利进行为后期工作的开展提供保障。

同时，分期规划还应考虑到不同专业之间的依赖关系，确保各个专业的协同推进。

3. 可行性原则：分期规划应考虑到项目的可行性，包括技术可行性、经济可行性和资源可行性等。

只有确保项目的可行性，才能保证分期规划的顺利实施。

三、分期规划的具体方法1. 需求分析：在制定分期规划之前，需要对项目的需求进行全面的分析。

包括项目的功能需求、技术需求、经济需求和环境需求等。

通过需求分析，可以明确项目的目标和任务，为后续的分期规划提供依据。

2. 任务划分：根据需求分析的结果，将项目的任务划分为若干个相对独立的阶段。

每个阶段都应该有明确的目标和任务，并确定相应的时间节点和工作计划。

同时，还需要考虑到各个阶段之间的依赖关系，确保各个阶段的协同推进。

3. 资源配置：在分期规划中，需要合理配置项目的资源。

包括人力资源、物质资源和财务资源等。

资源配置的合理性直接影响到项目的进展和效率。

在资源配置过程中，需要综合考虑项目的需求和资源的可行性，确保资源的合理利用。

项目分期标准说明提供项目的一期、二期、三期等各期的划分标准，以及各期间的约束关系说明（例如是否一期完成后再开始二期，或者一、二期能同时开始）在工程量计算、实施方案选择、施工准备等工作基础上进行的，包括工期计划、资源供应计划和控制、进度控制。

分期的选择主要受到以下列等因素的影响：规模，资金，销售，价格，风险，成本等房地产开发如果准备分期开发的话在报规划局审批的时候应分好一期、二期，一般是按楼号分好了，比如一共开发18幢楼，其中1-9号楼为一期，10-18号楼为二期，这是决策人提前分好期的。

核算成本时要求做成本预算的也按楼号分期做预算，会计做账是一样的，付1-9号楼的工程款列入一期，10-18号楼的工程款列入二期。

建筑面积是房地产开发各期成本分配的主要标准，一般都采用此标准分配一些共同成本，如各期之间，配套设施、基础设施的成本等，对于前期和配套费用，其发生的成本与土地面积没有直接关系，而与建筑面积有关系，所以，其分摊标准一般是按建筑面积进行分摊。

可销售面积是单位成本计算基础。

1、规模的考虑这是最本源的考虑。

对于一栋2000平米的商务楼来说，很少有开发商说要分几期开发，如果有也可能就是这栋楼原先是个死盘，被人再接手，然后命名为某某项目的二次开发，谐音为“二期开发”。

当然这个规模的大小是相对于开发商的实力来说的。

此处我们讨论的分期开发主要针对的是一个市场中的大盘开发，一般规模在10万平米以上。

2、资金的考虑这是最贴心的考虑。

在市场上一个规模30万平米的中档项目，其运作资金需要动辄10多个亿，一个开发商很难有实力一下在两三年内将如此数目的资金注入到一个项目上。

现在开发上只有3个亿的资金能够注入到这个项目，怎么办？这就得运用市场上常说的“滚动开发”策略。

说白了，就是开发商首先注入3个亿的启动资金，开发一部分地块，然后等着部分地块的钱收回来，我就继续开发下一部分的地块。

3、销售的考虑这是最实在的考虑。

资金的考虑只能说明对于大项目要分期开发，但到底分为几期呢，除了看开发商有多少钱，要考虑的就是我开发商资金投入多少时，通过销售我就能从市场回笼资金了，重要的是回笼多少资金。