注塑机销售特点
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中国塑料机械国际领先地位注塑机发展七大亮点经过50多年的发展,我国塑料机械行业走过了从无到有、从小到大、从默默无闻到举世瞩目的历程。
注塑机是我国塑料机械行业的第一大类产品,中国的高质量机械生产企业已经能够生产出可处理80%的塑料注塑机应用的塑机。
“在过去五年里,凭借技术的提升和极富竞争力的价位,中国生产商成功挑战了德日的老牌企业,加快进入欧美等发达市场。
”国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉表示,目前中国有546家本土塑料机械生产商,大部分生产注塑机械。
整个行业的分散度很高,业内最大的十家生产商仅占行业销售总额的39%。
中国企业在提升设备技术和标准上面临着一些挑战。
罗百辉指出,由于利润薄,且缺乏对知识产权的有力保护,导致管理层只看眼前。
再加上缺乏有能力的研发人员,员工流动率高,在许多企业形成了恶性循环。
西欧国家出口到中国的机械价格和中国出口到其他国家的中=国产设备在价格上有很大差异。
进口注塑机的价格比中国产机器要高出三倍,而进口挤出机和制粒机的价格更是高出30倍之多。
罗百辉认为中国本土企业以及在中国的外资企业机器采购商仍依赖于进口机器。
这表明中国生产商在技术上仍较为落后,重要判别基准包括速度、可复制性和能源效率。
不过,中国产机械数量将继续攀升,而且质量相比过去几年将有所提高,从现在起到2016年将继续保持12%的增长速度。
较大型的企业有望开发出更高尖端的机械并进一步扩大全球业务,预计处于中低端市场领域的许多生产商在未来五年里将退出市场。
目前,我国注塑机的发展呈现出七大亮点:(1)注塑机产值在我国塑机行业中位居第一,塑料机械的三大类产品依次是注塑机、挤出机和吹塑机,它们占塑料机械总产值的80%以上,其中注塑机又占以上三大类品种总产值的50%以上;(2)注塑机的年产量位居世界第一,其中,我国宁波地区的注塑机年产量约为世界年产量的1/3,是世界上最大的注塑机生产基地;(3)注塑机的年总产值位居世界第三,位居第一的是欧洲,位居第二的是日本;(4)注塑机成为我国塑料机械出口的第一品种是塑料机械出口的主力军;(5)注塑机产业的发展速度位居行业首位,进入新世纪以来,我国塑机行业年平均增长率达到20%以上,而注塑机的发展速度在行业内一直遥遥领先;(6)注塑机的技术水平与发达国家的差距最小,由于加快了科技创新步伐,进一步增强了自主创新的能力,与发达国家相比,我国注塑机的大部分产品己达到了80年代中末期水平,少量产品接近90年代水平,某些产品已经处于国际领先地位;(7)注塑机产业实现了中国名牌产品“零”的突破,在我国塑料机械行业捧回的4块“中国名牌产品”奖牌中,注塑机产品获得了3块奖牌。
注塑机品牌大全注塑机是一种广泛应用于工业生产中的设备,用于将熔化的塑料注入模具中,形成各种塑料制品。
在市场上存在着许多不同品牌的注塑机,每个品牌都有其独特的特点和优势。
下面是一份注塑机品牌大全,介绍了一些知名的注塑机品牌及其相关信息。
1. Engel(恩格尔)- 品牌介绍:恩格尔是一家拥有70多年历史的德国注塑机制造商,以其高品质和创新技术而闻名。
他们的注塑机广泛应用于汽车、电子、医疗和包装等行业。
- 产品特点:恩格尔的注塑机具有高精度、高效率和稳定性的特点。
他们的机器采用先进的控制系统和能源节约技术,可实现更低的能耗和更高的生产效率。
2. Arburg(阿尔堡)- 品牌介绍:阿尔堡是一家总部位于德国的知名注塑机制造商,成立于1954年。
他们的机器以其可靠性和创新性而备受推崇,并且在全球范围内销售。
- 产品特点:阿尔堡的注塑机采用先进的液压和电动混合驱动系统,具有高速、高精度和低噪音的特点。
他们还提供定制化的解决方案,以满足不同客户的需求。
3. Haitian(海天)- 品牌介绍:海天是一家总部位于中国的领先注塑机制造商,成立于1966年。
他们的产品在全球范围内销售,并且在中国市场上占据重要地位。
- 产品特点:海天的注塑机以其高性价比和稳定性而著称。
他们的机器采用先进的控制系统和优化的结构设计,可实现高效的生产和低能耗。
4. Sumitomo(住友)- 品牌介绍:住友是一家总部位于日本的知名注塑机制造商,成立于1945年。
他们的产品在全球范围内销售,并且以其高品质和可靠性而受到客户的认可。
- 产品特点:住友的注塑机具有高速、高精度和稳定性的特点。
他们的机器采用先进的液压和电动混合驱动系统,可实现更低的能耗和更高的生产效率。
5. Husky(哈斯克)- 品牌介绍:哈斯克是一家总部位于加拿大的著名注塑机制造商,成立于1953年。
他们的产品广泛应用于食品和饮料、医疗和消费品等行业。
- 产品特点:哈斯克的注塑机具有高速、高精度和可靠性的特点。
全电动注塑机的特点及应用领域全电动注塑机的特点及应用领域摘要:随着伺服电机技术的日趋成熟和价格的大幅度下降,以及对环保和节能的需要,为全电动注塑机的发展注人了新的活力。
关键词:全电动;数控;注塑机注塑机械是重要的技术装备,主要对注塑机目前的发展现在及趋势、全电动注塑机与传统注塑机的特点分析、以及其在不同产品领域的实际应用案例进行介绍,对全电动注塑机在注塑装备行业的发展进行了展望。
一、全电动注塑机的特点全电动式注塑机作为节能环保、高速、高精密注塑机代表,其与传统的液压注塑机相比,全电动注塑机由于具有一些良好的性能和特点,越来越受到广大用户的重视。
全电动注塑机广泛使用交流伺服电动机,使用齿轮、滚珠丝杆以及齿形带等传动器件,与传统的注塑机比较,最大的特点就是抛弃了液压器件,改为全电动式驱动模块。
1.节能性能。
传统液压机械,完成部件的动作都是通过油压、油路来实现,因此,在油压控制时,油压损失、管路损耗、阀门阻塞、摩擦等流动性能耗损失不可避免。
特别是在高流量时,上述的能耗损失特别突出。
根据研究数据,对于液压式注塑机,由于采用高压节油方式,能量损耗为36%~68%之间;在设备待机的时候,上述损失继续存在。
由于伺服电机和伺服驱动在全电动注塑机上的使用,设备在运转时无液压系列损失,控制与磁滞损失也非常低;且在待机时不转动,可有效节能,与传统液压机相比可降低能耗达30%~50%。
2.清洁及噪音低。
全电动式注塑机没有油压缸,无漏油问题,车间干净,便于维护;另一方面,伺服电机产生的激活阻力小、加减速特性控制容易、噪音低、惯性低,,因此,全电动式注塑机比液压式塑机的噪音低10~15dB。
3.控制精度和可靠性高。
全电动伺服注射机对比与液压注射机,其在注射时,注射压力经过高精度的压力传感器采集,送至控制系统处理,由于压力传感器直接与螺杆相连,避免了中间环节,感应精度高、速度快。
全电动注塑机采用全闭环控制,重复定位精度较高,适合生产高精度产品。
我国注塑机的特点及发展方向1 技术引进与消化吸收回顾我国注塑机发展的历程,我国注塑机行业的科技大踏步进步,主要始于改革开放后技术引进。
国内注塑机的水平,总体上,落后于国际水平。
二十世纪八十年代,各个厂家根据各自的情况,采用各种方法,吸收国外先进技术,开发技术先进注塑机,为我国注塑机的更新换代作出了巨大的贡献,使我国注塑机赶上了国际先进水平,当时有的厂家吸收国外先进技术开发出了至今还具有国内先进水平的注塑机。
测绘消化是引进技术的捷径,很多厂家走了这一条路。
采用中外合资方法,是吸收国外先进技术,提高注塑机水平的又一有效途径。
直接从工业发达国家有关公司引进先进技术,有利于系统化吸收国外先进技术。
技术引进,基本上走了上述三条路。
纵观我国注塑机吸收国外先进技术的历程,有许多成功的经验,值得骄傲,但也有许多教训,值得思考与总结。
1.1技术引进与消化吸收之间的关系技术引进是手段,消化吸收是目的。
技术引进的主要目的,是要提高注塑机的整体水平,消化吸收后能够进行系列化的产品开发。
对产品要进行系列化的开发,必须对引进的技术从根本上进行消化吸收,从理论上、从实践上进行研究分析,掌握他的设计原理和设计方法,了解他们对各个各种有关技术参数处理原理,分析他们为达到机构设计精度而采用的加工手段和加工设备,理解他们设备加工制品的对象,理解他们的设备为达到加工制品的需要而采用的机构的特点及控制系统的特点,这样,我们才能对引进技术进行充分的消化吸收,针对本国本厂的具体情况进行再开发,但在以上诸方面,我们还做得不够。
比如,在直接从工业发达国家有关公司引进先进技术方面,只重视图纸引进,不重视对设计方法和原理的引进;只重视按图加工,不重视对机构和结构的理解,这无疑对消化吸收进行二次开发造成了不利因素,往往出现引进原板图纸制造的注塑机,性能良好,而根据引进原板图纸进行系列化开发的注塑机,其性能等方面达不到引进公司的同规格的注塑机。
在消化吸收方面,还有一个重要问题值得我们注意,消化吸收的思维,我们对国外先进技术的消化吸收,应当敢于否定自己的老经验、老观点,接受新观念新经验新技术,从他们公司注塑机的特点及他们公司对这类注塑机的开发的目的角度出发考虑问题,但我们往往站在自己的角度出发消化吸收国外的先进技术,对引进技术进行不确当的修改,最后导致,没有真正掌握引进的国外先进技术,整机上仍旧明显显露出本厂旧机型的烙印,开发不出达到国外先进技术的系列化产品,达不到引进国外先进技术的真正目的。
注塑优劣势分析报告范文注塑是一种常见的塑料加工方法,广泛应用于生产各种塑料制品。
本文将从优势和劣势两个方面对注塑进行分析。
首先,注塑具有许多优势。
第一,注塑加工具有高效性。
注塑机可以快速、连续地进行生产,生产效率高。
第二,注塑加工适用范围广。
无论是小型零件还是大型零件,注塑都可以胜任。
此外,注塑还可以生产各种形状的产品,满足不同需求。
第三,注塑加工具有较高的一致性。
通过调整注塑机的参数,可以确保产品的尺寸、重量等质量指标始终保持一致。
第四,注塑加工成本相对较低。
相比其他加工方法,注塑加工所需的设备和材料成本较低,适合大规模生产。
然而,注塑也存在一些劣势。
首先,注塑加工对原料要求较高。
不同塑料材料的熔融温度、流动性等特性不同,需要选择合适的原料才能进行注塑加工。
其次,注塑加工对模具要求较高。
模具的设计和制造需要一定的专业知识和经验,且成本较高。
一旦模具出现问题,将会影响生产进度和产品质量。
再次,注塑加工过程中产生的废料较多。
在注塑过程中,会产生一些废料和切割边料,需要进行处理和回收,增加了成本和环境负担。
最后,注塑加工对环境的影响较大。
注塑过程中需要使用一定量的能源和水资源,并且会产生一些废气和废水,对环境造成一定的污染。
综上所述,注塑作为一种常见的塑料加工方法,具有一定的优势和劣势。
优势主要体现在高效性、适用范围广、一致性高和成本较低等方面。
劣势主要体现在对原料和模具要求较高、废料较多和对环境的影响较大等方面。
在实际应用中,需要根据具体情况综合考虑这些因素,并选择合适的加工方法。
全电动注塑机市场分析现状
引言
全电动注塑机是一种高效、节能的注塑设备,广泛应用于塑料制品生产行业。
本文将对全电动注塑机市场分析现状进行探讨,包括市场规模、竞争情况、发展趋势等方面的内容。
市场规模
当前,全电动注塑机市场规模不断扩大。
据统计数据显示,全电动注塑机市场在过去几年内保持着平稳增长的势头。
这主要得益于全电动注塑机在注塑行业中的多项优势,包括高效能耗低、精度高、操作便捷等特点。
全电动注塑机逐渐取代传统的液压注塑机,成为主流产品。
竞争情况
全电动注塑机市场竞争激烈。
目前,市场上存在众多的全电动注塑机供应商,如Engel、Haitian、Sumitomo等知名企业。
这些企业拥有强大的研发实力和生产能力,在市场上具有一定的竞争优势。
此外,新兴的全电动注塑机企业也在迅速崛起,增加了市场的竞争程度。
发展趋势
全电动注塑机市场有着良好的发展前景。
随着社会对节能环保要求的提高,全电动注塑机以其低能耗、无污染等特点受到广泛关注。
未来,全电动注塑机在汽车、电
子、塑料制品等行业的应用将进一步扩大。
同时,随着科技进步和创新的推动,全电动注塑机的性能和功能将不断提升,进一步满足市场需求。
总结
全电动注塑机市场正处于快速发展阶段,市场规模不断扩大,竞争激烈。
然而,市场需求和科技进步将继续推动全电动注塑机的发展。
未来,全电动注塑机市场将迎来更广阔的发展空间。
注塑机的分类及特点(2)最初的注塑机是柱塞式注塑机,到了40年代末才发展出预塑化螺杆式注塑机。
1980年法国制造出当时世界上最大的螺杆注塑机。
注塑机发展至今已日渐成熟,那么它的设计原理是什么?有哪些分类?其特点又是什么?本文,贤集网小编就来具体介绍这些知识,大家认真看哦!注塑成型机简称注塑机。
注塑机的工作原理注塑机的工作原理与打针用的注射器相似,它是借助螺杆(或柱塞)的推力,将已塑化好的熔融状态(即粘流态)的塑料注射入闭合好的模腔内,经固化定型后取得制品的工艺过程。
注塑成型是一个循环的过程,每一周期主要包括:定量加料—熔融塑化—施压注射—充模冷却—启模取件。
取出塑件后又再闭模,进行下一个循环。
注塑成型成型过程主要是利用塑料的热物理性质,把物料从料斗加入料筒中,料筒外由加热圈加热,使物料熔融,在料筒内装有在外动力马达作用下驱动旋转的螺杆,物料在螺杆的作用下,沿着螺槽向前输送并压实,物料在外加热和螺杆剪切的双重作用下逐渐地塑化,熔融和均化,当螺杆旋转时,物料在螺槽摩擦力及剪切力的作用下,把已熔融的物料推到螺杆的头部;与此同时,螺杆在物料的反作用下后退,使螺杆头部形成储料空间,完成塑化过程,然后,螺杆在注射油缸的活塞推力的作用下,以高速、高压,将储料室内的熔融料通过喷嘴注射到模具的型腔中,型腔中的熔料经过保压、冷却、固化定型后,模具在合模机构的作用下,开启模具,并通过顶出装置把定型好的制品从模具顶出落下。
注塑机的分类及其特点注塑机根据塑化方式分为柱塞式注塑机和螺杆式注塑机,按机器的传动方式又可分为液压式、机械式和液压——机械(连杆)式,按操作方式分为自动、半自动、手动注塑机。
(1)卧式注塑机:这是最常见的类型。
其合模部分和注射部分处于同一水平中心线上,且模具是沿水平方向打开的。
其特点是:机身矮,易于操作和维修;机器重心低,安装较平稳;制品顶出后可利用重力作用自动落下,易于实现全自动操作。
目前,市场上的注塑机多采用此种型式。
本文摘自再生资源回收-变宝网()注塑机分类及特点注塑机又名注射成型机或注射机。
它是将热塑性塑料或热固性塑料利用塑料成型模具制成各种形状的塑料制品的主要成型设备。
分为立式、卧式、全电式。
下面简单介绍一下注塑机的分类及特点。
分类(1)按塑化方式分类1. 柱塞式塑料注射成型机它的混炼性很差的,塑化性也不好,要加装分流梭装置。
已很少使用。
2. 往复式螺杆式塑料注射成型机;依靠螺杆进行塑化与注射,混炼性和塑化性都很好,现在使用最多。
3. 螺杆——柱塞式塑料注射成型机依靠螺杆进行塑化与依靠柱塞进行注射,两个过程分开来。
(2)按合模方式分类1.机械式2.液压式3..液压——机械式特点立式注塑机1、注射装置和锁模装置処于同一垂直中心线上,且模具是沿上下方向开闭。
其占地面积只有卧式机的约一半,因此,换算成占地面积生产性约有二倍左右。
2、容易实现嵌件成型。
因为模具表面朝上,嵌件放入定位容易。
采用下模板固定、上模板可动的机种,拉带输送装置与机械手相组合的话,可容易地实现全自动嵌件成型。
3、模具的重量由水平模板支承作上下开闭动作,不会发生类似卧式机的由于模具重力引起的前倒,使得模板无法开闭的现象。
有利于持久性保持机械和模具的精度。
4、通过简单的机械手可取出各个塑件型腔,有利于精密成型。
5、一般锁模装置周围为开放式,容易配置各类自动化装置,适应于复杂、精巧产品的自动成型。
6、拉带输送装置容易实现串过模具中间安装,便于实现成型自动生产。
7、容易保证模具内树脂流动性及模具温度分布的一致性。
8、配备有旋转台面、移动台面及倾斜台面等形式,容易实现嵌件成型、模内组合成型。
9、小批量试生产时,模具构造简单成本低,且便于卸装。
10、经受了多次地震的考验,立式机由于重心低,相对卧式机抗震性更好。
卧式注塑机1、即使是大型机由于机身低,对于安置的厂房无高度限制。
2、产品可自动落下的场合,不需使用机械手也可实现自动成型。
3、由于机身低,供料方便,检修容易。
注塑机行业分析报告注塑机行业分析报告注塑机,是一种可塑性较好的塑料成型设备,主要用于制造各种塑料制品。
近年来,注塑机行业得到了迅猛的发展,成为了国内一大重要工业领域。
本报告将对注塑机行业进行全面深入的分析,包括定义、分类特点、产业链、发展历程、行业政策文件、经济环境、社会环境、技术环境、发展驱动因素、行业现状、行业痛点、行业发展建议、行业发展趋势前景、竞争格局、代表企业、产业链描述、SWTO分析、行业集中度等方面。
一、定义:注塑机是一种塑料成型设备,通过高压注入熔化的塑料来制作各种塑料制品。
注塑机通常由注塑装置、模具、液压系统、电控系统等组成。
二、分类特点:根据其结构和用途,注塑机可分为竖式注塑机、横式注塑机等不同类型。
竖式注塑机一般用于制造小型、精密、薄壁的制品,而横式注塑机则可以制造大型制品。
根据其压力大小,注塑机又可分为微型注塑机、小型注塑机、中型注塑机、大型注塑机等不同规格型号,不同类型的注塑机都具有其特定的应用领域。
三、产业链:注塑机产业链主要包括塑料原材料、注塑机、模具、塑料制品等组成。
塑料原材料供应商向注塑机生产商提供原材料,注塑机生产商则生产、销售注塑机设备,模具公司提供注塑机所需模具,最终完成产品的塑料制品则流向使用该产品的各个领域。
四、发展历程:注塑机产业起步较早,最初主要由台湾注塑机行业主导。
中国大陆自上世纪80年代开始探索注塑机制造业发展之路,近年来得到快速发展。
当前,中国注塑机市场已经成为全球最大的市场之一,而大量的注塑机产品也出口到了世界各地。
五、行业政策文件:中国政府对注塑机行业实施了一系列的支持政策,包括工业政策、财政政策、税收政策、竞争政策等。
其中,工业政策主要包括注塑机鼓励政策、优惠政策等,税收政策主要包括注塑机所得税、关税、增值税等税收政策。
这些政策的实施,极大地促进了注塑机行业的发展。
六、经济环境:随着中国经济的发展,人们对品质生活的追求不断提升,高品质塑料制品的需求也在不断扩大。
众所周知,注塑机的销售,大多采用注塑机销售人员上门的直面销售方式。
一个新品牌注塑机进入市场之初,如何才能以最少的投入迅速切入市场,寻找哪些人员作为合适的注塑机营销人员?营销和代理渠道如何平衡?这些都是注塑机厂家处心积虑特想解决的问题。
也许您认为您的注塑机和同行业相比,在技术及外观上、或配置上有一定的优势,所以可以尝试采用高开低走的定价策略。
也许您认为您在国内有比较广泛的社会关系,考虑到注塑机灰色营销的特点,所以决定在开始时不通过平常的渠道招聘业务人员,而是通过关系寻找熟悉注塑相关行业、有一定社会地位和背景的人,聘他们为公司营销经理,希望通过他们的关系迅速铺开部分区域市场。
对这些人,公司没有任何管理或约束,当然也没有底薪,也不会为他们提供任何公关费用,但只要促成定单,即给他们一定的提成,而且是行业内较高的提成。
也许您认为这样一定能打开市场。
在您为自己的美好设想踌躇满志,暗自欢喜时,基于对注塑机市场二十年的理解我感觉可能出现以下几个问题:
一是如何尽快找到一批优秀的注塑机营销经理
注塑机营销主要依靠的是营销人员个人的战斗力。
一方面,注塑机行业市场一般没有太多的广告促销支持,我想没有人在电视台上看过注塑机的广告吧,至少我没有看过,注塑机行销开展的是一对一的营销,客户数量是很多,但成交金额都较大,且没有大卖场的平台可以借助,有的只是注塑机营销人员单打独斗的能力。
因此,对注塑机营销经理的要求很高,虽不能要求“十八般武艺样样精通”,但至少需要具有一定的注塑行业经验、丰富的阅历、良好的人脉关系和广泛的社会资源,还要具有操作注塑机市场、开拓客户的战斗力,可文武全才毕竟是极少数,这样的人才往往是可遇不可求的,要想在短时间内找到恐怕不容易。
另外,这些营销经理今天你可以10%的承诺拉过来,明天很可能就被竞争对手以15%的承诺拉过去,做为一个注塑机行销市场,这不可能成为通用的模式。
对于一个注塑机厂家,也只能做为短期的一种销售方法,如果做为长期的、唯一的销售模式,无疑是饮鸩止渴,杀鸡取卵。
因此,我认为最关键的还是逐渐培养自己的注塑机销售队伍,在进入市场初期可以考虑先采用聘用营销经理的方法,但是一定要同时培养自己专业的销售队伍,这才是注塑机厂家长久发展的根本。
二是注塑机营销经理风险投入的问题
这是由注塑机销售的市场特点决定的,即透明性和隐蔽性同在,购买决策涉及到相关的利益主体,使得推销过程相当复杂,传统注塑机营销惯用的三步曲:派送行录、请客送礼、桑拿按摩、打业务牌,喝酒唱歌几乎已经成了这个行业的通用模式,当然也可以另辟蹊径,总之都免不了前期的公关投入。
但是有了投入未必会有结果。
比如一个注塑机营销经理跟踪一个注塑加工厂的采购项目,历时几个月甚至半年,基本达成了采购意向,突然对方临时改变了主意,不打算采用您的注塑机而改用其它厂家的注塑机,这个营销经理就这样被淘汰出局,前期所投入的巨大的人力、物力都付之东流,如果这笔巨大的投入由营销经理自己垫付,相信不会有几个人愿意冒这样的风险。
三是注塑机营销经理获得客户资源的问题
对于注塑机这类成交金额高的项目,谈客户的规律往往是先期获得大量的客户资源,从中筛选出有价值的客户进行跟踪谈判,按照一般的成功比例,有效客户资料和最后成功的比例为1%,也就是说,在跟踪谈判的100家客户中,最后能够成交的可能只有1家,但是,如果没有这100家为基础,最后的1家更无从保证。
即使是依靠各种关系,我们也不能保证有关系就一定有订单,依靠关系的销售模式在您刚刚进入市场的时候非常必要,但您必须同步进行大量的客户资源收集,这才是您真正的财富。
因此,如果采用只关注结果不关注过程、只有提成激励而没有管理、跑单帮的营销队伍,如何保证能够自觉收集足够的有效的客户资源,这项工作需要的投入又由谁来埋单?
四是注塑机营销人员的能力问题
如果您寻找的主要是一些有广泛社会资源、有一定社会背景的营销人员,尽管在整个销售过程中关系和背景很重要,尤其注塑机销售的开始是一种关系的开始,但和客户建立的关系,是一种商业关系,而不会是纯粹的私人友谊,纯粹的私人关系会降低专业的感觉,毕竟客户最终接受的还是注塑机。
从营销的角度讲,有社会背景的营销经理有时是不够专业的,无论销售技巧、客户心理把握、谈判技巧等都没有经过系统的培训,也缺乏市场销售的经验,这对于建立一种长期健康的商业关系是一个不利的因素。
尤其在注塑机营销和采购越来越专业化的今天,如何让他们迅速走向专业,是保证他们能够发挥自身优势的必要条件。
五是注塑机营销经理的培养问题
即使找到了理想的注塑机营销经理,从进入这个行业到熟悉行业的特点也需要一段时间,一般来讲是三个月左右,这三个月签单的可能微乎其微,如果这三个月没有给予他任何生活保证,有几个人会坚持得住?
即使过了熟悉阶段,接下来可能在三个月内仍然没有签单(这种情况在注塑机销售领域很普遍,一般会给业务新手半年的培期)而这段时间不会给他任何生活保证,相信没有人会做的。
优秀的注塑机业务人员选择的机会很多,许多成熟行业的收入更有保证,谁会选择您这样一个新品牌,而且没有收入保证的公司来做?这是不符合正常的销售思维的。
因此,必须考虑到注塑机销售人员的培养问题。
基于以上的分析,我觉得新品牌注塑机销售更应当采用这种方式:
1、注塑机市场很大,但竞争已白热化,前期可以采用策略直销的方法,以较理性之分期付款方式,迅速打开部分注塑机市场,签下一二个订单,打造一到两个样板工程,形成一定的市场影响力;
2、同步进行注塑机销售人员、区域经理的招聘、培训,选择长三角或珠三角几个合适
的区域市场,同步召开产品技术说明会,营造社会影响力,同时依靠代理商网络资源来开拓市场。
派驻销售人员负责发展培训代理商、建立销售网络、协助进行项目洽谈、管理市场、协调售前服务等工作。
3、如果一时找不到合适的注塑机代理商,可以在该区域设立公司办事处,负责搜集资料,拜访客户,开拓市场。
4、也可以在某些区域实行注塑机营销经理制,但同一区域必须实行同样的价格体系,可以根据注塑机营销经理的完成业绩及回款比例实行不同的提成比例。