业务员提成方案

业务员提成方案（通用15篇）业务员提成方案 1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。

部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的.提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨/月。

销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

兼职业务员提成方案7篇兼职业务员提成方案篇1一、绩效考核目的为进一步激发广大员工拓展公司业务积极性和创造性，为公司与员工共同进步，实现公司年度经营目标，实现“共赢”之目的制定本办法。

二、绩效考核原则1、公开性原则。

考核过程、奖励标准实行公开化、制度化;2、客观性原则。

以签订经营合同与服务收费到帐为依据进行评价与考核;3、差别性原则。

对不同类型的人员进行考核内容与奖励标准有所区别;4、及时反馈原则。

对经营合同签订备案、履行、服务费用到帐等情况进行及时反馈。

三、绩效考核奖励计发标准(一)专职业务拓展人员实行基本月工资制度外，对拓展的业务将按合同到帐款额进行提成。

当月拓展业务到账金额10万元以内时(包含10万元)，按合同到账金额5%进行提成;当月拓展业务到账金额20万元以内时(包含20万元)，按合同到账金额7%进行提成;当月拓展业务到账金额30万元以内时(包含30万元)，按合同到账金额8%进行提成;当月拓展业务到账金额超过30万元时(不包含30万元)，按合同到账金额10%进行提成。

公司拓展业务绩效考核按累积法计算。

实行基本月工资制度，对拓展的业务将按合同到帐款额5%进行提成，超过5%的部分年终结算。

具体算法如下：月工资=基本工资+合同到账金额5%每月年终提成=(合同到账金额>10万)_%2+(合同到账金额>20万)_%3+(合同到账金额>30万)_%5.年终提成=每月年终提成之和。

(二)业务拓展的其他人员其他员工本人拓展的业务项目，按服务合同到帐额60%计发，余下40%按履行合同当月实际完成进度情况，由项目组负责人签出备案通知，按比例结算。

(三)业务绩效提成计发标准公司当月签订业务合同(含公司拓展部、行政服务中心、经理交办的项目)到帐款额计发提成的50%，余下年终按项目进度结清。

(四)年终绩效奖励计发标准完成年度任务奖励标准。

当年累计完成合同到帐款10万元起的员工，年终奖励4000元，而后按差额累进进行奖励，每10万元设一个挡次，不到10万元不计，实行上不封顶，鼓励敢试敢超。

2024年业务员提成方案细则一、背景介绍在2024年，为了激励和奖励业务员的工作表现，公司制定了新的提成方案细则。

该方案的目的是在合理激励业务员的同时，提高销售绩效，并促进公司的业务增长。

下面是2024年业务员提成方案的具体细则：二、提成计算方式1. 提成比例根据每位业务员的销售业绩，将其分为以下几个提成比例档位：- 第一档位：销售额在X万元以下，提成比例为X%；- 第二档位：销售额在X万元至Y万元之间，提成比例为Y%；- 第三档位：销售额在Y万元以上，提成比例为Z%。

2. 销售额计算销售额计算以业务员担任销售岗位的期间内的实际销售额为基础，包括所有销售产品的金额。

3. 考核周期提成的考核周期为一个月，每月的销售额将作为提成计算的依据。

4. 提成预算公司将根据每个季度或年度的销售目标，设定相应的提成预算。

提成预算的达成情况将通过销售部门的整体绩效来评定。

三、绩效评估和奖励机制1. 个人销售目标根据个人销售能力和市场情况，公司将为每位业务员设定个人销售目标。

个人销售目标将通过市场潜力、客户基础、产品线等因素来综合衡量。

2. 绩效评估绩效评估将根据业务员每月的销售额来进行。

销售额越高，绩效评估得分越高。

评估结果将作为业务员提成的依据。

3. 队伍销售目标除了个人销售目标，公司还将设定整个销售团队的销售目标。

销售团队的销售目标达成情况将影响到团队成员的提成水平。

4. 奖励机制为了激励和奖励优秀的业务员，在公司销售绩效评估结束后，将根据业务员的销售绩效进行奖励。

奖励形式包括但不限于：- 现金奖励：根据业务员绩效评估结果的排名，给予相应金额的现金奖励；- 旅游奖励：根据销售绩效优秀的业务员，公司将组织旅游活动进行奖励；- 物质奖励：根据销售绩效优秀的业务员，公司将提供物质奖励，如礼品、购物券等。

四、保密措施和行为道德1. 保密措施公司将对业务员的销售数据进行严格保密。

业务员在工作中获得的客户信息、销售策略、产品细节等都应当严格保守。

业务员提成方案(精选10篇)业务员提成方案(精选10篇)业务员提成方案（一）：为了充分调动业务开拓的进取性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准1。

本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2。

以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算1。

销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2。

销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。

若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例1。

传统业务(以电感为主)：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2。

日系产品(xxxxIC、ROHM、xxxxN等)5。

FPC等公司抽取佣金的项目：5%6。

说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核资料如下(满分100)a)年度销售额完成情景(满分：50分)实际完成额得分=――――――――――X50年度销售额[整理]b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15d)专业知识(满分：15分)公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15e)纪律得分(满分：5分)以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

全新业务员提成管理制度方案
【管理制度内容】
一、提成管理目标
提升业务员的积极性与工作热情，有效激励业务员提高工作业绩，提
升企业的经济效益和竞争力，提高客户满意度。

二、提成相关制度
1、全员提成：根据不同月份或季度的业务销售额，所有业务员将按
照统一政策领取提成。

2、提成比例，具体比例按照：个人月销售额（单位：万）*比率：
月销售额（万）≤1：比例3%
月销售额（万）>1：比例4%-8%
3、提成标准：所有业务员销售额必须实现月度指标，方可提成：
月销售额（万）≥3：可提成
月销售额（万）<3：不可以提成
4、发放日期：提成将于每月底或季度底发放至个人指定账户
三、考核与管理
1、准备：根据业务员工作要求，定期审核和考核业务员的服务质量、产品销售质量，以及工作态度，备有绩效考核记录。

2、跟踪：定期或不定期进行绩效考核，及时跟踪业务员的销售表现，并定期与业务员进行沟通，了解与及时反馈执行情况，保证达到政策要求。

四、提成备案及记录。

业务员业绩提成具体方案5篇业务员业绩提成具体方案【篇1】一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定：1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。

六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比4、销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以上第二级50%～99%第三级50%以下5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的__%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。

七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予__X元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予__X元奖励;3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予__X元奖励;4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予__X 元奖励;5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

业务员提成制度
是指企业为了激励业务员的销售业绩而制定的奖励机制。

它通常是根据销售额或利润的一定比例给予业务员一定金额的提成，并且提成金额随着销售额或利润的增加而增加。

以下是一些常见的业务员提成制度：
1. 固定比例提成制度：企业根据销售额或利润的一定比例给予业务员提成，比如销售额的5%或利润的10%等。

2. 渐进提成制度：随着销售额或利润的增加，提成比例逐渐提高。

比如，销售额在100万以下提成比例为3%，100万至200万之间为5%，200万以上为8%。

3. 阶梯提成制度：根据业务员达成的销售目标不同给予不同的提成比例。

比如，达成销售目标的20%给予3%提成，达成30%给予5%提成，达成40%给予7%提成。

4. 团队提成制度：基于整个团队的销售业绩给予提成。

比如，团队达成销售目标的50%以上，每个团队成员都可以得到一定的提成。

除了提成制度的设计外，企业还可以设立其他激励措施，如销售冲刺奖金、销售竞赛奖励等，以进一步激发业务员的积极性和竞争力。

同时，也需要确保制度的公平性和透明度，以避免员工之间的不公平感和纠纷。

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业务员销售提成方案表一、提成计算方式。

1. 销售额提成。

销售额提成是根据业务员实际完成的销售额来计算提成比例。

提成比例根据销售额的不同阶段进行递增，激励业务员提高销售额。

具体提成比例如下：销售额在10000元以下，提成比例为5%。

销售额在10000元至30000元，提成比例为8%。

销售额在30000元以上，提成比例为12%。

2. 利润提成。

利润提成是根据业务员实际完成的销售额产生的利润来计算提成比例。

提成比例根据利润的不同阶段进行递增，激励业务员提高销售利润。

具体提成比例如下：利润在5000元以下，提成比例为3%。

利润在5000元至10000元，提成比例为5%。

利润在10000元以上，提成比例为8%。

二、提成发放方式。

1. 月度提成发放。

业务员的提成将按月度进行发放，每月底根据业务员的销售额和利润进行计算，提成将于次月5日前发放至业务员的工资账户。

2. 季度提成发放。

业务员的提成将按季度进行发放，每季度底根据业务员的销售额和利润进行计算，提成将于次月15日前发放至业务员的工资账户。

三、提成管理规定。

1. 提成核算标准。

业务员的销售额和利润将由销售部门进行核算，核算标准为实际销售额和利润，不包括退货、赠品等非实际销售的额外因素。

2. 提成异议处理。

业务员对于提成核算结果有异议时，应当在核算后3个工作日内向销售部门提出书面异议申请，销售部门将在7个工作日内进行核实并给予答复。

3. 提成违规处理。

业务员在销售过程中如有弄虚作假、违规操作等行为，将取消其提成资格，并根据公司相关规定进行相应处罚。

四、提成方案执行。

1. 提成方案执行时间。

本提成方案自文档发布之日起执行，有效期为一年。

执行过程中如有需要调整，将提前30天通知相关业务员。

2. 提成方案调整。

公司有权根据市场情况和业务发展需要对提成方案进行调整，调整后的方案将于调整通知发布之日起执行。

3. 提成方案解释权。

公司对本提成方案拥有最终解释权，并有权根据实际情况进行调整和执行。

业务员的提成方案业务员的提成方案业务员的提成是业务员的主要的工资来源，大家知道如何制定业务员的提成方案吗？下面是关于业务员的提成方案，希望可以帮到您! 业务员的提成方案1一、驱动式提成方法驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。

()对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。

1、目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。

2、范围：2、1此管理办法适用于钣金对外加工的销售。

2、2适用人员:销售经理、，客户代表。

3、业务经理收入结构组成：基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得4、基本工资公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。

业务人员分为三类：销售经理(转正销售经理);客户代表(转正客户代表)。

4、1、客户代表基本保底月工资2500元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过50万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。

4、2销售经理基本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超过200万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。

5、补助5、1行车补助业务经理自有车辆，按公司《车辆补助管理办法》执行。

业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。

5、2公关补助业务经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。

业务经理公关补助采取实报实销。

年度费用总额=公关费用+差旅费用5、3话费补助业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月，每增加50万元，则话费补助增加50元/月。