奇瑞汽车市场营销环境市场分析

奇瑞汽车营销策划方案前言一、客户分析1、行业分析内部环境因素优势（strength） 1、良好政策和投资环境：（1）我国汽车产业政策规定，汽车企业引进制造技术后，必须进行产品国产化，并提出了不低于40%的国产化率要求；（2）一些政策和规定引导零部件产业进行结构调整、产品种类多元化生产等促进零部件企业的优化组合；（3）由于我国参与国际化程度不断增强，外资在汽车和零部件产业投资的增加，国际许多著名的汽车零部件企业在我国设立了独资或合资企业，很多跨国公司还将我国的汽车零部件企业纳入其全球采购系统并在国内设立采购机构或办事处，有些还在国内设立了技术中心和培训中心，在一定程度上促使零部件产业化程度的不断提高和零部件企业的快速发展。

2、廉价的劳动力成本和广阔的市场潜力优势（1）廉价的劳动力是吸引投资者来中国投资的一个重要因素。

尤其是在汽车零部件生产方面，目前大部分的企业都是一些附加值低，需要大量劳动力进行生产的组织，利用中国劳动力成本低的优势来提升其产品在国际上的竞争力；（2）中国作为世界上最大的发展中国家，具有巨大的市场潜力，随着我国的市场经济的不断发展，平均消费水平也在不断提高，随着人们对汽车消费能力的增强，必然会带动汽车零部件产业的发展。

3、国外著名大型零部件企业对我国企业全方位的持续带动效应目前，列入世界500强的零部件制造厂商德尔福、博世、伟世通、电装和李尔等都纷纷到中国投资建厂，建立了销售和服务网络。

我国零部件企业与世界领先的跨国公司进行合作和合资，学习他们先进的技术和丰富的经营经验，从低端的加工到高端的研发，实现车身、发动机、变速器、车桥、饰件等汽车主要零部件和模块方面全面发展。

对于一些企业来说，通过资源的优化组合，可以迅速提升发展速度和规模。

因此，我国零部件企业处于以国内、国际市场和资源优化调配发展的前提下，直接进入世界零部件采购平台，采取一边发展和一边学习的模式，可以迅速缩短与世界先进水平的差距。

奇瑞汽车市场营销存在的问题与对策分析作者：彭彦超来源：《商场现代化》2014年第20期摘要：在目前的汽车市场中还存在很多问题，大多问题主要还是围绕营销战略展开的。

通过对奇瑞汽车的研究，可以发现很多奇瑞销售的优势和劣势，本文主要通过奇瑞汽车的销售模式，结合经济市场目前的发展状况，总结出奇瑞汽车的市场营销战略。

关键词：奇瑞汽车；市场营销；汽车技术二十一世纪是经济的时代，汽车也已经成为了人们的重要交通工具。

然而针对不同的车型，消费者有不同的需求，并且代表着不同的身份象征，社会地位。

奇瑞汽车是中系汽车的典型代表，因为其是经济实用广受中国人民的热爱。

一、奇瑞汽车市场营销现状分析1.奇瑞公司概述奇瑞汽车主要包括微型车、商务车、高端车等，奇瑞公司极大地保证了产品和技术的不断创新，在环保、安全方面被定为主要发展目标，并且通过了国际质量认证。

奇瑞汽车在连续十年的时间里，蝉联了中国自主品牌的销售冠军宝座。

并且这些年来，在大家共同的努力下，走进国际市场，目前已具有了国家化的先进技术，成为中国最值得信赖的汽车品牌。

在奇瑞公司迅速发展的现阶段，奇瑞汽车已收到全球消费者的青睐。

在过去的十年时间里，奇瑞公司已经成为我国最大的出口车企业，这足以说明了奇瑞公司发展前景一片光明。

奇瑞公司的发展一直是以自主创新为核心，在环保、安全的前提下提高发展速度。

在奇瑞公司成立初期，本着将公司发展成为技术领先的汽车企业的目标，在经过不断的创新后，奇瑞公司完善自身的体制机制，使企业的自主创新能力在最大程度上得到有效发挥。

奇瑞公司从创立以来，一直坚持打造自己的国际品牌，通过奇瑞公司的发展不但可以看出目前国内汽车市场的发展形式，还可以看出在国际市场中奇瑞公司的积极开拓，并且贯彻落实国家“走出去”的发展战略。

奇瑞公司不只是我国第一个将汽车出口国外的汽车企业，还是将我国的汽车技术带出海外的一个企业。

2.奇瑞公司市场营销策略近年来，自主汽车品牌在全球范围内的营销效果都不是很好。

奇瑞营销方案一、市场调研在制定奇瑞的营销方案之前，我们首先需要进行市场调研，以了解目标市场的现状和竞争对手的情况。

通过市场调研，我们可以获得以下信息：1.目标市场的规模和增长趋势；2.目标市场的消费者需求和购买行为；3.竞争对手的产品特点和市场份额；4.目标市场的营销渠道和传播媒介。

二、品牌定位1.根据市场调研结果，确定奇瑞的品牌定位。

例如，奇瑞可以定位为功能实用且价格亲民的汽车品牌。

2.确定奇瑞的品牌核心竞争力。

例如，奇瑞可以侧重于研发和生产节能环保的汽车产品。

3.制定奇瑞品牌的市场定位策略。

例如，针对中低收入人群，通过推出亲民价格的汽车产品来满足他们的购车需求。

三、产品策略1.根据品牌定位确定产品策略。

例如，奇瑞可以推出多款具有节能环保特点的汽车产品，以满足消费者对绿色出行的需求。

2.确定产品的差异化竞争策略。

例如，奇瑞可以在设计、功能、性能等方面与竞争对手进行差异化。

3.开展产品研发与改进。

根据市场需求和消费者反馈，持续进行产品研发与改进，提高产品的竞争力和品质。

四、渠道策略1.筛选和评估合适的销售渠道。

例如，奇瑞可以选择与汽车经销商合作，通过汽车专卖店销售汽车产品。

2.培训与支持销售渠道。

为销售渠道提供产品知识、销售技巧等培训，确保销售人员能够有效地推广和销售奇瑞汽车产品。

3.建立与销售渠道的紧密合作关系。

建立长期稳定的合作关系，共同发展市场，共同面对竞争。

五、价格策略1.根据市场调研和品牌定位，制定合理的价格策略。

例如，奇瑞可以结合产品的特点和市场需求，制定相对亲民的价格策略。

2.提供差异化的价格优惠政策。

例如，奇瑞可以通过促销活动、折扣和优惠等方式吸引消费者购买。

3.根据销售渠道而定的价格政策。

例如，奇瑞可以与经销商协商，制定利润分配和定价规定，确保渠道利益和市场竞争力的平衡。

六、推广策略1.制定全面而有针对性的推广策略。

例如，奇瑞可以通过广告、营销活动、社交媒体等多种方式进行宣传和推广。

奇瑞汽车出口营销策划方案一、背景分析随着全球化的深入发展，国内汽车市场已经趋于饱和，中国的汽车企业需要开拓海外市场，在国际市场上争取更大的市场份额。

奇瑞汽车作为中国的汽车制造商之一，具备丰富的生产经验和技术实力，同时还有多款符合国际标准的汽车产品，在海外市场上拥有一定的品牌知名度。

因此，奇瑞汽车有机会通过出口来推动其海外市场的增长。

二、目标市场分析1. 美国市场：美国是全球最大的汽车市场之一，具有较高的消费能力和品牌偏好。

尤其是对高品质、高性能汽车有较高的需求，因此，对于奇瑞汽车来说，美国市场是较为理想的目标市场之一。

2. 欧洲市场：欧洲是全球汽车消费的主要市场之一，消费者对车辆的设计、品质和安全性能有较高的要求。

奇瑞汽车可以通过提供符合欧洲标准的车辆来满足消费者需求，进入欧洲市场。

3. 东南亚市场：东南亚国家经济发展迅速，人口众多，具有较高的潜在消费能力。

奇瑞汽车可以通过定制适应该地区需求的车型，满足不同消费水平和文化背景的客户需求。

三、竞争分析1. 美国市场：美国市场竞争激烈，各大汽车厂商纷纷进驻。

竞争对手包括通用、福特、雪佛兰等知名品牌，这些品牌在消费者心目中具有较高的品牌认可度和市场份额。

2. 欧洲市场：欧洲市场也非常竞争，德国的宝马、奔驰以及法国的标致、雪铁龙等品牌占据了市场份额。

这些品牌具有悠久的历史和较高的品质标准，是奇瑞汽车进入欧洲市场所面临的主要竞争对手。

3. 东南亚市场：东南亚市场上，丰田、本田等日本品牌占据主导地位，这些品牌在该地区享有较高的认可度和市场份额。

此外，韩国的现代和起亚也是重要的竞争对手。

四、品牌定位基于以上市场分析和竞争对手分析，根据奇瑞汽车的产品特点和实力，我们建议将奇瑞汽车在海外市场上的品牌定位为“高性价比、品质可靠、节能环保”的汽车品牌。

通过提供具有竞争力的价格、可靠的品质和符合当地环保标准的车辆，奇瑞汽车可以在市场上树立起差异化的品牌形象。

五、市场进入策略1. 产品策略：针对目标市场特点，奇瑞汽车应根据当地消费者的需求和偏好，进行产品的定制化。

奇瑞市场分析1. 引言奇瑞汽车是中国一家知名的汽车制造商，成立于1997年，总部位于安徽省合肥市。

作为中国汽车行业的领先企业之一，奇瑞汽车在国内外市场都拥有一定的影响力。

本文将对奇瑞汽车的市场进行分析，探讨其在竞争激烈的汽车市场中的优势和机遇。

2. 市场规模分析根据数据显示，中国汽车市场是全球最大的汽车市场之一，年销量达到数千万辆。

奇瑞汽车作为国内一家知名汽车制造商，受益于中国汽车市场规模的不断扩大，仍然具有广阔的发展空间和市场需求。

3. 竞争对手分析在中国汽车市场，奇瑞汽车面临着激烈的竞争，竞争对手包括上汽集团、长安汽车、广汽集团等知名汽车制造商。

这些竞争对手在产品质量、技术研发、营销推广等方面都具有一定优势，对奇瑞汽车构成了一定的竞争压力。

4. 品牌定位分析奇瑞汽车的品牌定位主要是面向中低端市场，产品定位在经济实惠型汽车领域。

奇瑞汽车致力于打造性价比高的汽车产品，吸引了一大批国内消费者的青睐。

5. 营销策略分析为了提升品牌知名度和市场份额，奇瑞汽车采取了多种营销策略，包括广告宣传、赞助活动、线上线下促销等手段。

通过不断提升品牌形象和产品质量，奇瑞汽车逐渐在竞争激烈的市场中脱颖而出。

6. 发展趋势展望在未来，随着中国汽车市场的不断发展和消费者对汽车品质的要求不断提升，奇瑞汽车将面临更大的挑战和机遇。

奇瑞汽车需要不断创新，提升产品质量，拓展市场份额，保持竞争力，实现可持续发展。

结束语综上所述，奇瑞汽车作为中国汽车行业的重要企业，具有较强的市场竞争力和发展潜力。

通过不断优化产品结构、提升品牌形象、创新营销策略，奇瑞汽车将在未来取得更大的成功和成就。

以上就是对奇瑞市场分析的内容，希望对读者有所帮助。

奇瑞国际营销策划方案一、前言奇瑞汽车股份有限公司是中国主要的汽车制造商之一，在国际市场上也有一定的影响力。

然而，面对激烈的国际竞争以及全球汽车市场的动荡，奇瑞需要制定一个全面的、有针对性的国际营销策划方案，以提高品牌知名度、扩大市场份额并增加利润。

本方案旨在通过市场调研分析、定位策略、产品与价格策略、推广与传播策略以及渠道与网络策略等方面的整合，为奇瑞制定一套全面的国际营销策划方案，以实现其国际市场扩张及品牌增值的目标。

二、市场调研与分析1. 目标市场首先，我们需要确定奇瑞的目标市场。

奇瑞已经在一些发展中国家获得了一定的市场份额，我们将继续巩固并扩大这些市场份额。

同时，我们还将重点发展欧洲、北美和澳大利亚等发达国家市场。

这些国家的汽车市场规模庞大，消费者对环保性能和低油耗的需求也较高，符合奇瑞的产品特点。

2. 竞争对手分析针对以上目标市场，我们需要进行竞争对手分析。

除了其他中国汽车品牌外，奇瑞在国际市场上还面临着丰田、大众、福特等国际知名汽车厂商的竞争。

我们需要分析竞争对手的产品特点、品牌形象、价格策略以及营销推广等方面，寻找奇瑞在国际市场上的竞争优势，并制定相应的应对策略。

3. 消费者调研消费者调研是制定营销策略的重要一环。

我们将开展消费者调研工作，以了解目标市场消费者的需求、购车偏好、购车决策过程等信息。

通过消费者调研，我们可以为产品设计、品牌定位以及推广活动提供有力的依据。

三、定位策略基于市场调研和分析结果，我们制定以下定位策略：1. 高性价比定位奇瑞汽车以其性价比较高的产品而闻名，我们将继续巩固这一形象，并将其发扬光大。

提供高质量、高性能、低价格的产品，以满足目标市场消费者对于性价比的需求。

2. 绿色环保定位在全球环保意识日益提高的背景下，我们将强化奇瑞汽车的绿色环保形象。

通过提供油耗低、废气排放少的产品，并积极参与环保活动和公益事业，树立奇瑞作为一家环保企业的形象。

3. 创新科技定位在技术创新方面，我们将继续加大研发投入，提供先进的科技型产品。

奇瑞汽车营销模式问题与对策分析作为中国自主汽车品牌，奇瑞的高速发展不仅和国内市场机遇有深刻联系，同时还与其营销模式的转变和创新密不可分。

通过对奇瑞营销模式现状的分析，总结出奇瑞过去营销模式的不足和教训，并结合当今汽车市场呈现出的复杂营销趋势，提出用技术保证质量，以质量赢得口碑，让口碑创造效益等发展原则。

同时，精简品牌序列，研发差异化产品和提供优质的服务将是奇瑞营销转型的重要方向。

标签：战略转型；营销模式；奇瑞汽车；发展方向汽车营销模式已经成为现代汽车企业发展战略和竞争的核心因素之一。

在主流车型产品趋于同质化的背景下，市场份额的大小越来越取决于汽车营销渠道模式的选择和运行效率。

自2001年起，中国汽车销售市场规模的迅速扩大，到2015年末，中国私家车保有量已经达到1.24亿辆，每百户家庭汽车拥有量约31辆。

同时，国际汽车巨头极速进入我国汽车市场，成立了众多合资品牌。

此外随着国内消费者消费行为不断成熟，传统汽车销售模式逐渐被淘汰。

因此，国内自主汽车品牌应该结合本土优势开发新的汽车营销模式来改变严峻的市场处境。

1奇瑞概况奇瑞汽车股份有限公司成立于1997年。

当时国内汽车行业不但没有成熟的汽车产业政策，而且迫于技术限制提出了“以市场换技术”的基本路线，合资品牌和外资企业占据了极大的市场份额。

奇瑞主动引进国外汽车生产线，跨过一系列的市场准入制度，通过自主创新成长为最具代表性的自主品牌汽车企业之一。

随着国内汽车市场形势渐趋复杂，不仅有合资品牌的市场压制，还面临着其他自主车企的异军突起的挑战，奇瑞的单一品牌战略已经无法满足市场和奇瑞本身发展需要，基于此，奇瑞一直在努力建立新的产品体系和探索出一套富有战斗力的营销系统来迎接市场挑战。

2009年，奇瑞为尽快提高市场占有率和布局中高端汽车市场，开始实施多品牌战略，即打造商用车品牌威麟、乘用车品牌奇瑞、高端乘用车品牌瑞麒和微车品牌开瑞等四条产品线，但从2010年下半年开始，多品牌战略转型的弊端凸显：产品研发滞后、销售市场乏力、分销渠道建设薄弱等问题让奇瑞的发展陷入停滞，迫使奇瑞不得不开始新的战略转型。

奇瑞市场营销策略奇瑞市场营销策略奇瑞汽车有限公司是中国一家知名的汽车制造公司，致力于开发和推出符合消费者需求的高品质车辆。

为了在竞争激烈的汽车市场中取得优势，奇瑞汽车需要制定一套有效的市场营销策略。

以下是奇瑞汽车市场营销策略的一些建议。

1.品牌定位首先，奇瑞汽车应明确自己的品牌定位。

奇瑞汽车可以通过确定目标客户群体、产品定位和竞争优势来确定自己的品牌定位。

例如，奇瑞汽车可以专注于年轻人市场，并开发时尚、环保和经济实惠的汽车产品。

品牌定位的明确将有助于奇瑞汽车在市场中建立独特的形象和声誉。

2.产品研发奇瑞汽车应不断推出高品质、可靠和具有竞争力的汽车产品。

这包括引入新技术、提升车辆性能和改善乘坐体验。

在研发新产品时，奇瑞汽车应紧跟市场需求和潮流，并确保其产品能够满足消费者的期望。

3.市场调研奇瑞汽车应定期进行市场调研，以了解消费者的需求和偏好。

这可以通过消费者调查、焦点小组讨论和竞争对手分析来实现。

通过市场调研，奇瑞汽车可以更好地了解消费者的需求，并根据调研结果进行产品改进和市场推广。

4.有效的广告宣传奇瑞汽车可以通过大规模广告宣传来提高品牌知名度。

这包括在电视、广播、印刷媒体和互联网上投放广告。

广告应以奇瑞汽车的品牌定位和竞争优势为基础，突出产品特点和优势。

此外，奇瑞汽车还可以与知名人士和网红合作，提高品牌认可度。

5.网络营销随着互联网的发展，奇瑞汽车应加强网络营销。

这包括在多个社交媒体平台上建立品牌形象和参与用户互动。

奇瑞汽车还可以建立自己的网上商城，方便消费者在线购买汽车和相关配件。

另外，奇瑞汽车还可以与电商平台合作，增加产品销售渠道。

6.售后服务提供优质的售后服务是保持客户忠诚度和吸引新客户的重要因素。

奇瑞汽车应建立完善的售后服务网络，并培训专业的售后服务团队。

同时，奇瑞汽车还可以提供延长的质保期限、提供免费保养和维修服务，并积极回应客户反馈和投诉。

7.参与社会公益活动奇瑞汽车可以通过参与社会公益活动来提升品牌形象和声誉。

ANYANG INSTITUTE OF TECHNOLOGY本科毕业论文奇瑞汽车股份有限公司市场营销现状分析Chery automobile co., LTD. Marketing present situationanalysis学院名称：经济管理学院专业班级： 2009级工商管理学生姓名：陈晓东指导教师姓名：李敏指导教师职称：讲师2013 年 5 月毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。

尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得安阳工学院及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。

对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。

作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解安阳工学院关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。

作者签名：日期：目录中文摘要、关键词 (I)英文摘要、关键词 (II)引言 (1)第1章市场营销概述 (2)1.1 市场营销的定义 (2)1.2 市场营销策略组合 (2)1.2.1产品组合 (3)1.2.2定价组合 (3)1.2.3分销组合 (3)1.2.4促销组合 (3)第2章奇瑞汽车市场营销现状 (4)2.1奇瑞汽车股份有限公司简介 (4)2.2产品策略 (4)2.2.1不断推出系列新产品 (4)2.2.2由最初的低端产品向中端产品转变 (4)2.2.3坚持不懈技术革新 (5)2.3定价策略 (6)2.3.1价格面向大众化 (6)2.3.2价格让消费者能接受 (6)2.4渠道策略 (6)2.4.1渠道再分割 (7)2.4.2分合利弊 (7)2.5促销策略 (8)2.5.1奇瑞QQ系列 (8)2.5.2风云系列 (8)第3章奇瑞汽车市场营销存在的问题 (10)3.1质量和品牌形象不佳 (10)3.2 产品营销以低端产品为主 (10)3.3发展资金及利润较少 (11)3.4市场份额较小 (11)3.5缺乏尖端技术 (11)3.6国际化营销存在明显劣势 (12)第 4 章奇瑞汽车市场营销策略调整对策 (13)4.1 提升产品质量 (13)4.2 产品系列优化升级 (13)4.3 努力提高产品附加值 (13)4.4 提高市场占有率 (14)4.5提高技术含量 (14)4.6制定完善的国际市场营销策略 (14)4.7做好网络营销建设工作 (15)结论 (16)致谢 (17)参考文献 (18)奇瑞汽车股份有限公司市场营销现状分析摘要:近年来,随着国民经济的持续发展和人民生活水平的不断提高,我国汽车产业的发展也一直处于增长态势,中国汽车工业正面临着巨大的发展机遇。

奇瑞营销运营方案一、市场分析奇瑞汽车始创于1997年，一直以来致力于发展国民汽车品牌，在国内市场具有一定的知名度和影响力。

但是，在汽车行业竞争日益激烈的当下，奇瑞汽车面临着来自各大车企的挑战，需要制定有效的营销运营方案来提升品牌知名度和销售业绩。

1.市场需求分析随着国内汽车市场的竞争加剧，消费者对于汽车品牌、性能、安全性和舒适度等方面的需求也越来越高。

在这个大环境下，奇瑞汽车需要深入了解目标客户的需求，不断提升产品质量和服务水平，满足消费者日益增长的需求。

2.竞争分析奇瑞汽车的竞争对手主要包括一汽大众、上汽通用等国内外知名品牌。

这些品牌在产品质量、品牌知名度、渠道建设等方面有着一定的优势，奇瑞汽车需要通过有效的营销运营方案来提升自身的竞争力。

3.市场趋势分析随着科技的不断发展和消费者对汽车用途和品质要求的提高，未来汽车市场将呈现出智能化、电动化和共享化的发展趋势。

奇瑞汽车需要积极响应市场趋势，加强技术研发和产品创新，以满足消费者对于高品质汽车的需求。

二、品牌营销策略1.品牌定位奇瑞汽车定位为国民汽车品牌，致力于为广大消费者提供性价比高的汽车产品。

在品牌营销上，奇瑞汽车需要打造个性鲜明、符合消费者需求的品牌形象，提升品牌在消费者心中的认知度和好感度。

2.产品策略奇瑞汽车需要不断提升产品的品质和性能，满足消费者对汽车的各种需求。

在新产品上市时，可以采取积极的宣传策略，引导消费者关注和认可新产品，并加强与经销商合作，提高产品销售渠道的覆盖范围。

3.渠道建设策略奇瑞汽车需要加强与经销商的合作，提高经销渠道的效率和品牌形象，同时开展全国范围内的销售促销活动，吸引更多消费者选择奇瑞汽车。

在汽车市场竞争激烈的背景下，奇瑞汽车可以通过灵活的价格策略来吸引消费者，比如推出折扣活动、零首付购车等促销策略，提升销售业绩。

5.服务策略奇瑞汽车需要提供全方位的售后服务，包括免费保养、24小时道路救援等服务，提高使消费者购车后的满意度，增加客户忠诚度。

奇瑞汽车市场营销环境市场分析进入2１世纪,我国的汽车市场营销环境状况发生了天翻地覆的变化，汽车营销活动日新月异，与国际汽车营销接轨的步伐正在加快,日趋复杂的汽车市场,对今后我国汽车生产、销售、服务、更新的要求。

现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模，汽车营销技术的较量已日渐激烈。

谁采用了先进的汽车营销技术，谁就可能占得先机。

奇瑞汽车有限公司于１９97年由5家安徽地方国有投资公司投资17．52亿元注册成立。

迄今为止是我国最大的汽车自主品牌企业。

经过几年的发展,奇瑞汽车公司已稳居中国汽车销量第四的位置。

奇瑞汽车的差异化战略体现在品牌构建、产品细分、市场响应、售后服务及各相(略）。

作为一家年轻的又是很有实力的汽车公司，奇瑞汽车以市场为导向，以前瞻性眼光提高汽车竞争体系的优势,推动了中国汽车营销行业与国际接轨的步伐。

奇瑞是中系经济适用汽车的典型代表，由于其追求经济适用，得到了中国广大工薪阶层及城市白领的亲睐。

随着中国家庭收入的增加，奇瑞汽车走进广大家庭,得到广大人民群众的喜爱。

是走出国内,走向国际的民族汽车。

下面我们对奇瑞汽车做一下市场营销营销环境分析。

供应商：奇瑞汽车零部件供应商主要为天津欧梯克，上海标准件十场,芜湖红联，鸿翔机械，杰锋,芜湖建鑫,四川建安，芜湖勤惠,天津油管厂,莫森泰克,常州祺胜,广州多纳勒,宁波明佳，北京吉信，芜湖普威,芜湖幼狮,芜湖信义,昆山沪光,宁波华德。

营销中介：(1）中间商(２)实体分配公司(３）营销服务机构（4)金融机构顾客：（１）消费者市场,奇瑞推出的奇瑞ＱＱ3目标消费群主要是一线城市的单身白领，20０2年奇瑞QQ的上市，可谓是横空出世，平地轻雷。

实现了“轿车小型化”向“微型时尚化”的过渡。

第二代QQ3以其传递独特时尚的信息成为城市白领的象征、标签。

0３-０5年城市白领都以拥有奇瑞QQ3为身份象征,QQ3前卫的两厢设计是只有他们才敢享受的超前体验，年轻,时尚,智能化的配置也充分迎合了他们的口味。

姓名：孙绍群学号： 090869 专业班级： 09国贸一班指导老师：黄锐对奇瑞汽车在国际市场上的PEST分析目录一.奇瑞汽车简介1.1奇瑞简历.。

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21.2 成长历程。

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3 奇瑞长期战略目标。

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3二、对奇瑞汽车在国际市场的PEST分析2.1 政治环境分析。

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(3)2.2 经济环境分析..。

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3 社会文化环境。

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.7 2.4 技术环境...。

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(7)三．对奇瑞汽车在国际市场的推广策略3.1国际汽车市场营销环境分析。

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83。

2国际汽车市场营销特点分析。

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93.3国际汽车市场营销策略分析。

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.10四、总结。

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..12摘要：自改革开放以来中国经济蓬勃发展。

中国的汽车市场欣欣向荣，面对激烈的竞争,更应该理智的对待将要面临的市场机遇和风险.本文用PEST分析法从政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境五个方面分析奇瑞汽车在国际市场的现状出现的问题以及应对措施。

关键词：奇瑞汽车、PEST分析法一、奇瑞汽车简介1。

1奇瑞简历奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，注册资本为32亿元，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。

奇瑞汽车市场营销战略分析市场营销战略是企业市场营销是否成功的一项重要内容。

企业的市场营销包括市场细分，目标市场和市场定位三方面内容。

它们是不可分割的一个系统，大多数企业在开发市场或者巩固市场时都会计划和实施这三项任务。

随着我国汽车产业的不断发展，汽车市场的营销市场逐步走向成熟。

下面对我国汽车领域近几年发展较快的奇瑞汽车股份有限公司做一下市场营销战略分析。

奇瑞汽车与1997年由5家安徽国有投资公司投资12.57亿元投资注册成立，1997年3月18日动工建设，1991年，第一辆奇瑞汽车下线。

2001年，奇瑞轿车正式上市。

在十几年的时间里，奇瑞汽车有限股份公司实现了跨越式发展。

奇瑞汽车产品销量在自主品牌汽车产业中遥遥领先。

一、市场细分近几年，中国汽车市场出现了“井喷式”增长，全年汽车的需求增长了51.6%，其中乘用车也是增长了51.6%，微型客车增长85.7%，商用车增长35.7%，特别是商用车，全球也没有增长这么快的。

总得数量增长了465万辆，465万辆的概念是全球第三大汽车市场日本去年全年销售总量是461万辆，中国的增量是465万辆。

中国汽车业市场，竞争十分激烈。

不仅有国内的夏利、长安、奥拓、昌河、松花江这样的汽车品牌，还有如宝马、别克、奔驰、丰田等这样的外国品牌，都在争夺有限的消费者市场。

奇瑞汽车要在激烈的市场竞争中占据优势地位，不得不通过市场调研，将汽车市场依据的需求和欲望、购买行为及购买习惯等方面的差异，把汽车市场分成具有相似需求的市场或子市场。

（一）地理细分由于我国的城乡的发展速度，经济水平，人口规模都存在着很大的差异。

因此汽车市场细分按照城乡细分市场。

对于城市经济生活水平较高，家庭的收入水平也较高，家庭里的人口较少。

因此，要强调“微型时尚化”推出高品质，彰显身份，迎合城市消费者的虚荣心的中高等汽车。

要特别针对一线城市中的单身白领，，要强调年轻、时尚、智能化、超前体验。

对于农村经济水品较低，家庭收入水品较低，而且家庭中的人口较多。

中国奇瑞汽车营销策划方案一、背景介绍随着我国汽车市场的持续发展，国内自主品牌的汽车厂商也逐渐壮大起来。

中国奇瑞汽车作为国内自主品牌的代表之一，成立于1997年，致力于通过技术创新和品质提升来推动自身的发展。

然而，与国际知名汽车品牌相比，奇瑞汽车在市场份额和品牌形象上仍存在一定的差距。

针对目前市场竞争激烈的环境，中国奇瑞汽车需要制定一套有效的营销策划方案，以提高品牌认知度，拓宽市场份额，增强产品竞争力。

二、目标市场分析2.1 潜在消费者中国奇瑞汽车的潜在消费者主要包括中产阶级家庭和企事业单位的公司职员等。

根据调研数据显示，这部分消费者对汽车的需求与其它消费者相似，主要关注价格、安全性和舒适性等因素。

2.2 竞争对手分析中国奇瑞汽车的竞争对手主要包括国内自主品牌和国际知名品牌。

国内自主品牌如长城汽车、比亚迪汽车等，它们在技术研发和产品质量上与奇瑞汽车处于同一水平线上。

国际知名品牌如大众、丰田等汽车厂商，它们在品牌形象和市场份额等方面具有较大优势。

三、营销目标设定3.1 品牌认知度提升提高中国奇瑞汽车的品牌认知度，提升其在国内汽车市场的知名度和美誉度。

3.2 增加市场份额通过创新产品和差异化服务，扩大中国奇瑞汽车在国内汽车市场的市场份额。

3.3 提升产品竞争力推出具有竞争力的新产品，提升产品质量和技术水平，以满足潜在消费者对汽车性能和安全性的需求。

四、营销策略4.1 产品差异化中国奇瑞汽车需要通过产品差异化来提升自身的竞争力。

首先，通过技术创新和研发投入，推出具有核心竞争力的新产品，如节能环保车型和智能驾驶系统等。

其次，注重产品设计和品质提升，使产品具有更高的附加值和用户体验，以吸引潜在消费者。

4.2 品牌宣传和推广通过广告、媒体报道和演艺明星代言等方式，提高中国奇瑞汽车的品牌知名度和形象。

在广告宣传中，重点突出奇瑞汽车的产品特点和核心竞争力，强调其价格优势和性能优势。

4.3 渠道拓展建立更多的销售渠道，如专营店、华南市场的展览厅等，提升中国奇瑞汽车的产品可及性和销售渠道覆盖范围。

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通过奇瑞汽车中的典型QQ汽车的研究，折射出奇瑞汽车营销策略的特点、奇瑞的优劣势并且寻求解决劣势的办法。

奇瑞QQ重塑了微车的品牌形象，让微车走入了千家万户通过收集奇瑞汽车营销相关材料，掌握汽车营销方面的技巧和策略，通过奇瑞汽车的生产销售模式结合市场分析，总结出奇瑞汽车市场营销的策略。

研究的结果与主要结论。

通过此次营销策略分析，我们发现中国的汽车市场虽然还存在着很多问题、未知的挑战和不确定因素，各汽车品牌的竞争会更加激烈，但对于中国奇瑞来说，机遇大于挑战，所以我们有理由相信中国奇瑞能够拥有广阔的市场，成为世界闻名的国产车。

关键词：奇瑞汽车公司，市场营销策略，分析目录摘要公司概括 1第一章奇瑞汽车营销环境分析 11.1宏观环境分析 11. 2微观环境分析 31. 3 SWOT分析5第二章奇瑞汽车市场细分与目标市场选择72.1市场细分82.2目标市场选择82.3市场定位10奇瑞汽车产品营销策略103.1产品组合与策略103.2产品寿命周期与策略16奇瑞汽车定价策略174.1定价策略解析174.2定价策略思考21奇瑞汽车促销策略分析225.1、背景225.2、促销策略 235.3、案例24总结26公司概况奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，注册资本为32亿元，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。

以2007年8月22日第100万辆汽车下线为标志，奇瑞实现了从“通过自主创新打造自主品牌”第一阶段向“通过开放创新打造自主国际名牌”第二阶段的转变，进入全面国际化的新时期。