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SAP在中国的成功故事作为全球领先的企业管理软件供应商，SAP凭借其卓越的产品和服务在中国市场取得了巨大的成功。
本文将介绍SAP在中国的成功故事，从市场进军、产品创新、合作伙伴生态系统和客户案例等方面进行探讨。
一、市场进军SAP于1992年正式进入中国市场。
当时，中国的企业管理软件市场尚处于起步阶段。
面对日益增长的市场需求和激烈的竞争，SAP采取了一系列具有战略性的举措来打开中国市场。
首先，SAP积极与中国政府及各级行业协会建立联系，参与政策制定和标准建设，以提升自身在中国市场的影响力。
同时，SAP加大了对中国本土企业的销售和技术支持力度，提供本地化定制服务，有效满足中国企业的需求。
二、产品创新SAP在中国市场推出了多款适应本地企业需求的产品。
其中，SAP ERP软件在中国的成功应用成为一个典范。
SAP ERP软件提供了全面的企业资源管理解决方案，包括财务、供应链、人力资源等多个领域。
它的模块化设计和可定制化特性使得中国企业能够根据自身的特点进行针对性的应用，提高了企业的运营效率和管理水平。
此外，SAP还根据中国市场的特点推出了云计算、大数据和人工智能等创新产品，为企业数字化转型提供了有力支持。
三、合作伙伴生态系统SAP在中国积极发展合作伙伴生态系统，与本土企业、高校和研究机构建立合作关系，共同推动技术创新和知识共享。
SAP通过开放的合作伙伴平台，吸引了大量优秀的中国合作伙伴加入，共同为客户提供全方位的解决方案。
合作伙伴们通过与SAP的合作，提供了丰富的行业经验和技术能力，为中国用户提供了更加具有竞争力的解决方案。
四、客户案例SAP在中国的客户案例有很多成功的典范。
例如，中国移动通信集团是SAP的重要合作伙伴和用户。
中国移动利用SAP提供的企业管理软件，实现了对业务流程的全面优化和管控，提高了企业决策的准确性和效率。
通过SAP的支持，中国移动实现了跨地区、跨业务线的协同办公，提升了企业的整体竞争力。
概貌“通过实施SAP相关解决方案，我们的管理水平得到了极大提高。
SAP企业 SOA高度的灵活性和适应性帮助我们更好地为中国广大受教育者服务，帮助我们继续保持在这个行业的领先地位，帮助我们实现我们的远景规划”——于勇先生，高等教育出版社变革冲击带来信息化诉求随着社会的发展和高新技术的日新月异，远程教育服务，多媒体电子出版物、数字读物、在线学习以及按需印刷定制出版物的不断兴起，使以往以单一、简单、普适性教育出版物在多样、复杂、个性化、多媒体化的新兴教育出版物面前，逐渐丧失竞争优势。
同时，随着社会的发展和新技术的兴起，人们的教育观念也随之发生了很大的改变：人们开始摒弃精英教育观念，激烈的竞争导致“终生学习”和“自主学习”成为新需求。
这些新的变化，使高教出版社原有的以产品为中心、传统手工生产方式、出版单一纸介质产品的事业单位运营模式的弊端，逐渐凸现出来——高教出版社认识到：改革已势在必行。
但由于出版行业企业一般都具有“信息流量大、智力劳动强度高、工作流程复杂”等方面的特点，因此借助人力来应对现代社会的信息化变革所带来的竞争压力，难度是非常大的。
高教出版社核心业务链示意图：出版业的“企业SOA”革命SAP助高教出版社打造面向企业服务的架构因此，高教出版社制订了以信息化改造为契机，在宏观上以建立“现代企业集团”和在微观上“以供应链为对象的信息化管理，以数字化、网络化出版与服务为方向”为目的信息化战略，并提出了4个具体的要求：■实现以供应链为对象的业务流程优化■实现以客户为中心的营销模式转变■通过信息化改造，实现商业经营智能化转变■实现出版内容资源集成与数字化、网络化出版高教出版社创新业务链运营流程构想示意图：简而言之，高教出版社的信息化目的就是借助信息化整合其核心业务链；并在此基础之上，开发出面向企业服务层面的、有针对性的创新业务链信息化运营平台。
携手SAP——由信任到合作高教出版社的选型决策结果，很大程度上是源于“信任”——高教出版社内部用户培训手册上这样写道：■ 2002年，全球500强企业中超过80%的企业使用SAP ERP作为企业信息化管理系统■全球超过1000家的传媒公司（包括出版企业）安装使用了SAP ERP ■国内的SAP用户近400家，包括海尔、联想、长虹、红塔、三菱等知名企业■在国内新闻出版发行业，广州日报社和新华书店总店先于高教社实施过SAP ERP高教出版社认为，SAP的两大优势能很好的满足其需求：一是SAP在企业管理方面博采众长，其系统设计蕴含了当今世界很多先进的管理理念和成熟经验，因此能很好的满足高教出版社整合核心业务链，提高企业运营效率的需求；二是高教相信，SAP强大的创新能力，能很好的帮助高教进行创新业务链信息化运营平台的开发和应用。
SAP发展历程一、SAP公司的成立与发展SAP（Systems, Applications, and Products in Data Processing）公司是一家世界率先的企业级应用软件和解决方案提供商。
该公司成立于1972年，总部位于德国沃尔多夫。
SAP公司的创始人是德国工程师德特马尔·赫斯斯特（Dietmar Hopp）、哈斯·普拉特纳（Hans-Werner Hector）、克劳斯·特希恩（Hasso Plattner）、克劳斯·莱恩（Claus Wellenreuther）以及德特尔夫·贝克（Dietmar Hopp）。
二、SAP的产品与解决方案SAP公司的产品与解决方案涵盖了企业资源规划（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）、人力资源管理（HRM）等多个领域。
其主要产品是SAP ERP，该产品能够匡助企业实现业务流程的集成与优化，提高企业的效率和竞争力。
三、SAP的发展历程1. 1972年-1980年：SAP公司成立并推出SAP R/1在SAP公司成立的早期阶段，他们推出了第一个商业软件产品SAP R/1。
这个产品主要用于财务会计和物料管理等方面，为企业提供了一种集成的解决方案。
SAP R/1的推出标志着SAP公司进入了企业级应用软件市场。
2. 1981年-1990年：SAP R/2的推出与国际市场的进军在这个阶段，SAP公司推出了SAP R/2，这是一款基于主机计算机的企业资源规划软件。
SAP R/2的推出使得SAP公司在国际市场上取得了一定的成功，并且开始与其他国际企业建立合作关系。
3. 1991年-2000年：SAP R/3的发布与全球扩张SAP R/3是SAP公司在这个阶段推出的一款基于客户/服务器架构的企业资源规划软件。
SAP R/3的推出使得SAP公司在全球范围内取得了巨大的成功，并且开始在欧洲、亚洲和美洲等地建立了多个分支机构。
SAP发展历程SAP（Systems, Applications, and Products in Data Processing）是全球率先的企业应用软件公司，提供一系列的企业管理解决方案。
以下是SAP发展历程的详细介绍。
1972年，在德国曼海姆，五位前IBM员工Hasso Plattner、Dietmar Hopp、Claus Wellenreuther、Hans-Werner Hector和Klaus Tschira共同创立了SAP公司。
最初，SAP的目标是为德国企业提供可靠的财务和物流管理软件。
1973年，SAP推出了第一款产品SAP R/98，它是基于IBM的数据库管理系统DB2开辟的。
这款产品在德国市场上取得了成功，并且为SAP公司带来了第一笔重要的收入。
1980年，SAP在德国法兰克福证券交易所上市，成为第一家在德国证券交易所上市的软件公司。
这标志着SAP公司开始进入全球市场。
1982年，SAP推出了SAP R/2，这是一款基于主机计算的企业资源计划（ERP）软件。
SAP R/2的推出使得SAP公司在全球范围内获得了更多的客户和市场份额。
1992年，SAP推出了SAP R/3，这是一款基于客户/服务器计算的ERP软件。
SAP R/3的推出标志着SAP公司从传统的主机计算向分布式计算的转变，并且成为全球最受欢迎的ERP软件之一。
2004年，SAP推出了SAP NetWeaver，这是一款集成应用平台，可以匡助企业实现业务流程的整合和优化。
SAP NetWeaver的推出使得SAP公司能够更好地与其他企业软件进行集成，提供更全面的解决方案。
2022年，SAP收购了美国商业智能软件公司Business Objects，进一步增强了其在商业智能领域的实力。
这次收购使得SAP能够提供更强大的数据分析和报告功能，匡助企业更好地理解和利用数据。
2022年，SAP推出了SAP HANA，这是一款内存数据库和应用平台。
SAP发展历程SAP公司成立于1972年，是全球领先的企业应用软件解决方案提供商。
自成立以来，SAP公司一直致力于为全球企业提供高效、创新的解决方案，帮助企业实现数字化转型和业务优化。
1972年，德国企业家德特马尔·赫尔曼和汉斯-维尔纳·赫尔曼共同创办了SAP 公司。
最初，SAP的主要业务是为德国的企业提供财务和会计软件解决方案。
随着时间的推移，SAP逐渐扩展了产品线，并开始提供更多的企业管理软件。
1980年代，SAP公司开始向国际市场拓展。
1988年，SAP在美国宾夕法尼亚州费城市成立了第一家海外分支机构。
这标志着SAP公司正式进军全球市场，并开始与全球企业建立合作关系。
1992年，SAP推出了第一个基于客户/服务器架构的企业资源规划（ERP）软件——SAP R/3。
这一软件在全球范围内取得了巨大成功，并成为SAP公司的核心产品之一。
SAP R/3的推出标志着SAP公司在企业应用软件领域的领先地位。
随着互联网的快速发展，SAP公司也加速了其产品的创新和发展。
2004年，SAP推出了SAP NetWeaver平台，该平台为企业提供了集成应用程序和数据的能力，实现了企业内部和企业间的无缝连接。
2006年，SAP收购了Business Objects公司，这是一家全球领先的商业智能软件提供商。
这一收购使SAP能够进一步加强其在商业智能领域的竞争力，并为客户提供更全面的解决方案。
2010年，SAP推出了SAP HANA平台，这是一种基于内存的数据处理技术。
SAP HANA的推出极大地提高了数据处理速度和分析能力，帮助企业更快地做出决策，并实现实时数据分析。
随着移动互联网的兴起，SAP公司也积极响应市场需求。
2012年，SAP推出了SAP Fiori，这是一种基于移动设备的企业应用界面。
SAP Fiori使用户能够通过手机或平板电脑轻松访问企业应用程序，并实现移动办公。
2014年，SAP宣布推出SAP S/4HANA，这是一种全新的企业管理套件。
SAP 成功故事简介 | 电子制造 | 业全电子采用SAP Business One ，解决财务与生产、销售、物流管理难题公司名称业全电子（深圳）有限公司企业总部日本所属行业电子制造行业产品服务生产各式打印色带员工数500人合作伙伴北京奥维奥科技有限公司实施目标•增强对业务流程的管控，建立经营管理过程控制的标准化规程及其相应的执行系统•建设一个准确通畅的内部信息沟通平台, 整合多系统操作流程•建立统一的物料编码规则，加强库存生产管理 •加强产品BOM 的规范化，精确成本数据为什么选择SAP•EPSON 集团及很多企业均使用SAP 系统 •看重SAP 在国际上的知名度及好评•SAP 技术产品成熟，支撑中小企业业务发展，能够满足企业的功能需求，特别是财务进销存、生产等方面为什么选择奥维奥•奥维奥作为SAP 的金牌合作伙伴也颇有知名度•实施顾问经验丰富，帮助企业快速完成SAP Business One 的部署主要收益•财务和成本数据整理工作效率提高，月末结账时间的三天缩短为一天•财务部还可掌握物流的动向，特别是对异常出库的物料能够一目了然•集中供料的物料核算、标准成本与实际成本的差异分摊，在没有改变生产运作模式的情况下均已得到解决 •审计数据可以实时、多维，真实地提供 •客户分析、订单跟踪清晰，实时更新•SAP Business One 带来全新的数据架构体系，带来性能提升未来计划•与奥维奥合作开发库存管理方面的条码管理系统 •将产品入库和销售数据由手工录入改为扫描录入 •加强生产制造方面的分析，建立商业智能系统“运行SAP Business One 系统之后，业全电子的生产、决策和管理效率都大幅度提升，企业最初的期望值与实际的应用效果完全一致。
”业全电子（深圳）有限公司SAP 项目负责人(13/04) © 2013 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved.。
SAP 成功故事京东方现代（北京）显示技术有限公司与京东方电子材料事业部，在京东方集团的下属企业是中小型企业的典型代表。
2004年4月，通过与汉普(中国)管理咨询公司合作，这两家企业签约实施SAP BusinessOne 中小企业解决方案后，目前已经成功上线。
项目的成功实施，不仅提升了企业自身的管理水准，提高了自身的竞争力，更是为其它中小规模企业的信息化建设提供了成功的范例，京东方集团基于这种成功的信息化实施模式，无疑为集团公司内打造数字化企业的信息化整体战略提供了第一块基石。
一、信息化落后于企业发展1.1 有关京东方现代京东方现代（北京）显示技术有限公司是由京东方科技集团与韩国现代液晶显示株式会社共同投资，于2002年5月20日正式成立。
公司专业研发、生产、销售TN/STN 、FSTN 、CSTN 模块。
产品主要应用于手机、PDA 、汽车音响和导航系统、工业仪表等。
该公司是经北京市认证的高新技术企业，年生产能力超过1400万片，目前主要客户有德国西门子、上海西门子、首信、东信、波导、联想、康佳等。
京东方现代成立两年以来，已经进入了高速发展阶段，在中小尺寸显示器件领域具有强大的技术实力和规模效应。
在保持优势的同时，京东方现代的领导层深刻地认识到企业的高科技、高成长、高回报和国际化是以精细管理为保障的，而管理软件是进行精细化管理的必要工具。
京东方集团SAP Business One+管理咨询为京东方集团信息化提供了成功模式京东方科技集团股份有限公司创立于1993年4月，是一家在中国深圳证券交易所上市的高科技股份制公司。
京东方创立11年来，业务保持快速稳健增长。
截至到目前，公司注册资本为9.76亿元人民币，总资产144.7亿元人民币；公司主营业务收入从创立初期的人民币1.2亿元增长至2003年的111.8亿元人民币，集团合并收入达到161亿元人民币。
京东方现代（北京）显示技术有限公司（以下简称京东方现代）京东方电子材料事业部（以下简称电子材料事业部）是京东方旗下的两家企业，分别代表中型和小型规模的企业。
SAP发展历程SAP（Systems, Applications and Products in Data Processing）是全球领先的企业管理软件解决方案供应商，提供一系列的应用程序，帮助企业管理其业务流程和数据。
下面将详细介绍SAP的发展历程，从其创立开始到如今的全球影响力。
1. 创立与早期发展（1972年-1990年）SAP成立于1972年，由德国IBM员工Hasso Plattner、Dietmar Hopp、Claus Wellenreuther、Hans-Werner Hector和Klaus Tschira共同创办。
最初，SAP的主要目标是为德国企业提供财务和会计软件解决方案。
在早期的发展阶段，SAP专注于开发和改进其核心产品SAP R/2，该产品成为当时德国企业管理的首选解决方案。
2. 全球扩张与市场领导地位（1990年-2000年）进入1990年代，SAP开始在全球范围内扩张。
1992年，SAP推出了其第一个国际版本SAP R/3，该版本支持多语言和多货币功能，使其能够更好地满足全球企业的需求。
SAP R/3的成功推动了SAP的全球市场份额增长，使其成为全球最大的企业管理软件供应商之一。
此外，SAP还通过收购其他软件公司和与合作伙伴建立战略合作关系来扩大其产品和服务的范围。
3. 云计算时代的转型（2000年至今）随着云计算技术的兴起，SAP意识到需要适应市场的变化，并推出了SAP HANA。
SAP HANA是一种内存数据库和应用平台，能够提供实时数据处理和分析能力。
通过推出SAP HANA，SAP成功地进入了大数据和分析市场，并在云计算时代保持了竞争优势。
此外，SAP还推出了SAP S/4HANA，这是一种基于云的企业资源计划（ERP）解决方案，为企业提供更高效的业务流程管理和决策支持。
4. 创新和数字化转型（至今）SAP继续致力于创新和数字化转型，以满足不断变化的市场需求。
什么是SAP系统，关于SAP的故事当5名IBM的经理人于1972年决定成立自己的公司并探索能够让商业更有效的途径时，人们很难预料到他们的软件最终会成为世界商业领域的金牌解决方案。
三十年后，SAP的软件已经为120多个国家的18,800多家企业使用，其中包括财富500强中80％以上的公司，以及在21个行业领域中的主导企业。
仅用了一代人的时间，这个"创业"企业就已经发展成为全球软件行业的第三大公司。
迪特马·荷普、克劳斯·魏伦路特、哈索·普拉特纳、克劳斯·奇拉以及汉斯魏纳·海克特曾经是IBM公司的系统咨询人员，他们当时发现自己的客户正在开发相同或是类似的电脑程序。
他们由此意识到有必要提供标准化的软件，并通过它来集成业务流程和实现实时环境下的数据维护。
他们还认识到，电脑显示器总有一天会成为数据处理的关键点。
在他们离开IBM并着手创建"SAP"的时候，这些远见最终都变成了现实。
SAP创建于德国的曼海姆。
当时的所谓"尖端技术"不过就是一些计算器和内存仅有500K的计算机而已。
苹果电脑公司于同年创建，而且第一个电子邮件管理系统也出现了。
没过多长时间，SAP就推出了RF系统，后来被命名为"R/1"系统，这是一种自动化财务会计以及交易处理程序，具有标准软件和实时计算功能。
它的第一批客户是Rothhaendle和Knoll公司，他们将SAP的解决方案应用于财务会计工作。
1976年，SAP通过组建一家有限责任公司（从事数据处理系统、应用和产品）的方式巩固了基础，并在1997年将总部迁往德国沃尔多夫。
从此之后，SAP以迅猛的速度发展壮大。
1979年，SAP推出用于大型机的R/2系统。
1988年，SAP公司的股票在法兰克福以及斯图加特股票市场上市交易。
1992年，公司推出了R/3客户机/服务器系统，由此展开了SAP发展进程中最为辉煌的一幕，它所带动的史无前例的发展势头是任何最乐观的分析家都不曾预料的。
甚至是SAP的竞争对手也开始寻求SAP解决方案的帮助，以此来维护自身业务的运营。
像IBM和微软这样的技术巨头也突然之间联合SAP成为其软件合作伙伴。
1993年，随着在美国加利福尼亚福斯特市建立一家研发实验室，SAP开始迈向硅谷的步伐。
这个SAP实验室的目标主要是集中在软件开发，同时提供开放和灵活的解决方案，用来支持大多数主要软件供应商的数据库应用程序、操作系统，以及软件平台。
SAP的解决方案是设计用来确保最高质量的标准，并提供无与伦比的性能，足以适用于规模从跨国企业到中小企业的任何一家机构。
1996年，公司推出了最新版R/3系统，这一系统提供了全球第一套全面的、具有互联网商务应用功能的软件，1999年公司又推出了协同化电子商务解决方案。
伴随如此迅猛的发展，SAP在过去五年里更加迅速地成熟起来了。
作为世界第三大独立软件供应商，SAP为世界各地超过1000万名最终用户提供服务。
SAP提供了21个针对不同行业的解决方案、13个跨行业解决方案（如ERP、客户关系管理、供应链管理、产品生命周期管理、商务智能、企业门户、交易等）。
SAP最近还公布了面向中小型业务的管理方案，它可以帮助这些中小用户在一个由渠道合作伙伴构成的全球网络中更加高效地运转。
SAP认为，企业不应当被迫改头换面成为一个电子商务企业，而是应当通过对公司已有项目继续进行投入，并充分调动公司的核心竞争力的方法来创造价值。
SAP目前雇佣了29,000多名员工，他们分布在世界50多个国家的实验室、国际培训中心、开发和销售中心、以及支持中心等。
在过去的三十年里，SAP积极致力于为企业创造更高的效率和价值，包括效益、投资回报、生产力、把握市场时机、以及客户满意度等。
SAP的迅猛增长得益于它能够被世界最优秀的公司接纳，以及SAP对于经验、创新、商业远见所进行的不懈追求，这些正是取得成功的关键所在。
SAP的文化莱茵河畔的硅谷公司“这是德国南部的一个春日。
在沃尔多夫市的郊区，一个看起来非常像硅谷的中心地带帕洛阿托（PaloAlto）。
阳光耀眼，气温大约是华氏80度，而在软件巨人SAP广阔明亮的总部里行走的人们都穿着牛仔裤、T恤甚至短裤。
人们甚至可以看到大楼里的吸烟者和咖啡厅菜单上的香肠。
这一景象您肯定无法在加州看到。
但是只有开始与SAP的员工们进行交谈，您才能真正地了解到这里与硅谷有多大的不同。
”《财富》杂志2000年6月的封面报道就是这样开始的。
SAP公司是惟一一家来自美国以外的最成功的IT巨头，被称为“莱茵河畔的硅谷公司”。
公司内部拥有像硅谷一样开放、自由的气氛。
在SAP沃尔多夫总部访问时，微软的总裁比尔·盖茨就这样评价道：“与微软的风格相似——年轻、热情、勤奋。
”啤酒是德国人的最爱，荷普与普拉特纳的创业征程就是从啜饮啤酒开始的。
在人们尚未听说“技术资本”这一概念的1972年，软件业还没有成为一个独立的行业，他们却创立了硅谷式的公司。
员工可以留长发，可以穿T恤衫和蓝色牛仔裤，可以在一天的任何时间上班，可以在公司的咖啡屋里享受到免费食物，只需付食物税就可以喝到不间断供应的浓咖啡。
骑自行车上班的人甚至可以在办公室里淋浴。
工作3年后，员工可以获得公司配发的汽车。
但SAP仍然有着明显的欧洲特色，员工喜欢的不是Firsbee游戏和匹萨饼，而是足球和公司的交响乐队。
沃尔多夫拥有一支超级足球队，曾经担任中国国家队主教练的施拉普纳也曾在此担任教练。
足球运动成为沃尔多夫的一个传统——在创业早年，没有固定的办公室，每周五下午的定期聚会，踢足球是公司员工联络和维系情感的特殊方式，现在它成为人力资源部门选择员工的一个方面——判断其是否具有团队精神。
弹性工作时间与自由换岗如果你驾车进入沃尔多夫外围的联邦国道第39号公路，就可能发现即使是半夜也会塞车。
这一带大概是德国夜晚交通最繁忙的地区之一，晚上10点之后，还可能出现几百公尺长的车阵。
这就是1997年沃尔多夫热闹的交通状况。
那栋大楼顶上有霓虹灯显示“SAP”3个字母，每一层楼都亮着灯光。
灯火通明并非为下班打扫用，而多是为引导汽车长龙进进出出。
收入丰厚的软件工程师有的正准备从“高科技堡垒”下班回家或是赶去上夜班。
他们上下班并非根据作息表，而是出于自愿——也许是因为与加州的可视电话会议结束晚了一点，或是向客户介绍公司刚刚结束，或是因为所在小组的匹萨饼餐会谈得太投机。
因为下班晚，有的人第二天就会晚一点来上班。
“我们信任员工，他们11点来上班也可以，”荷普说：“我们的员工根据他们的任务而工作，如果感觉不舒服，可以自由回家去。
”孔翰宁说:“这么说吧，人们究竟几点去上班，衣着怎样，这些并不重要，只要他们有创造力就行。
假如一个人干3个小时要比另外一个人从早晨6点干到晚上6点更出成果，那不是更好？”SAP的企业原则是“活到老学到老”，提倡员工根据爱好自由流动，选择适合的岗位继续发展。
员工可以自己决定参加哪些内部或外部的培训课程。
一般员工在本岗服务超过2年后，即可自行申请流动。
低调的企业哲学虽然SAP与硅谷公司有诸多相似之处，但两者最大的不同是，SAP总是低调，不张扬，这与硅谷公司大相径庭。
这一方面是秉承欧洲公司的传统，另外多少也受创始人的作风影响。
SAP的创始人之一、在SAP内部被称为“SAP老爹”的荷普本人是一个低调的人，他奉守的处世原则类似于中国文化的“中庸之道”。
荷普一再表示，他的成功中包含了太多的“运气”——荷普的保守谦虚属于他的个性，朋友、邻居甚至他的对手都这么认为。
在高科技业界，传闻最少的大概就是SAP公司了。
同量级的公司，比如微软、Oracle，故事满天飞，而知道SAP公司的人却并不多。
媒体记者写关于SAP的报道时有时候会感到迟疑，因为他们看到的SAP高层经理与他们心目中世界级企业老板的形象不符。
作为SAP的前任董事长，荷普开着箱型车上班，中午也到员工餐厅用餐，常穿运动衫。
作为SAP最有钱的人之一，在欧洲富豪榜排名第三的他至今仍然住在位于沃尔多夫的乡村别墅里，与比尔·盖茨和拉里·埃里森的豪宅无法相提并论。
去年11月，现任联合主席兼CEO的孔翰宁来中国访问，回国时去首都机场乘坐的是一辆租来的豪华中巴，在中央电视台录制节目，几乎是也他第一次上电视。
员工忠诚度与高福利待遇在SAP，最好、最有价值的是花了数十年建立起来的企业文化，这种文化中最重要的品质是诚实。
无论在世界各地的哪一个分公司，每一个曾经在SAP工作过的员工都会对SAP拥有某种难以割舍的感情，这是SAP企业文化中的诚实对一个人商业生涯的影响——这种诚实令人产生敬意，即使你变为对手公司的一员。
这种诚实还体现在员工对SAP公司的忠诚上——SAP每年的人员流动率都在2%以下（1999年除外），而一般同业的流动率则在10%～20%之间。
在一次不记名的调查中，94%的员工（平均年龄35岁）表示“对公司整体状况十分满意”，而在其他高科技公司的类似调查中，这个数字是74%。
这是因为SAP拥有相当好的福利待遇。
SAP公司在人力资源上的花费占总营业额的36%。
公司所提供的丰厚条件吸引了优秀人才前来工作:大学毕业起薪为7.3万马克，博士为8万马克。
员工餐厅用餐与各办公楼饮料免费供应，还有免费的桑拿与运动设施。
若是每年出差达1万公里以上，可以申请一辆中档车代步。
附近的租车公司很乐意优惠提供SAP员工爱用的车型——奥迪、宝马或福斯汽车。
员工若想建造屋舍或购买公寓，可以向公司申请长期无息贷款。
不过，SAP员工对公司的忠诚度，并非完全来自高薪与分享利润模式。
SAP 成功建立了团队精神，这也是该公司成功的秘密。
员工对外团结一致，彼此有雅量接受批评——也包括自我批评，与内部的坦诚开放气氛相匹配。
“SAP企业文化的重心就在于彼此间的信任。
”前任董事长荷普说。
在SAP的新员工（1996年有2345人）中，85%是大学毕业生。
SAP倾向雇用大学刚毕业的年轻人，单是1996年就有1.8万人寄履历来应征工作。
《法兰克福日报》报道说：“经济工程师与计算机人才，都梦想进入SAP开创事业。
”工程师至上由IBM的两位老兵（即普拉特纳和荷普）创办的SAP，已经形成了工程师高于一切的文化。
“只有偏执狂才能生存。
”虽然普拉特纳没有说出英特尔前任领袖安迪·格鲁夫这样经典的话，但30年来SAP一直是工业界著名的偏执狂——坚持其认定的技术发展方向、坚持制造完美的产品、坚持专注于企业应用软件市场。
这是惟一一家在30年的发展中，只研究一种产品而获得成功的公司，从RF、R/2、R/3到，SAP凭借德国人的执着和严谨，为全世界的企业和机构提供了一流的软件产品。
