基本法与职涯规划(2013版新人)1

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朱秀叠：增员人张新军
月份 2011.12 2012.1 2012.2 FYC 5325 3624 5753 推荐新人奖 533 362 575
1470元
662元
2012.3
2012.4 2012.5 2012.6 2012.7 2012.8 2012.9 2012.10 2012.11
2482
最高津贴比例
22.8% 19.2%
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大纲
1 基本法给新人带来的机遇 如何借力基本法实现创富 “新人新秀”成功模式介绍
2

3
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案例：
参数 参数说明
津贴中间 值
9424.78
津贴结 果
942.48
备注 2010版推荐 新人奖 2010版推荐 新人奖 2010版推荐 新人奖 2010版推荐 新人奖
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直辖组津贴
直辖组津贴 = 直辖组当月FYC （含本人FYC） ×直辖组津贴比例 ×主管管理品质系数
当月直辖组FYC（元）
45000（含）以上 27000（含）－45000 13000（含）－27000 7000（含）－13000 4000（含）－7000 4000及以下 组经理 直辖组津贴比例 19% 16% 14% 12% 8% 5% 6%
750 3389 2496 1159 2057 5530 1253 1563
248
75 339 150 70 123 332 75 94
342元 500元
合计
35381
2976
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事例 (主管)
• 徐主管现为资深组经理,2012年直接增员A和B， • 3个月新单佣金分别为2400元和3600元，但由于卡折未达 标的原因，均未转正，并遗憾的于第5个月离司， • 徐主管与增员奖擦肩而过。 • 如按2013版基本法规定，徐主管每月可获得推荐新人奖， 三个月累计达600元： （2400+3600）*10%=600元 • 如果新人入司满一年后离司且FYC累计达4800元，则徐主 管不但可以获得推荐新人奖，还可以获得两位新人所做保 单的续期收益。
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B——基本法利益
新人 津贴 伯乐奖 创业 津贴
FYC
推荐 新人奖
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潜力 新人奖
新人五项利益
1、佣金： 2、新人津贴：月奖 3、潜力新人奖 ：季度 4、推荐新人奖：月奖 5、伯乐奖：年奖
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一、佣金
不关注幼儿教育的民族是没有希望的民族
不重视新人育成的企业是没有前途的企业
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二、新人津贴
基本新人津贴
2、新人利益B （基本法规定， 人人平等）
①新人津贴 ②创业津贴 ③潜力新人奖 ④推荐新人奖 （招募奖金） ⑤伯乐奖 ⑥展业津贴
•3、个人能力 •的成长收入 14
不可估量。因为能力比金钱更重要。 （能力与身价的思考）
A——个人销售利益
• 依据代理合同约定取得代理手续费（佣金） 及相应的奖励。 佣金制 • 引入了“竞争、激励、淘汰”的市场化 运作理念， 倡导“按劳取酬、多劳多得”、 “能者先上，能上能下”的经营文化
所增新人第7-12个月累计FYC
4800 例：每季增员1人：
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伯乐奖
1000
年度4×1000=4000
团队经营
客户经营
成长之路
销售系列：二级四档 管理系列：三级八档 高级区经理 区经理 资深处经理 高级处经理 处经理 资深组经理 高级业务经理 业务经理 高级组经理
组经理
考降业务主任
业务主任 业务员
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五、伯乐奖
• 若新人签订代理合同后第7－12个月的个人累计FYC达到 4800元，且最近一次考核达到业务主任职级维持条件 （或当前职级高于业务主任），则在第13个月向其直接 推荐人发放1000元的伯乐奖。在核发伯乐奖之前新人或 直接推荐人终止代理合同的，不发放该奖励。针对同一 个新人，公司只发放一次伯乐奖。解约营销员重新签约 的，其推荐人不享受伯乐奖。
基本法与职涯规划
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逯燕宁
• 2004年毕业于徐州师范大学 • 生命科学学院 • 教育学学士 • 2006年加盟中国人寿 • 历任：收展员、职场组训、 职场经理 • 现任：连云支公司个险部运 营支持岗负责人、职场组训、 组训管理科科长
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基本法与职涯规划
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大纲
1 基本法给新人带来的机机遇 如何借力基本法实现创富 “新人新秀”成功模式介绍

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根据《中华人民共和国保险法》和《保险 营销员管理规定》等法律、法规和规章的 有关规定，中国人寿保险股份有限公司江 苏省分公司特制订本办法。
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李 嘉 诚 成 功 之 路
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靠双手致富, 还是靠系统致富
我去年净赚87亿美元 连居亚州首富 因为我起初增员做得好 现在全球成千上万人 每天为我工作
零 售 与 批 发
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麦当劳总裁: 现在全球3万6千家连锁店 每天接待460万客户 我每天都过着幸福生活
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麦当劳,肯德基,沃尔玛全部加大了 瓜分中国市场的力度 看谁增员得快,连锁店开得多
一个人挣钱的三种途径
靠体力技术赚钱 靠钱滚钱赚钱 靠组织借力赚钱
努 力 不 如 借 力
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红杉的秘密 世界上现在的稀有植物中，最雄伟的 当属美国的加州红杉，它高度大约为 90公尺，相当于20层楼的高度。 一般来说，愈高大的植物，它的 根理应扎得愈深，但科学家发现，红 杉的根却只是浅浅地浮在表土。 这显然有点不可思议，因为根浅 的植物，只要一阵大风，就会被连根 拨起。红杉又如何能长得如此高大， 且屹立不倒呢？ 种子家发现，红杉的生长，必定 是一大片的红杉林，并没有独立的红 杉。这一片红杉满地的根紧密相连， 一株接着一株，自然界最大的风，也 无法摇动几千根部 紧密连结、占地 超过上千公顷的红杉林。 10
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新人津贴实施说明
2013年1月1日前签约的新人，将继续按照新人津贴 原标准执行，直至发放结束； 2013年1月1日签约的新人，从4月1日起执行新人津 贴新标准，
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5月15日后入司的新人
新人案例
5月 6月 7月 8月 5月份若有FYC，可以发放，无论多与少，不发放新人津贴！ 但此FYC计入主管的团队FYC，有效人力也计入，不影响主 管利益。 6月份，以5月FYC+6月FYC合计取档，发放新人津贴！ 滚动考核，此新人考核周期为：5、6、7、8月，正常任职 时间为9月1日。
意外 身故
30,000 30,000
意外 残疾
15,000 15,000
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三、潜力新人奖
新人在签订代理合同后第7－9个月和第10－12个月 达到以下条件，则在第10个月和第13个月佣金中，公司 分别按照以下标准向该新人计发潜力新人奖。
FYC （元） 2400 2400 累计直接推荐 举绩人力 1人 2人 潜力新人奖 （元） 800 1000
月 份 第7－9月 第10－12月
88047711 推荐新人奖最终结果
88047691 推荐新人奖最终结果
2767.97
276.8
88047669 推荐新人奖最终结果
0
0
88047692 推荐新人奖最终结果
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13315.2
1331.52
方案
被保险人 职级
业务员 考降业务主任
保险责任及保额（元） 疾病 身故
15,000 15,000
30
30
晋升业务主任
1、任业务员满3个月； 2、个人最近3个月累计FYC达到1Q； 3、个人最近3个月累计新单件数达到 2 件； 4、个人最近3个月短期险业务新单保费达到900元； 5、通过综合测评和培训考试。 完不成上述指标的，降为“考降业务主任”， 连续三个月FYC=0或6个月内不能晋升为业务主任 的，解除合同
1、每月按其当月
新人津贴 9个月
创业津贴
对年龄在25-40岁 ，经公司招募面谈 以及综合测评后认 为具备较高素质、 尤其是具备主管潜 质的新人，每月发 放200元创业津贴 。
FYC计发新人津 贴 2、营销员解约后 重新签约者不享 受新人津贴。 3、签约时非业务 员职级人员不享 受新人津贴。
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案例：
U02
6139.5
9002.71
368.37
15753.58
214.88
展业津贴=当月FYC×展业津贴比例
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晋升组经理指标
• • • • • 1、任业务主任及以上职级满3个月； 2、个人最近3个月累计FYC达到3Q 3、个人最近3个月卡式保费900元； 4、个人最近3个月综合持续率达到80%； 5、直接推荐可回归有效人力2人，拟组建团队 有效人力达到4人；（1+2+1） • 6、通过晋升组经理综合测评和培训考试。
展业津贴比例（%） 当月FYC（元） 业务经理 12Q（含）以上 8Q（含）－12Q 4Q（含）－8Q 2Q（含）－4Q 12 8 6 3 高级业务经理 14 10 8 4
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案例：
代码 职 级 FYC 其他佣金 展业津 贴 应发佣金 养老金个 人
养老金公 司补贴税 后
292.52
88041106
•（一）佣金：3000×9=27000 •（二）新人津贴（月奖）： 1200×3 + 400×3+ 400×3 =6000 •（三）创业津贴（月奖） ：200×9=1800
新人入司前9个月收入34800元
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如果新人FYC=2400以上，最高可得：
1-3月：3600+600=4200 4-6月：1200+600=1800 7-9月：1200+600=1800 合 计：7800
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新人津贴及创业津贴发放标准