中联APP推广方案之“免罚息”推广预热活动
- 格式：docx
- 大小：16.09 KB
- 文档页数：2
中联APP推广方案之“免罚息”推广预热活动
周旭林一、活动创意案
创意来源：在工程机械行业，厂家的债权催收已成为一个“老大难”的问题。
然而，站在客户的角度考虑，工程量的减少，工程款难结，设备闲置等均成为客户无法偿还贷款的借口或说辞。
厂家为了控制债权风险、提高资金投资回报率、缴纳银行的逾期款等，向终端客户征收利息之外的罚息。
而罚息是大部分客户不愿或不主动缴纳的款项，也进而导致客户逾期越来越严重。
在这种局势下，部分公司事业部或风控人员以“免部分收罚息”来激励客户补齐逾期款项，降低公司运营风险。
因此，我们计划重点推出“免收罚息”或“快速免罚息”为噱头，吸引广大工程机械用户及时并持续关注，通过这种利益诱导政策，加快APP的传播推广，让终端用户熟悉并熟练操作中联APP，了解APP的各大功能。
活动的基本内容：
1.推广主题：第一，“免罚息，我帮您”；第二，“上中联APP，就能快速免罚息”。
第一个主题鲜明突出，客户快速理解，也能够快速切入客户痛点，但未突出中联APP，导致客户只关注减免罚息的活动内容，而对中联APP的关注热度不高。
第二个主题直白易懂，客户首先想到的是APP，如在哪里下载APP，APP叫什么，如何才能减免罚息呢？等等这些都是客户迫切关心的。
2.推广时间：2016年5月1日
中联APP1.0版本已经正式上线，但如今还没有全面推广，因此，可选择5月1日劳动节当天，集中所有人力物力资源，爆炸式宣传中联APP的报道，以求快速吸粉，提高中联互联网转型的影响力和知名度，并在后期建立以APP为中心的经济生态圈。
3.投发平台：APP登录界面、微信公众号、微信群、QQ、Qzone、微博、百度贴吧、天涯论坛等；
主要选择互联网当下活跃量、下载量较多的平台、社区等，以达到快速传播、转发、评论等目的。
4.推广方式：通过系列投发平台的转发，中联CRM系统客户的口头传播，海报宣传彩页等方式，让客户及时关注和下载中联APP。
二、活动执行案
活动推广目的：
1.让中联客户了解中联重科装备e通正式上线的消息；
2.吸引客户关注并下载使用装备e通；
3.覆盖70%以上的中联客户的设备终端；
活动诱导：
1.通过让客户主动参与APP下载并转发等活动，让每一个客户都成为中联的自媒体进行周围传播，制定传播激励政策，达到一定数量即可享受免除部分罚息政策。
2.在中联优秀经销商的产品推介会上，通过现场海报和PPT等方式向现场嘉宾客户重点推出免罚息政策。
只要扫描二维码即可下关注下载，并现场获得印有中联LOGO的小礼品。
3.在APP登录页面打上本次的推广主题，以求醒目，凸显中联APP的核心功能。
三．活动方案
1.在中联APP客户端登录页面，打上“免罚息，我帮您”；第二，“上中联APP，就能快速免罚息”的广告术语。
以求快速吸引终端用户的关注，让中联用户及时了解和下载。
2.在中联微信服务号里，针对中联的粉丝用户，重点推送中联APP的官方推广消息，并以简笔画的形式介绍APP的主要功能和具体使用操作办法。
3.在百度贴吧和中联微博上，发布中联重科向互联网转型的帖子，通过与粉丝客户的互动，吸引意向客户扫描中联APP，并参与中联APP改进计划，让用户分享自己的使用心得，并对中联的APP提出改进意见。
针对重点的改进意见，可以按照排名进行投票，票高者可获得中联APP的内测资格和小礼品。
四．活动反馈：
活动完成提醒鼓励
1. hi，老板。
恭喜你成功参与了本次活动，本活动会在XX日公布获得免息客户的名单，请你持续关注哦
2. 邀请更多好友参与转发、评论，能提高中奖几率哦
3. 真抱歉，你参加的XX活动，没能获得大奖，送你一个安慰飞吻，勿谢！
4.关注中联重科微信公众号和中联重科网上商城，也可以享受该活动资格
获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反馈
1. 培养品牌公信力
2. 连续刺激用户参与热情
逾期效果及目标
五．效果预期和目标
线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、PV、UV几个维度进行考量。
目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。
免罚息，能够很好地解决客户的当务之急，也是客户面临的还款的压力之一，如有效解决客户罚息问题，APP势必能够吸引行业关注。
当然，免罚息也需要公司相关部门的配合和支持。
六．费用预算
由于没有具体的免罚息的名额，每个客户的罚息也是不同的，因此暂时无法预计具体费用。
七．活动规则
活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。
一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如“本次活动的最终解释权归XX所有”。
“本次活动严禁马甲参加，以任何方式作弊。
”。
