阿里巴巴产品发布原则--四项匹配

阿里产品关键词设置及上传流程1.固定排名，点击付费，自然排名”粗线是固定排名；虚线是点击付费；细线的是自然排名。

，前面的都是用钱买的排名，以后不投钱，排名很大会掉下来；我们要做的是自然排名，自然排名上去以后一般永远都排在上面的，所以必须要做好关键词排名。

自然排名最主要还是产品的关键词匹配度，做到4重关键词匹配就可以很好的排上去了。

2.准备图片，前期一定要尽量把产品拍好照，前期拍不好后期很难处理了，浪费时间，推荐到淘宝买一个摄影棚，图片大小是800*800像素，阿里的产品图片一定要统一，不要一个大一个小，影响版面和排名。

找关键词有以下方法：A：阿里后台-数据管家-热门搜索词-输入你要发产品的行业统称词,例如“promotion gift\keychain\lanyard\”搜出来的下面这些词都是阿里搜集的买家搜索词，前面的最热门。

B：在阿里搜索一个关键词，看到下面的词。

C：点进自然排名比较靠前的产品，点鼠标右键“查看源文件/源代码”找到“keyword”这个词，后面的是产品标题，再后面的是主关键词，和两个副关键词。

我们看到主关键哪里都是有一个high quality的在前面，其实这个不用复制，我们只需要看high quality后面的词，得出就是”promotion gift”.这个方法是参照同行产品的关键词D：在阿里搜索栏打上关键词,可以看到下面会提示一些关键词痕迹，可以利用这些去发布产品。

E:谷歌关键词,这里的搜出来的关键词是针对于全球的搜索词，所以相对会比较趋向于全球，打开这个网址：Https://adwords.googl /select/KeywordToolExternal（推荐安装一个google浏览器，因为google浏览器看国外的网站会好很多，有些打不开的都能打开）例如,输入“promotion gift”这里有很多页，这些关键词可以发很多产品了。

F：参考客户询盘的买家最近搜索词，这里的词最能体现客户的搜索习惯，多收集这里的词去发产品。

p4p是什么意思p4p是指外贸直通车（pay for performance，P4P），是阿里巴巴会员企业通过自主设置多维度关键词，并对关键词进行出价竞争，从而获得免费展示产品信息的机会，吸引买家点击产品信息，并且按照点击进行付费的全新网络推广方式。

营销⼒- 精准营销从单⼒的关键词推⼒到关键词+ 买家群体和地域推⼒P4P是帮助我们进行精准营销的重要途径，所以在运营P4P的时候，我们强调的是精准度，时间成本，投入产出效益的问题，更加追求精准营销。

阿里巴巴p4p出价原则：1.不相关词：不出价，直接删除2.高流量范词：出底价，或较低的价钱3.高流量精准词（重点词）：根据公司实际情况出价争前54.低流量精准词：出高价保前55.低星级：不出价，先升星优化6.高星级：要出价国际站的P4P是付费流量。

目前的P4P有好多种推广，有关键词推广，智能推广，顶展，问鼎，趋势明星等。

这里就讲以关键词推广和智能推广为主。

一、关键词推广关键词推广，是以词来匹配产品，然后进行点击扣费。

这里我们要做什么动作呢？我们要推什么品，我们要加什么词。

我们经常遇到一个误区，就是希望把所有的产品都拿去推广，其实是不对的。

对推广的产品进行筛选，哪些是我们愿意花钱去推广的，哪些是效果不好，不想推的，去取消推广。

接下来是添加什么词推广，原则上，只要是符合我们产品的，都是可以添加。

【不匹配的词不加】这里主要是注意下出价，和对高曝光低点击的词进行处理。

二、智能推广智能推广，有定向推广，爆品主推，测品测款，快速引流等。

这里讲下定向推广和爆品主推。

对比关键词推广，智能推广的好处是，能单独给想推的产品建立个计划，比如你之前关键词推广，加了A类和B类的产品去推，发现关键词总是消耗A类的词，而B类的词，基本没有烧到，或者预算不够。

那么这时候，就建议结合智能推广了。

定向推广，爆品助推，可以添加特定产品，然后设置目标国家溢价。

B2B网站不是投了钱询盘就自动飞过来的,其中关键字的设置技巧是其中最重要的一环基于本人的经验，总结出以下阿里巴巴英文站的排名规律：1，花钱买了关键字排名的靠前。

我个人认为没什么意义，因为阿里的买家询盘都是群发的，能排在第一页的其实都差不多。

(这个要改了，以后将限制群发) 2，购买阿里巴巴的服务时间长的靠前。

3，关键字同时出现在标题以及简要描述中的靠前。

这是最简单而且见效最大的免费排名靠前手段。

4，更新时间迟的靠前，这可能是影响最小的一个因素了，有个很简单的办法：把产品删了，然后在回收箱中恢复其中只要把第3点做好了，效果可是立竿见影的。

找出尽可能多的老外在用的关键字，然后合理地设置，这样你的阿里基本上已经是最大效用地为你带来询盘了。

下文介绍关键字的发掘技巧。

1，Google同义词搜索。

例如你要找“弹簧机”的英文词，你想到的可能只是"Spring Machine"这种中式英语，在Google搜索"~spring~machine-spring-machine"。

"~spring~machine"搜索到的是"spring machine"的同义词，而"-spring-machine"的作用则是将"spring machine"在搜索结果中去掉。

在搜索前最好将Google的地区改为全球，语言改为英语，这样效果更佳。

有一点要注意的，阿里巴巴的关键字是不分单复数的，machine跟machines对阿里而言中一样的，但遇上复数有变化的，例如child跟children（仅仅是举例而已，这东西可不能放上阿里），那么要区分对待。

2，长尾关键字工具。

/此网站提代了自动搜索相关的同义词的功能。

它与Google同义词搜索的最大不同，在于它会搜索出许多很奇怪生僻但可能会有人使用的词组，使用前请分辨清楚。

阿里巴巴运营规则阿里巴巴是中国最大的电子商务和互联网公司之一，其运营规则对于保障平台正常运营、维护消费者权益以及促进商家发展起着重要作用。

1. 注册及资质要求：阿里巴巴要求商家在平台上进行经营前需完成注册，并提供相关资质证明。

这一规则的目的是确保商家的合法性和诚信度。

2. 产品发布规则：商家在阿里巴巴平台上发布产品时，需要按照规定填写详细的产品信息，包括产品名称、规格、价格、交付方式等。

商家还需要提供真实的产品图片和描述，以便消费者准确了解产品信息。

3. 交易保障规则：阿里巴巴提供了多种交易保障措施，包括担保交易、支付宝支付等。

商家和消费者在交易过程中遇到问题时可以申请客服介入处理，确保交易的安全和公平。

4. 平台监管规则：阿里巴巴对平台上的商家和产品进行严格的监管。

一旦发现商家存在虚假宣传、假冒伪劣等行为，将会采取相应的处罚措施，包括下架产品、限制账号等。

5. 知识产权保护规则：阿里巴巴高度重视知识产权保护，对于商家侵犯他人知识产权的行为采取零容忍的态度。

商家在平台上发布产品时需确保自己拥有相应的知识产权或获得合法授权。

6. 售后服务规则：阿里巴巴对商家的售后服务质量有一定的要求。

商家需要及时处理消费者的投诉和退换货要求，确保消费者的权益得到保障。

7. 广告宣传规则：商家在阿里巴巴平台上进行广告宣传时需遵守相关规定，确保广告内容真实、合法。

阿里巴巴会对广告进行审核，一旦发现虚假宣传，将会采取相应措施。

8. 用户评价规则：消费者可以对购买的产品进行评价，这些评价对于其他消费者来说具有重要参考价值。

商家需要认真对待用户评价，并及时做出回应，以提高自身的信誉度。

9. 数据安全规则：阿里巴巴对商家的数据进行严格的保密和管理，防止商家信息泄露。

商家也需要妥善保管自己的账号和密码，确保数据安全。

10. 禁止违规行为规则：阿里巴巴明确规定了一系列违规行为，包括假冒伪劣、虚假宣传、价格欺诈等，对于发现的违规行为将会采取相应的处罚措施，以维护平台的正常秩序。

FAQ一、信息排序问题U产品名称：1、一个产品名称叫cup, 一个产品名称叫redchinacup,别人在搜cup的时候，应该是产品名称叫cup的排前面吧答：不是。

产品名称只是影响因素之一，单一因素不能完全决定信息的排名；排序会综合考虑产品信息的相关性、完整度、是否橱窗及买家喜好等多种因素。

u产品关键词：2、产品名称和关键词哪个更重要答：两者都重要，但作用不同。

产品名称是第一匹配因素，要求名称与买家搜索意图一致且准确，而关键词是对产品名称的校正，做到与产品名称不冲突即可。

u橱窗：3、橱窗产品怎么设置能排在第一页答：和该搜索词下产品的竞争度很有关系，如都是橱窗的情况下，信息的相关性、完整度等多种因素都会对排序有影响，在这些方面具有优势的基础上，才有可能排在前面，但不能保证就在第一页。

4、普通产品为什么排在橱窗产品前面答：普通产品在信息质量的相关性或完整度等方面做的更好，综合质量高于橱窗产品。

5、为什么信息填写质量差的却排在信息质量好的前面答：有两种可能：1、排在前的信息完整度比排在后面的低，但其相关性要更高，所以综合质量要高；2、综合质量一样，但排在前面的是橱窗，获得更多加分。

u综合其他：6、我在第一页看到自己的产品，但第二个产品就会出现在好几页之后，这是为什么答：原因一般有两种：1.与您竞争的同行供应商产品有很多，排序时会兼顾公平，在信息质量相当的情况下，保证每个供应商都有展现的机会；2.第二个产品本身填写质量在相关性和完整度等方面比第一个产品差。

7、前几天我们公司的好多产品在前3页，今天再去看，突然发现在前10页都找不到我们的，这是为什么答：新的供应商和产品每天都在加入，并且不同供应商的产品信息也是不断优化的，因此始终要与同行信息质量相比较,基于相同的规则，综合质量高的信息就会排在前面。

8、阿里上产品可无限上传，一般情况下，上传的产品越多，被搜到的几率就越大，自然收到询盘也相对会多些答：产品数量多在一定程度上会增加曝光的机会，但是要避免重复和恶意发布，这两种行为都会受到惩罚。

四重匹配自阿里巴巴诞生以来，聚在上面的外贸人才越来越多，越来广，越来越杂。

如何能从人群中突围而出，一个很好的数据显示就是产品关键词排名。

有米的主会用钞票牢牢占据前20的位置，但并非个个主都那么舍得，况且名额只有20个。

如果你不是这二十分之一，希望接下来的内容能帮助你先接近这二十分之一，当然目的是击败他们。

四重匹配并不新鲜，五重匹配，六重匹配也已经很多人说。

混迹阿里巴巴这段日子，哥总算摸出了一点东东，在此也愿意把这点东东一个个地分享，今天所提到的四重匹配，是立足阿里巴巴的基本功，弄好了，足以让你应对日常的排名所需。

何为四重匹配？-入道相信很多人可以脱口而出：产品名，关键词，简要描述，详细描述。

还记得哥第一次接触阿里巴巴，是2008年，当时客服也说什么关键词匹配，但是没有说具体怎样匹配，不知道是哥笨还是客服没教好，最后弄得哥反而讨厌阿里巴巴，公司里面四五个外贸敢跟阿里巴巴客服抗争的也只有哥一个，那时候真感觉孤军奋战。

闲话休提，下面是重点。

产品名，关键词，简要描述，详细描述匹配，例如：你发布某个家具产品，选择furniture 作为关键词，你的产品名必须得围绕funiture这个来设定，也就是必须得含有furniture 这个词，你可以加些外观，材料等方面的词语来修饰它，哥尚且把产品名设置为：modern bedroom furniture。

到此为止，产品名与关键词已经匹配。

还剩下简要描述与详细描述，这下好办，简要描述与产品描述第一行粘贴上：modern bedroom furniture作为开头。

恭喜你，四重匹配最基本的要素你已经完成！为四重匹配打造强大的基础--进阶阿里巴巴的排名机器为成千上万的产品来排名，你的产品如何能从中脱颖而出？上面的四重匹配已经能帮助你打败不少竞争对手，如果你放橱窗上面而仍然进不了前三页，那么接下来的内容显得特别重要。

并非只有你一个知道四重匹配，如果同一个关键词有300个橱窗在竞争排名，其中200个知道四重匹配，那么你必须得从200个当中挤到前面，前20哥不敢说，因为太多因素了，但是20-60这个位置段还是可以的，很有诚意的商家一般都会看完前五页，因此，这个位置段是前20除外的兵家必争之地。

一、产品类目的设置检查产品类目设错没，（发布产品页面，输入关键词，出来的结果一般第一个是正确的），或者在站内搜一下，看自然排名第一的产品是怎样放置的二、产品属性的设置产品属性需要全部填满，这样产品信息系统评价得分才能够最高三、自定义属性的设置10个自定义属性全部填满，（点“添加更多”添加），原理同上四、产品标题的设置格式：A+B+CA和B是修饰词，C是关键词，如2013 new style necklaceA=2013，B=new style，C=NecklaceC后面加不加修饰词没什么影响A不写也行五、产品关键词的填写产品关键词写C，如necklace，注意：关键词不要加s复数，个别词例外，如trousers （这样搜索单数或复数时，都排首页，如果你关键词写复数，不保证搜索结果全部一样）六、更多关键词的填写2个关键词写包涵C的修饰词，如glass necklace, necklace factory不要指望这2个更多关键词带来流量，随便写就行了，不能空2个更多关键词不能写包含A或B，（为防止被系统识别多个四重匹配）例如：Heart necklace 不行2013 necklace 不行关键词是2个词的，例如fashion jewelry，更多关键词不能写jewelry，防止被系统识别多个四重匹配，会出现jewelry 与fashion jewelry争抢排名导致排名都很差七、简要描述的填写简要描述第一行，写产品标题就行第二行起写产品的优势，特点八、详细描述的填写详细描述第一行，写产品标题就行第二段起一般写产品的特点第三段用表格写上产品的各项数据第四段起附上产品的图片第五段起附上公司的介绍9.交易条件&供货能力，条件全部填满10.最后点击“提交”，提交产品，提交后产品一般会在0.5~2小时内通过出现在站内搜索结果中文案编辑词条B 添加义项?文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。

现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。

教学案例——阿里国际站搜索排序规则【案例背景】随着国外消费需求发热提升和我国政策对行业的大力支持，跨境电商进出口已经成为我国外贸发展新的增长点。

中国跨境电商目前以B2B模式为主。

阿里巴巴国际站平台作为B2B电商的第--大平台，随着卖家规模的不断扩大，市场竞争也日益加剧。

阿里国际站搜索排序的目的是为了帮助买家快速找到满意的商品，对于店铺来说代表着流量，而流量就能带来转化。

以下要分享的就是阿里巴巴目前国际站的搜索排序规则。

【案例分析】一、所涉及岗位该案例所涉及到的岗位：店铺运营人员。

（一）岗位职责1.具备跨境B2B电子商务的理论知识和丰富的实践经验；2.了解国际站的运营流程，并有一定实操经验；3.把握市场导向规则，及时更新行业知识体系；4.充分了解用户需求，收集用户反馈，分析用户行为及需求。

（二）职业素养1.具有良好的职业道德和工作态度；2.工作执行力强，谨慎，热情，积极主动；3.具有较强的分析和解决问题的能力，灵活的应变能力；4.工作效率高，责任心强，有超强的团队协作精神。

二、案例执行过程目前国际站的搜索排序，主要包含五个方面：（一）产品搜索排序阿里巴巴国际站产品排序规则相信很多人应该都有见过，即：过滤、匹配、排序的漏斗模型（如图1所示）。

XSMS : hfi 、心『——si^ssi 遂W6建目m«aar*晶汆标sg 产 u 。

tOfiigA 旦是n 购瞄 I —疔0遗购踌I CfiaEEHM.的q. I —产品mN”公 ^stt^rea: 5*sA±e*«53i 29129. 一饮潺 REQ自身售*?=寥皿产品左比92SZ图1国际站产品排序规则图首先，把不符合要求的三类产品过滤掉，包括重复铺货、类目错放以及违反 网站规则的产品；其次，系统再去把关键词和产品匹配起来，匹配的原则就是发布产品使用的 类目以及文本；最后，通过买家偏好、产品信息质量和供应商的信息质量三个方面影响产品 的排序。

阿里巴巴中国站产品搜索目前排在最前面的是标王( )，后面是其他业务场景（如实力商家、采购商城等）及网销宝推广Offer()。

这些offer的出现和排序不包括在接下来要讲解的排序规则中。

目前，在产品搜索中，影响排序的主要因素与之前相比，大致一样。

主要有：相关性，信息质量，交易因素，反作弊，公司因素，点击转化率，服务质量，个性化等几个方面。

总体上来说，信息标题与买家搜索的关键词相关性高且信息质量优质，发布信息的会员具有诚信方面的保障，历史在线交易（注：在线交易指支付宝交易）情况良好，服务质量好的信息才有机会获得排名靠前。

产品搜索排序规则介绍相关性相关性的含义是：用户输入的关键词和搜索返回的产品搜索结果的匹配程度。

主要涉及以下几个方面：1）产品标题产品标题是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关最重要的内容之一，标题的填写尽量规范化，标题堆砌多个产品词，或填写不相关的内容将直接导致相关性低，排名靠后。

建议一条产品信息只含有一个产品且描述通俗易懂；修饰成分得当，为产品特性补充。

当然也可在标题里面加入一些促销内容，吸引用户眼球。

2）产品类目产品类目是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关重要的内容之一，类目即产品的归类，类目放错或故意放错将导致系统判定你的产品不相关，排名靠后。

建议商家在发布产品时注意类目是否选择正确。

3）产品属性产品属性是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关重要的内容之一，属性是帮助买家更多了解产品信息的途径，同时也是系统判断产品是否优质的标准之一。

建议商家在发布产品时，认真填写相关属性。

温馨提示：属性的完整度、真实有效性都对排名有重大影响哦。

信息质量信息质量指的是产品信息的质量情况，包括标题规范、类目选择最优类目，属性完整真实、图片优质、合理一口价等。

我们的建议是：1、优质标题、最优类目、完整真实的属性，详见上一条相关性；2、优质图片：图片清晰美观、主题突出、整体质量好，我们更支持细节实拍原创图，尤其注意盗图被系统抓到，排名将会靠后哦。

我们先搞懂几个个概念曝光率——你的产品被看到的次数；点击率——被点击的次数，反馈率——客户针对于你的产品发送询盘的次数四项匹配——产品名称，关键词，简要描述，详细描述里要有相同的与产品相关的词组，一般围绕关键词的。

如关键词为cloth 那么产品名称、简要描述详细描述里也要出现，才算是四项匹配了解了这些概念后我们再来看看如何操作阿里巴巴国际站，表述可能不清楚，建议阅读的时候结合阿里巴巴的后台，因为只看表述不会太清楚，结合后台更加明了。

ALIBABA网站的宗旨是新颖和专业。

如果你的产品新颖突出，容易吸引客户的眼球；体现了专业，客户对你的产品会有一丝好感。

在开始操作之前，当然对与自己的产品和公司情况要有一定的了解。

操作的时候，把它当作是在弄QQ空间，那就很简单了，可以去福步论坛，阿里巴巴专题去了解一下，里面有的很精辟的。

第一部分开始管理平台前1.首先，以买家的姿态登陆阿里巴巴国际站的首页，查看大致的板块分布。

2.输入与你产品相关的关键词，看同行的情况：产品名称；产品图片；简要描述；最小订单量；价格。

3. 针对排名靠前的网站或与你产品十分相似的网站多留心，进去看看他们网站的整体状况：公司橱窗的设置（主要是关键词）；产品分组；公司栏目；New products(可以知道同行的最新动向)；产品内容。

4. 收集信息：1产品图片：这个就不用多讲了，你可以自己弄，也可以从人家网站里copy！2收集相关的关键词，当然也可以借助Google 等关键词工具来找关键词；关键词越多越好，关键词越多（至少达到三位数），覆盖面越广，被搜索到的几率也就越大；当然要是与你产品相关的关键词，不相关的设置了也没有什么意思，反而会影响你的专业度。

搜集关键词的时候要已买家的姿态去收集。

比如说你们公司产品型号为ABC，这对于你来说很熟悉，也许它是非常畅销的产品，但是对于老外来说他并比不知晓，你设置了也没有什么用，常称之为“无效关键词”。

找出来的关键词可以先输入到Google、阿里巴巴等网站的首页，如果出来的内容很少，说明使用率不高。

阿里巴巴排序规则解读1、相关性：指的是买家搜索产品的关键词与供应商发布产品的匹配程度，包含类目的准确性，标题的填写（另外一个文档已经说明），所有的属性填写完整，关键词与产品名称要做到匹配（产品名称包含关键词）。

总之按照产品发布的规则文档发布产品就可以了。

2、问题产品包含：重复铺货、标题拼写错误、图片不合格、180天以上零效果，凡是出现上述问题的产品建议删除后再重新发布！产品的发布，诊断分要达到4分以上才可以。

低于4分说明都是有问题的。

3、商业因素：包含顶级展位（固定排名第一，一个顶级展位只能推广1个词）、外贸直通车（按照效果付费，不点击不花钱，推广关键词无数个）以及金品诚企会员（BV、SGS、TUV 南德官方认证会员，体现企业公司实力。

）4、供应商因素：店铺转化，指的是客户的进入店铺发送询盘的数量除以总的访问店铺的数量，转化率越高，代表卖家的产品和公司实力越获得买家的青睐。

回复率分为两块：询盘回复：询盘回复务必在阿里巴巴后台的询盘位置回复询盘，这样阿里系统能统计到询盘的回复率。

询盘回复率必须在24小时内回复算及时。

TM回复：trademanager来的询价，需要再1小时之内回复才算及时。

5、产品因素：按照发布产品的要求去做就可以了。

6、买家偏好：曝光、点击、反馈，从全网来看，平均100次的曝光会产生一次点击，10次点击会产生一个询盘，高于这个比例的要保持，低于这个比例的要寻找原因（影响点击的因素主要是排名、图片专业度、关键词发的是否准确，阿里合作年限、最小起订量、金品诚企会员以及TM在线与否）7、交易：目前从自然排序当中来看，这块影响排名的因素占比最重。

所以主要是从两块来提升：线上订单的达成：只要是从阿里来的订单，都要通过线上的方式来达成，提升交易等级线下订单线上化：可以要求老客户通过阿里的信用保障服务来做订单，这样的话也能提升交易等级。

交易GMV：指的是交易金额，金额越大，交易等级越高。

排名越靠前。

阿里巴巴实训总结通过两个月的理论课和上机课的实习，我对电子商务的发展有了更深入的了解，学习了许多外贸知识，接触到了网络推广与营销的初步知识以及网上洽谈与交易，在洽谈与交易中了解了阿里巴巴网站的多种功能以及阿里巴巴系列软件的初步应用。

在后面的学习中还涉及到了企业的在线管理，网络采购和交易安全，让我对电子商务的实际操作有了更好的了解。

电子商务现在已经普遍的运用于各个角落。

第一因为它有着广阔的环境，不受时间，空间且诸多购物的控制，可以随时随地在网上交易。

第二它拥有广阔的市场，在网上这个世界已变的很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任一商家购物。

第三快速的流通和低廉的价格，使得电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而大大降低商品的流通和交易的成本。

第四它非常符合时代的要求，如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物更能体现个性化的购物过程。

关于如何做好外贸电子商务，我有以下几点体会。

一．公司及产品1. 有完善有序的外贸团队，目标一致，统一，逐渐走向成熟稳定。

2. 产品品质过硬，但要有价格尺度。

新产品的研发，与同行有差异化，后续向外向型公司转变，有自己品牌，给客人专业性的印象。

二．产品发布只有让买家找到你，才有可能收到更多询盘，发布产品需要注意以下几点，类目：选择第一位类目或推荐类目图片：清晰美观，多角度，与产品名称及关键词匹配。

关键词：尽量用不同关键词，关键词和产品名称尽量一致简要描述：要体现关键词，分行清晰明了，体现公司及产品优势详细描述：文字文案+表格文案+丰富图片=固定模板，相当于产品说明书三．询盘回复1. 平台：有,等等2. 对询盘进行分析：相关性，意向，时差，紧急性3. 对买家的动机进行分析：①寻找产品②三个月内购买③三个月后购买④为今后采购新产品建立档案⑤寻找生产加工产品的供应商⑥从其他供应商处了解产品情况⑦考虑以进口产品代替本地采购⑧跟进竞争对手的产品⑨参考而已不购买⑩其他4.对客户进行分类：①有需求，有购买力②有需求，无购买力③无需求，有购买力④无需求，无购买力其中第一类属于最优质客户，前三类客户我们都需要跟进。

阿里巴巴排名的新规则,咱具体该如何应对呢来源：网摘整理：电子商务学习网【导读】：阿里巴巴排名的新规则,咱具体该如何应对呢，为了提升买家搜索体验，让买家更加方便的找到想要的产品，阿里巴巴网站将对现有的排序匹配度进行优化和调整。

注意：优化和调整后，对"客户产品标题中出现过多产品名"的情况，网站将将会给予一定排序惩罚！阿里巴巴排名的新规则,咱具体该如何应对呢阿里排名新规则为了提升买家搜索体验，让买家更加方便的找到想要的产品，阿里巴巴网站将对现有的排序匹配度进行优化和调整。

注意：优化和调整后，对"客户产品标题中出现过多产品名"的情况，网站将将会给予一定排序惩罚！调整描述：1.调整后的规则只是对匹配度进行改进，整体排序规则不变；2.本次网站对排序规则只针对搜索产品的规则进行调整，不涉及供求信息，公司等搜索规则。

对客户的影响（客户可以做什么）：1. 产品信息尽可能地描述完整产品标题、关键字、描述、属性等都很重要。

一条描述较为精准的信息，排序比较靠前。

如：2. 避免在标题中出现多个产品名例如：产品名称"Plastic photo frame,Glass photo frame ,picture photo frame,metal ph oto frame, wooden photo frame,photo frame"或者" photo frame/ photo frame" 这样的信息将影响排名，建议可以分塑料、玻璃、金属、木头等几类材质分别发布，不要在一个标题中同时出现多个名称。

3. 选择与产品符合的类目，建议使用"类目推荐"功能：如"Digital Photo Frame"有两个比较容易混淆的类目：Furniture的Photo Frame和Cons umer Electronics的Digital Photo Frames。

阿里巴巴国际站操作手册————【2013年7月最新版】关于装修：【首页Home 】页面装修：阿里巴巴国际站是国际性的B2B贸易网站，我们在装修首页的时候首先要考虑到一点，那就是我们面对的是精于我们产品的贸易商、采购商，而不是终端消费群体，所以在装修架构上：首先：我们在装修店铺首页的时候，该考虑得更多的，是简洁，明了，能彰显公司实力和资质的凭证（国外的客户非常的重视供应商的资质和实力，最具说服力的首选各类国际性的鉴定报告，其次则是公司的工厂信息和图片，再次则是各种参加展会之类的图片），让客户来到我们店铺后能很快的就找到他想要的信息。

据最新美国一视觉阅读专家研究，客户在网上浏览的习惯呈现【F】型，客户在打开你的网站首页后，他会仔细的看你网站的前1/4~1/3屏，然后就会竖向浏览自己感兴趣的东西。

所以，若是我们有什么重要的信息想要让客户看到，则应放置在【首选重点浏览区】（如下图所示）。

竖向【次选浏览区】则适合放置产品结构导航图，客户来你网站首页做什么？当然是被你的产品所吸引了，有想跟你做生意的意向，之所以来你的网站首页，无非两个目的：1、来证实你的公司资质和实力。

2、希望能在你公司挑选到更多中意的产品。

【次选浏览区】在关注程度上，其实不低于【首选重点浏览区】，因为【首选重点浏览区】是客户第一眼进入页面后的视觉落点，客户在浏览这里的时候，脑袋里还处于一个空白时间段，客户花更多的时间看这里，一方面是想获得自己想要的资料，另一方面则是趁着这获取信息的时间整理自己脑海中的想法和目的。

当客户浏览到【次选浏览区】的时候，客户脑海中的思维基本上已经定型了，这时候客户的目的性非常的强，他知道自己想要获得的信息是什么，不想获得的信息是什么。

所以在竖向【次选浏览区】这里布置一个导航类的浏览切口，引导客户的潜意识走向，会让客户感觉你有一个清晰的逻辑思维，并且愿意跟着你布置的这种导航类暗示走，去找到自己想要找的产品信息或者是资质凭证。