文具营销策划活动方案模板

2016

1 / 9 文具用品营销策划方案(共10篇)

篇一:文具用品营销策划方案某文具用品销售商店推出两种优惠方法：

①购1个书包，赠送1支水性笔；②购书包和水性笔一律按9折优惠．

书包每个定价30元，水性笔每支定价5元．小丽和同学需买4个书包，水性笔若干支（不少于4支）．

（1）小丽和同学买4个书包，x支水性笔，请列式表示：

用优惠方法①购买的费用是______元；用优惠方法②购买的费用是______元；

（2）小丽和同学买4个书包，又要买多少支水性笔时，用优惠方法①购买的费用和用优惠方法②购买的费用一样？

（3）小丽和同学需买这种书包4个和水性笔12支，请你设计怎样购买最省钱，并简要说明理由．

（1）用优惠方法①购买的费用是30×4+（x-4）×5=（5x+100）元；

用优惠方法②购买的费用是（30×4+5x）×90%=（4.5x+108）元；

故答案为：（5x+100）；（4.5x+108）．

（2）设小丽和同学买x支水性笔时，两种方法的购买费用一样，根据题意得：

5x+100=4.5x+108，

解得：x=16，

2016

2 / 9 答：小丽和同学买16支水性笔时，两种方法的购买费用一样．

（3）购买方案一：用优惠方法①购买，需要30×4+（12-4）×5=160（元）；

购买方案二：用优惠方法②购买，需要（30×4+12×5）×0.9=162（元）；

购买方案三：先用优惠方法①购买4个书包，需要4×30=120元，同时获赠4支水性笔，再用优惠方法②购买8支水性笔，需要8×5×0.9=36元；

共需要120+36=156（元）；

则最省钱的购买方案是方案三．

篇二:文具用品营销策划方案设计一个环保型的用品,写出设计方案.

写出:

物品名称 设计思路 功能途径.

晨光书写工具营销策划方案

一、前言

随着经济的发展，笔业也开始腾飞。在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合,染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程.然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面.无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量.

晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来,在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。当然,晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略：

第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具.目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。

第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有新创意"的核心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式＋直销模式”的渠道建设;坚持立足社会,创新形式,发展世界级晨光。

然而,上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。

二、 市场概况

(一）制笔行业目前发展情况

传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30％的市场份额。目前,我国制笔企业约有3000家.根据国家统计局2010年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示：

营销活动策划（一）：活动目的

100％的企业都曾发起营销活动，但是，并非100％的企业都能够成功。

营销活动是企业经营中至关重要的一项工作。没有营销活动，企业的营销就显得死气沉沉，

缺乏活力；而营销活动如果目的不明确，就会导致资源调配混乱，员工无所适从，从而导致活

动效果不理想，对企业后续经营造成困难。

因此，在企业发动一场耗资巨大的营销活动之前，公司高层需要清晰定义本次活动的目标

是什么。一般来讲，营销活动的目的有以下五类：

一、新产品推广

新产品成功推广的核心，在于让更多的客户在较短的时间内，获得新产品体验。不同的产

品会根据行业的不同和消费者偏好等选择不同的活动方式。通常有产品体验活动、新品发布会、

行业展会等形式。宝洁早期在推广海飞丝、潘婷等洗发液时，创造性的采用了小包装销售或赠

送的形式，在短期内获得了大量的体验人群，加上电视台和平面媒体大量的广告轰炸，迅速建

立了一个忠实的消费者群体，为其牢牢占领洗发液市场打下了坚实的基础。一些服务行业，如：

spa馆和美容美发机构，也常常以较低的“体验价”向客户推广新的服务项目。

新品发布会能让观众现场感受产品的特色和功能，更能够在较短时期内通过众多的媒体发

出一样的声音，迅速把产品信息传播出去，因此成为新品推广最常用的活动形式之一。为了强

调新产品的重要和与众不同，企业高层常常亲自出马做演讲和介绍。并且场地的选择也常常经

过精心策划。如：2007年海尔推出tt系列防电墙热水器，选择在钓鱼台国宾馆；东风汽车2008

新品发布，活动放在人民大会堂举行。

二、树立品牌形象

良好的品牌形象是企业成功之本，正如可口可乐所言：即使一把火烧掉了它的所有资产，

只要品牌存在，可口可乐依然可以快速恢复如初。提到“建立品牌”，很多人的第一印象就是打

广告，而且是狂打广告，只要有勇当cctv年度标王的勇气，就一定能建立品牌。实际上，品牌

的建立不是靠广告堆，更要有具体的内容去充实，去支持它的外在形象。因此，组织系列与品

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文具营销策划方案

篇一：晨光文具营销策划方案

晨光书写工具营销策划方案

一、前言

随着经济的发展，笔业也开始腾飞。在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。

晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的比赛中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略：

第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。

第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式＋直销模式”的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。

然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业比赛的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。

二、 市场概况