认识熨烫产品

销售部培训资料

一、认识产品

工业用途

1. 服装整烫

整烫，即整理和熨烫（布料的缩水定型、除皱、造型 等，本教材仅仅针对裁片及成衣熨烫，不涉及基础布料）。通过对服装进行热湿定型熨烫，使服装更加符合人体特征及服装造型的需要，使服装外观平挺、美观。

服装行业中，常用“三分制七分烫”来说明整烫在服装制作中的作用。

 在以生产高档时装为主的工厂里，每10名工人中，就有3名是烫工。

 在以生产新型双面尼服装的工厂里，烫工的比例更是达到了7/10。

整烫在高档服装生产中的重要程度，显而易见。

另：家纺、鞋帽、箱包、皮具生产过程中也会使用熨烫设备。

2. 熨烫分类

1) 按照使用环节分类

 大烫 指成衣最后的熨烫、定型工序。修复服装在车缝的过程中产生的褶皱、特定部位的造型等。

 中、小烫 指各裁片的熨烫，例如对衣片边沿的扣烫、领子、口袋、袋盖、肩襻的定形熨烫；分缝熨烫是对缝头进行劈开、烫平等处理（如西裤缝）。

2) 按烫斗类型分类

 全蒸汽熨斗 是一个简单的放气装置，成本低、能耗高、使用环境要求低；蒸汽温度不可调、经常性滴水、影响最终成衣定型尺寸。

 电加热熨斗 熨斗除了需要蒸汽外还需要通电，可以调整蒸汽温度、无滴水、无回气更节能。高档服装熨烫必用。

3) 熨斗根据使用环节和使用习惯分为多款:

(1) 电加热熨斗 电加热熨斗可避免蒸汽滴水、蒸汽含水过多影响成品尺寸等问题，是高端服装生产必备。

① 电加热有1系，2系（300），3系（3200）  1系是底板最窄， 宽度只有5CM，专门用作劈缝及小片面料边缘处理；

 2系是出厂标配熨斗底板宽度为11.5CM ,多数用于普通中小烫和部分大烫。

 3系底板宽度为13.5CM,底板大且出气孔多，主要适用于大烫。

② 电加热烫斗分为电子放气和机械放气

③ 可依据客户需求适配各种电加热熨斗（部分需改装）

(2) 全蒸汽熨斗

① 依据使用习惯分为手拨式（B3）和按式（A3）两种.

② 依据底板宽度分别使用底板大小不同的型号，主要功能相似于电加热的1、2、3系。特殊需求可沟通解决

(3) 熨斗推广遵从原厂使用习惯、减少推广阻力

3. 熨烫设备使用现状

1) 锅炉+烫斗组合 锅炉（锅炉种类较多，下文详述）+烫斗的组合通过锅炉燃烧产生蒸汽，再通过铺设的蒸汽管道将蒸汽传输到烫斗中，传输过程中蒸汽易产生损耗，且易产生冷凝水，蒸汽含水份较多。大型锅炉需要专职锅炉工进行锅炉燃料添加。

2) 吊瓶熨斗 中、小型工厂、版房使用较多。吊瓶烫斗属于电加热熨斗，烫斗通过电加热的方式，将吊瓶中的水转化为蒸汽喷出。因为是瞬时水蒸发，蒸汽压力极小、且经常会滴水，仅适用于中、小烫环节。

3) 熨烫一体机 熨烫设备新概念，大中小全面适配兼备了大型锅炉和吊瓶类型 设备购置 放置 人工 蒸汽湿度 使用资质 环保管制

木材、煤炉 锅炉 蒸汽管道、斗 独立锅炉房 锅炉工 湿、带水 使用证并年检 全面禁止

生物颗粒 锅炉 蒸汽管道、斗 独立锅炉房 锅炉工 湿、带水 逐步禁止

园区供气 初装费 蒸汽管道、斗 独立锅炉房 湿、带水 鼓励发展

天然气炉 锅炉 蒸汽管道、斗 独立锅炉房 锅炉工 湿、带水 使用证并年检 限制发展

电炉 锅炉 蒸汽管道、斗 独立锅炉房 湿、带水 限制发展

汉明威 整套 车间 无水滴 鼓励节能 熨斗的全部优点；电加热锅炉和烫斗合二为一，外型小巧，无需铺设管道，可个体独立安装，灵活移动，不受空间限制。

4) 98V系列

(1) 节能 三省一大、蒸汽干

a. 省电 线性加热技术，能量转化率高（传统锅炉能量浪费70%以上）。每小时只要1.8度电，相比于6KW锅炉来讲每年节省电量（4.2KW/H×10H×300D=12600KW）。降低工厂综合用电量，节省管线传输费用和设备空置费用。

b. 省水 没有回气，蒸汽零浪费，所以无水源浪费。节省能源，造福后代。不受水源限制，无需单独铺设管道开通水源。

c. 省时 开机5分钟即可投入使用，传统锅炉至少半小时以上才可以正常使用。每天节省半小时，一年节省一大笔工时费。(每年节省0.25H×300D×20RMB/H=3000RMB）。

d. 气量大、压力可调、一机多用 完全满足大烫需求（工作压力4.2公斤，传统锅炉使用状态为3-3.5公斤）；中小烫时可以调到所需压力，避免气压过大造成熨烫困扰。（传统锅炉难以控制）

e. 蒸汽干、无水滴 智能加热系统、经过二次汽水分离可依据面料调节蒸汽含水量。需要湿蒸汽定型时，可以通过调整压力和温度，使定型效果更好；需要干蒸汽时可以调高温度和压力，使含水量减少，面料不湿，无需晾干即可直接进入下一工序。又节省一笔工时费。

f. 每年每台节省15600元（电12600元，省工3000元），全国服装厂过百万家，民用需求巨大。产品革新快，通过更新换代刺激新的需求。

g. 自动排污、延长使用寿命 水垢是所有锅炉设备的天敌，水垢凝结不单降低加热管发热效率，造成不必要的浪费；并且严重影响锅炉使用寿命。T98V+通过上下班键实现每天自动排污，减少水垢凝结，避免因为水垢的存在而降低传热效率。延长使用寿命。

(2) 开工不足时翻倍节能（开停任意、不受个体限制）

传统锅炉采用一带多，不管用几个都要一直开机，而98V用几个开几个，节能加倍。

例某工厂使用8个烫斗，采用36千瓦的电炉。因为工作需要只有2个烫斗工作一天，能耗是36KW×10H =360KW。而T98V＋只需要开2台，费用是1.8KW×10H×2P=36KW一天节省360-36=324KW。三个月就能把成本赚回来。

这种现象在大型服装厂尤其多，成熟的车间里面会遇到个体加班，版房改造等。

(3) 安装方便、施工成本接近于零

传统锅炉凡是配备2个以上烫斗时，就需要专门架设供汽和排汽两个保温管道，烫斗越多，管道越复杂。而98V只需要接通电源就可以使用。

初始购置锅炉单价远远低于98V，而锅炉需要增加管道及安装费、单独烫斗等。综合费用汉明威反而更低。

(4) 占地小、容易移动、不受空间限制

① 锅炉需要专门的地方安放，大锅炉甚至需要专人照料，增加人力成本（木材、煤生物炉还需要专门存放燃料的地方，脏且有火灾隐患）。

② 锅炉一经安装完毕，工位立即固定，无法移动，也难以增加使用数量；而汉明威一体机则可以随意移动、增减。

(5) 98V系列相对比吊瓶熨斗

提高工作效率20%以上，原有5个工人使用吊瓶熨斗改用T98产品只需要4个，平均一台一年节省人工过万。

4) 98V系列

① 98V

A. 主要特点是节能，一小时一度电。配电加热熨斗作为中烫环节是最理想的使用环境。

B. 根据使用环境可改用其他电加热熨斗作为中小烫，1200的劈缝斗，2000型的双面呢专用斗。

C. 气量要求不高的大烫。不是所有的大烫斗一定需要大的气量和多的气孔。98V可满足八成以上的大烫环节，依据使用需求配适当型号的烫斗即可。（柬埔寨永旺两个批次采购100台98V配300斗作为大烫，柬埔寨申州两批采购200台98V配3200做大烫，两个工厂都是为addidas\nike代工，使用效果非常满意）。

② 98V3 A. 98V3可达到普通6千瓦电炉的使用效果。

B. 功率更大，出气量更大。

C. 可根据使用需求配备各种尺寸烫斗作为大、中、小烫。

D. 依据实际需求可作为节能供汽装置，外接电源配各种电加热斗。

E. 不建议改装为一带二。

❖ 备注：没有全能的产品，好的销售员就是寻找合适的市场需求满足产品，而不是片面追求产品的全能化；甚至以反例证明产品不适用。

③ 98V系列与现有同类竞品的区别

1. 引导者和跟随者 先行者吃肉，后行者啃骨头！这是至理名言。汉明威作为行业引领者，可以占领品牌制高点，代理商有好的利润空间；跟随者只能通过偷工减料降低成本以更低的价格获得市场，这样的产品质量更差，代理商利润更低。

2. 自主研发产品和山寨产品 汉明威是国内唯一一家自主研发，并最早上市的产品；其余全部是犯了红眼病跟风。模仿甚至直接侵权。

3. 专业生产厂家和游击队 汉明威是国内唯一一家专业以生产智能熨烫一体机为主业的正规化公司；跟风者多为副业（抱着试试看态度，汉明威做的好就想模仿、跟随），或者家庭作坊式的游击队，什么产品流行就做什么。

4. 真智能和伪科学 汉明威产品拥有核心技术，产品有真正的大脑---智能芯片，通过智能芯片实现变频加热，从而真正达到节能的目的。而其他产品仅仅是把原有的电炉炉单做到更小一点、精致一点，配上熨斗和高压管就混淆概念。其产品实质与传统小型电炉没有太大的区别。仅仅是原来锅炉和熨斗是分开销售，而现在把他们连接在一起销售而已。

认真体会“智能熨烫一体机”和“熨烫一体机”的差别

5. 完整的售后体系和一锤子买卖 汉明威有自己完整的售后服务制度和服务体系，解决消费者的后顾之忧；而其他厂家仅仅是卖产品，出门不管。甚至出现其他产品送至汉明威售后服务站的情形。

民用

干洗店（干洗加盟连锁）、服装修改点、精品窗帘以及其他布艺饰品店。

这类场所目前使用设备多是传统锅炉或者吊瓶熨斗。 整体熨烫需求量不大（间隔使用），但是对蒸汽要求高。吊瓶熨斗熨烫效果太差，普通电炉使用成本过高，且开机等待时间过长。

柬埔寨永旺使用对比：

老式烫炉与新式烫炉用电量对比记录表

名称 编号 开始时间 电表度数 结束时间 电表度数 烫衣件数 工作时间 共计度数 节省

旧式烫炉 1 7：00 162.5度 11：00 173.7度 745 4个小时 11.2度

智能烫炉 2 7：00 0492度 11：00 0534度 711 4个小时 4.2度

相差度数 7度 63%

新烫炉平均度数 4个小时 1度/小时

旧烫炉平均度数 4个小时 2.8度/小时

新烫炉10个小时计算： 10x1=10度

旧烫炉10个小时计算： 10x2.8=28度

新烫炉1个月100台计算： 26天x10度x100台=26000度x$0.2=$5200

$0.2/度电计算 旧烫炉1个月100台计算： 26天x28度x100台=72800度x$0.2=$14560

1个月100台烫炉节省$9360 (人民币：60804 《 6.5对换》）