从博弈论看企业之间的关系

博弈论在经济生活中的运用

博弈论，又称对策论，对策论行为主体如何利用所掌握的信息进行决策，以及这种决策的均衡问题，对策论反映了博弈局中人的行动及相互作用间冲突、竞争、协调与合作关系。按西方数学体系来看，其起源于二十世纪，最早是微观经济学的组成部分。但其实早在我国春秋战国时期，就已经有军事家，政治家在政治，军事，经济领域中使用博弈论的思想来制定策略。

随着经济全球化进程的深入，各国经济与世界经济的关系将会变得越来越复杂。在现代经济社会中，市场经济占据主流，企业与企业之间高度依存，每个企业都必须选择一定的策略。它在决定采取每一次行动之前必须对其他竞争对手的反应有自己的估计，并制定下一步的行动。因此，我们就有必要来了解博弈的思想，用科学的理论来指导行动。博弈论应用于经济学，已经引起现代经济学一系列的发展和突破。博弈论在经济学中所取得的重大进展发现博弈论方法越来越成为经济学研究的主流方向。随着博弈论在现代经济学中的运用和研究的深化以及经济复杂性现象的不断涌现，博弈论的经济学研究呈现出合作化、对称化和连续化的发展新趋势。

社会经济活动中普遍存在着博弈。博弈不仅在人类社会历史活动中普遍存在，而且对博弈论的认识也日益遍及经济学的各个领域。博弈论广泛而深远的改变了经济学家的思维方式，传统的西方经济主流经济理论都建立在自由竞争的市场经济基础之上，围绕自由竞争市场的供给、需求和均衡而建立起来的。博弈论注重经济生活中的各个方面，各个个体之间的相互影响，以及它们之间的对抗、依赖和制约为研究的前提和出发点，因此，博弈论成为现代近经济理论分析的一个重要工具。随着社会向更大规模、更集中、对抗更强的方向发展，博弈论的运用范围越来越广。

经典的博弈论案例“囚徒困境模型”在现代经济生活中有着广泛而深刻的应用。比如我们经常遇到各种各样的价格大战、家用电器大战、服装大战、机票打折大战等。按照囚徒困境模型，各个厂家都将选择降价作为自己的优势策略。因为别的厂家如果不降价，我选择降价将会获得更多的市场份额，别的厂家如果降价，我只有跟着降价才能维持本来的市场份额。最后，博弈的结果是各个厂家都没有多少钱赚。再如，在遗失财物时，遗失者和拾得者的心态其实也就像这两个囚徒，前者希望不给任何报酬能失而复得，后者怕得不到报酬而干脆据为己有，博弈的结果通常是遗失物被拾得者占有。“囚徒困境博弈”准确地抓住了人性的真实的一面——相互防范背叛与彼此的不信任，以及这种心理对合作的破坏作用。

ＬＯｇｉＳｔｉＣＳ　ｌ物流商论　

基于博弈论的食品供应链企业之间合作研究　

哈尔滨商业大学管理学院牟维哲　

摘要：供应链的竞争力取决于供应链企业之间的合作。由于食品供应链与一般供应链相比，更加注重食品质量安全这一　

根本要求，所以对食品供应链企业之间合作关系的研究显得尤为重要。本文利用博弈论的思想，对食品供应链企业之间的　合作策略进行分析，对比选择不同策略的效率，从而得出更有利于整个供应链和企业发展的对策。　

关键词：动态博弈合作博弈　囚徒困境　

中图分类号：Ｆ２５３．２　文献标识码：Ａ　文章编号：１００５—５８００（２０ｌ５）０２（ａ）一０９２—０３　

供应链企业的合作关系是一种既竞争又合作的关系，供　

应链企业间是否合作是供应链企业间博弈的问题。食品供应　链的特殊性在于要以食品质量安全为前提。特别是在当前社　

会公众、企业、政府更加关注食品质量安全的大环境下，任何　

一家食品企业都需要有强烈的质量安全意识。如果食品原材　

料供应商和食品制造商能够达成长期的合作，那么彼此之间　将会更加了解。一旦在供应链的某一环节中发生了可能会导　

致食品质量不安全的因素，双方会在最短的时间内发现问题，　

进而为了供应链的整体利益，以及企业的信誉、发展前景等，　

迅速解决这些不安全的因素，避免质量安全问题的产生。因　此，稳定的合作伙伴关系能够进一步保障食品质量的安全。　

１食品供应链企业之间博弈策略分析　１．１食品供应链企业非合作策略博弈分析　

１．１．１基本假设　

（１）假设某食品供应链中只含有一个供应商和一个制造　商。制造商向其唯一的供应商购买生产食品的原材料，原材　

料供应商按时向制造商提供食品原材料，制造商对原材料进　

行加工获得产品。　

（２）假设供应商提供的食品原材料是制造商生产产品所　

需的唯一原材料。　（３）假设生产一单位的该食品需要一单位的原材料，即投　

入产出比为１：１，双方利益平分。　（４）原材料供应商确定自己的最优报价，并根据各种影响　

收集整理

论市场营销战略与企业战略之间的关系(2)

2．2．1两个理论基础

罗杰·史密斯在1981年执掌通用汽车公司（GM）时，他预言GM在三大国内汽车市场中所占份额最终将由1980年的60%上升到70%。GM为实现这一目标，开始进行一项500亿美元的现代化项目。结果，其比例却降到了５８％，并在继续下降。GM北美汽车部每年的亏损额高达数亿美元。

这一战略失败的案例向我们重申了二者之间的真正关系，回过头来我们不难从市场营销的基本理论中找到答案。按照逆向市场营销的原理，即从特殊到一般，从短期到长期，从战术上升到战略。我们不难知道，战略应当自下而上发展起来，而不是自上而下落实下去。这样才能创造出更好的战略。同时市场竞争的实践证明，战略应当根生于对实际市场营销战术本身深刻理解的基础上，才能保证其立于不败之地。也就是我们常说的“战术支配战略，然后战略推动战术”。

但是，往往很多企业都太执者于实现企业的愿景和战略而忽略了市场和顾客的客观性，总是要在经历了坎坷后才恍然大悟，可是商机稍纵即逝。比如，柯达多年来一直把X光底片卖给医院实验室的技术人员，很晚才注意到购买决策已逐渐转移到专业行政人员的手中。营销导向理论告诉我们，现代市场营销具备一种统括职能，起到一种导向作用。企业要根据市场营销的需要来确定其职能部门和分配经营资源，并要求其他职能部门服从市场营销，服务于市场营销，从而在其基础上决定企业总体发展方向和制定企业战略。

2．2．2市场营销战略成为企业战略的核心战略

企业战略有不同的层次和不同的职能，过去市场营销战略只是企业总体战略的一个分支，一项内容而已，是企业战略的组成部分，诚然，我们不能用市场营销战略替代企业战略的谋划，但是在随着市场营销战略的不断完善和取得成效，为企业的总体战略成功奠定了不可替代的基矗世界500强企业里面，在企业战略上取胜的IBM、海尔、宝洁、沃尔玛等等无一不是在市场营销战略上取得巨大成功的。当然这也就要求了企业的其他职能战略也必须以市场营销战略为导向，与之配备，这样才能形成以市场营销战略为核心的企业总体战略。

第３Ｏ卷第１期　２００８年Ｏ３月　集　宁　师　专　学　报　Ｊｏｕｒｎａｌ　ｏｆ　Ｊｉｎｉｎｇ　Ｔｅａｃｈｅｒｓ　Ｃｏｌｌｅｇｅ　Ｖｏ１．３Ｏ．Ｎｏ．１　Ｍａｒ．２００８　企业经营之中的博弈探究　南梦麟　（集宁师范高等专科学校，内蒙古　乌兰察布０１２０００）　摘要：本文从博弈论的角度分析了在企业管理三个重要方面，企业合作竞争、技术创新和　人才管理激励之中各个个体之间的行为博弈，并加以重新认识，给出科学决策有效的分析工具。　关键词：博弈；企业竞争合作；技术创新；人才激励　中图分类号：Ｆ２７０　文献标识码：Ｂ　文章编号：１００９—７１７１（２００８｝０１—０６８—０４　博弈思想从两千多年前的萌芽，如在中　国古代文化中我们熟悉的＜孙子兵法＞＜孙膑　兵法＞《三十六计＞中就充满了许多博弈案例，　印度两千多年前的梵文史诗也有人类早期关　于骰子游戏的记载，到１９４４年冯・诺伊曼的　（博弈论与经济行为＞一书的提出，标志着系　统的博弈理论正式形成。从此博弈越来越广　泛而深入的运用到了经济生活与日常生活之　中。可以看到在企业的管理与运营之中，也　渗透着博弈的思想，本文就此作一探究。　一、企业合作竞争之中的博弈　在用博弈的思想研究企业间的合作竞争　问题时常常应该假设参与人是完全理性的，　并且以完全信息为基础，但现实经济生活中　的企业合作竞争，参与人之间是有差别的，即　其分析推理能力、理解复杂交互关系的能力、　认识和改正错误的方式及速度存在着差异；　又由于参与人决策受到其所处的社会环境、　过去的经验、日常惯例及其他人相似情形下　的行为选择等因素的影响，参与人的理性局　限是非常明显的。有限理性将意味着参与人　往往不会一开始就找到最优策略，会在博弈　过程中学习博弈，通过试错寻找较好的策略，　也同时意味着均衡是不断调整和改进而不是　一次性选择的结果。因此企业合作竞争博弈　的均衡与进化过程往往表现出复杂性的特　征。　一般来说，在企业的合作竞争中，参与人　的理性层次较低，这主要是因为这类决策是　群体决策，而行为是组织行为，此时参与人意　识到错误和调整策略的能力较差，其行为的　变化更多是一种缓慢进化而不是快速学习与　调整机制，因此可以用生物进化的复制动态　机制模拟。在重复博弈中，仅仅具备有限信　息的个体根据其既得利益不断地在边际上对　其策略进行调整以追求自身利益的改善，不　断地用“较满足的事态代替较不满足的事　态”，最终达到一种动态平衡。这样的一个博　弈过程就是进化博弈。　所以运用对策论以著名的“囚犯困境”来　描述合作竞争这个问题，我认为是比较吻合　的。参考阿克斯罗德的研究成果：在征集了　６３个来自经济学、心理学、社会学、政治学和　数学领域博弈论专家的“囚徒困境”博弈战略　程序之后，通过各种战略之间的重复“囚徒困　境”循环赛，累计各个战略的得分，出人意料　的是仅４行的最短程序“针锋相对”战略（最　长的程序长达１５２行）赢得了冠军。该战略　的特色：第一、关系要持续，一次性的或有限　次的博弈中，对策者是没有合作动机的；第　二、以合作开始，然后跟踪对方上一步的战　略，即“以合作回报合作，以背叛报复背叛”。　基于对合伙制企业的考察和企业合作竞　争的均衡稳定性的分析，我们发现：１）当合伙　人之间的相互监督的成本比较低时，合伙制　企业得以维持是一个渐进稳定的结果；２）在　作者简介：南梦麟（１９８卜一），男，汉族，内蒙古集宁人，集宁师范高等专科学校，讲师，硕士。