12.康宝莱文化与使命

康宝莱打造正能量品牌
胡榕
【期刊名称】《知识经济（中国直销）》
【年(卷),期】2016(000)003
【摘要】＂十年,康宝莱以全新的而貌不断成长为一家非典型的直销公司。

我们的服务提供商积极阳光、热衷公益、充满正能量,这是康宝莱的最大财富。

＂2015年康宝莱（中国）10周年之际,中国区总裁李延亮曾这样表示。

【总页数】3页(P48-50)
【作者】胡榕
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.打造“三有”服务品牌夯实正能量的输出源 [J], 王平;
2.打造“三有”服务品牌夯实正能量的输出源 [J], 王平
3.凝聚发展正能量——六枝特区“3456”打造宣传思想文化品牌 [J], 幸雪梅
4.打造中国保健品市场的第一品牌——专访康宝莱（中国）保健品有限公司总裁钱港基 [J], 金云义
5.网上网下同心圆携手传播正能量——晋江打造网络文化节品牌 [J], 黄祖祥;林锦鑫;杨颖聪
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康宝莱国际公司简介 康宝莱国际公司总部设在美国洛杉矶的century city ，信息中心设在inglewood ，公司全球的生产基地及物流中心设在市郊的carson ，公司员工达2000 多人。同时公司在全球58 个国家和地区设有分公司。康宝莱在海外采用直销模式销售产品，是全球主要的直销企业之一，具有卓越的产品，健全的管理制度，优惠的奖励颁发，在全球拥有一百万销售人员。康宝莱，销售上百种保健产品、个人护理产品。公司每年举办25000 个各类培训活动，同时公司还拥有自己的卫星电视节目为培训服务。 2002 年，康宝莱全球销售达2o 亿美元，其中美洲38.4 % ，欧洲31.5 % ，亚洲30.1 ％。目前herbalife （康宝莱）的业务已正式进入59 个国家，有超过三千多万的忠实使用者。它已于2001 年11月12 日进入中国市场，现在康宝莱还在全球市场中蓬勃发展，还将以每年增加数个国家的速度进一步扩大规模。 康宝莱公司背景 年轻的马克" 休斯经历了母亲因减肥不当而去世的悲痛后，决心投身开发安全健康的减肥产品。 1979 年在美国洛杉矶与科学家合合作开发了第一个草本健康减肥产品一蛋白混合饮料。 1980 年由马克" 休斯创立的康宝莱herbalife , 产品是蛋白混合饮料。 1982 年康宝莱走出美国，进入加拿大1983 年康宝莱公司开发出系列保健品。 1985 年康宝莱成立医学咨询委员会。 1986 年康宝莱公司股票在美国纳斯达克证券交易所上市，代码：herba 、herbb 。 1989 年康宝莱销售额达到1 亿美元，进入l0多个国家销售产品。 1992 年康宝莱销售额达到4 亿美元，进入20 多个国家销售产品。 1996年销售额达到4 亿美元，康宝莱网站www . herbalife .com 开通。 2001 年11 月12 日成立中国上海分公司，康宝莱正式进入第53 个国家——中国。 2003 年康宝莱已进入58 个国家一新加坡，销售额达20 多亿美元。成为全球保健品行业的佼佼者。 hethalife 股票的走势 具有20 多年减肥成功经验的herbalife （康宝莱）国际股份有限公司是世界性减肥、营养和个人保养产业的领导厂商，1986 年公司股票在美国纳斯达克证券交易所公开上市，证券代码：herba 、herbb。 2002 年4 月1o 日，康宝莱公司宣布签署一项由whitney 和golden gate 两家非上市公司联合并购herbahfe 纳斯达克股票的并购意向书，同年收购成功，可以看到在签署期间股价猛涨，在历史最高价处走完了康宝莱的17 年上市生涯。 美商康宝莱研究团队 一群在医学领域备受推崇的专家所组成的康宝莱医学咨询委员会，领导康宝莱突破各项科学研究及测试，创下划时代的成就。委员会的功能在于确保康宝莱产品的品质，达到并超越营养业中最高标准。医学咨询委员会成员： 1998 年诺贝尔医学奖获得者伊格纳罗博士( professor louis ignarro ) 伊格纳罗博士和他的两位工作伙伴（芬奇戈特博士、穆拉博士）成功发现氧化氮是一种可以传递信息的气体，它可以通过细胞薄膜（membrane) ，去调节另一细胞的功能；他们的发现，开创生物系统( biological systems ）信息传递的新理论。正是这一重大发现和对氧化氮的研究使伊格纳罗博士获得1998 年诺贝尔医学奖。 他们的发现，引发一连串对氧化氮的研究，目前氧化氮被应用在很多医学用途，例如治疗心脏病、动脉硬化、肿瘤等，科学家亦正在研究氧化氮对帮助辨别气味和增强记忆力的功能。 他研发的新产品niteworks 已在美国康宝莱成功上市。更详细的资料，可在诺贝尔奖有关网页找到。 lawrence may ，医学博士，毕业于哈佛医学院，哈佛学院ab ( magna cum laude in economics ) , phi beta kappa 美国内科医生学院学士，美国医生”, encino 一tarzana 地区医院中心管理委员会成员jamie mcmanus ，医学博士，毕业于加州大学，davis 分校医科学院生物学学士，美国家庭医学协会研究员，医学荣誉学会成员，加州大学davis 分校医学系教授，曾荣获“美国最优秀医生”殊荣。 mario rosenberg ，医学博士，毕业于墨西哥国家大学，获得内科和肠胃专科学会证书，哈佛医学院lahey 诊所肠胃科院士，ucla 医学院副教授，美国研究院中心总裁兼首席执行官，加州brotman 医院营养系主管。 heather livingston ，理学硕士，美国国家篮球协会及其他专业体育职盟一营养师，曾是美国奥运代表队成员，公众健康及临床生理学理学硕士，american college of sports medicine 会员，association for advaricement of science 会员，美国培训及发展协会会员。她的体重控制方案被广泛运用于如：美国职业联赛（nba ) ，国际业余篮球联合会（fiba ) ，亚洲篮球联赛（abc ）。 steven witherly ，人类营养学博士，毕业于密歇根州立大学，加州大学davis 分校食品科学硕士，加州大学davis 分校饮食学学士康宝莱国际营养学会 马克" 休斯细胞及分子营养实验室 2003 年康宝莱公司捐助设立了马克" 休斯细胞及分子营养实验室，该实验室设立在著名的加州大学洛杉矶分校的人类营养研究中心。这个实验室不仅将从事营养学研究，产品开发，更重要的是它将制定一系列营养学、中草药行业的科学标准。这个实验室将首次可以采用现代细胞及分子技术，分析中草药成分以及对活细胞的试验结果。 康宝莱的哲学是要深入滋养您的每个细胞 人们的身体不断被环境污染、压力及不良的饮食习惯猛烈攻击。就算您认为自己在生活的各方面已尽力做到最好——尽量选择有营养的食物、多做运动及休息。但是，您仍然会感到浑身泛力、疲惫不堪，甚至四肢不协调。 究竟问题发生在那里呢？ 康宝莱要求由成就卓越的科学家及营养学家组成的委员会，研制一系列能把养份深入人体每个细胞，用以支援健康饮食及帮助消化的产品。康宝莱的研究及发展小组深信，除非能够适当地深入滋养人体内的细胞，否则无论您怎样改善自己的饮食及生活习惯，都不能维持理想的体重或改善健康状况。当您体内的细胞吸取到充足的养份以维持正常的新陈代谢、生长、修补、排毒及繁殖时，理想的健康状况便会随之而来。 康宝莱透过先进的科技，把蛋白质、碳水化合物、脂肪、维他命、矿物质及酵酶均衡地结合在一起，研制出最理想的体重控制及提升健康的基本配方；而优质的草本精华及纯天然的成份，则让您时刻都感到活力充沛及朝气勃勃。

康宝莱的功效与作用康宝莱（Herbalife）是一家全球知名的营养补充品公司，成立于1980年，总部位于美国加利福尼亚州洛杉矶市。

康宝莱的使命是通过提供优质和有效的营养产品，帮助人们管理体重、提高健康水平和生活质量。

康宝莱的产品种类丰富，包括蛋白质奶昔、营养膳食补充品、营养餐点代替品等。

康宝莱的产品以营养均衡、科学配方和高品质获得了消费者的广泛认可和信赖。

康宝莱的产品有许多功效与作用，可以帮助人们实现健康的体重管理、增加能量和营养摄入、改善肌肤状况等。

接下来，我们将详细介绍康宝莱产品的一些主要功效及其作用。

1. 健康体重管理康宝莱的蛋白质奶昔是其最受欢迎的产品之一，它是一种富含蛋白质、维生素和矿物质的饮品。

蛋白质奶昔可以作为饭前或饭后的餐点代替品，帮助控制饥饿感和进食量，减少热量摄入。

它富含蛋白质，可以增加饱腹感，减缓胃排空速度，延缓饥饿感的出现，从而帮助人们更好地控制体重。

蛋白质奶昔还可以提供身体所需的营养物质，确保人体正常运作。

2. 提供营养与能量康宝莱的营养膳食补充品也是一种重要的产品，它们提供了丰富的营养物质，包括维生素、矿物质、蛋白质、纤维等。

这些营养物质对维持身体正常运作至关重要，如维生素B群可以帮助提供体内能量、促进新陈代谢；维生素C有助于强化免疫系统，促进胶原蛋白合成；钙和维生素D可以帮助促进骨骼健康等。

通过摄入康宝莱的营养膳食补充品，人们可以增加营养物质的摄入量，提高身体能量水平，促进健康发展。

3. 肌肤改善康宝莱的护肤产品和美容补充品也备受关注。

护肤产品主要包括洁面乳、爽肤水、面霜等，这些产品采用了先进的科学配方，富含多种植物提取物和滋养成分，可以深层清洁肌肤，调理肌肤平衡，改善肌肤质地和外观。

美容补充品则是通过内在调理改善肌肤状况，包括增强肌肤弹性、减少皱纹和色斑等。

这些产品可以帮助人们实现健康的肌肤状态，恢复年轻活力的外貌。

除了以上几个主要功效，康宝莱的产品还有诸多其他作用和效益。

康宝莱以后的趋势
康宝莱以后的趋势可能包括以下几个方面：
1. 健康意识的提升：随着人们对健康的重视程度不断增加，健康饮食和生活方式的需求也在不断增长。

康宝莱作为一个专注于营养健康的品牌，将继续受益于这一趋势并加强与消费者的联动。

2. 全球化发展：康宝莱正在不断扩大其全球市场份额，并进一步向新兴市场扩张。

在全球化的趋势下，康宝莱将寻找更多的发展机会，并将其产品和服务引入更多的国家和地区。

3. 科技与创新：康宝莱将积极投资研发和创新，以推出更多满足消费者需求的产品和服务。

随着科技的不断进步，康宝莱可能会在智能化产品和数字化服务方面取得更多突破。

4. 可持续发展：消费者对于企业的社会责任和可持续发展方面的关注也在增加。

康宝莱将继续致力于可持续的供应链管理和环境保护，并积极参与社会公益事业，以践行企业社会责任。

总体而言，康宝莱作为一个专注于营养健康的品牌，将继续推动健康生活方式的普及，不断满足消费者的需求，并积极适应社会变化和市场趋势。

关于康宝莱创始人马克·休斯
“对我而言将均衡的营养带给世界上
数以百万的人们这一梦想已经实现
了。

”
—马克•休斯，康宝莱创始人及首位营
销人员(1956-2000)
马克•休斯2000年逝世，但是他想要让
人们的生活变得更精彩的愿景——帮
助人们管理体重、重获健康、提高经济
状况——依然生生不息。

如今，逾80个国家的200多万康宝莱
营销人员正在朝着更健康的生活和财
务自由的梦想努力着。

“你不能阻止一个好点子的生根发芽。

”
正是这个卓越的愿景和承诺激发了年轻的马克•休斯于1980年
创立了康宝莱。

1980年，马克成为康宝莱首位营销人员，销售
康宝莱的营养保健产品。

由于越来越多的人们尝试了产品并体验到了产品的效果，康宝
莱的业务急速增长。

马克由此拓展出了营销人员网络，他们拥
有共同的愿景，热衷于产品，并对其中的商业机会感到兴奋。

“通过你们的努力，人们正在发掘充满机遇的新世
界，并产生了对于未来的无限憧憬。

”
当你和曾经见到过马克的人们交谈，你会发现他们将
告诉你马克是如何能够激励他们达到个人以及事业
的新高度。

他激发各行各业的人们坚信从自己开始改
变生活的能力。

马克相信人们绝对可以有所作为、做
出改变，而这一改变便是一个更健康的世界。

“我坚信未来将会无与伦比得美好。

”
为了向马克在体重管理和营养方面的开拓成就致敬，康宝莱于
2003年在加州大学洛杉矶分校帮助建立了马克•休斯细胞及分
子营养实验室，致力于营养方面的研究。

0252020.11康宝莱 严把产品质量关根据康宝莱公布的2020年第二季度业绩报告，其全球净销售额达13亿美元，与2019年同期相比增长8.6%，刷新了康宝莱最佳季度净销售额的历史纪录。

文 / 本刊记者 丁晓冰1978年开始，由国家质量工作主管部门倡导和部署的全国“质量月”活动每年9月按时举行。

质量月活动旨在提高全民族质量意识，对推动质量振兴事业、促进国民经济健康发展发挥了重要作用。

可以说，对于任何一家企业来说，产品质量是其在市场中立足的根本和发展的保证。

康宝莱自1980年成立以来，始终致力于为全球消费者提供高品质的营养产品，在整个产2010年，康宝莱在全球范围内正式推出了“种子到餐桌”的质量管理体系。

业链的各个环节对产品质量安全都实施严格把控，涵盖了原料采购、植物原料加工与产品生产等多个维度，保证所有康宝莱产品都有源可循，力图让产品做到“安心健康”，让消费者吃得安全、吃得放心。

2010年，康宝莱在全球范围内正式推出了“种子到餐桌”的质量管理体系。

“种子到餐桌”是一个包含了14个质量检测步骤的完善的质量控制体系，实现了从种子开始直到消费者026ENTERPRISES 企业 · 战略从中国的茶园、墨西哥的芦荟田到美国的大豆田，康宝莱坚持使用来自世界各地的优质原料开发特色产品。

的餐桌，在整个产业链的每一环都严格控制食品质量安全。

截至2020年，康宝莱对“种子到餐桌”的战略投入已超过3亿美元。

根据康宝莱公布的2020年第二季度业绩报告，其全球净销售额达13亿美元，与2019年同期相比增长8.6%，刷新了康宝莱最佳季度净销售额的历史纪录。

康宝莱认为，逆势增长的销售业绩一方面与疫情期间消费者对于营养产品需求激增有关，另一方面则与康宝莱长期以来建立的高品质良好口碑和正面市场效应有关。

原料全程可追溯记者了解到，“种子到餐桌”质量管理理念的14个步骤主要包含四个主要部分，分别针对高品质原料、制造、测试以及产品的出货。

每天认真使用产品！ 留在康宝莱，
一起见证“新十年的辉煌”！
20
21
莱的绝对优势在于 每日消费、营养俱乐部
16
营养俱乐部——每日消费理念的绝佳平台
将每日消费的理念引入康宝莱业务模式的绝佳平台是
营养俱乐部
17
墨西哥营养俱乐部创始人
墨西哥营养俱乐部创始人 多次获得马克·休斯全球分红第一、第二名
18
黄金时机铸就辉煌事业
营养俱乐部：
被证明过的康宝莱成功平台！
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致所有康宝莱人：
每月预付
每日
￥900
• 方便 • 服务
￥30
每月预付
每日
￥810
• 方便 • 服务
￥30 9
通过降低门槛实现面对最广泛的人群
营养俱乐部模式
芦荟汁 茶饮
奶昔
每月预付
中高档消费群体
茶饮 芦荟汁
奶昔
每日消费
所有人
10
核心竞争优势——文化
产品
康宝莱
模式
核心竞争优势
文化
11
企业文化——简单神奇有趣
12
公司理念——倡导健康积极的生活方式
康宝莱核心竞争优势
1
核心竞争优势——产品
模式
康宝莱
文化
核心竞争优势
产品
2
神奇的产品—— 四大产品系列
体重管理
目标营养
外在营养
运动营养 系列
3
神奇的产品—— 世界顶尖的科技力量
体重管理
大卫 • 赫伯博士 康宝莱科学顾问委员会 和营养咨询委员会主席 人类营养学研究中心主任
目标营养
路易斯 • 伊格纳罗博士 康宝莱科学顾问委员会成员 1998年荣获诺贝尔生物医学奖

康宝莱用户手册康宝莱用户手册1、康宝莱简介1.1 公司历史1.2 使命和愿景1.3 产品介绍2、如何加入康宝莱2.1 注册过程2.2 成为分销商的好处2.3 分销等级与奖励制度3、产品使用指南3.1 产品种类与功效3.1.1 营养补充品3.1.2 体重管理产品3.1.3 个人护理产品3.1.4 其他产品3.2 使用方法及注意事项3.2.1 营养补充品使用说明 3.2.2 体重管理产品使用说明 3.2.3 个人护理产品使用说明3.2.4 其他产品使用说明4、康宝莱商店使用指南4.1 网上商店操作指南4.1.1 注册与登录4.1.2 购物流程4.1.3 支付方式4.1.4 订单追踪4.2 实体店购物指南4.2.1 店铺地质与营业时间 4.2.2 支付方式4.2.3 退换货政策5、康宝莱社区与培训5.1 在线社区5.1.1 分销商交流平台5.1.2 康宝莱官方社交媒体账号5.1.3 在线培训资源5.2 线下培训会议5.2.1 会议时间与地点5.2.2 培训内容6、常见问题解答6.1 常见产品使用问题6.2 分销商相关问题6.3 订单与购物相关问题[附件]1、产品目录2、分销商奖励计划3、公司相关政策与规定[法律名词及注释]1、分销商：指以康宝莱产品为中心，通过销售和招募下线分销商来获取收益的个人或团队。

2、营养补充品：指康宝莱提供的各类健康和营养补充产品。

3、体重管理产品：指康宝莱提供的辅助减肥和控制体重的产品。

4、个人护理产品：指康宝莱提供的各类护肤、洁肤和护发产品。

5、康宝莱官方社交媒体账号：指康宝莱在社交媒体平台上的官方账号，包括但不限于Facebook、Instagram、Twitter等平台。

康宝莱培训计划第一部分：公司概况1. 公司简介康宝莱是一家致力于提供健康饮品和营养补充品的公司，成立于1980年，总部位于美国加利福尼亚州。

公司产品包括蛋白粉、维生素、矿物质、营养棒和其他保健产品。

康宝莱以其优质的产品和广泛的销售网络在全球范围内享有盛誉。

2. 公司使命康宝莱的使命是通过提供高品质、科学配比的营养产品，帮助人们改善生活，实现健康生活方式。

3. 公司愿景康宝莱的愿景是成为全球领先的营养品公司，为人们带来健康和幸福。

第二部分：产品知识1. 产品分类康宝莱的产品主要分为营养补充品和健康饮品两大类。

2. 产品特点康宝莱的产品以科学配比、安全可靠、高品质、口味丰富等特点著称。

3. 产品使用方法康宝莱的产品使用方法因产品不同而异，可以根据产品包装上的使用说明来进行合理使用。

第三部分：销售技巧1. 客户沟通技巧培训课程将重点介绍如何与客户进行有效的沟通，包括倾听、表达、观察等方面的技巧。

2. 产品介绍在培训中，将对公司的产品进行详细介绍，包括产品特点、适用人群、使用方法等，以便销售人员在与客户沟通时能够更好地介绍产品。

3. 销售技巧培训课程将教授销售技巧，包括如何进行销售谈判、如何提出建议、如何应对客户异议等。

第四部分：营养知识1. 营养成分介绍培训课程将重点介绍各类营养成分的作用和适用人群，帮助销售人员更好地向客户解释产品的营养价值。

2. 健康饮食知识培训课程将介绍健康饮食的重要性，以及如何通过康宝莱的产品来辅助健康饮食。

第五部分：团队合作1. 团队合作意识培训课程将强调团队合作的重要性，鼓励销售人员之间相互学习、相互支持，共同促进团队的整体业绩。

2. 团队建设活动培训课程将安排团队建设活动，促进销售团队之间的交流和互动，增强团队凝聚力。

第六部分：市场营销1. 市场调研培训课程将介绍市场调研的意义和方法，以便销售人员在实际工作中能够更好地了解客户需求和市场动态。

2. 市场营销策略培训课程将介绍市场营销策略，包括如何制定销售计划、如何进行促销活动等。

康宝莱简介康宝莱国际公司英文名字Herbalife 总部设在美国洛杉矶。

康宝莱中国总部设立在上海，公司员工达2000多人，在全球68个国家和地区设有分公司。

康宝莱在海外采用直销模式销售产品，是全球主要的直销企业之一，具有卓越的产品，健全的管理制度。

康宝莱在全球拥有一百六十万销售人员，销售近三百种保健产品、个人护理产品。

公司每年举办25000个各类培训活动，同时公司还拥有自己的卫星电视节目为培训服务。

1979年，年轻的美国人马克休斯经历了母亲因不当减肥而去世的悲痛之后，决心投身开发安全健康的减肥产品。

受到东方中医中药理念的启发，马克与科学家合作开发出了第一个健康减肥的产品――大豆蛋白混合饮料一号配方，并将自己创建的公司命名为康宝莱(Herbalife)——英文的意思是“草本生活”。

1980年由马克创立的康宝莱公司成立，产品是以大豆蛋白为主要原料的混合饮料冲剂。

1982年康宝莱公司开始在加拿大销售。

1983年康宝莱公司开发出系列保健品。

1985年康宝莱公司成立科学顾问委员会。

1986年康宝莱产品已经在全球5个国家销售，公司同年在NASDAQ上市。

1989年公司全球销售额超过1亿美元，康宝莱在10多个国家销售产品。

1992年康宝莱产品遍及全球20多个国家，全球销售达4亿美元。

1996年康宝莱全球销售超过10亿美元，公司网址开通。

1997年公司创始人马克•休斯获得当年洛杉矶企业家奖。

1998年夜宁新营养粉获得诺贝尔生理医学奖。

2002年康宝莱产品在全球58个国家和地区进行销售，全球数以百万计的顾客每天使用康宝莱产品，成为全球保健行业的佼佼者。

2003年康宝莱的营业额突破18亿美元，业务遍及全球五十八个国家并持续上升。

随着位于加州大学洛杉矶分校(UCLA)的马克•休斯细胞及分子营养学研究中心的正式启用，康宝莱的科学及医学咨询委员可继续秉承其优质、安全、注重科研及发展的承诺，不断推出更多突破性的产品。

2004年康宝莱在纽约证券交易所上市。

１ ．深层洁 面乳 １０ ／５ ２ｇ １０元 ２ 白皙保 湿面 霜 ５ｇ ２５元 ． ０ ／３ ３ ．白皙 保湿精 华液 ３ｇ ３ ０ ０ ／０ 元
４ ．白皙保 湿面膜 ２ ｇ×５片 ／ ９ ３ ２ ０元
２ 无横线要 求 （ ． 人性）
３ 无 限 代 奖金 （ 代 ） ． Ｎ ４ ７ ％奖 金 发 放 （ 球 最 高 ） ．２ 全
６ 不 降 级 ， 不 超 越 ． ７ ． 刷 卡 ， 直 接 折 扣进 价 可
８． 品 ３ 产 Ｏ天满 意保证 堡
康 宝 莱 （中 国 ）保健 品有 限公 司声 明
自国务 院颁布和实施 （ （ 直销管理 条例》和 （ （ 禁止传销 条例》 以来 ，康宝莱 （ 中国 ）保健 品有限公 司专 门组织 管理 部 门和
法务部 门认真 研究，探 讨符合两个 法规的销售模 式和业务模 式，并 已向国家商 务部 提请增 加直销经营许 可。按 照相关法律 法
规规 定，公 司特此 郑重声 明并承诺 ，如 能获得 批准将 严格按 照 以下 承诺 开展直销 业 务：
１ ．严格 遵守 直销管理 条例》和 （ （ 传销条例》 及相 关法律法 规， 坚决按照 （ 禁止 （ 直销管理 条例》 和 禁 止传销 条例 》
５ ．白皙保 湿乳液 １０ ／３ 元 ０ｇ ２ ５ ６ ．保湿润肤 乳 ２ ０ ／０ ０ｇ ７ 元 ７ 白皙 去角质凝 胶 １ ０／５ ． ０ｇ １０元 ８ ．保湿 柔肤 水 ｌＯ ］１０元 ｌｍ ／３ ９ ．舒缓 紧致 眼霜 ２ｇ ２５元 ０ ／３
５ 国际 化市场 ，全球 业绩合并 计算 ．
所规定 的条款来执行和 开展公 司的业务，坚 决杜绝各 类传销行 为， 自觉接 受商务部 、工商行 政管理部 ｔ ￣ 公 安部 门的监督 与 ＇ ｎ ｑ

康宝莱策划方案1. 背景介绍康宝莱（Herbalife）是一家全球领先的健康和营养品公司，成立于1980年。

公司致力于提供高质量的营养补充品和个人护理产品，以支持人们的健康和美丽目标。

康宝莱以其多样化的产品线和全球范围内的市场拓展而闻名。

随着人们对健康和美容的关注度的提高，康宝莱在市场上拥有巨大的潜力。

然而，公司目前的市场份额仍有很大的增长空间。

因此，本策划方案旨在帮助康宝莱进一步拓展市场，并提高品牌知名度和用户忠诚度。

2. 目标和目标受众2.1 目标•提高康宝莱在健康和营养品领域的市场份额；•提高康宝莱品牌的知名度和认可度；•提高康宝莱产品的用户满意度和忠诚度；•增加康宝莱的销售额和盈利能力。

2.2 目标受众•年龄在25-45岁之间的健康意识较高的男女；•对健康与美容有一定追求的群体；•具有一定购买能力的消费者。

3. 策略3.1 增加营销渠道和推广活动通过增加康宝莱的营销渠道和推广活动，可以增加覆盖面，提高品牌知名度和用户忠诚度。

•在线渠道：通过建立和优化官方网站，同时加强社交媒体和电子商务平台的营销推广，吸引更多的潜在用户；•线下渠道：与健身房、美容院等相关机构合作，开展联合推广活动，增加产品的曝光度和销售机会；•参与行业展会和活动：借助行业展会和活动的平台，展示康宝莱的产品和品牌形象，与潜在用户进行互动和交流。

3.2 提供定制化的产品和服务针对不同的用户需求，提供定制化的产品和服务，满足用户个性化的健康和美容需求。

•根据用户的年龄、性别、健康状况等特点，提供针对性的产品组合，满足用户的营养需求；•提供个性化的营养咨询和指导服务，帮助用户制定合理的饮食和锻炼计划，提高产品的使用效果。

3.3 加强客户关系管理加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度，通过持续的沟通和关怀，建立起长期稳定的客户关系。

•建立客户数据库和CRM系统，记录客户的购买历史和需求，进行个性化的营销和服务；•定期与客户进行沟通，并提供有价值的内容和优惠活动，增加用户对品牌的关注和购买意愿；•定期进行满意度调查和用户反馈收集，及时解决用户的问题和需求，提高产品的质量和体验。

康宝莱直销用优质营养品改善人们生活人们常说：“健康是福”。

确实如此，只有拥有了健康，才能拥有成功的事业、幸福的家庭、完美的人生。

可是很多身材偏胖的人士总是在减肥与健康的身体之间徘徊，想要拥有苗条身材，又想要健康。

其实，这二者之间不矛盾，那不禁有人会疑惑，如何才能健康而且有效率的减肥呢?康宝莱直销以“营养+运动=健康每一天”为目标，致力推广健康的生活方式。

康宝莱直销为让人们达到更佳的健康状态，提供了每日营养系列和目标营养系列,每日营养系列以高新科技为基础,结合了均衡营养和优质蛋白效用,可以帮助人体补充更多营养。

为提高身体的健康力，康宝莱直销推出目标营养系列，可以满足特定的健康需要,在日常饮食中加入康宝莱目标营养系列产品,能够补充身体所需的营养。

随着康宝莱直销的运营发展，制定了完善的健康管理体系，对于员工也竭尽全力让他们保持健康的身体。

从赠送产品到降低个人医疗保险费用来支持和鼓励员工健康生活，都全面考虑员工的健康情况。

康宝莱直销还被《时尚健康》杂志评为“全美国最健康的15家公司之一”。

康宝莱直销不但注重实验设施的建设，对科研人员和科研团队的组建也非常重视。

庞大的科研团队为康宝莱直销制定了全球统一的质量标准，在产品开发和生产的各个环节中进行监督，健康饮食，汇聚了全球的智慧。

康宝莱直销为保证全球各地产品的标准化，从美国的温斯顿塞勒姆到中国的长沙，都创建了卓越的检测中心，每年对产品进行检测，确保各国市场产品符合质量标准，这也是康宝莱直销能够为广大消费者提供高品质营养品的原因。

同时，康宝莱直销一直努力通过各项计划和教育来鼓励员工和营销人员“绿色生活”，包括汽车和公共交通工具，使用可降解、可回收材料，保护环境，再利用和不使用诸如塑料袋和泡沫杯子等有害材料。

康宝莱直销的标识标签都遵守食品和药物管理局的规定。

在美国之外的地区，都遵守各地的健康部门、食品标准机构和其他相关部门的规定。

通过收购胶团实验室-加州食品和食品补充剂合作制造商。

Enterprises 企业｜ 聚焦康宝莱 引领营养新风尚代餐不是营销概念，企业只有打造出质量过硬、以科学为依托的高品质产品，才能真正赢得消费者的信赖。

文 / 本刊记者 丁晓冰生活节奏的加快以及消费者对自身健康关注度与日俱增，健康“代餐”逐渐成为公众关注的健康话题。

2022年9月，康宝莱联合新华网举办了“科学代餐、国民营养新风尚——康宝莱代餐科普日”活动。

康宝莱在活动上发布了《2022中国代餐食品消费调查》结果，并邀请多位专家、学者就消费者关心的代餐食品话题进行深入探讨，向公众科普科学代餐、健康生活的认知，传递合理膳食、均衡营养的理念。

康宝莱中国区总裁、全球高级副总裁郭木表示，康宝莱作为深耕营养健康领域四十余年的跨国营养品和生活方式公司，始终以引领行业发展为己任，不断致力于引导消费者理性、科学地看待代餐，助力提升国民营养素养。

“同时，我们希望通过此次调研活动，能够更好地倾听消费者声音，洞悉代餐产品消费趋势，帮助我们继续在中国传播科学的饮食和营养理念。

”代餐需求扩大《2022中国代餐食品消费调查》结果显示，有近99%的参与者表示听说或了解过代餐产品，有95%表示购买过代餐产品；在未购买人群中，59.9%的参与者表示考虑未来会购买代餐产品。

在被问及代餐消费预期时，41.78%的参与者表示愿意每月花费千元左右。

代餐已经成为追求健康生活方式群体日常饮食消费中的一个重要选项。

中国疾病预防控制中心营养与健康所所长丁钢强表示，近年来，由三餐不规律、膳食结构不平衡的生活方式引起的超重、肥胖及疾病越来越多，而中国消费者对于健康生活方式的认知和接受度已经达到较高水平。

中国保健协会副理事长张志强则认为，代餐食品因其产品配方独到、食用方便受到消费者青睐。

“未来，代餐产业发展应以健康为导向，以科学为依据，以法律法规为规范。

希望有更多像康宝莱这样的优秀企业，精心开发出更加科学合理的代餐食品，满足消费者的健康需求。

”在被问及“购买代餐产品最注重的因素”时，77%的消费者最为关注代餐食品的安全性；有55%的消费者也认为安全性是“阻碍代餐行业发展的可能因素”。

康宝莱：恪守责任，关注未来作者：暂无来源：《经济》 2014年第4期文/本刊记者王琤1980年，当马克·休斯因痛失母亲而创办康宝莱公司的时候，他就由衷地倡议“你必须用心底的爱来对待和影响他人”。

在彼时，也许“企业公民”还不是一个广为人知的概念，也许“企业社会责任”还仅意味着每位员工能否按时领到薪水。

然而，成立30多年来，马克的倡议和他源自心底的爱始终鞭策着康宝莱——这个因责任而生、负责前行的企业。

康宝莱一直认为，履行社会责任对直销企业来说是生存发展的必须，更是企业的价值所在。

时至今日，康宝莱已经在全球91个国家建立了销售中心，营销人员超过270万。

夯实基础，健康发展康宝莱早在1997年就开始在中国投资，1998年10月，康宝莱在苏州工业园区设立生产基地，并于2000年建成投产，这成为美国本土以外唯一的生产基地。

目前康宝莱在中国生产和销售的产品是以蛋白混合饮料为主的体重控制产品以及各类营养保健产品、个人护理产品等共计30多种，所有保健产品均符合美国GMP标准，并获得国家卫生部门注册、批准生产、销售。

尽管在美国市场上没有打广告、做品牌宣传，但康宝莱近期的广告动作频频。

2013年，在品牌宣传上，康宝莱全球除了聘请著名球星接棒梅西进行品牌代言外，康宝莱中国也相继进行了包括赞助电视和网络上的知名节目、户外广告推广等一系列品牌宣传措施。

近年，康宝莱参与了《美丽俏佳人》、《年代秀》等著名综艺节目的广告赞助，并高性价比地赞助了《咱们结婚吧》、《爸爸去哪儿》、《第一超模》、《天天向上》和《快乐大本营》等节目的网络版。

在传统媒体之外，康宝莱还与爱奇艺、PPS、优酷土豆等视频网站开展合作。

康宝莱推出的拳头产品“全能营养餐”，这套健康体重管理系列产品贡献了康宝莱中国市场70%的营业收入。

根据欧睿咨询（Euromonitor）2012年统计，康宝莱占据了代餐（Meal Replacement）市场91%以上的份额。

元 ，“ 希 望更 多聋 哑 儿 童 能 听见 这个 世 界 美 妙 的声
的速 度 。 康 宝 莱 之 家 项 目有个 特 点 ， 不 是说 成 立之
后 每 年 捐款 就 行 了， 我们 要 将这个项 目—直做 下去 ，
音， 也 祝福 天下所 有孩 子都能健 康 快乐 长大 ！ ” 为了给捐赠 者一 些表彰和 认可 ， 康 宝莱 的培训会
１ ０ ０ 次， 每 次 的金额 不是 特 别大 ， 但 是 他每 一次 下订 单 都会 随手捐 一些 。 ” 在 自己小宝 宝满 五个月时， 康 宝 莱服 务商 肖柯予
通 过 这个 平 台 给 “ 天 使 听见 Байду номын сангаас ”慈善 项 目捐 款 五 万
“ 我们 基本 上保 持 每 两年开 设一 家康 宝 莱 之家
今， 康 宝莱 之 家 为全世 界 的１ ０ ５ 个 组 织提 供 ２ ０ ０ 多 万
必须 要在 ３ － ６ 岁。 我们 每年 都 会捐助 五六百万 元帮助
这样 的儿童做 人工耳 蜗植入手术 。 ”李延 亮表 示。
为了扩大 活动 的影 响力， 康宝莱 号召经销 商加 入
美 元 的资金 以及 志愿者 援助 。 中国 内地 拥 有 ３ 家康宝莱之家 。 第 一 家 康 宝 莱 之 家于２ ０ ０ ９ 年３ 月 落户成 都 Ｓ Ｏ ｋ 童村 。 第二 家康 宝 莱 之 家于 ２ ０ １ １ 年９ 月成 立于北 京 ｓ ＯＳ Ｊ Ｌ 童村 。 第 三家 ２ ０ １ ３ 年４ 月在南 京 市社 会儿 童福 利院 内设 立 。 当推 出新 的康 宝 莱之 家 计 划 时， 独 立 康 宝 莱 会 员、 服 务商 以及 雇员 ， 通 常会 以志愿者 的身份 参 与 其 中。 去年 ， 康 宝 莱 家 庭 基 金 会 的志愿 者 为 营 养 教 育 计划 、 修 理 图书馆 、 帮助 家 庭 自立 更 生 、 抽 时 间陪 伴 儿童 以及举 办 各种重 要活 动 投入 了３ ０ ０ ０ 多 个小 时的

康宝莱公司介绍康宝莱公司介绍康宝莱公司的成立是缘于一个爱与梦想--创始人马克休斯的母亲是为好莱坞的影星因过度服用减肥药而死在家中，当时只有18岁的马克，他的愿望是希望全世界100个母亲中有一位不要因为减肥而离开她的孩子。

抱着这样一个愿望，来到中国学中国5000年的草本文化知识，但是他发现中草药有两大弊端：1是不方便饮用，2是不方便携带。

这个时候他回到美国，看到航天太空技术有强大的对食物萃取的过程，鉴于这样的发现，他把中草药重新带回美国，进行研发，同时也发现美国西医里面很讲求的微量营养学的原理，所以他组合了三大科技：1历史悠久的草本2太空食品技术3微量营养学专利技术。

结合这三大科技在1980年正式成立了康宝莱这家公司，到现在为止我们已经有30年的历史，那我相信在世界上可以存在30年的公司，一定有他独到的专利技术，同样的我们营销全球70个国家，有不同肤色的人群，有黑色，黄色，白种人，也有褐色皮肤的，同时也有不同生活饮食习惯的人，有喜欢吃面包的，喜欢吃肉的，也有喜欢吃稻谷的，全世界有不同的人都在使用康宝莱的产品以外呢，全世界也有150万人在经营这个产品，把他作为事业在从事，到现在为止呢，也是全世界培养百万富翁最多的一家企业，也就是康宝莱这家企业，你想今天已经有150万人在你前面去考证了这家公司，难道你还不动心么？同时我们有6500万的满意客户，让大家回顾下在南京大屠杀的时候死掉30万个同胞，但是今天我们已经有6500万个人在你前面帮你当了小白鼠，帮你测试，你还担心这个产品的安全么？因为有6500万个人帮你做了安全测试，因为在30年来，我们没有因为一例因为产品安全而出了意外。

公司在1980年是200万的营业额，到现在2005年的时候销售额是25亿，到2007年的时候销售额是35亿，我们希望到2010年的时候，数字可以做到50亿美金。

可能很多朋友会怀疑说，为什么你们说你们可以做到50亿美金呢？这个数字是源于康宝莱在2000年成功的再美国纽交所上市，那美国纽交所会委托第三方审计所来审查康宝莱，确认在前18个季度里面是以优异的成绩持续发展的，鉴于这样的原因美国纽交所公布预计在2010年康宝莱可以做到50亿美金的销售额，也就是说，这个数字不是我们公布的，而是第三方公布的。