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正文目录1、中国传统零售业潜藏诸多问题 (3)1.1、零供关系不平衡，矛盾尚未解决 (3)1.2、商品研发滞后，自有品牌占比低，同质化竞争明显 (5)2、盒马的新零供关系构想 (7)2.1、盒马对传统零售业的革新 (7)2.2、建立以买手制为核心的新零供关系 (8)2.2.1、盒马的采购和渠道建设原则 (8)2.2.2、盒马对供应商的期望 (8)2.3.盒马对新零供关系的构想 (9)3、盒马未来的发展规划 (10)3.1、借新零售推动供给侧改革 (10)3.2、深耕零售蓝海，服务3 亿消费者 (10)图表目录图表 1：中国零售业主要渠道费 (3)图表 2：中国零供商业关系综合评分变化趋势 (4)图表 3：供应商不同职能部门对零售商账期执行评价 (4)图表 4：供应商不同职能部门对零售商费用收取评价 (5)图表 5：欧洲主要零售巨头自有品牌销售占比 (6)图表 6：部分零售商自有品牌毛利情况 (6)图表 7：盒马鲜生主要类别 SKU 数量 (7)图表 8：盒马的采购和渠道建设原则 (8)图表 9：盒马可溯源的牧场直供牛奶 (9)图表 10：推动农业和食品行业的供给侧改革 (10)图表 11：2009-2018年不同细分行业线上渗透率情况（%） (11)图表 12：盒马客群以中高端为主 (11)图表 13：盒马鲜生与家乐福商品价格对比 (11)图表 14：2017-2018年盒马 APP月度独立设备数及环比增幅 (12)图表 15：2016-2018年盒马门店数增长情况 (13)零供关系不平衡，近年来有所缓和但矛盾未曾解决。
零售商借助终端优势获得流通渠道主导权，对供应商进行纵向控制，依靠高频多名目的通道费提高利润；而成熟供应商为了维护自身利益往往会采取寻租行为，建立起一系列灰色制度和发展多渠道策略来维护自身特权。
零供关系问题不仅滋生零售商一些腐败问题，也压制了中小供应商的生存和发展，降低整体零售供应链体系的效率。
盒马鲜生_零售数据的分析报告在当今竞争激烈的零售市场中，盒马鲜生作为一种新兴的零售模式，引起了广泛的关注。
本文将通过对盒马鲜生的零售数据进行深入分析，揭示其运营特点、优势与挑战，并对未来发展提出展望。
一、盒马鲜生的背景与发展盒马鲜生是阿里巴巴旗下的一个新零售品牌，它以线上线下融合的方式，为消费者提供生鲜食品和日用品的购买服务。
自成立以来，盒马鲜生凭借其独特的商业模式和创新的运营理念，迅速在市场中占据了一席之地。
二、数据来源与分析方法本次分析所使用的数据来源于盒马鲜生的销售系统、会员系统以及相关的市场调研。
通过运用数据挖掘、统计分析和对比研究等方法，对这些数据进行了深入的处理和分析。
三、销售数据分析（一）商品品类销售情况在盒马鲜生的销售数据中，生鲜食品是最畅销的品类之一。
其中，海鲜、水果和蔬菜的销售额占据了较大的比例。
这表明消费者对于新鲜、健康的食品有着较高的需求。
同时，日用品的销售也呈现出稳步增长的趋势，特别是一些家居清洁用品和个人护理用品。
（二）销售时间分布从销售时间来看，周末和节假日的销售额明显高于平日。
这主要是由于消费者在休息时间有更多的时间进行购物和烹饪。
此外，每天的晚餐时间前后也是销售的高峰期，这与消费者的用餐习惯密切相关。
（三）地区销售差异不同地区的盒马鲜生门店销售额存在一定的差异。
一线城市的门店销售额普遍较高，这与当地的消费水平和消费观念有关。
而在二三线城市，盒马鲜生的市场份额还有较大的提升空间。
四、会员数据分析（一）会员活跃度通过对会员数据的分析发现，活跃会员的消费频率和消费金额都明显高于非活跃会员。
因此，提高会员的活跃度是盒马鲜生提升销售额的重要途径之一。
（二）会员消费偏好会员在购买商品时表现出了一定的消费偏好。
例如，年轻会员更倾向于购买进口食品和时尚的日用品，而年长会员则更关注传统的生鲜食品和实用的家居用品。
（三）会员忠诚度会员的忠诚度对于盒马鲜生的长期发展至关重要。
通过分析发现，良好的购物体验、优质的商品和服务以及合理的会员权益是提高会员忠诚度的关键因素。
生鲜超市盒马鲜生经营模式分析报告
盒马鲜生是由美团点评旗下的一个消费品牌，由于其经营模式的独特性，一直被业内人士所关注。
本文将主要分析盒马鲜生的经营模式，以揭
示其成功的因素，为未来的项目提供参考。
1、销售模式
具有以下特点：
（1）活动营销
盒马鲜生利用精准的活动营销，举办不定期的品牌活动，诸如限定特价、折扣促销等，以引起消费者的兴趣，增加销量。
（2）精准营销
除了活动营销之外，盒马鲜生还采用精准营销，例如精准投放短信、
活动邀请短信等，吸引顾客注册，增加活跃度和订单量。
（3）互动营销
2、供应链管理
盒马鲜生采取了供应链精细化管理模式，从而提升整体的供应链效率：（1）仓储管理
盒马鲜生采用了自动化仓库，搭建了覆盖全国的仓储网络，将原材料
从供应商处直接送至仓库，并使用大数据技术进行仓库库存预测，大大缩
短了存货周转时间。
（2）物流管理
盒马鲜生积极发展物流配送能力。
