宁波服装企业外贸的营销策略探讨及其SWOT分析.kdh

合肥师范学院2012届本科生毕业论文设计本科生毕业论文设计题目宁波服装出口的现状及发展对策分析系部经济与管理学院学科门类经济学专业国际经济与贸易学号 1006211001 姓名陈奇美指导教师管琳 2012年5月18日装订线合肥师范学院2012届本科生毕业论文设计宁波服装出口的现状及发展对策分析摘要宁波是“红帮裁缝”之乡中国近代服装业的发祥地是我国重要的服装生产、加工和出口基地服装业作为宁波国民经济发展和出口创汇的传统支柱产业和城市产业长期以来在增加财政收入、出口创汇、吸纳就业等方面一直发挥着重要作用。

文章首先阐述了宁波服装出口种类多增长快市场广等现状其次分析了宁波在入世十年之际发展服装出口贸易中面临的机遇及挑战最后针对现状和问题从企业和政府层面提出相应的解决思路和发展对策使宁波服装出口在今后发展中趋利避害进一步拓展出口空间为宁波经济和社会发展做贡献。

关键词宁波服装出口出口现状发展对策合肥师范学院2012届本科生毕业论文设计 ABSTRAC NingBo is quotGongBang tailorquot of the township the cradle of modern Chinese garment industry as Chinas important garment production processing and export base clothing as NingBo national economic development and the traditional export pillar industry and urban industryfor a long time increase in financial income export income absorb employment it has always played an important role. This article first expounds the NingBo clothing export types growing faster wide market situation then analyzes the development of NingBo in garment export opportunities and challenges faced in the present situation and the question from the enterprise and government level corresponding solution and development strategies in NingBo clothing exports for the development of the disadvantages further expand export space for economic and social development of NingBo contribution. Key wordNingBo Garment export Exports situation Development countermeasures 合肥师范学院2012届本科生毕业论文设计目录一、宁波服装出口现状分析 ....................................1 一宁波服装出口的种类众多 ..................................... 1 二宁波服装出口贸易持续增长 ................................... 2 三宁波服装出口市场多元化 .....................................2 四宁波私营和三资企业服装出口加快 ............................. 3 二、宁波在发展服装出口中面临的机遇与挑战 ....................4 一机遇分析 ................................................ ... 4 二挑战分析 ................................................ ... 5 三、宁波服装出口的发展对策分析 ..............................7 一加快实施“走出去”加大对外投资力度 ......................... 7 二开拓新兴市场潜力实施市场多元化 ............................. 7 三转变外贸增长方式大力推行品牌战略 ........................... 8 四建立适应市场的快速反应机制提高竞争力 ....................... 8 五加强对服装出口贸易的战略研究增强宏观调控 ................... 9 六健全预警机制主动应对国外贸易保护主义 ....................... 9 结语 ................................................ ..... 10 参考文献 ................................................ ... 11 致谢 ................................................ ..... 12 合肥师范学院2012届本科生毕业论文 1 一、宁波服装出口现状分析一宁波服装出口的种类众多宁波出口服装门类较全全市出口服装分五大类、20余个小类。

服装策划书swot分析3篇篇一《服装策划书 SWOT 分析》一、优势（Strengths）1. 独特的设计风格拥有一支富有创意和时尚敏感度的设计团队，能够不断推出新颖独特、符合市场潮流趋势的服装款式，吸引消费者的目光，树立独特的品牌形象。

2. 高品质的面料选择3. 精准的市场定位经过深入的市场调研和分析，明确了目标消费群体，针对他们的年龄、性别、职业、生活方式等特点，精准定位服装的风格、价格和功能，使得产品更能迎合市场需求，提高市场竞争力。

4. 完善的销售渠道建立了覆盖线上线下的多元化销售渠道，线上通过电商平台进行销售，线下拥有多家实体店铺，能够方便消费者购买，同时也提高了品牌的曝光度和知名度。

二、劣势（Weaknesses）1. 品牌知名度有待提高虽然在行业内有一定的影响力，但相对于一些国际知名品牌，品牌知名度还不够高，在市场推广和宣传方面还需要加大力度，提高品牌的知名度和美誉度。

2. 研发投入不足在研发方面的投入相对有限，导致新品推出的速度和频率不够快，不能及时满足市场变化和消费者的需求，可能会影响品牌的竞争力。

3. 人才储备不足在设计、营销、管理等方面的专业人才储备相对不足，难以满足品牌快速发展的需求，需要进一步加强人才引进和培养工作。

4. 生产成本较高由于对面料和工艺的要求较高，导致生产成本较高，在价格竞争方面可能会处于劣势，需要在控制成本的同时保证产品质量和品质。

5. 应对市场风险能力较弱对市场变化的敏感度不够高，应对市场风险的能力较弱，在遇到市场波动或竞争加剧时，可能会出现经营困难的情况，需要加强市场监测和风险预警机制。

三、机会（Opportunities）1. 消费升级趋势随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对服装的品质、时尚度和个性化需求越来越高，为服装行业提供了广阔的发展空间，有利于品牌的发展壮大。

2. 电商市场的发展电商市场的快速发展为服装品牌提供了新的销售渠道和机会，通过电商平台可以拓展更广泛的市场，提高品牌的曝光度和销售额。

宁波服装出口的现状及发展对策分析宁波作为中国著名的服装出口城市之一，近年来一直在迅速发展。

然而，随着全球经济形势的变化和国内外市场竞争的加剧，宁波服装出口面临着一些挑战和困境。

为了加强宁波服装出口的竞争力，需要进行深入分析并提出可行的发展对策。

首先，宁波服装出口面临的主要问题之一是贸易摩擦不断增加。

近年来，国际贸易环境变得更为复杂，贸易保护主义和贸易壁垒逐渐增加，为宁波服装出口带来了一定的不确定性和隐患。

因此，宁波需要积极应对贸易摩擦，寻求多元化市场，降低对单一市场的依赖程度。

通过拓展新的海外市场，寻找更多的贸易伙伴，以减少对其中一市场风险的暴露。

其次，宁波服装出口面临着成本上升的压力。

近年来，人工成本和原材料成本不断上涨，导致企业的利润空间越来越小。

为了应对这一问题，宁波可以优化生产工艺，提高生产效率。

同时，积极采取科技创新和智能制造的手段，降低生产成本。

此外，政府还可以提供税收减免和优惠政策，支持企业降低成本，提高竞争力。

第三，宁波服装出口还存在品牌建设的问题。

虽然宁波有一些知名的服装品牌，但整体上还缺乏具有国际竞争力的品牌。

宁波可以通过加强品牌推广和市场营销，提升自身品牌形象和知名度。

同时，加强品质控制和技术创新，提高产品的质量和附加值，从而增强品牌的竞争力。

同时，宁波可以积极参与国际知名设计师和品牌的合作，借助他们的影响力和资源，提高宁波服装的品牌价值。

第四，宁波服装出口还有待提高创新能力。

当前，全球创新竞争日趋激烈，宁波企业要保持竞争力，就必须加强创新能力。

宁波可以加大对科研机构和高校的支持力度，鼓励企业与科研机构合作开展创新研发，提高技术水平。

同时，培养和吸引更多的人才，提高企业的创新能力。

综上所述，宁波服装出口面临着一系列的挑战和困境，但同时也存在着许多潜力与机遇。

通过制定合理的发展对策，加强市场多元化，降低成本，提升品牌形象和创新能力，加强行业协会和公共服务平台建设，宁波服装出口有望实现持续稳定的发展。

最新整理宁波服装出口行业的困境与对策宁波服装出口行业的困境与对策受近来的东南亚相对廉价的劳动力和日益渐佳的投资环境影响，大量欧美商家的外贸订单纷沓而来的同时，众多宁波外贸企业也纷纷投资、建厂。

东南业愈发明显的廉价劳动力优势，且服装制造业作为劳动密集型产业，使得产业转移势在必行。

诚如一些专家学者所言，这与早年日韩制造业中心转向中国是类似的，这符合经济发展趋势，这将会对宁波服装出口行业造成一定的影响，宁波的服装出口业需要在产业转移中背景下完成产业转型和产业升级。

一、宁波服装出口行业的困境近十多年来，宁波服装出口业迅猛的发展和卓越的成就，使其成为了货真价实的服装领先城市。

全市在西装、女装、童装、衬衫方面已形成生产基地，突出了以特定产品为核心的区域集群优势。

另外，如：杉杉、罗蒙、雅戈尔等知名品牌也在宁波涌现。

宁波在产销售额、利润和税金上都呈现大幅上涨的趋势，服装出口行业的经济运行质量和明显提高。

然而近几年来出口现状的变化，宁波服装出口行业遇到了前所未有的困难，面临着重重考验。

根据相关数据知道宁波服装出口额经过20xx-20xx年的高速增长后，今几开始快速的下滑。

导致出口困境的主要因素如下：1.原材料价格波动xxxx纺织服装业的企业大多规模较小，资金有限，且受近来起伏不定的棉花价格的影响，使得这些中小企业很难面对原材料价格的大起大落。

这种成本不确定性导致中小企业难以正常接单生产、不敢过度投资，市场信心低，在采购原材料方面，企业往往处于被动方。

国内外棉价的价格差导致了巨大的用棉成本，影响了企业的国际竞争力。

2.自主品牌缺乏虽然宁波服装企业能够生产和加工所有的世界高端品牌，但受限于没有“领头羊”品牌，宁波服装业注定在国际分工的下游，那些可以自主品牌出口的企业凤毛麟角。

在出口局势方面，宁波服装业的五分之四的出口服装是来料加工或按照进口商商标、样式来加工生产的，只有大约百分之十的自主服装品牌。

3.欧盟等主要目标市场经济复苏缓慢，消费能力趋弱中国服装出口的市场三巨头分别是美国、欧盟和日本。

摘要：近年来，我国服装业快速发展，特别是作为中国服装基地之一的宁波民营服装业发展更为喜人。

但是由于宁波服装业民营经济自身存在的问题，如生产技术不高、管理体制落后等问题制约着其未来的发展和壮大。

在新形势下，探讨其可持续发展的方式，探究其发展模式的选择有利于宁波服装业民营经济的长足发展。

关键词：宁波服装业民营经济发展可持续发展模式不足及建议改革开放以来，浙江经济取得了跨越式发展，成为唯一形成“民营、民有、民享”之民本经济的经济大省，其民营经济在区域社会经济发展中占有举足轻重的地位。

服装业作为浙江省重要的支柱产业之一，近年来呈现平稳增长的发展趋势，经济效益指标和产业竞争力指标均高于全国同行业。

而宁波作为浙江省服装业的龙头，在全国服装纺织行业中占有重要地位，已经成为国内最大的服装产业基地之一，近年来宁波服装业吸引大量民营资本，使得民营经济成为发展和壮大宁波服装业的主力军。

但是由于民营经济自身原因，如资金规模晓，技术落后、不成熟，企业管理制度偏差等问题以及市场经济条件下市场导向所导致的恶性竞争、国际贸易壁垒等问题，使其发展受到一定的限制。

随着经济全球化和我国改革开放的进一步深入，宁波服装业民营经济在获得机遇的同时也面临着挑战。

新形势下，如何发展服装业民营经济，如何使服装业得到持续的发展等问题已经成为当前研究的重大课题。

1 宁波市服装业民营经济发展现状1.1发展背景与现状服装业是影响人们日常生活的重要产业。

我国作为服装生产、出口与消费大国，其服装业（尤其是民营经济服装业）的发展迅速。

就2005年来看，全年全国纺织品服装进出口1321.7亿美元，占全国货物贸易进出口总额的9.29％，服装业的发展规模和生产能力呈现出“大、强、廉”的特点。

2005年，我国服装业中民营企业出口额达到414.5亿美元，占总出口额的36％，成为出口第一主力。

从出口企业家数看，民营企业也独占鳌头，2005年全国共有46000多家企业从事纺织品服装出口，其中民营企业占52％。

宁波服装出口面临的问题和对策作者：徐宣全来源：《科技视界》2017年第22期1 宁波服装出口面临的主要问题1.1 宁波服装出口面临的国际方面的问题1.1.1 国际服装市场竞争激烈产业布局的重新调整使得国际竞争更显激烈，我国纺织行业在综合成本提高的情况下参与国际竞争的压力十分突出，在主要销售市场所占份额均有所下降。

1.1.2 国际贸易保护主义加剧在金融危机的重创下，全球国际贸易保护主义压力持续在上升，出现了提高关税，增加非关税措施，更多实施救济保障等势头。

比如，欧美的一些发达国家或一些发展中国家为保护本国的服装产业的利益，采取了反倾销，技术性贸易壁垒以及一些纺织品服装的特别保障措施，使得宁波出口难度增大。

1.2 宁波服装出口面临的国内方面的问题1.2.1 国内市场竞争人民币的升值，出口退税率的下调，国际贸易摩擦及金融危机的负面影响，加之劳动力成本的上升，原材料涨价等的冲击，服装行业出口形势正在发生重大转变。

随着国内投资过热，生产规模增长过快，以及国外服装企业进驻中国，使得在国内市场容量有限的情况下，企业间的竞争加剧。

1.2.2 人民币升值的影响人民币升值会对我国的出口造成一定的负面冲击，而宁波服装作为对外依存度极高的行业，对于人民币汇率的变化比较敏感，尤其是行业内大量存在的中小纺企，由于缺乏议价能力，所能容忍的升值幅度较小，因此整个行业的出口将受到升值的不利影响。

宁波作为服装出口大市，虽有雅戈尔、罗蒙、杉杉等成形品牌，但中小企业仍占大多数。

因此，人民币的升值使得宁波服装出口的国际竞争力下降，对服装出口的影响是根本性的。

1.3 宁波服装出口企业方面的问题1.3.1 技术落后、人才匮乏、管理水平低宁波服装缺乏大量服装人才，包括设计人才，外贸人才和企业管理人才等。

宁波服装从业人员占比对于宁波这个以服装为主要发展行业的城市来说，份额太少。

宁波缺乏的大部分高层次的专业型人才都是靠外地引进，这对服装业的长远发展示极其不利的。

浅谈宁波纺织品服装出口所面临的问题与对策[内容摘要] 纺织品服装是宁波的传统支柱产业，近年来宁波纺织品服装出口面临着新的形势。

通过分析得出宁波纺织品服装出口居右市场多元化，发展体现出不均衡，一般贸易方式出口占绝对主导地位，私营企业是出口的主力军等特点。

从中也发现存在的各种问题，如各种贸易壁垒不断涌现，出口的竞争优势在不断丧失，集群的系统功能不完备，产品结构不合理，纺织品服装行业的竞争更为激烈。

由此得出促进宁波纺织品服装出口的措施：健全环保认证制度，不断开辟新市场，实行多元化道路，充分发挥政府与行业协会的作用，调整产品结构，实现产品的技术升级，发挥创新思维，打造国际品牌。

[关键词] 纺织品服装出口问题对策一、宁波纺织品服装出口的现状（一）宁波纺织品服装的发展概况宁波是我国著名的“纺织之乡”，凭借其悠久的发展历史，现已成为我国最大的纺织品服装生产和出口基地之一。

目前,宁波市现有服装企业2000多家,年产服装13.1亿件,占全国总产量的12%左右,并出现了“雅戈尔”、“杉杉”、“罗蒙”、“一休,,、“太平鸟”等众多品牌。

其中,宁波雅戈尔、杉杉都位居国内服装业的十大名牌企业之列。

宁波拥有各类纺织品服装企业3000多家，年产纺织品服装15亿件，占全国的12%左右。

产品涉及西服、衬衫、休闲服、童装、内衣等领域，是世界著名的男装生产基地之一。

（二）宁波纺织品服装出口的现状分析宁波一直有“红帮裁缝”美誉。

作为我国服装主要制造基地和主要出口城市，宁波服装的综合实力特别是男装产业综合实力居全国同类城市之首，并成长为国内最大的色纺纱生产基地；最大的大提花织造基地；最大的针织品生产基地；最大的服装辅料生产基地；主要的家纺产品生产基地；重要的帘子布和涤纶再生纤维生产基地。

经过2008年的金融风暴之后，随着国际市场的复苏和宁波市纺织服装业的快速发展，宁波市纺织服装出口呈现稳步增长的良好态势。

二、宁波纺织品服装出口面临的问题但是，作为我国一个纺织服装重要生产基地，宁波市纺织服装业正面临如下问题：（一）纺织服装企业贴牌加工缺乏核心竞争力。

企业战略宁波服装外贸业的营销战略内容摘要：当今的市场环境复杂多变，营销者将面对更多、更棘手的决策。

本文通过探究现今营销理论和实践方面的进展，剖析了宁波服装外贸企业的市场细分、价格策略、品牌战略等营销战略。

关键词：宁波服装外贸企业营销战略市场细分品牌战略宁波服装外贸企业实施营销战略的意义宁波作为沿海开放都市，在全国的服装业中占据重要的地位，已成为国内最大的服装产业基地之一，而且有相当高的知名度，拥有杉杉、雅戈尔、罗蒙、一休、洛兹、太平鸟、博洋等一批知名服装品牌。

目前，宁波服装纺织产品出口占宁波出口总量的1/3，其中服装出口又占据55%的份额。

迄今为止，宁波已连续7年成功地举办了国际服装节，吸引了一大批国内外合作伙伴。

宁波服装业在竞争中逐步探究出了一条市场化的进展路子，而且正不断地向国际化的进展道路迈进。

随着市场竞争环境的复杂多变和竞争战略理论研究及实际应用的深入，企业战略治理日趋重要。

关于宁波服装外贸企业来讲，战略治理则是研究本企业高层治理者如何在特定的市场竞争环境下有效地制定、实施和评判企业的竞争战略和战术，以使企业能充分利用自身优势，抓住外部机会和躲开外部威逼，达到企业竞争目标的动态过程。

从营销战略的角度看，营销的目的是把企业目标和经营战略转变为使企业具有竞争性的市场地位。

本质上，营销关注的是通过比竞争对手更好地满足消费者的需求，来使自己的经营活动或产品与众不同。

宁波服装外贸企业面临的宏观经济分析有利因素：中国纺织业目前差不多占全球纺织品服装贸易1／5的比例。

2004年面临着新的机遇和挑战，但将连续运行在较高的景气区间。

全球经济的复苏，将为中国纺织服装出口提供良好的外部环境。

国内市场对纺织品的需求连续保持稳步增长，为纺织服装行业的稳步进展提供了良好的外部环境。

2004年我国采取的积极措施将促进国民经济健康快速增长，带动国内消费品市场的稳步增长，从而使衣着类的消费水平随之提高。

此外，汽车、建筑、卫生、水利等产业进展也将带动产业用纺织品的消费。

宁波国际服装贸易的发展现状及对策摘要随着我国经济的不断发展，以及我国整个经济产业结构的不断完善，近些年来我国的经济贸易有了长足的发展。

衣食住行，是人们的生活必备。

服装业，作为我国经济产业结构的重要组成部分，其在发展的过程中也逐步得到发展和完善，并不断向着国际的舞台靠近。

但由于我国服装业整体的产业结构还不尽完善，因此在长久的发展过程中，我国的服装产业的总体发展程度还相对处于一个较低的发展态势，结构也不尽合理，其对我国整个经济产业体系的作用力还相对不够成熟。

宁波作为我国主要的经济城市，宁波装一直是宁波市的一张名片，出现了很多有名的服装品牌，比如雅戈尔、培罗成、罗蒙、杉杉...本文以宁波为例，从宁波服装业跨国公司的发展现状出发，着重分析了宁波服装业产业发展的现状及其在发展过程中所存在的问题，并针对目前宁波服装产业所存在的问题提出了解决意见，以求宁波服装产业不断提高，经济稳定发展。

关键词：服装业；宁波；发展现状；对策目录引言 (1)一、宁波服装业贸易发展现状 (1)（一）服装贸易的概念 (2)（二）全球服装贸易发展现状 (2)（三）宁波服装贸易发展现状 (2)二宁波服装国际贸易在发展中存在的问题 (3)（一）相较国外发达国家而言宁波服装业工缴费率低 (4)（二）生产要素成本上升 (4)（三）反倾销与绿色贸易壁垒 (5)（四）内需市场竞争激烈 (5)三、宁波服装贸易行业在发展中存在问题的原因 (5)（一）宁波国际服装业发展时间较短 (6)（二）服装国际服装业长期未能得到重视 (6)（三）管理体制与法制建设不够完善 (7)四、推进宁波服装国际贸易行业发展的对策 (7)（一）组建行业联盟，建立预警机制 (7)（二）规范服装加工市场 (7)宁波服装出口产业中，大量的服装订单并非由服装生产商直接接手，而是通过贸 (7)（三）推进面辅料产业发展，由浅加工向深加工转变 (8)（四）促进产业集群升级，加强产业集群效应 (8)（五）完善信息服务 (9)（六）转变引资战略 (9)五、结论 (9)引言我国的服装业在长久的发展过程中，形成了自己独特的发展模式。

二、目前宁波纺织品与服装出口面临的问题∶ 出口数量和金额的连年增长，表明宁波的纺织品与服装出口有很强的竞争优势，在竞争激烈的国际市场上占据了一席之地，取得了长足的发展。

那麼，要继续保持这些优势，让纺织品与服装出口为宁波的经济发展做出更大的贡献，我们应该注意哪些问题呢？当前，宁波纺织品与服装出口主要面临三个方面的问题，国际纺织品与服装贸易磨擦带来的压力，中国入世相关条款的限制和企业自身存在的不足。

首先，是欧美发达国家纺织品服装行业的保护主义。

欧盟、美国是中国纺织品与服装出口的最主要的两个市场，但是这两个地区也是贸易保护主义最盛行最严重的地区。

纺织品与服装产业也是他们的传统产业，是劳动力密集型产业，有大量的从业人口。

在大量价廉物美的中国纺织品与服装的冲击下，欧美本国同类产品缺乏竞争优势，导致失业人口增加。

欧美等发达国家以此为由，要求限制中国纺织品与服装出口，以保护他们的“夕阳产业”。

而这些利益受到威胁或者损害的纺织品与服装行业的企业，组成行业协会，对国会和政府进行游说，要求政府采取措施对来自中国的纺织品与服装的进口设置重重障碍，以技术性贸易壁垒、劳工标准、反倾销等贸易武器试图尽量缩减来自中国的纺织品与服装，其中使用最多的就是环保标准和反倾销。

在奥地利1990年率先制定了环保纺织品标准后，世界各国尤其是欧美等发达国家相继出台了相关的环保法规和纺织品环保标准，对进口纺织品实施安全、卫生检测。

美国、欧盟还提出了非环保染料的限制，对纺织品中偶氯染料、甲醛、五氯本酚、杀虫剂、有机氧化物等的含量都实施了严格限制。

一些非政府环保组织也发布了纺织品的环境标志，如德国的Eco-Tex 、MST、MUT、Clean Fashion和Tex-Proof，丹麦的Milieukuer、瑞士的Swan等。

目前，已有40多个国家实行环境标志认可制度。

德国推行“蓝色天使”标志，美国实行“能源之星”绿色标志，荷兰使用“生态标签”，欧盟要求纤维、服装和鞋类产品要贴上欧洲环保标志。

宁波服装企业外贸的营销策略探讨及其SWOT分析何洁欢浙江财经学院东方学院［摘要]近段时间由美国华尔街蔓延而转为世界范围内的经济危机成为人们讨论的热点话题，世界经济变化的突然性可以看出当今的市场环境复杂多变，营销者将面对更多、更棘手的决策.本文通过探索现今营销理论和实践方面的进展，剖析了宁波服装外贸企业的现状以及现状的SWOT分析、营销策略,［关键词]宁波服装企业现状SWOT分析营销策略一、引言宁波服装业已走过了近百年的发展历史，宁波的服装业在全国占据了很重要的地位,现在宁波已成为国内最大的服装产业基地之一,而且有相当高的知名度，拥有雅戈尔、洛兹、太平鸟、罗蒙、杉杉、等国内比较著名的服装企业,宁波现有服装企业近1800家（不包括个体业主),年产服装13亿件，占全国服装生产能力的12％左右，年销售装企业达80多家.在出口方面目前宁波服装纺织产品出口占宁波出口总量的三分之一，其中服装出口又占55％的份额。

而且迄今为止，宁波已连续多年成功地举办了国际服装节，吸引了一大批国内外合作伙伴。

中国经济飞速发展的大环境也为宁波服装企业的进一步发展或者成为国际大品牌提供了绝佳的机会。

同时我们也能看到宁波服装企业在发展过程中还存在一定的不足及经营缺陷，但从整个市场发展的前景与未来服饰品牌竞争态势来看,宁波服装企业的竞争能力将会由弱至强、由小至大。

然而，在这个增长的过程中，我们也应注意一些发展隐患并应尽早解决，以减少时间成本的投入。

随着美国次贷危机所引发的世界大部分国家和地区的经济萧条，这一现状对于外贸比重如此大的宁波服装外贸企业来讲具有很大的挑战性,所以如何在特定的市场竞争环境下有效地制定、实施和评价企业的竞争战略和战术,以使企业能充分利用自身优势，抓住外部机会和避开外部威胁，达到企业竞争目标显示的尤其重要。

二、宁波服装外贸企业的SWOT分析自20世纪70年代以来,宁波服装凭借着建立在廉价劳动力基础之上的“价格低廉、质量优良”的竞争优势打开了通向国际市场的大门,跃升为中国服装出口的第一集团军。

宁波外理SWOT分析及市场营销策略探讨作者：王佳康闫书锋来源：《集装箱化》2011年第08期理货是国际海运贸易不可缺少的组成部分，也是国际物流链中重要的一环。

作为第三方公证服务机构，理货公司处于承托双方的中间地位，履行判断货物交接数量和外表状况的职能，这对于督促承托双方履行运输合同以及买卖双方履行贸易合同具有重要意义。

[1]在经济全球化的大背景下，如何充分发挥理货服务的关键作用、增强理货公司的竞争力是理货行业面临的重要课题。

随着经济体制改革的不断深入，我国港口理货行业在总体上趋向竞合发展；然而，受传统观念影响，个别理货公司在生产经营过程中忽视市场营销的重要作用，单纯借助价格手段开展无序竞争，导致市场出现“高端服务、低端价格”或“低端服务、高端价格”等不良现象。

这在很大程度上扰乱理货行业的正常秩序，造成营销资源的浪费。

笔者认为，专业理货公司只有树立正确的市场营销理念，不断分析市场形势，开展市场营销研究，促使公司的生产经营活动与市场需求相协调，才能提高资源利用率，实现可持续发展，并最终驾驭市场。

本文以宁波外轮理货有限公司（以下简称宁波外理）为研究对象，运用SWOT方法对影响其发展的内外部环境进行分析，确定其内部存在的优势和劣势以及外部面临的机遇和威胁，并运用系统分析的思想，对相关环境因素进行不同组合，明确市场定位。

在此基础上，借助市场营销学的4P理论，充分利用现有营销资源，提出符合公司发展战略的市场营销策略，力求为公司参与市场竞争提供切合实际的应对之策。

1 宁波外理发展概况1.1 公司简介宁波外理是由宁波港股份有限公司与中国外轮理货总公司共同出资组建的专业理货公司。

公司成立于1979年，于2004年成功改制，其前身是中国外轮理货总公司宁波公司。

目前，公司下辖北一分公司、北二分公司、北三分公司、大榭分公司、镇海分公司、梅山分公司等6家分公司和金塘作业点，主要经营集装箱理货业务，兼营货物计量、丈量，监装、监卸，货损、箱损鉴定等业务。

服装SWOT分析与解决措施1. 引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个组织或项目的内部优势（Strengths）、内部劣势（Weaknesses）、外部机会（Opportunities）和外部威胁（Threats）。

对于服装行业来说，进行SWOT分析可以帮助企业了解自身的竞争实力和面临的挑战，并制定相应的解决方案。

本文将对服装行业的SWOT分析进行探讨，并提出相应的解决措施。

2. 服装行业的SWOT分析2.1 内部优势（Strengths）内部优势是指企业在行业内相对于竞争对手具有的优势。

在服装行业中，可能存在以下内部优势：•优质的产品质量：可以通过精选材料和严格的生产过程来保证产品质量的稳定性和可靠性。

•独特的设计风格：创新的设计理念和独特的风格可以吸引顾客，并提高产品的竞争力。

•高效的供应链管理：建立健全的供应链体系，可以降低成本、提高生产效率，并保证产品的及时交付。

•强大的品牌影响力：拥有良好的品牌形象和声誉，能够赢得顾客的信任和忠诚度。

2.2 内部劣势（Weaknesses）内部劣势是指企业在行业内相对于竞争对手存在的劣势或不足之处。

在服装行业中，可能存在以下内部劣势：•品牌知名度不高：相对于知名品牌，企业的品牌知名度可能较低，需要通过有效的市场推广手段提升品牌曝光度。

•生产成本较高：原材料价格上涨、人工成本增加等因素可能使企业的生产成本较高，需要寻找更加合理的生产方式以降低成本。

•设计创新力不足：缺乏对市场和消费者需求的准确把握，导致产品设计上缺乏创新性，容易被竞争对手超越。

•销售渠道单一：仅依赖于传统的线下销售渠道，缺乏多元化的销售渠道，在市场竞争中处于劣势。

2.3 外部机会（Opportunities）外部机会是指企业在外部环境中可以利用的有利条件。

在服装行业中，可能存在以下外部机会：•市场需求扩大：随着人们生活水平的提高和时尚意识的增强，对于时尚服装的需求不断增加，企业可以抓住这一机会扩大市场份额。