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识别XXX中石油直营和私人加盟加油站方法识别直营和私人加盟加油站方法第一章概述1.1 XXX（北方市场为主）概述XXX”是指XXX，主要分布在北方市场。
其名称为“XXX”，标志为宝石花图案。
其中便利店为Usmile昆仑好客，以红黄色调为主。
1.2 XXX(南方市场为主)概述XXX”是指XXX，主要分布在南方市场。
其名称为“XXX”，便利店为易捷。
XXX”和“XXX”都有直营店和加盟店两种类型，但也存在着山寨假冒的油站，这些油站并非加盟店。
以下是如何识别“XXX”和“XXX”直营店的方法，以确保加到车上的油品质量有保障。
第二章 XXX直营店识别方法2.1 XXX直营店识别重点1.正确的“宝石花”标识；2.罩棚标识：“宝石花”标识+中国石油字样，没有英文；3.立柱：最下面一行是直营店的编号；4.必须有XXX；5.必须能刷昆仑加油卡，这一点是最直接有效的。
2.2 第一招：外观2.2.1 “宝石花”标识XXX的“宝石花”标识颜色由白色、深红色和浅橘黄色构成，取中国国旗基本色并体现石油和天然气的行业特点。
标识整体呈圆形，寓意中国石油全球化、国际化的发展战略。
其十等分的花瓣图形，象征中国石油多项主营业务的集合。
红色基底凸显方形一角，不仅体现中国石油的基础深厚，而且还寓意中国石油无限的凝聚力与创造力。
标识外观呈花朵状，体现了中国石油注重环境，创造能源与环境和谐的社会责任，而中心太阳初升，光芒四射，象征着中国石油朝气蓬勃，前程似锦。
2.2.2 罩棚标识：“宝石花”标识+中国石油当顾客临近中国石油加油站时，首先进入顾客视线的是加油站的罩棚檐面。
罩棚上的字是：“宝石花”标识+中国石油。
檐面及标识颜色由白色、深红色和浅橘黄色组成。
一般来说，直接进入顾客视觉的三个檐面均应有标识和简称标准字（LOGO+中国石油的形式，且无任何英文标识），每个檐面只设一组，位置遵循“左手规则”。
顾客首先要观察檐面的颜色，紧接着是檐面上的“标识+简称标准字”组合的位置以及颜色。
加油站基础知识培训（一）总则1、《安全生产法》立法目的是为了加强安全生产监督管理，阻止和减少安全生产事故，保障人民群众生命和财产安全，促进经济发展；2、《安全生产法》自xx年11月1日施行，对在中华人民共和国领域内从事生产经营活动的单位都有效；3、我国的安全生产工作的基本方针是：安全第一、预防为主。
（二）从业人员的权利1、从业人员享有工伤保险和获得伤亡赔偿的权利，因生产安全事故受到损害的从业人员，除依法享有工伤社会保险外，依照有关民事法律尚有获得赔偿权利的，有权向本单位提出赔偿要求；2、享有对危险因素和应急措施的知情权，有权对本单位的安全生产工作提出建议；3、享有批评、检举、控告权及拒绝违章指挥和强令冒险作业权；4、享有在紧急情况下停止作业和紧急撤离的权利。
（三）从业人员的义务1、遵章守法，服从管理的义务；2、接受安全生产教育和培训的义务，掌握本职工作所需的安全生产知识，提高安全生产技能，增强事故预防和应急处理能力；3、发现不安全因素报告的义务，发现事故隐患和不安全因素时，应立即向现场安全生产管理人员或单位负责人报告。
二、安全教育制度牋安全生产教育的主要形式有“三级教育”、“特殊工种教育”和“经常性的安全宣传教育”等形式。
牋三级教育：在工业企业所有伤亡事故中，由于新工人缺乏安全知识而产生的事故发生率一般为50%左右，所以对新工人、实习人员和调动工作的工人，要实行厂级、车间、班组三级教育。
其中，班组安全教育包括：介绍本班安全生产情况，生产工作性质和职责范围，各种防护及保险装置作用，容易发生事故的设备和操作注意事项。
牋经常性的宣传教育：可以结合本企业本班组具体情况，采取各种形式，如安全生产活动月、班前班后会、安全交底会、事故现场会、班组讨论或文化宣传平台等方式进行宣传。
牋进行的安全教育应及时记录，并保存到员工培训档案中。
第二节犛推返幕局?一、油品的理化参数（一）闪点牋在规定条件下，加热油品，油气和空气形成混合气体，在接触火焰时发生闪火的最低温度，以度表示。
中石油便利店规划方案“昆仑好客”便利店规划方案一、规划要点阐述(一)基本思想与方针1( 突破创新，差异化经营摆脱便利店传统的经营模式，利用消费者对食品安全的关注，以进口食品为突破点，根据各便利店的情况设立“进口食品专架”、“进口食品专区”或者直接建立“进口食品专卖”店。
以差异化的产品销售模式赢得市场的认可，创造可持续的盈利机会。
2( 集中资源，规模化运营抓住市场影响力的关键环节:规模化、轰动效应，集中所有专卖店的力量同时出击、同时启动，创造轰动效应，迅速占领市场。
3( 精准定位，扩大品牌影响力以中石油的自由品质为依托，以高品质的进口产品为媒介，迅速在消费者中建立“买品质产品、进口产品就到昆仑好客”的良好口碑。
4( 多点组合，系统营销: 借助中石油自有资源优势，以“会员营销”、“产品让利”、“积分换购”等多种方式相结合，快速的推动“昆仑好客”销售业绩。
(二)营销策略要点1( 规划发展策略, 市场启动阶段以进口食品为主，通过产品让利促销和部分产品大力度的买赠活动(奶粉、台湾酥饼等)扩大营响力、快速抢占市场。
, 当影响力基本形成、市场进入增长阶段，不定期进行产品让利促销和补充、更换新产品，保持店内销量的持续增长。
2( 促销推广策略, 印制产品宣传海报，通过加油员向司机发放。
, 对现有加油卡会员进行信息传达。
, 在油站周边小区进行海报张贴宣传。
二、市场推广操作要点:1. 参与站点规划:有销售公司根据各站情况，统一筹划参与站点数量、参与形式(专架、专区、专卖店);(建议辖区内所有站点全部参与)。
2. 店内陈列规划:制作店内货架，统一样式，由销售公司指导店内的统一布局。
3. 货品规划:统一组织货品，保证货品的丰富性、多样性、竞争力。
4. 产品促销规划:定期组织产品的促销活动，报销售公司审查、执行。
5. 宣传规划:由销售公司统一部署、实施。
三、销售规划:每店/天销量:1000元全年预计销量:1000元*40店*360天=14400000元预计利润:14400000元*0.25=3600000元。
快消品特通渠道（加油站便利店）概述一般意义上，我们在快消品行业所提到的加油站渠道主要指中石化的“易捷超市”和中石油的“昆仑好客”连锁便利店，其它的如中海油、壳牌、北京首汽、道达尔等加油站虽然也附属有部分便利店，但由于该部分加油站本身的网店数量所限，其附属超市自然也不成规模。
作为同为世界500强的大型央企，中石化和中石油靠强大的资源垄断优势，在全国的网点分布数量异常庞大。
这里我们分两部分就该渠道的操作加以分析。
认识加油站渠道在国外，加油站非油业务已进入成熟阶段，欧美开设便利店的加油站占总数的85%，非油业务对加油站的毛利贡献率稳定在60%左右，但国内这一业务尚处于起步阶段。
可以预见的是，随着非油业务的日趋成熟，即使油品零售价竞争如火如荼地兴起，加油利润也不会像今天这样举足轻重，因为非油业务将贡献出很大一部分利润。
加油站只要保持住必要的加油量规模，就完成了整个炼油产业链的构建，即使油价低一些，只要能吸引足够多的顾客来购买非油产品，加油站整体利润同样可观。
在国内，加油站便利店自本世纪初逐步兴起，至2007年中石化将其旗下便利店统一整合为“易捷超市”；2009年中石油的“昆仑好客”便利店品牌宣告完工。
现在，两大石油巨头均制定了非油品业务中长期发展规划，统一加油站经营模式，建立起完善的供应链管理系统，实现油品销售和非油品业务一体化经营，对具备条件的加油站逐步完成非油品业务的投入。
未来，随着中国成品油零售终端的日趋完善，多种零售服务组合形式将成为未来加油站发展的主流趋向，这种趋向将表现为“加油站+便利店”、“加油站+便利店+汽车服务中心”、“加油站+大型超市”、“加油站+集餐饮、住宿、娱乐、汽修为一体的综合服务中心”等多种形式，并且最终将使两大石油公司完成从单一油品零售商向加油站综合服务网络运营商角色的转变。
中石油、中石化大力发展非油业务，其巨大规模所带来的影响将不仅局限于成品油市场，很可能对传统的商品零售市场带来一定的冲击。
