竞价推广关键词搜索的三个阶段!

竞价推广目标竞价推广目标：如何制定有效的竞价推广策略随着互联网的发展，越来越多的企业开始使用竞价推广来提高品牌知名度和销售额。

然而，竞价推广并不是一项简单的任务，需要制定有效的竞价推广策略才能取得成功。

本文将介绍如何制定有效的竞价推广策略，以实现竞价推广目标。

在制定竞价推广策略之前，首先需要明确竞价推广的目标。

竞价推广的目标可以是提高品牌知名度、增加网站流量、提高转化率等。

只有明确了竞价推广的目标，才能有针对性地制定竞价推广策略。

第二步：选择合适的竞价推广平台目前市场上有很多竞价推广平台，如百度竞价、谷歌AdWords、360竞价等。

不同的竞价推广平台适用于不同的行业和目标人群。

因此，在选择竞价推广平台时，需要根据自己的行业和目标人群选择合适的平台。

第三步：确定关键词关键词是竞价推广的核心。

在确定关键词时，需要考虑用户的搜索习惯和竞争情况。

一般来说，长尾关键词的竞争度较低，成本也较低，但搜索量相对较少。

而热门关键词的竞争度较高，成本也较高，但搜索量相对较大。

因此，在确定关键词时，需要根据自己的竞价推广目标和预算选择合适的关键词。

第四步：制定出价策略出价是竞价推广的关键。

在制定出价策略时，需要考虑关键词的竞争情况、转化率和预算等因素。

一般来说，竞争度较高的关键词需要较高的出价才能获得较好的排名。

而转化率较高的关键词可以适当提高出价，以获得更多的转化。

第五步：优化竞价推广竞价推广是一个不断优化的过程。

在竞价推广过程中，需要不断监测关键词的表现，调整出价策略和广告内容，以提高竞价推广的效果。

同时，还需要关注竞争对手的竞价推广策略，及时调整自己的竞价推广策略，以保持竞争优势。

制定有效的竞价推广策略需要考虑多个因素，包括竞价推广目标、选择合适的竞价推广平台、确定关键词、制定出价策略和优化竞价推广等。

只有在不断优化的过程中，才能实现竞价推广目标。

竞价关键词质量度的三要素及优化方法一、关键词质量度定义广告质量是竞价系统中对关键词、创意、落地页等多个维度的评判，而关键词质量度是对关键词近期一段时间的广告质量总结。

关键词质量度反映了搜索用户对的关键词广告的认可程度，质量较高的广告能够以较低的价格获得较为理想的广告排名。

二、关键词质量度三要素及优化方法关键词质量度由“预估点击率”、“创意相关性”、“落地页体验”三要素组成。

每个要素会有“低于平均”、“平均水平”、“高于平均”三种得分。

每个关键词会根据三要素的得分汇总得到一个1-10之间的关键质量度总分。

1、预估点击率即用户看到关键词广告后，点击广告的可能性。

关键词的预估点击率如果显示低于平均，说明搜索用户在看到的广告时，点击广告的可能性低于行业平均水平，也就是用户会更倾向于点击同时展现的其它广告主的广告。

这种情况下，可以考虑采取以下方式进行优化：（1）添加与业务相关性高的新关键词，可以使用搜索推广操作后台的关键词规划师工具，或者前往账户的优化中心查看“添加新关键词”建议，选择添加高相关性的关键词。

（2）删除效果欠佳或相关性低的广告物料和关键词。

（3）如果关键词和的投放业务确实符合，建议针对这个关键词来丰富的广告创意、创意组件和落地页内容。

（4）为每个单元添加更多高相关性的创意、图片，使用行业内热门的样式，合理的使用创意中的关键词通配符，也有助于提升的预估点击率。

2、创意相关性即关键词与创意（标题、描述）的相关性。

关键词的创意相关度若低于平均，说明的搜索广告和关键词的相关度低于行业平均水平，这意味着搜索用户看到的广告时，认为的广告内容和他/她的搜索意图不太相关，对比其它广告，的广告创意无法非常好地满足用户在百度搜索中所寻求的答案。

这种情况下，可以考虑采取以下方式进行优化：（1）调整创意标题，合理的使用关键词通配符，但请注意保持创意被关键词替换后的通顺性。

（2）修改创意内容，使标题和描述非常符合用户搜索需求，可以使用创意中心工具，不断提高创意的质量。

百度竞价中关键词的选取与投放效果跟踪百度竞价推广中最最基础的一部分就是关键词的选取，关键词组成单元，单元组成计划，计划放在一个账户里面，竞价人员操作管理账户。

我们关键词投放过后，该做什么了呢？那就是效果跟踪和转化分析，这个关键词的消费是否合理，是否应该接着继续投放，对于点击消费高的词怎么处理？这些问题，一起来晓波sem空间的下面的文章中找答案吧。

前期准备1.关键词搜集（1）行业积累（2）百度百科：例:男科，美容科。

作用：搜集科目类核心词根。

（3）关键词推荐工具核心词根输入，搜索拓展词汇，并分类；2种情况：情况一: （有行业推荐）按关键词推荐工具，行业推荐,分组划分。

当单元内的词较多时，区分，每15-30个词为一组，按照检索量区分。

检索量20000以上，高。

A单元-（高检索）A单元-（中检索）A单元-（低检索）情况二：（无行业推荐）关键词推荐，输入核心词根，进行拓展。

分组，按照：项目-类型-特征-语态--长度。

要素进行区分；例：1.治疗XXX炎业务-陈述-治疗-（短）2.天津治疗XXX炎症的地方在那机构-疑问-地方-（长）3.天津治疗XXX炎症的多少钱机构-疑问-费用-（长）4.XXX炎症业务-陈述-定义-（短）5.XXX炎症怎么办业务-疑问-情况-（短）且，关键词也需要按检索量进行排序，准备分组用。

关键词长度不同时，用len函数，求词长度统一，再排序。

否定匹配:先将核心词，和拓展词，排序，根据客户业务客户，进行否定匹配。

例：男科，否定妇科，妇女，。

等。

账户基本采取广泛匹配，和短语匹配。

检索量超高的词，采取短语匹配控制消费。

账户内关键词选取后，用百度助手进行去重，避免重复提交。

2.搜集创意内容素材（1）百度相关搜索：依据搜索（核心关键词根和检索量高的词）判断网民关注点的分类，在根据分类关注点，搜集相关类创意素材，例：关注点：特性：慢性，急性，方法：治疗方法，安全性相关内容：科普介绍，对照，相关注意事项；（2）百度指数搜集创意素材用，例：搜集文章中，有关内容的文章物料，作为撰写创意的词汇。

SEO实战密码：搜索引擎工作原理三个阶段简介搜索引擎工作过程非常复杂，接下来的几节我们简单介绍搜索引擎是怎样实现网页排名的。

这里介绍的内容相对于真正的搜索引擎技术来说只是皮毛，不过对SEO人员已经足够用了。

搜索引擎的工作过程大体上可以分成三个阶段。

（1）爬行和抓取：搜索引擎蜘蛛通过跟踪链接访问网页，获得页面HTML代码存入数据库。

（2）预处理：索引程序对抓取来的页面数据进行文字提取、中文分词、索引等处理，以备排名程序调用。

（3）排名：用户输入关键词后，排名程序调用索引库数据，计算相关性，然后按一定格式生成搜索结果页面。

爬行和抓取爬行和抓取是搜索引擎工作的第一步，完成数据收集的任务。

1．蜘蛛搜索引擎用来爬行和访问页面的程序被称为蜘蛛（spider），也称为机器人（bot）。

搜索引擎蜘蛛访问网站页面时类似于普通用户使用的浏览器。

蜘蛛程序发出页面访问请求后，服务器返回HTML代码，蜘蛛程序把收到的代码存入原始页面数据库。

搜索引擎为了提高爬行和抓取速度，都使用多个蜘蛛并发分布爬行。

蜘蛛访问任何一个网站时，都会先访问网站根目录下的robots.txt文件。

如果robots.txt文件禁止搜索引擎抓取某些文件或目录，蜘蛛将遵守协议，不抓取被禁止的网址。

和浏览器一样，搜索引擎蜘蛛也有标明自己身份的代理名称，站长可以在日志文件中看到搜索引擎的特定代理名称，从而辨识搜索引擎蜘蛛。

下面列出常见的搜索引擎蜘蛛名称：· Baiduspider+（+/search/spider.htm）百度蜘蛛· Mozilla/5.0 （compatible; Yahoo！ Slurp China;/help.html）雅虎中国蜘蛛· Mozilla/5.0 （compatible; Yahoo！ Slurp/3.0;/help/us/ysearch/slurp）英文雅虎蜘蛛· Mozilla/5.0 （compatible; Googlebot/2.1; +/bot.html）Google蜘蛛· msnbot/1.1 （+/msnbot.htm）微软 Bing蜘蛛· Sogou+web+robot+（+/docs/help/webmasters.htm#07）搜狗蜘蛛· Sosospider+（+/webspider.htm）搜搜蜘蛛· Mozilla/5.0 （compatible; YodaoBot/1.0;/help/webmaster/spider/; ）有道蜘蛛2．跟踪链接为了抓取网上尽量多的页面，搜索引擎蜘蛛会跟踪页面上的链接，从一个页面爬到下一个页面，就好像蜘蛛在蜘蛛网上爬行那样，这也就是搜索引擎蜘蛛这个名称的由来。

搜索引擎营销的实施步骤引言搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称SEM）是一种通过在搜索引擎上投放广告和优化网站来提高组织或企业品牌曝光度、增加网站流量和获取潜在客户的策略。

在当今数字化时代，搜索引擎已经成为绝大多数人获取信息的主要渠道之一，因此SEM成为很多组织和企业推广和营销活动的重要手段。

本文将介绍搜索引擎营销的实施步骤，帮助读者了解并制定有效的搜索引擎营销策略。

步骤一：目标设定要开始进行搜索引擎营销，首先需要明确目标。

这些目标可以是增加网站流量、提高品牌知名度、增加销售量等。

明确目标有助于更明确地制定策略和衡量成果。

例如，在目标设定阶段，可设定“增加网站流量10%”为主要目标。

步骤二：关键词研究关键词是用户在搜索引擎中输入的词语或短语，是连接用户和潜在客户的桥梁。

在关键词研究阶段，需要找到与目标受众和业务相关的关键词，以便在搜索引擎中展示广告或进行网站优化。

可以使用一些关键词研究工具，如Google关键词规划工具和Semrush等，来确定最相关和可行的关键词。

在关键词研究中，需要注意以下几点： - 搜索量和竞争度：选择具有较高搜索量但竞争度适中的关键词，以提高广告展示和网站排名的机会。

- 长尾关键词：考虑使用长尾关键词，因为它们通常具有较低的竞争度和更准确的受众定位。

- 目标定位：选择与目标受众需求和搜索意图相关的关键词，以增加点击率和转化率。

步骤三：网站优化网站优化（Search Engine Optimization，简称SEO）是提高网站在搜索引擎中排名的技术和策略。

通过优化网站结构、内容和关键词，可以增加网站在搜索引擎中的曝光度，并提高流量和转化率。

在网站优化中，需要注意以下几点： - 关键词密度：在网站内容和标签中合理使用关键词，但避免过度堆积，以免被搜索引擎认定为垃圾信息。

- 标题和描述：优化网页标题和描述，使其包含关键词，并能吸引用户点击。

百度SEM初级认证试题及答案（上）百度搜索引擎营销认证旨在为整个行业梳理规范、储备潜在人才、构建积极健康的搜索营销生态圈，进一步促进搜索引擎营销的繁荣和可持续发展。

百度搜索引擎营销认证主要是对操作人员百度竞价推广能力的一个评判，包括百度竞价的账户设置、创意编辑、匹配方式、出价原则、点击价格、转换成本等。

认证对其能力和资质进行权威认可。

共分为3个级别的认证：百度认证搜索推广专员(初级认证)：面向搜索推广方案执行与账户操作人员。

百度认证搜索营销顾问(中级认证)：面向搜索营销策略制定与分析优化人员。

百度认证网络营销专家(高级认证)：面向数字营销战略规划人员。

下面是百度SEM初级认证试题及答案，由于内容比较长，所以分为3部分，以下是百度SEM初级认证试题及答案（上）：1、某账户设定的消费额度为100元，在当天消费还未达限时，将消费额度修改为200元，请问账户当天预算消费完下线时，当天消费与下面哪一个金额最接近?A：190B：220C：110D：100答案解析：正确答案是B，答案很简单，因为当日预算已经修改为200元，答案ACD都没有达到上限的标准，所以肯定是错误的。

如果这个账户里有个关键词的单次点击价格是30元，在账户消费190元时被点击了，那被点击的费用也当然会被扣除了，所以最接近的是B。

2、小郑想看到网民通过搜索什么词触发的广告，他可以通过运行什么报告来实现?A：搜索词报告B：关键词报告C：创意报告D：账户报告答案解析：正确答案是A，只有搜索词报告可以查看网民通过哪些搜索词访问了推广结果。

3、在新风巢系统中，目前客户可以定制的报告不包括：A：分地域报告B：无效点击报告C：搜索词报告D：创意报告答案解析：正确答案是C,因为在新风巢系统中搜索词报告可以直接生成，无需定制。

4、对下列关键词进行分组，哪一分组比较合理：汽车、商务轿车、大众腾迈、一汽大众、vlovo、沃尔沃、沃尔沃s801、volvoS40A：汽车、商务轿车、大众腾迈B：汽车、一汽大众、volvoC：商务轿车、volvo、volvoS40D：volvo、沃尔沃答案解析：正确答案是D，因为A和B都包含“汽车”通用词和品牌词，C更是包含通用词、品牌和型号词无法更有针对性撰写创意，而D是品牌词和品牌的别称词，相对ABC 来说D的组合更为合理。

百度竞价试题含答案百度竞价试题含答案⼀、判断题（判断下列试题对错，正确的在后⾯的括号中打“√”，错误的打”×”；共20题，每题1.5分，共计40分）1. 同⼀计划下的关键词与创意⼀定符合多对多的展现形式。

( × )2.⼀个账户内的推⼴计划在5到15个为最佳( × )3.⼀个推⼴单元下的关键词应该在30个以内( v )4.⼀个推⼴单元下可以创建50个创意，越多效果越好( × )5.在百度推⼴前台，搜索引擎付费搜索结果会标有“百度快照”字样，并在左侧推⼴、左侧推⼴链接、右侧推⼴链接三个位置进⾏展⽰。

( × )6. 排名越靠前，推⼴结果就越能吸引⽹民的关注，带来更多的潜在客户访问( v )7.多个关键词符合展现条件，系统将优先考虑综合排名指数较⾼的关键词。

其次，考虑与⽹民搜索词字⾯完全⼀致的关键词( × )8.不同的省份,搜索引擎竞价的结果会不同,且出价也会有区别( v )9.百度账户⾥允许相同关键词多次出现，但必须在不同推⼴计划和不同推⼴单元，⽽且关键词出价必须相同。

（×）10.如果同时设置了关键词出价和推⼴单元出价，关键词的出价以推⼴单元的出价为准（×）11.关键词排名是由出价决定的，出价越⾼，排名越靠前（×）12.点击价格不会超过出价，⼀些情况下甚⾄会远低于出价（v）13.修改关键词价格后，最好在百度前台搜索关键词，看看实际出价后展⽰排名情况。

（×）14.精确匹配的转化率往往低于短语匹配（×）15.如果⽬标是拓展更多潜在客户，可以使⽤⼴泛匹配（v）16.否定匹配和精确否定匹配只在⼴泛匹配时⽣效（×）17. 插⼊通配符的创意在展现时，将以触发的关键词替代通配符标志（v）18. 创意展现⽅式是在创意层级进⾏设置的（×）19.账户层级和计划层级都可以进⾏推⼴预算设置（v）20. 优质的账户结构有利于提⾼质量度（v）21.在添加关键词时，系统会提供⼀个质量度的初始值（v）22．当关键词暂停时，质量度就会重新计算，⽽当创意做了更改时，质量度不会受影响（×）23. 通常情况下竞品词的价值要⼤于品牌词（×）24.⼈群特点难以衡量，所以⼈群词价值最⼩，不宜投放（×）25. 品牌发展初期投放重点应在品牌词和⼈群词上（v）26.品牌发展中期投放重点应在产品词和⼈群词上（×）27.品牌发展后期投放重点应在品牌词和通⽤词上（×）28．梯度出价的作⽤是提⾼出价精度降低成本（v）29.按匹配模式梯度出价中，短语组的出价应该⾼于精确组（×）30. 轮替是指每条创意将以同等的展现概率，进⾏展现（v）31.轮替是系统默认的创意展现⽅式（×）32.优选是指系统将选择表现更优、⽹民更认可的创意予以更多的展现，⾃动优化推⼴效果（v）33. 在新单元创意中插⼊通配符时，通配符内的词应该为单元内字长最长的关键词（×）34.写好创意的⽬的是为了吸引⽹民点击，提⾼点击量（v）⼆、单项选择题（请选择最正确的选项，填写在后⾯的括号中；共20题，每题2分，共计40分）1.百度搜索引擎前台展⽰结果中, ⼴告组成必定会包括: （a ）A．标题，描述，url B．标题，描述，电话C．标题，描述，飘红 D．标题，关键词，蹊径⼦链接2,百度搜索引擎前台左侧展⽰结果中,最多会展⽰多少条推⼴⼴告信息? （b）A．10 B．14 C．16 D．223.账户推⼴质量标准是（ a ）A.关键词质量度B.关键词数量C.创意数量D.单元和计划数量4.百度竞价推⼴分⼏个层级? （ c ）A.2B.3C.4D.65.同⼀个关键词,我的、上⼀名、下⼀名的质量度都是3，上⼀名的出价8.5元,下⼀名的出价8.0元,那么我要要排在第⼆名,我的理论点击价格是多少？（ b ）A.8.0元 B．8.01元 C8.49元 D.8.52元6.下列排列顺序正确的是（ a ）A.理论点击价格≤实际点击价格≤关键词出价B.关键词出价≤理论点击价格≤实际点击价格C.实际点击价格≤关键词出价≤理论点击价格D.关键词出价≤实际点击价格≤理论点击价格7. 以下哪些选项属于北⼤健⾝中⼼的关键词（ d ）A.健⾝１１４B.减肥茶C.多功能健⾝器材_N4201D.北京健⾝房打折8. 添加关键词时默认为（ a ）。

北大医疗投资集团（竞价）初级考试试题姓名考试时间60分钟得分一、不定项选择题1.(单选)账户选择关键词需要掌握一定的思路，以下关键词选取的顺序正确的是：（）A. 品牌类>病种细分>科室词>人群词B. 品牌类>科室行业词> 病种细分>人群词C. 品牌类>人群词> 病种细分>科室行业词D. 科室行业词>人群词> 病种细分>品牌类2. (单选)新添关键词推广时，其推广的匹配思路合理的应该是以下哪种（）A.先全部广泛后精确B. 先全部精确后广泛C.精确广泛相结合D.随机设置3. (单选)关键词搜索无效指的是（）A. 关键词的计算机出价低于最低展示价格B. 关键词的移动端出价低于最低展示价格C. 关键词的出价低于最低展示价格D. 关键词的质量度太低4. (单选)要想推广能够有足够的展现，但同时又不想质量太杂，选择以下哪种匹配方式比较合适？（）A.精确B.广泛C.短语-核心D. 短语-精确5. (单选)以下关于创意说法错误的是（）A.标题最多50个字符B.描述1最多80个字符C.描述2最多60个字符D.显示url限制36个字节6. (单选)搜索推广中的账户结构是：（）A. 账户——>推广计划——>创意——>关键字B. 账户——>推广计划——>推广单元——>创意及关键字C. 账户——>推广计划——>推广组——>关键字D. 账户——>推广组——>创意——>关键字7. (单选)百度顶部推广需要质量度几分以上才能排上去？（）A.3分B.2分C.5分D.4分8. (单选)利用工具中心的商盾设置IP屏蔽，共可以设置多少个？（）A.20个B. 30个C. 200个D.100个9. (单选)由于推广商户经营需要，有一些推广是需要针对地域进行投放的。

地域推广设置在一下那些层级可以设定（）A. 账户层级和计划层级B. 计划层级和单元层级C. 单元层级和关键词层级D. 账户层级和关键词层级10. (单选)在账户其他设置选项中，不包含以下哪个选项？（）A.基本设置B.精确匹配扩展C.附加创意设置D.搜索合作网络11.（多选）客户撰写创意时，我们可以给予客户哪些建议？（）A 撰写创意标题时，要言简意赅，突出核心优势和客户需求B 撰写创意描述时，要撰写突出优势与承诺的语言，以便引起客户兴趣C 创意中要合理插入通配符，撰写完后要将关键词带入通配符进行阅读，确保语句通顺D 创意中提到促销内容和特定产品时，要确保显示URL所指向的网页直接包含这些信息12. （多选）下列有关离线宝“网页回呼”产品的优势，说法正确有哪些：（）A结合搜索、网盟等推广样式展现，增加转化B真实的来电显示，网民更放心，企业更安心C可通过对电话来源（如地域、时段、展现等）的分析，优化投放D同类产品，价格最低，最优惠13．（单选）当关键词处于“搜索无效”状态，客户需（）使关键字展现。

竞价四个阶段第一阶段：觉得竞价就是只要投广告，就等着大量的客户上门。

好多人开竞价户的时候，一般都是从销售人员嘴里的“以前都是咱们出门找客户，只要做了竞价就等着客户上门找咱们”开始的。

账户也不会调整，就交给百度客服人员打理。

在前几年这样的行为还是可以的，因为竞价后台功能比较单一，还有同行做的少，所以让先做的那些企业赚了几年钱。

最近两年（尤其是今年），出了好多不靠谱的工具，比如：页面投放、行业定投、小A 智投、个性化推荐等等这些定义为所谓的拓词和帮你们调整词的工具。

其实每个代理商都有任务，必须要管辖的区域里达到多少账户在使用这些功能。

所以，好多没人管的账户里，就出现了这些。

这一年我听的最多的抱怨是：以前还可以一天接2个电话，现在一个星期能接2个就不错了，现在竞价没办法做了。

但是，看着竞争对手做的风生水起，也不甘心下线，就是在僵持阶段。

建议：账户最好自己去做，你把钱交给那些希望你多花钱的人（客服人员月奖金是根据当月他们管理的账户消费多少来拿提成的），本身就是一件很讽刺的事情。

第二阶段：仅仅会使用竞价这个工具而已你可能听过百度的培训，有可能花几千去XXX机构学习一堆账户如何操作课程，运气好的是看过小飞免费的《初级课程视频教程》（PS：至少省了学费）。

对账户如何建立计划、单元、上关键词、出价、写创意会进行操作，能够成功的搭建账户并顺利上线。

这个阶段的人经常会问这些问题：“如何批量看排名？”“这些多关键词如何去调价？”（PS：写到这些我突然明白了，为什么竞价调词软件卖那么好了，真的是抓住人的痛点。

）“为什么有点击、有消费、就是没有询盘呢？”“为什么上周很好，本周就突然不好了？”“做竞价每天到底要干点啥？”在各大群中每天充斥着这些信息，也同样暴露了你们目前的阶段，就是一个只会操作后台的一个工具而已。

每天的工作就是：死盯着实况，看到排名低了就出高价，排名高了就赶紧降价，从来没有考虑过这些做的原因是什么。

任务就是今天的预算花完，然后愉快的下班，到明天继续这样的工作。

竞价的几个阶段：行动兴趣期望行动阶段也可以称之为付费阶段或者是购买阶段，因为这已经是购买行为最后的阶段，如果没有什么特别原因，那么是肯定可以形成转换的。

在行动阶段应该要注意的是。

活动时间：在促销活动中加入时间限制，如果不加入时间限制就是减价销售而不是促销活动，要让搜索用户注意到这个活动是有时间限制的，也就是过期不候，这个时候搜索用户会加速购买行为。

比如在月可以做活动，竞价培训课程十一免费赠送价值五百竞价视频。

通过十一限定时间。

购买按钮：当搜索用户决定购买的时候，发现没有地方购买或者找不到购买按钮那就可悲了，所以应该在每一个页面上添加购买按钮。

或者模仿竞争对手的页面设置购买程序。

简化流程：购买流程越简化越好，之前讲过用户搜索每多一次点击就会损失一部分流量，尤其是购买流程较多的时候，当用户烦躁的时候会马上离开或者是购买流程较难的时候，这对于使用搜索引擎的用户是非常难懂的，所以在购买流程中应该越少越简单为好，即使流程较多也要给予用户提示，在成交页面上提示流程，让用户知道进行到那一步，这样可以更好的增加用户体验。

行动阶段是最好销售的阶段，因为在之前的阶段中已经为购买铺设好道路，所以在行动阶段只需要设定好的着陆页就可以了。

兴趣阶段主要需要做的就是引起用户的兴趣，产生期望形成购买。

兴趣阶段应该注意一下几点：活动：凡是举办活动就意味着有，赠送，折扣，促销等信息产生，这类信息反馈给搜索用户的信息就是获得性价比更高的产品。

比如一款最新的苹果手机，现在是周年要做活动，打折销售，这个时候会更吸引用户促成购买，因为这具有唯一性和稀缺性，可以使搜索用户产生紧张性，促成购买。

故事：在做产品的时候，会发现一个现象，任何产品的品牌背后都有一个故事，这不是偶然而是必然，因为一个有故事的产品会给搜索用户更深刻的印象，从而形成二次销售。

相关产品：在着陆页下方添加相关性产品，这样更有助于销售。

比如做竞价，相关性产品可以是竞价培训教程或者是百度竞价培训等等相关性信息。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==竞价推广方案该怎么写对于一个熟手竞价来说，百度竞价投放之前，应该对总体的投放策略进行一个梳理，整理一个竞价推广方案，知道每一步应该做哪些事情。

那么，竞价推广方案怎么写呢?下面jy135小编来告诉大家吧!竞价推广方案该怎么写1、竞价推广预算做竞价推广，我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算，比如：5000-10000/天。

然后，根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站，与竞价相配合。

比如竞价要做到什么程度，根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站，网站要跟公司的实力相匹配，还必须具有营销力，这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询。

2、平台及预算分配在国内做竞价推广，无非就是百度、360好搜、搜狗、神马和谷歌，对其预算的分配可按照以下比例来定：百度：60%360好搜：15%搜狗：10%神马：10%谷歌：5%对于主要做国内市场的朋友，可以按照以上进行预算分配了，对于做外贸的企业来说，谷歌的比例显然是要往上调了，后期根据项目类型和效果数据进行调整(具体可查看马海祥博客《刚开始百度推广的企业该如何制定竞价推广方案》的相关介绍)。

3、关键词选择一般来说，产品关键词可以按照以下几点原则来选择：①、符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

②、关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。

③、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

④、随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。

根据项目服务类型及行业确定核心种子词，通过词根拓展相关长尾词，大体分为两类：(1)、品牌关键词☞品牌关键词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。

☞品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容(寻找核心词，巧妙将词进行排列组合)，如果搜索品牌关键字找不到本品牌将会降低客户对品牌的信任。

竞价基本理论知识第一篇百度搜索推广一、三大原理1.触发机制：搜索词→关键词→广告创意→展现2.排名规则：综合排名指数(CRI)=出价×质量度3.计费算法：CPC=下家CRI/自身质量度+1分理解:1.这是我们竞价入门的核心理论，我们通过百度搜索引擎的搜索框搜索相关词语，这就是搜索词。

搜索词在我们百度竞价的后台进行设置，我们将那些搜索量高的词语叫关键词。

通过设置相关的关键词，在每一个单元下写包含关键词的创意，成功出价之后，在百度搜索引擎页面进行展现。

2.账户层级：账户—计划—单元—关键词/创意。

3.CPC是指单次点击价格，也是单次点击付费。

计算公式=下家的出价×下家关键词的质量度/自身关键词的质量度+0.01元。

当我们点击一个关键词之后，我们就可以看到它的单次点击价格，知道下家关键词质量度，又知道自身关键词质量度的时候，我们就可以计算出下家的出价。

二、关键词的分类：1.在搜索推广中，关键词的分为五类：品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词。

2.其中：通用词和人群词之间有相同或者相近的词语。

3.品牌词中包含一些：品牌+产品的词语，同时我们可以建议老板注册品牌商标，防止其他人使用我们的品牌词。

三、关键词质量度1.概念：关键词是百度搜索推广中衡量关键词质量的综合性指标，账户中以五星十分制的方式进行呈现。

2.作用：a.影响关键词的排名：出价相同是，质量度高的关键词排名靠前，质量度越高，排名越稳定。

b.影响点击价格：质量度越高，需要支付的单次点击价格就越低,节省推广费用。

c.影响创意置左：关键词越高，置左展现竞争力越高。

d.影响最低展现价格：关键词质量度越高，影响最低展现价格就会越低。

3.优化：先要看影响质量度的因素有：点击率、创意、账户结构、着陆页面、历史表现。

质量度是关键词的相对水平，需要持续优化。

a.点击率：影响质量度的关键因素，主要是站在客户的角度去考虑我们的推广广告有没有人点击，有没有良好的用户体验。

SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。

SEM是一种新的网络营销形式。

SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。

SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

现在随着互联网的深入生活，SEMtime也是随之而来，方便人们的生活，例如现在大家都普遍使用的B2C网站，还有网上缴费等等，很多都运用了SEM。

百度SEM百度SEM是指由百度公司发起建立的一个传播搜索引擎营销知识及互联网商业推广产品动态的平台，该平台将提供包括SEM 知识培训、认证、案例分享、行业交流等服务内容。

平台欢迎国内外各界对于SEM 感兴趣、有心得的朋友参与进来，您的想法和观点将有机会通过百度的平台传播给业界，欢迎大家加入，让搜索成就营销之美！搜索引擎营销（SEM ）是在搜索引擎诞生后，应市场的发展和需求应运而生的，搜索引擎的历史就不长，因此SEM 本身也非常年轻。

我们觉得非常幸运的是，在这个年轻而又有活力的业务模式身上，我们看到了许多的成长价值，如何了解并运用好这些价值，是我们之前、现在以至于将来一直致力以求的！我们认为SEM 不仅仅是一种产品或业务模式，更是一种服务，是一种利用搜索引擎平台，通过对客户需求的理解及市场变化的把握，以达到市场目标的专业服务。

百度SEM 搜索营销标准_定义主要针对搜索营销行业涉及到的专用词及术语做一个标准化的描述。

这里面涉及到网络营销效果衡量的一些术语、也涉及到搜索营销的一些特别术语。

例如：什么叫做搜索营销？什么叫做搜索推广？点击率代表什么？诸如此类，国内市场针对这部分理解是存在的，但共识是有缺失的，也造成了一定程度上的沟通障碍。

在核心名词定义这块，搜索营销标准一期发布4大类（通用类、效果衡量类、商业产品类、系统功能类），近50个关键词的定义。

这部分也将根据市场反馈和产品的变化，在未来几期的发布中逐步的补充。

产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。

产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。

产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。

近年来互联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。

今天我要谈的是搜索OCPC，相信对于竞价推广人员来说，这个概念其实并不陌生，毕竟百度2018年就推出了搜索OCPC，只不过当时门槛较高，功能也不是很完善，用ocpc的账户，不是很多。

现在都2021年了，如果做竞价推广还不会玩ocpc，那么不管是对公司还是个人的发展都是不利的。

随着OCPC门槛的日益降低，越来越多的人开始尝试“智能投放”。

特别是2019年下半年开始，原来跑cpc的账户，感觉流量基本都没有了，钱花不出去了。

原来每天抱怨成本高，现在抱怨钱花不出去，迫于形势，这些账户也纷纷投入ocpc的阵营。

有些人说ocpc是爆量利器，可以又好又快的来线索，控成本；有些人说ocpc是洪水猛兽，万万不可触碰。

关于ocpc的基本概念与逻辑，大家可以参考百度的相关文档，今天我们主要探讨智能投放中出价方式的选择与优化技巧。

01、出价方式的选择我们以百度ocpc为例，目前出价方式可以分成两类。

第一种：目标转化出价（OCPC）线索量较为充足，以满足转化成本且转化量最大化为第一诉求的广告主；以机器自动出价方式控制转化成本（CPA），最终达成目标。

适合转化数据充足，优化目标明确，成本明确，同时又想要控制转化成本，可满足进入第二阶段门槛的账户。

使用门槛：连续3天以上，每天10个以上转化。

第二种：点击出价系数（eCPC）适用于线索量较为稀疏，以增加线索量（CV）、提升转化率为第一诉求的广告主；以机器自动出价方式优化转化率（CVR），最终达成目标。

无需对转化目标出价，系统根据广告主设定的点击出价，结合页面所有转化行为数据预估转化率，动态调整出价，优化转化成本，提升转化量级。

百度竞价推广之关键词选择技巧(易开店讯)百度的竞价排名越来越火了，很多用户纷纷加入百度竞价推广计划，获得了一定的收益，尽管如此，还是有很多的用户对百度竞价系统了解和运用不够深入，结果浪费了很多钱，效果大打了折扣。

但如果对百度竞价系统操作好了，花同样的钱，可以带来两倍甚至更高的效果，百度竞价技术真有这么关键吗？今天查洪江就来和大家一起分享一下百度竞价之如何选择关键词。

关键词的选择是做百度竞价开始的一项基础操作，也是用户在百度投放广告之后为此能不能带来效果的一个关键之处，很多用户不是很懂百度的竞价系统，在百度上投放广告，关键词的选择有误区，结果导致花了很多的钱，没有得到相应的效果。

相反，关键词选择好了，可以为推广带来成倍的效果。

那么百度竞价如何选择关键词呢？一、关键词的选择技巧1、符合推广产品特色或者行业相关或服务相关有的用户在选择关键词的时候，没有认真去考虑，草率的作了设置。

如：有的用户把公司名字或者网站名字用来作为关键词，并不是说这样不行，而是这样去设置关键词竞价，不太科学，用户搜索到你的几率很小，因为绝大多数的用户在搜索前是不知道你的公司名称或网站名称，所以才用搜索引擎搜索，知道了的用户直接输入域名就可以上你的网站。

这样设置关键词，除非用户知道你的公司名称或者网站名称，但这样的用户很少，很可能是回头客，要么就是你的网站火公司已经非常出名了，用户才有可能直接输公司名称或网站名称访问。

关键词如果设置为跟产品比较相近或者符合产品特色的词，这样会大大提高潜在用户的搜索量。

比如说你的企业是卖办公家具这个产品的，那么你的关键词就可以设置为“办公家具，文件柜，班台，屏风，办公桌，班椅，沙发，办公家具采购，购买办公家具”等等，这样用户输入的关键词直接和你的产品相关，购买产品的意向也更加的大。

但假如你设置为“办公家具图片，办公家具新闻，办公家具保养”等等这样的关键词，那么客户就算通过搜索引擎输入这些关键词找到你了，但他不一定要买你的产品，因为输入那些词的客户购买意向都不是很大，他们或许只想了解有关办公家具的信息，所以这样对企业来说就浪费了一些推广点击费用。

1+X网店中级试题+答案一、单选题（共57题，每题1分，共57分）1.look like又叫相似人群扩展，以( )用户作为种子用户A、未购买B、重定向C、全网D、首次正确答案：B2.信息流广告CPC计价模式下，创意a出价1元，点击率2% ,转化率2%，创意b出价0.5 元，点击率为3%，转化率为3%，其他条件相同的情况下，哪条创意的曝光几率更高？( )A、创意aB、创意b正确答案：A3.有三家竞争网店A、B和C同时推广关键词''男士夹克” A、B、C的质量分分别为6,6,10 ,出价分别为10,6,7 ,则搜索该关键词，三家网店的排名顺序为( )A、AB、CC、CD、BE、BF、CG、AH、B正确答案：B4.以下哪种情况，会造成广告展现量高，但是点击量小？( )A、出价偏低B、账户结构搭建不够科学C、创意有特色、形态新颖D、定向不够精准，广告投放给了对产品没有需求的人:正确答案：D5.以下关于推广地域的设置策略描述不正确的是( )A、根据业务辐射范围制定地域策略B、根据业务覆盖范围制定地域策略C、根据用户收货地址制定地域策略D、根据流量来源与网店经营者地域分布制定地域策略正确答案：C6.以下关于信息流推广账户的描述不正确的是( )A、搭建账户之前，首先要考虑整体账户结构规划B、大多数信息流广告投放平台的结构分为账户一推广计划一推广组一关键词四个层级创意C、合理的账户结构要添加2个以上推广计划D、合理的账户结构每个推广单元会添加3条以上创意正确答案：B7.在进行关键词挖掘时，下列做法不正确的是( )A、网店要定期更新关键词词库B、网店可以采用多种不同的关键词挖掘方法进行关键词挖掘C、关键词挖掘的范围越大越好D、挖掘关键词时要考虑用户的搜索习惯正确答案：C8.单从标题来看，以下三条信息流广告创意，哪一个能吸引更精准的用户点击数据( )A、不买就亏大了，买买买的生活高手B、有事，又不懂法律常识，真是愁死人C、谁叫我别做梦，万一成真了呢？D、3w存款放银行？不妨开个海鲜小店，2人小本开店！正确答案：D9.以下关于推广组关键词细分的作用描述不正确的是( ).A、便于商户撰写更相关的创意，有利于创意中嵌入关键词B、不利于在搜索结果页呈现用户需求点C、推广组逻辑清晰能够减少重复，便于后期管理和评估D、推广组分的越细,关键词对应越精准正确答案：B10.以下不属于SEO范畴的是( )A、优化速卖通商品属性B、优化淘宝直通车主图C、将美团店铺自然搜索排名提高D、将淘宝的商品自然搜索排名提高正确答案：B11.以下关于有意类目错放的相关描述正确的是( )A、这种尚不属于搜索作弊行为B、导致这种情况的原因大多是因为卖家对电子商务平台的类目结构了解得不够深入C、平台不会对这种恶意行为进行打击和处罚D、目的主要是为了骗取曝光正确答案：D12.下列关于商品属性优化的说法正确的是( )A、属性中的词语不参与关键词的匹配，也不影响商品的排名B、填写系统属性时，无需将所有属性项目填写完整C、填写自定义属性会提高人群覆盖的精准度，减少流量来源D、无论系统属性还是自定义属性，都应该准确填写正确答案：D13.以下哪种信息流广告定向方式覆盖人群最高？( )A、地域：福建；年龄：25・50岁；兴趣分类：家装建材；兴趣关键词：红木家具B、地域：福建；年龄：25-50岁；兴趣关键词：红木家具C、地域：福建；年龄：25-50岁；兴趣分类：家装建材D、地域：福建；年龄：25-50岁；兴趣关键词：家装建材、红木家具正确答案：C14.在信息流推广中，以下关于实时竞价方式说法不正确的是( )A、实时竞价排名主要依据广告展示的预估收益B、实时竞价广告计费遵循下一名计费制C、实时竞价每分钟只能进行1次D、实时竞价是把每一个用户每一次的页面浏览进行拍卖正确答案：C15.SEM账户结构大致分为四个层级，从高到低依次是( )A、推广计划、推广组（推广单元X账户、关键词与创意）B、账户、推广组（推广单元X推广计划、关键词与创意）C、账户、推广计划、推广组（推广单元x关键词与创意）D、推广计划、账户、推广组（推广单元\关键词与创意）正确答案：C16.详情页文案优化不包括下列( )A、文案不应该空洞B、文案应简洁简练C、详情页应多使用文字D、考虑客户的需求正确答案：C17.下列因素中与自建网站的相关性无关的是( )A、关键词匹配度B、关键词密度（词频）C、关键词分布D、关键词字数正确答案：D18.下列关于搜索词拓展描述正确的是( )A、用户如果点击系统推荐的关键词，搜索到的结果不精准B、搜索词拓展会根据后缀匹配原则对用户输入的搜索词进行补全C、搜索词拓展能够帮助用户在搜索之后更好的理解系统需求D、搜索词拓展能够降低搜索词和用户真实需求存在的误差正确答案：D19.以下关于广泛匹配的描述正确的是( )A、保证精确的搜索词推广展示B、有利于获得精准流■C、拓展更多潜在客户D、有助于降低花费正确答案：C20.以下不属于作弊处罚项目的是( )A、重复开店B、SKU作弊C、提高价格正确答案：C21.从用户的行为数据中挖掘用户兴趣偏好，从而推送相应的信息流广告。