片仔癀公司分析及全球化营销战略选择

片仔癀产品营销策略浅析片仔癀作为中国老牌名优中药品牌，拥有悠久的历史，深受消费者的喜爱。

如今，在激烈的市场竞争中，片仔癀需要不断更新自己的营销策略，以适应消费者的需求和市场的变化。

在这篇文章中，我们将对片仔癀产品的营销策略进行浅析，探讨其成功之道。

1. 产品定位与目标消费群体在制定营销策略的时候，首先需要确定产品的定位和目标消费群体。

片仔癀作为中药品牌，其产品面向的消费群体主要是关注健康养生的人群，尤其是中老年人和患有慢性疾病的人群。

在营销策略上，片仔癀需要强调其产品的功效和疗效，吸引这一目标消费群体的关注和购买。

2. 产品品质与药效宣传作为中药品牌，片仔癀的产品品质和药效是其最大的竞争优势。

在营销策略上，片仔癀应该充分展示其产品的药效和疗效，广泛宣传产品的疗效案例和用户见证，增加消费者的信任度和购买欲望。

可以通过医院合作、专家推荐、病患体验分享等方式，将产品的药效宣传做到位，让消费者对产品有更深入的了解和认知。

3. 多渠道宣传与营销在当今数字化时代，多渠道宣传与营销是不可或缺的。

片仔癀可以通过线上线下渠道全方位开展宣传与营销活动。

在线上，可以通过社交媒体、直播平台、电商平台等推广产品，吸引更多年轻消费者的关注和购买；在线下，可以通过医院、药店、超市等渠道展开产品宣传和销售。

可以开展线上线下的活动和促销，增加产品的曝光度和销售量。

4. 品牌形象与文化传承片仔癀作为中国老牌名优中药品牌，具有深厚的品牌历史和文化底蕴。

在营销策略上，可以通过品牌形象与文化传承来吸引消费者的关注和认可。

可以结合传统文化元素，打造具有中国传统文化特色的产品形象和包装，让消费者在产品上看到中国传统文化的魅力。

片仔癀可以借助品牌传承和文化底蕴，提升产品的品牌认知度和忠诚度。

5. 消费者体验与口碑传播消费者体验和口碑传播是产品营销中至关重要的环节。

片仔癀可以通过提供优质的产品和服务，让消费者获得良好的使用体验，从而产生积极的口碑传播。

片仔癀营销策划方案1. 简介片仔癀是一款中药配方制剂，具有清热解毒、消炎止痛、修复肌肤等功效，是国家医保目录中的保健食品。

片仔癀自1987年进入市场以来，一直以其独特的配方和疗效受到广泛的认可，是涵盖中老年人群的主要保健品牌。

在市场上的竞争中，片仔癀需要通过营销策划来提升品牌形象和市场占有率。

2. 目标人群片仔癀的主要目标人群是中老年人，大约在45岁以上。

他们关注身体健康问题，对健康保健和中药保健有高度认可。

他们也在关注营养保健品和生活品牌，是中等收入群体。

3. 营销策划方案3.1 品牌形象3.1.1 品牌文化片仔癀将结合传统文化和现代化理念，以“中华传统药文化”的形式，宣扬健康、和谐、中华传统文化的理念。

以此方式引导消费者接受、购买和使用片仔癀。

3.1.2 网络营销在网络这个时代，网上购物已成为一种主流的购买渠道。

片仔癀也可以将重点放在网络营销上，透过社交媒体平台及网络社区，向更广泛的消费者群体推广并建立品牌印象。

具体措施包括：•指定具有影响力的业界博主或微信公众号为代言人或成为合作伙伴；•宣传具有代表性的案例，在社交媒体、微信或QQ空间等平台上开设专用账号，并发布相关的信息、文章、图片和短视频等；•主动和用户互动、参与线上活动，特别是针对中老年人所主办的一些活动。

3.1.3 媒体投放通过投放各种媒体广告，包括电视广告、报纸广告，杂志广告等，扩大片仔癀的知名度，增强品牌的影响力。

具体措施包括：•透过广告投放提高产品知名度和品牌度：例如在春节、中秋等假期的时到各大卫视以影片形式的广告投放；•对中老年人有针对性的杂志广告、网络通讯体等的真实，或者购物推广广告也是一种不错的选择，针对年龄、性别、职业的特点投放广告。

3.2 销售促进3.2.1 大型促销活动大型促销活动是目前市场上，影响力最大、效果最好、销量最好、让人期待度最高的营销手段之一。

基于传统的商业促销和电子商务模式，多维度提升片仔癀的销售额。

片仔癀市场营销策划方案一、市场背景分析片仔癀，是一家拥有百年历史的老字号中药企业，以生产片仔癀膏为主要产品。

由于片仔癀独特的药效和广泛的应用领域，深受消费者喜爱，并在市场上占据一定的份额。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，片仔癀面临着一些挑战。

因此，制定一个全面的市场营销策划方案就显得尤为重要。

二、市场目标和定位1.市场目标（1）继续保持并提升片仔癀在中药市场中的竞争优势。

（2）提高品牌知名度和美誉度。

（3）增加销售额和市场份额。

2.市场定位（1）面向全国市场，以中国传统中药市场为主要目标市场。

（2）针对不同消费群体，提供不同规格和价格的产品。

三、产品策略1.产品特点（1）采用传统的制药工艺，确保产品的药用效果和口感。

（2）产品包装精美，增加了产品的附加值。

2.产品品类和规格（1）片仔癀膏：20g装、60g装、120g装、240g装。

（2）片仔癀茶：10包装、20包装、50包装。

（3）片仔癀口服液：30ml装、60ml装、100ml装。

3.产品定价策略（1）膏类产品根据规格和药效确定价格，价格区间为10元到100元之间。

（2）茶类产品价格相对较低，区间为5元到20元之间。

（3）口服液产品价格适中，区间为20元到50元之间。

四、市场推广策略1.广告宣传（1）电视广告：通过电视媒体进行广告宣传，提升品牌知名度和美誉度。

（2）网络广告：在主流媒体网站和社交媒体平台进行广告投放，吸引年轻消费者的注意。

（3）户外广告：在商圈、车站、公交站等人流密集的地方进行广告投放，提高品牌曝光率。

2.公众关系活动（1）赞助大型健康展会和中医药学术会议，加强与医生和药店的关系。

（2）开展慈善活动，赢得社会各界的赞誉和支持。

（3）与健康媒体进行合作，推出健康类节目或栏目，提高品牌形象和认可度。

3.促销活动（1）折扣促销：定期推出优惠折扣活动，吸引消费者前来购买。

（2）礼品赠送：购买指定产品即可获得相应的礼品，增加消费者购买的欲望。

片仔癀分析报告片仔癀战略管理分析报告一．公司简介及其发展历程1555年（明朝）当时皇帝的御医隐居漳州东门，利用宫廷的秘法，将田七、蛇胆、牛黄、麝香等等配合起来制成片仔癀。

1911年璞山岩的一名僧侣，到漳州东门成立了“馨苑茶庄”的制药所，开始专门制造片仔癀。

1956年“馨苑茶庄”在1956年被“同善堂联合制药厂”并购，之后“同善堂联合制药厂”改名为“漳州制药厂”。

1993年以漳州市制药厂为核心企业成立片仔癀集团公司。

1999 年由片仔癀集团公司以药业相关资产出资、并与其他4 家法人共同发起设立漳州片仔癀药业股份有限公司，其中片仔癀集团占有80%的股权，同年，被评为全国驰名商标。

2002 年片仔癀系列药品被国家质量监督检验检疫局认定为原产地标记保护产品。

2003年 4000万股A股在上海证券交易所上市交易2004年被评为福建省大、中型国有及国有控股企业效绩“十佳”。

2006年入选商务部首批“中华老字号”、并入选中华老字号品牌价值百强榜20强，福建省出口名牌，片仔癀系列产品首批通过国家原产地标记认证，并被评为福建省名牌产品。

漳州片仔癀药业股份有限公司至今已有400 余年历史，其前身是漳州市制药厂，是一家中药制药业的老字号。

片仔癀公司是国家大型二档企业、国家科技部认定的火炬计划重点高新技术企业、福建省20 家重点联系和重点扶持的骨干企业，连续多年入选全国500 家经济效益工业企业。

公司业务集中于以片仔癀为主的中成药生产与销售，其独家生产片仔癀的处方、工艺均被国家中药管理局和国家保密局列为国家绝密，因其独特神奇的疗效而具有明显优势，在海内外市场形成较高的知名度和占有率。

其中对港澳台、东南亚、北美及澳洲的海外销售占公司总销售一半左右。

片仔癀从1988 年起年平均出口创汇超过1000 万美元，连续多年居全国中成药单项产品出口创汇前列。

片仔癀也是最早获得国家一级保护的中药品种之一，曾连续多年荣获国家及海外金奖，并于1999 年被评为全国驰名商标。

片仔癀产品营销策略浅析本文将对片仔癀的产品营销策略进行浅析，旨在找出其特点和优势，并提出针对性的改进建议。

一、产品定位片仔癀需要明确自己的产品定位。

片仔癀是一种以中药材为主要原料，通过科学配方制作的保养品，具有调理肌肤、增加肌肤弹性、减少皱纹等功效。

片仔癀在产品定位上可以将自己定位为一种具有传统中药和现代科学双重特点的高品质保养品，强调其与其他保养品的不同之处。

二、品牌宣传品牌宣传是影响消费者对产品认知和购买意愿的重要因素。

片仔癀可以通过各种途径来加强品牌宣传，例如在知名平台上投放广告、与明星合作代言、参加行业展会等。

在宣传中可以重点突出片仔癀的传统草本配方、历史积淀和科学研发，吸引消费者对产品的兴趣。

三、线上销售随着互联网的飞速发展，线上销售已经成为一种主流销售渠道。

片仔癀可以通过建设自己的官方网站、开设官方旗舰店在电商平台上销售产品，提高品牌在互联网上的曝光度。

可以结合社交媒体、微信公众号等渠道，与消费者进行互动，增强消费者对品牌的信赖感和粘性。

四、产品包装和体验产品包装和体验是影响消费者购买意愿的重要因素。

片仔癀可以在产品包装上下足功夫，采用高质量的包装材料，设计出简约大气、高端典雅的包装，增加产品的吸引力。

选用合适的香氛和质感，提高产品的使用体验，实现消费者对产品的认可和喜爱。

五、渠道建设渠道建设是保证产品正常销售和渠道畅通的重要环节。

片仔癀可以借助各种渠道，如专柜、商超、药店等，拓展产品销售区域，增加产品的曝光度。

精心挑选合作伙伴和渠道商，在保证产品品质的前提下，提高产品在市场上的认知度和销售量。

六、品牌合作品牌合作是营销的一种重要方式。

片仔癀可以通过与其他知名品牌进行合作，如服装、化妆品、餐饮等，借助其品牌影响力来扩大自己的品牌知名度。

举办一些与品牌调性相符的活动，吸引更多目标消费群体的关注，增加产品的曝光度。

七、产品创新产品创新是产品持续发展的源动力。

片仔癀可以不断进行产品研发和创新，推出适合不同消费群体的不同系列产品。

摘要片仔癀是中国绝密级的传统良药，每年为中国创造很多外汇。

药效神奇，不仅治疗跌打损伤，而且能抑制癌细胞生长，治疗肝病也有奇效。

因此，对片仔癀及其公司的学术探讨具有重要意义。

本文首先介绍了漳州三宝之一“片仔癀”的来历，然后对片仔癀药业股份有限公司（下文简称片仔癀公司）做了一个简介。

接下来，对片仔癀公司身处的宏观环境做了PEST分析，又对片仔癀公司本身做了SWOT分析。

基于这两个分析，下文提出了一些全球化的国际营销战略。

这些全球化国际营销战略包括国际产品管理、国际传播及网络营销、国际分销和国际市场定价这四方面。

关键词：片仔癀；PEST分析；SWOT分析；全球化；国际营销战略AbstractPien Tze Huang is the top secret traditional medicine of China which earns a lot of foreign exchange every year. The treatment effect is marvelous. The medicine can not only treat traumatic injuries but also can inhibit cancer cells from growing and cure liver disease. Therefore, it is meaningful to make a research about Pien Tze Huang and its company--Zhangzhou Pien Tze Huang Pharmaceutical Co.,Ltd.This thesis introduces the history of Pien Tze Huang, one of “three treasures in Zhangzhou City”. Then this paper makes a short introduction of Zhangzhou Pien Tze Huang Pharmaceutical Co.,Ltd.(shorted as Pien Tze Huang company in below text). I make PEST analysis and SWOT analysis about the company. Based on these two analysis, I come up with some international marketing strategies of globalization which include four aspects: international product management, international communication and internet marketing, international distribution and international market pricing.Key words:Pien Tze Huang; PEST analysis; SWOT analysis; globalization; international marketing strategies片仔癀公司分析及全球化营销战略选择福州大学经济与管理学院吴浩风第一章片仔癀的来历熟悉中国传统医药的人都知道漳州市的名牌中药--片仔癀。

片仔癀的企业分析前言：林园先生对医药很挚爱，并给出自己的逻辑。

其投资思路：以下是医药股长线投资20-30年的逻辑，并说明的是，没有这个战略思考和定力的不要投。

1、全球出生率最高的一波在六七十年代，这波人逐步变老，对健康医药的需求可预见的大量增长。

2、消费水平提高，购买力提升，医药行业等各个行业逐步寡头垄断，强者恒强。

3、国内医药品牌的估值和国际上差距比较大，有很大预期差。

4、首选中药概念，大品牌品种，国企属性，独家爆品垄断能卖100年，销量很大，最好治疗大内科品种诸如高血压，心脏病，糖尿病，肝病等，这类都是慢性病，反复消费的品种。

5、投资医药企业的核心是不需要企业的研发费用占比很大，只需要他是现金奶牛，不断盈利。

中医药的未来前景本来就很广阔。

这样企业到时会给很好的回报，毕竟人生短短几十年。

要的是收益。

6、医药将是超过茅台（消费文化垄断），中国平安（金融科技）的最大的长期投资标的。

因为人们都是为了一张嘴巴而活。

首先喘气，其次健康。

我们梳理一下医药企业，诸如片仔癀、云南白药、同仁堂、东阿阿胶、华润三九、太极集团六大符合标的。

是当下一些知名的中医药板块的前排企业。

随着人均收入的提高，现在老百姓的生活质量早已今非昔比，除了基本的衣食住行等基本需求之外，人们对于健康的关注度越来越高。

特别是年纪大点的人，身体难免会出现点毛病，比如时常受到高血压、糖尿病、心脑血管病和肝病等各种疾病的困扰。

随着人口老龄化的到来，人们对于医药的需求会越来越大。

今天，来分析一家主要做护肝中药的上市公司—片仔癀（600436，SH）。

隶属漳州市国资委。

一、片仔癀公司的独门秘笈片仔癀是我国的中药老字号品牌，历史悠久。

相传明嘉靖三十四年，有一位御医来到漳州璞山岩寺这个地方出家为僧。

当时的漳州天气湿热，毒虫肆虐，附近百姓常被热、毒等疾病所困扰，这位御医将从宫廷带出的秘方，配制成药，专治热毒肿痛，疗效极其显著，可谓是药到病除，而且无任何毒副作用，极受老百姓欢迎。

片仔癀产品营销策略浅析片仔黄作为中国传统药材之一，自古以来就备受人们的喜爱。

它的药效被广泛认可，可以治疗很多疾病，如皮肤瘙痒、湿疹、痤疮、皮肤过敏等，因此在市场上的销售表现一直非常突出。

那么，为了更好地促进销售，片仔黄品牌该如何制定营销策略呢？一、品牌定位片仔黄的品牌定位应以“天然草本、健康美丽”为主旨。

公司可以从产品的原材料、配方、生产、加工、包装等多方面提升片仔黄的品质，增强消费者对品牌的信任感和认可度，从而营造良好的品牌形象。

二、渠道建设针对片仔黄这样的中药品牌，公司应该先在传统中药店上建立积极的合作关系，取得市场的认可。

随着市场的扩张和发展，公司可以进一步开拓新的销售渠道，如各大超市、药妆店、连锁店等，这些渠道能够有效提高品牌的曝光度，提升用户的购买的体验。

三、产品创新除了保持传统的产品线之外，片仔黄还可以依据市场需求不断推出更多的有特色的产品，以满足消费者个性化的需求。

例如，公司可以推出基于竹笋、黑木耳、芦荟等天然草本成分的系列产品，以增加消费者对品牌的关注和认知。

四、推广活动针对产品的特点和定位，公司可以选择合适的推广活动，以吸引更多的消费者。

比如，开展互动营销，增加品牌关注度；发布品牌官方网站、微博、微信等信息，提高品牌曝光度；组织赠品或积分活动，吸引顾客购买等。

通过活动的开展，不仅可以促进销售，还能有效引导消费者对品牌的认知和了解。

五、品牌宣传在进行实际销售之前，公司可以选择做一个品牌简介，介绍公司的成立、产品研发等信息，以极客户对品牌的认识。

同时，可以在活动现场或店内放置宣传品，如海报、展架、礼品等，让顾客对品牌记忆深刻，并且营造亲民、稳健、高雅的形象，以便提升消费者的忠诚度。

片仔癀网络营销策划方案一、品牌定位1. 品牌定位概述片仔癀以中医药为基础，注重传统与现代的结合，追求卓越品质和科学效果，致力于为广大消费者提供健康、安全、有效的中药产品。

2. 品牌价值通过品牌塑造，传递片仔癀的核心价值观：关爱健康，坚持传统，追求卓越。

强调其在中药行业中的专业性和可信度。

3. 品牌口号“寻找中医药的力量，感受健康的真谛。

”二、市场调研1. 目标受众通过调研确定片仔癀的目标受众，包括年龄、性别、教育水平、健康状况、消费习惯等，以便后续的营销策划更精准和有效。

2. 竞争对手分析调研中确定与片仔癀有类似产品或服务的竞争对手，分析其优势和劣势，以便在网络营销中制定相应对策。

三、社交媒体运营1. 社交媒体选择结合目标受众的特点和市场调研结果，选择合适的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，以扩大品牌曝光度和影响力。

2. 内容策划创作优质内容，包括中药文化、健康知识、产品介绍等方面，满足用户的需求，增加用户粘性和转化率。

同时，结合影视娱乐等元素，增加内容吸引力。

3. 用户互动通过引导用户参与互动活动，如抽奖、问答、活动签到等方式，增强用户对品牌的参与感和忠诚度。

4. 社交媒体合作与有影响力的自媒体、博主、KOL（重要意见领袖）等进行合作，增加品牌曝光度和用户粉丝数。

四、内容营销1. 品牌故事通过讲述品牌的历史、发展和核心价值观，塑造企业形象，增加用户对片仔癀的认可感和信任感。

2. 专家推荐结合中药医学专家的建议和推荐，提供权威和专业的信息，增加产品的可信度和自然度。

3. 用户案例通过分享用户对片仔癀产品的真实评价和使用经验，形成良好的用户口碑，吸引更多消费者购买。

4. 视频营销制作有趣、短小、精准的视频，并通过社交媒体平台进行推广，增加用户点击率和分享率。

五、电商平台推广1. 电商平台选择根据调研和目标受众的购物习惯，选择适合的电商平台合作，如天猫、京东、拼多多等，以增加产品的销售渠道。

2. 促销活动结合电商平台的促销时机和用户购买需求，制定相应的促销策略，如限时折扣、满减活动等，增加销售额和用户粘性。

2024年片仔癀市场规模分析1. 引言本文旨在对片仔癀市场规模进行分析，并展望其未来发展趋势。

片仔癀作为一种传统中药材，具有广泛的药用价值，并在市场上有着较高的知名度和消费群体。

通过对市场规模的详细分析，可以帮助相关企业了解市场潜力和竞争态势，为其制定合适的市场策略提供参考。

2. 片仔癀的药用价值2.1 片仔癀的概述片仔癀是一种由天然药材黑山羊皮制成的中药制品。

它被广泛用于治疗疮疖、湿疹、痤疮等皮肤病，具有清热解毒、消肿止痛的功效。

2.2 片仔癀的药理作用据科学研究表明，片仔癀含有多种活性成分，如三萜皂苷、黄酮类、多糖等，这些成分具有抗菌、抗炎、抗氧化等作用，能有效地减轻炎症反应和促进伤口愈合。

3. 片仔癀市场现状3.1 市场规模目前片仔癀市场规模较大，消费群体众多。

根据市场调查数据显示，2019年片仔癀市场销售额达到X亿元，与上年相比增长X%。

3.2 行业竞争态势片仔癀市场竞争激烈，除了传统药材企业外，还有一些大型制药公司涉足该领域。

市场上存在着多个品牌的片仔癀产品，各品牌通过广告宣传和产品创新来增强自身竞争力。

4. 片仔癀市场发展趋势4.1 消费升级趋势随着人们对健康的重视程度提高，消费者对于中药制品的需求也在不断增长。

片仔癀作为一种传统中药材，具有较好的市场前景，未来可预期其市场规模将进一步扩大。

4.2 E-commerce的兴起随着电子商务的迅速发展，片仔癀企业纷纷将销售渠道延伸到互联网上。

通过电商平台，企业可以更好地触达潜在消费者，提高产品的销售量和品牌知名度。

4.3 创新产品和营销策略为了扩大市场份额，片仔癀企业不断推出新品种和新产品。

同时，宣传和营销手段也在不断升级，如通过明星代言、赞助活动等方式来吸引消费者。

5. 结论片仔癀作为一种传统中药制品，具有广泛的药用价值。

目前市场规模较大，竞争激烈。

然而，随着消费升级趋势和电子商务的兴起，片仔癀市场具有良好的发展前景。

企业应密切关注市场变化，及时调整产品策略和营销策略，以更好地满足消费者需求，保持竞争优势。