行政总结

抓机遇促发展严管理重落实为全面完成年度生产经营目标而奋斗二○○七年，是水泥分厂建厂以来不平凡的一年，也是迎接挑战、自我加压、探索新课题的一年。

一年来，分厂广大干部职工在公司党政工的正确领导下，以党的十六、十七大会议精神为指针，在国家产业政策调整和复杂多变的市场形势下，解放思想，更新观念，大胆探索，结合分厂实际，以公司年度责任目标为龙头，充分发挥分厂经济责任制方案的杠杆作用，极大地调动了广大职工的生产经营积极性、主动性和创造性，真抓实干，狠抓落实，开创了全厂生产经营新局面，生产形势日新月异，各项数据屡创新高，经济效益稳步上升，取得了生产安全文明、产品产量质量一流、职工队伍建设高效的可喜成绩。

经济指标完成情况——产量再创历年新高。

截止11月底，生产水泥76721吨，同比上年多产12707吨，创建厂历史新高；生产微粉34608吨，同比上年多产4854吨；烘干矿渣40538.3吨，同比上年多产595.9吨。

截至12月11日，生产水泥80006吨，提前20天超额完成全年8万吨生产任务。

——实现安全文明生产。

全年轻重伤事故和设备事故为零，实现了“000100100”的年度安全工作目标。

——产品质量稳步提高。

出厂水泥合格率、出厂水泥富裕强度合格率和出厂水泥32.5级合格率继续保持100% ，送省市对比样、省市抽查合格率保持100%，出厂水泥3天抗折3.74Mpa，同比上年提高0.3 7 Mpa；3天抗压14.91Mpa，同比上年提高0.59 Mpa；28天抗折9.65Mpa，同比上年提高0.92 Mpa；28天抗压42.64Mpa，同比上年提高1.77Mpa。

其他各项指标均达到国家标准，全年用户投诉率为零。

——强化设备管理，提高设备三率。

截至11月底，平均设备完好率96.8%，设备运转率98.15%，故障停机率0.4%。

修旧利废创价值10万余元。

——成本费用有效控制。

由于今年原材料大幅度上涨，给降低成本造成一定的压力。

截至11月底,吨水泥成本171.93元；吨矿渣微粉成本115.35元；吨烘干矿渣成本53.53元；吨水泥电耗22.6度，同比上年降低0.7度；吨矿渣微粉电耗76.3度，同比上年降低1.9度；吨烘干矿渣电耗4.21度，同比上年降低2.59度。

——市场营销硕果累累。

截至11月底，销售水泥78679吨，同比上年多销15848吨；完成销售收入1325.79万元，同比上年增加241.79万元；吨水泥售价207.01元，同比上年升高7.03元。

截止11月底，销售干水渣1607.8吨，湿水渣85740.25吨，微粉206.6吨。

截至12月11日，共销售水泥81428吨，提前20天超额完成全年8万吨的销售任务。

——截至11月底，水泥财务费用55713.62元，同比上年降低75717.02元；吨水泥销售费用7.06元，同比上年升高1.61元；上缴国家税金80.2万元；实现利润42.33万元，同比上年增加26.37万元。

保证了职工工资的足额发放，力所能及提高职工收入水平，增发了绩效工资和奖金。

做法和体会一、真抓实干，确保生产正常进行1、积极探索，努力提高台时产量。

在组织生产过程中，边生产边摸索，最大限度地提高各主机台时产量。

抓好水渣堆场管理，千方百计降低水渣初水分，原料车间努力提高干渣台时产量，为下道工序创造了有利条件。

为了使磨机级配保持最佳生产状态，分厂曾4次组织科室干部职工到磨机房协助制成车间拣锻。

制成车间深入实际，摸索经验，得出了入磨物料的最佳水分，使微粉台时产量由6吨提高到6.9吨。

2、组织岗位培训，提高职工素质。

2007年，分厂先后5次对磨工、化验员和微机配料等9个工种进行了取证和适应性培训，提高了职工的操作水平。

在开展群众性的技术比武活动中，分厂认真组织，引导职工学习理论知识，提高操作技能，掌握本岗位排除故障的方法，举办了焊工技术比武，使职工的理论水平和实际操作技能得到了提高。

3、加强设备管理，完善革新改造。

在设备管理中，我们主要抓了以下四方面的工作：一是明确责任，包机到人。

包机人负责设备的润滑保养，使每台设备都有监护人。

二是坚持周二设备综合检查，发现问题及时下达整改通知书，在规定的时间内限期完成。

全年共发现处理设备隐患339 起，下达隐患整改通知书42 份，全部进行了落实。

三是坚持班中巡回检查，做到早发现，早排除，杜绝设备事故。

如今年8月份，制成车间磨工在班中巡查时，发现1＃磨380KW高压电机有异常振动，由于发现及时，避免了一起重大设备事故，为企业挽回近10万元的经济损失。

四是设备检修做到定期检修与临时检修相结合，根据设备的易磨损程度确定小修、中修和大修时间。

既保证了设备的正常运转，又避免了频繁检修的弊端，提高了设备运转率。

在加强设备管理的同时，我们还不断进行小改小革，向技术改造、技术进步要效益，并逐步改善职工操作环境，对烘干系统旋风除尘器旋风筒和除尘器管道弯头处磨损快的问题，对旋风筒和管道弯头作了加内衬处理，使除尘效果和设备运转率达到明显改善，延长了使用寿命，年节资5万余元。

针对水泥散装系统放灰速度慢、用户反映比较大、影响水泥销售的问题，制定出气力卸料实施方案。

改造一次性试车成功，装散灰时间由一车4小时缩短为50分钟。

螺旋输送机所用的一字轴和吊架上盖，使用寿命短，更换频繁，直接制约生产，决定采用改变材质进行热处理的办法，提高其耐磨度，使用周期由20天延长为60天，每年可节约材料消耗2万余元。

针对水泥装包粉尘污染严重的问题，投资4万余元，新上一台24袋布袋除尘设备，这项职工盼望已久的民心工程于5月份正式投入使用。

改善了包装作业环境彻底解决了装包粉尘污染问题，每年可回收水泥200余吨。

4、搞好修旧利废，节能减排。

公司7.21和8.22节能降耗、挖潜增效会议召开之后，分厂及时召开专题会议，研究制定措施，狠抓节能降耗，加大修旧利废力度。

从节约一张纸、一滴油、一根焊条、一度电、一两棉纱做起，在压缩开支、减少浪费、堵塞漏洞上狠下功夫，制定出力争使综合能耗下降10%的奋斗目标，扎扎实实做了五方面的工作：一是照明实行统一标准，生产区照明用白炽灯不得超过100W，办公楼和非生产区用白炽灯或节能灯不超过40W ，仅此一项每月可节约电能1427 度。

二是杜绝开空车，严禁长明灯。

最大限度地减少磨机研磨时间，所有大型设备的启动、关停必须经生产科批准，不准随意启动。

三是安装峰谷限电器，非连续作业的岗位和设备避峰就谷，在低谷期组织生产。

四是开展节能降耗、修旧利废活动。

能修复的不领新，能自己解决的不出厂加工。

全年共修复400×600鄂破一台，利用旧设备改造组装GX200×6m螺旋输送机一台，修复大小电机17台，托辊40个，半连轴器、十字连接盘、吊架上盖35件，风帽40个，煤破筛网5件，锤头20副，共计创收4万余元。

五是烘干沸腾炉燃煤通过技术攻关，在标煤中加入适量的工业炉渣或煤矸石获得成功，每吨干渣耗煤60 kg，较改进前每吨干渣降低了 5 kg，共节约标煤84吨，创利3.5万元。

5、强化安全管理，狠抓制度落实。

一年来，紧紧围绕公司1号文件精神，结合年度安全目标，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，深入开展了各项活动。

一、坚持安全思想教育常抓不懈。

，认真组织职工学习“安全生产法”、“生产安全报告调查处理条例”、和“工伤保险条例”等安全生产法律法规。

分厂与各单位签订“安全生产责任状”，签订安全联保合同120份，使职工的安全意识进一步加强。

二是严格管理，狠抓制度落实。

在工作中，教育职工牢记安全第一，把安全措施落实到每个岗位，从现场管理入手，把安全措施落实到各个环节。

三是深入开展各项安全活动。

在“安全月”和“百日无事故”活动中，开展了形式多样的安全教育活动，张贴宣传标语120条，挂横幅7条，插安全旗5面，举办了“安全知识智力竞赛”、“安全漫画展”、“安全演讲演唱会”等活动。

组织全体员工观看安全教育录像、历年事故案例剖析（漫画），上安全课，写心得体会。

四是强化重大隐患排查与治理。

做到两个坚持，坚持重大隐患排查与治理，纠正三违人员9人次，避免重大设备险肇事故1次，为实现年度安全目标奠定了坚实的基础。

二、创新思维，灵活经营商场如战场，一个企业，能否在波涛汹涌的海浪中勇立潮头，关键是能否适应瞬息万变的市场环境。

一年来，我们围绕年度总目标，抢抓机遇，灵活经营。

在巩固老用户的基础上，开辟新市场，全年销售形势红红火火，出现了淡季不淡，旺季更旺的好势头，为提前完成全年生产经营创造了有利条件。

1、制定营销政策，责任细分到人。

年初，在认真进行市场调查和市场细分的基础上，提出“重点抓地销，争取高价位”的工作思路，出台了新的《水泥销售考核办法》，采取一地一策、一人一法的营销措施，把任务分解到每个人头上，做到千斤重担众人挑，人人肩上有指标。

严格考核，多劳多得，充分调动起销售人员的工作积极性。

2、拓宽销售渠道，开辟新市场。

在营销工作中，早计划，早安排，早行动，做到：稳、准、快、勤，抢先占领市场，发挥一切积极因素，灵活经营，多方促销。

采取了以下措施：一、开辟散装水泥市场，与郑州混凝土搅拌站等单位建立了良好的合作关系，全年销售散装水泥7090.84吨，有效地缓解了袋装水泥包装的压力。

二、调动社会力量扩大水泥销售，充分利用社会销售人多面广的有利条件和三轮车司机走街串巷的优势，实行预付款，每月按销量分档次进行奖励兑现，促进了社会销售员的积极性，1—11月份，社会力量共销售水泥18892.5吨。

三、积极开拓外地市场，在巩固山东、山西、濮阳等市场的基础上，今年先后开辟了焦作、许昌、漯河等市场，进一步扩大了市场半径，提高了我厂知名度。

3、搞好优质服务，树立窗口形象。

服务只有起点，满意没有终点，赢得了用户等于争取了市场，在营销活动中，牢固树立用户是上帝的理念，全方位搞好优质服务。

一、开票员和财务收款要热情周到，不以量少怠慢顾客，树立良好的窗口形象。

二、想顾客所想，急顾客所急。

定期召开座谈会和走访，听取顾客意见，夏季，在门岗设置了开水供应点，有效地解决了来厂拉水泥喝水难的问题，用人性化服务赢得了顾客的信赖。

三、水泥发货实行昼夜值班为用户提供便利，为外地市场销售创造了条件，受到顾客的好评。

三、强化内部管理，严把质量关1、加强质量控制和工艺监督，确保出厂水泥质量在控制过程中，坚持检验频次和检查项目，发现问题及时调整配料方案，保证工序始终受控。

一、化验室除按规定取样外，不定期对控制取样情况和库底配料执行情况进行检查，发现问题及时调整。

二是一切按操作规程办事，对发生的质量事故坚持“四不放过”。

今年5月份正是水泥销售的黄金季节，一些职工片面地追求产量，在操作中突击喂料，致使水泥比表面积偏低，水泥中出现了料豆，对此分厂召开了质量事故分析会，对相关责任人作了1000元罚款的严肃处理，并对不合格水泥忍痛实行返磨处理。