《市场定位策略报告》PPT课件

低价格 C
高质量 B
低质量
A
高价格
D
（2）重新定位 重新定位也可称二次定位或再定位。它是指
企业变动产品特色，改变目标顾客对其原有的印象 ，使目标顾客对其产品新形象有一个重新认识的过 程。
李宁的重新定位
、
李宁的竞争对手
、
消费群：崇尚运 动、诚信、激情
“90后李宁”定位的目 标消费者是：学生为主 ，大中城市，喜爱运动 ，崇尚新潮时尚和国际 化的流行趋势
1955年，万宝路香烟在美国香烟品牌中 销量一跃排名第10位。
1968年，万宝路香烟已占美国香烟市场 销量的13%（1954年的占有率不及 0.25%），居美国烟草工业第二位。 1975年，万宝路香烟销量超过一直位居 香烟销量首位的云斯顿香烟，坐上了美 国烟草业的第一把交椅。从1955年到 1983年莫里斯公司平均每年销售额增长 率为24.7%，这个速度在战后美国轻工 业公司中是绝无仅有的。从20世纪八十 年代中期一直到现在，万宝路香烟销量
这德国人是怎样细分市场的？ 该公司的目标市场策略是什么? 该公司运用的是那种市场定位方
式？
二、市场定位的方式与步骤
（一）市场定位的方式 1、初次定位与重新定位 . （1）初次定位
初次定位，也可称潜在定位。它是指新成立 的企业出入市场，企业新产品投入市场，或产品进 入新市场时，企业必须从零开始，运用所有的市场 营销组合，使产品特色符合所选的目标市场。
案例5 朵维女性手机
手机中特设 了“一键求 救，自动定 位”的安全 功能 。
还特别开发 爱美尚家、 星座运程、 化妆指南、 发型设计、 健美瘦身、 丽人礼仪、
左撇子用品
案例导引 — 左撇子工具公司

01
02
03
目标市场策略
确定品牌的目标市场，了 解目标市场的需求和特点， 根据目标市场的需求进行 品牌定位。
竞争策略
分析竞争对手的品牌定位， 找到与竞争对手不同的定 位点，形成差异化优势。
价值策略
强调品牌的价值，如品质、 服务、创新等，以提升消 费者对品牌的认知和信任。
品牌定位的步骤
市场分析
确定品牌核心价值
市场定位ppt课件
目录
• 市场定位概述 • 目标市场分析 • 产品定位 • 品牌定位 • 市场定位的差异化
01
市场定位概述
市场定位的定义
总结词
市场定位是指企业根据目标市场的需 求和竞争状况，确定企业及其产品在 目标市场中的竞争地位和形象特征。
详细描述
市场定位是企业战略管理中的重要环 节，它涉及到企业如何选择目标市场 、确定产品或服务的特色和优势，以 及如何将这些信息传达给潜在客户。
品牌形象差异化
通过塑造独特的品牌形象，使 企业在市场中与众不同，如时
尚、品质、创新等。
产品差异化
通过研发具有独特功能、品质、 外观的产品，满足消费者特定需 求，从而在市场中脱颖而出。
价格差异化
根据产品定位和市场需求，制 定具有竞争力的价格策略，吸 引不同消费层次的消费者。
渠道差异化
通过选择不同的销售渠道和分销策 略，如线上、线下、直销等，以满 足不同消费者的购买习惯和需求。
略，以满足不同消费者的需求。
03
产品定位
产品定位的定义
总结词
产品定位是确定产品在市场中的位置，以满足特定消费者群体的需求和期望。
详细描述
产品定位是市场营销策略的核心，它涉及到确定产品的特色、优点和利益，以 及在消费者心中形成的独特印象。产品定位的目的是使产品在目标市场中具有 独特性和吸引力，从而与竞争对手区分开来。

等。
促销评估
对促销活动的效果进行评估，总 结经验教训，优化促销策略。
渠道管理
渠道选择
根据产品特点和市场状况，选择合适的销售渠道 ，如线上、线下、直营、代理等。
渠道维护
与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，加强沟通 与协调，确保渠道畅通。
渠道优化
根据市场变化和渠道表现，对渠道进行调整和优 化，提高渠道效率和效益。
04 竞争分析
CHAPTER
竞争对手情况
识别主要竞争对手
通过市场调查和行业报告，确定市场上的主要竞争对手，包括直 接竞争对手和潜在进入者。
分析竞争对手的战略和目标
了解竞争对手的市场定位、产品策略、营销策略以及财务状况等信 息，以便更好地制定应对策略。
评估竞争对手的实力和资源
评估竞争对手的研发能力、生产能力、营销渠道、品牌知名度等， 以便了解其竞争优势和劣势。
竞争优劣势分析
分析自身竞争优势
01
评估自身在产品、技术、品牌、渠道等方面的优势，以便在市
场上建立差异化竞争优势。
识别自身劣势
02
了解自身在产品、技术、品牌、渠道等方面的劣势，以便制定
改进计划或寻求合作伙伴。
分析市场机会与威胁
03
评估市场上的机会和威胁，以便更好地制定市场进入和退出策
略。
竞争策Байду номын сангаас制定
发。
微信营销
利用微信平台发布公众号文章 、朋友圈广告等形式推广产品
。
抖音营销
在抖音短视频平台上发布创意 广告，吸引年轻受众。
直播营销
通过直播平台进行产品演示、 互动交流，提高用户参与度和
购买意愿。
内容营销
博客文章
撰写与产品相关的博客文章， 提供有价值的内容吸引潜在客

16
便利店与原来已有的地方中小型商店 和大型店铺之间的关系不应该是对立 关系，而应是一种共存和合作的关系
——日本7—11总裁 铃木敏之
2020/9/4
17
便利店的市场定位
• 目标客户群 • 商品策略 • 服务策略 • 价格策略
2020/9/4
18
目标客户群
——我们做谁的生意，我们不做谁的生意
• 分析：大卖场/超市目标客户群
4000人 300米 10公里
14
中国超市发展轨迹
从无到有 从有到优
2020/9/4
市场早期：标准超市，基本满足消费者购物需求
市场竞争激烈， 顾客需求多元化， 客群分流
大卖场， 满足顾客一站式需求，
低价，商品丰富
专业店 满足个性化顾客需求
专业/深度/精细
便利店 快捷/便利，满足个性化需求
15
便利店与超市的区别
• ——鲜度管理（要采购、销售新鲜、立即可食的、
•
食品）
• ——单品管理
• 以信息为中心管理商品
2020/9/4
9
便利店中国发展史
• 1994年，上海华联集团与日本罗森集团合资建立 华
• 联罗森便利店 • 1995年，上海牛奶公司开设可的便利店 • 从2000年到2002年，上海便利店的门店数和销售
2020/9/4
5
日本7-11的快速增长
20000 18000 16000 14000 12000 10000
8000 6000 4000 2000
0 1974年
1980年
1988年
1999年
2020/9/4
营业额（亿 日元） 门店总数 （家）
6
7-11经营特色

11
二、目标市场选择策划
• 步骤：
–step1: 分析情况（市场需求和竞争环境；企
业自身能力）
–step2: 发现机会（有否未被满足的需求；企
业有无能力去满足未被满足的需求）
–step3: 价值评估（确定进入哪些TM；评估细
分市场的收益；企业的竞争力）
– step4: 制订进入TM的战略与策略
12
三、市场定位策划
（一）市场定位概念
市场定位是企业刻意在目标消费者心目中 树立某一特定形象的行为。
定位并不是对产品采取什么行动，而是针 对潜在顾客心理采取行动，使产品及企业在顾 客心目中留下独特而鲜明的印象。
如： “农夫山泉有点甜”
如 ： 飘柔——柔顺
潘婷——营养
海飞丝——去屑 七喜——非可乐饮料22
• 目标市场的精准选择，再通过独特产品的“入侵”，诺基亚 紧紧捕获了精英消费群体的心，获得极大成功，并为其良好 的销售业绩和高端的品牌形象奠定了坚实基础。
19
• 问题:诺基亚的8800是如何获得成功的?
角色模拟
• 假设你是一家手机生产商的老板，面对已 经越来越广阔的少年儿童手机市场，你该 如何去吸引并满足这群年幼的消费者?
• 香港廖创兴银行就是其中典型的一家，它定位以中小工商
业者为目标对象，以为他们排忧解难、共创基业为宗旨。
在香港，中小工商业者是一个很有潜力的商业群体，廖创
兴正是敏锐地洞察到这一点，所以在专业的、深入的调研
之后，最终切准了他们的内在愿望和需求—想出人头地，
大展宏图。这以后，廖创兴银行就确立了自身定位，专为 •中问小题工:商在业激者励这的一行目业标竞客争户中精，心根服据务自，身给实予力他，们采在取其避他强大定

国内的《国际商报》，香港的《远东经济评论》，美国的 《商业周刊》、《福布斯》等，英国的《金融时报》等 一般性新闻可以通过我国商务部及其他国际贸易的网站查 询，比较深入一些的资料可以互联网上的数据库查询 人际渠道和半官方渠道
获取第一手资料
3、国际商务调研中的主要问题
• 国际市场的复杂性决定了国际商务调研的复杂性。
国际商务信息的来源
• 我国企业可以得到的有关海外市场的基本信息来源有：
（1）有关政府或国际 性机构的信息源
（2）商业或行业协会 信息源
（3）自己积累的信息
我国商务部()、驻外国使领馆、外 国驻我国使领馆，以及“经合发展组织”、国际货币基金 组织、WTO等国际性的组织
钢铁层
顾客购买产品的可能性；
重铅层
赢利能力细分案例：英国公司流行“顾客分 级”
• 分级：英国一些大公司雇佣市场营销公司，根据顾客的社会地位、文化 程度、收入水平等确定每个顾客的终身价值，分成各种社会组群。如一 家信息公司把其顾客分为“精明的资本家”、“漂泊不定的房客”、 “重工业工人”、等52个社会等级。
国初期。受到当时社会文化的影响， 基本上没有形成品牌意识。其中的 多数人目前正进入退休或下岗，消 费水平较低，一般不会对当今市场 产生较大的影响。
• 新新人类（Neo-Generation）： • 文革的一代：1966年到1978年文革
1975年之后出生的人
时期。成长在一个开放的年代，良
近10年来美国市场营销学家借鉴着
国际商务经营决策 所需要信息的重点
（1）是国际经营还 是仅在国内经营？ （2）进入哪个目标 市场？
（3）如何进入目标 市场？ （4）如何在目标市 场营销？
行业发展规律分析；国际国内市场机会比较。

根据目标市场的需求和竞争情况，对产品 进行精准定位，并寻求差异化竞争优势。
02
目标市场定位
市场细分
地理细分
根据地理位置、国家、 城市规模等因素将市场
划分为不同的区域。
人口统计细分
根据年龄、性别、家庭 结构、收入水平等人口 统计学特征对市场进行
划分。
心理细分
根据消费者的生活方式 、价值观、兴趣爱好等 心理特征对市场进行划
持续改进
根据市场测试结果和反馈，不断优化产品、价格 、广告和分销渠道等方面，提高市场表现。
THANKS
感谢观看
开发流程
制定新产品开发计划，明确开 发阶段、时间节点和资源投入 ，确保新产品按时上市。
测试与改进
在新产品上市前进行市场测试 ，根据反馈进行必要的调整和 改进，以提高产品的市场表现
。
04
定价策略
定价目标与方法
定价目标
满足企业利润目标、市场份额目 标、品牌形象目标等。
定价方法
成本导向定价、竞争导向定价、 价值导向定价等。
宽渠道
生产商通过多个中间商将产品销售给消费者 或用户，以提高市场覆盖面。
窄渠道
生产商只选择少数几个中间商进行合作，以 控制销售渠道和产品质量。
中间商选择与管理
中间商选择标准
选择与产品定位匹配、有良好市场覆盖和销售能 力的中间商。
中间商合同管理
制定明确的合同条款，明确双方权利和义务，确 保中间商按照合同要求进行销售活动。
市场营销策略与定位培训
汇报人：可编辑 2023-12-25
目录
• 市场营销策略基础 • 目标市场定位 • 产品策略 • 定价策略 • 促销策略 • 分销策略 • 品牌与包装策略 • 市场测试与评估

❖ 阵地防御：在企业的周边建立一个牢固的守 卫工事 案例：宝洁
❖ 侧翼防御：建立一些侧翼或前沿阵地 ❖ 案例：可口可乐 ❖ 先发制人的防御：先于竞争对手行动 ❖ 反击式防御：围魏救赵
❖ 运动防御：市场拓宽和市场多样化 ❖收缩防御：短尾求生
竞争策略
市场挑战者战略：
❖ 1、攻击市场领导者 ❖ 2、攻击陷入困境的与自己规模相仿的公司 ❖ 3、攻击小公司 ❖ 攻击策略：考虑的重点应该是对手在市场
❖ 2、游击战战略：找一块细分市场，并抵挡 诱惑；灵敏快速；一旦有失败危险，随时 撤退
SWOT分析
优势
弱势
机
最佳状态
会
机不可失
威
果断迎战
胁
调养生息
第二节 市场细分
一、市场细分的定义 企业根据构成总体市场消费需求、心理及购 买行为的差异性，将整体市场划分为若干个 相类似的消费者群（子市场）的过程
市场细分的意义在于：
四种不同的竞争地位
市场 领导者
市场 挑战者
市场 市场 追随者 补缺者
40%
30%
20% 10%
返回
竞争策略
市场领导者战略：在相关的产品市场中占有最大
的市场份额。在价格变化、新产品引进、分销覆盖 和促销强度上对其他公司起着领导作用，是竞争者 的一个导向点，其他公司可以向它提出挑战、模仿 或避免同它竞争
三、竞争定位
3、为领导者重新定位（对抗定位）：当强势品牌 有着潜在的弱点，而且易于引起消费者的注意和 认同，可以借助打击此弱点的方法，挤开对手， 取代其位置
攻击
定位品牌
强势品牌 XXX XXX …….
现有阶梯
定位品牌 XXX
原强势品牌
…….

三、竞争导向定价法
随行就市定价法。 投标定价法。
25.11.2019
Ch12 定价策略
34
密封投标定价法
工程投标
10万元
10.5万元 9.9万元 11万元
25.11.2019
Ch12 定价策略
35
课堂案例讨论
2003年6月，抽油烟机行业巨头华帝公司在全国开 始高端烟机第一次价格跳水，某款欧式抽油烟机售价 1380元，比市场同类产品价格低近50%，并首次在 产品包装上明码标价，防止经销商擅自加价。方太公 司以20%-30%的降价幅度回应华帝的降价行动， 帅康公司则以大力促销和免费服务的策略应对。
25.11.2019
Ch12 定价策略
8
价格的理解

价格是顾客拥有和使用产品和服
务的利益的交换价值 。

价格已成为影响消费者决策的主要因素，
但是非价格因素的影响作用也越来越大。
价格是市场营销组合中唯一能产生收入 的因素，其他几个因素都代表成本。
25.11.2019
Ch12 定价策略
9
如果说有效的产品开发、促销和销售为商业成功播下了种子，那 么有效的定价就是收获。
25.11.2019
Ch12 定价策略
3
走进营销：沃尔玛——世界商业零售业发 展的奇迹

沃尔玛公司是由萨姆·沃
尔顿创立的，1945年他在美国
的一个小镇开设了第一家杂货
店，1962年正式启用沃尔玛的
企业名称，1970年沃尔玛公司
股票在纽约证券交易所挂牌上
市，经过40多年的奋斗，成为
全球最大的零售业王国，2000
当任何一位顾客距营业员3米的时候，营业员都必须面向顾客，面露

符合
符合
符合
符合
符合 符合 符合 符合
如左图 所示： 不同档次 的住宅项 目所应具 备的基本 地产因子 有所不同
解析 结论
项目地块具备 高档住宅开发 的必要条件
汇报纲要
项目解析
确定项目整体开发目标方向
解决项目产品开发市场步骤 启动区产品定位及市场应对
城市 背景
本案
城东片区——体育新城， 芙蓉区政府为辐射中心； 初步形成“高尚生活片区”
一期启动
期
开
二期联动
发
三期拉动
分期 开发 战略
一期：一期以最佳生态资源及最佳产品形 态两轮启动，形成本项目城区别墅新标标， 迅速占领市场。
二期：利用一期良好的市场形象积累和热 销态势，利用创新型产品趁机入市，并逐 步完善社区生活配套，达到联动目的。
三期：仍以产品创新为切入点，主要利用项目优越品质，以及一二期积累起来的项目资源，并借助本项目及金 鹰城成熟的片区形象，最终实现项目总体开发目标及利润最大化。
结论： 中由 档此供可应见非，常中集档中供，应非常集中，而高尚住宅 高供 尚应住总宅体供较应大总，体但较高大端的住宅产品供应量有 但限 高。端的住宅产品供应量有限
大众住宅 15%
中档住宅 45%
高尚
中高档住宅 32%
高端住宅 8%
机会
专业+服务
高端住宅非别墅产品建筑形态供给
片区 楼盘名称
建筑形态
价格
• 别有• 墅5栋单。户To面w积n从ho6u3s5e-由--1217305-平---米50，0平仅 米之间不等，有200多套。洋房均为 复式户型，面积由230----310平米之 间，有200套。
• 二期以小高层及高层为主。

广告四：试试艾维斯吧！在我们这里排队等候的 人比较少。
可编辑课件PPT
6
在过去的13年里．艾维斯一直赔钱，直到它明 确定位后，艾维斯才真正开始赢利。第一年它 赚了120万美元，第二年260万美元，第三年 500万美元，之后艾维斯真的坐上了行业第二 的位置。
可编辑课件PPT
7
1999年1月，蒙牛 正式注册成立
2000年左右，蒙 牛提出：
蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌
向伊利学习，为民族工业争气， 争创内蒙古乳业第二品牌！
牛根生 他是一头牛 却跑出了火箭
的速度
可编辑课件PPT
8
河北外国语职业学院 国际商务系 徐生吉
在2000年前后，蒙牛提出了“创内蒙古乳业 第二品牌”的创意。蒙牛首先把这个创意用 在户外广告上，地点就选在呼和浩特。2000 年，蒙牛用300万元的低价格买下了当时在 呼和浩特还很少有人重视的户外广告牌。 一夜之间，呼和浩特市区道路两旁冒出一 排排的红色路牌广告，上面写着：“蒙牛乳 业，创内蒙古乳业第二品牌”，“向伊利学习 ，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二 品牌！”这让很多人记住了蒙牛，记住了蒙 牛是内蒙乳业的第二品牌。
可编辑课件PPT
3
自封“第二”策略：明确承认同类中另有最负盛 名的品牌，将自己自封为第二。这种定位策略 使自己的品牌与领先品牌发生一定的比附性关 系，在承认竞争品牌领先地位的基础上占据紧 随其后的位置，这样较容易使消费者记住这个 通常难以进入人们心智的序位。同时，这种策 略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象， 相信公司所说是真实可靠的，迎合了人们同情 弱者的心理，易获得消费者的支持。
可编辑课件PPT
10
1999 年初，蒙牛的销售额达到了 0.44 亿元，到 2002 年 ，公司销售额飙升至 21 亿元，增长了 48.6 倍；以后以 1947.31% 的成长速度在“中国成长企业百强”中荣登榜首 ，并连续三年创造中国乳业“第一速度”，在中国乳制品 企业中的排名由第 1116 位上升为第 4 位，创造了在诞 生 1000 余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹 ！“蒙牛现象”被称为“西部企业，深圳速度”。

线下渠道
通过实体店、体验店等线 下场所进行销售，提供消 费者直观的购物体验。
渠道选择依据及优化建议
竞争态势
产品或服务属性
根据产品或服务的特性，如价格 、保质期、体验需求等，选择合 适的销售渠道。
了解竞争对手的渠道策略，避免 直接冲突，寻求差异化竞争优势 。
渠道成本及效益评估
综合考虑渠道的开拓、维护、管 理等成本及预期收益，选择经济 效益较高的渠道。
02
目标市场分析
目标市场细分原则及方法
可进入性
企业有能力通过营销和销售活 动进入细分市场并服务目标客 户。
差异性
不同细分市场在需求、购买行 为等方面具有明显差异，便于 企业制定针对性策略。
可衡量性
细分市场的规模和购买力可以 量化，以便企业评估市场潜力 。
可盈利性
细分市场具有足够的规模和潜 力，使企业能够实现盈利目标 。
网络营销
通过社交媒体、搜索 引擎优化（SEO）、 电子邮件等手段，成 本较低，效果可追踪 。
线下活动
如展会、研讨会、促 销活动等，与目标受 众面对面交流，建立 信任。
效果评估
通过点击率、转化率 、曝光量、品牌知名 度等指标，综合评估 各种宣传推广手段的 效果。
品牌传播途径和媒介选择指南
品牌传播途径
案例二
可口可乐的市场定位策略。可口可乐通过长期的市场调研和分析，将自
身定位为快乐、分享的象征，通过广告、促销等手段不断强化这一形象
，成为全球最受欢迎的饮料品牌之一。
03
案例三
星巴克的市场定位策略。星巴克通过提供优质的咖啡、舒适的环境和个
性化的服务，将自己定位为高端咖啡市场的领导者，吸引了大量追求品
质生活的消费者。

独特的销售主张
独一无二的说辞，独特的主张具有实在的利益 沃尔沃：“安全”； 联邦快递：“隔天到”（Overnight）； 佳洁士：“没有蛀牙” 洗发水的说辞
产品形象个性
案例：哈撒韦衬衫
ppt课件 17
举例：洗发水的独特说辞
海飞丝：
头屑去无踪，秀发更出众
潘婷：
富含维他命，令头发更营养，加倍亮泽
飘柔：
头发更加飘逸柔顺
ppt课件 18
经典案例：哈撒韦衬衫
广告费：箭牌——200万； 哈撒韦——3万
奥格威 哈撒韦衬衫18种广告方 案：穿着哈撒韦衬衫的 英俊男模特戴上一只眼 罩
经历默默无闻116年的哈撒 韦与箭牌并驾齐驱
ppt课件 19
ppt课件 41
1、避强定位：可以迅速占领市场并树立企 业形象、市场风险小、成功率较高（“七 喜”与“喜力”的定位） 2、对抗性定位：即与最强的对手“对着干” （“麦当劳”与“肯得基”、“可口可乐” 与“百事可乐”） 3、重新定位：即对销路少、市场反应差的 产品进行二次定位。（强生婴儿洗发水适 合一些需要柔性香波的成年人的做法使其 婴儿洗发水市场份额从3%提高到14%）
2002年8月西班牙和中国 女篮争夺第5名
西班牙女篮穿“李宁”， 中国女篮穿“耐克”
西班牙女篮赢了
“just do it”
ppt课件 4
“李宁”与“耐克”
“李宁”销售额：10个 亿
“耐克”全球销售： 100亿美元；中国销售 额：1亿美元
年轻球迷心目中与足球最相关的品牌
“李宁”十余年花费1.5亿元赛事赞助 耐克公司每年付给国际田坛飞人琼斯广告 费80万美元
今年3月21日起的一个月内 广东市场，波导每天一辆马自

定位——营销成败的关键环节
当品牌占据某阶梯优势位置时， 会被产生相关需求的消费者优先选购。
品牌定位的核心是STP：
细分（Segmenting）、选择目标市场 （Targeting）和具体定位（Positioning）
品牌具体定位的步骤
明确潜在竞争优势 选择竞争优势
获得竞争优势
竞争优势有两种基本类型：成本优势和产品 差别化。对于品牌定位来说，还要加上品牌 的心理优势。
市场营销的的策划的资料定位的具体 的策略及方法
时间反复无常，鼓着翅膀飞逝
营销定位
营销定位——营销成败的关键环节
世界第
一、二
市
座高峰？
场
定 位
市场 细分 基础
定位
心理
奥运会
基础 第一个
，
中国冠定 什军Fra bibliotek谁？么
？
营销定位的涵义
营销定位，是指建立一个与目标市场有关的品 牌形象的过程与结果。
营销定位就是要在选定的目标市场上找到自 己的位置，并在消费者的心里占据一个特定位置。 所以，有人说“定位不在产品本身，而在消费者 心底。”
密什品 说么牌 明样拟 该的人 品人投 牌？射 的都 形具 象有就 越哪是 深些让 入的消 人特费 心质者 ；？把 竞与具
争消体 能费的 力者品
越之牌 强间想 。的象
关成 系为 如一
何个 ？人 关，
系这 越是 紧个
"定位"为什么有效？
推广品牌的目的，是使品牌在某个心智阶梯上占 据优势位置，然后去加强和巩固它。
征、的 、收和 对入深 待、层 事消的 物费两 的行方 态为面 度这； 、些基 消方本 费面的 态的包 度信括
—— ——