薪酬管理——西游记

谈谈《西游记》中的绩效管理西游记是一部大家耳熟能详的古典文学作品，今天我们从绩效考核的角度来谈一谈。

为了下面分析方便，姑且把唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧西天取经的整个事件视为一个公司的经营，在这个公司中，唐僧决定主要的战略目标，可以算是这个公司的董事长；而孙悟空则是主要战略的执行者，算是这个公司的CEO；猪八戒则是这公司的中层管理人员，沙僧是这个公司的一般职员。

让我们看一看这个公司是如何进行考核的。

在这个公司中，首先对于CEO的考核是非常必要的，因为他工作的好坏，直接影响到整个公司的发展。

由于唐僧他自己无法辨别妖怪，常常把化为人形的妖怪当作好人，这也就是说唐僧无法就孙悟空打妖怪的过程进行控制。

起初唐僧在考核时，过分的关注过程，而忽略结果；并且搀杂过多的个人价值判断，这样考核的结果无法令人信服。

在对考核结果的反馈上，唐僧一味以惩罚为主，如念紧箍咒，孙悟空的辞职也就再正常不过了。

在这里就涉及到一个过程的考核与结果的考核，究竟以什么为导向？对于高层来说，每个人都有不同的处理问题的方式，况且他的工作具有很大的不确定性，如果从过程来考核，难免会给孙悟空的工作带来很大的障碍。

唐僧开公司的目的是到西天取得真经，唐僧的任务是明确取经的路线，制定大的战略，怎样达成战略是孙悟空的事。

关注过程的考核，只会导致存在一些不必要的麻烦，比如说后来的无底洞事件，由于唐僧坚持认为老鼠精变的女子是好人，从而否定孙悟空的判断，结果被老鼠精掳去，差点破坏了整个取经计划。

既然把孙悟空聘用过来，就应该相信他的能力，你的考核只针对结果就好了。

如果你对孙悟空还不完全放心，你要做的应该是建立完善的激励体制，统一孙悟空与公司的目标，也就是唐僧应该就取经的远景与孙悟空充分沟通，这样孙悟空的对公司经营的好坏与自己的利益有很大的关联度，这也就是为什么到后来取经时孙悟空更加努力了。

至于控制方面，唐僧已经有了紧箍咒已经足够了。

这种控制实际应用得很少，但这给了孙悟空一定的心理预期，他的行为不端可能会招致惩罚，这样的话，整个西天取经公司高层考核机制就比较完善了。

西游记管理学原理西游记是中国古代文学四大名著之一，以紧凑的故事情节和丰富的人物形象而闻名于世。

虽然它是一部小说，但其中包含了许多管理学原理。

下面我将从人力资源管理、领导力、团队合作和决策制定等方面分析西游记中的管理学原理。

首先，人力资源管理是组织管理的基础，而在西游记中，师徒四人的关系正是一种很好的人力资源管理示范。

师父唐僧作为团队的领导者，能够充分发挥每个成员的才能，激发他们的工作动力。

师徒四人相互补充，发挥各自的优势，共同完成了取经任务。

这表明合理有效地管理人力资源的重要性，并能够将不同的能力和特长结合起来达成共同目标。

其次，领导力在西游记中也有显著体现。

师父唐僧的领导力通过慈祥的性格、高尚的品行和明确的目标而得到展现。

他能够以德服人，以身作则，赢得了师徒四人的尊重和信任。

正是因为他的领导力，整个团队才能够克服各种困难，圆满完成了取经任务。

这告诉我们，领导者应该具备坚定的信念、高尚的品德和鼓舞人心的演讲能力，同时要善于倾听和沟通，以及激发团队成员的潜力，共同为组织的发展努力。

第三，团队合作是取得成功的关键。

在西游记中，师徒四人之间形成了紧密的合作关系，相互支持、相互照顾。

他们共同面对各种挑战，共同努力克服困难，最终取得了圆满成功。

这个团队的合作精神告诉我们，一个团队的力量远大于单个人的力量。

团队成员要学会相互信任、相互协作，发挥各自的特长，共同追求团队目标。

只有团结一致，共同努力，才能够取得更大的成就。

最后，决策制定也是管理学中的重要内容。

在西游记中，师徒四人面对各种危险和困难时，需要做出许多重要的决策。

唐僧作为领导者，往往要权衡利弊，做出明智的决策。

在拯救白龙公主时，唐僧决定继续救援，而不是退缩。

这个决策最终救了白龙公主，也推动了整个故事的发展。

这告诉我们，决策制定需要勇气和智慧，还要充分考虑各种因素，以及预测可能的后果。

总之，西游记中蕴含许多管理学原理，包括人力资源管理、领导力、团队合作和决策制定等方面。

浅谈《西游记》与企业的人力资源管理作者：李季来源：《经营者》 2019年第16期李季摘?要?《西游记》是我国四大名著之一，其与企业人力资源管理看似没联系，但实则多有相通之处，本文就《西游记》与企业的人力资源管理展开分析。

关键词?《西游记》?企业人力资源?关系《西游记》与企业的人力资源管理有什么关系？其实本没有什么关系。

《西游记》用现下的话说，大概可以归结为仙侠玄幻剧系列，想象力丰富至极；而说起企业的人力资源管理，非专业人士大多不会去探究。

二者根本是风马牛不相及的事。

近来，笔者学了一些人力资源管理方面的知识，再看《西游记》电视剧，感觉里面很多情节和企业的人力资源管理还是有些相通之处。

因此，本文就对《西游记》与企业的人力资源管理作简单分析。

首先，凡有大作为的人，做事大多要先有计划、有目的，或者是称之有理想、有愿景，在人生的路途中，如指路明灯一般照亮前进的方向。

在《西游记》故事里，唐僧是个有理想的人，他的理想便是去西天求取真经，普度众生。

唐僧西去取经这一伟大目标放在我们现在的企业中，有些类似企业的组织战略或者说战略规划。

所有的企业首先都要有明确的、清晰的企业的愿景与规划，它是企业所有员工为之努力和奋斗的方向。

其次，对于唐僧取经的事，作为唐僧的“大BOSS”观音菩萨当然是频频点赞：好！有抱负！有志向！那么问题来了：唐僧是个文弱书生，路途遥远，他纵经得起风吹日晒雨淋之类的自然灾害，但是沿途的妖魔鬼怪又怎么办呢？于是“大BOSS”非常有远见地巧妙安排，唐僧很“顺路”地收了孙悟空、猪八戒、沙僧几个徒弟，大家集合起来，扯起西天取经的大旗。

于是人资管理中的组织机构诞生了。

再看看唐僧的几位手下：孙悟空神通广大、英勇善战，一路负责遇妖杀妖，遇魔降魔；猪八戒也有些本领，主要负责探路化斋，牵马坠镫；憨厚老实的沙僧，一路挑着行李，做好后勤工作；当然还有脚力绝伦的白龙马，驼着师傅安安稳稳西去。

不必强求每个都出身名门，有多高的文凭水准；不强求个个都是技艺高超，要的只是合适而已。

“西游记”是我国古代有名的神话和童话混合体，其中主要人物的性格和故事更是妇孺皆知、家喻户晓。

细细品味这几个人物，可以带给我们很多思考。

首先是唐僧，强烈的使命感驱使他不惧千难万险去西天取经，去实现普度众生的最高理想。

所以对于他来说，去西天取经是他的生命所系，只要生命不息，就会取经不止。

因此，唐僧是无限忠诚于事业的典范，属于那种“不用扬鞭自奋蹄”的类型。

工作给他带来了快乐，可以让他实现人生价值，所以工作已经成为他努力的内部动机。

沙僧一路上任劳任怨，默默无闻地负重前行，不想出风头，也不要求回报。

他喜欢这个团队，喜欢师傅的善良与坚韧，喜欢大师兄的正直与本领，也喜欢二师兄的活泼乐观，享受与这个团队一起去经历千难万险。

在沙僧看来，只要和这些喜欢的人并肩作战，本身就是一件值得高兴和珍惜的事，由此可见沙僧是忠诚于团队。

孙悟空的主要任务是斩妖除魔，保护唐僧去西天取经，对这件事情他义无反顾，即便经常遭受师傅的误会和惩罚，他也无怨无悔。

但是孙悟空保护唐僧的目的不在于取经的意义，而在于报恩，因为当年是唐僧将压在山下五百年的他救出来的，因此孙悟空是忠诚于个人。

只有唐僧需要，孙悟空就会责无旁贷，使出浑身本领完成任务。

当然人人都有个性差异，也有不同的人生追求，某人能不能成为企业的好员工，关键还要看老板会不会设计约束和激励机制。

因人而异的方法可供借鉴，比如对待唐僧这样的员工要“以事业留人”，对孙悟空和沙僧类的员工要“以感情留人”，而猪八戒型的员工要做到“以待遇留人”。

当然这些方法并不是排他性关系，常常需要综合运用，对不同个人有所侧重而已。

师徒四人中，只有猪八戒在遇到困难时有退缩情绪，危急时刻就嚷嚷着分行李散伙。

孔夫子曰，食色性也，猪八戒就是孔夫子眼中真正的凡人，他平生的两大喜好——“好食”和“好色”，取经活动根本无法给予满足，因此他不具备忠诚的条件。

和唐僧一起干活，没有绩效考评，也没有论功行赏，这对猪八戒这种急着见效果的员工几乎没有吸引力。

本文极具参考价值，如若有用请打赏支持我们！不胜感激！《西游记》团队的管理法则(职场经验)企业界有条管理的法则：闲者为上，能者为中，工者为下，智者为侧。

西游记团队就是对这句话的最佳注解。

（1）闲者为上对于大企业的领导人来说，要有意识地淡化自己的专业才能，用人为能，攻心为上。

锐圆曾言道，大老板只要求有两项本事：一是胸怀；二是眼光。

有胸怀就能容人，刘备胸襟小点，眼里就只有自己那两个把子兄弟，后来遂有：“蜀中无大将，廖化作先锋”之说；曹操雅量大点，地盘实力也就大点，到他儿子就有改组汉朝“董事会”的能力。

目光如炬，明察秋毫，洞若观火，高瞻远瞩，有眼光就不会犯方向性错误。

所以说，不会用人的领导累死活该，看不清方向盘舵手，船翻了白搭。

你牛河炒得棒，最多开大排档，你能做满汉全席？官至厨师长就到头了。

技术型的人才做不大，事务型的人才做不好，而唐僧既非擒妖能手，又不会料理行程上的事务，只要坚持取经不动摇，嘴里会念紧箍咒，便一切OK，他是许多董事长、总经理的光辉榜样。

（2）能者为中孙悟空是受控的能量，大闹天宫时是“核弹”，取经时是“核电厂”。

这个喻意对我们来说再明确不过了。

孙悟空是优秀的职业经理人，他的才能吴承恩先生已作完整表述。

需要关注的是他和唐僧（总经理）以及是观音（执行董事，代表资方）的信用关系。

首先孙悟空不是狗，也不是一般的人才，而是一个“人物”，“人物”和人才、人力不一样，在团队里是不可替代的。

孙悟空参加取经团队是避害（压在五行山下日子不好过），而不是趋利（最后捞个“斗战胜佛”，远不如“齐天大圣”过瘾够爽），这使他多少有了独立人格。

有独立人格的人有意愿和能力尊重约定，观音与孙悟空谈判的结果是以解放换责任，这个约定，才是孙悟空真正的“紧箍咒”，签订了合同就认真去做，百折不挠。

所以，唐僧在领导孙悟空对观音的承诺，紧箍咒作为最后手段，虽然也用过，但孙悟空从来没有因为要放弃自己保卫唐僧的责任而被实施紧箍咒。

唐僧也不有因为有紧箍咒，事事处处表现自己的控制欲。

西游记中的管理哲学：团队精神和营销策略《西游记》代表了传统企业发展的历程。

涉及企业设想、计划、组建、人才招聘、培养等各个方面。

首先由企业发起人设定企业目标、企业的使命、经营理念等。

寻找股东合作，选出董事长，招聘有能力完成任务的总经理。

团队的组建是事业成功的基础，董事长在西游记中组建了一个完美的团队。

一个理想的团队应该像唐僧团队一样，具有这四角色，德者、智者、能者、劳者。

德者是团队的领导，能者攻克难关，智者出谋划策，劳者有执行力。

企业团队是由各类人才所组成，一个人能力再大也不可能单独完成事业，过分强调个人能力而忽视团队的力量是错误的观念。

（减法去人）唐僧作为团队领导，是一个目标坚定、品德高尚的人，他受唐王委托其实是受聘于观音，能去主动完成工作，执行过程中，以普度众生，广播善缘为宗旨。

要说在具体工作上他没有多大本事，但为什么他能担任团队领导呢？1、信念(目标明确，勇往直前)。

2、权力制度并用（手握紧箍咒，以权制人）。

3、以人为本，注重亲情化管理（以情感人，以德化人）。

4、唐僧对目标的执着追求是造就他魅力领导的因素，也使他成为了团队的精神领袖。

唐僧团队最大的好处就是互补性，领导有权威、有目标，但能力差；员工有能力，但是自我约束力差，目标不够明确，有时还开小差，但总的来说是一个成功的团队，虽然历经磨难但是最终修成正果。

成功的团队应具备以下条件：1、核心领导，其作用就是统一意见。

核心领导要有一定的指挥权，充分的协调能力加上决策能力，要有大局观念，倾听多方面意见的能力；2、充分信任，坦诚相待，解决问题、承担责任。

3、确定任务，目标未形成定案时，团队之间要充分讨论并发表意见。

4、强有力的执行力，确定目标任务就要有强的执行力，团队才有力量，目标才能实现。

5、牺牲精神，要求团队要有奉献牺牲精神，自私、个人主义是团队建设的最大障碍，有时候你的想法可能与目标计划不一致，你必须保留，按照确定好的目标计划执行，不能打折执行，贪污执行，要有建设性的执行，彻底执行。

人力资源管理师之《西游记》的管理启示
人力资源管理师之《西游记》的管理启示
《西游记》是中国历史上的一部经典小说，其思想内涵被无数人探究过。

《西游记》被搬上荧幕后，更是受到广大观众的喜欢。

我们且不要去追究《西游记》的思想内涵到底是什么。

因为每个人站的视角不同，就这样问题就会有不同的见解。

作为普通人，我们应该从《西游记》中每个人物身上得到一些有益的人生启发。

学唐僧的执着
首先要学唐僧的坚定的信念，象他那样非要到西天把“真经”取回，不达到目标誓不罢休，经历万难也在所不辞。

懂得“悟空”
只有不断地“悟空”，才能洞悉事物的本质。

空则通，通则灵。

所谓灵，就是变化无穷，因为孙悟空不断“悟空”，所以他会七十二变化，他在西游记中最厉害。

努力做到“八戒”
要想修得正果，要有所为，有所不为，要懂得克制自己。

对于一个企业工作者来说，要做到“八戒”：戒欺、戒贪、戒骄、戒燥、戒懒、戒独、戒粗、戒满。

学沙僧的“傻”
他每天都任劳任怨，每天都忍辱负重，每天都脚踏实地，每天都“傻”乎乎地干好自己的本职工作，真诚地调节同事间的矛盾，一起完成自己的目标。

在西游记中，沙僧的语言很少，但沙僧却是团队的润滑剂。

没有沙僧的“傻”气，就没有团队的和谐。

学习小白龙的服务精神
我们每个人都是在为别人服务，同时也在享受别人的服务。

在《西游记》中，小白龙就非常具有服务精神。

他总是默默无闻，却脚踏实地甘心为唐僧服务，相伴唐僧一路西天取经。

路遥知马力，用在小白龙身上是再恰当不过了。

从管理学角度分析西游记1、战略管理：西天取经。

2、信念：不达目的誓不休。

3、知人善任：急先锋孙猴子；贴身侍卫沙僧；游兵八戒。

4、团队精神：不离不弃。

5、高尚品德：一心向佛。

1.1〓唐僧——现代企业的老总，依据现代企业管理，他所处的地位属于战略管理层次，该层次的管理只管方针大概——组织的目标方向。

1.2〓孙悟空——现代企业的执行经理，属于中层管理，中层管理的职责就是实现上级及组织的目标，其执行力的要求非常强。

1.3〓猪八戒——现代企业的基层管理者，基层管理理应按照上级的指示做事。

1.4〓沙和尚——具体办事人员，这种角色必须老老实实做事，恪尽职守。

"管理"产生并作用于一个团体，人们常说一个团队需要核心骨，则我想正是因为这个"核心骨"能够很好的管理,组织并且引领整个团队，不然团队将会是散乱没有凝聚力和竞争力的。

四大名著之一的西游记讲述了师徒四人西天取经的故事，师徒四人之所以能够成功取到真经，这定与师父唐僧的管理是分不开的。

首先介绍唐僧，唐僧作为一个领导者具有以下的优良品质1、"崇高信念〞第一个东西，唐僧有，而孙悟空没有的是"崇高信念〞。

唐僧在自己的崇高信念面前，丢掉性命都不会眨眼，而孙悟空就不会了，他能力很强，但是他没有坚决不移的信念，屡次打退堂鼓。

没有信念的人，就不能给别人以信心，就不能给别人以动力，遇到困难就容易退缩，领导者都害怕了，退缩了，团队就会散掉；而信念不够崇高也不行，自私自利的信念，小富即安的信念，都让别人离你而去。

我们比照一下水浒里的宋江，一个没有崇高信念的人，最后被招安了，他的最高理想就是这样，所以他就葬送了他的团队。

就像最近的三星集团中国区的公司，他本来是要做中国人民喜爱的企业的，但是他没有做到这一点，所以现在的下场大家是有目共睹的2."无能〞也是一种领导者的财富第二个东西，唐僧有，而孙悟空没有的是"无能〞。

一、问题的提出：你咋分这50万元激励奖金？•在西游记这个家喻户晓的经典故事中，我们对于调皮机灵，诡计多端的老孙；有时心软，有时固执的唐僧；大腹便便，嗜食如命的老猪；老实忠厚，谦虚谨慎的老沙以及默默无闻的小白马都比较的熟悉。

•现在唐僧师徒四人历尽千辛万苦西天取经归来，以如来、观音菩萨为首的董事会经过研究决定，奖励唐僧师徒四人——西天取经项目小组50万元激励奖金。

•你咋分这50万元激励奖金？•考虑到取经路途遥远，困难重重，虽然他们都能扮演好自己的角色，对目标的实现做出了贡献。

但是，每个人的贡献是有差异的，而激励奖金就是对这些差异设计公平的分配方式，进一步肯定他们对目标的贡献和他们的自身价值，增强他们工作的满意程度。

本着奖金设计激励导向兼顾公平的分配制原则，请讨论最符合这个团队绩效考核（奖金的分配）方案。

二、要素计点法对绩效考核（奖金分配）的步骤•(一)、选择考核（报酬）要素（业绩评估指标）•选择合适的考核（报酬）要素是要素计点法的第一步，是整个评价方法的基础。

•考核（报酬）要素：指的是一个组织愿意为之支付报酬的那些绩效，认为在多种不同的职位中都包括的一些对其有价值的特征。

•这就要求我们在确定绩效（报酬）要素之前，要明确组织的目标战略，且选择的特征要素一定要与实现组织总目标和战略的实现联系在一起。

另外，选择的绩效（报酬）要素必须对准备在某一既定职位评价系统中进行评价的所有职位具有共通性，且能够清晰的界定和衡量，即这些报酬要素既要有共性又要有个性。

用什么方法来确定绩效（奖金分配的报酬）要素？•我们可以通过无领导小组讨论、问卷调查法、主观经验法等方法确定绩效（报酬）要素。

••现根据唐僧师徒各自的表现特点和取得真经所做出的贡献，用无领导小组讨论和主观经验的方法，从他们①可以做多少事，②每个人的工作要求和③所处的环境三方面提取绩效（报酬）要素，认为他们的成功具有责任心强，正确的决策等特征。

(如表1-1)表1-1对西游团队的职位评价要素选取的举例表绩效（报酬）绩效（报酬）要素定义要素名称凝聚力对共同目标的认同程度，号召其他成员团结起来决策能力面对问题，特别是重要的问题时，是否能迅速的做出选择，能从多种备选方案中选择最优方案沟通能力运用正式和非正式的方法去解决问题的能力，可以通过自己的言行举止激励或影响他人的思想或行为以及达到组织的战略目的概念技能统观全局，运筹帷幄，具有长远的目光，认清为什么要做某事的能力，即洞察组织与环境相互影响的复杂性的问题，主要是指对环境和问题的观察、分析处理和决断能力技术技能掌握与运用某项工作的基本操作能力，以及工作所需的特殊能力，主要是面对危险时所具备的求生、解决问题的能力人际技能处理人事关系的技能，有广阔的人际交往，协调和周围人的关系，核心是信任，进行有效激励的能力危机处理处理突发事件的能力，反应迅速，懂得如何运用各种知识、技能等方法全方位的处理问题和控制信息，使损失降低至最低限度，保持整体的稳定责任根据分工与协作的要求，规定员工在本岗位范围内对事对物或对人所承担的各种义务，在做好份内事的基础上协助他人完成各种任务，强调职位上的人所承担的职责的重要性。

正保远程教育（美国纽交所上市公司 代码：DL ）_____________________________________________________________________[1] 人力资源管理经典案例研究分析：唐僧的绩效管理之道西游记是一部大家耳熟能详的古典文学作品，今天笔者想从绩效考核的角度来谈一谈心得。

为了下面分析方便，姑且把唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧视为一个西天取经的公司，在这个公司中，唐僧决定主要的战略目标，可以算是这个公司的董事长；而孙悟空则是主要战略的执行者，算是这个公司的CEO ；猪八戒则是这公司的中层管理人员，沙僧是这个公司的一般职员。

让我们看一看这个公司是如何进行考核的。

在这个公司中，首先对于CEO 的考核是非常必要的，因为他工作的好坏，直接影响到整个公司的发展。

由于唐僧他自己无法辨别妖怪，常常把化为人形的妖怪当作好人，这也就是说唐僧无法就孙悟空打妖怪的过程进行控制。

起初唐僧在考核时，过分的关注过程，而忽略结果；并且搀杂过多的个人价值判断，这样考核的结果无法令人信服。

在对考核结果的反馈上，唐僧一味以惩罚为主念紧箍咒，孙悟空的辞职也就再正常不过了。

在这里就涉及到一个过程的考核与结果的考核，究竟以什么为导向？对于高层来说，每个人都有不同的处理问题的方式，况且他的工作具有很大的不确定性，如果从过程来考核，难免会给孙悟空的工作带来很大的障碍。

唐僧开公司的目的是到西天取得真经，唐僧的任务是明确取经的路线，制定大的战略，怎样达成战略是孙悟空的事。

关注过程的考核，只会导致存在一些不必要的麻烦，比如说后来的无底洞事件，由于唐僧坚持认为老鼠精变的女子是好人，从而否定孙悟空的判断，结果被老鼠精掳去，差点破坏了整个取经计划。

既然把孙悟空聘用过来，就应该相信他的能力，你的考核只针对结果就好了。

如果你对孙悟空还不完全放心，你要做的应该是建立完善的激励体制，统一孙悟空与公司的目标，也就是唐僧应该就取经的远景与孙悟空充分沟通，这样孙悟空的对公司经营的好坏与自己的利益有很大的关联度，这也就是为什么到后来取经时孙悟空更加努力了。