下载文档原格式
5w2h销售工作计划实例在当今竞争激烈的市场环境中，制定一份清晰、全面且有效的销售工作计划对于销售人员来说至关重要。
5w2h 分析法作为一种简单而实用的工具，可以帮助我们系统地规划销售工作，确保目标的实现。
以下是一个基于 5w2h 的销售工作计划实例。
一、What（销售目标是什么）本次销售工作计划的目标是在接下来的三个月内，将公司新推出的智能健康手环在具体地区的市场份额提升至 10%，并实现销售额达到50 万元。
二、Why（为什么要设定这个目标）选择提升智能健康手环的市场份额和销售额，主要基于以下几个原因：1、公司对这款新产品寄予厚望，投入了大量的研发和生产资源，需要通过销售业绩来回收成本并实现盈利。
2、智能健康手环市场需求不断增长，具有广阔的发展空间。
通过提高市场份额，能够增强公司在该领域的竞争力和品牌知名度。
3、完成销售目标将为公司带来可观的经济效益，有助于推动公司的持续发展，为员工提供更好的发展机会和福利。
三、Who（由谁来负责执行）销售团队成员张三、李四和王五将共同负责本次销售任务。
其中，张三作为销售主管，负责整体销售策略的制定和团队的协调管理；李四和王五负责客户拓展和销售业务的具体执行。
四、Where（在哪些地区或渠道开展销售）1、主要销售地区为具体地区的中心城区和周边经济发达的城镇。
2、销售渠道包括线上电商平台（如电商平台 1、电商平台 2）和线下实体店铺（如店铺 1、店铺 2）。
五、When（什么时间完成）本次销售计划的执行时间为从开始日期至结束日期，共三个月。
具体时间安排如下：1、第一个月：完成市场调研，确定目标客户群体，制定详细的销售策略，并与各销售渠道建立合作关系。
2、第二个月：集中开展客户拓展和销售推广活动，提高产品知名度，争取获得首批订单。
3、第三个月：加大销售力度，巩固客户关系，确保完成销售目标。
六、How（如何实现销售目标）1、市场调研收集竞争对手产品信息，分析其优势和劣势，找出我们产品的差异化竞争点。
01项目组成员表ProjectTeamMembers一、项目基本情况I. Project Basic Info项目名称project name：T客户考察公司项目编号制作人prepared by：张三审核人项目经理projectmanager：张三制作日期data：二、项目组成员II. Project Team Directory成员姓名项目角色所在部门职责项目起止日签字signature：项目赞助人Sponsor李四项目经理project manager张三02项目策划/任务书一、项目基本情况I. Project Basic Info项目名称project name：T客户考察公司项目编号制作人prepared by：张三项目经理projectmanager：张三制作日期二、项目描述II. Project Description1.项目背景与目的（所有的项目均起始于某个商业问题，该部分简要描述这些问题）1. Project background & target (every project starts at specific business problems, and this part briefly2.质量目标，工期目标、费用目标和交付产品特征与特征的主要描述）2. Project objectives (including time limit , cost objectives, deliverables and brief description of their features)在2005 年7 月31 号前邀请TELECOM公司工程管理能力的信心，项目预算20 万。
三、项目里程碑计划（包含里程projectmilestones)7月8 日7 月11 日成立项目组递交邀请函行程确认四、评价标准（说明项目成果在何种情况下将被接受）IV. Project acceptance criteria (to describe conditions underwhich the deliverables areCTO 在考察人员之列，考察活动如期成行（7月底之前）；考察期间不出现任何内容失误（如没有高层领导接待，样板点无法参观等），后勤失误不超过察不能完全按照时间表进行）；客户考察之后消除了疑虑，认可我司的供货、研发和工程管理能力（客户有明确的正面意见反馈），支持我司后续项目实施（N项目按照双方共同达成的时间表实施）；考察费用不超过预算（20万元）则项目成功。
项⽬管理必备的10套Excel表格合集，可参考学习，强烈推荐项⽬管理必备的10套Excel表格合集，包含：
项⽬组成员表
项⽬策划/任务书
项⽬WBS表
项⽬进度计划表
项⽬风险管理表
项⽬沟通计划表
项⽬会议纪要
项⽬状态报告表
项⽬变更管理表
项⽬总结表
01 项⽬组成员表
项⽬的基本情况及项⽬组成员的基本信息，对各成员的项⽬⾓⾊界定清晰。
02 项⽬策划/任务书
描述项⽬背景⽬标，⾥程碑计划，项⽬的评价标准，项⽬假定与约束条件及项⽬主要利益⼲系⼈。
03 项⽬WBS表
WBS是项⽬管理中的常⽤术语，它是将任务进⼀步分解为易于执⾏和管理的⼯作⽅法。
该表⾮常详尽，对⼯作进⾏结构分解，且明确各成员的权限。
04 项⽬进度计划表
05 项⽬风险管理表
通过风险描述、发⽣概率、影响程度、风险等级、风险响应计划、责任⼈、开放/关闭等⽅⾯对风险进⾏防控。
06 项⽬沟通计划表
07 项⽬会议纪要
08 项⽬状态报告表
对项⽬进展情况进⾏描述，说明上⼀个汇报周期内问题的处理意见和处理结果及本次汇报周期内需要解决的问题和寻求的帮助。
09 项⽬变更管理表
10 项⽬总结表
全⾯复盘总结项⽬的全过程。
查阅⽅便。
