5W2H工作项目excel模版

5w2h销售工作计划实例在当今竞争激烈的市场环境中，制定一份清晰、全面且有效的销售工作计划对于销售人员来说至关重要。

5w2h 分析法作为一种简单而实用的工具，可以帮助我们系统地规划销售工作，确保目标的实现。

以下是一个基于 5w2h 的销售工作计划实例。

一、What（销售目标是什么）本次销售工作计划的目标是在接下来的三个月内，将公司新推出的智能健康手环在具体地区的市场份额提升至 10%，并实现销售额达到50 万元。

二、Why（为什么要设定这个目标）选择提升智能健康手环的市场份额和销售额，主要基于以下几个原因：1、公司对这款新产品寄予厚望，投入了大量的研发和生产资源，需要通过销售业绩来回收成本并实现盈利。

2、智能健康手环市场需求不断增长，具有广阔的发展空间。

通过提高市场份额，能够增强公司在该领域的竞争力和品牌知名度。

3、完成销售目标将为公司带来可观的经济效益，有助于推动公司的持续发展，为员工提供更好的发展机会和福利。

三、Who（由谁来负责执行）销售团队成员张三、李四和王五将共同负责本次销售任务。

其中，张三作为销售主管，负责整体销售策略的制定和团队的协调管理；李四和王五负责客户拓展和销售业务的具体执行。

四、Where（在哪些地区或渠道开展销售）1、主要销售地区为具体地区的中心城区和周边经济发达的城镇。

2、销售渠道包括线上电商平台（如电商平台 1、电商平台 2）和线下实体店铺（如店铺 1、店铺 2）。

五、When（什么时间完成）本次销售计划的执行时间为从开始日期至结束日期，共三个月。

具体时间安排如下：1、第一个月：完成市场调研，确定目标客户群体，制定详细的销售策略，并与各销售渠道建立合作关系。

2、第二个月：集中开展客户拓展和销售推广活动，提高产品知名度，争取获得首批订单。

3、第三个月：加大销售力度，巩固客户关系，确保完成销售目标。

六、How（如何实现销售目标）1、市场调研收集竞争对手产品信息，分析其优势和劣势，找出我们产品的差异化竞争点。

01项目组成员表ProjectTeamMembers一、项目基本情况I. Project Basic Info项目名称project name：T客户考察公司项目编号制作人prepared by：张三审核人项目经理projectmanager：张三制作日期data：二、项目组成员II. Project Team Directory成员姓名项目角色所在部门职责项目起止日签字signature：项目赞助人Sponsor李四项目经理project manager张三02项目策划/任务书一、项目基本情况I. Project Basic Info项目名称project name：T客户考察公司项目编号制作人prepared by：张三项目经理projectmanager：张三制作日期二、项目描述II. Project Description1.项目背景与目的（所有的项目均起始于某个商业问题，该部分简要描述这些问题）1. Project background & target (every project starts at specific business problems, and this part briefly2.质量目标，工期目标、费用目标和交付产品特征与特征的主要描述）2. Project objectives (including time limit , cost objectives, deliverables and brief description of their features)在2005 年7 月31 号前邀请TELECOM公司工程管理能力的信心，项目预算20 万。

三、项目里程碑计划（包含里程projectmilestones)7月8 日7 月11 日成立项目组递交邀请函行程确认四、评价标准（说明项目成果在何种情况下将被接受）IV. Project acceptance criteria (to describe conditions underwhich the deliverables areCTO 在考察人员之列，考察活动如期成行（7月底之前）；考察期间不出现任何内容失误（如没有高层领导接待，样板点无法参观等），后勤失误不超过察不能完全按照时间表进行）；客户考察之后消除了疑虑，认可我司的供货、研发和工程管理能力（客户有明确的正面意见反馈），支持我司后续项目实施（N项目按照双方共同达成的时间表实施）；考察费用不超过预算（20万元）则项目成功。

CONTENTS
目 录
2020/3/11
01 5W2H是什么？ 02 5W2H法的优势 03 5W2H实际应用（四个小例） 04 5W2H在PDCA中应用
一、5W2H是什么？
5W2H法是第二世界大战中美国陆军兵器修理部首创。 简单、方便，易于理解、使用，富有启发意义，广泛用于企业管理和技术活动，对于决策和执
Part
5W2H是什么？
5W2H法是第二世界大战中美国陆军兵器修理部首创。简单、方便，易于理解、使用，富有启发意 义，广泛用于企业管理和技术活动，对于决策和执行性的活动措施也非常有帮助，也有助于弥补考 虑问题的疏漏。
第一章 5W2H是什么？
次比赛中了;。我的眼泪在眼圈里打转转，我把手里的 零件扔在了桌子上，像泄了气的皮球，打算退场。这时
HOW HOWMUCH
02
WHO
谁？ 由谁来承担？ 谁来完成？ 谁负责？
5W2H是什么？5个W，2个H
Page 8
一、5W2H是什么？
WHAT WHO WHEN WHERE WHY
HOW HOWMUCH
03
何时？
WHEN 什么时间完成？ 什么时机最适宜？ 什么时间修好？
5W2H是什么？5个W，2个H
燕泉
总
分
平均分
姓名 黄湘广 刘秋华 杨俊 张云 邝建叔 刘军 刘伟全 汤锦华 文三会 曾清国
分数 99 98 95 95 95 95 90 80 70 65 882 88.2
备注
Page 15
二、5W2H的优势
1、可以准确界定、清晰表述问题，提高工作效率。 2、有效掌控事件的本质，完全地抓住了事件的主骨 架， 把事件打回原形思考 3、简单、方便，易于理解、使用，富有启发意义。 4、有助于思路的条理化，杜绝盲目性。有助于全面 思考问题，从而避免在流程设计中遗漏项目。

□不充分
□再确认
ＷＨＥＮ
截止期限
（期限、完成日期）
□已确认
□不充分
□再确认
ＨＯＷ
如何执行？
（方法、执行方案）
□已确认
□不充分
□再确认
ＨＯＷ
ＭＵＣＨ
花费多少？
（预算、价格）
□已确认
□不充分
□再确认
问题点
有无缺点？
有无问题点？
有无注意事项
□已确认
□不充分
□再确认
对 策
想像所有的可能性并加以检测
□已确认
□不充分
工作计划6Ｗ２Ｈ分析表
ＷＨＹ
为何做这件事？
（动机）
□已确认
□不充分
□再确认
ＷＨＡＴ
目的为何？
（目标）
□已确认
□不充分
□再确认
ＷＨＥＲＥ
在何处实施？
（场所、地区、单位）
□已确认
□不充分
□再确认
ＷＨＯ
由谁执行？
与谁执行？
（负责人、协助者）
□已确认
□不充分
□再确认
ＷＨＩＣＨ
哪一个提案？
（选择、挑选）
□已确认
□再确认

项⽬管理必备的10套Excel表格合集，可参考学习，强烈推荐项⽬管理必备的10套Excel表格合集，包含：
项⽬组成员表
项⽬策划/任务书
项⽬WBS表
项⽬进度计划表
项⽬风险管理表
项⽬沟通计划表
项⽬会议纪要
项⽬状态报告表
项⽬变更管理表
项⽬总结表
01 项⽬组成员表
项⽬的基本情况及项⽬组成员的基本信息，对各成员的项⽬⾓⾊界定清晰。

02 项⽬策划/任务书
描述项⽬背景⽬标，⾥程碑计划，项⽬的评价标准，项⽬假定与约束条件及项⽬主要利益⼲系⼈。

03 项⽬WBS表
WBS是项⽬管理中的常⽤术语，它是将任务进⼀步分解为易于执⾏和管理的⼯作⽅法。

该表⾮常详尽，对⼯作进⾏结构分解，且明确各成员的权限。

04 项⽬进度计划表
05 项⽬风险管理表
通过风险描述、发⽣概率、影响程度、风险等级、风险响应计划、责任⼈、开放/关闭等⽅⾯对风险进⾏防控。

06 项⽬沟通计划表
07 项⽬会议纪要
08 项⽬状态报告表
对项⽬进展情况进⾏描述，说明上⼀个汇报周期内问题的处理意见和处理结果及本次汇报周期内需要解决的问题和寻求的帮助。

09 项⽬变更管理表
10 项⽬总结表
全⾯复盘总结项⽬的全过程。

查阅⽅便。

是什么？
WHAT WHO WHEN WHERE WHY
HOW HOWMUCH
04
何处？
WHERE 在哪里做？ 从哪里入手？
哪个用户家？
5W2H是什么？5个W，2个H
Page 10
一、5W2H是什么？
WHAT WHO WHEN WHERE WHY
HOW HOWMUCH
05
WHY
三、5W2H实际应用-例1
5W2H
When 何时？
Where 何地？
How 怎样？ How much
多少？
《5W2H分析法及应用》学习班
内
容
2017年11月18日（星期日）。
和请妈 他妈品视尝5着。W，爸都爸2H笑嚼了了分。一析我下法把，蛋向郑我重竖地起放了在大爸拇爸指的，面并前给，我
下了命令：;太好吃了，大厨师，去给你妈妈也煎一 个难早。 忘 上;。，爸学妈爸5创煎妈的W。荷正评2简包在H价单分蛋厨让、析房5我0方法忙0信字便又早心，叫餐倍易七，增于问今，理分天这解析照次、法例煎使，要蛋用是做，，二荷令富战包我有中蛋终启美，身发国我意陆义军，兵广器泛修用理于部企首 趴着厨房业的管门理央和求技妈术妈活可动否，教对我于学决煎策荷和包执蛋行，性的活动措施也非常有帮助
燕泉
总
分
平均分
姓名 黄湘广 刘秋华 杨俊 张云 邝建叔 刘军 刘伟全 汤锦华 文三会 曾清国
分数 99 98 95 95 95 95 90 80 70 65 882 88.2
备注
Page 15
二、5W2H的优势
1、可以准确界定、清晰表述问题，提高工作效率。 2、有效掌控事件的本质，完全地抓住了事件的主骨 架， 把事件打回原形思考 3、简单、方便，易于理解、使用，富有启发意义。 4、有助于思路的条理化，杜绝盲目性。有助于全面 思考问题，从而避免在流程设计中遗漏项目。

人数 100.0%
百分比 120%
100%
80%
4
60%
3 40%
2 2
1
20%
1
0 90～100分
80～89分
0% ＜80分
Page 14
一、5W2H是什么？
中国铁通郴州分公司《工单管理》培训考试卷得分统计表
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
经营部
安仁
五岭
桂阳
苏仙
永兴
下湄桥
桂东
汝城
宜章
为什么？ 为什么要做？ 理由何在？ 原因是什么？
5W2H是什么？5个W，2个H
Page 11
一、5W2H是什么？
WHAT WHO WHEN WHERE WHY
HOW HOWMUCH
06
HOW
怎么做？ 如何提高效率？ 如何实施？ 方法怎样？
5W2H是什么？5个W，2个H
Page 12
一、5W2H是什么？
汇报：XXXX
CONTENTS
1 5W2H是什么？
目
录 2 5W2H法的优势
3 5W2H实际应用（四个小例）
4 5W2H在PDCA中应用
我的烤红薯，我用那冷得直哆嗦的手伸进背包里，红薯 隔着书包发出温热。好暖和，我好像感觉到家的温暖。 我掏出红薯捂着，心里涌来一股暖流。过了一会儿，我 剥掉红薯外面的皮，咬了一口，啊，温热的红薯带着一 种甘甜，是我全身感到十分温暖。接下来的一路我也不 再打哆嗦了。这烤红薯里裹藏着妈妈对我的爱。烤红薯 让我有了一种奇妙的感觉，丝丝缕缕都是母爱的温暖， 让我在寒冷的冬天也感受到家人额温暖，让我明白母亲 的用心良苦。幸福
Page 16

Page 9
一、5W2H是什么？
WHAT WHO WHEN WHERE WHY
HOW HOWMUCH
04
何处？
WHERE 在哪里做？ 从哪里入手？
哪个用户家？
5W2H是什么？5个W，2个H
Page 10
一、5W2H是什么？
WHAT WHO WHEN WHERE WHY
HOW HOWMUCH
05
WHY
5W2H what who Where when why how how much
内容 做什么？
谁？ 何处？ 何时？ 为什么？ 如何做？ 多少？
答案
Page 30
三、5W2H实际应用-练习1
大家举例
1、上街购物 2、故障处理 3、投诉处理 4、协调工作 5、自己出题
5W2H what who Where when why how how much
肖副总 王副总
11月 12日
11月 20日
没有与移动联系 对吴经理考核
没有走访移动代 办点对吴经理纳 入考核
王副总
11月 30日
内
容
1、11月15前与移动城南分公司有关方面联系，走访15个代办点； 2、11月20日前建立10个代办点。 3、30日前每个代办渠道有营销业绩，每个点不少于5户TD机推销， 营销渠道当月推销不少于50个TD机，力争推销80个TD机。 4、12月份营销渠道推销150台TD机。
Page 21
三、5W2H实际应用-例3
路
道（代 办TD机业务
经
1
办点和 关系客 户）开 展TD 机推销
3、11月15前与移动城南分公司有关方面 联系，走访15个代办点；2、11月20日前 建立10个代办点。2、30日前每个代办渠 道有营销业绩，每个点不少于5户TD机推 销，渠道当月推销不少于50个TD机，力

2020
5w2h模板
汇报人：某某某
CONTENTS
1 5W2H是什么？
目
录 2 5W2H法的优势
3 5W2H实际应用（四个小例）
4 5W2H在PDCA中应用
张极了，手心里直冒冷汗。过了一会儿，自行车疯了， 像一个喝醉了的酒鬼，摇摇晃晃的在小区里绕来绕去， 又一次一次的化险为夷。最后，我一个不留神还是冲进 了草丛中，真是让人哭笑不得，可我并没有打起退堂鼓， 反而在心中暗暗决定，要更加努力，我一定要学会自行 车。在我家;将军肚;爸爸的谆谆教导下，在一次一次的 失败与磨练中，我吸取教训，总结经验和技术，从不会 到会，从慢到快，从摇摇晃晃到掌控自如。看，那位像 风一样骑过的
HOW HOWMUCH
02
WHO
谁？ 由谁来承担？ 谁来完成？ 谁负责？
5W2H是什么？5个W，2个H
Page 8
一、5W2H是什么？
WHAT WHO WHEN WHERE WHY
HOW HOWMUCH
03
何时？
WHEN 什么时间完成？ 什么时机最适宜？ 什么时间修好？
5W2H是什么？5个W，2个H
WHAT WHO WHEN WHERE WHY
HOW HOWMUCH
07
HOW MUCH
多少？ 做到什么程度？ 数量如何？ 质量水平如何？
5W2H是什么？5个W，2个H
Page 13
一、5W2H是什么？
从《工单管理》培训考试谈谈里面的5W2H
《工单管理》培训考试得分排列图
8 7
7
6
5
70.0%
80.0%
三、5W2H实际应用-例1
5W2H
When 何时？
Where 何地？

工作计划WH分析表格式
工作计划6Ｗ２Ｈ分析表
ＷＨＹ
为何做这件事？
（动机）
□已确认
□不充分
□再确认
ＷＨＡＴ
目的为何？
（目标）
□已确认
□不充分
□再确认
ＷＨＥＲＥ
在何处实施？
（场所、地区、单位）
□已确认
□不充分
□再确认
ＷＨＯ
由谁执行？
与谁执行？
（负责人、协助者）
□已确认
□不充分
□再确认
ＷＨＩＣＨ
哪一个提案？
（选择、挑选）
□已确认
□不充分
□再确认
ＷＨＥＮ
截止期限
（期限、完成日期）
□已确认
□不充分
□再确认
ＨＯＷ
如何执行？
（方法、执行方案）
□已确认
□不充分
□再确认
Ｈ）
□已确认
□不充分
□再确认
问题点
有无缺点？
有无问题点？
有无注意事项
□已确认
□不充分
□再确认
对 策
想像所有的可能性并加以检测
□已确认
□不充分
□再确认

5w2h工作计划表篇一：“5W2H法”搞定工作计划“5W2H法”搞定工作计划目前，正是制定年度计划的时候，向大家推荐一个制定计划的良方：5W2H 法，相信运用得当定会助你一臂之力。

5W2H法是第二世界大战中美国陆军兵器修理部首创。

简单、方便，易于理解、使用，富有启发意义，广泛用于企业管理和技术活动，对于决策和执行性的活动措施也非常有帮助，也有助于弥补考虑问题的疏漏。

（1）WHY——为什么？为什么要这么做？理由何在？原因是什么？（2）WHAT——是什么？目的是什么？做什么工作？（3）WHERE——何处？在哪里做？从哪里入手？（4）WHEN——何时？什么时间完成？什么时机最适宜？（5）WHO——谁？由谁来承担？谁来完成？谁负责？（6）HOW——怎样做？怎么做？如何提高效率？如何实施？方法怎样？（7）HOW MUCH——多少？做到什么程度？数量如何？质量水平如何？费用产出如何？篇二：5W2H之年计划5W2H之年计划写年计划是大家每年都会遇到的，在不同单位不同行业，虽然要求大体相同，都是需要将来年主要工作、费用给予安排和打算，但由于没有国家或行业标准的计划模版，除政府机关外，企业都是根据各自的偏好来约定计划的版式，有的甚至不做任何要求，让大家自由发挥，总之，写年计划，会看到五花八门的样式，有WORD、EXCEL的，还有PPT的，还有PDF的，还有图文并茂的，字体上更是各有所好。

根据多年经历，对年计划有如下小感想，就是为了把来年要做的主要事情说清楚、安排好，用不着大篇小幅的陈述，更用不着向上级表达忠诚，少说虚的，多来实的，领导没时间，这才是根本。

为此，用“5W2H”这个简单、直接、易懂、有效的方法来写，是非常不错的，今年我们就推行了这种写法，下面展示一下在HR各模块的运用。

以上为HR部门各模块在2015年度的主要工作安排，各岗位需要以此为依据，并结合平时工作实际展开列出年度计划（格式请参照并保持一致），于2014年12月20日前完成并逐级送审。

5w2h销售工作计划实例在“5W2H销售工作计划实例”这个标题下，我将为您呈现一个关于销售工作计划的例子。

以下是该计划的详细内容：综述：销售工作计划是组织和安排销售人员在特定时间内实现销售目标的指导性文件。

本计划旨在确保销售团队能够有效地完成销售任务，提高销售业绩，进而实现公司的战略目标。

1. 目标（What）：- 我们的目标是在下一季度内实现XX产品的销售收入增长20%。

- 在该时间段内，为了达成目标，我们将开展一系列的市场活动，包括产品推广、客户拜访、促销活动等等。

2. 范围（Scope）：- 本计划仅适用于XX产品线的销售工作。

- 销售范围：全国市场。

3. 时间（When）：- 销售工作计划将从XX年XX月X日开始，持续至XX年XX月X日结束。

4. 责任人（Who）：- 销售经理将负责整体的销售工作，包括制定销售策略、分配销售任务、监督销售人员等。

- 销售团队成员将负责根据销售经理的指示开展营销活动、与客户沟通、推动销售进程等。

5. 方式（How）：- 通过市场调研和竞争分析，制定并执行针对不同市场和客户的销售策略。

- 加强与现有客户的关系维护，提供及时的售后服务，促进客户满意度和忠诚度的提升。

- 深入了解目标客户，寻找新的销售机会，拓展客户群体。

- 结合XX产品的特点和市场需求，制定有针对性的产品推广计划，包括线上线下的推广活动等。

- 制定销售决策的依据：销售报告、市场调研报告、销售预测报告等。

6. 成本（How much）：- 根据销售目标和具体计划确定销售预算，并根据预算合理安排资源使用。

- 预期的销售成本包括市场活动费用、销售人员的薪酬、差旅费用、宣传材料等。

7. 风险（Potential risks and issues）：- 不同地区市场需求差异导致销售策略调整不及时，影响销售效果。

- 营销推广活动效果不佳，导致吸引力、转化率等指标不能达到预期。

- 激烈的市场竞争可能导致价格战，进而降低产品利润率。