商品流通概论 复习重点

商品流通概论复习要点

名词解释

1.地区批发商：商圈为单个城市与该市周边的城镇、县乡的批发商。

2.霍尔第一原理：批发商首先具有的功能就是供求结合功能。这是具有买卖集中和社会化性质的商业必然承担的职能，即形成中间结合部门，使社会必要的交易次数减少，这是交易次数节约或总交易次数简化原理。

3.掠夺性定价：企业为挤垮竞争对手，在一定时期内，在特定的市场的市场领域内，采取的以低于成本的价格销售其产品的政策，待竞争企业被挤垮后，再大幅提高产品价格，以获取垄断价格所带来的利润。

4.地域型购物中心：是指规模居中的购物中心，除了方便品外还经营服装纺织业、家具、电器等选购品。

5.巨型综合超市：近年来廉价商店与以食品为中心的超市结合，成为的一种新的业态。

6.交叉对接：物流网店尽可能没有库存，让商品的极限流入和极限流出迅速对接，以使中间流通环节减少库存或零库存。

7.商品流通：就是商品从生产到消费的社会性转移。也可以说是从生产阶段到消费或使用阶段，与物品和劳务的社会性移动相关的各种活动的总和。

8.选购品：就是消费者能够通过自身的比较行为降低商品购买风险的商品。

9.伙伴关系：是在交易和功能上相互依赖程度很深的持续交易关系。

10.直复营销：狭义的直复营销是利用信息媒体进行直接销售的方式，它通过商品目录、报纸、杂志等大众媒体来提供商品信息，或通过电话和邮局接受买者订货的邮寄销售以及电视销售来实现销售的方式。

11.水平的竞争：是卖方或者买方围绕着商品的销售或者购买在同行业之间进行的竞争。

单选

1.从总体上把握商品的社会移动，这时候的流通叫？ 流通机构或流通系统

2.备货形成取决于流通成员经营的商品种类及其？ 库存量

3.备货形成活动活跃的商品包括哪些？ 食品、服装、杂货

4.流通功能当中最本质的功能是什么？ 交易功能

5.以匿名和一次性为原则的当场交换是哪种交易关系？ 市场交易

6.以什么流通来描述限制分销商的中立性？ 专属性流通

7.拉式战略以那一个为基础？ 关系组A

8.一般认为第一家百货店店名？ 邦.马尔谢

9.近邻型购物中心的店铺数、总面积？ 10~15家 3000~10000平方米

10.沃尔玛是哪一种业态？ 综合折扣商店

11.“零售之论”理论是谁提出来的？ 麦克奈尔

12.超市以哪个为开端？ 金格.卡伦

13.零售店的吸引力由什么决定？ 店铺魅力和距离阻力

14.从多个生产者处，小批量的备齐质量各异的商品的批发商叫？ 收集批发商

15.采取会员制在仓库内同时进行批发零售的业态？ 仓库会员店

16、经济政策不包括…经济政策包括生产政策、流通政策、消费政策 130

17、什么政策以流通方面维持、促进竞争为目的。流通竞争政策 130

18、流通政策的目标基本上是肯定竞争具有的一切功能：坚持以反垄断、维持竞争、确保竞争条件 132

19、企业的兼并&收购是什么行为？是指两个或两个以上企业组成以长期经营为目的的一个新企业行为，是形成经济集中力的一种典型行为。137

20、企业为激发对手，在一定时期、特定市场领域，采取低于成本价销售，待对手被打败后，再大幅提价，以垄断价获大额利润的行为叫掠夺性定价 138

21、直接决定流通任务的是生产和消费的结构和变化 4

22、流通的制约环境包括。通信、交通、媒体、技术 4

23、为消除流通分离，必须进行对应流通活动，由此形成流通流。 11

24、生产阶段的产品集合状态是什么样？同质的、标准的、大规模的 12

25、原材料购入资金、销售产品的进货款等流通的周转资金和设备资金等必要的资金叫什么？

流通金融 20

26、流通活动最本质功能？ 交易功能 20

27、哪一个属于便利品？购买单价低、耐久性段、消费者考虑得少的商品，例如质量之别不大的生活必需品，具体如盐糖等加工食品，牙膏等日用杂货，袜子内衣等实用衣物。23

28、传统市场交易共同目标，看表。无共同目标 37

29、什么是决定市场交易成立与否和交易范围大小的关键？物流费用 47

30、商流信息包括：商品、价格、合同和 辅助交易活动中不可缺少的金融信息、促销信息等 51

多选：

【1】流通分离包括哪些

形态分离、所有权分离、时间分离、空间分离

【2】流通的制约环境包括什么

技术、媒体、交通、通信、政策、劳动立法制度、价值观

【3】消费资料按照代表性的分类方法分为几类

便利品、选购品、特殊品、专业品

【4】战略合作包括什么要素

共同目标、经营资源的结合、平等互惠原则、战略性 【5】企业形成的垂直流通系统，利益是什么

（1）节省了搜寻、交涉、监督等交易费用

（2）能保证独自的采购源和销售对象

（3）各环节间的活动可做事前、事后调整

（4）相关活动领域扩大、技术能力提高

（5）可行使垄断力并形成进入壁垒

【6】制造商不对分销商进行任何限定，与尽可能多的分销商进行交易，叫什么

开放式流通渠道

【7】决定传递有效性的因素有

发送者的信誉、接收者对发送者的归属意识

【8】批发商功能

供求结合功能、信息提炼功能、运输配送功能、库存调整功能、创造需求功能——流通金融功能和风险负担功能、其他——流通加工功能和商品策划功能

【9】限定权限的批发包括

直接送货批发、载货批发商、现金交易批发、邮购批发

【10】经济政策包括

生产政策、流通政策、消费政策

【11】市场系统的效率会受那些因素影响

市场参与者的行为标准、买者的独立性、信息的完全性、决策与行为的易变性

【12】垄断行为包括哪些

企业兼并和收购、股份持有、董事兼任、独家交易

【13】消费者所负担的费用包括

汽油费等购物出行费用、购物时间、精神和体力的支出

【14】间接的流通渠道包括哪些

市场交易系统、垂直流通系统（包括企业型系统、管理型系统、契约性系统（分为特许连锁（FC）和自由连锁（VC）两种））

【15】狭义的市场信息包括

供求变动信息、消费者行为信息、竞争对手和竞争商品信息、市场管理信息

【16】生产者通过什么手段降低生产费用

扩大生产规模：1、增加产品产量、降低单位产品的价格；2、生产者通过改善生产技术来降低生产价格

17.按企业间关系分类，零售分为哪些？P85

加盟连锁、自由连锁、以地区为单位的商业街、购物中心等集聚型组织以及按厂家系列组织分为系列或非系列组织。

18.反垄断法保护的直接利益和间接利益是什么？

直接利益是由公平、自由竞争所体现的社会公共利益

间接利益是竞争者的利益和消费者利益

19.经济政策的一般目标是什么？

资源的有效配置、经济的稳定与增长、公平的分配、社会资本的扩大、国家经济关系的协调

20.流通政策包括哪些？

流通竞争政策、流通调整政策、流通振兴政策

21．限定权限批发包括哪些形态？

直接送货批发、载货批发商、现金交易批发商、邮购批发

22.生产资料按用途主要分为哪几类？ 设备、消耗品、原材料

简述：

1. 推式战略的必要性？P66

2. ➢消费者即使偏好于特定的品牌，但却很少有根本不可能用其他品牌代替的情况，品牌偏好并不是非此不用。

3. ➢消费者对于品牌信息掌握的不完全。尽管可能熟知某一时点特定产品的所有品牌，但由于新的品牌会不断出现，消费者不可能随时都掌握信息。所以如果消费者在商店中遇到从来没有听说过的牌子，就会产生了解新品牌的欲望，而经销商大多也会向其说明。

4. ➢这样，消费者事前对品牌的选择通常也是不充分的。相反，这意味着商业者对消费者最终的品牌选择决定具有影响力。商业者以专家的身份进行的明确推销说明加上有奖销售，掩盖了消费者不确定的品牌偏好。另外POP广告以及商业陈列的质量感以及货架的位置等都会对消费者的购买行为产生极为重要的影响。产品在得到商业者的协助下进行销售的战略就叫做推式战略，其重要性不可低估。

2.延期和投机的效果P73

1. ➢从信息投入的时机来看，预测时期短的延期化比预测时间长的投机化更能降低经营的不确定性。延期的效果是生产流通活动可以根据最新的市场动向进行，降低不确定性。

2. ➢而投机，根据事前预测的投机性生产流通，使得规模效益达到最大极限。按照事前决定的计划，进行投机型的生产和流通，使得生产流通的批量增大，从计划到实施有充足的时间。而反映最新需求动向的延期型生产流通是通过不断注入信息而进行的，由于是频繁的进行生产流通活动，所以这一次生产流通决策到下一次决策的时间间隔短，每一次生产流通的批量小。这是一种需要多费用的生产流通活动。从经济活动自身的物理性来看，投机功能使得生产流通顺利、有效率的进行。

3.戴维森认为现代流通的作用有哪些？P84

1. ➢预见消费者或家庭的需求，并创造满足这些需求的备货品

2. ➢提供适合个人和家庭消费的小量商品

3. ➢通过有效率的处理交易、方便的营业时间和选址、对消费者选择有用的信息、竞争性价格等，灵活地进行价值交换。

4.到了垄断资本主义阶段，商业资本环境发生变化，变化的特点是？P69

1. ➢由于大规模的资本集中，形成了生产纵向联合的康采恩、托拉斯，在自由竞争阶段需要以商品流通来连接各个生产环节，现在成为垄断企业内的自然工序。

2. ➢生产的集中和生产规模的扩大，使得买卖交易也相应集中，交易次数相对减少，商业者的介入对减少交易次数的节约作用大大降低，商业者的数量自然相应的减少。

3. ➢巨型企业自己进行大批量买卖操作成为可能。它们可以在自己的企业内设置与独立商业者同等效率的销售组织。 4. ➢商品的标准化、单纯化以及通信手段的发达，使得商品销售很少受使用价值的制约，生产企业直接销售和利用广告销售的方法越来越普遍，所以商业者的信息功能也受到了抑制。

5. ➢信息制度的发达，使得商业资本丧失了金融功能。

5.批发商信息提炼功能是？P106

➢供求结合功能行使顺利的话，需求信息和供给信息就会集中到批发商业阶段。就生产者而言，批发商熟知哪个工厂、何时、以怎样的价格、需产什么样的商品。就使用者而言，他同样熟知谁、将在何时、以怎样的价格、需要多少数量的商品。即不同生产者或厂商的供给动向以及不同零售业种和零售组织的需求动向等信息，都集中在了批发商手中。进而，批发商当然知道连接买卖双方的运输手段、所需时间及费用。批发商据此对商品设定标准，并按照该标准对商品进行分类。我们把这些活动成为商品的标准化和商品的等级划分。它们是促进商品交易的信息创造活动。依据这些信息，生产者或者厂家可以对生产进行调整，而零售商也可以更好的调整进货和销售，从而使供给过剩或者供给不足等社会损失极小化。这叫做信息提炼和综合原理。