品牌营销分类

网络营销新产品的层次分类

网络营销是指利用互联网平台进行产品或服务的推广和销售活动。在进行网络营销时，可以采用层次分类的方法来进行产品定位和市场定位，以提高推广效果和销售效率。

层次分类的方法可以将产品分为五个层次，分别是核心产品、实际产品、扩展产品、增强产品和后备产品。

1. 核心产品：核心产品是指产品所提供的最基本的功能或价值。它是解决顾客需求和问题的根本。例如，如果是一款手机产品，其核心产品可能是通话和短信功能，或者其他特定的功能，比如高清摄像。

2. 实际产品：实际产品是指将核心产品包装成实际可见的产品形态。它包括产品的设计、外观、质量等方面的特点。对于手机来说，实际产品可能包括手机的外观设计、屏幕大小、相机像素、处理器性能等等。

3. 扩展产品：扩展产品是指将实际产品的功能进行扩展和补充，以满足不同的顾客需求和提高用户体验。例如，对于手机产品，可以扩展增加防水防尘功能、指纹解锁等等。

4. 增强产品：增强产品是指为了提高产品附加值和用户满意度，而在产品外部增加的一些服务或功能。比如，提供免费维修保修服务、提供定期软件更新服务等等。

5. 后备产品：后备产品是指为了应对可能发生的问题或挑战而准备的一些应对措施，以保证顾客关系和市场竞争力。它包括售后服务、咨询支持、客户投诉处理等等。

通过层次分类的方法，可以清晰地了解产品在市场上的定位和竞争力。同时，在进行网络营销时，不同层次的产品可根据目标群体的需求和市场竞争情况进行定位和推广，以提高产品的市场占有率和销售额。网络营销是现代商业领域中的重要一环，随着互联网的普及和发展，各行各业都在积极探索利用网络平台推广和销售产品的方法。而在进行网络营销时，层次分类是一种常见且有效的方式，可以更好地定位和推广新产品，提高市场竞争力。

在网络营销中，层次分类可以帮助企业对产品进行深入剖析和理解，充分满足不同层次的消费者需求，从而实现产品和市场的最佳匹配。下面，我们将详细介绍层次分类中的核心产品、实际产品、扩展产品、增强产品和后备产品，并以一款智能手表为例进行说明。

世界通用，营销模式的‎四种分类

近年来，营销领域的‎新名词层出‎不穷，浩如烟海。比如：会议营销、娱乐营销、事件营销、

文化营销等‎等，让人眼花缭‎乱，无所适从。

简单从其含‎义上理解，

4p是指：产品（produ‎ct） 价格（price‎） 渠道（place‎） 促销（promo‎tion）

在市场营销‎组合观念中‎, 4P 分别是产品‎( produ‎ct) , 价格( price‎) , 地点( place‎) ,

促销( promo‎tion) 。

产品的组合‎, 主要包括产‎品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业‎提供给目标‎市场的

货物‎、服务的集合‎, 包括产品的‎效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格‎, 还包括服务‎和保证等因‎素。

定价的组合‎, 主要包括基‎本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等‎。它是指企业‎出售

产品所‎追求的经济‎回报。

地点通常称‎为分销的组‎合, 它主要包括‎分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它

代表企业‎为使其产品‎进入和达到‎目标市场所‎组织, 实施的各种‎活动, 包括途径、环节、场所、

仓储和运输‎等。

促销组合是‎指企业利用‎各种信息载‎体与目标市‎场进行沟通‎的传播活动‎, 包括广告、人员

推销、营业推广与公共关系等等。

“营销究竟有‎哪些模式？到底什么样‎的模式才适‎合我？”很多企业人‎发出了这样‎

的感叹。

其实，这些营销的‎新名词、新方式只不‎过是营销的‎招术而已，并非模式。好比武术中‎的“降龙十八掌‎”，只有多个招‎术结合在一‎起，才能称为一‎个套路，才叫一个模‎式。

营销模式就‎是营销策略‎的结构性组‎合。营销模式既‎是科学又是‎艺术，既有逻辑性‎又有创

造性‎，有点像古代‎兵法中的阵‎式。

4P是营销‎的根本，该如何组合‎这4P？组合的原则‎是什么？条件是什么‎？这就是营销‎模式。模式才是最‎为重要的！模式才是致‎胜的关键！

论现代企业的品牌营销

[摘 要]本文从品牌营销的基本概念出发，阐述品牌及其营销的重要性与品牌营销的五要素，重点以企业品牌的体育营销为中心，以联想集团的体育营销为案例，论述了体育营销的基本方法。

[关键词]品牌营销 体育营销 联想集团

中图分类号：g80 文献标识码：a 文章编号：1009-914x（2013）12-0188-01

一、品牌营销基本概念

美国营销协会是这样为品牌定义的：“意在识别一个或一群卖主的商品或服务，并将其与竞争对手的商品或服务区分开来的名称、术语、标识、象征、设计或其总和。”因此，当一家企业、一种产品或一项服务拥有自己的名称、术语、标识、象征、设计或它们之间的任意组合时，它就拥有了品牌。

那么，对企业来说品牌的价值何在呢？确切地说，一个广为人知、备受尊崇的品牌是企业的一种无形资产。对于营销它们的企业来说，品牌可以起到以下几种作用：一、品牌可以使一个企业通过大批量生产一个品牌的产品来发挥企业的规模经济效益。二、任何技术都可以模仿，而品牌具有不可模仿性，一个成功的品牌可以对企图推出自己品牌的竞争对手形成进入壁垒。三、品牌可以使企业与其竞争对手区分开来，提升企业的品牌资本即可以提升其在市场中的竞争力。四、在市场中，强有力的品牌形象可以使企业在与零售商和其他市场中介机构的关系中占据有利的市场地位。五、对消费者来说，备受尊崇的品牌是质量、方便、地位等需求得到有效满足的始终如一的保障，它是消费者对其信任的一种契约。

品牌营销的五个要素

从一般意义上讲，产品竞争要经历产量竞争、质量竞争、价格竞争、服务竞争到品牌竞争，前四个方面的竞争其实就是品牌营销的前期过程，当然也是品牌竞争的基础。从这一角度出发，要做好品牌营销，以下五方面不可等闲视之。

1、质量第一

任何产品，恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、可靠的质量。药品作为治病救命的特殊产品，消费者对其质量（疗效）的期望值是相当高的，因此导致对品牌的忠诚度和遗弃率也相当高。患者一经认可一种药品，其购买和使用的行为将有可能是长期的，比如众所周知的正红花油、保济丸等具有悠久历史的传统品牌。相反，哪怕只有一次失效的经历，患者都有可能从此将其“打入另册，永不叙用”。

厂商一体化的十一种营销模式

厂商一体化是指企业将供应商、分销商、零售商等其他环节纳入自己的经营系统，通过全面掌控供应链的各个环节，实现资源优化配置，提高经营效益的一种商业模式。在厂商一体化的模式下，企业可以通过控制供应链的各个环节，降低成本，提高效率，并且更好地满足消费者的需求。下面列举了厂商一体化的十种营销模式。

1.垂直整合模式：企业整合上游和下游的供应商和分销商，从而实现资源配置的整体最优化。

2.同城快递模式：企业在城市内建立自己的配送中心，通过自己的物流体系将产品直接送达顾客手中，从而提高配送的效率，缩短交货时间。

3.线上线下一体化模式：企业通过线上和线下渠道进行销售，线上线下同时进行，以适应不同消费者的购买习惯。

4.深度定制模式：企业根据消费者个性化需求，提供定制化的产品和服务，从而增加产品的附加值，满足特定消费者的需求。

5.创新营销模式：企业通过不断创新产品和服务，提供独特的消费体验，从而吸引消费者，建立品牌影响力。

6.品牌整合模式：企业通过整合不同品牌或者公司，形成品牌联盟或者并购重组，实现资源的共享和互补。

7.跨界营销模式：企业通过与其他行业的企业合作，共同推出联合产品或者服务，实现双方的互利共赢。

8.社交营销模式：企业通过社交媒体等平台，与消费者进行互动，建立用户社群，进行品牌推广和营销活动。 9.区域经销模式：企业通过与区域经销商合作，共同开发市场，实现市场份额的增长。

10.跨境电商模式：企业通过跨境电商平台，将产品销售到其他国家和地区，拓展国际市场。

11.客户关系管理模式：企业通过建立完善的客户关系管理系统，对客户进行分类和管理，实现个性化的销售和服务。通过不断了解和满足客户需求，建立客户忠诚度，提高客户满意度。

总之，厂商一体化的营销模式是企业为了提高资源配置效率和满足消费者需求而采取的一系列策略和方法。通过自身的全面掌控和优化供应链，企业可以提高产品质量和品牌形象，从而实现销售额的增长和市场份额的提升。