钢材销售调研报告

钢材销售实习报告心得

1 / 2 钢材销售实习报告心得

一、虚心学习，努力提升自身业务能力了解钢材市场基本信息。初到分公司，除了了解钢材规格，材质等基本情况外，通过发名片、彩页等形式，向别的公司介绍自己。同时掌握市场上的现货公司和做工地的公司，现货公司经营的钢材种类，做工地公司对钢材的需求。不断学习专业知识，积累客户资料。学会询价，并将采集到的价格信息反馈给公司。每天各公司开始报价的时候，就学着去采集市场价格信息。刚开始采集到的价格不准，总是比市场正常报价要高，但后来通过建立的人际关系和对钢材价格的了解，慢慢的就会问到较为准确的价格信息。询价完后，及时将价格汇报给公司，以供参考。摸清其他现货公司可供资源和当天实际出货价格。既然是市场，就必然存在竞争，所了解的情况不一定真实准确。一是自己从侧面了解竞争对手现货资源和出货情况；二是和客户建立良好的关系。同一个客户会接到很多公司的报价，如果关系不错，客户会主动将其他公司出货价格和资源情况告知我们。将这些信息和我们自己的作比较，并汇报给公司，为公司是否需要购进或调整做参考。揣测客户心态，巩固老客户，发展新客户。在公司领导和同事的介绍下，我基本了解了公司在材料总厂的老客户，和他们经常保持联系，随时关注他们的钢材需求情况。并通过其它媒介，获得的客户信息，走访询问，以便发展一些新的客户。尤为重要的是掌握客户的购货心态，成交指数，加强同他钢材销售实习报告心得

2 / 2 们的交流，来赢得成交量。以优质的服务对待客户。良好的工作态度对于销售人员来说至关重要，不论在何时，我都会注意自己的言行，向老业务员学习和客户交流的技巧，让自己充满激情，面带微笑，用真诚去打动客户。

二、耐心细致，做好开具增值税发票的工作对于这项工作，我要求自己尽量做到一丝不苟。开票前，先整理好开票信息，需要变动和新增的，都提前完成。其次，由于有些公司单笔金额较小，因此开票前梳理一遍发货单，同一公司的一起开具，这样可节省发票，以防出现发票不够或紧缺的情况。最后，打印前仔细核对，确认无误后打印，尽量避免或减少作废发票份数。三、自身缺点和不足总结今年的工作，对于刚学着入门销售业务的我来说，存在很多的问题和不足。在价格商谈上能力欠缺，对当天市场价格浮动不能及时了解掌握，不能及时发现市场缺货和断货情况，遇事有些急躁，和客户的沟通能力不足。四、明年的工作计划在XX年工作得失的基础上取长补短，不断加强业务方面的学习，多向领导同事们请教，向他们学习更好的方式方法，总结经验，吸取教训，使自身业务技能得到进一步提升。增强责任感，增强服务意识。

新建钢材市场调研报告

为了改造、提升开发区京九钢材市场，促进开发区经济进一步繁荣发展，开发区工商分局于近期对开发区钢材市场现状进行了专项调研。调研以走访、实地考察、座谈等形成进行。我局组织人员分别实地考察和走访了京九农资钢材市场、老七里铺钢材市场、大转盘钢材市场以及饶炳奎钢材市场等业主五十余户。现将调研情况汇报如下：

一、市场的基本情况

阜阳市京九农资钢材市场，由亿源公司于xx年4月投资兴建，并负责管理。市场是集钢材、型材、农资销售于一体的大型综合性市场，是我市最大的化肥及钢材集散地，年交易额达50个亿，该市场不仅解决了开发区附近社区失地农民的就业问题，还带动了相关服务产业的发展，是开发区最大的税源之一。

该市场位于沙河路东侧，地理位置优越，交通便利，南、北能便捷通达六安、合肥、淮滨、亳州、河南、湖北等地，进入市区乘坐22路公交车可直接到达。

该市场总占地面积140亩，共有门店200余间，入驻钢材经营户200余家。市场经营的钢材、型材销售网络覆盖整个阜阳市，还辐射附近的地区，如亳州、六安、淮滨、利辛、涡阳、蒙城等县市，上述县市的工程用钢材多从该市场调拨。据统计，目前市场的日客流量在10000人以上，年成交额约达50亿元。

经调查，京九农资钢材市场目前铺面利用率已达100%， 而全市三区共有建材经营户约有500户左右，年交易额达100亿元。由于该市场面积有限，规模小、档次低，周边缺乏扩展空间，进一步发展潜力有限。

二、市场当前存在的主要问题

经全面调查了解发现京九钢材市场在建设和管理中存在四个方面的突出问题：

（一）市场发展定位不够高，不适应当前 * 发展的需要。钢材市场的建立和发展，由于认识上的局限性，其发展战略定位不是很高。表现在二个方面：一是市场建设档次不高，大部分建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多；二是市场占地面积仅140余亩，由于老七里铺钢材市场的拆迁，钢材经营户要求入驻的需求与京九钢材市场的容纳量形成了尖锐的矛盾。

螺纹钢调研报告

调研对象：北京及周边钢材贸易商 调研时间：2011年12月

【行情回顾】

期货方面：10月中旬以来，由于欧债危机进一步恶化，螺纹钢期货在一波大跌之后一直在4200-4000箱体整理的格局，宏观环境的不稳定，加之螺纹钢基础面的支持偏弱，RB1205合约暂时很难突破箱体弱势震荡格局。

现货方面：今年的现货市场可以用“淡季不淡、旺季不旺、价格居高回落来形容”。前三季度钢价整体平稳，各品种钢材价格均处于2008年金融危机之后的相对高点，值得注意的是在保障房需求拉动及制造业不景气作用下，建材的盈利能力偏强。而9月下旬，受欧美债务危机爆发、国内楼市调控不减、高铁事件冲击基建用钢需求、前期产能释放过快等因素影响，钢价转入下行通道，螺纹钢暴跌，最高单日跌幅达200-300元/吨。总体来说，9月至今螺纹钢呈高位回落态势。

【产业现状】

下半年钢厂和贸易商普遍利润锐减甚至亏损。目前在成本和收益严重背离，下游需求持续萎靡的背景下，传统的冬储备货思维已经大为淡化，贸易商更多采取的是快进快出、谨慎操作原则，而钢厂也多数减产检修、降低原料储备，从而造成了当前产量和库存的双低局面。

调研发现，规模较小的贸易商虽然一直是被动的接受市场价格，但今年下半年利润空间压缩严重，在小幅提利润的同时还需及时注意市场的频繁波动，因此只能采取快进快出的原则，基本无库存。而规模大的贸易商尤其是长期针对工地供货的商家，由于有长期合作协议的关系，不得不保留部分库存保证明年的供货。这部分库存在目前的市场情况下就成为企业经营风险的一个重要方面，因此一些贸易商对于这部分库存会采取在期货市场保值的方式来锁定风险。

【供需现状】

随着本月北方钢价的持续走低，部分前期复产的小厂再度减产停产，产量利用率进一步回落。截止12月中旬，全国日均粗钢产量已经连续5旬在170万吨以内，而本旬166万吨的日均产量也几乎已经是今年以来的最低水平，较今年6月的最高位201万吨降幅达到17%，较2010年154万吨的最低产量也已经相去不远，预计目前的产量已经是今年产能释放的最低位，随着后期钢厂原料储备的增长以及春季需求的回暖，产能释放将有逐步走高的可能。

钢材销售实习报告

实习期将要结束，实习报告写好了吗下面是小编整理的关于钢材销售实习报告，欢迎阅读参考。

1.公司简单了解

我公司成立于1998年，是集钢材贸易、销售及售后加工于一体的综合性企业。目前主要无锡分公司、沈阳分公司，太原分公司、佛山分公司和沈阳加工厂。主要经营太原钢铁集团的不锈钢和硅钢，年销售11亿元。

2.产品知识培训

(1)不锈钢：主要学习和了解不锈钢的简介分类、历史、作用、牌号的分组、不锈钢为什么耐腐蚀、最只要的优点、修理、清理、典型的用途、表面的状态、表示的方法、物理性能以及其发展的前景。

我公司经营的太钢200系、300系和400系的中大部分材质的不锈钢，200系中主要有201、202 等等，300系中主要有304 、304s、316、316l、321等各种材质，厚度从不等，400系中主要有409、430等等。

(2)硅钢： 主要学习的知识是硅钢的的简介、分类、牌号表示、主要的用途、取向硅钢和无取向硅钢的区别，冷轧和热轧硅钢的区别，高磁感冷轧取向硅钢片的主要特点等等。

我公司经营太钢的厚的中髙各牌号无取向硅钢，主要有50tw210、50tw250、50tw270、50tw250、50tw290、50tw300、50tw310、50tw350、50tw360、50tw400、50tw440、50tw470、50twg470、50tw600等等。

3.市场分析培训(以无取向硅钢为例简单阐述一下过程)：

(1)上游市场：生产硅钢的厂家有武汉钢铁集团公司、上海宝钢集团公司、鞍山钢铁集团公司，太原钢铁集团公司，马钢(集团)控股有限公司等。

武钢生产较早，产量1300多万吨占全国的40%，产品规格齐全，市场认可度高;宝钢引进日本技术，每年产量大约100-120万吨，价格较高，市场认可度较高;太钢和马钢每年大约生产40万吨，太钢以高牌号为主，马钢以低牌号为主，主要有价格优势。各个钢厂都有自己的优势，市场产品处于供过于求，竞争比较激烈，再加上铁矿石涨价，钢厂的生产成本增加。