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《国际贸易实务（双语）》三习题库第一章国际贸易简介Chapter 1 A Brief Introduction to International Trade预习题1. What is international trade?2. Why do nations trade?练习题3. What are the differences between international trade and domestic trade?4. P17-20 专业术语、课后练习复习题5. What are the characteristics of international trade？6. What are the forms of international trade？7. Useful certificates for your future job-hunting.第二章进出口交易的一般程序General Procedure of International Trade一、国际贸易的基本流程Basic procedure of international trade预习题：1. Suppose you are an exporter, what will you do before you enter into a business with a trade partner?2.我国某出口公司与香港C公司签订了一笔总值25万美元销售猪肉的合同,FOB青岛,目的港韩国釜山,付款方式为D/A远期120天办理托收。
该出口公司按规定的装运期限装运货物后,通过中国银行办理托收手续。
中国银行委托香港南洋商业银行为代收行向香港C公司收款。
单据到香港后,C公司即承兑赎单,又以原提单向韩国收货人收取了货款。
香港南洋商业银行在汇票到期时向C公司催促付款,但此时该公司已宣告破产。
经查核C公司在当地注册资本仅15万港元,其财产远远不够抵偿该公司的欠款。
1.某公司拟对美国出口某商品1万公吨，对外报价为每公吨（以毛作净）300美元FOB上海。
国外回电要求改报CFR旧金山，货物由美船只装运，该船运价表每运费吨为50美元（按短吨2．我方10日电讯出售货物限15日复到有效，13日收到受盘人答复“价格太高”，如果每件低于发盘价格1.5美元可接受。
15日又收到受盘人来电“你方10日发盘我接受”。
此时市价上3．某进出口公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用证支付，货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥货款，货到目的港后经进口人复验发现4.我某出口企业于8月2日向法商发盘供应东北大豆2000公吨，限8月8日复到，法商表示接受的电传于8月9日上午送到我方，当时我方即电话通知对方其接受有效，并着手备货，一5.某公司按C I F鹿特丹向荷兰出口一批季节性较强的货品，合同规定：买方必须在九月前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月1日抵达目的港，如果货轮迟于12月1日抵达目6.我某公司向意大利某商报盘出售某产品，在发盘中除列明各项必要条件外，还表示“用麻袋包装”。
在发盘有效期内意大利商人复电称：接受你方发盘条件，新麻袋包装。
我方收到上述。
8.某货轮在航运途中货舱起火并蔓延到机舱，为了船货的共同安全，船长下令往仓中灌水灭火，火虽然被扑灭，但由于主机受损，货轮无法继续航行。
于是船长决定雇佣拖轮将货9.我国江苏省南通市某轻工产品进出口公司向外国某公司进口一批小家电产品，货物分两批装运，支付方式为不可撤销议付信用证，每批分别由中国银行某分行开立一份信用证。
第一批货物装运后，卖方在有效期内向银行交单议付，议付行审单后，未发现不符点，10.我国山东某出口公司按C I F条件与韩国某进口公司签订了一笔初级产品的交易合同。
在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。
在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运11.我某出口公司以C I F纽约条件与美国某公司订立了200套家具的出口合同，合同规定2002年12月交货。
一、国际贸易实务违约、索赔、不可抗力和仲裁部分案例分析题1、有一份CIF合同，合同规定在9月15日以前装船，但在同年8月20日，卖方所在地发生地震，由于卖方存货的仓库距震中较远，因此货物未受到严重损失，仅因交通受到破坏而使货物不能按时运出。
但事后，卖方以不可抗力为由通知买方撤销合同，买方不同意。
试分析：卖方的主张对否？答：（1）卖方以不可抗力为由通知买方撤销合同的主张是不对的。
（2）本案例涉及不可抗力问题，所谓不可抗力是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事故的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同；不可抗力的后果有两种，一种是延期履行合同：即不可抗力事件导致的后果并不是十分严重，有继续履行合同的可能性。
另一种是解除合同：即不可抗力事件导致的后果严重，完全排除了继续履行合同的可能性。
根据《联合国国际货物销售公约》规定：合同签订后，发生了合同当事人订约时无法预见和事后不能控制的障碍，以致不能履行合同义务，则可免除责任。
（3）结合本案例：卖方存货仓库距震中远而未受严重损失，交能影响对合同所产生的实际影响程度尚不至于达到使合同完全履行的程度，只是暂时对合同履行造成一定影响，故卖方以不可抗力为由通知买方撤销合同，而只能同买方协商将合同延期履行。
2、某公司以CFR对德国出口一批小五金工具，合同规定货到达目的港后30天内检验，买方有权凭检验结果提出索赔。
我公司按期发货，德国客户也按期凭单支付了货款。
可半年后，我公司收到德国客户的索赔文件，上称：上述小五金工具有70%锈损，并附有德国某内地一检验机构出具的检验证书。
对德国客户的索赔要求，我公司应如何处理？答：（1）我公司可拒绝德国客户的索赔要求。
（2）这个安全CFR条件下商品质检索赔问题，根据国际惯例，按CFR条件成交，买卖双方的风险界点在装运港的船舷，货物在越过装运港船舷以前的风险由卖方承担，货物越过船舷之后的风险由买方承担；索赔是有期限的，超过索赔期限的索赔，对方有权拒绝；索赔是要有索赔依据的，索赔的商检证书的开出地点机构应符合合同规定，否则有权拒绝。
第八章 交易前的准备与磋商环节[案例1]1990年，阿根廷某公司应中国某公司的请求，报出镁矿石初级产品200公吨，每公吨2 150美元，即期装运的实盘。
但中方接到阿方报盘，未作还盘，而是一再请求阿方增加数量，降低价格，并延长有效期，阿方公司将数量增到350公吨，每公吨价格为CIF上海价2 100美元，有效期经三次延长，最后延长至9月25日，中方公司于9月20日来电表示接受该盘。
阿方接到该电报时，得知国际市场镁矿石价格上扬，因此决定拒绝成交，于是向中方发电，称：“由于国际市场镁矿石价格发生变化，货物已于接到你方电报时售出。
”而中方对此拒绝接受，认为中方是在发盘有效期内接受了阿方发盘，坚持要求按发盘的条件执行合同，阿方如不执行合同，则要赔偿中方的损失，即差价25万美元。
问题:中方公司9月20日来电表示接受的发盘是实盘还是虚盘？此时合同是否成立？案例分析：发盘，又称报价，即民法上所称的“要约”，是指一方当事人向一个以上特定的当事人提出的订立合同的建议。
一项有效的要约必须具备以下条件：（l）向一个或一个以上特定的人发出。
（2）内容中必须十分明确、肯定。
一经对方接受，合同即告成立。
明确即需要写明货物名称并明示或默示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格。
如果要约中伴随着要约人的保留条件，就不算是有效的要约，而只能是要约邀请，即使对方表示了承诺，合同仍然不能成立。
③要约要送达受约人。
接受，又称“承诺”，是指受盘人（受要约人）愿意根据报价人所列的条件订立合同的意思表示。
一项有效的承诺必须满足以下条件：（l）承诺要由受要约人作出才发生效力。
（2）与要约的条件保持一致。
（3）承诺应在要约的有效期间内作出。
（4）承诺必须通知要约人才发生效力。
因此，如果一方当事人向对方提出一项要约之后，对方对该项要约无条件予以承诺，双方当事人之间就达成协议，从而成立了一项对双方当事人都具有法律效力的合同。
发盘分为实盘和虚盘。
实盘是指含有确定意思的发盘，实盘有两个主要特点：（1）必须提出完整、明确、肯定的交易条件；（2）必须规定有效期限。
2010经济、2010统计案例分析●1、某货轮从天津新港驶往新加坡，在航行途中船舶货舱起火,大火蔓延到机舱，船长为了船、货的共同安全，决定采取紧急措施，往舱中灌水灭火。
火虽被扑灭，但由于主机受损，无法继续航行，于是船长决定雇用拖轮将货船拖回新港修理，检修后重新驶往新加坡。
事后调查，这次事件造成的损失有：（1）1000箱货被火烧毁；(2）600箱货由子灌水灭火受到损失,(3)主机和部分甲板被烧坏；（4)拖船费用;（5）额外增加的燃料和船长，船员工资.从上述各项损失的性质来看,哪些属单独海损？哪些属共同海损？2、我按CIF条件向南美某国出口花生酥糖1000箱，投保一切险。
由于货轮陈旧,航速太慢且沿线到处揽货,结果航行4个月才到达目的港。
花生酥糖因受热时间过长而全部软化，难以销售.问这种货损保险公司是否负责赔偿?为什么?答：否。
根据CIF条款中的“除外责任”第4点规定：“被保险货物的自然损耗、本质缺陷,特性及市价跌落，运输延迟所引起的损失或费用”,保险人不负赔偿责任。
●3、国外开来不可撤销信用证，证中规定最迟装运期为2000年12月31日，议付有效期为2001年1月15日.我方按证中规定的装运期完成装运，并取得签发日为2000年12月10 日的提单，当我方备齐议付单据于2001年1月4日向银行议付交单时，银行以我方单据已经过期为由拒付货款。
问银行的拒付是否合理?为什么？答：银行的拒付合理.因为《UCP600》规定,应于提单签发日期后21天之内到议付行交单议付，否则就成为过期提单。
在本案中,我方于12月10装船完毕并取得当日提单，应不晚于2001年1月1日去议付行议付，但我方实际是于1月4日去议付行议付的,提单已经过期,因此银行有权利拒付货款。
4、我国某公司与新加坡一家公司以CIF新加坡的条件出口一批土产品，订约时，我国公司已知道该批货物要转销美国。
该货物到新加坡后，立即转运美国。
其后新加坡的买主凭美国商检机构签发的在美国检验的证明书，向我提出索赔。
1 、FCA贸易术语案例分析我0方出口手表到印度，按 FCA Shanghai Airport签约。
交货期8月。
出口企业8月31日将该手表运到上海00 虹桥机场并由航空公司收货开具航空运单。
我方即电传印度发出装运通知。
9月2日手表抵达孟买，将到货通知连同发票和航空运单送交孟买XX银行。
该银行即通知印商提货、付款，但印商以延迟交货为由拒绝。
分析:FCA (FREE CARRIER)“货交承运人（……指定地点）”是指卖方只要将货物在指定的时间地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。
此案例中没有指明承运货物的航空公司是否为买方所指定的，但即便买方没有指定，卖方也可按惯例指定航空公司运输（费用到付，即买方承担），只要卖方在约定的时间内（8月31日前，包括8月31日）将货交承运人，卖方即完成交货，买方需按约付费，所谓的延迟交货不成立，卖方应立即支付所有款项。
2 、有关FOB价格术语的一个案例我某公司以FOB条件出口一批冻鸡，合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。
为了方便合同履行，我方接受了对方的要求，但时间已到了装运期，我方在规定的装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港，因此到装运期满面时，货仍未装船。
买方因销售即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。
问：我方应如何处理？分析：1、我方应拒绝撤销合同的无理要求。
2、这个安全涉及FOB术语总是根据FOB术语，买方负责租船订舱、运输、支付运费。
为了卖方装船交货方便，卖方也可以接受买方的委托，代为租船订舱，但费用和风险应由买方承担，卖方不承担租不到船的责任。
3、结合本案例，因为卖方代买方租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此卖方不承担因自己未租到船而延误装运的责任。
买方也不能因此撤销合同。
3 、案例：CIF合同CIF价国要注意的选择际贸易操作中要注意的选择某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定；买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不迟于12月2日驶抵目的港。
案例1：我某出口公司按CIF条件，凭不可撤销议付信用证支付方式向某外商出售货物一批。
该商按合同规定开来的信用证经我方审核无误。
我出口公司在信用证规定的装运期限内在装运港将货物装上开往目的港的海轮，并在装运前向保险公司办理了货物运输保险。
但装船完毕不久，海轮起火爆炸沉没，该批货物全部灭失。
外商闻讯后来电表示拒绝付款。
你认为我出口公司应如何处理？并说明理由。
解析1：本案中按CIF术语成交，该术语风险的划分点为船舷，货物越过船舷，风险由买方承担；海轮起火爆炸沉没，该批货物全部灭失的风险应由买方承担，我出口公司应备好单据向银行议付。
案例2：我A公司向国外B公司发实盘，限6月10日前复到有效 ,B公司于6月8日来电要求降价，A公司于9日与另一家公司达成交易。
同一天（9日），B公司又来电要求撤回8日还盘，全部接受原发盘的条件。
A公司以货已出售为由予以拒绝。
B公司声称其接受是在我方发盘的有效期内作出，要求A公司履约。
试分析B公司的要求是否合理，为什么？解析2：B公司的要求不合理 B公司于6月8日来电要求降价是一还盘，使A公司的发盘失效， A公司不再受其发盘的约束；B公司9日来电可视为一项新的要约。
案例3：我出口企业向意大利商发盘，限10日复到有效，9日意商用电报通知我方接受该发盘，由于电讯部门的延误，我方于11日上午收到对方的接受通知，而我方在收到对方的接受通知前已知市场价格已上涨。
对此，我方应如何处理？解析3：该接受属于迟到的接受，按照《联合国销售合同公约》的规定，由于电讯部门的延误而迟到，我方如果不接受要马上通知对方，否则该接受有效。
案例4：我国A公司出口一批货物，付款方式为D/P90天。
汇票及货运单据通过托收银行寄抵国外代收行后，买方进行了承兑。
但货物到达目的地后，恰逢行市上涨，于是买方出具信托收据(T/R)向银行借出单证。
货物出售后，买方由于其他原因倒闭。
但此时距离汇票到期日还有30天。
试分析A公司于汇票到期时收回货款的可能性及处理措施。
2022国际商务单证员考试超级题库（基础理论与知识）问答题部分2022国际商务单证员考试超级题库（基础理论与知识）问答题部分计算题1.我某公司装运50箱农业机械到汉堡港，每箱毛重62公斤，体积为120*45*32厘米，该货运费计算标准为W/M，10级，基本费率为230港元，另加燃油附加费20%，港口拥挤费15%，请问应付运费多少？[4分]2.某商品出口总成本为46000元人民币，出口销售总价为CFR7500美元，其中运费21美元，如果按收汇当天的银行换汇牌价1美元等于6.80元人民币计算，求该商品的换汇成本和盈亏率。
[4分]3.某公司对外报价CIF HAMBURG USD100.00/DOZ，对方回复要求改报CIFC5价，在保证我方收入不变的前提下，我方应报价多少？[4分]4.某公司出口某商品，按CIF报价，总货值是10,000美元，其中海运费是300美元，保险费是55美元，总成本是66,000人民币。
如果收汇当天的汇率是690人民币/100美元，此笔出口是亏的还是赢的，盈亏额多少？如果收汇当天的汇率是680人民币/100美元，此笔出口是亏的还是赢的，盈亏额多少？[4分]5.某公司对外报价每箱330美元FOB天津新港，后外国商人要求改报CIF伦敦，假设运费每箱40美元，保险费率为0.6%，试计算我方应报的CIF伦敦？[4分]6.某合同规定：我国供应商出口某商品60000打，CIF欧洲某港口价格为每打1.80美元，自装运港至目的港的运费总计为5000美元，投保金额为发票金额的110%，保险险别为水渍险和战争险，该商品至该港口的水渍险费率为0.3%，战争险费率为0.4%，问我方收入的FOB 价是多少美元？[4分]7.我某外贸公司出口卡拉奇小五金100箱，每箱净重25千克，毛重28千克，体积0.026立方米，出口成本每箱700.00人民币，外销价每箱120.00美元CFR卡拉奇。
海运费按照W/M计算，基本运费每运费吨80.00美元，外加燃油附加费15%。
国际贸易作业（配答案）作业一1.我某公司以FOB条件出口一批冻鸡，合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。
为了方便合同履行，我方接受了对方的要求，但时间已到了装运期，我方在规定的装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港，因此到装运期满时，货仍未装船。
买方因销售即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。
问：我方应如何处理？2.某合同出售一级小麦150公吨，按FOB条件成交，装船时货物经检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后及时向买方发也装运通知。
但船舶在航行途中，由于遭遇触礁事件，小麦被入侵海水浸泡，品质受到严重影响。
当货物到达目的港后，只能降价出售，买方因此要求卖方赔偿其差价目损失。
问：卖方对上述情况下产生的货物损失是否要承担赔偿责任，为什么？3.我某出口公司与外商按CIFLandedLondon条件成交出口一批货物，合同规定，商品的数量为500箱，以信用证方式付款，5月份装运。
买方按合同规定的开证时间将信用证开抵卖方。
货物顺利装运完毕后，卖方在信用证规定的交单期内办好了议付手续并收回货款。
不久，卖方收到买方寄来的货物在伦敦港的卸货j费用和进口报关的收据，要求我方按收据金额将款项支付给买方。
问：我方是否需要支付这笔费用？为什么？4.有一份CIF合同，货物已在规定的期限和装运港装船，但受载船只在离港4小时后因触礁沉没。
第二天，当卖方凭提单、保险单、发票等单证要求买方付款时，买方以货物已经全部损失为由，拒绝接受单证和付款。
试问：在上述情况下，卖方是否有权利凭规定的单证要求买方付款？作业二1.某合同中规定：“6、7月份分两批平均装运”，我公司于5月12日收到USA开来的信用证，规定：“装运期不迟于7月31日”。
我公司货物早已全部备好，信用证中并没有规定必须分期装运，因此我公司于6月10日一次装船并运出，试问：我公司的这种做法是否妥当，为什么？答：（1）我公司的做法是不妥当的。
一、公司法案例：甲、乙、丙、丁、戊5人组建了一个市场调研公司，形式为有限责任公司，注册资本为20万元，甲等5人每人持有4万元的股份。
公司成立半年，乙因看好其他行业想抽回其在公司的股金以作他用。
丁则将其股份转让给非公司股东辛某。
甲、丙、戊3人对乙、丁两人的行为态度不一：甲认为，乙抽出股份不可以，丁转让股份则随其便；丙认为，乙、丁两人的行为都绝对不允许，否则，公司将形同虚设；戊则认为，乙想抽出资不行，丁若想转让股份，只能转让给本公司股东，不可以转让给非公司股东。
问：（1）甲的看法是否正确？为什么？（2）丙的看法是否正确？为什么？（3）如果丁转让股份，甲、乙、丙都已表示同意，独戊不同意，则会产生什么后果？（4）如果其他股东都已同意丁转让股份，丙不想让其股份落入非公司股东手里，而主张优先购买权，是否有法律依据？答：（1）甲的看法不正确。
因为，虽然股东可以转让其出资，但对外转让出资应当经其他股东过半数同意，未获得其他股东过半数同意的，不同意转让的股东应当购买需转让的出资，不购买的，视为同意转让，股东同意转让的，在同等条件下，其他股东有优先购买权。
（2）丙的看法不正确。
因为，第一，虽然股东一般情况下不得抽回出资，但有下列情形之一的，对股东会该项决议投反对票的股东可以请求公司按照合理的价格收购其股权：（1）公司连续五年不向股东分配利润，而公司该五年连续盈利，并且符合本法规定的分配利润条件的；（2）公司合并、分立、转让主要财产的；（3）公司章程规定的营业期限届满或者章程规定的其他解散事由出现，股东会会议通过决议修改章程使公司存续的。
自股东会会议决议通过之日起60日内，股东与公司不能达成股权收购协议的，股东可以自股东会会议决议通过之日起90日内向人民法院提起诉讼。
第二，经其他股东过半数同意，股东可以对外转让其出资。
（3）如果丁转让股份，甲、乙、丙都已表示同意，独戊不同意，则丁可以将其股份转让给非公司股东辛某。
因为，已超过半数以上的股东同意。
国际商法案例习题1.李某是甲汽车配件公司经理，以乙公司名义从国外进口了一批汽车配件。
此后，李某将该汽车配件销售给丙公司。
甲公司董事会得悉此事后，认为李某身为公司经理，负有不得经营与公司同类业务的义务，李某行为违反了法律规定，应属无效。
于是决议李某取消与丙公司的汽车销售合同，而将该批配件由甲公司买受。
丙公司认为该配件的买卖是在丙公司与乙公司之间进行的，与甲公司无关。
合同的成立是双方当事人意思表示一致的行为，汽车配件的买卖也不违法，因此应当有效。
问：（1）李某的行为是否违法？为什么？（2）本案应该如何处理？2、 1986年7月27日我国某公司应荷兰A商号的请求，报出某初级产品100吨，每吨鹿特丹到岸价格（CIF）人民币3900元即期装运的实盘。
对方接收到我方报盘后，没作承诺表示，而是再三请求我方增加数量，降低价格一并延长要约有效期。
我方曾将数量增至300吨，价格每吨鹿特丹GIF减至人民币3800元，并两次延长了要约的有效期，最后延至8月30日。
荷兰于8月26日来电接受该盘。
我方公司在接到对方承诺电报时，发现巴西因受旱灾而影响到该产品的产量，国际市场价格暴涨，从而我方拒绝成交，并复电称：《由于世界市场价格变化，货物在接到承诺电报前已售出。
“但荷方不同意这一说法，认为承诺是在要约有效期内作出，因而是有效的，坚持要求我方按要约的条件履行合同，并提出，要么执行合同，要么赔偿对方差价损失40余万元人民币，否则将提起诉讼。
”[问题]（1）如果A商号对我国的这家公司提起诉讼，有无正当理由？3、1991年II月25日，德国A公司向香港B有限公司发出如下要约：Jettish 彩色复印机2000台，每台汉堡船上交货价（FOB）4000美元，即期装运，要约的有效期截止到12月30日。
A公司发出要约后，又收到了巴黎某公司购买该种型号复印机的要约，报价高于A公司发给香港B有限公司的要约价格。
由于当时香港B有限公司尚未对该要约作出承诺，故而A公司于12月15日向香港B公司发出撤销11月25日要约的通知，而后与巴黎方面的公司签约。
根据《联合国国际货物销售合同公约》构成一项有效接受的条件是()篇一：郑大12秋《国际贸易实务》第10章在线测试《国际贸易实务》第10章在线测试B、该发盘可以撤回，只要撤回通知在发盘生效前送达受盘人C、在有效期届满前，该发盘可以撤销D、当有效期届满时，该发盘失效E、以上均正确2、按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，若要撤回一项发盘，撤回通知必须（）A、先于原发盘送达受盘人B、与原发盘同时送达受盘人C、在受盘人做出接受表示之前送达受盘人D、在受盘人的接收表示送达发盘人前送达受盘人E、以上均不正确3、还盘的后果有（）A、使原发盘失效B、解除了原发盘对原发盘人的约束C、构成新发盘D、构成邀请发盘或询盘E、构成有条件接受4、一项有条件的接受成为有效接受，必须（）A、其所附带的条件对原发盘内容构成实质性变更B、其所附带的条件对原发盘内容没有构成实质性变更C、原发盘人对这些附带、添加和更改没有立即以口头或书面表示反对 D、原发盘人对这些附带、添加和更改立即以口头或书面表示反对 E、以上均正确5、构成接受的要件有（）A、接受统治的传递方式应符合发盘的要求篇二：14春《国际贸易实务》作业3答案14春《国际贸易实务》作业3试卷总分：100测试时间：--试卷得分：100一、单选题（共5道试题，共20分。
）得分：201.发盘的撤回与撤销的区别在于（）A. 前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前B. 前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后C. 两者均发生在发盘生效前D. 两者均发生在发盘生效后答案:B满分：4分得分：42.仲裁的提起要有双方达成的仲裁协议，这体现了仲裁的( )。
A. 灵活性B. 强制性C. 自愿性D. 简便性答案:C满分：4分得分：43.中国甲公司与德国乙公司签订了出口某商品的合同，合同约定数量为250公吨，单价为4美元，按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于（）生效。
A. 合理时间B. 向发盘人发出时C. 送达发盘人时D. 发盘人收到后以电报确认时答案:C满分：4分得分：44.国际货物买卖中，“发盘”在法律上称为（）A. 要约B. 反要约C. 承诺D. 生效答案:A满分：4分得分：45.在我国，出具不可抗力证明的机构是（）A. 中国国际贸易促进委员会各地分会B. 海关C. 商务部D. 商检局答案:A满分：4分得分：4二、多选题（共5道试题，共20分。
1.我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。
我方于17日复电：“若单价500美元CFR中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁”。
法国公司当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复”。
此时马口铁价格确实趋涨。
我方于19日复电：“接受你方16日发盘，L/C已由中国银行开出。
”结果对方退回L/C。
合同是否成立？2.2月5日，加拿大休顿电子有限公司向我国H电子集团公司提出出售集成电路板20万块，每块FOB维多利亚港25美元的发盘。
我方接到发盘后，于2月7日还盘，请求把数量减少至10万块，每块价格降至20美元，并要求即期装运。
2月10日，休顿公司电传告知H公司，同意减少到10万块，但价格只降到22元，同时规定：新发盘的有效期为10天。
H公司于2月15日向休顿公司发出电传表示接受。
2月18日，休顿公司再发电传告H公司，此集成电路板已于其他公司签约，现已无货可供，取消2月10日发盘。
2月19日，H公司复电：我公司已按10万块集成电路板制定生产计划，不同意撤消。
而休顿公司却已我公司未及时回复为由拒绝执行，双方争执不下。
请思考：双方之间的合同是否已成立？休顿公司的理由合理吗？3.一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。
我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。
对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？4.我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？5.我某公司与外商洽商进口某商品一批，经往来电传洽谈，已谈妥合同的主要交易条件，但我方在电传中表明交易于签订确认书时生效。
场价格有趋涨的迹象。
对此，你认为我方应如何处理？为什么？答：（1）中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》的适用均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受该《公约》约束；（2）按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。
上午我方发盘后，法商未置可否，也未提出任何要求，则合同没有成立。
据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，自可予以拒绝或提高售价继续洽谈。
如果当时我方急于求售，或由于其他原因，例外行事也是可以的。
14. 我方10日电传出售货物限15日复到有效，13日收到受盘人答复“价格太高”，15日又收到受盘人来电“你10日发盘我接受”，此时市价上浮，我复电拒绝。
问我方这样做是否可以，理由何在？答：可以，因对方13日来电是对我方发盘的拒绝，而发盘一经拒绝即告失效。
15. 我出口企业于6月1日向英商发盘供应某商品，限6月7日复到有效。
6月2日收到英商电传表示接受，但提出必须降价5％。
我正研究如何答复时，由于该商品的国际市场发生对英商有利的变化，该商又于6月5日来电传表示，无条件接受我方6月1日的发盘。
试问我方应如何处理？为什么？答：发盘一经受盘人还盘而告失效。
而英商2日的电传是一项还盘。
因此，我6月1日发盘已经失效。
据此，如由于市场变化，我方不愿达成交易，则可予以拒绝。
如愿意按原价达成交易，则可立即回电子以确认。
16. 我某出口企业与某外商按CIF某港口、即期信用证方式付款的条件达成交易，出口合同和收到的信用证均规定不准转运。
我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的港的班轮，并以直运提单办理了议付，国外开证行也凭议付行提交的直运提单付了款。
承运船只驶离我国途径某港时，船公司为接载其他货物，擅自将我方托运的货物卸下，换装其他船舶继续运往目的港。
由于中途耽搁，加上换装的船舶设备陈旧，使抵达目的港的时间比正常直运船的抵达时间晚了两个多月，影响了买方对货物的使用。
为此，买方向我出口企业提出索赔，理由是我方提交的是直运提单，而实际上是转船运输，是弄虚作假行为。
第二章，交易磋商与合同签订案例1，一法国商人某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。
我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。
对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。
因此，双方当事人均应受该《公约》约束。
按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。
据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。
案例2，买卖双方订有长期贸易协议，协议规定“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单。
”11月1日卖方收到买方订购2000件服装的订单，但直到12月25日卖方才通知买方不能供应2000件服装，买方认为合同已经成立，要求供货。
问：双方的合同是否成立？为什么？分析：双方的合同已成立。
双方订有的长期贸易协议规定“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单。
”这一规定已在双方之间形成了习惯做法，双方理应遵守这一习惯做法。
卖方应在收到订单后15天内通知买方不能交货，否则，只能认为卖方仍遵从习惯做法。
案例3：某外贸公司与一美商洽谈一笔业务。
我方2001年4月7日的电报发盘中规定4月12日复到有效。
该电报发盘于4月9日到达美方。
对方与4月10日以电报表示接受。
我方于4月14日才收到该项复电。
业务员因其为逾期接受，未予理睬，将货又售于另一客户。
日后美商坚持合同已经成立，要求我方发货。
请问美商的要求是否合理？为什么？分析：美商的要求是合理的。
因为根据情况表明对方的电报接受是因为邮寄原因而逾期，且我方在收到该电文时并未及时向对方表示该接受因逾期而失效，所以应为有效的接受，双方的合同成立，我方应履约。
案例4：香港某中间商A,就某商品邀请我方发盘，我方于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。
. 我出口企业对意大利某商发盘限日复到有效。
日意商用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于日上午才收到对方的接受通知。
而我方在收到接受通知前已获悉市场价格已上涨。
对此，我方应如何处理？
答：中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国。
该案双方洽谈过程中，对《公约》的适用均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。
按《公约》规定，如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常能及时传送到发盘人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，他认为该发盘已经失效。
据此，我方于日收到意商的接受电报属因传递延误而造成的“逾期接受”。
因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。
如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确认，也可不予答复，予以默认。
. 我方发盘至月日止，但由于市场情况不稳定，对方延至月日才发电传表示接受，对此我方应如何处理？
答：应根据当时情况有两种不同的处理方法：（）这是一种迟发的接受，迟发接受原则上无效。
但如我方愿达成这笔交易，也可及时回电确认，承认他的逾期接受有效，合同于接受到达之日生效；（）如我不愿达成此笔交易，则可通知对方接受逾期，不能确认；也可不予答复。
. 一法国商人于某日上午走访我外贸企业洽购某商品，我方口头发盘后对方未置可否。
当日下午法商再次来访，表示无条件接受我方上午的发盘。
那时，我方已获悉该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。
对此，你认为我方应如何处理？为什么？
答：（）中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》的适用均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受该《公约》约束；（）按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。
上午我方发盘后，法商未置可否，也未提出任何要求，则合同没有成立。
据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，自可予以拒绝或提高售价继续洽谈。
如果当时我方急于求售，或由于其他原因，例外行事也是可以的。
. 我方日电传出售货物限日复到有效，日收到受盘人答复“价格太高”，日又收到受盘人来电“你日发盘我接受”，此时市价上浮，我复电拒绝。
问我方这样做是否可以，理由何在？
答：可以，因对方日来电是对我方发盘的拒绝，而发盘一经拒绝即告失效。
. 我出口企业于月日向英商发盘供应某商品，限月日复到有效。
月日收到英商电传表示接受，但提出必须降价％。
我正研究如何答复时，由于该商品的国际市场发生对英商有利的变化，该商又于月日来电传表示，无条件接受我方月日的发盘。
试问我方应如何处理？为什么？
答：发盘一经受盘人还盘而告失效。
而英商日的电传是一项还盘。
因此，我月日发盘已经失效。
据此，如由于市场变化，我方不愿达成交易，则可予以拒绝。
如愿意按原价达成交易，则可立即回电子以确认。
. 我某出口企业与某外商按某港口、即期信用证方式付款的条件达成交易，出口合同和收到的信用证均规定不准转运。
我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的港的班轮，并以直运提单办理了议付，国外开证行也凭议付行提交的直运提单付了款。
承运船只驶离我国途径某港时，船公司为接载其他货物，擅自将我方托运的货物卸下，换装其他船舶继续运往目的港。
由于中途耽搁，加上换装的船舶设备陈旧，使抵达目的港的时间比正常直运船的抵达时间晚了两个多月，影响了买方对货物的使用。
为此，买方向我出口企业提出索赔，理由是我方提交的是直运提单，而实际上是转船运输，是弄虚作假行为。
我方有关业务员认为，合同用的是“到岸价格”，船舶的舱位是我方租订的，船方擅自转船的凤险理应由我方承担。
因此接对方要求进行了理赔。
问我方这样做是否正确？为什么？
答：我方的做法是错误的，根本不应理赔，理由如下：①我方已按信用证的规定将货物如期装上直达班轮并提供了直达班轮提单，卖方义务已经履行；②按条件成交，货物在装运港装上驶往目的港的船舶时风险即转移。
货物何时到达目的港，是否到达目的港，包括船公司中途擅自转船的风险概由买方承担，而与卖方无关。
. 我某出口公司按条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品，向中国人民保险公司投保。
