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古代十八般兵器简介及图谱在古典小说和传统评话中，常说武艺高强的人是“十八般武艺样样精通”，这十和般武艺是指使用“十般兵器”的功夫和技能。
“十八般兵器”究竟是什么时候开始出现的呢？在我国古籍记载里认为，刀、枪、弓、箭为黄帝所造；“二八般兵器”是战国时代军事家孙膑、吴起所创。
其实这些兵器的出现比黄帝、孙膑、吴起时代要久埃尔富特是多，至少在中石器时期，我们的祖先为了防身和狩猎需要，就开始懂得制造和使用木棒、石刀、石斧等一类原始的兵器（不妨说也是生产工具）。
在我国各地新石器时代的个文化遗址中，还发现了用石料、兽骨和蚌壳磨成的箭镞。
到了商代，我们的祖先开始使用青铜铸造刀、枪、钺等兵器。
战国时代，懂得使用铁来铸造制兵器。
到了汉代和魏晋时期。
战国时代，民生得使用铁来铸造制兵器。
到了汉代和魏晋时期，由于我国南方冶金事业的进一步发展，开始普遍使用铁和钢铸造刀、枪、剑，各种各要的兵器也开始多了起来，南北朝以后，铜制的兵器就看不到了，都由铁和钢代替。
到了明代，“十八般兵器”基本上已完备定型。
“十八般兵器”一词在古书中还找不到，明代谢肇淛《五杂俎》，清代褚人获《坚瓠集》两书中都只有“十八般武艺”之说。
显然，“十八般兵器”一词是后人所造。
“十八般兵器”究竟指的是哪些兵器，，因为年代、地区和流派的不同，对“十八般兵器”的解说也各异。
汇总起来。
古今有以下十多种不同的说法。
据《五杂俎》和《坚瓠集》两书所载，“十入般兵器”为弓、弩、枪、刀、剑、矛、盾、斧、钺、戟、黄、锏、挝、殳（棍）、叉、耙头、锦绳套索、白打（拳术）。
后人称其为“小十八般”。
今天，武术界普便对“十八般兵器的解说则是刀、枪、剑、戟、斧、钺、钩、叉、鞭、锏、锤、抓、镗、棍、槊、棒、拐、流星。
最早是汉武于元封四年（公元前107），经过严格的挑选和整理，筛选出18种类型的兵器：矛、镗、刀、戈、槊、鞭、锏、剑、锤、抓、戟、弓、钺、斧、牌。
棍、枪、叉。
到了三国时代，著名的兵器鉴别家吕虔，根据兵器的特点，对汉武帝钦定的“十八般兵器”重新排列为九长九短。
渠道防窜货的十六般兵器（中）-管理资料【武器三】：营销策略武器——制定科学的营销策略，减少窜货诱因的产生，为了从各方面杜绝窜货发生，企业方面也要做好自己的工作，不给窜货提供合适的土壤，从营销政策上进行预防，如价格级差体系、促销政策、返利政策、买断经营权等等，尤其是价格政策，应当具有一定弹性，方便市场运作，企业不仅要考虑出厂价、二批价、终端零售价，还要严格执行监控体系，并制定对违反价格制度的处理办法，消除窜货诱因产生的条件，消除可能引致价格差的因素。
一、企业要在纵横两个方向确定合理的价格体系1.横向，注意不同区域间价格差别的合理性。
要做好这一点，可以：●采取全国统一价。
到岸同一价，由企业承担运费；●采取不同区域不同价。
把运输成本等因素进行综合考虑，使各区域间的价格差不足以引起窜货；2.纵向，这主要是针对三级分销定价的企业而言的。
首先确定各级之间价格差的合理性。
比如，将销售网络内的经销商分为总经销、二级经销和三级零售商，分别制定出厂价、总经销价、批发价、团体批发价和零售价，要求其严格按规定价格出货，并限制出货对象，严禁跨级出货，尤其严禁一级经销商做终端。
3.为了保证纵横两方面的价格制度顺利执行，对于非经销商客户到企业拿货，授予价格应当高于直接在当地向经销商拿货的价格，保护经销商的利益。
另外，还要剥夺一些人的定价权，防止腐败产生。
或者委托各地广告或策划企业操作促销（企业人员、经验不足）；严格限制盲目给经销商承诺促销广告支持。
如果做出承诺，避免出现促销费用扰乱价格体系，把促销费用和窜货惩罚挂钩。
或者从其他方面补偿，避免伤害经销商的感情；●严格监督促销费用使用情况。
既要把促销费用和销量联系起来，又要把促销费和窜货联系起来。
根据窜货率降低促销费折让率；奖励措施应当充分考虑合理的促销目标、适度的奖励措施、促销时间的控制、严格的兑奖制度和市场监控，确保整个促销活动是在受控之下进行的，不会出现失控的现象；把优惠、返点、折扣与窜货挂钩，对窜货率和折扣、奖励等优惠确定一个比例关系，使窜货成本大于窜货收益，从一定程度上灭掉经销商窜货的想法。
十八般武器用法
十八般武器包括：刀、枪、剑、戟、斧、钺、钩、叉、鞭、锏、锤、挝、镋、棍、槊、棒、拐子、流星。
每一种武器都有其独特的用法，具体如下：
1.刀：刀的用法通常是以劈、砍、刺为主，同时也可以用于格挡和斩断敌人的攻击。
2.枪：枪的用法主要是刺和挑，也可以用于扫和劈。
3.剑：剑的用法主要是刺和削，也可以用于格挡和斩断敌人的攻击。
4.戟：戟的用法主要是刺和砍，也可以用于挑和格挡敌人的攻击。
5.斧：斧的用法主要是劈和砍，也可以用于砸和勾。
6.钺：钺的用法主要是斩和劈，也可以用于刺和钩。
7.钩：钩的用法主要是钩和挂，也可以用于劈和斩。
8.叉：叉的用法主要是刺和叉，也可以用于格挡和挑。
9.鞭：鞭的用法主要是抽和击，也可以用于缠和旋。
10.锏：锏的用法主要是砸和打，也可以用于格挡和刺。
11.锤：锤的用法主要是砸和打，也可以用于扫和挑。
12.挝：挝的用法主要是抓和拿，也可以用于勾和扣。
13.镋：镋的用法主要是斩和刺，也可以用于挑和挂。
14.棍：棍的用法主要是抡和打，也可以用于扫和劈。
15.槊：槊的用法主要是刺和砸，也可以用于扫和钩。
16.棒：棒的用法主要是砸和打，也可以用于扫和挑。
17.拐子：拐子的用法主要是钩和挂，也可以用于挑和砸。
18.流星：流星的用法主要是投掷和打击，也可以用于甩和抽。
以上是十八般武器的常见用法，具体使用方式可能因个人习惯或传统而有所不同。
中国古代兵器——十八般兵器（三则）中国古代兵器——十八般兵器十八般兵器，泛指多种武艺，其内容在各个时期有所不同。
其名称，始见于元曲。
如《古今杂剧》所收《敬德不服老》中就有“他十八般武艺都学就，六韬书看的来滑熟”的唱词。
《水浒传》第二回：“哪十八般武艺？矛、锤、弓、弩、铳、鞭、锏、剑、链、挝、斧、钺并戈、戟、牌、棒与枪、扒。
”指的均是兵器。
明代万历年间，谢肇浙在《五杂俎-卷五》：“十八般：一弓、二弩、三枪、四刀、五剑、六矛、七盾、八斧、九钺、十戟、十一黄、十二锏、十三镐、十四殳、十五叉、十六耙头、十七锦绳套索、十八白打。
”自清代以来，十八般武艺又有四种说法：(1)指“刀、枪、剑、镗、棍、叉、耙、鞭、锏、锤、斧、钩、镰、扒、拐、弓箭、藤牌”。
(2)指刀、枪、剑、镗、棍、叉、耙、鞭、锏、锤、斧、钩、镰、扒、代、抉、弓矢。
(3)指“九长九短”。
九长为：枪、戟、棍、钺、叉、镗、钩、槊、环；九短为：刀、剑、拐、斧、鞭、锏、锤、棒、杵。
(4)指近代戏曲界有人称之为刀、枪、剑、戟、斧、钺、钩、叉、鞭、锏、锤、抓、镋、棍、槊、棒、拐、流星锤等十八种兵器。
（便于记忆的方法：刀枪剑戟斧钺钩叉镋棍槊棒鞭锏锤抓拐子流星）一、刀为单面长刃的短兵器，刀的最初形态，与钺非常接近。
其形状为短柄，翘首，刀脊无饰，刃部较长。
到春秋战国时期，刀的形状发生巨大变化，两汉时，刀逐渐发展为步兵的主战兵器之一，同时出现了许多不同形式的长柄刀。
最早的铜刀脱胎于石刀，形状很小。
中国目前发现最早的青铜兵器便是铜刀。
商朝的青铜刀，刀形较宽，刃端多向上翘，其制作如同石刀。
秦汉时期，钢铁问世以后，刀的制作工艺得到改善，形制上刀身加长，并且已有专门的战刀和佩刀之分。
佩刀讲究式样别致，镶饰美观；战刀则注重质地坚韧，作工精良。
钢刀不仅用于战场上，而且在官场上同样地位尊贵。
汉朝时，自天子至百官无不佩刀。
佩刀表示达官贵族的身份等级。
东汉时，对天子百官的佩刀形制及装饰都有极严格的明文规定，谁也不准许逾越。
古代十八般兵器简介及图谱在古典小说和传统评话中，常说武艺高强的人是“十八般武艺样样精通”，这十和般武艺是指使用“十般兵器”的功夫和技能。
“十八般兵器”究竟是什么时候开始出现的呢？在我国古籍记载里认为，刀、枪、弓、箭为黄帝所造；“二八般兵器”是战国时代军事家孙膑、吴起所创。
其实这些兵器的出现比黄帝、孙膑、吴起时代要久埃尔富特是多，至少在中石器时期，我们的祖先为了防身和狩猎需要，就开始懂得制造和使用木棒、石刀、石斧等一类原始的兵器（不妨说也是生产工具）。
在我国各地新石器时代的个文化遗址中，还发现了用石料、兽骨和蚌壳磨成的箭镞。
到了商代，我们的祖先开始使用青铜铸造刀、枪、钺等兵器。
战国时代，懂得使用铁来铸造制兵器。
到了汉代和魏晋时期。
战国时代，民生得使用铁来铸造制兵器。
到了汉代和魏晋时期，由于我国南方冶金事业的进一步发展，开始普遍使用铁和钢铸造刀、枪、剑，各种各要的兵器也开始多了起来，南北朝以后，铜制的兵器就看不到了，都由铁和钢代替。
到了明代，“十八般兵器”基本上已完备定型。
“十八般兵器”一词在古书中还找不到，明代谢肇淛《五杂俎》，清代褚人获《坚瓠集》两书中都只有“十八般武艺”之说。
显然，“十八般兵器”一词是后人所造。
“十八般兵器”究竟指的是哪些兵器，，因为年代、地区和流派的不同，对“十八般兵器”的解说也各异。
汇总起来。
古今有以下十多种不同的说法。
据《五杂俎》和《坚瓠集》两书所载，“十入般兵器”为弓、弩、枪、刀、剑、矛、盾、斧、钺、戟、黄、锏、挝、殳（棍）、叉、耙头、锦绳套索、白打（拳术）。
后人称其为“小十八般”。
今天，武术界普便对“十八般兵器的解说则是刀、枪、剑、戟、斧、钺、钩、叉、鞭、锏、锤、抓、镗、棍、槊、棒、拐、流星。
最早是汉武于元封四年（公元前107），经过严格的挑选和整理，筛选出18种类型的兵器：矛、镗、刀、戈、槊、鞭、锏、剑、锤、抓、戟、弓、钺、斧、牌。
棍、枪、叉。
到了三国时代，著名的兵器鉴别家吕虔，根据兵器的特点，对汉武帝钦定的“十八般兵器”重新排列为九长九短。
dao刀qiang枪jian剑ji戟fu斧yue钺gou钩cha叉bian鞭jian锏chui锤zhua挝tang镗gun棍shuo槊bang棒guai拐liu xing流星【刀】刀的种类很多，有青龙偃月刀、二郎刀（即三尖两刃刀）、风嘴刀、眉尖刀、屈刀、戟刀、笔刀等。
其中的青龙偃月刀，就是常说的大刀。
俗语说：“大刀为百兵之帅”，乃大刀实兵器中的佼佼者。
《三才图会》器用卷六载：“关王偃月刀，刀势即大，其三十六刀法，兵仗遇之，无不屈者，刀类中以此为第一。
”此外还有单刀。
其中，刀头宽大者名鳝鱼头刀，刀窄形如柳叶者名为柳叶刀，形如雁翎者名雁翎翅钢刀。
戒刀为僧门护法防身所用，有单有双。
其次根据各门别派系的不同，所用的刀形也有不同。
单刀为“百兵之胆”，又说“刀如猛虎”，所以练单刀要勇猛有力，灵活便利，并有四要之说：一要刚毅勇猛，二要快似流星，三要乾净俐落，四要杨柳临风。
【枪】枪是四大名器之一（刀、枪、剑、棍），种类很多，有尖枪、花枪、双头枪、钩镰枪等。
虽然种类多，但现在主要以练花枪的人居多。
枪以大枪为主，过去曾有“大枪乃百兵之王”的说法。
枪杆古有铁制、有攒竹制，现在为练习用的皆为白蜡木杆。
白蜡木杆以直而无疤，上细下粗者为佳。
枪尖为钢铁制，其形如柳叶者名柳叶枪尖，其形如鸭嘴名鸭嘴枪尖，也有三棱枪尖的名三棱透甲锥。
枪缨又名血挡，有棕制，有头发制，有犀牛尾制。
“七尺花枪八尺棍，大枪一丈零八寸。
”花枪虽说七尺长，但一般是根据人体高矮而定，如枪在身边立直，一臂上举五指伸直，枪尖与中指同高即可。
其舞动起来灵活迅速，神出鬼没，故有人说花枪是“百兵之贼”。
【剑】剑有单剑、双剑、短剑之别。
剑被称为“百兵之君”，君是君子的意思，古时文人学者都讲究配剑，一方面舞剑以锻炼身体，一方面可以用于防身。
过去剑有文武之说，所谓文剑配带有剑袍（即剑穗），武剑则不带。
剑的尺寸约三尺左右，所以有“三尺龙泉”之称。
其由三部分组成：一剑身，包括剑尖、剑上刃（阳刃、外刃）、剑下刃（阴刃、内刃）、血槽（血线）。
中国古代十八般兵器，其实有3种凑数，细数只有15般中国古代素来有十八般兵器的说法。
那你知道十八般兵器都是哪些吗，其实最早的十八般兵器说法中还包括了弓弩和藤牌，但是后来随着弓弩被多个朝代禁止民间私藏，而藤牌没有太多武术套路可教，加上戏曲届对民众的影响，所以后来逐渐演变成了现在人们所提的“刀枪剑戟斧钺钩叉镋棍槊棒鞭锏锤抓拐子流星”这十八般兵器。
也就是说我们现在所说的这十八般兵器顺口溜其实是戏曲届最先流传出来的。
十八般兵器第一位，刀。
俗语说刀为百兵之王，人类诞生以来，刀无论是生活中还是军事上，都是使用最多也最早的。
原始人用它切、砍，划、刮，或割兽皮之用。
汉代时出现环首刀，汉代帝王公卿，均佩刀而不是佩剑，可见刀的重要性。
我国古代历经五千年演化，刀也衍生出多种分类，从最为常见的腰刀，到斩马刀、朴刀、三尖两刃刀、九环刀、戚家刀，还有武圣关羽的青龙偃月刀等等。
武术家们常用「刀如猛虎」来形容刀的勇猛彪悍，雄健有力。
大刀属于长兵器，俗云「大刀看刃」，就是在用刃上，做到劈、抹、撩、斩、刺、压、挂、格等工夫。
单刀、双刀都是短兵器，语谓「单刀看手，双刀看走」，所以单刀讲求裹胸和劈、砍、刺、撩、抹、拦、截等刀式，而双刀则讲究两手用力均匀，刀式清楚，步点灵活，上下协调，以显出「叶里藏花，双蝶飞舞」的姿态。
十八般兵器第2位枪前面说刀为百兵之王，而另一种说法就是枪为百兵之祖。
从古到今，刀和枪在世界各国冷兵器中都占了极高地位，而在我国古代，更是战场上使用枪的名将就有很多。
《三国》里面的赵云、马超，《水浒》中的卢俊义、徐宁、董平，还有其他诸如岳飞、杨延昭都是使枪的名将。
金庸小说中频繁提到的“铁枪庙”就是五代后梁第一骁将铁枪王彦章。
实际上，枪里面的分支也很多，枪、矛、槊其实同为枪的不同分支，很多人甚至不能分清其中区别。
头尖两侧开刃，尾部有倒刺，跟箭支头部相似的，为矛，也可以用于投掷。
头尖两则有开刃的尖刺突出，棱型设计，可带破甲效果，为枪。
渠道防窜货的十六般兵器只要有流通，就有窜货！没有窜货的销售，是不红火的销售；大量窜货的销售，是很危险的销售。
窜货对于厂家来说，决不仅仅是一个“灾害”所能代表的，从某种意义上来说，窜货对厂家开发市场还是有利的，窜货的管理成本通过防窜货手段可以有效降低。
窜货，通常是指经销商为了谋求利润的最大化，利用不同销售区域市场需求的差别，将产品超越所限制的区域进行销售的行为。
区域市场窜货是一种是比较常见的市场营销顽症，也有人称它为“倒货”，由于窜货会给原由的销售网络带来十分严重的破坏，所以很多厂家都“谈窜色变”，并且制定了很多严厉的政策措施来加以制约。
窜货根据产品销售时机、窜货后果又分为良性窜货和恶性窜货。
一般来讲，良性窜货多发生在产品导入期，为了适度“放水”，形成畅销局面而有策略性的将产品在不同区域之间流通。
对于良性窜货，正确的运用至为关键，如一把双刃剑，好则产品如燎原之火，迅速拉动市场，坏则破坏产品价格体系，导致过早夭折。
本文主要阐述预防恶性窜货（后面简称窜货）的16种方法，至于窜货为什么发生？谁是窜货元凶，窜货的方法，不是讨论的主题。
近几年由于科学技术不断运用，对窜货起到了一定的抑制作用，窜货在一定程度上对厂家的威胁相对减小，但如果处理不好，依然会将厂家的心血付诸东流。
以下是防窜货的16种武器，类似于一个超市一样，里面放满了各种防窜货产品，希望广大厂家根据自身情况有选择的使用！【武器一】：技术手段武器——以技术为基础，加强窜货管理。
为防止和控制窜货发生，利用技术手段来配合和加强对窜货的管理，采用的形式主要是对销售产品区域差异化：从颜色、规格、包装、区域编码等方面区分不同销售地区。
防窜货武器图表一：技术手段防窜货的不同方法比较方法内容优点缺点产品商标颜色差异化区分即同种产品的商标在不同的地区，在保持其它标识不变的前提下，采用不同的颜色加以区分；比如销往陕西的外包装采用红色，销往河南的外包装采用蓝色。
技术高，窜货成本很高，不宜破坏，能够较好的起到防窜货作用。
产品外包装生产规模化问题、销售区域划分过细等因素，影响包装成本。
如果销售区域划分细，会破坏产品的定位和品味，给消费者留下不良印象，对于提升品牌美誉度产生不良影响，得不偿失。
产品包装、规格颜色差异化区分即同种产品的商标在不同的地区，在保持其它标识不变的前提下，采用不同的规格加以区分；比如销往陕西的外包装采用盒装，销往河南的外包装采用单位装。
防窜货的技术高，窜货代价大，也能够较好的起防窜货作用。
包装成本增加、扰乱定位；比如，一袋食品，包装太多，吃不完，包装太少，左右为难，消费者可能就选择了竞争对手的产品。
产品编码差异化区分即同种产品的商标在不同的地区，在保持其它标识不变的前提下，利用文字、图形、字母、邮编、数字或这些图形文字的组合等标明销售区域。
防窜货成本低。
防窜货的技术含量低，破坏防窜货措施成本低、风险低。
窜货经销商采取简单的手段，经过简单的操作，即能让原来的防窜货手段形同虚设。
使用文字、字母、图形区分标明销售区域。
产品外包装上印刷“专供某地区销售”的字样，或者印上“豫”销往河南，“冀”销往河北；形式多种。
1.图形、字母、邮编、数字和其它文字组合利用或综合利用区分2.数字区分2.没规律的数字区分。
采用随机数码，给每个产品编号，形成产品身份码。
防窜货成本相对低，图形和字母、数字综合利用能起到一定的作用。
划分太细会导致包装成本上升；另外容易和“调货”发生混淆，一旦市场需要调货，两者混淆，对窜货就失去了作用。
有的企业为防止窜货商对图案、字母进行破坏，多种形式综合利用。
比如在盒里标注图案，盒外又标注数码。
数字、文字、图案等标注途径 1. 粘贴带有文字的标签2. 橡皮章盖码、钢印打码3. 打码打印、喷码设备喷印、激光打码等4. 贴标签。
防窜货成本相对小，也比较容易控制货物流向。
橡皮章盖码、喷码、打码等油墨容易被酒精、巴士消毒液、醋等溶液擦去；钢印、激光打码不容易擦去，但窜货经销商以同样形式覆盖原来的编码、钢印码、图案，使原来的编码、图案无法辨别，致使防窜货措施失效。
数码标注范围 1. 部位不一样：盒里、盒外封口处、正面、侧面等。
2. 区分的程度不一样：外箱、中包、小盒（小瓶）等最小营销单位、胶囊箔片，有的企业现在已经想在每个胶囊上做标记了。
利用高新技术防窜货，综合成本低，易控制货物流向。
有些企业在箱子上打码，无法对单件产品进行管理。
如果大箱被人破坏、更换，利用数码对大箱的管理就形同虚设，防窜货效果大打折扣。
除了上述外，还有给包装箱上刺针空的做法，现在已经用的很少了。
需要说明的是，单一的技术手段防窜货已经无法有效防止窜货，而采用带有防伪防窜货编码的标签对企业产品最小单位进行编码管理，是当前许多企业都用的方法。
主要借助通讯技术和电脑技术，在产品出库、流通到经销渠道各个环节中，对编码进行销售区域、真假等信息加载，并通过一定的技术手段，追踪产品上的编码，监控产品的流动，对窜货现象进行适时的监控。
首先，这种技术手段首先确保经销商不能有效破坏。
1、通过对单件产品的管理，大箱即使被破坏、更换，小盒上的数码还存在；2、企业商标做在防窜货标签上，受法律保护的知识产权，若伪造、涂改、恶意破坏商标，企业可以追究其法律责任。
3、防伪、防窜货码同时做在标签上，经销商如果破坏防窜货码，实际上破坏了防伪防窜货标识，有可能破坏了防伪编码，还会给产品包装一定程度的破坏，会影响产品销售。
即使经销商把防窜货码破坏，这种技术还可以通过防伪码反查出防窜货码，进而可以发现是否有窜货现象，并方便对窜货行为的调查取证。
如果破坏了防伪码，消费者可能就不会购买了，窜货商得不偿失，使窜货成本大大提高。
防窜货的技术含量高，大大加深了防窜货的力度。
现在有专门为企业设计防窜货解决方案的企业，而且据说这些企业的技术手段经过众多试验，让窜货经销商无法破坏。
其次，通过对编码信息重新定义来解决退货、换货、回收货等销售中出现的问题，可以较好的把握正常调货和窜货、生产及库房管理；还可以通过信息重新定义，实现产品在仓库中随意摆放，轻松应对在遇到盘点、生产线出故障、经销商更改订单、临时紧急需要改变发货对象等等突发情况，实现库房和生产管理的柔性化，改变目前生产、库存中的被动状态。
需要说明的是，以技术手段进行防窜货是窜货管理的基础，任何其它手段都必须有技术手段支持才能得以实施。
【武器二】：经销政策武器——制定合理的奖惩措施，做到有法可依。
厂家和经销商签定经销合同时，在合同当中应该以附件形式，单独将窜货的具体处罚条款详细列出来，强调“禁止跨地区销售”条件，并制定合理经销政策，同时在经销政策当中体现惩罚和奖励。
在招商声明和合同中明确对窜货行为的惩罚规定，为了配合合同有效执行，必须采取一些措施，比如：1. 交纳一定的保证金。
保证金是合同有效执行的条件，也是企业提高对窜货经销商威慑力的保障。
如果经销商窜货，按照协议，企业可以扣留其保证金作为惩罚。
这样经销商的窜货成本就高了，如果窜货成本高于窜货收益，经销商就不轻易窜货了。
通常窜货商发生的窜货成本增加无法估算，窜货商被罚也有一个概率问题，所以，必须提高保证金额度。
只有这样，才能给经销商有威慑作用。
2. 量化窜货行为惩罚条款。
努力做到惩罚窜货成本大大低于窜货收益。
企业可选择下列模式：警告、扣除保证金、取消相应业务优惠政策、罚款、货源减量、停止供货、取消当年返利和取消经销权。
同时奖励举报窜货的经销商，调动大家防窜货积极性。
【武器三】：营销策略武器——制定科学的营销策略，减少窜货诱因的产生。
为了从各方面杜绝窜货发生，企业方面也要做好自己的工作，不给窜货提供合适的土壤，从营销政策上进行预防，如价格级差体系、促销政策、返利政策、买断经营权等等，尤其是价格政策，应当具有一定弹性，方便市场运作，企业不仅要考虑出厂价、二批价、终端零售价，还要严格执行监控体系，并制定对违反价格制度的处理办法，消除窜货诱因产生的条件，消除可能引致价格差的因素。
一、企业要在纵横两个方向确定合理的价格体系1. 横向，注意不同区域间价格差别的合理性。
要做好这一点，可以：●采取全国统一价。
到岸同一价，由企业承担运费；●采取不同区域不同价。
把运输成本等因素进行综合考虑，使各区域间的价格差不足以引起窜货；2. 纵向，这主要是针对三级分销定价的企业而言的。
首先确定各级之间价格差的合理性。
比如，将销售网络内的经销商分为总经销、二级经销和三级零售商，分别制定出厂价、总经销价、批发价、团体批发价和零售价，要求其严格按规定价格出货，并限制出货对象，严禁跨级出货，尤其严禁一级经销商做终端。
3. 为了保证纵横两方面的价格制度顺利执行，对于非经销商客户到企业拿货，授予价格应当高于直接在当地向经销商拿货的价格，保护经销商的利益。
另外，还要剥夺一些人的定价权，防止腐败产生。
二、做好促销管理●有计划的安排促销活动和促销费用。
尽可能的控制促销等推广费用。
在不能控制促销费用情况下，合理安排各地促销费用标准，控制销售经理对营销费用的审批权限，防止促销费用比例失控。
或者委托各地广告或策划企业操作促销（企业人员、经验不足）；严格限制盲目给经销商承诺促销广告支持。
如果做出承诺，避免出现促销费用扰乱价格体系，把促销费用和窜货惩罚挂钩。
或者从其他方面补偿，避免伤害经销商的感情；●严格监督促销费用使用情况。
既要把促销费用和销量联系起来，又要把促销费和窜货联系起来。
根据窜货率降低促销费折让率；奖励措施应当充分考虑合理的促销目标、适度的奖励措施、促销时间的控制、严格的兑奖制度和市场监控，确保整个促销活动是在受控之下进行的，不会出现失控的现象；把优惠、返点、折扣与窜货挂钩，对窜货率和折扣、奖励等优惠确定一个比例关系，使窜货成本大于窜货收益，从一定程度上灭掉经销商窜货的想法。
使窜货的破坏力尽可能的最小化。
三、促销政策及时防止窜货动机许多厂家制定销售计划时不太合理，加上部分业务代表不断的压货，经销商为了消化库存，除了会做一些努力外，窜货是他们最后考虑的一步棋，如若厂家此时不给一些促销政策，不协助经销商制定促销活动，经销商在无助之余可能选择窜货。
【武器四】：渠道体系武器——建立好销售体系，做好销售通路。
渠道体系的建立包括区域划分和经销商选择，选择好经销商，保持区域内经销商密度合理、经销能力和经销区域均衡。
1、选择企业战略区域市场，筛选匹配的经销商。
在制定、调整和执行招商策略时要明确的原则就是避免窜货主体出现或增加。
一旦确定战略区域市场，在该市场内如何甄别经销商的标准参考几个指标：经销商的资信和职业操守、经销商的品德和财务状况、规模、销售体系、发展历史等，防止窜货经销商混入销售渠道；及时发现和清理窜货经销商，控制和稳定市场，防止窜货经销商对市场体系的进一步破坏。
