卖场产品陈列SKU规划

终端店铺的SKU和SKC的计算方式在讲如何计算之前，再次重申一下SKU和SKC的区别：SKU：单款单色单码（库存的最小单位，在百度里可查），如ESPIRT卖场是每款色出XS、S、M三件出样，那就是3个SKU，如果是XS、S、M、L四件出样，那就是4个SKU，如果出现断码了，出了XS、M、M、L四件，那还是3个SKU；SKC：单款单色（很多国内服装品牌的最小计数单位），如EP每个款色只出一件3码（相当于S码），那么它是1个SKC，如果这个款色出了3码和4码，那么这两件衣服，还是同一个SKC，如果一杆上挂了15件货品，其中有3件分别和另3件是同款同色不同码，那么就是，本来可以挂15个SKC的货杆上，只挂了12个SKC；其实我们今天要计算的问题有三个：1、卖场可以陈列多少个SKC也就是多少个款色2、卖场可以陈列多少件货品？也就是卖场多少件货3、整店需要多少件货品？也就是卖场+仓库共需要多少件货我们以下面这家店铺的平面图为例：从上图可以看出，货架有三种，长的点侧挂、短的点侧挂、弧形中岛架，另外还有饰品层板与展示台，这里只陈列饰品，所以不计出其中，今天不算饰品的陈列理与库存量（算法和算衣服一样），我们先来给点侧挂和中岛架点个数：1、长的点侧挂：24杆（每杆陈列件数为20件左右，其中侧挂15件左右，点挂5件左右）2、短的点侧挂：6杆侧挂+5杆点挂（每杆侧挂陈列9件左右，点挂陈列5件左右）3、弧形中岛架：5杆（每杆陈列24件左右）我们来算一下结果：1、长的点侧挂：20件/杆*24杆=480件2、短的点侧挂：9件/杆*6杆+5件/杆*5杆=79件3、弧形中岛架：24件/杆*5杆=120件小计：480+79+120=679件也就是说此店铺卖场可以陈列650-700件货品（回答了前面的第2个问题），如果就陈列679件货品，那么这679件货品应该是多少个SKC呢？如果款色充足，这679件货品可以是679个SKC（单款单色），如果不充足，可以是部分款再出一件4码（平时出3码），假设重复出了30款产品的4码，才有679件，那么只有649个SKC；总结一下：这间店铺可以陈列679件衣服，也可以出样679个SKC，这个数字可以上下浮动20多件，SKC数不能超出太多，这是每个SKC只出一件的情况，有些品牌是每个SKC都出2件的（S码和M码），那么只需要340个SKC就够了（每个SKC两件，就是680件了）（回答了前面第1个问题）有些人把这个SKC当成是SKU，如果你一定要叫它SKU，我也没有办法，因为这也是需要勇气的，就好比说，你和任何人聊起姚明，你就说姚明身高只有1米7是一样的道理；一般情况下，仓库的库存量是卖场陈列量的倍，具体要看货品周转得快不快，也就是生意好不好，特别好，可以3倍于卖场，特别差，可以倍，甚至再少点，那么，这个店，我们几2倍来计算，那么仓库的库存应该是679*2=1358件，有人会说模特上的衣服没算进去，模特上着装的产品包含在仓库库存里，我们每次的出样都是从仓库拿出来的，不是吗？那么整个店铺的铺货量就应该是679+1358=2037件，再加上饰品（毛估估200多件），总量应该在2300件左右（回答了第3个问题）最后说一句，做陈列的，其实不用整天把SKU挂在嘴上，讲多少个款色，多少件就行了，何必搞得那么复杂呢？订货的概念(一) 概念说明做生意，说白了就是做买卖，所谓买卖有两层意思：一是买→进货→订货→买手二是卖→销售→促销→卖手(二) 问题解读服装行业经营者有两怕：一怕库存二怕补不上货(三) 解决方法1、订货→订好货2、卖货→促销(把货卖出去)订货会的作用与意义(一)为何要开订货会订货会不是一种流行方式，而是一种科学的经营管理方式和趋势，店面的产品要满足不同条件的顾客，订单必须考虑产品的质料、成分、花色、款式、尺码、规格、价格等因素，为了服务更多的顾客，也为了减少不确定的订单，产生不必要的存货，公司运营走上正轨后，订货管理的应用，是迈向零库存理想的一大筹码。

各季产品SKU计算公式
各季产品SKU计算公式
注：各型号货架SKU测算标准按照完全陈列服装模式计算
例：1块1200货架SKU= 2组正挂SKU + 2组侧挂SKU
服装SKU计算公式：
单型号货架总SKU 数 = 单型号货架数量 * 单型号货架应季SKU数 * 0.85
店铺总体服装SKU 数 = 各类单型号货架总SKU数量之和
注：服装展⽰的15%⽤于板墙系列构建与配件产品的复合展⽰。

配件产品SKU计算公式：
配件单型号板墙数量 = 服装各类单型号货架数量 * 0.15 + 配件对应型号货架数量
单型号货架总SKU数 = 单型号货架数量 * 对应货架SKU数 * 0.65
店铺配件总SKU数量 = 各型号板墙总SKU数量之和
注意：配件计算的结果是包类展⽰SKU数量。

配件另外35%空间⽤于⼩类配件和专业类配件的展⽰。

⼩类配件以及专业配件产品SKU主要依据店铺的⾯积配给
鞋产品SKU计算公式：
⼩型店铺鞋产品SKU数量 = 男鞋托总数量 *0.85 + ⼥鞋托总数量 * 0.85 中型店铺鞋产品SKU数量 = 男鞋托总数量 *0.80 + ⼥鞋托总数量 * 0.80 ⼤型店铺鞋产品SKU数量 = 男鞋托总数量 *0.70 + ⼥鞋托总数量 * 0.70
注：1、区分男⼥不同的SKU数量建议
2、预留的SKU⽤于重点产品的重复展⽰
3、鞋类最⼤的SKU数量是总鞋托数量的90%。

超市商品品类规划操作指引一、品类划分二、布局组合1.首先，根据超市的面积和形状，确定各类商品的布局位置。

通常将高频使用的生鲜食品、常用日用品放置在超市入口处或靠近收银台的位置，以吸引顾客的注意力和增加销售量。

2.然后，将不同品类的商品进行组合和搭配，例如将洗发水、沐浴露和护发素放置在一起，形成一个洗护用品区域；将各种口红、眼影和腮红放置在一起，形成一个化妆品区域。

这样可以提高顾客的购买欲望和降低顾客的购物成本。

3.同一品类的商品可以根据不同的品牌和价格进行分区陈列，以方便顾客选择和比较。

三、陈列方式1.正面陈列：将商品的正面朝向顾客，以展示商品的特点和吸引顾客的注意力。

2.层级陈列：在货架上将同一品类的商品按照不同的层次陈列，以展示商品的丰富性和提高选择的可行性。

3.专柜展示：针对特定的品牌或销售热点，可以设立专门的展示柜台，以展示品牌特色和增加销售。

四、关注要点1.商品鲜度：对于生鲜食品和易变质商品，要及时检查并及时处理，以保证商品的新鲜度和质量。

2.商品定时更新：超市商品品类应根据不同季节和市场需求进行及时更新和调整，以适应消费者的需求。

3.商品库存管理：根据商品的销售情况和顾客反馈，对商品库存进行合理的管理和调整，以充分利用超市空间和提高运营效率。

4.促销活动：根据超市的实际情况进行促销活动，例如打折、买赠等，以吸引顾客并提升销售。

五、常见问题及解决方法1.商品摆放杂乱：定期检查商品陈列的整齐度和杂乱程度，及时整理和调整以保持超市整洁和顾客舒适度。

2.商品过期：对于易过期的商品，要及时进行标注和降价处理，以减少损失。

3.人流流动不畅：合理设置货架、走道和购物篮等，保证顾客的流动方便和顺畅。

综上所述，超市商品品类规划是提升超市销售和顾客购物体验的重要环节。

通过合理的品类划分、布局组合、陈列方式和关注要点的操作，可以提高超市的运营效率和顾客的满意度，从而实现超市的可持续发展。

SKU和SKC的区别：SKU：单款单色单码（库存的最小单位，在百度里可查），如ESPIRT卖场是每款色出XS、S、M三件出样，那就是3个SKU，如果是XS、S、M、L四件出样，那就是4个SKU，如果出现断码了，出了XS、M、M、L四件，那还是3个SKU；SKC：单款单色（很多国内服装品牌的最小计数单位），如EP每个款色只出一件3码（相当于S码），那么它是1个SKC，如果这个款色出了3码和4码，那么这两件衣服，还是同一个SKC，如果一杆上挂了15件货品，其中有3件分别和另3件是同款同色不同码，那么就是，本来可以挂15个SKC 的货杆上，只挂了12个SKC；其实我们今天要计算的问题有三个：1、卖场可以陈列多少个SKC？也就是多少个款色2、卖场可以陈列多少件货品？也就是卖场多少件货3、整店需要多少件货品？也就是卖场+仓库共需要多少件货我们以下面这家店铺的平面图为例：从上图可以看出，货架有三种，长的点侧挂、短的点侧挂、弧形中岛架，另外还有饰品层板与展示台，这里只陈列饰品，所以不计出其中，今天不算饰品的陈列理与库存量（算法和算衣服一样），我们先来给点侧挂和中岛架点个数：1、长的点侧挂：24杆（每杆陈列件数为20件左右，其中侧挂15件左右，点挂5件左右）2、短的点侧挂：6杆侧挂+5杆点挂（每杆侧挂陈列9件左右，点挂陈列5件左右）3、弧形中岛架：5杆（每杆陈列24件左右）我们来算一下结果：1、长的点侧挂：20件/杆*24杆=480件2、短的点侧挂：9件/杆*6杆+5件/杆*5杆=79件3、弧形中岛架：24件/杆*5杆=120件小计：480+79+120=679件也就是说此店铺卖场可以陈列650-700件货品（回答了前面的第2个问题），如果就陈列679件货品，那么这679件货品应该是多少个SKC呢？如果款色充足，这679件货品可以是679个SKC（单款单色），如果不充足，可以是部分款再出一件4码（平时出3码），假设重复出了30款产品的4码，才有679件，那么只有649个SKC；总结一下：这间店铺可以陈列679件衣服，也可以出样679个SKC，这个数字可以上下浮动20多件，SKC数不能超出太多，这是每个SKC只出一件的情况，有些品牌是每个SKC都出2件的（S码和M码），那么只需要340个SKC就够了（每个SKC两件，就是680件了）（回答了前面第1个问题）有些人把这个SKC当成是SKU，如果你一定要叫它SKU，我也没有办法，因为这也是需要勇气的，就好比说，你和任何人聊起姚明，你就说姚明身高只有1米7是一样的道理；一般情况下，仓库的库存量是卖场陈列量的1.5-3倍，具体要看货品周转得快不快，也就是生意好不好，特别好，可以3倍于卖场，特别差，可以1.5倍，甚至再少点，那么，这个店，我们几2倍来计算，那么仓库的库存应该是679*2=1358件，有人会说模特上的衣服没算进去，模特上着装的产品包含在仓库库存里，我们每次的出样都是从仓库拿出来的，不是吗？那么整个店铺的铺货量就应该是679+1358=2037件，再加上饰品（毛估估200多件），总量应该在2300件左右（回答了第3个问题）最后说一句，做陈列的，其实不用整天把SKU挂在嘴上，讲多少个款色，多少件就行了，何必搞得那么复杂呢？。

电商SKU规划方案SKU（Stock Keeping Unit）即库存保持单位，是指商家用来记录和管理产品库存的编号。

在电商平台中，对于同一款产品，不同颜色、大小、款式等不同属性的产品都会有不同的SKU编码。

SKU号的设置对于电商平台的商品管理和销售运营至关重要。

为什么要进行SKU规划？SKU编码不规范或混乱，会在产品展示、库存管理、数据统计和订单处理中带来诸多麻烦。

各个平台的SKU编码规范也不尽相同，因此，对SKU编码进行规划，不仅可以方便店铺的管理，还可以避免一些不必要的错误和重复的工作。

如何进行SKU规划？在进行SKU编码规划时，需要考虑以下几个因素：1.产品分类首先要对产品进行分类，将同类的商品划分到同一个SKU编码下。

比如，对于服装店铺，可以将产品分类为男装、女装、童装等，再细分为衣服、裤子、鞋子等。

这样做有利于后续的库存管理和数据统计。

2.产品属性每个产品都会有不同的属性，比如颜色、尺寸、款式等。

在进行SKU编码规划时，要考虑到这些属性，将同一产品的不同属性归纳到同一个SKU编码下。

例如，红色、白色、黑色的同款衣服，可以分别设置为C001-01、C001-02、C001-03等SKU编码。

3.数量考虑产品的数量，对于同款不同属性的产品，要根据库存量来确定SKU编码。

当产品的库存量不足时，可以直接将原有SKU编码的数量进行修改。

例如，在原有SKU编码为C001的基础上，库存中红色C001只有10件，黑色C001还剩下20件，可以将红色C001改为C001-01，库存量为10件。

4.商品年份考虑商品年份这个主要的属性，特别是在服装等时装类的产品上。

如Zara每年推出的春夏或者秋冬系列，可以针对每个系列做出特殊的SKU编码。

SKU编码规划的优势SKU编码规划可以极大的提高商品管理效率，还可以帮助店铺更好地对商品进行细化管理和数据统计，从而为运营决策提供有力的数据支持和参考。

规范的SKU编码可以避免出现一些错误，减少出错率，提升店铺的正常运营。