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采购助理转正工作总结范本时间老是在悄无声息中流逝，____将要画上一个圆全句号。
实在很拜谢呈达企业给我供给锻炼自个儿的机缘，更拜谢企业永久以来对我的相信和栽培!回溯____我们大家一块儿并肩经历了风风雨雨，酸甜苦辣，我发觉我实在发觉我长大了成熟了。
在经理和副总的引导下，做工不在像曾经那末自嫩比曾经有分寸了众多，能和企业一块儿生长，我觉得很自豪!一转瞬发觉我已经来企业____年了，从商业上的事务助理到采集购买助理，如今兼行政专员。
刚才接替行政上头的事，有好多事都很陌生，所以约略的说下行政专员职务和责任修养：生业修养里面含有生业道德、生业技能、生业行径、生业风纪和生业认识等方面。
行政专员：主要是沟通，沟通是处置人际关系的不可缺少形式，对于行政工作，特别关紧。
假如沟通比不过时、不正确，会严重影响工作的速率甚至于显露出来背道而驰的不正确。
树立令人满意的人际关系是沟通的金钥匙，日常重视同事间的友善关系，力挽狂澜地帮忙身边需求帮忙的同仁，互相支持工作，有助于大家积极、管用地推兴工作进程度。
工作若是一成未变的，便会没有生意，久而久之更会影响工作情绪，间接地为高效工作筑起一道儿无形的城垣。
在平时工作中，经过对细节的仔细查看，尽力尽量找寻改进的有可能，使工作具有活力、饱含乐趣，也在潜移默化中提高了自个儿的创新思惟有经验。
在社会形态整体中，没有人能独自保存生命，在企业也同样，没有若干工作是可以不必不论什么人帮忙就可以独立完成的。
不止只针对自个儿，一样适合使用于不论什么人。
在一般的日子里，积极参加、合适约事的工作，供给不可缺少的辅佐，开创令人满意的工作气氛，使之良性循环下去，是本人一直遵循的不二法则。
我们企业虽不曲直常大，但我喜欢这么的工作背景，喜欢和企业一块儿生长，期望能够经过我们大家一块儿尽力尽量看着企业一天天儿壮大，我觉得很光荣幸运和自豪!一、采集购买工作总结1.工作中，尊崇上层，团结同事，能准确处置好与上层同事之间的关系，维持令人满意的沟通。
采购员转正个人工作总结5篇做过一件事，总会有经验和教训。
为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
下面小编带来采购员转正个人工作总结，对于各位来说大有好处，一起看看吧。
采购员转正个人工作总结1 20_年是一个奋斗的阶段，公司在这一年里大力的发展业务，追求更大的目标，所以公司的全体人员也是牟足了劲，工作起来那是热火朝天的，我作为公司采购部的一员，自然也感受到了公司的热情，随即也加入到了大部队之中。
采购这份工作顾名思义就是负责为公司购买一些业务所需要的东西，并且是用比较合适的价格买到质量不错的产品，这就要求我必须具备良好的沟通和辨别能力，不然的话，是绝对干不好这份工作的。
还记得刚来公司时，我是又不熟悉公司的业务，沟通能力还差，全靠老师傅们带着我，听着他们面对面的给我传授经验，我也很快就掌握了其中的一些技巧，渐渐地我也找到了一些窍门。
在本年度里，我参加了公司里的多次采购任务，有些任务比较简单所以完成起来也比较简单，只需要和供货商打个招呼就可以拿到价格比较低的货，反正也都比较熟了，这种互赢的局面是双方谁都不想打破的，当面对着比较重大的采购任务时，就得好好地去实地考察一番了，所以采购人员到处出差跑腿是很常见的，只求能找到比较对眼的供应商。
我和同事们也都有自己的任务，出差是常有的事，时常就要参加一些饭局，毕竟中国的习俗就是在饭桌上谈事情，当大家都喝起酒聊起来了才代表着开始，这时候我才会去谈论起工作上的事情，一般情况下只要不是说了一些不该说的话，那么基本这件事就能成，优惠什么的也好说。
采购这份工作有时候比较清闲，但是累起来的时候也是真累，十分讲究个人的素质，并不是所有人都能胜任的，有很多前辈都是积累了十多年甚至数十年的经验的，他们十分了解市场的行情，和别人谈起来那是又快又好，真是让我赞叹不已，我希望自己也能像前辈一样能做到游刃有余，但我也清楚想做好采购可不是一件容易的事，我会继续努力下去的，争取在__年里取得更好的成绩!采购员转正个人工作总结2我于x月_日开始到__工作，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们__的这个团队中，不知不觉已经两个多月了，现将这两个月的工作情况总结如下：一、在部门人员紧张工作繁忙的情况下，我尽快熟悉了__的产品以及我本职位的工作流程，虽然没有人交接工作，但是我还是以较快的速度融入工作当中，边学边做，边做边问。
2024年公司采购员个人转正工作总结推荐7篇篇1尊敬的领导：我于2024年XX月XX日成为公司的试用员工，担任采购员一职，现试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司的正式员工。
作为试用员工，我在公司领导的指导下，围绕公司的经营目标，认真贯彻“用心服务、创造价值”的工作理念，发扬“团结、创新、严谨、务实”的工作作风，以“服务管理双规范”为行动指南，为公司的转型和稳定发展贡献自己的一份力量。
一、遵守公司规章制度，团结同事，做到不迟到、不早退、不旷工，爱岗敬业，勤奋工作，努力提高工作效率。
同时，我积极配合领导和同事的工作，主动协助完成各项工作任务。
二、在采购过程中，我严格遵守公司的采购政策，注重合同的签订和履行，确保采购过程公开、公正、透明。
在采购过程中，我始终坚持“货比三家”的原则，与供应商进行多轮谈判，以确保采购到质优价廉的产品。
此外，我还注重与供应商建立良好的合作关系，以获得更好的服务和支持。
三、在产品验收过程中，我严格按照公司的验收标准进行验收，确保产品的质量和数量符合合同要求。
同时，我积极与相关部门沟通协调，确保验收工作的顺利进行。
四、在试用期间，我不断学习新知识，提高自己的业务水平。
我深知作为一名采购员，必须具备丰富的知识和技能，才能更好地为公司服务。
因此，我利用业余时间参加了多个培训和学习活动，不断提升自己的专业素养。
五、作为公司的一员，我始终把公司的利益放在首位，积极为公司的发展献计献策。
无论是在工作中还是在生活中，我都严格要求自己，以身作则，廉洁自律。
总之，在试用期间，我不仅学到了丰富的知识，还积累了一定的工作经验。
我深知自己还有很多不足之处需要改进和完善。
因此，在未来的工作中，我会继续努力，不断学习和提高自己的业务水平和工作能力。
同时，我也希望公司领导和同事能给予我更多的指导和支持，帮助我更好地融入公司大家庭中。
在此，我衷心感谢公司领导和同事们对我的关心和帮助。
我将继续努力工作，为公司的发展贡献自己的一份力量。
采购员试用期转正工作总结五篇范文篇一：采购员试用期转正工作总结作为一个应届毕业生，初来公司，我很担心不知道能不能做好这份工作，但是公司融洽的工作氛围使我很快适应了工作环境，进入了工作状态。
在工作的x个月当中，我学到了很多，也感悟到了很多。
看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。
初到采购部在安排下，于xx有限公司实习了x个星期。
在实习过程中，通过在彩印车间、纸箱车间、制盖车间、制瓶车间的亲手操作或现场观摩，在实践中查找不足，使理论知识得到升华。
同时也熟悉了印刷品、纸箱、盖、瓶的估价规则，可以进行简单的估价。
x个星期的车间实习结束便回到办公室实习，正逢增加oracle办公系统，见识了同事们的忙碌与敬业，在同事的指导下熟练掌握如何操纵oracle系统；熟悉了本公司采购流程：收集信息、询价、比价、议价、评估、索样、请购、订购、协调与沟通、催交、进货检收、入oracle系统、整理付款；了解公司采购员工作职责：采购计划、需求确认、供应商选择与管理。
通过经常在各分厂及各仓库的走动，基本熟悉了公司内所有包材的情况。
整理内部资料，积极与仓储库联络跟踪入库单以便与供应商沟通每个月的发票对账数目；在完善了“股份公司的采购物资价格数量表”后，需及时完善“台账”以便每个月号前与财务部对账。
通过整个流程基本掌握了包材的价格及所对应的供应商，并且熟悉了所需联络的部门。
通过每x个月x次“价格信息”的总结，及时了解了各个物料的价格趋势，并及时反馈于x主管，便于对现有包材价格的更新。
在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同当然，在工作中我也有不足之处，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。
在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助。
综合来看，我认为自己还有以下的缺点和不足，一定在今后的工作中加以改进。
2024年招标员试用期转正工作总结范文6篇篇1一、引言在过去的试用期内，我作为招标员全身心投入到工作中，努力熟悉和掌握招标流程、相关法规以及公司策略。
本总结旨在回顾过去的工作成果，反思学习过程中的得失，并为未来的工作发展做出规划。
二、工作内容及成果1. 招标项目梳理与计划在试用期间，我对公司所有的招标项目进行了全面的梳理与评估，确保了每一个项目的进展都在有效的监控之下。
我根据项目的紧急程度、规模大小进行了合理的计划安排，确保了招标活动的有序进行。
2. 招标文件编制与审核我认真学习了招标文件的编制规范，每个招标文件都经过多次审核与修改，确保文件内容严谨、完整。
同时，我还注重文件的格式化与美观性，提升了文件的专业水平。
3. 招标公告发布与响应在公告发布环节，我确保信息发布的及时性与准确性，通过多个渠道进行推广，提高了公告的覆盖面。
对于投标单位的响应，我做到了快速响应并妥善处理各类问题。
4. 招标过程监控与管理在招标过程中，我严格监控各个环节的时间节点，确保招标活动的时效性。
同时，对于投标单位的资质审查、标书评审等环节，我都做到了严谨细致，确保招标结果公平公正。
5. 试用期重点项目回顾在试用期间，特别是一些重点项目上，我积极与各部门沟通协作，确保了项目的顺利进行。
例如XX大型工程项目的招标工作，从项目启动到招标完成，我全程参与，成功完成了任务。
三、学习成长与自我反思1. 专业知识学习在试用期间，我深入学习了招标相关的法律法规、流程规范以及行业知识，不断提升自己的专业素养。
2. 实践能力提升通过实际工作的锻炼，我在招标文件编制、公告发布、过程监控等方面的实践能力得到了很大的提升。
3. 团队协作与沟通我注重与各部门之间的沟通与协作，学会了在团队中发挥自己的长处，处理各种问题与矛盾。
4. 反思与改进回顾试用期的工作，我发现自己在某些细节处理上还需更加细致，在未来的工作中，我将进一步加强自身的学习，提升工作效率与准确性。
采购助理转正工作总结与计划7篇篇1尊敬的领导：您好！转眼间，我加入公司已经三个月了，三个月的试用期即将期满。
在这三个月中，我一边学习，一边工作，逐渐由一名不熟悉公司流程的新手转变成为能够独立处理采购事务的采购助理。
在此，我要感谢领导和同事的帮助，没有你们的指导和支持，我无法取得这样的进步。
同时，我也认识到自己还有很多需要改进和学习的地方。
现在，我将对自己在试用期的工作进行总结，并对接下来的工作提出计划。
一、工作总结1. 采购流程熟悉与掌握在试用期的初期，我主要熟悉和掌握了公司的采购流程。
通过不断学习和实践，我逐渐了解了从需求分析、供应商选择、谈判、合同签订到货物验收等各个环节的注意事项和技巧。
在实际操作中，我积极参与采购流程的各个环节，与供应商保持密切沟通，确保采购活动的顺利进行。
2. 供应商管理在供应商管理方面，我注重对供应商的资质、信誉和价格进行全面评估。
通过市场调研和多方比较，我筛选出了一批优质的供应商，并与之建立了长期稳定的合作关系。
同时，我还定期对供应商进行考核和评估，确保其能够按照合同要求提供高质量的产品和服务。
3. 采购成本控制在采购成本控制方面，我始终坚持“货比三家”的原则，与供应商进行充分的谈判和沟通，争取以最低的价格采购到最优质的产品。
此外，我还积极寻求替代品或替代方案，以降低采购成本。
通过这些措施的实施，我成功地为公司节约了一定的采购成本。
4. 订单跟踪与货物验收在订单跟踪和货物验收方面，我注重与供应商的沟通，及时了解订单状态和货物情况。
在货物验收时，我严格按照公司的验收标准进行验收，确保所购产品符合公司需求。
同时，我还积极与相关部门沟通协调，确保货物的及时供应和使用。
二、存在的问题和改进措施虽然我在试用期内取得了一定的成绩，但仍然存在一些问题和不足。
例如，在供应商选择方面，有时过于依赖经验而忽视了对供应商的全面评估；在谈判过程中有时过于坚持己方立场而忽视了双方的利益平衡。
采购主管转正工作总结简短6篇篇1================一、引言自从我担任采购主管以来，已经过去了试用期的时间。
在这段时间里，我深感责任重大，时刻铭记公司的使命和愿景。
现在，我将对试用期间的工作进行全面的总结，并对未来的工作做出规划。
以下是我个人的工作总结报告。
二、工作职责及任务作为采购主管，我的主要工作职责如下：1. 负责公司采购策略的制定和实施。
2. 负责供应商的开发、管理和维护工作。
3. 负责采购计划的制定和执行，确保物料供应及时、质量可靠。
4. 控制采购成本，提高采购效率。
5. 协调与各部门之间的沟通与合作。
具体任务包括：分析采购需求、制定采购计划、选择供应商、谈判采购条件、签订合同、跟踪物流等。
三、工作内容及成果1. 采购策略制定与实施在试用期间，我根据公司的实际情况和市场环境，制定了一套切实可行的采购策略。
通过市场调研，了解了市场行情和竞争对手的情况，为公司的采购决策提供了有力的支持。
同时，我还建立了一套完善的采购流程，规范了采购操作，提高了采购效率。
2. 供应商开发与管理在供应商管理方面，我积极开发新的供应商资源，同时加强了对现有供应商的管理。
通过供应商评估体系，对供应商进行严格的筛选和考核，确保供应商的质量、交货期和服务水平达到公司的要求。
3. 采购计划与执行在采购计划的制定和执行方面，我始终坚持“质量第一、效率优先”的原则。
根据公司的生产计划和库存情况，制定合理的采购计划，确保物料供应及时、质量可靠。
同时，我还加强了对采购过程的监控和管理，确保采购过程的规范性和透明性。
4. 成本控制与效率提升在成本控制方面，我通过市场调研和谈判，降低了采购成本。
同时，我还通过优化采购流程和提高采购效率，降低了采购成本占公司运营成本的比例。
5. 跨部门沟通与协作在跨部门沟通与协作方面，我积极与生产、销售、物流等部门沟通，确保采购计划的顺利执行。
同时，我还通过定期的部门会议，及时解决采购过程中出现的问题，确保公司的生产运营顺利进行。
2024年采购试用期转正工作总结范文2o23年采购试用期转正工作总结一、工作背景：2024年是我在公司的试用期，担任采购职位。
在这一年里，我主要负责了公司的采购工作，面临了诸多挑战和机遇。
二、工作目标：1. 熟悉公司的采购流程和标准；2. 与供应商建立良好的合作关系，确保采购物资的质量和供应的及时性；3. 提高采购效率，降低采购成本；4. 对于新产品的采购，要进行详细的市场调研。
三、工作内容及成果：1. 熟悉采购流程和标准在试用期的初期，我通过学习公司的手册和与老同事交流学习，迅速掌握了采购的流程和标准。
我成为了公司内部关于采购工作的专家，能够提供咨询和改进建议。
2. 与供应商建立合作关系为了保证采购物资的质量和供应的及时性，我积极与供应商建立并维护了良好的合作关系。
通过定期的沟通和跟进，我和供应商之间建立了互信和合作的关系，从而能够更好地把控物资的质量和供应的及时性。
3. 提高采购效率为了提高采购效率，我进行了一系列的改进措施。
首先，我建立了完善的采购流程和文件档案管理系统，提高了采购工作的效率。
其次，我积极协调各部门，以便更快地获取他们的需求和意见。
最后，我与供应商建立了电子采购平台，方便采购人员随时随地地进行采购操作。
4. 市场调研在新产品采购方面，我进行了详细的市场调研。
通过调研，我了解了市场上类似产品的价格、质量和特点，帮助公司在采购过程中作出更加明智的决策。
四、成果评估：1. 采购质量和供应及时性的提升：通过与供应商建立合作关系，我能够更好地把控采购物资的质量和供应的及时性。
作为证明，我采购的物资大多数符合公司的要求，并且供应及时。
2. 采购成本的降低：在审慎比价和谈判的基础上，我成功降低了一些物资的采购成本。
这一成绩不仅为公司节约了资金，也提高了公司的竞争力。
3. 采购效率的提高：通过对采购流程的改进和电子采购平台的建立，我提高了采购的效率。
公司各个部门能够更快地获得物资，从而更好地发挥各自的作用。
采购员转正述职报告采购员转正述职报告1结束了四年丰富多彩的大学生活，我憧憬着自己能够进入一个在社会上有地位、受人尊重、有良好发展前景的大企业工作。
经过努力，终于圆了自己的梦我获得了xx电网公司赐予的这一就业机会。
在*似火的七月我怀者激动无比的心情进入了梦寐以求的xx电网公司，荣幸成为xx供电局的一名新员工。
七月初到局里报道后我们首先加入了xx电网公司在贵阳xx开办的20xx 年新员工培训班。
这是我们大学毕业参加工作的一个重要转折点亦是一个新的起点，在短暂的十天时间内我们进行了军事训练、电网专业知识学习以及观看了抗冰保电专题视频和图片展。
军训不仅能培养我们吃苦耐劳的精神，而且还能磨练人的坚强意志。
xx十天的培训结束，我们紧接着又加入到都匀电网开办的20xx年新员工生产技能培训班进行了为期一个月的深入学习。
通过20多天的学习培训，使我对都匀电网有了一个更为清晰的认识。
同时也对高电压设备的基础知识、油务技术监督的分类任务、电气试验在电力生产中的应用、继电保护的基础知识、变电运行、电气接线及运行方式、变电站的相关知识、安规、事故及异常情况用语、操作术语、调度自动化系统功能、电力营销系统的相关知识、电力线载波、光纤通信技术和信息自动化、计量管理所的结构及职能权限、电测量指示仪表的基础知识、线路管理及输电线路的基本知识、调度管理的相关知识等有了一定程度的了解。
这次学习将对我们今后的工作有着不容忽视的作用。
近两个月的培训结束了，我分配到马场坪供电所见习上班，从事收费工作。
刚接触收费难免有些棘手的以前不曾碰到的问题，当我耐心向所里面的同事请教时，他们总是非常热情，不厌其烦的给我讲解，每次看到的都是他们热心的笑容，一股暖流从心间流过，我知道也坚信这股暖流是不会干涸的。
所里面的每一名同事都极好相处，乐于助人，我想这也许和xx人在外界的良好口碑是分不开的吧。
上班到现在已经两个星期，恰逢收费高峰期，每天前来缴纳电费和办理业务的客户还是比较多，有的时候从早上开门几乎可以说是忙到下午六点过下班，实话说累肯定是有一点，但更多的感觉是充实和快乐。
采购工作转正工作总结5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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采购转正工作总结范文篇一：采购转正工作总结工作总结我于XX年2月28日入职为XXX有限公司，担任采购员一职，在职期间主要负责五金和电源采购工作。
任职期间在公司领导的大力支持和各部门同事的积极配合下，已较好的完成各项工作任务，并且正在逐步开展各项新的工作任务。
下面我将两个月来自己的工作，学习等方面的情况向公司领导做简要汇报：一、根据公司实际情况和工作职责，熟练掌握公司产品架构，材料型号规格，供应商相关信息，以及采购工作流程。
二、结合以往工作经验和公司制度，以品质流程中的科学程序“PDCA循环”为框架展开工作。
“每天根据采购申请单，下达采购订单，询价议价比价，以及追踪到货情况；根据品质报告，处理和解决各项不良物料的退换货及返修等问题；根据实际情况协助工程师完成各项新材料的寻找和打样；为公司储备新的供应商；与供应商谈判讨论各项相关事宜，以及相关协议的签订等等”解决以上工作中的相关问题，并将暂时不能解决的遗留问题以及衍生出来的相关问题进行总结，分析，找出解决方案，待下个循环逐步完善。
以求保质保量完成本职工作。
三、遵守职业道德，本着质量至上的采购理念，团结合作，有效沟通。
四、工作中的优点和不足：①优点：坚持工作的主动性，自律性，和积极性，不断进取和完善自我职业素质。
②不足：处理特殊情况的经验不足。
五、现为提高自我素质，正在进行《采购与供应管理》专业进修自考，希望在坚持自我优点的基础上，不断积累经验，完善不足，并与公司共同进步。
六、对工作的建议：希望每周例会时，由一个同事提出本周工作中遇到的一个难题，然后大家给出不同的解决方案，进行讨论（每周每人轮班提出问题），俗话说“三人行，必有我师”，集大众智慧，共同进步。
工作期间不论职业素质还是工作能力都得到了很大的提升，在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向领导和其他同事学习，不断进取和完善，为企业创造美好明天。
采购员：XXX XX-4-30篇二：采购员转正工作总结采购员转正工作总结我于XX年12月27日正式开始到公司采购部上班。
由于自己的学识、经验和阅历与采购工作都有一定的距离，所以感到身上的担子很重，总不敢掉以轻心。
从来公司的第一天开始，努力把自己融入到采购中心团队中，不知不觉已经一个多月了，现将这一个月的工作情况总结如下：1．现在是我努力学习的阶段。
“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。
所以我总在经理的指导和同事的帮助下不断的学习。
在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着采购工作情况，较好的融入到我们采购团队中。
2．排版和学习采购制度汇编，了解采购流程、采购管理、采购结款方式。
3．年未统计电子版供货商信息***个。
4．接手日常采购费用工作。
掌握了公司采购费用报销流程。
5．协助经理完成市场调研、日常采购*次。
6．对文件档案在年底进一步完善整理、归类，统计份数***份，为以后的工作提供便利。
7．通过协助做上半年采购物流中心经济分析报告及在经理虚心的指导下，让我重新认识了制作表格的要求和数据文字的严谨性，同时也增加自身PPT的制作能力，对各公司的采购工作也有了一定的认识。
后期工作：1、工作中采购方面缺少经验，因此在以后工作中，要多记录并理解领导、同事的谈话，要有不怕苦的精神，协助领导多办实事，从中积累经验提高自身采购能力。
2、办公室里的工作已开始接手，但在培训会议的整理、文档详细内容等方面要向同事学习，更快的介入到日常工作中。
3、工作要细心，善于思考，发现存在问题，首先与领导进行沟通，指出自己的解决思路和意见提供参考。
4、多学习同事的长处，严格按照领导的安排完成日常工作。
这一个月来，我能敬业爱岗，积极、主动的完成自己的工作，配合公司的要求来完成工作，与同事能够很好的配合和协调。
但也存在一些问题，主要表现在：第一，虽然领导和同事都很热心的帮助我，但采购对我而言是一个新的岗位，许多工作我还是得边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够细致，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求，第四，不擅言辞，文笔比较粗糙。
在以后的工作中我会改正、改善存在的不足，对人与人为善，对工作力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，后期为公司的发展尽自己的一份力量。
****XX．2．17篇三：采购转正工作总结范文两篇采购转正工作总结范文两篇范文一走上外贸这条不归路，再难、再苦、再累，也得坚持不是嘛?记得刚开始的时候，由于经验的缺乏，因此找到这份工作的时候是既兴奋又担心，兴奋自己终于找到了自己想要的工作可以从事自己想做的外贸了，担心自己一点经验也没会做不好。
虽然一开始是抱着学习跟锻炼的心态来的，但与此同时也希望以自己的能力可以为公司做一点贡献。
时间飞逝，如今眨眼就快5个月过去了，而我虽然没什么贡献，但也算经历了一段对我很有帮助的考验。
在此我首先感谢公司给我这个让我学习成长的机会，让我在工作中不断学习不断进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢各位同事在期间给我帮助。
在这将近5个月期间接了差不多10个不到的样品单，但是没有一个正单。
如今拿的工资还是当初的实习工资1200块一个月，这让我对自己的能力产生了很大的怀疑，如果不看那么多书，不看论坛的那么多贴，不知道外贸开始都是这么难，或许我早就坚持不下去了。
因为这真不是一件容易的事，一个人孤身在外生活总得过下去，而生活却离不开钱。
对一个销售人员来说，订单是一个销售人员的命根，没有订单的销售是没有一点价值的。
一个销售既然选择了这个行业也不会只想着拿着底薪混日子。
记得从我一开始打算踏入外贸这个行业的时候我就做好了充分的心里准备，因为在之前我已经看了不少关于外贸的书还有很多FOB论坛的有关外贸贴，我知道做外贸不是一件容易是事，想要做的好更是可能要你付出比其他行业更多的努力。
一个外贸销售，首先你要克服语言的障碍，英语是做外贸的基础，虽然并不是英语不好的人就不可以做外贸，也不是英语有六级八级的做外贸起来就得心应手，但是你必须有坚持不懈的努力把英语学好，这样才能在开展外贸的过程中顺心顺手，否则，不能克服语言障碍，你可能会觉得自己寸步难行，毕竟没有了语言，就连基本的交流都进行不下去，何谈销售!其次，你还得从时间中学习吸收各种销售经验，前辈跟网络会是你很好的学习对象，只有真正掌握了销售的本职跟精髓你才有可能成为一个好的销售员。
另外，在做外贸的过程中，由于客户大多是跟你相隔千山万水的，因此你不可能次次都登门拜访，所以，网络就成了外贸的主要工具，互联网在带给我们方便的同时也将枯燥乏味的工作带给了我们，有时我们要在自己的B2B平台不断更新发布自己的产品，这是一个极其耗时跟枯燥的工作，在此同时，我们不能尽守着几个B2B平台，这不能带给我们足够的订单，因此我们要主动出击，Google无疑在我们的外贸工作中帮了我们大忙，但是，在google搜索时的工作也是不轻松的，我们要面对整页整页的英文网站，在其中找到我们需要的，也许是邮箱地址，也许是公司网址，也许公司名字等等。
在千挑万选之后，也许收获的少的，但是只要有收获心情还是愉悦的，带着愉快的心情我们要为我们的潜在客户写开发信，首先根据不同客户的需求把客户分好类，再一个个有针对性的发开发信。
开发信对外贸新手来说也是一个难题，我们没有经验，不知道怎么样才能打动客户去看你的开发信，因此又是一个我们要花时间学习的地方。
再写完开发信并发送给客户以后，你就进入等待客户回复的时期，但是这并不代表你可以休息了，你要继续管理你的B2B，继续用Google 找你的潜在客户，因为你不知道你的开发信能不能得到客户的回复，在他回复之前一切都是未知，甚至可能客户连看都没看你的邮件已经进垃圾箱了。
好不容易有了回复，你觉得这个客户还不错呦很大的机会成交，那么接下去你就要忙碌起来了，你要与客户进行一轮一轮又一轮的谈判，谈判技巧就更不用说了，在于你的不断学习跟积累，结束了一系列的谈判，这单终于成了，但是工作远远还没有结束，至少在货物到客户手上，你收到全额打款期间，你还有很多事情要忙。
首先安排生产备货，联系货代，继续与客户保持联系，让他了解进展状况，期间的报关、收汇、核销一直到最后的退税，尽管不用你操作，但也是你应该关注的。
在货物到客户手中期间的所有事情你还得花更多的心思跟精力去对付，因为一旦出错是不可以的。
刚进公司的前两个月，我一直处于学习阶段，期间我不断学习产品知识，也不断在alibaba培训之家观看学习各种有关外贸行业的视频，在这短时间我看完了期间所有点播以及直播视频课程，也浏览了ali论坛上的各种精华帖，让我突然感觉学习了好多东西，但是这远远不够，一切理论知识在没有得到时间之前都是虚的，我必须让我学到的东西得到很好的利用。
在第三个月的时候，我开始慢慢尝试把我前两个月学到的东西应用到实践中来，我每天发布更新阿里巴巴B2B平台的产品，等待着有客户的询盘，另外又用google搜索世界各地的潜在客户，期间，aliB2B平台产品发布将近500条，搜索客户我也不知道多少个，开发信写过不下几百封，但是到现在收获甚少。
在工作期间，只要一接到客户询盘或者邮件我都会在第一时间回复，即使是有些比较细致的，很多数据我无法马上给出的情况下，我也会写邮件告诉客户我已经收到他的邮件会尽快回复。
因为是在工厂，很多客人在交流中表示我们的价格太高，我都会说我们的质量绝对可以保证，绝对物有所值，you'll get what you pay for.尽量绕开价格的话题，多谈有关产品的东西，但是这些客户一般都会在绕开价格之后就消失了，后来随着这种情况越来越多，我也渐渐知道价格是谈判中一个不可或缺的或者说是一个主导因素吧。
尽管可能有些客户会不太在意价格而是更多的在意品质，但更多的国外客户来中国采购可能更在意的价格，而且可能越大的订单越在意。
在报价单方面，我也有做过一些简单的报价单，可是后来慢慢发现自己做好的模板其实在与客户的交流谈判中其实没有多大的用处，一般客户要报价的时候，我都会根据客户的具体需要再重新做一份报价单，这样也许就更有针对性了，而不是发自己原本有的模板报价单给客户。
更有很多专业的客户会提供给你他们自己的报价单模板，你只需要按他的要求填写一些他想知道的信息就可以了，这对客户来说可能更容易做出对比。
现在这样专业的客户越来越多，所以我要做的是尽量多的了解有关产品的一切参数和其他有用的信息，这样在处理客户有关产品问题的时候才能做到游刃有余，客户也会认为你很专业，对你的好感会加深。
自然成交的可能性也就大了。
总之，对我而言，我喜欢这个行业，所以不管有多难，我都会坚持，坚持学习英语，坚持学习产品知识，坚持学习销售技巧，坚持学习网络应用......我相信只有坚持不断的学习新知识才可以在竞争如此激烈的社会环境中取得属于自己的一席之地。
