旅游企业公共关系营销实务

旅游市场营销与实务案例一、“故宫口红”——文化与营销的完美结合。

1. 案例背景。

故宫，那可是咱中国响当当的文化瑰宝。

过去啊，在大家眼里就是个庄严的古建筑群，里面堆满了历史文物，游客们去也就是参观参观宫殿，看看那些老古董。

但是呢，这几年故宫可玩出了新花样。

就拿故宫口红来说吧。

2. 营销手段。

社交媒体助力：故宫在社交媒体上那可是相当活跃。

他们在微博、小红书等平台上发布故宫口红的美照，还有一些关于故宫文化和口红背后故事的小短文。

那些美妆博主看到了，就纷纷开始试色、分享。

一下子，故宫口红就在网络上炸开了锅。

好多女孩子都说：“这口红涂在嘴上，感觉自己就像古代宫廷里的娘娘一样有气质。

”限量发售策略：故宫口红还玩限量发售这一招。

这可把大家的购买欲都勾起来了。

大家都怕错过这么有特色的口红，就像抢宝贝似的。

这限量发售啊，还营造出了一种稀缺感，让那些买到的人觉得自己特别幸运，没买到的人就更加心心念念。

3. 营销效果。

故宫口红一经推出，就大受欢迎。

线下的故宫文创商店里，常常有人排队购买。

线上呢，更是在短时间内就被抢购一空。

而且啊，这还带动了更多人对故宫文化的兴趣。

以前那些对故宫不怎么感冒的年轻人，因为故宫口红，开始关注故宫的其他文创产品，甚至还想去故宫实地看看，感受一下孕育出这么有魅力口红的地方到底有多神奇。

二、泰国旅游业——独特的旅游营销之道。

1. 案例背景。

泰国，那可是咱亚洲的旅游热门地。

它没有像有些国家那样特别高大上的现代化建筑或者特别稀有的自然奇观，但是它就是能吸引世界各地的游客，特别是咱中国游客，每年去泰国旅游的人啊，多得数都数不过来。

2. 营销手段。

美食营销：泰国美食那可是相当有名。

冬阴功汤、芒果糯米饭、青木瓜沙拉等等。

泰国旅游部门就在全世界各地的美食节上大力推广泰国美食。

他们还会邀请一些知名的美食博主去泰国品尝美食，然后让博主们分享自己的体验。

这些美食博主就像是一个个移动的广告，把泰国美食的美味传递给了无数的吃货们。

由车票引起的……日本东京一家贸易公司的员工枝美小姐，专门负责为客商购买车票。

有一位德国公司的商务经理，经常来往于东京与大阪之间，火车票都是枝美小姐购买。

不久，这位经理发现，每次去大阪时，座位总在车的左边，返回时，又总是在车的右边。

问其故，枝美小姐笑答曰：东京到大阪，富士山在车的左边，返回时在车的右边，外国客人都喜欢看富士山，所以有替你买了不同位置的车票。

这件小事使这位德国经理大为感动。

他想，这些微不足道的小事，公司职工都想得这么周到，跟他们打交道还有什么不放心的呢？于是他把与这家公司的贸易额提高了3倍。

案例2 巴黎里兹饭店的记车牌制度法国巴黎的里兹大饭店有这样一条制度，凡是到该饭店居住的客人，接待生在帮顾客打开车门时，都必须为顾客记住每一辆搭载的出租车号码。

为什么？经理解释：巴黎有1万4千辆出租车，如客人有物品遗忘在车上，这是帮助客人找回失物最佳的方法。

经理还说：接待生还必须记下客人大件行李数目，一旦客人短少行李，能很快查出行李是遗失在机场或是出租车上。

结果：凭借这类公关制度，里兹大饭店在顾客中赢得了良好的形象，在竞争激烈的同行中，一直保持很高的入住率。

一次额外的旅游活动1997年7月22日，德国柏林有36位先生女士收到波耳旅行社的一封致歉信和一份新的旅游合同，附带的说明中说，如不愿旅游，可得到3000马克的补偿。

这是怎么回事呢？原来2月前，这36位旅游者与波耳旅行社签定了一分到哈茨山脉旅游五天的合同。

但到达哈茨山脉的第三天，因发生泥石流，旅行社不得不提前结束这次旅游。

本来，三天的旅游已用掉旅游费用的3/5，但为了信守合同中使游客安全、满意的承诺，波耳旅行社根据诚信原则，在返回的当天，向这36位游客作出重新安排旅游的承诺。

上面这份合同就是承诺的结果。

“一个人”的飞行1988年10月25日，一架波音747喷气客机从东京飞往伦敦。

机上只有一名乘客。

为什么一架飞机竟只载一人飞行？原来在东京等候这架班机的有191名乘客，可这架飞机因机械故障推迟起飞。

旅游公共关系基本实务主要包括旅游业组织形象分析与形象设计，旅游公共关系调查，旅游公共关系策划，公共关系专题活动，公共关系语言，公关礼仪交际等。

1．旅游公共关系调查1.旅调的含义旅游公共关系调查是为搜集有关旅游业组织公共关系状况，公众需要和社会环境等方面信息而进行的调查。

具体来讲，旅游公共关系调查是运用科学的方法，有计划，有步骤地去考察旅游业组织的公共关系状态，收集必要的资料，综合分析相关的因素及其相互关系，以达到掌握组织的情况，解决组织面临的公共关系方面实际问题为目的的实践活动，分析研究，以形成科学的观点和结论。

2.旅调的功能（1）提供有关组织形象的信息。

（公共关系调查的基本任务就是了解公众对组织的意见，态度及反应）（2）为公共关系策划提供科学依据。

（通过公关调查，可以帮助组织正确认识所处的关系状态及其生存发展的关系并分析原因，明确将要策划的公关活动应重点解决的问题，主要针对哪些公众，以及工作有哪些需求和心理。

）（3）公共关系调查本身具有公共关系效应。

（通过公共关系调查，一方面，调查人员与调查对象惊醒广泛的接触，向公众传播组织信息，可以塑造组织的良好形象；另一方面，调查所得到的信息，无论好坏，都起到一定的公共关系效应。

有利的信息，对组织员工有激励作用，并对外部公众产生吸引力；不利的信息，能调动组织员工通过公共关系工作扭转形象的积极性，并能宣传即将开展的公共关系工作。

）3.旅调的内容包括对组织情况，公众舆论，组织形象，社会环境的调查。

（1）组织情况调查组织基本情况是公众对组织评估的主要依据，公共人员必须对组织各方面了如指掌。

一个组织的基本情况包括：组织经营管理状况、组织内部员工的素质状况、组织自身公共关系活动的历史和现状。

（2）公众舆论调查这是公共关系调查组中最重要的内容。

具体包括：公众构成情况、公众评价情况。

（3）组织形象调查组织形象是社会公众对组织的整体印象和综合评价，包括：知名度：是一个组织被公众知道了解的程度，知名度=知晓人数/调查人数×100%美誉度：是一个组织获得公众接受、赞许的程度，美誉度=赞美人数/知晓人数×100%（4）社会环境调查社会环境是指对组织生产经营活动产生影响的各种自然条件，社会条件及其相关因素的总称。

旅游公共关系案例近年来，旅游业快速发展，成为国民经济的支柱产业之一。

伴随旅游业的发展，旅游公共关系也变得越来越重要。

以下是一个旅游公共关系案例。

某海滨城市作为一个著名的旅游景点，每年都吸引了大量的游客。

然而，由于旅游业的迅猛发展，市民对于旅游业的发展和城市环境保护越来越关注。

在这样的背景下，市政府积极参与改善旅游公共关系，推动旅游业可持续发展。

首先，市政府与旅游业协会合作，开展了一系列的宣传活动，展示城市的旅游资源和独特魅力。

市政府组织了一次旅游商品展销会，邀请了来自各地的旅行社和旅游专家参与，展示了本地的特色产品和旅游线路。

此外，市政府还联合旅游业协会推出了一系列的旅游宣传片，通过互联网和电视等渠道广泛传播，吸引更多的游客。

其次，市政府加强了与游客的沟通和交流。

他们在景区设立了旅游咨询台，安排了工作人员为游客提供信息和帮助。

市政府还利用社交媒体平台和手机APP等工具，与游客保持联系，及时回答他们的问题和解决他们的困难。

市政府还积极接受游客的反馈和建议，改善旅游设施和服务质量。

此外，市政府还制定了一系列的旅游规章制度，加强了旅游市场的管理和监管。

他们要求景区必须按照规定的时间和人数限制接待游客，确保游客的安全和舒适度。

市政府还要求旅行社必须经过严格的审批和认定，才能开展旅游业务。

这些规定和制度的出台，有效地保护了游客的权益，并提升了旅游业的整体形象。

通过市政府的努力，这个海滨城市的旅游公共关系得到了较大的改善。

市民对于旅游业的发展和城市环境保护有了更深入的了解，游客对于城市的印象也得到了提升。

市政府的宣传活动和规章制度的出台，有效地吸引了更多的游客，促进了旅游业的可持续发展。

总的来说，旅游公共关系对于旅游业的发展至关重要。

通过积极参与改善旅游公共关系，市政府可以提升旅游业的整体形象，吸引更多的游客，促进旅游业的繁荣发展。

旅游业中的公共关系管理策略公共关系管理是现代旅游业成功发展的重要领域之一。

随着旅游业的不断壮大和竞争的加剧，合理的公共关系管理策略将成为旅游企业获取市场份额、提升声誉和增加盈利的关键因素。

本文将探讨旅游业中的公共关系管理策略，并提供一些在实际操作中可行的建议。

一、建立正面形象旅游企业的形象对于吸引游客和建立长期合作关系至关重要。

通过积极参与社会事务、开展公益活动和提供优质的客户服务，旅游企业可以塑造积极正面的形象。

与此同时，建立有效的品牌传播渠道并利用如社交媒体等现代技术手段，通过传递积极的信息和形象，有效提升公众对旅游企业的认可和好感度。

二、加强与政府的沟通与合作旅游业是一个相对敏感的行业，政府的政策和执法对其发展具有重要影响。

因此，旅游企业应积极与政府沟通，了解相关政策的动态，并参与政府的决策和制定过程，争取利于自身发展的政策支持。

此外，加强与政府相关部门的合作，共同解决行业问题，提升行业整体形象和竞争力。

三、建立合作伙伴关系旅游业的成功往往依赖于与其他旅游企业、景点和相关服务提供商的合作。

建立良好的合作伙伴关系，有助于提升企业的产品质量和服务水平，扩大市场份额。

同时，与合作伙伴共同开展营销活动和推广计划，增加曝光度和吸引力，提高企业的知名度和声誉。

四、重视员工关系管理员工是旅游企业的重要资源。

建立起良好的员工关系，对于提升服务质量、降低员工流失率以及树立良好的企业形象至关重要。

通过提供良好的工作环境、培训机会和晋升机制，激励员工的积极性和创造力，使其成为企业的忠实推广者和形象代言人。

五、建立危机管理机制在旅游业中，危机经常会发生，如自然灾害、恶劣天气、安全事故等，这些突发事件对旅游业造成的影响不可忽视。

建立完善的危机管理机制，包括制定应急预案、及时有效的危机应对措施和危机公关策略，对于保护游客安全、维护企业声誉至关重要。

六、注重社会责任旅游业作为一个与社会密切相关的行业，企业应当承担起社会责任，并通过具体的行动来回馈社区和社会。

旅游公共关系案例分析旅游公共关系是指旅游企业或机构与公众之间的沟通和互动关系。

在旅游业中，公共关系至关重要，对于维护旅游企业的声誉、吸引游客、促进社会的发展和推动旅游业的可持续发展十分重要。

下面将通过分析一个旅游公共关系案例，探讨其对旅游企业的影响以及应对策略。

案例背景：旅游度假村是一家由国有企业投资建成的大型高端度假村。

该度假村拥有独特的地理环境和丰富的自然资源，吸引了大量游客前来游览和度假。

然而，最近一期当地电视节目披露了该度假村违法排污的行为，引发了公众的广泛关注和谴责。

这一事件对度假村的声誉造成了严重的损害，游客数量也大幅下降。

影响分析：1.声誉受损：此事件直接导致度假村的声誉受到严重损害。

公众对该度假村的质量和诚信度产生了怀疑，进而对其产生不信任感。

这将影响游客对该度假村的选择，并对其未来的发展造成不利影响。

2.游客减少：因为此事件导致公众对度假村产生负面印象，游客数量明显减少。

原本计划前往该度假村度假的游客取消了预订，而其他潜在游客可能也因为担心类似事件再次发生而选择其他目的地。

这对度假村的经营收入造成了直接的影响。

应对策略：1.公开道歉并承担责任：度假村需要及时向公众公开道歉，并承认违法排污行为的存在。

同时，度假村应该采取措施进行整改，确保类似事件不再发生。

这一举动将同时展示度假村的诚信和负责任态度，恢复公众对其的信任。

2.加强环境保护宣传：度假村可以通过加大环境保护宣传的力度，向公众展示自己对环境保护的重视和承诺。

可以组织环境教育活动，邀请专家进行讲座，向游客介绍该地的自然环境和生态价值，倡导游客爱护环境，共同保护自然资源。

4.建立社会责任形象：度假村可以积极参与社会公益活动，为当地社区发展做出贡献，提高自身的社会责任形象。

可以与当地政府、非政府组织合作，开展环境保护、教育支持等方面的活动，帮助改善当地社会和经济环境。

通过以上措施，度假村可以逐渐恢复公众对其的信任，吸引更多的游客，并树立起良好的公共关系形象。

旅游公共关系案例：一、爱的奉献这是一个难忘的日子。

1995年5月25日，杭州延安饭店迎来了五周年店庆的大喜日子，这是“延安”人自己的节日。

下午二点，饭店迎来了一批特殊的客人——四名天水地区残疾人和他们的家属。

饭店总经理叶驰站在大门口，向每位来宾问好，并搀扶着他们走向会议厅，在会议厅参加店庆的有天水地区领导和饭店干部员工，会议在《爱的奉献》乐曲中拉开序幕。

叶总首先代表饭店干部员工发表热情洋溢的讲话，他说，比较幸运的人有责任帮助那些不幸的人，我们有责任，有义务帮助那些遭遇不幸的人们。

最后他用“人帮人”这句简洁、响亮、有震撼力的口号结束了讲话。

天水地区领导用感叹的语言道出了心声：这四位残疾人是我们天水地区最后四户特困户，他们当中有的弱智、有的体残、有的生活不能自理。

由于种种原因，一直没有给他们找到合适的“对象”，是“延安”给他们以“家”的温暖……。

弱智青年家属周女士，代表四户特困户发了言，她眼含热泪地讲述了：孩子从生下来就落下了终身残废，天智愚弱给我们的孩子和家庭带来了巨大不幸。

二十多岁了，孩子的生活不能自理，我们时常担心某一天，我们双亲撒手人寰后，儿子怎么办？现在，“延安”人伸出了温暖的手，使我们对未来充满信心，我们不再绝望，我们要把“延安”人爱的奉献告诉亲人，告诉社会……。

这一句句充满真情的话打动了每一位在场人的心。

当饭店老总把原先想搞店庆宴请的钱一一送到四位残废家长手中，并表示不管遇到什么困难，只要找“延安”人，一定帮你们解决时，全场上下又一次响起了热烈掌声，大家跟着《爱的奉献》主题歌齐声高唱，“只要人人都献出一份爱，世界将变成美好的明天”，这歌声久久地回荡在人们的心田，也激励每位员工以真情去关注和服务好身边的每位宾客。

店庆后，饭店上下掀起了一股争做好事献爱心的热潮，团总支书记带领团员到特困户家帮助打扫卫生、理发，党支部书记带着党员为特困户送衣送粮，店领导也经常到特困户家中走访，问寒问暖，给他们精神和物质帮助。

举例说明旅游公共关系的重要作用旅游公共关系，从通俗层面解释，就是旅游企业主体为了树立自身企业口碑和形象，促进内部凝聚力和外部吸引力，在市场生存的基础上，为自身服务、业务的良好发展而作出的一系列措施和行动。

旅游公共关系也是一种企业文化。

如何将自身建立的公关文化更好地、并且潜移默化地融入公众服务，是每一旅游业企业所必须争取和研究的问题。

在今天旅游业当旺发展的时期，公共关系已经成为各旅行企业发展的重要力量，也是广大消费者评价和选择的标杆。

以下引用近期的旅游事件，并且从中发掘公共关系在其中的作用，进行分析。

案例：广州大厦首创公务酒店品牌形象一、项目背景广州大厦的前身是广州市人民政府的接待基地——榕园大厦。

为了适应改革中的广州市政府对接待基地的需求，广州市政府办公厅于1993年在榕园大厦的基础上按四星级标准建成了现在的广州大厦，并于1997年9月28日开业。

广州大厦起步之初聘请酒店管理公司管理，管理公司将大厦定位为商务酒店，拟仿照商务酒店的经营管理模式打开市场。

由于市场定位的不准确和经济大气候的影响，大厦的经营一直难以打开局面；1997年9月28日至1998年9月30日，经营利润只有4.3万元。

广州大厦的经营陷入了困境，管理公司只好提前撤离，由广州市政府办公厅组建了以邝云弘女土为领导核心的新班子，接手大厦的管理。

新领导班子决定通过重新确立酒店定位，树立品牌形象来争取社会和顾客的支持。

二、项目调查广州大厦新班子在做了大量的市场调查的基础上，对自身和市场的基本情况作了全面的分析：广州商务酒店星罗棋布，传统的招待所也为数甚多，广州大厦要想异军突起，必须寻找全新的市场定位；广州大厦拥有独特的酒店资源和接待资源，问题的关键在于需要重新整合这些资源。

在这样的认识下，一个全新的概念应运而生——创立全国首家公务酒店的品牌形象。

这一全新的品牌形象拥有不同于商务酒店的独特优势：1．公务酒店可以打开一个独特的细分市场——公务酒店市场，对于公务消费者而言，公务酒店有更强的适应性，更具信任感、安全感。

第1篇摘要：随着旅游业的快速发展，旅游公共关系在旅游业中的重要性日益凸显。

本文以旅游公共关系实践教学为研究对象，分析了旅游公共关系实践教学的意义、内容和方法，旨在为旅游专业学生的实践能力培养提供参考。

一、引言旅游公共关系是指旅游企业为了实现其经营目标，与旅游消费者、旅游行业相关企业、政府机构、媒体等社会各界建立和保持良好关系的活动。

在旅游业竞争日益激烈的今天，旅游公共关系已成为旅游企业生存和发展的关键因素。

因此，旅游公共关系实践教学在旅游专业教育中具有重要地位。

二、旅游公共关系实践教学的意义1. 提高旅游专业学生的实践能力旅游公共关系实践教学有助于学生将理论知识与实际操作相结合，提高学生的实践能力。

通过参与实际项目，学生可以深入了解旅游公共关系的运作机制，掌握旅游公共关系的策略和方法。

2. 培养旅游专业学生的沟通能力旅游公共关系涉及与各种社会关系的沟通与协调。

实践教学有助于学生提高沟通能力，学会如何与消费者、合作伙伴、媒体等社会各界进行有效沟通。

3. 增强旅游专业学生的团队协作能力旅游公共关系往往需要团队合作完成。

实践教学有助于学生培养团队协作精神，学会在团队中发挥自己的作用，共同完成任务。

4. 帮助旅游专业学生树立正确的价值观旅游公共关系实践教学使学生深入了解旅游业的社会责任，树立正确的价值观，为今后从事旅游相关工作奠定坚实基础。

三、旅游公共关系实践教学的内容1. 旅游公共关系概述介绍旅游公共关系的概念、特征、功能、发展趋势等基本知识，使学生对旅游公共关系有一个全面的认识。

2. 旅游公共关系策略与技巧讲解旅游公共关系的策略与技巧，如品牌传播、危机公关、媒体关系等，使学生掌握旅游公共关系的核心内容。

3. 旅游公共关系案例分析通过分析典型案例，使学生了解旅游公共关系的实际操作，提高学生的分析问题和解决问题的能力。

4. 旅游公共关系实践操作组织学生参与旅游公共关系实践活动，如策划旅游活动、撰写新闻稿、开展媒体采访等，使学生将所学知识运用到实际工作中。

旅游和酒店业公关营销管理办法在当今竞争激烈的旅游和酒店市场中，有效的公关营销管理是吸引客户、提升品牌形象和增加业务收入的关键。

以下将详细探讨旅游和酒店业的公关营销管理办法，帮助企业在市场中脱颖而出。

一、明确目标市场和品牌定位首先，旅游和酒店企业需要深入了解自己的目标市场。

这包括分析潜在客户的年龄、性别、收入水平、兴趣爱好、旅行目的等因素。

通过市场调研和数据分析，确定主要的客户群体，并了解他们的需求和期望。

同时，要明确企业的品牌定位。

是追求豪华高端，还是注重性价比和亲民路线？是专注于商务旅行，还是主打休闲度假？清晰的品牌定位能够帮助企业在消费者心中树立独特的形象，与竞争对手区分开来。

例如，某酒店定位为面向年轻背包客的经济型酒店，那么其公关营销活动就应围绕这一群体的特点和需求展开，强调价格实惠、社交氛围和便捷的地理位置。

二、制定公关营销策略1、线上营销（1）建立强大的官方网站网站应设计美观、用户友好，提供详细的酒店信息、周边景点介绍、在线预订功能等。

同时，优化网站在搜索引擎中的排名，提高曝光率。

（2）社交媒体营销利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布吸引人的内容，如酒店的特色服务、优惠活动、客户评价等。

与粉丝互动，回复评论和私信，增强客户粘性。

（3）电子邮件营销定期向会员和潜在客户发送电子邮件，推送最新的优惠信息、节日祝福等，保持与客户的沟通。

2、线下营销（1）参加旅游展会展示企业的特色和优势，与旅行社、旅游供应商等建立合作关系。

（2）举办主题活动例如美食节、文化体验活动等，吸引当地居民和游客的参与，提升品牌知名度。

3、合作与联盟（1）与旅游景点、当地商家合作推出联合套餐，互相推荐，实现互利共赢。

（2）加入行业协会参与行业活动，获取最新的市场动态和资源，提升企业的行业地位。

三、危机公关管理在旅游和酒店业，难免会遇到各种危机，如客户投诉、自然灾害、公共卫生事件等。

因此，建立有效的危机公关管理机制至关重要。