融侨地产品牌发展规划及年度营销规划

目录第一部分市场分析 (1)1.古田区总体情况分析1.1古田区商业分布1.2古田区商业供求状况1.3典型商业特点及经营状况2.项目周边商业状况分析2.1解放大道商业分布2.2古田四路商业分析2.3古田二路商业分析2.4汉口春天社区商业分析3.项目周边楼盘及人口分析4.小结第二部分消费者分析 (11)1.商圈界定2.核心商圈人口状况分析2.1周边社区状况2.2周边新建住宅情况3.消费者消费习惯调研3.1调查方法及被访者特征3.1.1调研方法3.1.2被访者基本特征3.2调研内容分析3.2.1消费水平分析3.2.2消费偏好分析3.2.3满意度分析3.2.4对本案的心理预期4.核心商圈投资者分析5.小结第三部分项目分析 (31)1.项目概述1.1项目基本情况1.2项目四至2.项目SWOT分析第四部分定位与建议 (35)1.整体定位2.客源定位2.1目标消费者市场定位2.2目标投资者定位2.3规划布局3.业态分布与面积分割（租赁）3.1餐饮区3.2休闲区3.3娱乐区3.4品牌区3.5配套区4.各业态建筑要求5.各业态要求租赁年限及利润6.项目补充建议第五部分业主投资回报率测算 (47)第六部分销售及招商方案 (50)1.销售价格2.招商方案第七部分该项目整体形象策划与建议 (52)1.项目整体形象包装1.1.休闲娱乐场地建议2.本项目内容设臵建议3.项目媒体宣传第一部分市场分析1.古田地区总体情况分析古田片区隶属于硚口区，以解放大道为主干，古田路，古田一路，古田二路，古田三路，古田四路，古田五路等为支干，面积16.81平方公里，其地理位臵位于武汉市中心城区，地处汉水之滨的硚口区西部，属汉口典型的工业区。

早期区域楼市以经济适用房为主，房价水平长期居于硚口的谷底。

长期低档房对市场的倾销使得低档房市场趋于饱和。

作为硚口西部旧城改造的重点，区域内交通条件、周边环境和配套设施的逐步改善，新型活力的产业新区开始逐步形成，随着区域价值的提升及基础设施建设的逐步落实，房地产市场发展迅速。

“典藏时光</B> 名流私享”尊品之旅融侨观邸营销推广活动福州报业传媒有限公司 2009年4月“典藏时光</B> 名流私享”尊品之旅――融侨观邸营销推广活动活动时间：5月-12月活动地点：融侨观邸售楼部活动规模：每次100人以内目标客户分析：高管、企业主，忙里偷闲在交流间，可寻到合作的伙伴；生活悠闲，但往往太囿于一方天地的全职太太，也由此呼吸到了符合其意愿的新鲜空气；更多的人，在这里感受到因为对居所的选择，而构建了自己全新的生活方式。

金融证券 SPA会所高尔夫俱乐部银行时尚沙龙 VIP （目标客户）活动目的：为社会名流营造一个感受观邸品质，进行高端交流和精神享受的平台，为融侨观邸挖掘潜在客户群体。

通过举办高品质、高质量的顶级休闲文化活动，吸引社会名流来到融侨观邸，感受融侨观邸所倡导的高品质生活，品位融侨观邸“奢华品质”的内涵。

这一种奢华不只停留在生活享受的层面，而期望达到更高的人生成就感上的、精神层面的奢华，在这样的层面上，融侨观邸传达的不再仅是一处装修、设计华丽的居所，而是一种达到极致，以及真正意义上充实成功人生。

构建这种全新的生活方式，不仅是少数人的世界观，更是对所有追求上层世界生活的人群发出的价值召唤。

“典藏时光</B> 名流私享”尊品之旅――融侨观邸营销推广活动活动方案：“人间极品”――奢侈品展示会“镇宅之宝”――私藏精品展示会“点睛拍案”――名家讲坛“品鉴卓越”――名牌精品沙龙“拈花醉心”――艺术赏析之旅“典藏时光</B> 名流私享”尊品之旅――融侨观邸营销推广活动虽然经济衰退已成定局，但那些我们梦寐以求的奢侈品依旧在橱窗中闪着诱人光芒，生活不应该放弃美丽梦想，，“奢侈品的精神价值超过了使用价值”，渴望奢侈是人性的一种本能。

我们的目标客户是这样一群具有足够消费实力的群体，他们渴望具有品质的奢侈生活，我们的活动将这些奢侈品牌从世界各地聚集到这里，供我们的客户赏玩，他们能够拒绝这样的邀请吗？活动方案一人间极品――奢侈品展示会“典藏时光</B> 名流私享”尊品之旅――融侨观邸营销推广活动 1、施华洛世奇“奇葩”系列福州独家发售施华洛世奇作为世界顶级水晶之王，与融侨观邸福州顶级楼盘的定位相一致。

融桥国际公馆销售策划方案[内容摘要] 结合对融桥国际公馆的整体情况，市场现状，福州土地市场利用状况，楼盘成交量，对项目的SWOT分析，自身楼盘的价格定位，通过和竞争对手的项目定位的比较，最终达到的销售目标，及广告推广，推广费用等方面综合考虑，根据以上各方面信息估算出在整个销售过程中所需的大致费用，从而为该项目制定一套适合的销售策划方案。

[关键词] 销售策划广告推广项目定位一、项目整体概况融侨国际公馆地处群众东路、六一路交汇处，毗邻五一广场、于山、晋安河公园，周边有沃尔玛、市体育馆、市中心三大商圈。

融侨国际公馆总占地55.47亩，总建筑面积约12万㎡，规划7幢楼：其中1幢2层商业及配套用房和6幢18-31层城市地标住宅建筑。

融侨国际公馆社区共享3000㎡城市开放园林，设有8000㎡中央景观、奢享大堂、层峰会所等配套。

表1：项目技术经济指标数据名称具体数据基地面积6360 M2总建筑面积120000M2其中：住宅建筑面积M2所占比例%商业建筑面积M2所占比例 %地下室建筑面积M2所占比例%综合容积率 2.5建筑密度35%集中绿化率20%总户数580户其中：五房一厅1# 7#楼 50户各占比例11.6% 四房一厅3# 6#楼 116户各占比例 20%三房一厅5#楼 68户所占比例 11.7%机动车停车位（小区内）99辆其中：室内84辆所占比例 84.85% 室外15辆所占比例 15.15%（三）周边环境融桥国际公馆位于群众东路、六一路交汇处，拥有极好的地理位置，拥有三大商圈，因此周边的配套设施齐全。

如周边的餐饮：白宫大酒店、福中福大酒店、新华美大酒店、闽都大酒店、阿波罗大酒店、美海大酒店、银华宾馆、如家酒家、黄歧海鲜酒楼、福川日本料理、德克士、南岛渔村、豪享来等。

表2：周边环境购物饮食休闲娱乐文化学府医疗站点交通路线长城沃尔玛、多媒体生活广场、利嘉沃尔玛、联信好又多、利嘉城、永乐家电等翡翠明珠温泉会所、太阳城桑拿、玩得火KTV、万豪温泉桑拿、元一茶道馆、日月新足浴、利嘉温泉会所、火足神农等光明小学、闽江学院附中、群众路小学、台江第五中心小学，国货路小学，象园中心小学等福建医大附属第一医院、协和医院、省妇幼保健医院、市妇幼保健医院、中山医院、回春药店、福州第六人民医院、榕参药店、象园街道社区卫生服务中心等59路, 74路, K2路(王庄站)（四）项目SWOT分析所谓的SWOT就是融侨国际公馆项目自身的优势、劣势、机会和威胁，通过这四个方面进行分析，可对项目的多方面内容来个总的概括，并且从中得出对策。