大学生创业教育(0001)

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沟通能力提升
教授学生有效的沟通技巧和方法 ，帮助他们更好地与团队成员、 投资者和客户进行沟通。
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大学生创业创新教育的实施途径
课堂教学渗透
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开设创业创新课程
通过创业基础、创新思维与方法等课程的设置， 培养学生创业创新意识和基本素质。
融入专业教育
结合专业特点，将创业创新教育融入专业课程体 系，提升学生专业领域的创新能力和创业机会识 别能力。
培养创业意识
使大学生认识到创业的重要性和必要性，激 发创业热情。
提高创业能力
通过创业教育和实践，培养大学生的创新思 维、市场洞察力、团队协作等创业所需的能 力。
引导创业实践
鼓励大学生在校期间进行创业尝试，提供必 要的支持和指导，积累创业经验。
大学生创业创新教育的现状
教育体系不断完善
越来越多的高校开设创业教育课程，形成较 为完善的创业教育体系。
教学方法改革
采用案例分析、小组讨论、角色扮演等教学方法 ，引导学生主动参与学习和思考，培养批判性思 维和解决问题的能力。
实践活动锻炼
创业计划大赛
组织学生参加各类创业计划大赛，让学生在实践中体验创业过程， 锻炼团队协作能力和商业计划书撰写能力。
创新实验室建设
建立创新实验室或创客空间，为学生提供实践创新的场所和资源， 鼓励学生开展创新性实验和项目。
实践平台不断丰富
随着社会对创业的关注度不断提高，大学生 对创业的认知和态度也更加积极。
创业氛围日益浓厚
高校与企业、政府等合作，为大学生提供创 业实践平台，如创业园、孵化器等。
挑战与机遇并存
虽然大学生创业创新教育取得了一定成果， 但仍面临诸多挑战，如教育资源不均衡、实 践经验不足等。同时，随着科技的发展和政 策的支持，大学生创业也面临着前所未有的 机遇。

课时：2课时教学目标：1. 了解创业的定义和意义。

2. 掌握创业的基本要素和流程。

3. 培养学生对创业的热情和初步的创业意识。

教学内容：一、创业的定义和意义1. 创业的定义：创业是指以创新为核心，以市场需求为导向，通过组织、管理和运营，实现个人价值和社会价值的过程。

2. 创业的意义：a. 满足市场需求，提供优质产品和服务。

b. 创造就业机会，带动经济发展。

c. 提升个人能力，实现自我价值。

二、创业的基本要素1. 创意：创新是创业的核心，包括产品创新、服务创新、商业模式创新等。

2. 市场需求：了解市场需求，把握市场趋势，找到创业的切入点。

3. 团队：创业过程中需要组建一支有共同目标、互补技能的团队。

4. 资金：创业初期需要一定的资金支持，包括自有资金和外部融资。

5. 管理能力：创业过程中需要具备良好的管理能力，包括财务管理、人力资源管理、市场营销等。

三、创业流程1. 市场调研：了解市场需求，分析竞争对手，确定创业项目。

2. 项目策划：制定创业计划，明确项目目标、市场定位、运营策略等。

3. 团队组建：招聘合适的人才，组建高效团队。

4. 资金筹备：寻找投资渠道，筹集创业资金。

5. 项目实施：按照创业计划，进行产品研发、市场推广、团队管理等。

6. 项目评估与调整：定期评估项目进展，根据市场反馈调整运营策略。

教学过程：一、导入1. 通过案例引入，让学生了解创业的实际案例，激发学生对创业的兴趣。

2. 提问：什么是创业？创业有什么意义？二、讲授新课1. 讲解创业的定义和意义，引导学生思考创业的重要性。

2. 讲解创业的基本要素，让学生了解创业所需具备的条件。

3. 讲解创业流程，让学生掌握创业的基本步骤。

三、案例分析1. 选择具有代表性的创业案例，让学生分析案例中的成功经验和失败教训。

2. 引导学生思考：如何避免创业过程中的风险？四、课堂讨论1. 分组讨论：如何结合自身专业，开展创业项目？2. 学生分享讨论成果，教师点评。

一、教学目标1. 知识目标：- 了解创业的基本概念、类型、特点及发展趋势。

- 掌握创业的基本流程、方法和技巧。

- 熟悉创业相关的法律法规和政策环境。

2. 能力目标：- 培养学生的创新思维和创业精神。

- 提高学生的团队协作能力和沟通能力。

- 增强学生的市场分析能力和决策能力。

3. 情感目标：- 培养学生的自信心和责任感。

- 激发学生的创业热情和追求成功的欲望。

二、教学内容1. 创业概述- 创业的定义、类型、特点及发展趋势- 创业的重要性与意义2. 创业准备- 创业团队的组建与分工- 创业项目的选择与评估- 创业计划的制定与实施3. 创业过程- 市场调研与分析- 产品研发与生产- 市场营销与推广- 财务管理4. 创业政策与法规- 国家及地方创业政策- 创业相关的法律法规5. 创业案例分析- 国内外成功创业案例分享- 创业失败案例分析三、教学方法1. 讲授法：系统讲解创业相关知识，引导学生掌握创业的基本理论和流程。

2. 讨论法：通过小组讨论，激发学生的创新思维和创业精神。

3. 案例分析法：通过分析成功与失败的创业案例，提高学生的实战能力。

4. 实践操作法：组织学生进行创业项目模拟，锻炼学生的团队协作能力和沟通能力。

四、教学过程第一课时：创业概述1. 导入新课：介绍创业的定义、类型、特点及发展趋势。

2. 讲解创业的重要性与意义。

3. 分组讨论：学生分组讨论创业在个人发展、社会进步中的作用。

4. 总结与反思：引导学生思考创业对自己未来的影响。

第二课时：创业准备1. 讲解创业团队的组建与分工。

2. 讲解创业项目的选择与评估。

3. 讲解创业计划的制定与实施。

4. 案例分析：分析成功创业团队的组建与分工。

第三课时：创业过程1. 讲解市场调研与分析。

2. 讲解产品研发与生产。

3. 讲解市场营销与推广。

4. 讲解财务管理。

5. 案例分析：分析创业过程中的关键环节。

第四课时：创业政策与法规1. 介绍国家及地方创业政策。

《大学生创业教育》课程教案一、章节名称：第一章大学生创新创业教育概论二、教学目的：通过本章内容的学习使学生掌握大学生创业的基本内涵、创业与创新的关系，了解大学生创业的意义及特点、创业教育的内涵和作用，在此基础上，进一步认识我国大学生创业活动开展的基本情况及存在的问题。

三、课时：2四、教学重点：大学生创业的意义；大学生创业的优势与劣势。

五、教学难点：创业教育内涵和意义；国外大学生创业及创业教育发展历史；我国大学生创业及创业教育的发展历史。

六、教学工具：多媒体七、教学方法：讲授法八、教学过程：新课导入：以电影《中国合伙人》作为引子，分析其三重属性，重点阐述其创业“中国梦“。

《中国合伙人》是一部反映时代发展的主旋律电影，其”中国梦“与”美国梦“的时代对比不仅突出了我国社会主义制度的优越性，也深化了人们创业意识和激情，特别是大学生群体的创业激情。

创业成为大学生的时代选择，在创业道路上，我们共同实现人生价值。

《大学生创业教育》这门课程就是你我在创业之路上的导航仪，它将有效提高大学生的创业意识和能力，培养具有创新精神和创业能力的青年人才。

新课“三问”：1、是什么2、为什么3、怎么办第一节创业与大学生创业（课时）一、创新与创业（一）创新1、创新的内涵美国学者约瑟夫·熊彼特（Joseph Schumpeter）在《经济发展理论》一书中首次将“创新”引入经济学的概念，并认为创新是新技术、新发明在生产中的首次应用，他特别强调生产技术和生产方式的变革对经济发展的作用。

创新的主体可以是企业或个人，创新的内容包括理论与观念创新、环境与文化的创新、技术与艺术创新等，主要表现在原创性的发明和发现、知识的创造性集成、新知识的传播和转化、体制和机制的创新、经济、管理与文化的创新等一切创新活动2、创新的分类目前，根据创新活动中创新对象的不同，大致把创新分为知识创新与技术创新。

知识创新是指人类通过科学研究获得新的基础科学和技术科学知识的过程。

但前不久，36氪做了一份关于创业者生存状态的调查。令人吃惊的是，尽管如此， 36氪的调查者中，328个创业者被问到“你后悔创业了吗？”时，其中Te3x2t3个in创he业re者都 表示不后悔，哪怕再重新来过还会这么选择，比例高达98.5%。
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◆ 中国青年创业的现状
BWCHINESE中文网总结了中国年轻人 创业失败的“九宗罪：
狭义的创业是指具有创业动机的个人或团体，通过发现 并捕捉社会环境中的有利条件，去发现、开发市场机会， 建立新企业，创造新产品或服务，进而实现其经济和社 会价值的过程。
Text in here
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◆创业的阶段
1.萌芽阶段 2.筹备阶段
创业主体在面 要抓住并实现 对现实问题时 机遇的利益和 通过自身心理、 价值，必须充 知识储备与现 分考量项目创 实约束和矛盾 意、资金实力、 的不断碰撞， 知识技能、社 寻找新的思路 会关系乃至心 和路径进行一 理素质、品质 系列有逻辑的 眼界等要素的 推导来解决现 综合情况，从 实问题的困惑， 而筹备创业团 从而形成初步 队和创业路径。 的创业意识。
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第一章 创业意识——创业“知”多少
1. Click to add title in here 第一节 创业意识——创业“知”多少
3. Click to add title in here 第二节 聚合细胞——创业要素
to add title in here 5. Click to add title in here 第三节 审时度势——创业环境
这就是创业：中国创业者平均年龄为 24.67岁 死亡率为80%，但98.5%的人不后 悔！
近日，人力资源和社会保障部发布的《中国青年创业现状报告(2016)》显示， 中国青年首次创业年龄平均为 24.67岁，20～26岁创业活跃度最高。

课时：2课时教学目标：1. 了解创业的定义、意义和类型。

2. 掌握创业的基本流程和关键要素。

3. 培养学生的创新意识和创业精神。

4. 提高学生的团队协作能力和市场分析能力。

教学重点：1. 创业的基本流程和关键要素。

2. 创新意识和创业精神的培养。

教学难点：1. 如何将创新意识和创业精神融入到实际创业过程中。

2. 如何培养学生的团队协作能力和市场分析能力。

教学准备：1. 教师准备：多媒体课件、案例资料、讨论话题。

2. 学生准备：认真预习，了解创业的基本知识。

教学过程：一、导入（10分钟）1. 教师简要介绍创业的定义、意义和类型。

2. 提问：为什么说创业是大学生的重要选择？二、创业的基本流程和关键要素（20分钟）1. 创业的基本流程：a. 概念形成：发现市场需求，确定创业方向。

b. 市场调研：了解目标市场，分析竞争对手。

c. 项目策划：制定创业计划，明确发展目标。

d. 团队组建：招募团队成员，明确分工。

e. 资金筹集：寻找投资，确保项目运营。

f. 项目实施：执行创业计划，解决实际问题。

g. 项目评估：总结经验，调整发展策略。

2. 创业的关键要素：a. 创新意识：勇于尝试新事物，不断改进。

b. 团队协作：合理分工，共同完成任务。

c. 市场分析：了解市场需求，制定竞争策略。

d. 资金管理：合理分配资金，确保项目运营。

e. 执行力：高效执行创业计划，解决实际问题。

三、创新意识和创业精神的培养（20分钟）1. 创新意识：a. 引导学生关注身边事物，发现潜在商机。

b. 鼓励学生参加创新创业比赛，提升创新能力。

c. 案例分析：分析成功创业者的创新思维。

2. 创业精神：a. 培养学生的坚韧不拔、勇于挑战的精神。

b. 引导学生树立正确的价值观，关注社会责任。

c. 案例分析：分析成功创业者的创业精神。

四、团队协作能力和市场分析能力的培养（20分钟）1. 团队协作能力：a. 组织学生进行团队协作活动，培养沟通、协调能力。

03
素质目标
培养学生的创新意识 、团队合作精神、风 险意识等创业素质。
04
教学要求
注重理论与实践相结 合，强调学生主体地 位，加强师生互动。
2024/2/2
6
适用对象及特点
适用对象
全校本科生、研究生等有 志于创业的学生。
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学生特点
具备一定的创新思维和创 业意愿，希望通过课程学 习提高创业能力。
便于记忆
帮助学生快速抓住重点， 形成深刻印象。
激发学生兴趣
让学生在参与中体验学习 的乐趣。
提高可读性
使知识点更加直观易懂， 降低认知负荷。
互动式呈现
通过课堂互动、小组讨论 等方式呈现知识点。
促进知识内化
通过交流讨论，使知识更 好地被学生吸收和内化。
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04
授课过程与技巧分享
Chapter
大学生创业教育说课课件
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1
目录
2024/2/2
• 课程背景与目标 • 教学内容与方法 • 教材资源与选用依据 • 授课过程与技巧分享 • 考核评价方式与标准 • 教学效果反馈与改进
2
01
课程背景与目标
Chapter
2024/2/2
3
大学生创业教育意义
培养创新创业精神
通过创业教育，引导学生树立创 新意识，培养创业精神，提高创
高学生实际操作能力。
按主题模块整合
04 将教材内容划分为创业理念、
商业模式、市场营销、财务管 理等主题模块。
模块化教学
05 针对每个模块进行集中授课和
讨论。
跨学科融合
06 引入其他学科知识，丰富创业

大学生创业教育大学生创业教育是现代教育的一项重要内容，它旨在培养学生的创新创业意识和能力，提供全方位的支持和指导，使他们能够在创新创业过程中取得成功。

本文将从创业意识培养、创业教育模式、创业实践等方面进行论述和分析。

一、创业意识培养大学生创业教育的首要任务是培养学生的创业意识。

创业意识是指学生对创新创业的认知和了解，包括对创业环境、创业机会和创业管理等方面的认知。

开设创业导论、创业心理学等课程，组织创业讲座和座谈会，加强对学生的创业意识培养，让他们了解创业的机遇和挑战，激发他们的创新创业热情。

二、创业教育模式大学生创业教育应采取多种教育模式，包括课堂教学、实践教学和就业创业指导等。

在课堂教学中，教师可以通过案例分析、小组讨论等方式，引导学生了解创业的理论知识和实践经验。

实践教学是创业教育的重要环节，通过创业实训、实践营和社会实践等方式，学生可以亲身参与创业过程，了解创业的实践操作和实践难点。

与此同时，学校还应加强就业创业指导，提供创业培训、创业资源和创业指导服务，帮助学生解决创业过程中的问题和困惑。

三、创业实践创业实践是大学生创业教育的关键环节。

大学生创业实践可以通过校企合作、社会实践和创业实习等方式进行。

校企合作是学生创业实践的有力支持，学校可以与企业合作开展创业项目，提供创业资源和创业指导。

社会实践是学生创业实践的重要途径，通过社会实践，学生可以了解市场需求，锻炼市场洞察力和判断力。

创业实习是学生创业实践的重要环节，通过实习，学生可以接触到真实的创业环境，了解创业过程中的挑战和机遇。

四、政府支持政府在大学生创业教育中扮演着重要的角色。

政府可以通过出台相关政策和举措，提供财政支持和政策扶持，为大学生创新创业提供有力的保障。

政府还可以组织创业大赛、创业培训和创业沙龙等活动，搭建创业平台和交流平台，促进大学生创业教育的发展。

总结：大学生创业教育是提高创业成功率和创新能力的重要途径。

通过培养学生的创业意识、采取多种创业教育模式、进行创业实践和得到政府的支持，可以有效提升大学生的创业能力和创新创业成功率。

国际化创业教育
拓展国际视野，引入国际先进创业教育理念和资源。
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未来创业生态环境的构建与优化
政府政策支持
加大政府对大学生创业 的扶持力度，提供政策 、资金等方面的支持。
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社会资源整合
充分利用社会资源，搭 建创业服务平台，为创 业者提供项目、资金、
人才等支持。
校园文化培育
校园跑腿
提供代取快递、代购餐品等跑腿服务，满足学生日常需求。
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二手交易平台
搭建校园二手交易平台，鼓励学生将闲置物品进行交换或出售， 促进资源循环利用。
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案例二：互联网+时代的创业实践
电商创业
借助电商平台，销售特色 产品或服务，实现线上线 下融合。
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自媒体运营
运用微信公众号、抖音等 自媒体平台，打造个人品 牌，提供有价值的内容输 出。
促进社会创新
创业教育鼓励创新思维和创业精神 ，有助于推动社会的技术进步和产 业创新，提高社会整体的创新水平 。
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大学生创业的核心要素
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创业机会的识别与评估
了解市场需求
通过市场调研和分析，发现潜在的市场 需求和商业机会。
评估自身能力
评估自己或团队是否具备抓住该机会所 需的知识、技能和资源。
征，培养他们的创业意识。
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培养创新思维
鼓励学生敢于创新、勇于尝试 ，培养他们的创新思维和创业
精神。
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提高创业能力
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提升综合素质
通过创业教育，提高学生 的综合素质，包括领导力 、团队协作能力、沟通能 力等，为创业打下基础。

大学生创业教育教案1. 引言大学生创业教育具有重要的意义，可以培养学生的创新思维、实践能力和创业精神。

本教案旨在提供一套完整的大学生创业课程设计，帮助学生了解创业的基本概念、掌握创业过程和相关技能。

2. 教学目标•了解创业的定义及相关理论知识•掌握市场调研、商业模式设计等实用技能•培养团队合作和沟通能力•培养创新思维和解决问题的能力•提升学生对风险管理和商务伦理的认知3. 教案内容3.1 初级阶段：了解创业基础知识•概念介绍：什么是创业？•创业者特质与成功案例分析•市场调研方法与实践3.2 中级阶段：商业计划书撰写与评估•商业模式设计及分析工具使用•资金筹集与风险投资简介•商务沟通与谈判技巧3.3 高级阶段：创业项目实践•团队建设与领导力发展•创新创意和问题解决方法•创业项目的运营与管理4. 授课方式及评估方法•授课方式：讲座、案例分析、小组讨论、实践项目等形式结合•评估方法：平时作业、小组报告、学期末商业计划书等综合评估5. 参考资料推荐•石凡，顾立峰主编《大学生创新与创业教育》，高等教育出版社，2019年。

•Steve Blank，《The Startup Owner's Manual: The Step-by-Step Guide for Building a Great Company》6. 结语本教案提供了一套完整的大学生创业教育课程设计，帮助学生了解创业基础知识，并通过实践锻炼相关技能。

同时也要注重培养学生的团队合作和沟通能力，以及解决问题和面对风险的勇气。

希望通过这门课程的学习，学生们能够在未来的创业道路上取得成功。

详细描述
目前，大学生创业教育存在师资力量 不足、课程设置不合理、实践平台缺 失等问题。许多高校缺乏具有创业经 验和创业能力的教师，课程设置也过 于理论化，缺乏实际操作和实践机会 。
解决方案
高校应该加强师资队伍建设，引进具 有创业经验和创业能力的教师，同时 也可以邀请企业家、投资人等校外人 士担任兼职教师或导师，为学生提供 更丰富的教育资源。此外，高校还应 该加强课程建设和改革，增加实践环 节和实验课程，为学生提供更多的实 践机会和平台。
详细描述
国际交流与合作将鼓励学生参与国际创新创业竞赛和活动 ，提高学生的国际知名度和竞争力，为学生的创业发展提 供更广阔的平台和机会。
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感谢您的观看
个性化教育将更加注重实践教 学和体验式学习，通过模拟创 业、项目实践等方式，让学生 在实践中学习和成长，提高创 业技能和应对创业挑战的能力 。
个性化教育将充分利用现代科 技手段，如人工智能、大数据 等，为学生提供更加精准的学 习资源和个性化辅导，提高教 育效果和教育质量。
社会化教育
总结词
社会化教育强调与社会的紧密联系，通过校企合 作、产教融合等方式，培养学生的社会责任感和 团队协作精神，提高创业项目的社会价值和可持 续性。
创业竞赛
竞赛组织
组织各类创业竞赛，激发学生的创新思 维和创业热情，提供展示和交流的平台 。
VS
奖励机制
设置奖励和荣誉，激励学生积极参与创业 竞赛，提高创业实践的动力和信心。
实习实践
实习机会
提供实习岗位，让学生亲身参与创业实践，了解企业运营和管理，积累实际经验。
实践项目
鼓励学生参与实践项目，通过实际操作，培养创业技能和实践能力。

服务类企业要求
♪ 服务及时 ♪ 服务质量好 ♪ 地点合适 ♪ 顾客满意 ♪ 对顾客诚实 ♪ 服务收费合理 ♪ 售后服务可靠
制造装配类企业要求
♪ 有效地组织生产 ♪ 厂房布局合理 ♪ 原料供应有效 ♪ 生产效率高 ♪ 产品质量好 ♪ 浪费现象少
农、林、牧、渔类企业要求
♪ 有效利用土地和资源 ♪ 不过度使用地力和水资源 ♪ 出售新鲜产品 ♪ 降低种植、养殖成本 ♪ 恢复草场、森林植被 ♪ 向市场运输产品 ♪ 保护土地和水资源
认。进入这个阶段的大学生应该意识到你们实际上是处于这个社会最有优势的创业 环境里。集体生活（更多的接触机会；长时间共同做事的考验；不同个人特点的融 合。）心灵纯洁（对创业目的的不完全逐利；伙伴之间的牢固感情；共同的理想和 信念；容易把学习的习惯带到工作中等）、时间充沛（业余时间多；研究时间多； 讨论时间多等）、个人修养（执著、热情、创新等）、冷静观察（对案例的分析； 模拟情况的探讨；其他伙伴的选择；社会不良影响等）、免费资源（老师、设备、 条件、资金等）、政策（国家支持；政府优惠；银行贷款等）
五、大学生创业活动的“三步理论”
☺ “春秋”里面记载了楚庄王的故事中提到了一句话：就是三年不鸣，三年不
飞！意思就是厚积而薄发！大学生创业也是一样。
1. 体验创业阶段 2. 学习创业阶段 3. 实践创业阶段
三个阶段之间是相互传承的，就是说一个阶段走完了，根据情况再决定是否进 入下一个阶段。
1.体验创业阶段
5、失败风险的挑战
♪ 管理不善 ♪ 盗窃和欺骗 ♪ 缺乏技能和专业知识 ♪ 经验不全面 ♪ 市场营销问题 ♪ 赊销和现金控制不当
♪ 高支出 ♪ 某些资产过多 ♪ 库存管理不善 ♪ 营业地段不理想 ♪ 灾害
案例1：李明的鸡场

二力平衡条件
3、作用在一个物体上两个力,如果:
பைடு நூலகம்
（1）二力的大小 相等
（2）二力的方向 相反 （3）二力的力作用线
作用在同一条直线上 这两个力就相互平衡。
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4、一对平衡力和 一对相互作用力的区别 是什么？
一对平衡力作用在物体上，一对相互作用 力则分别作用在相互作用的两个物体上。
5、物体运动状态变化的原因是什么？
物体受力且不平衡
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例题：
1、起重机吊着 6.2 × 10 4 N的重物,当重物在空中 6.2 × 10 4 N ; 静止时,钢丝绳拉物体的力等于＿＿＿＿＿＿ 当重物匀速上升时，钢丝绳拉物体的力等于 4N 6.2 × 10 ＿＿＿＿＿＿＿; 当重物匀速下降时，钢丝绳拉 × 10 4 N 物体的力等于 6.2 ＿＿＿＿＿＿。当重物加速上升时， 钢绳子的拉力是＿＿＿＿＿＿＿ 大于6.2 × 10 4 N
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考点1：牛顿第一定律 [1]、小球在同一高度落下目的？ 为让它们到达水平面的速度相同 远 ,说明小球 [2]、平面越光滑，小球滑越＿＿ 小 ,速度减少越＿＿。 慢 受到磨擦力越＿＿ [3]、猜想：如小球不受力，它将？ 将永远作匀速直线运动
[1]、说原来的运动状态。[2]、发生的变化。 [3]、物体由于惯性要继续保持原来的运动状 态。[4]题目结果。
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例2、如图所示，关于生活中力现象的描述，正确的是（ •
）
• A．足球被福娃踢出后，会在惯性力的作用下继续向前运动 • B．小张用吸管喝饮料，是利用了嘴对饮料的作用力将其吸 入口中 • C．运动鞋底刻有凹凸不平的花纹，是为了增大鞋子与地面 的摩擦力 • D．小王没有将地面上的箱子推动，是因为推力小了于箱子 受到的摩擦力

04
创业教育技术的影响和价 值
对大学生的影响
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增强创新意识和实践能力
通过创业教育技术，大学生可以学习如何将理论 知识应用于实践中，培养创新思维和解决问题的 能力。
提高综合素质和就业竞争力
创业教育技术有助于大学生培养团队合作、沟通 协调等软技能，提高综合素质，增强就业竞争力。
3
激发创业精神和创造力
人才，为经济发展和社会进步做出贡献。
促进产学研一体化发展
03
创业教育技术能够促进产学研一体化发展，加强高校、企业和
科研机构之间的合作，推动科技成果的转化和应用。
对社会发展的价值
促进经济发展和就业增长
创业教育技术能够激发大学生的创业精神和创造力，为社会带来 更多的创新和创业机会，促进经济发展和就业增长。
们的产品研发和市场推广。
市场竞争激烈
随着技术的发展，越来越多的 企业进入市场，导致竞争加剧 。
技术更新迅速
科技行业的快速变化要求企业 不断进行技术更新和产品迭代 。
人才短缺
具备专业技能和经验的人才在 市场上供不应求。
技术发展的前景
人工智能和机器学习
这些技术将进一步改变我们的生活和 工作方式，为创业企业提供新的商业 机会。
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大学生应该注重培养自己的创新思维和团队协作 能力，积极参与各种创新创业活动，积累实践经 验。
3
大学生应该关注市场需求和技术发展趋势，选择 适合自己的创业方向，同时要注重风险控制和可 持续发展。
对教育行业的启示
01
教育行业应该加强对大学生创 业教育技术的投入和研发，更 新教育理念和教学方法，提高 教育质量。
大学生创业教育技术涵盖了多个领域，如互 联网、人工智能、大数据等，这些技术的发 展为大学生创业提供了更多的机会和可能性。

目录第一部分执行概要- 0 -一、公司简介...................................................................................................................... - 0 -二、项目背景...................................................................................................................... - 0 -三、产业机会...................................................................................................................... - 0 -（一）团队优势.......................................................................................................... - 0 -（二）政策支持.......................................................................................................... - 0 -（三）产品创新设计.................................................................................................. - 1 -(四)无形资产............................................................................................................... - 2 -四、战略规划...................................................................................................................... - 2 -五、营销战略...................................................................................................................... - 2 -六、商业战略...................................................................................................................... - 2 -七、团队介绍...................................................................................................................... - 3 -八、财务管理...................................................................................................................... - 3 - 第二部分产品 ........................................................................................................ - 4 -一、主要产业...................................................................................................................... - 4 -二、辅助产业...................................................................................................................... - 4 -三、二期计划...................................................................................................................... - 5 - 第三部分环境分析 .. (7)一、社会环境 (7)二、“逆城市化“现象 (7)三、消费群体 (7)四、市场需求 (8)第四部分市场策划 (9)一、市场调研 (9)（一）调查方法 (9)（二）样本构成 (9)(三)调查过程 (9)二、市场定位 (17)（一）市场定位 (17)三、市场计划 (18)（一）市场上可行 (18)（二）营利性 (18)第五部分营销组合 (20)一、从事本项目的出发点 (20)二、机遇风险及应对措施 (20)（一）优势 (20)（二）政治 (20)（三）经济 (21)（四）创新设计 (21)（五）无形资产 (22)（六）弱点 (22)（七）解决办法 (23)三、促销途径 (23)(一)到各大社区进行宣传 (23)(二)到各大网站发表讯息 (23)(三)制作简短的宣传片 (23)(四)通过亲朋好友联系 (23)第六部分公司战略 (24)一、发展战略 (24)二、企业概述 (24)第七部分客户管理 (25)一、预约模式 (25)二、客户信息存档制度 (25)三、回访制度 (25)四、客户交流技巧 (25)五、确定拜访人数 (26)六、提前到达拜访点 (26)七、遵守客户公司的规章制度 (26)第八部分企业经营与管理 (27)一、企业运作 (27)二、公司组织方案 (27)三、企业经营 (27)（一）企业组织结构 (27)（二）公司部门使命及职能介绍 (28)（三）企业业绩指标的建立及相关负责部门 (28)（四）企业组织战略调整 (29)四、公司管理 (29)（一）创业阶段 (29)（二）成长阶段 (30)（三）发展阶段 (30)第九部分财务分析 (31)一、初期财务计划 (31)（一）股本结构与规模 (31)（二）资金需求 (31)（三）长期财务计划 (31)（五）主要财务报表 (32)（六）投资收益分析 (37)（七）盈利能力分析 (38)二、二期财务计划 (39)（二）资金的运用 (39)（三）长期财务计划 (39)（四）主要财务假设 (39)（五）主要财务报表 (40)（六）投资收益分析 (44)（七）盈利能力分析 (45)三、退出方式 (45)（一）创业板上市 (45)（二）向战略者或者第三者转让 (46)（三）创业者回购股份 (46)（四）清算 (46)第十部分风险分析 (47)一、风险识别 (47)（一）风险识别清单 (47)（二）详细分析 (47)1、环境风险 (47)2、经营风险 (48)3、市场风险 (48)4、财务风险 (49)二、风险评估 (49)（一）风险总估 (49)（二）风险细估表 (49)二、风险应对 (51)（一）环境风险 (51)（二）经营风险 (51)（三）市场风险 (52)（四）财务风险 (53)附录一 (54)“都市农田”市场调查问卷 (54)附录二 (56)简略田地规划图 (56)第一部分执行概要一、公司简介杭州都市农田责任有限公司以低碳、环保、绿色、健康为企业的经营理念，主产业以为客户提供良好的无公害果蔬种植土地的租赁服务，在客户种植的过程中提供农业种植技术支持和作物代管体系。

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（四）什么人适合创业：价值观
□人人都想发财，假如有一天，你买了超级大乐透， 中了五千万，你会如何计划花这笔钱呢？
A 不工作了，尽情享受生活 B 把它全部存起来，每个月拿利息也可以生活的很好 C 拿来投资股票、基金或买房 D 环游世界 E 捐部分钱出去做慈善 F 开公司
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□社会文化对大学生有偏见
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大学生创业面对的具体问题
□做什么事？ −满足哪些人的哪些需要（市场） −技术含量
□什么人适合去创业？ □钱从哪儿来？
−自有资金还是找创投？ −怎么花这些钱？ □具体怎么做？
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第一节、创业概述
(一) 创业的涵义
1.含义： 狭义：“创业”指的是创办企业。 广义：创立基业、开创事业、开创业绩、创建
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（三）创业教育的意义
《财富》公布的数据指出，全球范围创业企 业的失败率高达70%以上。在我国，约有70% 的民营企业“存活”时间不超过5年，中小 企 业的平均寿命只有2.9岁。创业的低成功率， 有多方面的原因，主要是创业者本身的知识、 经验的不足以及心态问题。
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温州经济的起飞是温州人自己培养的,是闯市场闯出来的,也是一个 充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂,户户搞经营,每个家庭都 直接面向市场,承受巨大的竞争压力。80年代,温州有100万人在全国和世 界各地当“游商”（业务员）拉订单。他们站火车、睡地板,教育部门的 教师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽,甚至连美国海陆空
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A、与其叫你创业，还不如叫你好好工作，你对事业欲望不强， 不适合创业。虽然如此，也不代表工作能力不如别人，你只 是想做自己喜欢的事，为什么要艰苦创业？但你必须有一技 之长，万一公司裁员或倒闭，也不会使你穷途末路。 B、你较保守，对于前途会比较茫然，因此会早早计划好下半 生。你不会做大风险的投资和买卖，由于胆量缘故，你不适 合创业，固定的工作模式更适合你。有时人生的机会在于尝 试，如果你肯多踏出一步，也许人生就有另一个机会在等你。 C、你对自己非常有信心，别人不敢做的事，只要你认定，你 会勇于实践，越是有难度的事情，你越是有兴趣，也可以说， 你具有不怕输的性格，即使跌倒了，依然会爬起来。创业对 你来说，没有难度，不过要谨记一句话：创业容易，守业难。