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服装市场营销策略分析论文服装消费是我国市场消费中占比重较大的一项,因此,服装市场营销也成为市场营销中的重点内容。
下面是店铺给大家推荐的服装市场营销策略分析论文，希望大家喜欢!服装市场营销策略分析论文篇一《基于女性消费者心理的我国服装市场营销策略分析》[摘要]随着经济社会的发展，女性的社会地位及经济地位越来越高。
在日常生活中，女性在消费购物中的话语权越来越大。
因此，企业要想在竞争中取得优势地位，研究女性消费群体十分必要。
通过分析女性消费者心理，为服装企业从产品、价格、渠道和促销四方面提供了相应的营销策略。
[关键词]消费者心理;女性;服装市场;营销策略一、研究女性消费心理的重要性消费心理是人们在消费活动中表现出来的心理特征和心理活动。
消费心理对人们的购物行为有很重要的影响，在一定程度上影响着人们的购物倾向和选择喜好。
对于女性消费群体来说，消费心理对消费的影响更为明显。
因此，要研究我国女性服装市场的营销策略，研究女性消费心理非常有必要，其重要性主要体现在以下几点：(一)女性消费群体市场潜力巨大根据我国第六次人口普查的统计，我国女性人口6.5亿，占全国人口的48.81%。
其中，对消费活动有较大影响的是中青年女性，即20～50岁的女性群体，约占人口总数的24.89%，这部分女性消费者在实际的市场中有一定的购买能力，有意愿并且有能力自主进行购买消费活动，对社会经济发展有一定的推动作用。
从统计数据可见，女性消费者人口众多，消费市场潜力巨大。
(二)女性的消费地位不断提高随着经济社会的发展，女性的社会地位不断提高，与女性消费有关的商品和服务种类日益繁多。
据消费组织的一项调查显示，在全国25个大型百货广场的个人消费中，女性消费品和消费服务项目占51.7%，远远超过了男性和儿童的消费项目[1]。
随着女性社会地位的提高，女性消费者在家庭和社会消费中的话语权也越来越大。
女性消费者除了为自己购买衣物外，还承担起为家人购买服装的责任。
第1篇一、报告概述随着电子商务的飞速发展，服装行业成为了我国最具活力的产业之一。
消费者对服装的需求日益多样化，市场竞争也愈发激烈。
为了更好地把握市场动态，提升企业竞争力，本报告通过对服装行业的数据分析，对市场趋势、消费者行为、产品销售等方面进行深入探讨。
二、数据来源本报告数据来源于国家统计局、中国服装协会、各大电商平台、行业报告等公开渠道，以及企业内部销售数据、市场调研数据等。
三、市场分析1. 市场规模根据国家统计局数据显示，我国服装市场规模逐年扩大，2019年市场规模达到1.5万亿元。
预计未来几年，市场规模将继续保持稳定增长。
2. 市场结构从产品类别来看，服装市场以休闲装、正装、运动装为主，占比分别为40%、30%、20%。
从销售渠道来看，线上渠道占比逐年上升，2019年线上渠道销售额达到5000亿元，占比超过30%。
3. 市场趋势（1）消费者需求多样化：消费者对服装的需求不再局限于基本功能，更加注重个性化和时尚感。
（2）品质消费意识增强：消费者对服装品质的要求越来越高，对品牌、面料、工艺等方面的关注度增加。
（3）线上线下融合趋势明显：线上线下渠道逐渐融合，消费者购物体验更加便捷。
四、消费者行为分析1. 消费者画像根据数据分析，我国服装消费者主要集中在以下几类人群：（1）年龄：20-35岁，占比60%。
（2）性别：女性消费者占比更高，约为65%。
（3）收入水平：中等收入群体占比最大，约为50%。
2. 消费习惯（1）购物渠道：线上渠道占比逐年上升，消费者更倾向于在电商平台购物。
（2）购买决策：消费者在购买服装时，主要考虑品牌、价格、款式、面料等因素。
（3）购物频率：消费者每月购买服装的频率约为3-5次。
五、产品销售分析1. 产品类别销售情况从产品类别来看，休闲装、正装、运动装的销售占比分别为40%、30%、20%。
其中，休闲装市场增长最快，正装市场趋于稳定。
2. 产品价格区间消费者购买服装的价格区间主要集中在100-500元，占比约为60%。
服装消费者分析范文在现代社会，人们对服装的消费越来越重视。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对服装的需求也越来越多样化。
本文将对服装消费者进行分析，包括消费者的需求、消费行为和消费心理等方面。
首先，消费者的需求对服装市场起着决定性作用。
随着时尚潮流的不断变换和个人化的需求增加，消费者对服装的需求也愈加多样化。
有些人注重外表形象，更喜欢时尚、个性的服装；有些人则追求舒适性和实用性，更倾向于简约、素雅的款式。
还有一些人在购买服装时注重功能性，比如运动装、防寒保暖等。
因此，服装品牌需要根据不同消费者的需求推出不同款式、风格的产品，以满足广大消费者的需求。
其次，消费者的消费行为对服装市场的发展有着重要影响。
消费者在购买服装时通常会考虑到多方面因素，如产品的质量、价格、品牌、口碑等。
品质优良、价格合理的服装产品更容易受到消费者的青睐，而品牌知名度高、口碑好的产品则更有竞争力。
此外，消费者对购物体验的要求也越来越高，他们渴望获得愉悦、舒适的店铺环境和一流的售后服务。
因此，在服装市场中，品质、价格、品牌和服务都是影响消费者购买行为的关键因素。
最后，消费心理对服装消费有着重要影响。
消费者的消费决策往往并非完全理性，心理因素在其中起着重要作用。
消费者的心理需求多种多样，有些人购买服装是为了增强自信心，追求自我价值的体现；有些人则是为了满足娱乐和享受的心理需求。
同时，消费者对服装的感知和评价也会受到外界因素的影响，比如广告宣传、名人效应等。
因此，服装品牌需要通过品牌营销、情感维系等手段来满足和引导消费者的心理需求，以提升消费者对产品的好感度和忠诚度。
综上所述，服装消费者分析是了解市场需求和进行品牌营销的重要基础。
消费者的需求、消费行为和消费心理等方面对服装市场的发展和品牌的推广都产生着直接或间接的影响。
因此，服装品牌需要通过市场调研和消费者分析，深入了解消费者的需求和心理，以满足他们的需求，提高市场竞争力。
第1篇一、报告概述随着消费市场的不断变化和消费者需求的日益多样化，时装店作为零售行业的重要组成部分，面临着巨大的竞争压力。
为了更好地把握市场趋势，提高经营效益，本报告通过对某时装店的数据进行分析，旨在为时装店的管理层提供有针对性的决策建议。
二、数据来源本报告所使用的数据来源于某时装店2019年至2021年的销售数据、顾客信息、库存数据以及市场调研数据。
数据经过清洗、整理和统计分析，确保了数据的准确性和可靠性。
三、数据分析内容1. 销售数据分析（1）销售趋势分析通过分析2019年至2021年的销售数据，我们可以看出，该时装店的销售总额呈现出逐年增长的趋势。
其中，2021年销售额较2019年增长了15%，表明时装店的市场竞争力逐渐增强。
（2）销售渠道分析根据销售数据，我们可以看出，线上销售渠道的销售额逐年上升，已成为时装店销售的重要渠道。
具体来看，线上销售额占比从2019年的30%增长至2021年的45%，而线下销售额占比相应下降。
（3）销售品类分析通过对销售数据的分析，我们可以发现，该时装店的主力销售品类为连衣裙、上衣和裤子。
其中，连衣裙的销售额占比最高，达到40%，上衣和裤子的销售额占比分别为30%和20%。
2. 顾客数据分析（1）顾客年龄分布通过对顾客数据的分析，我们可以看出，该时装店的顾客年龄主要集中在18-35岁之间，占比达到60%。
这表明，年轻消费者是该时装店的主要目标客户群体。
（2）顾客性别分布在性别分布方面，女性顾客占比达到80%，男性顾客占比20%。
这进一步印证了该时装店以年轻女性为主要目标客户群体的市场定位。
（3）顾客消费能力分析根据顾客消费能力分析，我们可以看出，该时装店的顾客消费能力较高，平均客单价达到1500元。
这表明，该时装店的产品定位为中高端市场。
3. 库存数据分析（1）库存周转率分析通过对库存数据的分析，我们可以看出，该时装店的库存周转率逐年下降。
2019年库存周转率为4次，2020年下降至3次，2021年进一步下降至2.5次。
当代大学生服装消费特点分析及其营销策略周军孙丽（湖南农业大学商学院，湖南长沙４１０１２８）摘要：当代大学生服装市场是服饰产品具有重要营销价值的细分市场之一，值得服装企业高度重视。
本文分析了我国当代大学生的服装消费特点，提出了针对当代大学生服装市场的营销策略。
关键词：大学生；服装市场；消费特点；营销策略一、当代大学生服装消费的特点分析１．追求品牌服饰我国当代大学生知识面广，思维活跃，个性鲜明，社交意识较强，善于表达自我，敢于接受新事物。
他ｆ『Ｊ对品牌产品的需求具有强烈愿望，品牌服饰能够清晰地反映出他们独特的生活理念。
作为出乍于８０年代、９０年代以后，生活在２１世纪的“第五代人”，他们认为出手大方、穿着时髦、紧跟流行就有身份、地位。
他们对潮流有敏锐的领悟力，关注流行、追逐时尚，体现在服饰方面，追求新颖，往往有自己心仪的品牌产品。
当该品牌产品推出新款系列时，这些追求品牌的大学生就会迅速采取行动，不顾品牌广二品是否昂贵，以最快的速度使自己走在时尚最前沿。
在光鲜亮丽的背后，是大学生们拆了东墙补西墙的无奈，将本该下个月甚至’Ｆ下个月的生活费提前消费完了，而为了追求品牌服装，宁肯吃方便面。
这充分体现了大学生对追求高品质、高品位生活的需要。
２．追求个性服装日前，中国大学校园生活日趋多样化，大学生总是愿意按照自己的兴趣爱好和需要进行消费。
他们在消费中力争张扬个性，不愿意他人左右自己的行为。
当代大学生认为理想的服装足特别而不招摇、大方而不大众。
穿着讲求个性，渴孥与众小同。
他们总足按自己的审美情趣来装饰自己，不怕别人说自己是标新立异、与众不同。
这种独具一格、弃旧图新的消费心理，与当代大多数青年喜欢追求多样化、努力表现自我的心理是一致的。
应该说大学生消费行为的多样化、个性化倾向也是与现代社会生活的发展相适应的。
３．攀比流行趋势大学生的所处环境和自身的群体化特征，也促使大学生在消费行为中出现攀比趋Ｉ｜寸现象。
当一部分学牛都做同一件事情或处于某种状态时，就会产生一种群体压力，其他学生受剑这种压力后就会模仿他们。
针对青少年服装消费特点的服装行业营销策略一、青少年消费习惯以及心理特征（一）青少年年龄界限的确定：青少年是一个怎样的群体，他们的年龄范围的界定有很多种说法。
但是从中国的国情以及从现实的经济、社会和文化特点出发，当前我国青年的年龄界定应确立为16-25岁。
界定的标准主要有三点：(1)青少年是从初步经济独立向完全经济独立过渡的社会化阶段。
(2)基础义务性教育的完成和初始就业的形成，是界定青少年年龄下限的依据。
(3)婚姻的开始，是界定青少年年龄上限的依据。
（二）青少年消费习惯以及心理特征当代青少年多数是80后的人群，这群人处于中国不同时代背景中的e 时代。
新技术的扩散与应用，计算机，互联网使青少年通过网络联系在了一起，追求个性和时尚，崇尚自由，组成了一个个性鲜明的消费群。
任何新的思想和信息通过互联网在他们之间广泛的辩证与传播，逐渐形成这个群体的特征和典型心理。
他们在消费上更加的注重自主选择，强调自我价值，青睐量身定做。
消费也多元化，商场，购物街，网络等丰富的途经都成为他们购买商品的选择。
青少年对商品的种类和功能也有了新的需求，对服务业也是如此。
他们在不断的提出新的要求也在不断的创新，新的思潮，新的款式，新的用途都是他们不断创造和需求的。
青少年的经济来源比较稳定，一部分还在读书的学生的经济来源是父母给的固定的生活费或零花钱，他们并不太在乎商品的价格，更加注重的是商品的理念和个性。
已经工作的那群人也正处于事业起步的阶段，收入不多但是比较稳定，特别是现在信用卡的普及导致提前消费现象普及，没有太大压力的青年上班族花钱并不拘束，他们更加在乎是否喜欢。
根据2000年全国人口普查表数据计算，我国15～29 岁人口31390.0 万人，其中就业人口22615.4 万人，占72.05%，失业人口1573.6 万人，占5.01%。
综合来讲，中国青少年有很大的购买力。
当代商业的发达，新的商圈不断出现，大型购物中心和娱乐中心的建立使得青少年有更多的购物选择。
浅谈服装营销策略论文范文服装市场是我国经济的主要市场，服装市场营销在现代服装产业活动中日益明显。
下面是店铺为大家整理的服装营销论文，供大家参考。
服装营销论文篇一：《略论服装市场营销》[摘要]伴随着新世纪的到来，中国新经济的腾飞，我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。
如何使服装贸易不断满足日益增长的服装消费需求?服装市场营销的知识和原理的运用，将会发挥出更为重要的作用。
为了跟上时代的步伐，服装企业必须树立自己的品牌效应。
全球经济一体化，国际竞争加剧。
服装行业更应该清楚地认识到服装市场营销的环境。
通过对企业市场营销环境的研究和分析，企业可以通过更好的了解自己所处的环境，不断地调整营销策略，以适应环境的变化，从而提高企业对环境的适应能力和应变能力，进一步提高企业在服装市场上的竞争能力。
[关键词]服装市场营销品牌效应营销策略美国著名的市场营销专家，菲利普·科特勒指出：“市场营销是一种企业功能，它辨认现时还没有得到满足的需要和欲望，规定和衡量它们的范围大小，确定一个能够最好为其服务的目标市场，以及决定服务于这个市场的适当的产品、服务和计划方案。
因为市场营销是连结一个社会需要和它的行业反应形成的纽带”。
根据这一理念，我们清楚的认识到市场营销的作用之重。
从宏观方面来讲，市场营销被全球所有的国家使用，有利地加强了各国之间的联系，是各国、各民族之间增加友谊的桥梁;从微观方面来讲，市场营销的发展顺利与否，直接关系到我们国家的命运。
所以我们要认识服装市场营销的概念、作用及其用途和发展特点。
服装市场营销是指服装企业对服装市场营销的衣着生活方式的研究和构想，进而满足衣着需要，并对服装产品进行设计、生产、定价销售和服务的整个过程及所有的活动，以实现服装产品交换，获得工人最大利润。
众所周知，服装市场营销同样以消费者需求为中心，从研究消费者开始到实现和满足消费者需求结束。
所以我们一定要了解消费者的消费心理需求和服装的流行趋势，只有这样企业才能从根本上解决服装产品的销路问题。
大学生服装消费特点分析及其营销策略学校：河南理工大学学院：计算机科学与技术专业：计算机科学与技术—1102学号：311109010203姓名:李凯丽2013年10月31日摘要：当代大学生是时代的骄子，他们对着装有着自己理解与诠释。
在当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。
因此,当代大学生服装市场是服饰产品具有重要营销价值的细分市场之一，值得服装企业高度重视。
本文分析了大学生特有的消费心理特征,对大学生的服装消费行为,影响消费因素等内容进行分析.提出了针对当代大学生服装市场的营销策略。
关键词：大学生；服装消费；消费心理；消费特点；营销策略一．引言大学生作为具有较高的文化层次、鲜明的个性、独特的价值观和审美观的一个独特社会群体，其着装总是折射出青春包裹下的美丽心灵。
他们标新立异,追逐时尚，勇于冒险.大学生所受教育的经历和所处的特殊的校园环境,使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体，产生了与其他消费者不同的消费需求，具有比较特殊的消费心理，外观为不同的消费行为。
同时，大学生是大众文化及消费的前端，研究和分析大学生的消费心理和消费行为有助于认识我们这一代乃至整个社会的消费趋势.大学生是服装消费的主要群体之一，因此深入研究大学生的消费心理,对服装企业的产品定位、产品设计及营销策略制定有重大的意义。
二．大学生的消费心理1.突出个性，追求时尚大学生思维活跃，富于幻想，勇于创新，渴求新知,追求新潮，积极向上。
这些心理特征反映在消费心理方面就是追求新颖与时尚,力图站在时代前列，领导消费新潮流，体现时代特征。
他们总是对新产品有极大的兴趣,喜欢更换品牌体验不同的感受.大学生消费者往往是新产品或新的消费方式的尝试者和推广者。
他们追求个性独立,喜欢个性化的商品。
在消费活动中充分表现自我。
新知识的爆炸式增长、新技术的迅速推广应运和新的信息传播媒介对日常生活的深入影响，使时尚的形成和流行更快捷,同时具有更鲜明的主题和更人性化的表现形式，并因而成为大学生日常生活和社会活动中具有象征性和大众化的色彩和基调，即成为一种风格化的东西。
服装的销售分析范文服装是人们日常生活中必不可少的物品之一，因此服装行业一直保持着相对稳定的增长趋势。
然而，随着互联网的兴起和消费者购物习惯的改变，服装店面的销售面临着新的挑战。
为了适应市场变化并保持竞争力，服装企业需要进行深入的销售分析，以了解消费者需求、制定有效的销售策略和提高销售业绩。
首先，销售分析应该从市场需求和竞争状况方面着手。
通过市场调研，了解消费者对服装的需求和喜好，了解当前市场上的竞争格局和竞争对手的销售策略，有助于企业制定适应市场的销售策略。
例如，如果市场上竞争激烈，消费者对价格敏感，企业可以考虑降低价格和提供优惠活动来吸引消费者。
其次，销售分析可以通过销售数据的统计和分析来帮助企业了解销售情况。
企业可以通过销售数据了解哪些款式和颜色的服装比较受欢迎，了解消费者购买时的偏好和消费习惯，以便制定相应的推广和销售策略。
例如，如果款服装的销售量较高，可以将其作为主打产品进行推广，同时可以与供应商合作增加该款服装的供应量。
第三，销售分析可以帮助企业发现销售的瓶颈和问题，并及时调整销售策略。
通过分析销售数据，企业可以发现哪些时段或地区的销售较低，是否存在过多的滞销产品，是否存在交易障碍等。
通过解决这些问题，企业可以更好地满足消费者需求，提高销售额。
最后，销售分析还可以帮助企业了解消费者的购物心理和决策过程，从而制定更有针对性的销售策略。
例如，通过市场调研和消费者调查，企业可以了解到消费者购买服装时更重视的因素是价格、品牌还是款式；了解消费者在购买决策时更注重的是产品的质量还是功能；了解消费者购买服装的主要用途是上班、运动还是休闲等。
通过了解这些信息，企业可以制定更精准的促销和广告策略，提高销售效果。
总之，服装销售分析对企业的销售业绩和市场地位至关重要。
通过了解市场需求、销售数据分析、发现销售问题和了解消费者心理等操作，企业可以更好地制定销售策略，提高销售业绩。
在互联网和电子商务的时代背景下，加强销售分析尤为重要，以应对市场的变化和竞争的挑战。
服装销售分析报告模板范文一、市场概况在过去的几年里，服装销售市场一直保持着稳定增长的态势。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对服装的需求也不断增加。
本报告将对当前服装销售市场进行分析，为相关企业制定销售策略提供参考。
二、市场需求分析1. 消费人群分析根据调查数据显示，目前主要的服装消费人群主要集中在25-40岁之间，这一群体对时尚和品质有较高的追求。
另外，随着互联网的普及，年轻人逐渐成为主要的消费人群之一。
2. 消费趋势分析近年来，随着消费升级的趋势，消费者更加注重产品的品质和设计感。
高品质、环保、舒适的服装越来越受到消费者的青睐。
因此，服装企业需要加大对品质和设计的投入，以满足消费者的需求。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手在服装销售市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他服装品牌以及电商平台。
这些竞争对手在产品设计、品质、营销等方面都有一定的优势，对企业的发展造成一定的影响。
2. 竞争优势分析企业需要了解竞争对手的优势并制定相应的应对策略。
可以通过提升产品品质、加强品牌推广和营销等方式来提高竞争力。
四、销售渠道分析1. 传统销售渠道传统的销售渠道主要包括实体店铺、商场、专柜等，这些渠道在一定程度上能够吸引消费者。
但由于租金高昂、管理成本较高，企业需要进行有效的管理和运营。
2. 电商销售渠道随着互联网的发展，电商平台已经成为许多服装企业的新选择。
通过电商销售渠道，企业可以扩大销售范围，吸引更多消费者。
但也需要应对竞争激烈的电商市场，提升产品的竞争力。
五、销售策略分析1. 品牌营销策略企业可以通过品牌建设、广告宣传、明星代言等方式提升品牌知名度，吸引更多消费者的关注。
2. 产品策略企业需要根据消费者的需求和市场趋势不断调整产品结构，推出更受消费者喜爱的产品，提升产品的竞争力。
六、销售业绩分析1. 销售额分析企业需要对销售额进行详细的分析，了解销售业绩的走势，找出销售额增长或下降的原因，为未来的销售工作提供参考。
营销策略文献综述范文模板全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：近年来，随着互联网和移动技术的不断发展，市场营销领域也发生了翻天覆地的变化。
传统的营销手段逐渐被新兴的营销策略所取代，而这些新兴的营销策略也给企业带来了全新的挑战和机遇。
本文将对当前热门的营销策略进行综述，帮助企业找到适合自己的营销策略，实现市场营销的最大效益。
一、内容营销内容营销是指通过优质内容吸引目标受众，提升品牌知名度和美誉度的一种营销策略。
在内容营销中，企业不再只是简单地推销产品和服务，而是提供有价值的信息和内容，让受众在接触企业内容的过程中产生共鸣和认同。
内容营销的核心是“内容为王”，只有通过内容创作能够吸引目标受众的注意力，才能实现内容传播的最大效果。
在内容营销中，企业可以选择通过博客、微信公众号、社交媒体等渠道发布内容，吸引受众关注，提高品牌认知度和影响力。
二、社交媒体营销社交媒体营销是指通过社交媒体平台进行品牌宣传和推广的一种营销策略。
随着社交媒体的普及和使用率不断增加，企业也开始将社交媒体作为营销工具，通过微博、微信、抖音等平台传播品牌信息，吸引目标受众的关注和参与。
社交媒体营销的优势在于可以直接与受众互动，了解受众需求，提高品牌忠诚度，实现精准营销。
在社交媒体营销中，企业需要根据不同平台的特点，制定相应的营销策略，提高参与度和转化率。
三、移动营销移动营销是指通过移动设备进行品牌推广和销售的一种营销策略。
随着移动互联网的发展，消费者越来越倾向于使用手机、平板等移动设备进行信息获取和购物消费。
企业需要将营销重点转移到移动端，通过App、微信小程序、移动网站等移动平台进行营销活动，提高用户体验，增加销售额。
移动营销的关键是提供便捷、个性化的服务，吸引用户参与，建立品牌忠诚度。
四、数据驱动营销数据驱动营销是指通过数据分析和挖掘，为营销决策提供支持和指导的一种营销策略。
在互联网时代，企业面临的数据量越来越庞大，如何根据数据分析结果进行精准营销成为企业考验的难题。
文献综述大学生服装着装特点分析一、前言部分综观古今中外的服装演变历程，可以将服装变革的动因归为九类：（1）气候条件；（2）文化交流；（3）文艺与宗教；（4）战争与和平；（5）政治形势变化；（6）社会思想进步；（7）产业革命；（8）科学技术繁荣；（9）生产与生活需要。
当今社会服装的演进趋势大致有：（1）由简到繁；（2）由繁到简；（3）两性有别；（4）内因为主；（5）价值位移；（6）主体化；（7）保守与革新并存；（8）模仿从众[1]。
现代服装时尚的主流追求是：舒适、方便、实用、简洁、宽松。
当代中国服装在追求个性化和多元化的同时，还形成了体现普遍性的几大时尚系列。
以上所述，为我们理解和研究我国城市大学生的着装特点和成因提供了一个基础背景。
本论文在此基础上着重研究当代大学生的着装特点。
为以针对大学生对主要定位的服装设计提供有意义的参考数据。
此研究能给服装制造企业提供参考。
二、主题部分为了研究大学生服装着装特点，我阅读了十余篇相关文献。
《对大学生着装意识的调查分析》主要研究：在现代意识增强，新的文化观念不断冲击和影响下的中国，人们的生活方式、社会风尚、以及着装意识等都发生了明显的变化。
大学生在追求的多元化表现中衍生出许多适宜和不适宜的着装表现，通过对省内高校的在校大学生的随机问卷调查，并采用聚类分析法进行分析，将大学生的着装意识分为“随意型”，“时髦型”，“注重型”三类。
现代大学生追求自然，休闲的概念仍占主要成分，着装意识较为淡薄，随意性强，代表中国文化的元素的中式服装，以及职业服装在大学生群体中的着装意识没能形成【2】。
《扮熟与装嫩——欧、美中国女大学生着装文化之比较》中，西方社会的理性教育，是要使一个人从不成熟走向成熟，从而有效的进入社会，在进入社会的临界点——大学阶段，着装成熟化也是理性成熟的必然标志。
在中国，因理性培养的某种缺失，使高学历、高知识水平者不一定具有相应的社会适应能力，中国女大学生的幼稚化选择，正反映了这种现象[3]。
服装消费特点及营销策略分析开题报告范文格式一、论文（设计）选题的依据（选题的目的和意义、该选题国内外的研究现状及发展趋势等）（一）选题的目的和意义：消费者行为学是研究消费者在获取、使用、消费何处置产品和服务过程中所发生的心里活动特征和行为规律的科学。
对消费者行为的研究不仅有利于企业赢得消费者，而且还可以有效地帮助企业制定市场营销战略。
随着国内经济的高速发展,社会消费也空前的高涨,消费者对服装的需求出现了多样化、差别化、个性化的发展趋势，尤其是女性群体更显示出了其巨大的消费能力,而服装在女性的消费结构中又占第一位,所以女性服装市场非常巨大。
在政府的大力支持下，女装迅速发展，1996年，“杭派女装”的概念被第一次提出，这些本土发展起来的女装品牌以清新婉约，富有江南女人的书卷气而走红。
但是这些女装设计风格趋同，服装相似度较高，目标客户群体过于集中，再加上国外服装品牌的大量涌入，使得服装市场竞争十分激烈。
大学生代表着当今和未来中国消费者生活方式的方向和主流，是一个具有相对独立性的消费群体，有其独特的需求特点、消费特点：一方面，他们文化层次较高，消费概念比较前卫，具有独特的价值观；另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。
另外大学生市场具有空间和时间上的辐射性、延展性，可为企业带来巨大的发展空间。
因此，研究该类人群的需求，尤其了解的服装购买行为,对于女装企业来说,具有重要的现实意义。
本文将通过在杭服装消费行为调查，通过对数据的分析来了解消费群体的行为习惯和心理诉求。
同时运用所学过的市场营销理论知识，结合“杭派”服装在中的消费状况，提出一些营销策略建议，以引起企业对这群潜在消费群的关注。
（二）国内外研究现状及发展趋势：在国外,对消费行为的关注已有百年历史。
18世纪末19世纪初,有关消费者行为的专门研究出现。
美国明尼苏达大学的（1895）采用问卷调查的方法,就消费者对商业广告及其所介绍的商品的态度与看法进行了研究。
浅析宁波大学生服装消费特点及市场推广对策随着我们现在生活水平的不断提高,越来越多的人更加注重穿着上的享受，尤其是现在的年轻大学生，年龄和心理上的成熟让他们越来越注重自己的穿着和打扮。
大学生作为一个新兴而特殊的群体有着和其他群体不同地消费观念，他们不愿受潮流的约束,而追求一种舒适、自然的新型外包装。
那么当代大学生在服装消费上呈现出哪些特点呢？服装生产企业又该如何针对这些特征做出相应的营销推广策略？俗话说，没有调查就没有发言权，本文以浙江工商职业技术学院学生为调查对象开展了一次问卷调查，分析并了解了该院大学生的服装消费特点，服装消费心理，及对市场的影响，并有针对性地提出了大学生服装市场的营销策略,为某一服装品牌或服装种类做市场推广提供了依据。
一、调查问卷概述本次问卷调查的目的是为了了解大学生的服装消费市场，就此实行市场细分、选择目标市场和找准市场定位,市场细分即按照购买者需求的差异，将一个市场划分为若干个不同的购买者群体，并描绘出细分市场的轮廓,评价每一个细分市场的吸引力。
选择目标市场即判断和选择出一个或几个企业的产品确定一个有力的竞争位置和制定相应的市场营销策略。
调查以浙江工商职业技术学院学生为调查对象，在本人寝室室友的帮助下，进行了一次以研究学生服装消费的问卷调查，本次的调查内容包括大学生服装消费比率，所能承受的价位,购衣时间，地点，注重的因素及类型,对服装消费的看法及建议等等.调查采用随机抽样、入寝室面访方式进行。
于2007年10月26日在学校抽取1、3、6号楼寝室为调查目标，共40个寝室共112名同学接受了调查。
回收有效问卷100份。
年龄基本在18—23岁之间,接受调查的男女生比率为48：52。
根据调查的样本统计，调查对象的专业构成为:经济管理学院占49％，国际交流学院占33％，建筑与艺术学院占18％。
在年级构成中，从一年级到三年级基本成平均分布。
在月生活费方面，每月生活费在400~500元占20%，500～600元占10％,600~800元的占30％，800～1000元的占30%，1000元以上的占10%。
森马服饰产品设计理念及其销售策略的研究【文献综述】文献综述森马服饰产品设计理念及其销售策略的研究通过国内外专家的一些研究论文的了解，得知了服装行业其设计理念与销售的紧密联系，另外对其两者都有深入的研究。
本人对他们的理论和观点理解将从以下二个方面进行论述。
1、产品设计大约起始于上世纪60年代初期，在发达资本主义国家，尤其是后起的前西德、日本等，由于国际市场产品竞争的日趋激烈，其在市场竞争中的成败胜负往往决定于能否向市场不断提供日新月异的高性能的产品。
这样，产品设计能否适应激烈的市场竞争，占领市场，争取用户就成了企业兴衰存亡、生命攸关的大事。
在如此迫切的客观需求下，一门探索产品设计内在科学规律的理论应运而生（何孝武，2008）。
当今世界,经济竞争已成为世界各国竞争的焦点和社会发展的主要动力。
对于制造业来说，21世纪竞争的核心将是新产品和制造技术的竞争[1]。
“协作与创新”可以说是企业面对21世纪市场竞争新形势所普遍采用的策略。
各种技术的日益成熟以及Internet的广泛普及，加速了全球大协作的来临，使得企业有可能以内部挖潜、智力创新的方式强化自身，以外部广泛结盟、强强携手的方式促进合作。
为了适应市场变化的要求，各种先进管理理念和企业信息化工具也随之出现，在不同层次、不同方面为企业提供解决方案(郭克红,2009)。
如今的产品设计已从适应社会化大生产的需要逐步转移到满足消费者的需要，从装饰、工艺美术、实用美术、造型艺术转变到设计，从单一的美学问题转移到设计战略的问题，从单一学科转移到综合边缘学科。
与此相对应的是，产品设计研究人员开始更多地关注设计策略或战略的问题（郭焘，2007）。
袁通斌在其研究中指出了七种新产品开发策略：开拓性策略、粘贴性策略、引进消化策略、系列化策略、多功能化策略、投好奇策略、横向联合策略，同时说明了选择策略应考虑的因素（袁通斌，2001）。
但是，现今市场上，产品种类繁多，功能、形态各异，竞争激烈，不论采取何种新产品开发策略，新产品的开发都将越来越难。
服装消费特点及营销策略分析的文献综述范文格
式
服装消费特点及营销策略分析文献综述
一、引言
现代市场营销观念阐明一个企业要想获得最大的利润就必须去预期和满足消费者的需求，了解消费者产生购买行为的原因、过程以及影响因素。
而这就要求企业对消费者行为进行有目的研究，从而制定具有针对性的市场营销战略，提高企业竞争力。
服装消费在当前社会消费中占有重要比重。
如今，服装对于消费者而言，不仅能够满足人们生活消费的需要，而且具有满足人们审美观、体现自我价值、象征身份低位和增强个性的作用。
大学生群体从其数量和购买力上已经成长为一个不可忽视的消费群体，他们是未来服装消费时尚和方向的领导者。
但是大学生又是一个特殊的消费群体，有其独特的需求特点和消费特点。
因此，研究对服装消费行为特点,对于服装企业来说具有较大的现实价值，该研究结果对服装经营者开发、销售能满足需求的服装提供了理论依据。
二、国外消费者行为及服装消费研究
18世纪末19世纪初,有关消费者行为的专门研究出现。
美国明尼苏达大学（1895）采用问卷调查的方法,就消费者对商业广告及其所介绍的商品的态度与看法进行了研究。
社会学家（1899）提出了炫耀性消费及其社会意义。
他认为,人们对商品的过度消费,源于向别人炫耀自己的社会心理。
维也纳心理学家1939）应用佛洛伊德的精神分析法揭示消费者购买或不购买某种商品的深层动
机。
美国心理学家（1943）提出需要层次论,把消费者的需要分为生理、安全、社会、尊重和自我实现五个层次,并提出消费者在较低层次的需要得到满足后,才会产生较高层次的需要。
90年代学者们开始着重研究消费者头脑中的品牌形象与忠诚度。
比如XX（1993）提出消费者在选择品牌时的循序多步骤处理模式,讨论了消费者如何获取、记忆和使用产品知识,如何有效使用广告、促销和其他市场营销工具,更加成功的说服和影响消费者。
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