下载文档原格式
第1篇一、活动背景随着社会经济的不断发展，人们对生活品质的追求日益提高，珠宝作为高端消费品，市场需求持续增长。
为了提升品牌知名度，增强消费者对品牌的认同感，本方案旨在策划一场别开生面的珠宝营销活动，通过创新的方式吸引目标消费群体，实现品牌与消费者的深度互动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 增加珠宝产品的销量，提高市场份额。
3. 深化消费者对品牌的认知，增强品牌忠诚度。
4. 收集消费者反馈，优化产品和服务。
三、活动主题“璀璨时光，璀璨人生——XX珠宝品牌盛宴”四、活动时间2023年9月1日至2023年9月30日五、活动地点线上线下结合，线下为主，全国各主要城市及线上平台。
六、活动对象1. 年轻时尚人群：25-35岁，追求个性、时尚的消费者。
2. 成熟稳健人群：35-45岁，注重品质、生活品质的消费者。
3. 社会精英人群：45岁以上，具有较高消费能力和社会地位的人群。
七、活动内容（一）线下活动1. 新品发布会：在活动期间举办新品发布会，邀请明星、媒体及消费者共同见证新品的诞生。
2. 品牌故事展：通过图片、视频等形式，展示品牌历史、文化及产品特色，增强消费者对品牌的认同感。
3. 现场互动体验：设置珠宝DIY、试戴、抽奖等环节，让消费者亲身体验珠宝的魅力。
4. 主题派对：举办以珠宝为主题的派对，邀请消费者参与，营造时尚、浪漫的氛围。
5. VIP客户答谢会：针对VIP客户，举办专属答谢活动，提升客户忠诚度。
（二）线上活动1. 直播带货：邀请知名主播进行直播带货，展示珠宝产品，提高销量。
2. 线上抽奖：设置线上抽奖活动，增加用户参与度，提高品牌曝光度。
3. 互动话题：在微博、微信等社交平台发起互动话题，鼓励消费者分享珠宝搭配心得，扩大品牌影响力。
4. H5游戏：设计一款与珠宝相关的H5游戏，让用户在游戏中了解品牌，提高品牌知名度。
八、宣传推广1. 广告投放：在电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告投放，提高活动知名度。
男性珠宝营销策划方案范文第一章：市场调研1.1 目标群体男性珠宝市场的目标群体包括年轻职业男性、新婚男性、商务男性和礼品购买者等。
1.2 主要竞争对手目前市场上主要的男性珠宝品牌有Cartier、Tiffany&Co.、Bvlgari等。
1.3 市场潜力分析随着现代社会观念的进步，男性对于珠宝的需求逐渐增加，男性珠宝市场的潜力正在逐步释放。
第二章：营销目标2.1 品牌知名度提升通过营销活动，提升男性珠宝品牌的知名度和美誉度。
2.2 增加销售额利用营销手段，吸引更多顾客购买男性珠宝，增加销售额。
2.3 培养忠诚度通过提供优质的产品和服务，培养顾客对品牌的忠诚度。
第三章：营销策略3.1 定位策略将男性珠宝定位为奢华、品质和独特的代表，满足消费者对高品味生活的追求。
3.2 产品策略推出独特设计的男性珠宝产品，包括戒指、项链、手链等，融入时尚与经典元素，满足消费者对不同场合的需求。
3.3 价格策略根据产品的定位、品质和材质给予合理的定价，并提供灵活的购买方式，如分期付款等，让消费者能够更容易接受高价位的产品。
3.4 促销策略通过多种促销方式吸引消费者的注意，如打折、赠品、抽奖等，提高消费者购买意愿。
3.5 渠道策略将产品销售渠道拓展到线上和线下，建立自己的全国销售网络和电商平台，提供更便捷的购买方式。
3.6 品牌形象策略通过品牌形象的传播，树立男性珠宝品牌的高端、自信和独立的形象，吸引更多消费者的关注。
第四章：营销实施4.1 网络推广利用社交媒体平台、博客、论坛等渠道进行品牌推广和产品宣传，通过优质内容吸引用户的关注和分享，提升品牌知名度。
4.2 重点城市活动选择一些重点城市进行促销活动，如举办时尚展览、潮流派对等，吸引目标顾客的参与和购买。
4.3 合作推广与时尚杂志、娱乐节目、明星代言等进行合作，借助他们的影响力扩大品牌的曝光度。
4.4 线上购物体验建设线上购物平台，提供产品展示、购买指导和售后服务，提高消费者在线购物的体验，增加销售额。
珠宝营销策划书品牌产品线扩展计划一、市场分析与背景珠宝行业是一个具有悠久历史和独特魅力的行业，与人们的追求美、装饰身体有着紧密联系。
同时，随着消费者收入水平的提高和生活品质的追求，珠宝行业也逐渐进入了一个高度竞争的市场环境。
二、品牌概况我公司是一家具有多年经验的珠宝品牌，致力于提供高品质的珠宝产品和优质的购物体验。
我们的产品包括各类高端钻石、彩宝、黄金、白金等珠宝饰品，以及设计独特、风格多样的高端腕表。
三、产品线扩展的必要性为了适应市场的变化和消费者需求的多样化，我们认为品牌产品线的扩展是必要的。
扩展产品线可以增加我们的市场份额，拓宽销售渠道，并提高品牌在消费者心目中的认知度和忠诚度。
四、产品线扩展策略1. 增加高端定制服务在市场上，一些消费者对于创意、独特或个性化的珠宝产品有着较高的需求。
因此，我们计划推出高端定制服务，提供个性化设计和制作的服务，以满足这部分消费者的需求。
2. 推出中低端产品系列除了高端产品线外，我们也计划推出一系列中低端的珠宝产品，以满足中低收入人群的需求。
这些产品将注重质量和性价比，使更多的消费者能够享受到珠宝的美丽和魅力。
3. 引入跨界合作随着跨界合作的流行，我们计划与一些国际知名设计师或艺术家合作，设计并推出一系列独特的珠宝产品。
通过跨界合作，我们可以借助他们的美学理念和创造力，为消费者呈现出更具感染力和品牌特色的产品形象。
4. 拓展线上销售渠道随着互联网的快速发展，线上销售已经成为一个不可忽视的渠道。
我们计划建立一个专业的电子商务平台，并加大对线上销售渠道的宣传和推广力度，以提高品牌在线上市场的影响力和竞争力。
五、市场推广计划1. 加强品牌宣传力度通过各种渠道和媒体，推广品牌的独特性和产品的卓越品质。
同时，加强与时尚杂志、明星代言人等的合作，提高品牌在消费者心中的认知度和美誉度。
2. 举办主题活动通过举办各类主题活动，如时装秀、品牌庆典、艺术展览等，吸引目标消费者的关注和参与，增强品牌形象的感染力和吸引力。
珠宝产品价格策划书3篇篇一珠宝产品价格策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对珠宝的需求也日益增加。
为了满足市场需求，提高珠宝产品的竞争力，制定合理的价格策略至关重要。
本策划书旨在为珠宝产品的价格制定提供指导，以确保产品在市场上的成功销售。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括年轻消费者、时尚爱好者以及高端消费者。
2. 市场需求：消费者对珠宝产品的需求多样化，包括时尚、品质、个性化等。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品价格、品牌定位等，找出差异化竞争优势。
三、产品定位1. 品牌形象：打造高端、时尚、品质的珠宝品牌形象。
2. 产品特点：突出产品的设计感、材质品质、工艺精湛等特点。
3. 产品线：涵盖不同价格段的产品，满足不同消费者的需求。
四、价格策略1. 定价目标：以利润最大化为目标，同时考虑市场需求和竞争对手价格。
2. 定价方法：采用成本加成定价法、市场调研定价法等综合定价方法。
3. 价格结构：设置不同档次的产品价格，包括入门级、中端和高端产品。
4. 促销策略：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
五、成本分析1. 采购成本：与供应商协商合理的采购价格，控制成本。
2. 生产成本：优化生产流程，降低生产成本。
3. 营销成本：包括广告宣传、促销活动、渠道建设等费用。
4. 管理成本：合理控制企业管理费用，提高运营效率。
六、价格调整1. 根据市场需求和成本变化，定期调整产品价格。
2. 及时应对竞争对手的价格策略，采取相应的价格调整措施。
七、效果评估1. 建立销售数据分析体系，跟踪产品销售情况和价格变化。
2. 定期评估价格策略的效果，根据评估结果进行调整和优化。
八、风险控制1. 关注市场动态和消费者需求变化，及时调整价格策略。
2. 控制库存水平，避免积压过多库存导致资金占用。
篇二珠宝产品价格策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，珠宝产品的需求逐渐增加。
为了满足市场需求，提高珠宝产品的竞争力，制定合理的价格策略至关重要。
珠宝促销策划书模板3篇篇一珠宝促销策划书模板一、活动主题[具体的促销主题，如“闪耀珠宝季，璀璨优惠来袭”]二、活动目的提高珠宝销售额，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体的活动时间段]四、活动地点[珠宝店的具体地址或活动举办地点]五、目标客户群体[如新婚夫妇、时尚爱好者、礼品购买者等]六、活动内容1. 推出特定款式的珠宝打折优惠，如[X]折。
2. 消费满一定金额可获得精美礼品，如满[具体金额]送[礼品详情]。
3. 举办抽奖活动，奖品包括珠宝首饰、优惠券等。
4. 为老客户提供专属优惠或积分加倍。
5. 设立现场珠宝展示区，展示新款和经典款式。
七、宣传推广1. 在社交媒体平台发布活动信息和精美图片。
2. 发送活动短信给会员客户。
3. 在店铺周边及繁华地段发放传单。
4. 与当地媒体合作进行宣传报道。
八、人员安排1. 销售人员：负责接待顾客，介绍产品和活动优惠。
2. 活动策划人员：确保活动的顺利进行和协调。
3. 后勤保障人员：负责场地布置、礼品准备等。
九、物料准备1. 宣传海报、传单。
2. 展示道具、珠宝陈列架。
3. 礼品、奖品。
4. 销售小票、发票等。
十、预算安排1. 宣传推广费用：[具体金额]。
2. 礼品、奖品费用：[具体金额]。
3. 人员费用：[具体金额]。
4. 其他费用：[具体金额]。
十一、效果评估1. 统计活动期间的销售额和客流量增长情况。
2. 收集顾客反馈，了解对活动的满意度。
篇二《珠宝促销策划书模板》一、活动主题“闪耀珠宝，璀璨优惠”二、活动目的提高珠宝销售额，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有对珠宝感兴趣的消费者六、活动内容1. 优惠折扣：活动期间，全场珠宝享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购买珠宝满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
3. 赠品策略：购买指定珠宝产品可获得精美赠品一份。
4. 抽奖活动：消费满[具体金额]元即可参与抽奖，奖品包括珠宝首饰、优惠券等。
克徕帝策划书3篇篇一《克徕帝策划书》一、项目背景克徕帝作为知名的珠宝品牌，拥有着独特的产品优势和市场定位。
为了进一步提升品牌知名度、拓展市场份额，特制定本策划书。
二、目标受众1. 年龄在 20-45 岁的时尚消费群体，注重品质与设计。
2. 即将步入婚姻殿堂的新人，对婚戒等珠宝有需求。
三、品牌定位1. 强调高品质的珠宝产品。
2. 突出独特的设计风格和工艺。
四、营销目标1. 在未来一年内，将品牌知名度提升[X]%。
2. 增加[X]%的销售额。
五、营销策略1. 线上推广优化官方网站，提升用户体验。
利用社交媒体平台进行精准营销。
与知名时尚博主合作推广。
2. 线下活动举办新品发布会。
开展主题珠宝展览。
参与各类婚庆展会。
3. 会员制度设立会员专属优惠和福利。
定期举办会员活动。
六、产品策略1. 不断推出新款珠宝产品，保持创新。
2. 根据市场反馈及时调整产品线。
1. 提供专业的珠宝咨询服务。
2. 确保优质的售后服务。
八、预算分配1. 线上推广费用：[具体金额]。
2. 线下活动费用：[具体金额]。
3. 产品研发费用：[具体金额]。
4. 其他费用：[具体金额]。
九、效果评估1. 定期分析销售数据和市场反馈。
2. 根据评估结果及时调整策略。
十、风险与应对1. 市场竞争风险，通过持续创新和提升服务来应对。
2. 经济环境变化风险，密切关注市场动态，灵活调整策略。
篇二《克徕帝策划书》一、品牌概述克徕帝是一家知名的珠宝品牌，以其独特的设计、高品质的产品和优质的服务在市场上占据重要地位。
我们旨在通过一系列策划活动，进一步提升克徕帝的品牌知名度、美誉度和市场份额。
二、目标市场1. 主要针对年龄在 20-45 岁，具有一定消费能力，注重时尚和品质的消费者群体。
2. 新婚夫妇、情侣等对珠宝有特定需求的人群。
三、市场分析1. 优势：拥有专业的设计团队、精湛的工艺、多样化的产品系列。
2. 劣势：面临其他珠宝品牌的竞争压力。
3. 机会：消费者对个性化珠宝的需求不断增长。
珠宝营销策划方案(14篇)第一篇：市场分析在进行珠宝营销策划之前，需要首先进行市场分析。
了解目标市场的需求、趋势和竞争对手的情况，可以帮助我们更好地制定营销策略。
第二篇：定位目标群体珠宝产品的消费者群体一般较为特定，因此在制定营销策划方案时，需要明确目标客户群体，并针对其需求进行精准营销。
第三篇：产品特色推广珠宝产品通常有独特的设计和工艺，可以通过产品特色来进行推广，吸引更多消费者的关注和购买。
第四篇：线上营销利用互联网平台进行珠宝产品的在线销售和推广，包括社交媒体、电商平台和搜索引擎广告等。
第五篇：线下活动结合线下活动，如举办珠宝展览、举办珠宝品鉴会等，增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户。
第六篇：与名人合作与知名人士或名人合作，如明星代言或参与珠宝设计，可以增加品牌影响力和知名度。
第七篇：定期促销活动定期进行促销活动，如打折、满送、积分兑换等，可以刺激消费者购买欲望，提升销售额。
第八篇：客户关系维护通过会员制度、生日礼品、会员专属活动等方式，维护客户关系，提升客户忠诚度。
第九篇：提供定制服务珠宝产品可以提供个性化定制服务，吸引更多消费者，同时也可以增加品牌溢价。
第十篇：口碑营销通过提供优质的产品和服务，增加客户满意度，利用口碑营销促进品牌发展。
第十一篇：跨界合作与其他行业合作，如服装、化妆品等，进行跨界推广，扩大品牌影响力。
第十二篇：品牌故事宣传借助品牌故事，传播品牌理念和价值观，吸引更多消费者的情感认同。
第十三篇：参与公益活动积极参与公益活动，提升品牌形象，树立良好的企业社会责任形象。
第十四篇：数据分析和调整定期对销售数据进行分析，根据实际情况进行调整和优化营销策略，以实现最佳的销售效果。
第五篇：线下活动结合线下活动，如举办珠宝展览、举办珠宝品鉴会等，增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户。
线下活动是珠宝营销中非常重要的一环。
通过举办珠宝展览、品鉴会以及参与行业展会等形式，可以将珠宝品牌直接展示给消费者，并与消费者进行面对面的交流，从而增加品牌的曝光度和美誉度。
珠宝推销方案策划书3篇篇一《珠宝推销方案策划书》一、市场分析（一）目标市场主要针对年龄在 25-45 岁，有一定消费能力，注重生活品质和时尚感的消费者群体。
（二）市场现状目前珠宝市场竞争激烈，消费者对于珠宝的品质、设计、品牌等方面有较高的要求。
（三）市场趋势消费者越来越注重个性化和独特性的珠宝产品，同时对于环保、可持续发展的珠宝也有一定的关注度。
二、产品分析（一）产品特点我们的珠宝产品具有独特的设计、精湛的工艺、高品质的材料，能够满足消费者对于时尚和品质的追求。
（二）产品优势与其他竞争对手相比，我们的产品在设计、工艺、材料等方面具有明显的优势，能够为消费者带来独特的佩戴体验。
（三）产品劣势品牌知名度相对较低，需要加强品牌推广和宣传。
三、推销策略（一）线上推广1. 建立官方网站，展示产品信息和品牌形象。
2. 利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行产品推广和品牌宣传。
3. 与知名时尚博主、网红合作，进行产品推广和宣传。
（二）线下推广1. 参加珠宝展览会，展示产品和品牌形象。
2. 在高档商场、购物中心等场所设立专柜，进行产品展示和销售。
3. 举办珠宝品鉴会、新品发布会等活动，吸引消费者关注。
（三）促销活动1. 定期推出优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 针对特定节日或纪念日，推出限量版产品或特别优惠活动。
四、人员培训（一）销售人员培训对销售人员进行专业培训，包括珠宝知识、销售技巧、服务意识等方面，提高销售人员的专业素质和服务水平。
（二）客服人员培训对客服人员进行培训，包括客户服务技巧、沟通技巧、问题处理能力等方面，提高客服人员的服务水平和客户满意度。
五、预算安排（一）线上推广预算[具体金额]（二）线下推广预算[具体金额]（三）促销活动预算[具体金额]（四）人员培训预算[具体金额]六、效果评估（一）定期对推销方案的实施效果进行评估，根据评估结果及时调整推销策略和方案。
（二）通过客户反馈、销售数据等方面，对产品和服务进行评估，不断改进和完善产品和服务。
克莱帝简介源自欧洲的经典珠宝品牌--克徕帝主要从事钻石首饰设计、销售、售后及制造业务。
克徕帝致力于优质钻石的推广，正带着时尚与经典不断辐射全球。
作为在华特许经营珠宝零售机构，克徕帝1992进入中国市场开设第一家大型专营店。
经过十多年的发展，现已在北京、重庆、厦门、南宁、长沙等全国各大中城市开设多家珠宝专营店。
克徕帝传承比利时550年钻石切割技艺，首饰设计结合欧洲设计风格，在中国已成为倍受消费者欢迎和信赖的珠宝零售机构。
当前营销环境市场描述：前景展望随着经济实力的增强，社会财富的不断增加和人民生活水平的提高，中国珠宝首饰销售仍将呈现持续增长的趋势，成为继住宅、轿车之后中这百姓的第三大消费热点。
而且珠宝首饰已不仅是财富、身份、地位的体现，更是文化修养、个人品味的浓缩！它有助于增进人际沟通，增加感情交流，长期以来被人们用作感情恒久的象征。
根据我国权威人士对中国珠宝市场的调查，我国现珠宝市场人均占有率为15% 东京98.2%,新加坡42% 香港39% 泰国30% 马来西亚27% 韩国27%台湾28%菲律宾21%印尼11%随着我国经济水平的不断发展和人均年收入的高速增长，也必然引起珠宝的需求高速增长。
据美国奈斯比特先生的消费预测，未来五年，亚洲的中产阶级将增加1到2倍，除去日本，亚洲其他国家的中产阶层到2010年将达到8至12亿，消费的水平是十分惊人的。
而其中我国占了50%^上，所以在未来的几年里我国市场具有相当大的发展潜力。
我国珠宝首饰市场销售额每年以8-10%的速度递增，其中钻石饰品销售400亿元，黄金饰品700亿元，翡翠玉器和珍珠600亿元，皆位居世界前列。
目前，全国每年因婚庆而产生的狭义消费已高达2500亿人民币，占国民生产总值的 2.5 %。
时下婚庆消费日趋个性化、多样化的发展，开发适合市场需求的婚庆系列产品，将大有文章可做。
中国婚庆市场是一个超过5000亿的庞大市场，然而谈到婚庆珠宝品牌大家能说出几个呢？空白就意味着契机，克徕帝要抓住的就是这种创造品牌的契机。
据权威机构预测，中国的婚庆市场仍将继续升温，未来五年，每年结婚的消费总额将超过5000亿元人民币，作为婚庆市场的珠宝商，市场前景非常广阔。
克莱帝的市场包括富商，中老年人和年轻人。
对于富商而言，他们需要外表华丽，贵气或者复古一点的珠宝产品。
所以对于这一群体，我们设计了外观相对大气的钻石产品，但价格高端，只适应于富商的消费能力。
面对中老年人，他们比较偏向复古、朴实的珠宝产品和玉器产品，我们就针对中老年人他们的这种性格设计了一系列外表朴实无华价格适中的珠宝和玉器产品。
对于青年人来说，他们追求的是一种个性、大方体现自身特点的珠宝产品，所以我们对于这一群体设计了外形时尚大方，主打性价比的珠宝产品。
目标市场需求与克徕帝相应首饰产品描述：优质保障：比利时完美切工钻石品质保障：南非天然钻石，诚信经营纯天然A货翡翠鉴定保障：全球宝石及鉴定的卓越标准认证价格保障：心动价格，超值体验心意保障：终生免费刻字，将爱情永远铭“心”里刻保养保障：终身享受享受免费保养，清洗等服务换款保障：在克徕帝任意实体店购买的首饰终生换款3次竞争描述：周大生：周大生形象良好，拥有强大的群众基础。
经过多年的运营在群众中有了很强的口碑效应，品牌认知度很强；珠宝设计以中式为主，含蓄庄重；周大生具有大牌明星代言，国内影响力高。
但是在前几年，周大生珠宝发现了质量问题，导致了其信誉有所下降，消费者对其信任度也出现了波动。
老凤祥：老凤祥是珠宝行业的百年老店，工艺精细，信誉好，有着良好的品牌效应。
老凤祥已经发展成为了工贸一体的公司并且在全国有着广大的销售规模和市场。
但是其广告效应不足，致使消费者对其认知不全面。
SWO分析克莱帝的优势：第一大优势是它的网络电子平台，它是以强大的功能、人性化的界面，成为了中国最特别的一家钻石店”，为消费者带来更为便捷和人性化的网络购钻体验。
体验中心360度全景照片；钻石在线3D展示; 多项人性化智能搜钻方式；全新全球寻钻”功能，等等这些都为消费者带来最特别，最贴心的购钻感受。
第二大优势是它的6C体验中心，所谓的6C就是指“6C体验中心+呼叫中心+网络平台”为顾客带来多维度便捷购钻渠道。
无论身处互联网还是体验中心，均可享受到独特的一对一购钻体验。
（Concept of new model —全新模式）、先行选择合适的裸钻、再配以心仪的戒托，DIY专属于自己的钻戒。
开钻石行业风潮之先河。
（Create your own ring —钻戒DIY ）、CRD克徕帝始终坚持为客户营造美好的文化氛围，并通过自身的努力，坚持传播钻石文化、推广钻石文化，让更多的人去领会钻石背后的真正含义。
（Culture of Diamond —钻石文化）、CRD克徕帝对钻石品质的不断追求、对客户的每一个购钻细节的贴心关爱、对客户佩戴感受的细致揣摩、以及为顾客提供周全的会员关怀，让每一颗钻石从加工打磨，到佩戴到客户的指尖，都倾注了CRD克徕帝对呵护爱情的坚定追求。
与顾客一起，呵护钻石背后所代表的----爱。
（Care for love —为爱呵护）、CRD克徕帝在世界钻石之都一一比利时安特卫普建立了钻石采购中心，与IGI、GIA、HRD等世界权威钻石机构、供应商建立了战略合作关系，为每一颗钻石配备专业证书，强大的售后服务团队，确保CRD克徕帝的顾客能够享受到最具性价比的高品质钻石。
（Credit—信誉）、至今30余家6C体验中心，在我们成长的过程中CRD克徕帝迅速把“6C体验中心+呼叫中心+网络平台全”这种全新钻石销售模式相继带到了上海、广州、重庆、厦门等全国三十多个一线城市及省会城市，做到全国性的体验中心服务覆盖，给每一位消费者带来强有力的消费保证，确立对CRD克徕帝品牌的信心。
（Confidence-信心）克莱蒂的劣势：克莱蒂于1992年进入中国市场，1994年才大举开拓中国市场，2002年才在北京、重庆、厦门、长沙等城市开设了八家品牌直营店，2009年，先后在南宁、石家庄、贵阳、南昌、兰州等省会城市开设品牌直营店・・・・相对于周大福、周大生等在国内已经存在几十年的老品牌来说，克莱蒂远没有他们的知名度与影响力。
克莱蒂的机会：随着科技的进步社会的发展，中国改革开放30多年，中国的经济快速的蓬勃发展飞跃，人民的总体消费能力不断的增强，衣食住行、吃饱穿暖都不成问题，人民开始形成追求奢侈品的炫富需求的潮流。
人们现在所追求是物美价廉、性价比、实用性高的东西，而克莱蒂所主打的理念就是品质与性价比的实用性，“没有品质就不会有品牌。
”的理念。
而这些也正好符合的现在的人们的观念。
克莱蒂的威胁：日益竞争的激烈，人们的要求理念要求也越来越高，专卖店的房租越来越贵，人员的不稳定和宣传的力度低，商场的加扣点做节假日促销费用越来越高，日益上涨的员工工资，柜台的更新费用，每年商场都会都会引进品牌，也会淘汰品牌，能否在商场站住脚，这些都是珠宝的潜在的威胁。
珠宝品牌商基本趋于饱和，竞争压力大。
珠宝原材料都是不可再生的稀有矿产资源，原材料的成本猛的上涨。
目标与问题目标：克徕帝2011年的销售额为870万，根据以往每年15%~20%的平均增长率，2012年我们的销售目标应该在1000万~1100万上下。
问题：在产品上市方面，我们的主要问题在于必须树立一个深入人心，妇孺皆知的品声誉，以及明确一个有意义的的市场定位。
我们将在营销上做大量的投资，以创建一个突出创新、品质和价值的难忘而独特的品牌形象。
我们还必须测量品牌知名度和反应。
克徕帝为了解决人才流失的问题，应该采取相适应的鼓励措施，尽可能的调动他们的积极性。
产品定位克莱蒂情侣对戒样式新颖，工艺精湛，设计时尚，质量上乘，物美价廉，款式花样繁多。
克徕帝为了满足你独特的需求，，彰显你独特的个性美，也真心诚意为你量身设计。
目标市场的定位：克徕帝的核心目标消费者是80、90后的待结婚的情侣其次才是商界成功人士，高薪阶层人士。
营销战略产品战略PRODUCT力卩强深入消费心目中的克莱蒂品牌一直是我们构建产品战略不可缺少的一部分，品牌和和标致将展示在产品和机器包装上，并且在促销活动中进一步的强化。
克莱帝的核心产品为钻石戒指，戒指按消费者对象分为男戒、女戒、情侣对戒，戒指按原材料分为金戒指、白金、钻戒，还有镶嵌型的戒指，如金镶嵌钻石，白金镶嵌钻石等等；次要产品为项链、耳钉、耳环、吊坠。
克徕帝的产品应该做到他无我有，他有我优，他有我创新。
克徕帝要努力提升产品质量上乘的口碑，狠抓产品质量，从而提高产品的形象。
新产品开发策略，中国上下五千年的传统文化影响下，中国有著名的十二生肖，我建议克莱蒂制造出有创意的十二生肖的吊坠、或者十二生肖的金戒指白金戒指等，当然，如果消费者不喜欢他所属的生肖动物，特别喜欢其他动物，克徕帝可以为他们的嗜好专门量身打造。
我衷心的希望克莱帝采纳我的建议，在创意新产品大量上市前，生产一些样品首饰进行试销或者展销，并对消费镇进行进一步的深入问卷调查，认真接纳消费者的建议，得到了消费者的认可和吸纳消费者的意见后进行适当的改进，然后批量上市。
售后服务保换：钻石饰品只要完好无损，票据、标签、证书齐全，均可"换取同等价值以上"的钻石饰品.（钻石丢失损坏不在此例）保质：所有"克徕帝"品牌的珠宝饰品，均经过国家权威机构检测合格.保重：各店免费为消费者所购买的产品称重，重量正负误差严格按国家标准执行.保修：凡购本品牌之饰品，因长期佩戴或以外撞击，导致饰品变形、松脱现象, 凭发票及售后服务手册可提供免费维修.保清洗、抛光：凡购买连锁店珠宝饰品，凭本店发票可享受终生免费服务.保改圈：凡购买连锁店珠宝饰品，可免费缩放手寸.保天然：连锁店所售钻石饰品均保证为天然钻石.保个性化加工：连锁店可为消费者开展饰品特殊加工服务，如情侣对戒或生日礼物可刻印特殊字样，亦可看样、看图订做.价格策略PRICE20分以下钻戒：4000以下20-50 分钻戒：4000-1000050-1 克拉钻戒：10000-25000分销渠道PLACE克莱蒂在全国每个省的省会以及沿海的发达城市建立2-3家专卖店。
克莱蒂预算今年增开几家专卖店。
克莱蒂利用电子商务平台，以及相当权威、颇受消费者欢迎的网站展示克莱蒂的各种款式的样品图片。
促销PROMOTION节日抓住情人节抓住白色情人节每一个不同的节日，克莱帝多会对促销的专卖店进行相对应的装饰，让消费者陶醉于这节日的气氛。
广告第一种广告：，把克徕帝的有关重要绍信息、以及产品的特点、质量上乘、物美价廉等信息，以及一些样品图片设计成小广告视频，把小广告视频放在如802路805路806路703路159路等去火车站、高桥批发大市场、红星大市场的等客流量相当集中的场合的车上播放小广告视频。
