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文化营销策略第一篇：文化营销策略2、文化营销策略的内容(1)产品文化营销策略产品的文化营销策略是把文化内涵融合于产品的设计、款式、品牌形象包装和服务等方面，用文化提升商品的内在价值。
首先，产品在设计上要有文化创新，)即不仅要满足消费者的物质需求，还要力求满足他们的精神文化需求。
其次，产品的品牌应更适应市场的文化要求。
最后，应增加各项服务的文化附加值，建立消费者反馈意见数据库，借助感情沟通使营销文化成为沟通企业与客户的桥梁。
(2)价格文化营销策略商品价格的制定要受到成本、需求、竞争、法律等多方面的影响。
从价格文化促销策略来看，企业在营销时必须进行深入的市场调研，根据各行业不同的文化背景和消费者的文化需求采取适当的定价策略。
(3)渠道文化营销策略企业在设计分销系统时必须考虑到已经存在的渠道结构，即分销文化。
(4)促销文化营销策略促销是指企业将本企业及产品的信息通过各种方式传递给消费者，促使其了解、信赖并购买本企业的产品。
这些方式包括广告、人员推销、营业推销和公共关系。
促进文化营销策略有两条实现途径：一是利用传统文化进行促销。
二是利用文化潮流的信息第二篇：浅谈上海文化营销策略浅谈上海文化下的营销策略——以闸北地区的礼仪为例摘要：民俗使我们生活中不可缺少的一部分，她时时刻刻与我们的生活密切相关，影响着我们的生活。
上海是一个繁华的大都市，经济的发达程度不言而喻，她有着吩咐的文化背景，值得我们去细细品味她独特的恩华韵味，从中发现我们所需要的。
在这样的经济与文化背景下，我们可以发现些什么呢？当然是其中所蕴含的商机与财富，这是我们营销人员所必须敏感的话题。
关键词：闸北，风俗习惯，社会和文化环境，营销当今的上海已然成为了中国乃至世界的伤的经济大都市，之所以称之为经济大都市而不是文化大都市，因为上海的经济发展的的确确是用突飞猛进来形容也不为过的。
上海的不是不发达，而是有很多可以研究思考的。
再过硬的文化背景下，是存在着许多商机和财富的，我们可以采用适当的营销手段来挖掘这些潜在市场或者是再发现这些已被开发的市场。
（何沧）企业文化的十字原则：明道、取势、优术、合众、践行“取势，明道，优术”六个字对于HR专业人士和职业经理人已经不陌生了，其最初出自《道德经》和《孙子兵法》，之后被广泛作用于企业文化规范化。
但这六个字原本就存在不足，并且排列次序也并非完全符合商场法则，于是笔者贸然将此六字真言增为十字并调整顺序，还望读者批评指正。
对于学术必追本溯源之说，我很赞同，不过今天要与大家讨论的不是学术，而是商场制胜的法则，就不必那么一板一眼了。
明道“道为术之灵，术为道之体；以道统术，以术得道”；很多人把道理解成不以人的意志而改变的客观规律，这并没错，但不全对，孰不知万事万物皆可为道，其中就包含人自己所蕴含的道，即“人道”。
由此说来，“明道”就是通过加强修身，学习多种知识和理念，研习、领悟并通过实践不断地领悟、明确认知、了解自身特性及掌握客观规律。
孙子兵法“知己知彼百战不殆”说的就是明道的重要性。
对自身的审视、定位，以及对客观规律的总结提炼是要排在首位的，对自身及环境规则的不了解，也是注定要失败的。
成美公司在其著作《不同于奥美的观点》中已经详细阐述了“先定位”的重要性，我这里就不多加用词了。
另外还有一点不容忽视的是，不光人有人道，市场有市场之道——道，根本就是企业存在的本源所在。
一个企业为什么存在，这个问题不是根据企业“现在正在做什么”这个角度而去回答，而是应该从企业“为什么要做”这个角度去回答。
一个企业的存在是否对社会，对大众有意义在于其是否遵从了这个社会的普遍价值，也就是这个社会的道。
当这个企业顺应大道时，其必然会创造价值，一种基于普遍的人人均可分享的价值。
这种价值不是基于私欲，不是基于赤裸裸的利益，不是基于某一个群体。
道凝缩在一个企业中就是我们现在所宣扬的企业使命。
企业使命决定了企业存在的终极意义。
一个不清楚自己使命的企业，最多只知道“做什么”，“怎么做”，而不明白自己“为什么做”。
一个不知道“为什么做”的企业，是很难让组织成员间拥有一个共同的信仰，拥有一个为之奋斗，为之奉献的真正使命，那么，这样的企业文化一旦形成势必是对社会毫无建树甚至有极大阻碍的。
我对白沙溪企业文化、营销策略的介绍一、白沙溪理念文化与产品定位介绍白沙溪茶厂成立1939年，至今有71年的历史，作为安化黑茶领域的第一品牌，有着它独特的文化内涵?1、怎样诠释"白沙溪"品牌?1939年，黑茶理论之父---留学日本九州大学的农学博士彭先泽先生回国进行压制黑砖茶试验，是年即或成功。
其实验加工基地(湖南省砖茶厂)即为今日白沙溪之前身。
1939年，第一片黑砖茶在白沙溪压制成功；1953年，第一片茯砖茶在白沙溪压制成功；1958年，第一片花砖茶在白沙溪压制成功。
2006年、2007年、2008年、2009年、2010年，白沙溪茶厂生产的千两茶、精品黑砖茶、天茯茶、5301芽尖、花砖茶分别荣获了第三届、第四届、第五届、第六届、第七届国际茶业博览会金奖。
2009年，白沙溪品牌上榜被誉为中国茶业奥斯卡奖的"金芽奖"，被授予"中国黑茶标志性品牌"称号。
特别是2010年5月，白沙溪黑茶进驻"2010年上海世博会"联合国馆，被誉为"一个地球、一个联合国、一杯中国茶"。
且，白沙溪还创立了湖南黑茶的国家标准，因此，白沙溪是名副其实的黑茶第一品牌。
2、白沙溪已形成一套以市场为中心的品牌文化结构。
⑴、以"资源成就责任，能力成就实力"为企业使命，不断加强新厂房建设、新品研发，确保产品品质，稳定价格体系，加强渠道建设，注重媒介推广，规范市场运营体系，完善客服机制。
⑵、以"努力必有收获"为企业信念，灌输给全公司员工，齐心协力、迎难而上，目前在全国已建立特约经销商网点380家，其中统一白沙溪VI形象的专卖店180家，辐射的销售渠道有茶叶批发市场、连锁超市、星级酒店、机场、湘菜馆、美容院、湖南特产店、国家4 A级风景区等。
⑶、以"精诚携手，共赢天下"为经营理念，通过经营权的组合和市场督导机制，实行严格的区域壁垒，达到保障经营商的营运利益和市场次序。
企业文化对营销策略的影响营销策略是企业为了实现竞争优势和市场目标而采取的一系列策略和措施。
而企业文化则是指企业内部所具有的一系列共同的价值观念、信念、行为规范和习俗等。
企业文化对营销策略的影响是不可忽视的，本文将探讨企业文化对营销策略的影响，并从品牌形象、产品创新和顾客关系等方面进行分析。
一、品牌形象企业文化对品牌形象的塑造起着至关重要的作用。
企业文化可以帮助企业明确品牌的核心价值观，进一步定义品牌的形象和定位。
例如，如果一个企业的文化价值观强调诚信、质量和创新，那么该企业在营销策略中将更加注重传递这些价值观给消费者，从而打造一个诚信、优质和创新的品牌形象。
二、产品创新企业文化对产品创新也具有重要影响。
一个积极创新的企业文化可以激发员工的创造力和激情，鼓励他们不断提出新的点子和创新方案。
这将促使企业在产品设计、技术研发以及市场推广等方面保持竞争力。
相反，如果企业文化缺乏创新精神和开放心态，很可能导致企业陷入重复、保守和迟缓的局面，从而影响了营销策略的执行和产品竞争力。
三、顾客关系企业文化还对顾客关系的建立和维护具有重要影响力。
一个注重顾客至上的企业文化将使企业更加关注顾客的需求和要求，注重提供优质的产品和服务。
这种文化背景下，企业在营销策略中可能更加注重与顾客的沟通、互动和反馈，建立良好的客户关系，进而提高顾客的忠诚度和满意度。
然而，企业文化也可能对营销策略产生负面影响。
如果企业文化存在与市场需求和消费者喜好不符的部分，或者企业文化无法和营销战略相匹配，那么可能会导致营销策略的执行困难和品牌形象受损。
综上所述，企业文化对营销策略的影响是明显而重要的。
一个积极的企业文化可以帮助企业塑造优秀品牌形象，推动产品创新和提升顾客关系。
因此，企业应该高度重视企业文化的建设，并将其与营销策略相结合，以获得竞争优势和市场成功。
暂无小结。
企业文化形象塑造与品牌战略研究企业文化和品牌战略是企业经营管理中的重要组成部分。
一个企业的文化形象和品牌战略的塑造，直接关系到它在市场上的竞争力和声誉，对于企业的可持续发展具有极其重要的作用。
本文将从以下几个方面来探讨企业文化形象塑造与品牌战略的研究。
一、企业文化形象的塑造1. 建立核心价值观企业文化形象是公司形象的重要组成部分。
核心价值观代表了企业的精神内涵，贯穿了企业文化的方方面面，是企业永续经营的精神支柱。
因此，构建企业自己的核心价值观是确立企业文化形象的关键。
企业应该充分思考自己的商业价值，并围绕这些价值确定企业的核心价值观。
2. 形成核心文化企业文化是企业运营过程中形成的一种文化模式，是企业经营者对企业性质、运营模式、产品特色和未来发展规划的全面理解和表述。
所以，企业需要通过各种形式的文化建设来构建自己的核心文化。
核心文化应该涵盖企业的经营哲学、价值观、产品特点、服务质量、员工素质等方面。
3. 营造统一形象企业在形象塑造方面应该树立一种令人信服的专业形象。
在企业文化形象的塑造过程中，营造统一的企业形象至关重要，这要求企业在品牌、广告、产品包装、形象宣传等各方面保持一致性和协调性。
二、品牌战略的研究1. 品牌中心化策略品牌中心化可以使企业把产品的生产和运营与品牌的营销和宣传紧密结合起来，使品牌获得更高的知名度和美誉度。
品牌中心化需要企业在生产和销售过程中把品牌的形象和内涵作为企业行为的指导，各项工作要与品牌形象保持一致性和合理性。
2. 品牌线下发展策略品牌线下发展是品牌战略的重要组成部分。
除了增加品牌知名度，更可以通过线下渠道提高产品的销售量和品牌价值。
品牌线下发展需要企业建立完善的销售网络，同时要根据不同的销售地区、不同的消费群体和市场需求来进行相关的市场调研和产品推广。
3. 品牌数字化营销策略随着信息技术的发展，品牌数字化营销已经成为品牌战略的重要方式。
通过数字化媒体，品牌可以更加便捷地与消费者进行沟通，建立彼此的信任和互动，提高品牌的话语权和代表性。
华为企业文化及企业战略分析摘要：企业文化差异对企业管理的影响越来越被认识和重视。
华为技术有限公司的成功再次印证了企业文化对于企业运行机制、企业发展动力的关键性。
分析华为企业文化建设的过程，探究其成功之处，对于我国本土企业文化建设有一定的借鉴意义。
华为成立于1988年，从事通信行业，赶上了有利的天时——通信产业正处于开始替代PC产业，成为全球经济新的龙头产业的阶段，华为面临的市场环境（地利）是一方面中国通信市场正处于高速发展时期，另一方面已占据中国市场的国际巨头如朗讯,爱立信,西门子,都是实力异常强大的跨国公司。
华为的老板任正非，是如何领导这么一个无人知道的小民营企业，来打败这些国际巨头，占领中国市场的呢？在华为的成长历史中，任正非用了哪些主要的管理方法来管理华为？这此管理的方法有哪些好处？又遇到了哪些问题？关键词：华为；企业文化；企业战略；剖析；“资源是会枯竭的，唯有文化生生不息”。
华为的企业家以其特有的远见卓识，从华为诞生的那一天起就注意精心培育华为企业文化，并自觉地将这种独具特色的文化注入企业的经营管理活动之中，从而产生了巨大的文化管理效能。
文化与管理的关系犹如土壤与庄稼的关系，正如任总提出的：“文化是为华为公司的发展提供土壤，文化的使命是使土壤更肥沃、更疏松，管理是种庄稼，其使命是多打粮食”。
如何正确处理文化与管理的关系，进一步运用文化来构建华为管理机制，以此推动华为管理的改进与提高，使华为文化在继承与创新的基础上生生不息，是华为二次创业迫切需要回答与解决的问题。
一、华为公司企业文化的表述从1996年初开始，华为开展了“华为基本法”的起草活动。
“华为基本法”总结、提升了公司成功的管理经验，确定华为二次创业的观念、战略、方针和基本政策，构筑公司未来发展的宏伟架构。
华为的企业文化集中体现为它的“核心价值观”。
华为公司的《基本法》明确阐明了其核心价值观——追求：我们的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、持之以恒的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。
探讨研究文化营销在企业营销孙瑷琳沈阳师范大学【摘要】文化营销就是利用企业文化力进行营销，内塑文化营销理念，外塑文化营销形象，两者在具体的市场运作中，相互融合而形成的一种营销模式。
企业应正视文化营销中的问题，从观念、文化、形象三方面采取措施，利用文化营销给企业带来经济效益和社会效益。
在日趋激烈的市场竞争中，先进的企业营销理念显得越来越重要。
消费者是在企业建立的文化中消费的，只有当消费者在消费时与企业文化产生共鸣，企业才能真正建立起消费者的品牌忠诚度。
因此，利用文化力进行营销必然能给企业带来勃勃生机。
【关键词】文化营销企业营销一、文化营销概述１．文化营销概念。
文化营销是利用文化力进行营销，具体来说，它是指企业相关营销人员在企业核心价值观念的影响下，所形成的营销理念以及所塑造出的营销形象，两者在具体的市场运作过程中所形成的一种营销模式。
１．１从宏观环境来看文化营销。
竞争激烈的市场下，实施文化营销将是所有企业营销的立足点。
当前，越来越多的外企进入中国市场，文化竞争将是国内企业与外企商战的主旋律，国内企业需要挖掘自身文化，发展自身文化价值并创造性的将它融入企业的生产管理销售和服务每个环节，这需要我们自身加以努力和探索。
１．２从文化属性看文化营销。
１．２．１文化营销取决于文化的唯一性。
不同企业之间的产品在质量差异上越来越小，一个企业在技术服务等领域的优势很容易被人模仿，而文化具有唯一性，很难被模仿，企业文化是企业竞争的核心部分。
１．２．２文化具有大众性。
通过文化营销，可以把企业产品推销给和产品具有一样文化品味的人，让顾客感到这就是他们追求和喜欢的产品，从而实现市场细分。
例如，康师傅冰红茶的品牌价值和精神价值就是追求“冰而酷”的感觉，通过活力健康阳光自信的广告画面向消费者宣传一种追求个性、追求自由的文化内涵和品味，进而吸引１５～３０岁的年轻消费群体。
１．２．３文化具有功能性。
从文化的功能考虑，文化具有独特的亲和力，文化的魅力在于文化的功能性，我们之所以被某一文化感动和征服，就因为文化包含着一种永久性的功能性价值。
当前企业品牌构建中的文化营销策略摘要：文化是每个民族引以为自豪和必不可少的东西，在商业竞争激烈的市场经济时代，文化营销显得不可或缺。
本文从我国企业品牌构建中的文化营销角度出发，分析了国内品牌构建中文化营销存在的问题，以4p理论为指导提出了品牌构建中发展文化营销的一些合理化建议。
关键词：文化营销；品牌；4p中图分类号：g05文献标识码：a文章编号：1009-0118（2012）04-0172-02文化营销是有意识地构建企业的个性价值观并寻求与消费者的个性价值观匹配的营销活动。
具体而言，文化营销包含两方面内容：一是文化适应，即通过对目标市场文化环境的了解和体会，在营销过程中充分考虑其文化特点，避免与当地文化、传统和宗教禁忌等相冲突。
二是文化策略，其作用可以概括为：塑造营销的比较优势，打造企业核心竞争力；建立良好的企业文化，为品牌建设注入新的内容；追求社会营销，提升企业品牌美誉度和知名度。
下面笔者从文化营销的角度分析了国内品牌文化营销存在的问题。
一、国内品牌文化营销存在的问题（一）文化观念一般化我国企业大都乐于去做的是立项、筹资金、造厂房、上规模、添设备、出产品，这些最能看的见、摸的着的东西，而对于企业的理念，却往往认为是虚无缥缈的东西，而忽略不计，至少也是不受重视。
品牌理念相对滞后，成为我们文化营销的一大障碍。
当企业运做出现问题时，企业习惯从资金、体制方面找原因；习惯于责怪竞争对手太无情，却不敢正视自己的缺陷。
专心琢磨竞争对手，却不集中精力研究消费者，企业缺乏系统的市场管理观念，造成生产和营销脱节。
注重产品生产和品牌外在形象，却不重视创造信誉，建立企业文化，更缺少与品牌确立相配套的系统的文化营销。
（二）文化营销广告化有的企业认为只要广告做的多就能创出名气，有名声就能造就独特的产品，也就达到了文化营销的目的，同时还可以提高产品的销售量，可以说一举两得。
在这种思想的影响下，各企业踊跃试之，步入只有广告才能打造品牌企业的误区。
我国餐饮企业文化营销策略研究（作者:___________单位: ___________邮编: ___________）论文关键词:文化营销营销策略餐饮文化论文摘要:文化营销已经成为迎合消费者深层诉求,建立企业差异化优势,提高企业核心竞争力的有力手段。
本文以餐饮行业为例,阐释了餐饮企业实施文化营销的可行性和有效性,并重点探讨了其文化营销的策略选择。
21世纪文化已逐渐成为推动生产力发展的强劲动力。
随着消费者购买行为的个性化和情感化,企业产品的同质化,文化因素在企业营销活动中发挥的作用愈发明显,文化营销模式正逐渐成为市场营销的新生力量。
【1】一、文化营销的内涵及作用所谓文化营销,是基于文化与营销活动的融合点,从顾客需求出发,通过有意识地发现、甄别、培养、创造和传递某种价值观念以满足消费者深层次需求并达成企业经营目标的一种营销方式。
【2】文化营销以文化价值为纽带将企业内外各方面利益维系在一起,既是满足消费者文化需求的方式也是营造和传播企业文化的途径。
实施文化营销可以起到创造差异化、增强内部凝聚力、增进企业外部形象等作用,有效提升企业综合竞争力。
【1】二、餐饮行业与餐饮文化餐饮文化是一个国家和民族在长期历史发展过程中逐渐形成和传承的一种饮食习惯和文化传统。
我国的餐饮文化源远流长,反映了人们饮食活动过程中关于饮食品质、审美体验、情感活动、社会功能等诸多方面的独特文化意蕴。
餐饮业是典型的服务行业,具有实物产品和服务产品相结合,生产与消费同时发生等特征。
除了饭菜的质量和价格,消费环境、服务态度等因素都会影响消费者的购买行为。
因此,餐饮行业所蕴含的文化传统以及其自身的特点决定了餐饮企业必须重视品牌文化和企业文化的塑造,并通过有效的文化营销提升企业竞争力。
三、餐饮企业文化营销策略(一)借鉴文化因素,丰富餐饮品牌内涵中国饮食文化的发展与国家的历史变迁、民族习俗的传承有着千丝万缕的联系,消费者很容易对饮食消费中的中国文化元素产生共鸣。
如何进行企业文化营销随着市场竞争日益激烈，企业的市场营销也越来越重要。
将企业文化融入到营销中不仅可以提高品牌的认知度，也可以增强品牌的亲和力。
然而，如何进行企业文化营销是一项需要细心考虑的任务。
一、了解企业文化在进行企业文化营销之前，首先需要了解企业文化。
企业文化是一种独特的组织文化，是指企业在长期发展过程中所形成的、具有自身特色的价值观念、行为方式、制度、符号等。
通过了解企业的历史沿革、产品定位、员工文化等方面，可以更好地理解企业文化。
二、确定目标人群与其他营销策略类似，企业文化营销也需要确定目标人群。
不同的人群有不同的需求和关注点，只有针对特定人群进行营销，才能提高效果。
通过市场调研、数据分析等手段，可以找到目标人群并制定针对性的营销策略。
三、确定营销形式企业文化营销有多种形式，如品牌故事、品牌视频、品牌活动等。
每种形式有其独特的优势和局限性，需要根据目标人群和营销目标选择合适的形式。
例如，品牌故事可以传达企业文化的历史渊源和价值观念，品牌视频可以用生动的画面和声音展示企业文化的内涵，品牌活动可以吸引目标人群的关注并加深对企业文化的理解和认知。
四、将企业文化融入营销将企业文化融入营销是企业文化营销的核心。
这需要从多个角度进行，如品牌理念、品牌形象、产品定位等。
先确定企业文化的核心价值观念，再将其与品牌理念相结合，形成品牌特色。
同时，通过设计品牌形象、产品定位等方式，将企业文化体现在具体的营销活动中。
五、量化营销效果企业文化营销的效果需要进行量化评估。
通过数据分析、市场反馈等方式，可以评估企业文化营销的效果和影响。
同时，需要不断改进和完善营销策略，以实现更好的营销效果。
六、总结企业文化营销需要细心考虑和周密策划，通过了解企业文化、确定目标人群、选择营销形式、将企业文化融入营销、量化营销效果等多个环节来实现营销目标。
只有在不断实践和总结中，企业文化营销才能取得更好的效果。
企业文化建设与市场营销战略企业文化建设与市场营销战略企业文化被视为企业成功的关键要素之一，它能影响企业的价值观、行为准则、沟通方式等方面。
而市场营销战略则是企业取得市场竞争优势的重要手段之一。
在现代商业环境中，企业文化建设与市场营销战略之间存在着密切的关系。
本文将探讨企业文化建设如何与市场营销战略相互配合，共同助推企业的发展。
首先，企业文化建设对于市场营销战略的实施起着基础性的作用。
一个有着清晰、明确的企业文化定位和价值观的企业，能够更加准确地把握市场需求，把握消费者的心理预期与诉求，从而制定出更加精准和有针对性的市场营销战略。
例如，苹果公司通过自身产品的创新和独特设计，营造了一种高端、时尚的品牌形象，这正是其企业文化对于市场营销战略的有力支撑。
其次，企业文化建设可以为市场营销战略提供人才支持。
企业文化在一定程度上塑造了企业的员工行为和态度。
一个具有积极向上、创新精神的企业文化，能够吸引并留住更优秀的员工，凝聚员工的力量，使他们更加专注于市场的拓展和销售的实施。
同时，企业文化也能够为员工提供明确的行为指南和工作目标，使员工在市场营销战略的执行中更加有针对性和有序性，从而提升市场竞争力。
除此之外，企业文化建设与市场营销战略的协同发展也可以为企业带来竞争优势。
一家有着独特企业文化的企业，在市场上会更容易被消费者认知和记住。
例如，可口可乐公司以“开心就喝可口可乐”为核心，建立了积极阳光的品牌形象和企业文化，与此同时，他们还采取了多元化的市场营销策略，包括大规模广告投入、赞助活动等，从而加强了品牌的市场竞争力。
另外，企业文化建设与市场营销战略之间也需要保持相互的适应和变革。
在快速变化的市场环境下，一个公司的市场营销战略需要时刻保持敏感，并不断调整和更新。
与此同时，企业文化也需要根据市场需求和行业趋势的变化进行调整和升级。
企业文化和市场营销战略的相互适应和变革，能够帮助企业更好地适应市场的变化，保持持续竞争优势。
企业文化在市场营销中的作用企业文化是指企业内部所形成的一套共有的行为准则、价值观和共同信仰，是企业内部凝聚力和竞争力的重要组成部分。
在当今竞争激烈的市场环境中，企业文化不仅仅是一个内部管理工具，更成为一种重要的市场营销策略。
本文将探讨企业文化在市场营销中的作用。
一、企业文化塑造品牌形象企业文化是企业的精神面貌和品牌形象的重要体现。
企业文化的价值观和核心信仰决定了企业的品牌定位和形象塑造。
比如，苹果公司以“创新、简约、易用”为核心价值观，不断推出引领时代潮流的产品，塑造了其创新领军者的品牌形象。
通过传播企业文化，企业能够树立良好的品牌形象，获得消费者的认同和忠诚度，从而在市场竞争中脱颖而出。
二、企业文化构建企业核心竞争力企业文化是企业核心竞争力的重要来源。
具有强大的企业文化的企业，往往能够凝聚全体员工的力量，形成协同作战的团队，共同应对市场挑战。
例如，谷歌公司以“不作恶”为核心价值观，强调员工的积极性、创新性和团队合作，使其在搜索引擎市场取得了巨大的成功。
企业文化的内在力量能够激发员工的工作热情和创造力，为企业创造持续的竞争优势。
三、企业文化传递企业价值观企业文化是传递企业价值观的有效渠道。
通过企业文化，企业能够向外界传递其核心价值观和使命，引领消费者对产品或服务的认同与信任。
例如，可口可乐公司以“快乐、激励、创新”为企业文化，通过欢乐的广告和活动，成功地传递了其乐观、积极的品牌形象，吸引了大量消费者。
企业文化的积极传递能够使消费者从情感上认同和接纳企业，培养品牌忠诚度，为市场营销提供有力支持。
四、企业文化增强员工凝聚力企业文化是构建员工凝聚力的重要手段。
企业文化能够使员工对企业形成共同的认同感和向心力，促进员工的归属感和荣誉感。
当员工对企业文化深感认同时，更能全身心地投入到市场营销工作中，不仅能提高工作效率，还能主动推动企业发展。
例如，亚马逊公司注重团队合作和员工自治，通过企业文化激励和奖励机制，形成了高度凝聚力和积极性的员工队伍，使其在电子商务市场取得了巨大成功。
科技资讯2016 NO.18SCIENCE & TECHNOLOGY INFORMATION企 业 管 理77科技资讯 SCIENCE & TECHNOLOGY INFORMATION 1 企业文化营销概述1.1 文化营销概念文化营销通常是指,企业在经营活动中对市场进行分析,来发现市场上的文化集群,通过在企业的营销上塑造一定的文化规则,采用相对适宜的营销策略,对目标市场进行文化价值传递,从而赢得消费者的认同,也避免因沟通不畅而造成文化冲突。
它是一个组合、概念,是以文化价值观为基础,形成企业的营销理念,塑造出相应的营销形象,并在具体的市场运作中形成一种营销模式。
1.2 文化营销特点(1)导向性。
文化营销的导向性主要有两种形式,其一是为了契合消费者的社会深层次的价值观念,企业在价值层面和消费者进行沟通,用文化理念引导企业的营销活动过程。
其二是对消费者的观念和行为进行引导,主动进行消费的观念和行为的重新定义,改变消费者日常习惯和态度。
(2)差异性。
文化营销的差异性是指在企业实行文化营销活动中为企业塑造一个独特的形象特点。
这种特点能帮助企业品牌的识别,有助于吸引消费者对品牌的认识,利于企业和品牌形象的塑造。
(3)包容性。
文化营销的包容性是指企业文化营销活动中,由于文化概念的广阔性特点形成对其他概念地营销形式具有包含和融合的特点,它可以对其他营销产生强大地辐射力,文化的概念特点可以指导其他营销的设计,执行。
2 我国企业文化营销存在的问题(1)文化营销策略单一。
在中国的社会环境中由于专利性管理规范比较宽松,国内的文化技术方面模仿能力强,“山寨文化“大行其道,以至于一种文化营销的成功会带来一大群跟风者,进而在这种走捷径的思维影响下人们惰于创新,在文化营销策略方面形成了“千人一面”的现象。
(2)文化营销认识不深。
我国企业文化营销中由于对文化内层意义的研究不充分,导致一些文化营销只能在文化表层做文章,难以和消费者形成文化共鸣,以至于没有获得消费者的认可而失败。
企业文化营销策略研究作者：魏锦敖进锋来源：《科技资讯》2016年第18期摘要：文化营销作为一种比较全面的营销方式，可以为企业塑造一种独特的企业价值，增强企业核心竞争力。
文化营销的实施需要制定具体有效地文化营销组合策略，星巴克作为一家具有传奇色彩的世界著名咖啡连锁企业，通过对该企业文化营销的分析提出文化营销对策。
关键词：文化营销星巴克营销策略中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2016）06（c）-0077-021 企业文化营销概述1.1 文化营销概念文化营销通常是指，企业在经营活动中对市场进行分析，来发现市场上的文化集群，通过在企业的营销上塑造一定的文化规则，采用相对适宜的营销策略，对目标市场进行文化价值传递，从而赢得消费者的认同，也避免因沟通不畅而造成文化冲突。
它是一个组合、概念，是以文化价值观为基础，形成企业的营销理念，塑造出相应的营销形象，并在具体的市场运作中形成一种营销模式。
1.2 文化营销特点（1）导向性。
文化营销的导向性主要有两种形式，其一是为了契合消费者的社会深层次的价值观念，企业在价值层面和消费者进行沟通，用文化理念引导企业的营销活动过程。
其二是对消费者的观念和行为进行引导，主动进行消费的观念和行为的重新定义，改变消费者日常习惯和态度。
（2）差异性。
文化营销的差异性是指在企业实行文化营销活动中为企业塑造一个独特的形象特点。
这种特点能帮助企业品牌的识别，有助于吸引消费者对品牌的认识，利于企业和品牌形象的塑造。
（3）包容性。
文化营销的包容性是指企业文化营销活动中，由于文化概念的广阔性特点形成对其他概念地营销形式具有包含和融合的特点，它可以对其他营销产生强大地辐射力，文化的概念特点可以指导其他营销的设计，执行。
2 我国企业文化营销存在的问题（1）文化营销策略单一。
在中国的社会环境中由于专利性管理规范比较宽松，国内的文化技术方面模仿能力强，“山寨文化“大行其道，以至于一种文化营销的成功会带来一大群跟风者，进而在这种走捷径的思维影响下人们惰于创新，在文化营销策略方面形成了“千人一面”的现象。
企业价值观塑造和营销策略对于一家企业而言，如何在市场竞争中脱颖而出，拥有自己独特的品牌和市场地位，是所有企业家们所追求的目标。
然而，随着市场竞争的日益激烈，单纯的产品和价格竞争已经很难吸引消费者的眼球，企业更应该关注生产和商业模式之外的方方面面，其中包括企业的价值观塑造和营销策略。
企业价值观的塑造企业的价值观是企业文化的核心之一。
价值观体现了企业所秉持的信念和价值理念，具有长期性和稳定性，不是随时可以更改的。
企业的价值观应该与企业的业务相关，同时也应该符合社会的价值取向，满足消费者的需求。
一个有着清晰价值观的企业，不仅对员工有着深远意义，更能在面对各种挑战和困难的时候，做出明智而合理的决策，更加有意义的经营和生产。
1. 价值观的立足点企业应该清晰地认识到自己的价值观内在立足点，明确自己为何存在。
这一点不同于企业财务报表中的盈利或是销售额，而是更加内涵和精神上的体现。
知道自己为何而存在是对价值观的最好诠释，这样才能树立起一个有意义的方向感。
2. 把价值观落实到行动中企业的价值观不仅仅停留在口号和宣传中，更需要体现在企业的各个方面。
价值观应该贯穿到企业的文化、交流、管理和业务流程等各个方面。
例如，如果企业的价值观是分享和创新，那么企业的内部行动应该支持员工的交流和课程学习，以促进分享和创新的文化。
3. 在企业和品牌中体现企业的价值观应该在品牌中体现，以表明企业在市场上所站的意义和立场。
企业品牌的核心在于诉求，品牌要在广告和宣传中做出一些特别的事情，让消费者认可这一价值并支持该品牌。
企业的营销策略在企业的发展过程中，营销策略也是关键的一环。
制定一个好的营销策略，可以减少成本，扩大市场、提高产品的竞争力，从而为企业的发展和利润增长提供支持。
1. 了解目标顾客的需求首先，企业要了解自己的目标顾客，找到顾客的需求和期望。
同时，企业还要了解市场竞争情况，以制定更有针对性的营销策略，例如定位明确的广告宣传和有针对性的促销策略。
３２１《商场现代化》２００９年２月（中旬刊）总第５６６期企业文化一、文化营销的概念随着市场营销观念的变化，营销理论越来越强调营销活动中人的关系，即营销的人文性。
营销学家在营销实践中和理论探索中发现，人们消费的方式，满足需要与欲望的考虑顺序，以及他们满足自我的方式，都是以他们的文化为基础的。
２１世纪的市场营销要增强与心理学、社会学，甚至历史学等学科的合作与融合。
因此成功的营销必须与文化相融合。
文化营销就是这样的背景下产生了，它是消费文化、企业文化相互影响、相互作用的结果。
文化营销就是企业以分析、培育、满足、引领消费者的文化需求为出发点，以发掘和传播与之相适应的核心文化价值观念为手段，在营销全过程主动进行文化渗透，运用文化含量来提高产品附加值和差异化优势，以提升顾客价值和满意度，形成企业长期竞争优势，充分体现“以人为本”的一种营销方式。
文化营销强调的是物质需要背后的文化内涵，是以文化手段将各种利益关系群体紧密维系在一起，发挥协同效应，建立企业的核心竞争力，整个市场营销过程实际上就是一个文化价值传递的全过程。
二、我国企业文化营销中存在的主要问题１．营销策略单一总体营销水平的同质化直接导致了中国企业营销策略的单一性。
在中国，不仅是手机行业，还包括家电、汽车、乳制品等许多行业，价格战是最为常见的竞争手段。
为了追求市场份额和销售量，价格战和促销战似乎就是国内企业的惟一策略。
在价格战中，中国企业利润在流失，实力在削弱，最后得利的还是那些外国企业。
以白酒文化营销为例。
由于受传统文化思维的影响，以及白酒本身传统历史文化情结的影响，白酒的文化塑造出现了一个明显的误区，即白酒的文化必定是历史的，而且越久远越好，否则就不是白酒的文化营销。
于是众多的白酒企业就努力在几千年的历史中去寻找寄托。
但是，这种单一的文化构建方式同时也阻碍了白酒深层次的文化塑造。
２．文化营销的理解片面任何一种文化均可看成是由表层结构、深层结构和意义结构的统一。
我国的企业所认为的文化主要是对文化的表层结构的含义，多是文化的可感知、可观察的感性外观形态和载体，包括物质形态、行为方式和表征体系。
如大多数企业只追求表面的文化形式，忽略了文化的深层次含义，如社会地位和身份的提示、炫耀或象征等。
３．缺乏创新精神文化营销的本质就是重在创新，而不是简单照搬书本上或别人现成的东西。
纵观白酒文化的发掘和提炼，除了少部分企业真正寻找到了产品的文化基因外，大部分产品的文化塑造都是以企业自我利益观为中心的文化堆砌，是生硬和苍白的，比如只是想到一个好听的名字就如获至宝，马上就开发产品，进行主观的文化臆造，只是想当然认为这个产品一定不错。
这种以自我价值观代替消费者的价值感受从一开始就是错误的，注定是盲动和肤浅的“文化”，事实也证明，如白酒市场的“各领风骚二三年”的怪圈就从一个侧面说明了文化营销的主观和短视。
从这个意义上来说，白酒文化营销还处于推销阶段。
三、企业文化营销实施策略１．企业文化营销的产品策略首先，对实施文化营销的目标市场进行细致的调查。
文化营销中的文化是目标市场消费者与产品文化的契合，在实际的应用中，企业往往只关注企业的产品文化，而对消费者的文化关注不足。
实施文化营销首先要调查目标市场的消费者文化，主要包括目标市场的风俗习惯、目标市场的文化环境、目标市场的人口特征（包括民族、学历、人口比例等）。
关键是调研目标消费群的文化，也就是文化营销的核心消费者的文化价值观念。
例如，麦当劳就紧紧抓住儿童的心理文化，努力满足儿童的心理需求。
现在基本上是一家一个孩子，而小孩喜欢和小伙伴一起玩，麦当劳就在店里建立儿童娱乐设施。
麦当劳的这些儿童娱乐设施也就是我们所说的产品层次中的附加产品。
其次，通过对比鉴别，找出企业产品文化内涵与目标市场消费者文化需求的共鸣点。
通过对目标市场的调查和对企业及企业产品文化内涵的发掘，可以一一列举出目标市场的消费者文化和企业及其产品的文化，通过对比分析，找出企业及其产品满足目标市场消费者文化的共鸣点，这个共鸣点就是文化营销中的文化定位，文化定位中最重要的一点就是文化的差异化，即与其他产品文化的差异，只有独树一帜才能引起消费者的兴趣；然后从企业的形象及企业产品的各个层次赋予企业产品消费者认同的文化价值，这样产品才能真正被消费者所接受。
２．企业文化营销的品牌策略名牌之所以能给消费者强大的感召力和吸引力，主要就是名牌所体现出的文化价值和文化精神。
名牌往往是身份、地位、心理、情感等的象征、寓言和图腾。
没有文化内涵的品牌缺乏吸引力和想象力，自然难以形成市场影响力。
不能超越地理文化边界的品牌，同样也难以走出国门。
针对不同的社会背景和地域文化，可以通过品牌策划重新赋予品牌新的文化内涵，融入当地的文化背景，获得自身品牌文化的渗透力，从而就可以使品牌所代表的产品被充分认识和认同。
在名牌产品本身注入一种民族的、现代的、健康的文化意识，能让产品成为文化载体，反映传统的、本民族的审美观、道德观，使企业产品的生产、营销方式也成为思想文化道德建设的一项重要内容。
因此，企业在创名牌时必须广泛吸收各种文化要素，并充分考虑目标市场消费者群体的文化背景、知识背景、民情习俗、宗教禁忌、审美情趣等。
产品的内在质量和性能是品牌的知名度、美誉度和忠诚度的物质基础，而凝结着产品文化内涵和魅力的品牌带给消费者的超值享受，正是消费者愿意为品牌付出的超额价值。
企业文化营销策略研究麦志辉 南宁职业技术学院［摘 要］ 文化营销作为一种新型的营销方式，是在竞争的加剧和面对消费者需求的变化中产生的，本文从企业文化营销的概念入手，指出了目前企业文化营销存在的问题，提出了企业文化营销的实施策略。
［关键词］ 文化营销 企业 营销策略３２２《商场现代化》２００９年２月（中旬刊）总第５６６期财会探析３．企业文化营销的定价策略在市场营销组合中，价格是其中的一个重要因素。
在传统的营销观念中，企业常把成本的基础上加上一定的盈利作为一种惯常的定价策略。
其结果是形成思维定式，不考虑消费者的收入水平、消费者文化心理及价格倾向，企业的营销管理大打折扣。
但是，如果在营销中融入了文化因素，提高了客户的让渡价值，使客户从产品载体上感受到其蕴涵的文化价值，便可以超越传统的定价方式。
文化营销认为，顾客购买的是整体消费利益，价格的最终决定因素不再仅仅决定于成本，产品的文化价值形象也许会成为主要的决定因素。
文化价值是顾客的一种心理体验，其价值大小的确定因以顾客的认知为基准，即以消费者对产品价值的理解为依据，而不是按生产者的成本来定价。
价格的最终确定应该以客户感受到的产品与文化的价值总和为准线。
不同的消费者有不同的价值观，形成不同的消费个性，对某种产品的价值理解也就不一样，企业在对消费者的理解价格有正确估计的情况下，可定出适合不同消费者的价格。
价格是同价值相关的，即使产品的价格比成本超出许多，但与产品和其的内在文化价值相比，只要目标客户心理能够接受，就是合适的价格。
４．企业文化营销的促销策略企业利用广告、公共关系、营业推广或人员推销等促销手段说服顾客进行购买本企业产品。
也就是说，促销实质上是企业与外部环境中的顾客或社会公众的说服性沟通过程。
在国内，中华五千年文明璀璨瑰丽，源远流长，企业如能在促销活动中渗透传统文化，结合现代文化，以文兴商，一定能够拓广促销空间，在跨国经营时，企业必须根据不同国家的文化背景，采取适合本土的文化营销理念。
随着经济一体化、市场全球化，同一产品在不同国家和地区进行销售和促销，文化营销具有弥合文化差异的功能，在促销中运用文化营销策略越来越重要。
文化作为人类的知识、信仰、伦理、法律、风俗习惯等的总和时刻都在影响着人们的生活、工作的行为方式和思想观念。
在自身习惯的文化环境中生活与工作，个体都自觉遵循文化的要求与标准，因而难以发生冲突，只有与不同文化背景的人沟通时，双方都会要求对方顺应自己的文化，竭力维护自身的延续。
中国有句古话：“入境而问禁，入国而问俗，入门而问讳”恰如其分地表达了进行市场营销前了解文化差异的重要性。
地域、民族、宗教、行业等不同都会造成文化差异。
所以，现代企业在营销中必须重视社会文化因素，借助于文化营销，才能适应不同特色的环境，形成自身的独特优势。
四、结语文化营销是对市场营销方式的创新，已经成为提高企业核心竞争力，树立企业差异化优势，赢得消费者的新途径。
企业要以文化的方式，触及消费者心灵最敏感的部分，唤起消费者的对本参考文献：［１］Ｐａｕｌ． Ａ． Ｈｅｒｂｉｇ．跨文化市场营销．［Ｍ］北京，２００２［２］周存本：文化与市场营销［Ｍ］．合肥：合肥工业大学出版社，２００５［３］刘 宁：论营销策略中的文化营销［Ｊ］．北方经贸，２００４．５［４］朴世镇：文化营销的战略及模式探究［Ｊ］商业时代，２００７．８现代会计中公允 价值的应用探讨马力强 浙江工商职业技术学院［摘 要］ 在资本市场占据资源配置主导地位的时代，会计的目标主要定位于决策有用观，事实证明了以历史成本为主的会计计量模式不能满足会计的本质要求，本文通过分析会计所处的环境和会计本质，证明了公允价值作为现代会计计量属性的必然性，并分析了公允价值的抽象性使公允价值应用中受到限制。
［关键词］ 公允价值 会计本质 资本市场公允价值的广泛应用虽然已经成为了会计实践的事实，也代表了会计发展的国际趋势。
但公允价值的运用颠覆了传统会计基本理论，对会计的影响是深层次的，它的实践依据仍值得我们去探讨；在会计实践过程中所引发的相关问题也必须经过去深入讨论并改进公允价值的应用。
一、会计的本质决定了公允价值作为计量属性的必然性公允价值作为会计的计量属性，其在会计理论中从产生到发展必然是由会计的本质所决定。
因此，讨论公允价值在会计实践过程的依据，必然离不开对会计本质的讨论。
１．会计的本质会计有一个职能从其产生至今不变的也是会计所有职能中的最基本的职能——反映职能。
因此，会计首先是反映性的。
是反映企业的经济真实，是可靠地记录并报告企业经济活动（主要是活动）的历史。
财务会计作为一门学科是历史科学；作为一项实务是一个信息系统，它的任务是为企业提供历史的财务信息（葛家澍，会计研究，２００３．３）。
美国会计原则委员会（ＡＰＢ）的第４号报告关于会计的职能表述为：“以货币计量的方式提供企业经济资源及其义务的持续性历史，也提供改变那些资源及其义务的经济活动的历史”（ＡＩＣＰＡ １９７０）。
从会计最基本职能分析，会计的本质首先是对企业过去和现在的经济业务进行确认、计量和记录。
实事求是反映经济事实是会计的首要职能。
２．现代经济环境的会计本质的影响会计作为一门学科或人类的一项实践活动，必然要随着环境的改变而不断的发生变革。
如现代资本市场中金融工具的不断创新、计算机和网络技术的广泛应用以及现代人类社会对环境的关注都对会计产生了不同程度的影响。
