男装直营店薪资管理制度

直营店薪酬管理制度一、概述薪酬管理制度是企业用来激励和奖励员工的一种重要手段，对于直营店的顺利运营和稳定发展具有重要意义。

直营店薪酬管理制度是指以薪酬为核心，依据公平、公正、公开的原则，制定出一套科学、合理的薪酬管理政策和程序，明确员工薪酬的构成和发放标准，帮助企业吸引和留住人才，推动员工的积极性和创造力，提高组织绩效。

二、薪酬结构1.基本工资：根据员工所在职位的岗位等级，确定其相应的基本工资水平。

岗位等级可以根据岗位职责、工作经验、技能要求等因素来划分。

2.绩效工资：绩效工资是根据员工的工作绩效来决定的，直营店可以根据员工的工作任务和工作目标，制定具体的绩效评价标准和考核体系。

员工的工作绩效可以通过个人贡献、团队合作、客户满意度、工作业绩等多个方面进行评价，从而确定其相应的绩效工资水平。

3.奖金：奖金是对员工在工作中取得的特定成绩或者完成的特定任务进行奖励的一种方式。

直营店可以根据员工的贡献、工作目标的完成情况、销售额等因素，制定奖金发放的标准和比例。

4.津贴：津贴是根据员工的特殊工作条件或者特殊贡献给予的一种额外报酬，如岗位津贴、交通补贴、餐补等。

三、薪酬发放1.薪酬发放周期：薪酬发放周期可以根据实际情况来确定，可以是月发、季发或者年发。

2.薪酬发放方式：薪酬发放可以通过银行转账、现金发放等方式进行。

需要建立相应的薪酬发放流程，确保薪酬发放的准确性和及时性。

3.薪酬保密措施：企业要对员工的薪酬信息进行保密，只能由与薪酬管理相关的人员获知相关信息。

四、薪酬调整直营店应定期进行薪酬调查和分析，根据市场的薪酬水平和直营店的实际情况来进行薪酬调整。

薪酬调整可以根据员工的工作绩效、工作表现等因素进行，也可以根据员工的职位晋升、学历提升等因素进行。

五、薪酬福利直营店可以给予员工一些额外的薪酬福利，如五险一金、节日福利、年终奖金、带薪假期等。

这些薪酬福利既可以作为员工的一种激励和奖励，又可以提高员工的获得感和归属感。

导购员薪酬制度一、目的：加强终端效能，提升终端执行效果，有效完善管理架构与营运模式，以销售目标作为调节杠杆，按“高销售高提成”原则计提，鼓励员工努力达成销售目标，真正体现“高价值高回报”的薪酬激励机制。

二、终端导购薪酬结构：月度总收入= 底薪+月销售提成+岗位津贴+ 公司福利+ 社保+ 绩效考核+ 其他奖励三、分项说明：1、基本工资：按照不同的职级，分为7个职级，分别是：高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员、见习导购员。

1)各级别店铺人员配置标准:2)各级别薪酬对照表：2、月销售提成方式：1)目标设定方式与销售指标的分配公式：2)店铺指标分配基本要求按照公平公正原则进行，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配;如果属新员工入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标。

3、岗位津贴：按照不同的岗位设定，不同岗位享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。

设置标准同于相应的基本工资的职级。

4、店铺员工福利：1)形象费：所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的制服要求着装;按照培训部公布的化装标准化妆，执行者可享受50~200元/月的形象费补助;如有违反形象标准者，每次将按予以10元处罚，超过3次，全额扣罚形象费。

请假者按出勤天数计算给付。

2)全勤奖：当月符合公司考勤规定者享受50元/月的全勤奖。

3)工龄工资：入职公司满一年的同事，每月可享受100元的补贴，满两年150元，如此类推，3年封顶。

4)带薪假期：国家规定的带薪假期，公司按各职位底薪标准发放薪资。

5、绩效考核：1)达标率标准：a是指店铺当月销售指标及个人销售目标的实际达成率;大型活动或特卖必须重新批报指标，若无批报，店铺达标率最高按100%计算。

b所有店铺员工的提成根据各相应职级的提成标准再乘以店铺达标率或个人达标率。

2)销售提成公式：根据店铺总达标率和个人销售达标率设定a)员工销售提成;b)店铺公积金;c)店铺达标奖励;入职当月不满一个月的新员工，及离职当月上班不满一个月的员工，不计发店铺达标奖。

第一章总则第一条为规范本服装店店员薪酬及奖惩管理，激励员工积极性，提高店铺销售业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于本服装店所有店员。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以精神激励和物质奖励相结合的方式，对店员进行奖惩。

第二章薪酬体系第四条店员薪酬由基本工资、绩效工资、提成工资和奖金组成。

第五条基本工资：1. 店员入职后，根据岗位及工作经验，确定基本工资；2. 基本工资每季度调整一次，根据公司整体经营状况和员工表现进行调整。

第六条绩效工资：1. 绩效工资根据店员当月销售业绩、顾客满意度、工作态度等因素综合评定；2. 绩效工资占基本工资的20%-30%。

第七条提成工资：1. 店员销售业绩达到公司规定标准，可获得相应的提成工资；2. 提成工资比例根据不同产品线及销售难度进行差异化设置。

第八条奖金：1. 店员在完成公司下达的销售目标、获得顾客好评、参与公司活动等方面表现突出，可获得奖金；2. 奖金分为月度奖金、季度奖金和年度奖金。

第三章奖惩制度第九条奖励：1. 优秀员工奖：对表现突出的店员，给予优秀员工称号，并在店内公示；2. 销售冠军奖：每月评选销售冠军，给予一定的奖金和奖品；3. 顾客满意度奖：对顾客满意度高的店员，给予一定的奖励；4. 年度优秀员工奖：对年度表现优秀的店员，给予一定的奖金和荣誉。

第十条惩罚：1. 迟到、早退、请假等违反劳动纪律的行为，根据情节轻重，扣除相应工资；2. 工作失误，导致公司利益受损，视情节轻重，扣除部分或全部提成；3. 损坏公司财物，照价赔偿；4. 违反公司规章制度，严重者予以辞退。

第四章附则第十一条本制度由店长负责解释和执行。

第十二条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可由公司另行规定。

第十三条本制度如有修改，需经公司批准后方可执行。

某服装直营薪资考核方案一、店长薪资及考核标准店长=底薪标准+提成标准、底薪标准：基本薪金+公司福利各区域可根据经济发展水平、当地工资水平、进行级别调配.并完善审批手续.2、提成标准：提成+奖金每月由店长根据年指标分解上报每月销售指标,根据已审批的指标,店长按完成的销售收入的百分比计提店长的月度奖金.享受总销售提成的店长,不再享受个人销售提成,但个人业绩不得低于店铺销售平均值,个人销售充公备注：店长在满勤情况下,按规定计提奖金,如缺勤3天以上者,则按实际出勤天数计算提成.奖金根据每期激励奖金结算.3、试用期店长：店长试用期一至三个月从入职之日起算,试用期间,按70%奖金标准执行,考核期结束后拿全额奖金.在没有店长的店铺,店助考核期间,店助行使代理店长职能,按70%奖金标准执行.4、员工其他福利待遇参考店铺员工福利制度.5、转正并通过晋升考核者由公司颁发岗位任命书,方可进行相应薪资调整.二、导购薪资及考核标准：导购=底薪标准+提成标准、底薪标准：基本薪金+公司福利备注：各区域可根据经济发展水平、当地工资水平、进行级别调配.并完善审批手续.店助提成模式备注：另设两班业绩PK奖项,任何一个班次业绩第一并完成当月指标,奖励班次800元2、提成薪金：提成+奖金导购提成模式分个人销售备注:业绩目标要根据总公司下达的指标进行合理的分解下去.奖金则依据每期激励薪金结算.3、试用期员工：试用期一至二个月从入职之日起算,试用期间前三天不计算个人指标,店铺员工当月的销售指标/当月天数新入职员工第四天开始天数,按正式员工指标的70%作为新员工个人指标.实习期结束后按正式员工执行.4、员工其他福利待遇参考店铺员工福利制度.三、店铺长期激励奖金：、连带奖2、新开VIP单次消费奖励3、售卡奖：每售出一张VIP卡,奖励5元、月销售冠军,且完成率在00%以上,奖励现金50元2、个人月销售指标完成00%以上,奖励现金80元3、店铺完成月冲刺指标,店长奖励200元4、店铺月指标完成率在百分百以上且超额0000元,奖励店铺基金800元5、月销售低于5000元,赞助店铺成长基金50元此薪资方案为薪资方案确认版,本月起正式执行.最终解释权归上海星盘服饰有限公司所有.203年7月29日上海星盘服饰有限公司。

服装店薪酬制度及计算方法一、薪酬制度设计1.工资基础：薪酬制度的核心是确定员工的基本工资。

基本工资应根据员工的职位、工作内容和绩效水平等因素进行适当确定。

同时，应参考市场薪酬水平和公司的财务状况。

2.绩效考核：绩效考核是衡量员工工作表现的重要指标。

根据绩效评估结果，将员工的薪酬进行调整。

绩效考核可以包括员工的工作质量、工作效率、团队合作等方面的评估。

3.岗位补贴：岗位补贴是为了鼓励员工在特定岗位上的工作表现而设立的一项额外报酬。

例如，销售员可能会得到销售提成，店长可能会得到业绩奖金。

4.年终奖金：年终奖金是对员工全年绩效的综合评估。

根据员工的表现，给予相应的奖金作为一种鼓励和奖励。

5.福利待遇：薪酬制度还包括一些非金钱性的福利待遇，如商业保险、员工折扣和培训机会等。

这些福利可以提高员工的工作满意度，并有助于员工的激励和留任。

二、薪酬计算方法1.固定工资：固定工资是员工每个月或每周都能得到的固定金额。

固定工资通常是根据员工的职位和工作经验等因素来确定的。

2.提成制：提成制是根据员工的销售额或销售业绩来计算提成。

例如，销售员可以得到销售额的一定比例作为提成。

这种方式能够激励员工积极推销产品，并增加其工资收入。

3.绩效奖金：绩效奖金是根据员工的绩效表现来计算的奖金。

绩效可以根据工作质量、工作效率、客户满意度等方面进行评估。

员工的绩效得分越高，获得的奖金也越多。

4.加班费：加班费是为员工额外工作的时间提供报酬的一种方式。

当员工需要额外工作时间完成任务时，可以根据加班小时数和加班费率计算加班费。

5.年终奖金：年终奖金是根据员工全年的工作表现来计算的奖金。

一般来说，根据绩效评估结果和公司的财务状况，决定员工年终奖金的金额和发放比例。

总结：。

各地级市直营店铺员工薪金管理制度为了加强自营店铺员工薪金支付的科学化和规范化管理，特制定本制度。

员工与薪金：一．店铺员工类别二．基本薪金三．激励薪金四．福利五．奖金的变更及取消一．店铺员工分类：1.店铺销售人员（见习、普通、资深导购）2.店铺管理人员店长二．基本薪金：1.见习导购：由试工期转为普通导购第一个月月薪为1200元，不足月不享有全勤和话费补贴，特别优秀或重大贡献另订（各人销售提成点2%）。

2.普通导购固定工资起薪1200元，加全勤奖50元/月；话费补贴20元/月；3.资深导购；入职3个月以上的员工，经过考核或有重大优异表现的，升为资深导购底薪为1250元/月；另外加全勤奖50元/月；话费补贴：20元/月，4.店长的基本底薪为1400元/月；另外加全勤奖50元/月；话费补贴50元/月，店铺考核100元/月。

晋升为店长的标准为：深资导购任职3个月以上，且经考核技能卓著或有重大表现的方可优先晋升。

5.工龄工资：当每位员工入职满12个月后底薪上涨100元，之后每年递增100元/月，3年封顶。

备注：1.新员工：试工期为3天（试工期内没被录用者无工资）。

2.固定工资及生活补贴实行全月（全月为30天/月）薪制，除停职、请假报酬按工作日计算。

3.全勤奖：入职第二个月起，在每月除公司规定公休制度以外无请假、迟到、旷工。

每人每月奖励50元。

各职位薪资表：三．激励薪金1．员工提成工资：完成当月个人销售任务60%以下，无销售提成点（含60%）；完成当月个人销售任务60%-70%，个人销售提成点2%；完成当月个人销售任务70%-80%，个人销售提成点3%；完成当月个人销售任务80%-90%，个人销售提成点4%；完成当月个人销售任务90%-100%，个人销售提成点5%；完成当月个人销售任务100%以上部分，个人销售提成点6%；2.店长提成工资当月店铺销售任务完成60%以下，无店铺销售提成点（含60%）；当月店铺销售任务完成61%-71%，店铺销售提成点1%；当月店铺销售任务完成71%-80%，店铺销售提成点1.5%；当月店铺销售任务完成81%-90%，店铺销售提成点2%当月店铺销售任务完成91%-100%，店铺销售提成点2.5%当月店铺销售任务完成100%以上部分，店铺销售提成点3%；3.每月度直营部评出1名店铺销售冠军，奖励100元（以达标率作为评比标准）4. 每月度直营部评出1家最佳店铺，奖励100元（以达标率和店铺考核作为评比标准）5.店铺制定目标经部门经理签字认同有效四、员工福利现金内购：每月员工享有1件内购的权利。

直营店薪酬及绩效管理办法为了直营店的人才引进、培养及规范化经营，特制定本管理办法.一、月薪资构成及标准(一)经纪人月薪资=总基本工资+个人业绩提成1.总基本工资标准1)根据经纪人职位等级确定,具体标准如下：2)绩效考核内容为及时、有效弥补门店短板，寻求重点突破，在考核“业绩任务指标完成率、带看量、车源量、客源量、回访量、客户服务质量、业务操作规范”指标上，由门店根据业务发展情况自主选择所需的指标、权重及评分标准（业绩考核100分，加分项封顶20分）.3)绩效考核等级及标准4)月度绩效工资计算公式2.个人业绩提成单位：元(二)店经理月薪资=总基本工资+团队业绩提成1.总基本工资标准1)根据店经理职位等级确定，具体标准如下：2)月度绩效考核内容店经理的考核包括业绩、管理两类指标。

业绩指标包括“团队业绩任务指标完成率、人均带看量、人均车源量、人均客源量、团队回访量”；管理考核指标包括“交易顾问数量、团队毛利、服务质量、规范培训、接班人培养”;具体由门店根据业务发展情况自主选择所需的指标、权重及评分标准(业绩、管理两类指标考核100分，加分项封顶20分）。

3)绩效考核等级及标准:参照经纪人的绩效考核等级及标准。

4)月度绩效工资计算公式:参照经纪人的月度绩效工资计算公式。

2.团队业绩提成单位：万二、地区津贴单店业绩达到15万/月且盈利，可由直营部审核、汇总向公司领导申请当月门店人员地区津贴，各岗位人员地区津贴申请后的总基本工资额度上限不得超过对应岗位总基本工资标准的1.5倍.三、团队活动基金业绩单位：万四、晋升、降级与淘汰标准(一)经纪人1.试用期两个月个人业绩累计未完成5000元的，且绩效考核等级C及以下的,次月直接淘汰。

2.转正两个月个人业绩累计未完成1万元的，且绩效考核等级C及以下的，次月直接淘汰。

(二)店经理连续两个月未完成团队业绩任务指标的，且绩效考核等级C及以下的，次月直接降级。

五、附则(一)本办法于2014年11月1日起实施，试行三个月，各直营分公司可根据实际情况分步实施，期满根据公司实际发展情况进行修订或继续执行。

附件2010年版本第一章总则第一条目的为了有效调动直营店铺员工的工作积极性,促进公司销售业绩的不断提升，特制定本制度。

考虑销售体系的特殊性，直营店铺的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀销售人员的吸引力。

第二条适用范围直营店铺的所有工作人员.第三条原则依据社会经济水平,公司营运状况，物价指数变化，本人执行所担任工作的能力、经验等因素确定，总原则“分配靠效益收入凭贡献”。

第二章薪资管理第四条职级分类店铺员工职级序列共设置九级。

分别为：导购、陈列助理、资深导购、副店长、店长、资深店长、初级大店长、中级大店长、高级大店长。

第五条各职级定义第六条薪资结构店铺员工的薪资由基本工资、岗位工资、绩效工资、工龄工资、奖金提成、激励奖金、津贴补助、加班工资、扣除款项组成。

(一）基本工资：按当地最低工资标准中的最高档上浮15%-25％.（二)岗位工资：根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定的工资。

（三）绩效工资:店长（含）级别以上员工岗位工资的40％为月度绩效考核工资。

(详见店铺管理人员考核制度）（四）工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定,鼓励员工长期、稳定的为（五）津贴补助：在工作过程中产生的费用给予一定的补助。

1、餐饮津贴：员工在工作时间享有的餐饮补贴，按当地商场规定的餐饮补贴标准或150元/月。

2、通讯津贴:初级大店长以上职级享有的手机费补贴,每月100元-300元。

（六)激励奖金：月度或季度完成销售任务的个人或团队奖励的奖金(详见第九条)（七)扣除款项:1、未完成销售任务的扣款(详见第九条（二)）；2、员工应支付的个人所得税；3、社会保险个人部分;4、各类失货赔款（详见第三章第十一条(二)4）；5、员工因工作失误的罚款；6、员工因违反劳动纪律的罚款；7、各类假期；8、其他应扣除的合理项目。

第七条加班核算方法（一)店长根据实际情况安排加班所产生的调休，半年内调休有效。

（二）若因特殊情况产生的加班无法调休的,由店长起草加班费用申请，并说明缘由，区域审核，报销售部经理审批后,随同工资数据一起交至人事行政部备案审核.（三）日常加班工资计算公式：基本工资÷21。

直营店财务制度工资管理一、制度概述为规范直营店工资管理，保障员工权益，提高企业管理效率，特制定本制度。

二、工资构成直营店员工工资由基本工资、绩效工资、奖金、津贴等组成，其中基本工资为固定工资，其他为浮动工资。

1. 基本工资：按照职位级别和个人绩效确定。

2. 绩效工资：根据员工完成的工作量、质量和工作时间等因素确定。

3. 奖金：根据员工表现和店铺业绩达成情况给予奖励。

4. 津贴：如餐费补贴、交通补贴等。

三、工资发放1. 工资发放日期为每月底，发放月份为上一个自然月。

2. 应发工资=基本工资+绩效工资+奖金+津贴。

3. 工资以现金或者银行转账方式发放，员工可根据个人情况选择。

4. 员工需提供银行账号等信息，确保工资的准确发放。

四、工资调整1. 直营店工资调整需经过部门领导审核，并报总部人力资源部备案。

2. 工资调整主要根据员工绩效、工作表现、市场变化等因素确定。

3. 员工晋升或职位变动时，可获得相应的工资调整。

五、奖惩机制1. 优秀员工将获得奖金和晋升机会等奖励。

2. 员工违纪、违规或者工作表现不佳将受到相应的惩罚，包括扣除奖金或降低工资等。

3. 奖惩机制需公平公正，遵守相关规定。

六、加班管理1. 加班属于个人自愿行为，但需经过部门经理批准。

2. 加班工资按照国家相关规定执行，超过规定时间的加班需支付加班工资。

3. 员工需按照要求填写加班申请表进行备案。

七、保密制度1. 员工个人薪资信息、工资调整等信息属于敏感信息，需遵守保密制度，任何人不得随意泄露。

2. 直营店财务部门和人力资源部门对员工个人信息进行保护，严禁私自调取员工档案。

3. 员工应理性使用个人信息，对个人信息的保护负有责任。

八、培训规定1. 公司将定期组织培训，提升员工技能和业务水平。

2. 员工参加培训需全程参与，否则将影响工资绩效考核。

3. 培训结束后，员工需要提交培训总结，并根据培训效果进行评价。

九、年终考核1. 年终考核主要根据工资发放标准、员工绩效和完成的工作任务等因素进行评定。

薪资文件三、上班时间规定1、上班时间：导购员（含店/柜长)上班实行轮班制，每周上 6天，每天工作时间平均不超过6.5小时，每月安排休息4天/人，正常出勤时间为：26天×6.5小时 =169小时（工作时间为:周三至周日上班,周一至周四安排休息）；各子公司根据店/柜经营状况安排上班及休假。

专卖店系统；为早、晚班工作制（二班轮班制）早班:上午8：45-11：30；下午12：0 0-15：00;(中午吃饭休息0.5小时)晚班:下午15：00 -18：30；晚上 19：0 0-22：30; (晚上吃饭休息0.5小时)专柜系统：专柜系统一般为早、晚班工作制（二班轮班制）；部分商超系统可实行早、中、晚班工作制（三班轮班制），各商超专柜根据各商场的具体上班时间进行轮班。

每月考勤汇总表和工资表交总部人力资源部审核后必须由员工签字确认。

2、请假流程病假、年休假、婚假等请假流程按照公司员工手册规定办理，请假需要经理批准方可请假，请病假、年休假、婚假等假期计算正常时间工资，提成及其他补贴不予计算。

四、薪资构成月薪资总额=正常工作时间工资+工龄奖+加班费+提成2、相关薪资项目说明（1）正常工作时间工资：凡有请事假（工伤假、年休假、婚假除外）的员工，按天扣除。

（2）加班工资：无大型促销活动等特殊情况，员工一般不予安排加班，如因工作需要加班，员工需填写加班申请单，经子公司经理批准方可加班，并将签字后交财务留底，否则不予计算加班。

加班时数（以小时计算）以考勤表计录为准，加班工资按下列标准计算：a）平日加班：（应上班时间为174小时/月，每月超过174小时为加班时间，加班工资的计算基数为正常工作时间工资），如因大型促销活动等原因安排非正常工作时间加班而确实无法安排调休的，按正常工作时间工资÷（21.75天×8小时）×1.5倍计算小时加班工资；b）法定节假日加班：导购员（含店/柜长)因工作需要加班安排非正常法定节假日加班的，则按正常工作时间工资÷（21.75天×8小时）×3.0倍计算小时加班费（3）工龄奖：工龄工资50 元/年，以整年计算累加，4年为上限（从入职之日起，工作满一年开始计算)；4、福利1）社保：员工从入职之日起，公司应给予购买社保，进行代扣代缴，购买社保应由个人支付的部分每月从员工工资中代扣除，社保标准根据当地政府要求为准。

直营店人员工资管理规定和制度一、前言：为了规范公司对直营店铺的管理，针对公司直营店现薪资待遇情况，做出如下调整，严格按照公司相关制度执行，具体方案如下：1.店长按公司规定招用店铺人员，并上报人力资源部办理人事手续。

人员工资由直营管理中心核算，并报请上级各领导审批后执行；2.由店长于每月3日前填制《员工绩效考核表》、《考勤表》、《提成分配表》、《销售月报表》《个人月销售报表》等，递交上级各领导审批.经公司财务部核算确认后,由公司统一发放薪资；[注：店长的绩效考核由直营店管理中心经理完成]3.直营店员工薪资由财务部安排汇入公司事先代设立的员工私人工资专用帐户，工资条由直营店店长统一发放，交由员工个人核对留底。

4.直营店组织架构：二、直营店员工薪资的构成三、店铺员工薪资的构成备注：从原岗位工资中分出200元作为保险补助备注：表格当中SY代表试用期表示正式入岗前的培训使用阶段，SX代表实习期，主要针对无工作经验的应届毕业生，其中直营部工资因区域不同工资待遇也有所变化，A：包括（华北区、华中区、华东区、华南区其中的省会城市）；B：包括（西南区、西北区）；直营店面销售提成为:完成销售任务100%≥给予2%的业绩提成，完成销售任务80%≥给予1.5%的业绩提成，完成销售任务80%≤给予1%的业绩提成，提成标准全国统一；四、提成方式如下：导购提成模式（分个人销售）店长提成模式（按店面整体业绩整提）备注：为提升店面人员的积极性和竞争意识；在店面销售不佳的情况下，店面人员同时要承担无销售提成的风险。

导购提成按个人销售实提，店长按整店业绩提成。

如：完成100%单店最高提成为整体业绩的3%，完成80%单店最高提成为整体业绩的2.3%，完成60%单店最高提成为整体业绩的2%，完成60%以下单店提成为0。

例：1、业绩目标100000元，实标销售110000元110000×2 %=22002、业绩目标100000元，实际销售80000元80000 × 1.5%=12003、业绩目标100000元，实际销售70000元70000 × 0.5%=350备注：1、基本工资根据当地情况可以上下浮动30%以内。

品牌服装直营店薪资暂行管理办法一、为统一管理，更好的体现直营体系管理的统一性、科学性，提升终端团队的工作积极性，特制定本办法。

二、薪资由基本薪、岗位津贴、伙食补贴、加班费、工龄工资、绩效工资、年终奖、单元奖、全勤奖等9个部分组成。

三、基本薪依据当地平均水平制定，商场主要依据商场管理人员建议底薪制定。

商场员工（含店长）底薪全部相同。

四、岗位津贴主要针对店长基本账务工作而制定的一种岗位补贴，店长岗位津贴统一规定200元；如有特殊需要，如大店，需要设置其他岗位津贴（如陈列负责津贴）另文颁布。

五、伙食补贴依据商场规定制定，地铺另文颁布。

六、加班费主要针对节假日加班以及延时工作而产生的加班费，节假日加班按照《劳动法》规定执行，延时工作按照小时工资给予支付加班费，小时工资统一按照基本薪除以26天计算。

七、工龄工资指员工满一年以上支付的工龄工资，工龄工资满一年支付月工龄工资50元，满两年支付支付月工龄工资100元，以此类推。

八、全勤奖指员工月无休息的一种奖励制度，凡月无休或调休一天之内的员工，月度发放全勤奖100元。

九、绩效工资主要根据员工销售业绩按照一定的比例支付的提成工资，绩效工资分为导购和店长两种不同计算方法：1、指标制定，公司根据当地销售潜力以及公司利益平衡点制定销售指标，销售指标原则上每季度公布一次，如发生重大事情，临时调整指标；个人指标依据店铺指标平均分配。

2、导购销售提成（店长相同）：未完成指标100%，根据实际销售额按照2%计算绩效工资，完成100%—150%，超过部分按照3%计算绩效工资，完成150%以上，超出部分按照4%计算绩效工资。

3、店长指标奖：店铺总业绩未完成80%，无指标奖，店铺总业绩完成指标80%—90%，给予指标奖励200元，完成90%—100%，给予指标奖励300元，完成100%—120%，给予指标奖500元，完成120%—150%，给予指标奖1000元，完成150%—200%，给予指标奖1500元，完成指标200%以上，给予指标奖2000元。

服装专卖店薪酬制度一、引言薪酬制度是企业人力资源管理中的重要一环，对于吸引和留住优秀员工、激励员工的工作积极性和创造力起着至关重要的作用。

本文旨在制定一套合理公平的薪酬制度，以确保服装专卖店的员工能够得到公正的待遇，激励员工持续进取。

二、薪酬结构薪酬结构是指企业对员工工资、奖金、福利等组成部分的安排方式。

针对服装专卖店的薪酬结构，我们将采用以下几个方面的薪酬组成：1. 基本工资基本工资是员工的固定薪酬，反映员工的基本工作价值和技能水平。

对于服装专卖店的基本工资，我们将参考行业标准和员工的工作经验，给予合适的报酬。

2. 绩效奖金绩效奖金是根据员工的工作表现和完成的任务或目标来进行评定的奖金。

为了激励员工的工作动力和提高绩效，我们将设立绩效考核制度，并根据员工的工作贡献和绩效给予相应的奖金。

3. 销售提成销售提成是根据员工在销售方面的表现来计算的奖金。

在服装专卖店中，销售员是直接面向客户的重要岗位，他们的销售业绩对于企业的业务发展至关重要。

因此，销售员将享有销售提成，并根据销售额和完成的销售目标进行相应计算。

4. 职务津贴职务津贴是针对特定岗位或职务的补贴，以鼓励员工在工作中发挥更大的能力和责任心。

在服装专卖店中，职务津贴将根据岗位级别和职责的不同进行合理的津贴发放。

5. 福利待遇福利待遇是指企业给予员工的非直接经济报酬，如工作保险、社会保险、带薪休假等。

在服装专卖店中，我们将提供合适的福利待遇，以照顾员工的生活需求和保障员工的权益。

三、薪酬管理方式薪酬管理方式是指薪酬体系的设计和实施方式。

对于服装专卖店的薪酬管理，我们将采取以下几个方面的方式：1. 公平与公正薪酬管理应遵循公平公正原则，不以人种、性别、年龄、宗教信仰等因素为基础进行薪酬歧视。

我们将建立一套公正透明的薪酬评价体系，确保每位员工的薪酬待遇公平合理。

2. 透明与沟通薪酬管理应建立透明的沟通机制，让员工了解自己的薪酬结构和计算方式，同时也让员工了解企业薪酬制度的合理性和公平性。

一、目的为了促进各级员工的积极性和创造性，有效发挥其特长，同时规范公司及店铺的薪资和奖金管理，特制定本制度。

使用范围：直营店二、薪资结构组成：薪资总额=基本薪资+津贴 (职务津贴+餐贴+区域补贴) +业绩奖金+加班薪资+其他增减调整项实发工资=薪资总额个人社保费税额基本薪资、津贴均按工时比率发放，比率=当月总工时/当月应出勤工时 (比率最大值为1)三、薪资核算(一) 督导薪资1、固定部份=基本薪资+电话补贴+交通费(区域根据公司标准，结合各方面情况，按照公司流程进行确定)2、业绩奖金部份：指标完成情况80% (含)以下80% (不含) --90% (含) 90%(不含)—100% (含) 100% (不含) --110% (含) 110% (不含) --120% (含) 120% (不含)以上提成800 1200 1500 1800 2100 2500(二) 店铺员工薪资底薪：根据各地最低工资标准设定职务津贴：各地统一按照店长300 元/月，副店长100 元/月来执行(上海、北京除外)。

餐贴：各地统一按照150 元/月执行(上海除外)。

区域补贴：结合各地区最低工资标准，视各地实际状况进行设定。

1 、固定薪资部份上海北京南京杭州苏州扬州无锡武汉/沈阳长春福州店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员店长副店长店员112011201120960960960960960960110011001100960960960790790790960960960900900900900900900800800800500200500200300100300100300100300100300100300100300100300100280280280150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150150400400400(区域补贴 200+加班补贴 200)(区域补贴 200+加班补贴 200)(区域补贴 200+加班补贴 200)200200200100100100100100100100100100100100100200200200200018001710151014101310145013501310121011401040121011101250115011501050125011502、业绩奖金部份定义：类店铺：年销售额150 万(含)以上400 400 400类店铺：年销售额 150 万(不含)以下导购个人业绩奖金=个人销售业绩*个人提成比率活动期间业绩奖金=活动期间个人销售业绩*个人提成比率*0.8试用期导购以本人工号录入销售业绩， 作为转正、 晋升的依据； 试用期间销售额直接计算个人业绩，不分摊给其他员工。

服装店员工薪资奖励制度一、薪资组成1.基本工资：基本工资是员工的固定工资部分，根据员工的工作年限、岗位等级等因素进行确定。

基本工资应该与员工的工作职责和岗位要求相适应。

2.绩效工资：绩效工资是根据员工的工作表现和业绩进行计算的工资部分。

绩效工资分为个人绩效和团队绩效，个人绩效根据员工的个人工作表现评定，团队绩效根据团队整体的工作表现评定。

绩效工资的计算应该公平、公正、透明，并与员工实际的工作表现相匹配。

3.岗位津贴：岗位津贴是根据员工的岗位要求和特殊工作条件进行发放的津贴。

例如，店长、副店长、导购员等具有特殊职责和需求的员工应该根据其职位等级和工作特殊性给予相应的岗位津贴。

4.奖金：奖金是根据员工的突出工作表现、超额完成业绩目标、客户满意度等因素进行发放的额外报酬。

奖金的发放应该公平、公正、透明，并打破部门壁垒，鼓励员工之间的合作和交流。

5.补贴：补贴是为了帮助员工解决特殊困难或提高员工的生活水平而发放的额外报酬。

例如，交通补贴、通讯补贴、餐补等。

二、绩效考核标准1.个人绩效考核标准：（1）完成销售任务：个人销售额完成情况是考核个人绩效的重要指标之一、根据员工所在岗位的销售任务和个人销售能力确定销售指标，并根据实际销售额的完成情况进行评定。

（2）客户满意度：客户满意度是考核员工服务态度和工作效率的重要指标。

通过客户满意度调查问卷、客户反馈等方式评估员工的客户服务水平。

（3）工作质量：工作质量是考核员工工作能力和执行力的重要指标。

根据员工工作完成的准确性、及时性、规范性等方面进行评估。

2.团队绩效考核标准：（1）团队销售额：团队销售额是考核团队绩效的重要指标之一、根据团队销售任务的完成情况进行评定。

（2）团队合作能力：团队合作能力是考核团队效能和团队合作精神的重要指标。

通过对团队内部协作、沟通和协调的评估进行综合评定。

（3）团队服务水平：团队服务水平是考核团队的客户满意度的重要指标。

通过对团队服务态度、工作效率和服务质量的评估进行综合评定。

直营店人员工资管理规定和制度第一章总则第一条为规范直营店人员工资管理，加强薪酬体系建设，提高员工满意度和工作激励，特制定本规定。

第二条直营店人员工资管理制度适用于直营店中的所有员工，包括营业员、管理员、经理等。

第三条本规定的执行机构为直营店人力资源部，负责具体的薪酬制度设计、支付、调整和管理。

第四条直营店人员工资管理应当遵循公开、公正、公平、可操作的原则，确保员工的合法权益得到保护，同时保证管理的科学性和有效性。

第二章职务岗位工资第五条直营店人员的工资组成包括基本工资、绩效工资、加班工资、津贴和奖金等。

第六条基本工资是直营店人员在职务岗位上享受的固定工资，根据员工的工作经验、职称和职务级别等因素确定。

具体的基本工资标准由人力资源部根据市场情况和公司经济状况进行调整。

第七条绩效工资是根据员工的工作绩效来确定的，通过考核和评估的方式进行计算。

人力资源部将根据直营店的业绩和员工的工作表现情况，制定合理的绩效考核指标和评估标准。

第八条加班工资是按照国家相关劳动法律法规的要求支付给加班员工的报酬。

加班工资的计算方式为：加班工资 = 基本工资 x 加班小时数 x 加班工资比例。

第九条津贴是根据员工的工作需要和特殊情况给予的补助。

具体的津贴标准由人力资源部根据公司政策制定，并根据员工的实际情况进行调整。

第十条奖金是根据直营店的销售业绩和员工的工作表现来确定的。

奖金的支付标准由人力资源部根据公司政策和经济状况确定，并公开通知全体员工。

第三章工资支付第十一条直营店人员的工资支付采用银行转账方式进行，确保工资的及时、安全和准确支付。

第十二条工资支付时间为每月的25日，如遇节假日可提前支付，具体时间由人力资源部确定并通知全体员工。

第十三条直营店人员工资应当支付到个人银行账户，禁止现金支付。

员工需提供有效的银行卡信息和身份证明材料，以确保工资支付的准确性和安全性。

第十四条直营店人员有权查询工资的具体数额，可通过人力资源部门提供的查询系统进行查询。

服装店员工薪资奖励制度服装店铺管理很重要，除了自身店铺的装修、店员培训、品牌影响力之外，店员的薪资制度也是十分重要的。

因为这是关乎店员工作积极性和长久性的关键。

那么服装店应该如何制定薪资制度呢？一下一套完整的薪资制度供广大店主们参考。

本套薪资体系适用于公司直营部所属的所有自营店铺一、薪资组成底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金底薪（根据店铺类别不同，进行相应的档别工资）星级店长领班导购备注五星2000 1500 1400全勤奖200元,在每月出全勤的情况下发放.饭补100元/月四星1800 1400 1300XXX1600 1300 1200二星1400 1200 1100一星1200 1100 1000二、销售奖金根据店铺当月任务完成率，进行销售奖金发放：详见销售奖金比例表店长奖金：店肆任务完成比例任务（单位：万）5及以下6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上50%以下0 0 0 0 0 0 0 0 051%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 100061%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 140081%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800121-150% 800 1100 1400 1650 2000 2300 2700 3000 3400151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400180%以上1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500 店长自2013年3月份设立个人销售任务，标准为店肆月任务的5%--10%，店长奖金=店肆任务完成率*店肆任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店肆任务完成率奖金*20% 举例：A店3月份店铺任务为10万，则店长任务为10万*10%=1万，3月份实际完成店铺任务完成9万，店长个人任务完成2万，店长2月份奖金为：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元导购奖金：3、单项奖A店长：1、月度区域指标完成率冠军店（在达标基础上参评，下同）每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店（任务完成率100%以上参评），店长奖励200元，任务完成率倒数第一名店铺，店长罚款100元（任务完成100%不参与负激励）2、月度连单最高冠军店每月同品牌店铺评选出一家连单率最高的店铺（连单必须是在1.5以上的基础上参评奖励）店长奖励200元，连单率最低的店铺，店长罚款100元(1.5以上不参与负激励）3、月度任务完成奖店铺当月任务完成100%，根据店铺业绩指标完成进行店长奖励月奖金完成金额任务（单位：万）5及以下6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上100%完成任务的基础上，每超出任务1万进行奖励50 80 100 120 xxxxxxxxxxx0280B导购：1、个人月销售冠军奖（必须100%完成任务后的导购加入评选）本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项，根据店铺人数确定:2、连单奖当天对单一客户完成了连单要求两件以上（单件扣头6折以上参与，赠予的除外，低于6折的高于35折3件以上计较），评出最高的连单奖1名，按不同店肆类型，施行嘉奖：总店员数2-5人，奖项为20元/天；总店员数6-10人，奖项为30元/天。

直营零售店员工薪资激励管理制度（试行版）一、目的为提高直营零售店铺（专柜;以下简称“店铺”）员工的工作积极性，激励员工与公司共同发展,提升店铺员工的整体素质，同时完善直营零售店铺员工的激励机制，规范店铺薪酬福利管理，确保直营零售店铺员工激励政策和薪资管理的统一性和相对竞争力,特制订本制度。

二、指导原则1、改革和完善店铺员工的激励机制，激励店铺销售员工和管理人员积极进取，与公司共同发展，增强公司凝聚力和可持续发展能力.2、确保公司薪资、福利、激励政策在市场上具有相对竞争性和人力资源成本可控性。

3、体现公司内差异性,确保公司薪资激励政策具有内部统一性和客观公平性。

三、适用范围1、本制度适用本公司经营之XXXX各类直营零售店铺。

2、公司所属特许经销店铺可参照执行.四、店铺分类细分为A、A—级别店铺；B类店铺将细分为B+、B、B—级别店铺;以便于商品规划和店铺陈列及合理人手安排。

五、店铺编制↘店铺组织架构及职位说明，另见〈直营零售店铺组织架构>。

六、薪资标准1、薪酬结构1．1、店铺员工薪资由岗位工资、绩效工资、各项激励奖金、福利/津贴等组成。

1．2、薪资主体组成说明：⏹司给予员工的最基本的职能责任性工资收入之一；⏹,公司给予员工相对浮动的业绩性工资收入之一.⏹予的不同特别激励奖金;是相对浮动的奖励性工资收入之一。

⏹,公司给予员工购买的社保及其他特别福利待遇。

2、工资标准:2。

1、A类店工资标准↘店长职能：店铺销售目标达成率=100％时，按以上标准计算；店铺销售目标达成率＞60%与＜100％之间或＞100％时，其绩效工资按以上标准×实际销售目标达成率发放；店铺销售目标达成率＜60％时，其绩效工资按以上标准×50％发放.↘店长助理级别：在店长授权下，店长助理负责店铺一个班的营运管理；在该班销售目标达成率=100%时，按以上标准计算;在该班销售目标达成率＞60％与＜100%之间或＞100%时，其绩效工资按以上标准×实际销售目标达成率发放；该班销售目标达成率＜60％时，其绩效工资按以上标准×50％发放。