软件 提成方案

软件部项目绩效提成分配方案

一、 参与分配人员

本部门的绩效提成参与分配人员主要为项目管理及项目参与人员。包括：

1、 项目总控；

2、 架构设计师；

3、 美工及文案；

4、 前端开发工程师；

5、 核心软件开发工程师；

6、 软件测试工程师；

7、 软件实施工程师；

8、 售后支持工程师；

9、 软件开发工程师。

二、 分配方案

1、 项目下所有岗位分配系数设置为项目绩效固定值；

① 项目总控（项目经理），分配系数为10%

② 架构设计师，分配系数为10%

③ 美工设计，分配系数为5%

④ 配置管理员（文案），分配系数为5%

⑤ 前端开发工程师，分配系数为5%

⑥ 核心软件开发工程师，分配系数为20%

⑦ 软件测试工程师，分配系数为5% ⑧ 软件实施工程师，分配系数为10%

⑨ 软件开发工程师，共同分配系数为10%

⑩ 剩余20%的项目权重用于具体项目中具体岗位的突出重要性进行灵活分配时用。

2、 若项目中需要某个岗位而没有专门的人员担任，那么由兼任该岗位的人员得到该兼任岗位的绩效分配系数，在不影响自身本职工作进度的情况下，一人可兼任多个岗位。

3、 若项目中不需要某个岗位，那么该岗位的绩效系数归还公司；若项目中某个岗位外包出去，则该岗位的绩效系数同样算给外包人员，由公司进行统一分配。

4、 举例说明

如某项目需要全部岗位参与，此时：项目总控A同时负责了架构设计，核心软件开发工程师B负担了80%的开发工作，开发工程师C、D负担了20%的开发工作，实施工程师E同时承担了测试工程师的工作，F作为配置管理员承担大部分文档编写和管理工作，美工设计和前端开发外包给其他团队X，则该项目的具体分配系数为：

① A独享：10%+10%（项目总控+架构设计师）；

② B独享：20%（核心软件开发工程师）； ③ C、D共享：10%+20%（软件开发工程师+临时分配权重）；

④ E独享：10%+5%（软件实施工程师+测试工程师）；

软件开发公司项目提成制度

为了充分调动员工的积极性和创造力，实现公司的经营目标，我们制定了公平公正的项目提成分配方案。以下是我们的制度：

沟通与绩效考核：

1.项目经理负责召开不定期的项目沟通会议，并形成专门的项目会议资料。

2.项目考核结束后一周内，项目经理负责召开项目考核会议，总结项目过程中的经验教训。如果项目负责人认为评分不合理，可以提出申诉。通过沟通达成一致意见，如果无法达成一致意见，会上按少数服从多数的原则解决。

3.直属上司在项目考核时，必须确认被考核员工的考核分数，并对有异议的地方进行沟通。直属上司针对得分较低的员工要进行专门的沟通，分析其绩效较低的原因，并提出指导性意见，以提高该员工的绩效。

项目提成范围：

本制度适用于公司的产品分销、产品代理、系统集成项目等。

项目提成率计算方式：

公司根据项目情况，结合项目毛利，直接按到账经费产生的毛利比例提成。具体计算方式如下：

毛利=项目到账经费-税费-商务费用-差旅报销费用-采购费用-施工费用-软件研发人员工资社保开支（如项目有此项）；

成本费用不包含福利费、补贴、房租、水电、管理费等。

其中，S为销售月基本税前工资，P为本年度累计毛利，从每年的1月1日到12月31日累加的毛利，P1为当前项目毛利，M为当前团队总提成。

项目团队提成分配比例：

1.系统继承类项目提成分配比例：

管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）15% 销售团队（50-60%）：执行总指挥人数限一人（销售），执行团队含所有参与过该项目的销售人员

工程部（项目实施团队）：4%-10%的比例根据该项目的难易程度确认

总体部（售前）：售前对项目的配合分为四个阶段，即：前期需求调研2%；方案制作2%；项目招投标配合（标书制作）6%；项目回款以后，根据售前对该项目的支持程度最终确认。

综合部：3%

活动经费：2%

采购部：4%

财务部：4%

质量部：2%

2.分销产品类项目提成分配比例：

研发中心考核制度

考核时间 _______年____月 考评人员

岗位名称 程序员 所属部门 研发部

上 级 部门主管 下 级 无

职责 1. 负责项目编程工作中的程序设计、编制、运行及维护；根据业务部门的需求，开发相应软件；

2. 实施软件编程工作以满足详细设计方案；

3. 独立完成所编写软件的测试工作，测试软件模块和软件集成产品，进行软件故障的诊断、定位、分析和高度，以实施产品测试方案；

4. 编写软件产品文档以实施软件文档计划，管理相关软件文档；

5. 负责向业务部门提供软件的后期技术支持；

6. 学习先进技术，掌握最新技术；

7. 参与客户方的系统软、硬平台安装与实施；

8. 推广完善公司现有的信息系统，完成项目的接口、开发工作；

9. 协助相关软件开发、系统安装及高度工作；

10. 针对客房的服务请示提供故障诊断服务、修复服务及技术咨询服务；

11. 及时完成上级临时交办的其他工作任务。

考核指标

总分100分，其中评分80（含）分为良好，60（含）分以上合格，60分以下为不合格。 序号 KPI指标 分值 绩效目标值 实际得分 备注

1 时间进度指标 50 每个功能模块或工作内容按期交付100%

2 按期交付完成率 10 所有功能模块全部完成100%

3 按期交付完成质量（含性能指标、代码规范、BUG数量比最小）

5 均达标100%

4 解决别人疑难问题 10 根据问题的比率

5 技术预研消耗时间 10 影响工期天数百分比扣除。

6 遵守规章制度 5 遵守公司规章制度100%

7 团队合作、积极主动沟通 10 能够完全配合工作的和积极沟通的100%

考核流程 （1） 由各项工作第一负责人协助部门主管对员工进行考核。

（2） 每月月底27号前交于部门经理审核、统计，经行政人事部审核、统计。

（3） 交于总经理审核、批准。

（4） 最后交于行政人事部存档

新疆翰沃国际建材城营销中心提成方案

一、 基本提成(均按照合同实际回款额计算)按月结算

1、2011年9月6日开盘始

李祥：0.1%；王鹏：0.1%；

王伟、史文军：0.1%（各自领导的小组总提2011年9月6日-2012年2月28日）

2、2012年3月1日起（史文军调任招商公司）

李祥：0.1%；王鹏：0.1%；王伟0.05%(2012年2月28日-5月20日)。

3、组长0.3%

二、 百日营销活动（5月21日—9月10日）

定单任务1亿元，任务完成前兑现80%，完成后补齐（直销员、介绍人不计算任务，全额发放）。

1、 王鹏0.1%不变（不做任务考核）；李祥0.2%；王伟0.1%；组长0.6%，一线员工2.0%。

2、 2012年6月18日始，新增王元刚0.1%，一线员工提成2.0%。

3、 8月17日开始，老带新情况下，2.0%部分减去5000元，余额当客户付清全款后，发放给员工。

备注：活动期间，项目基本提成方案暂停；

时间节点的确认，以定单为准。

三、 百日清盘活动（9月11日—12月31日）

任务未完成李祥0.1%，王鹏0.1%，任务未完成王伟、王元刚0.05%。

四、2013年1月1日起，李祥、王伟提成取消。

五、2013年2月份无任务组长提成0.3%不扣个税。总提王鹏0.1%王元刚0.1%。

六、2013年3月1号后未定任务

1、组员提成1.8%不扣个税

2、组长0.48%不扣个税

3、总提 王鹏0.05% 王元刚0.05%

4、2013起定任务为1.8个亿经理提成按照0.1%计算发70%其余30%

完成全年任务后发放。

5、2013年5月新增杨珍为销售副经理提成按照0.1%发放先发70%待年底任务完成全额发放。