招生技巧之十大成交话术借鉴

十种典型的成交话术有时候当客户出乎我们原本意料又或是意料之中的回答我们的问题时，而我们却又一时不知道该怎么回答时，那此时，你就在某一程度上缺乏了一些话术经验！话术一："不景气"成交法当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？销售员：××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。

最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。

他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。

所以他们做出购买决策而成功了。

当然他们也必须要做这样的决定。

××先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？话术二："我要考虑一下"成交法当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？销售员话术：××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？话术三："鲍威尔"成交法当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？推销员话术：美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。

现在我们讨论的不就是一项决定吗？假如你说"是"，那会如何？假如你说"不是"，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。

假如你今天说"是"，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……显然说好比说不好更有好处，你说是吗？话术四："不在预算内"成交法当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？推销员：××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。

培训学校十大招生话术技巧，收藏下来能通用十年!很多教育机构的课程顾问都在说行业竞争大，销售课程难、招生也难，其实并不然，问题在于你的话术有没有真正抵达客户的心里?下面混迹各个社交的我将和和大家分享十个重要的招生话术技巧!集大家之所大成，收藏就对了!一、10秒内找到共同点共同点是人们沟通交流的基础。

人与人之间的共同点是非常多的，只要细心总能找到共同点。

在相同的兴趣、爱好上人们的话题就会非常轻松自如，彼此之间的距离更加接近，销售就容易成功。

1.善于通过其他渠道。

比如听人介绍等方式发现共同点。

徐州招聘2.以话试探寻找共同点。

比如老乡、同学、战友、同行、同样的爱好等都是双方共同的拉近的最好的纽带。

3.察言观色寻找共同点。

一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等都或多或少地要在他们的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现。

二、我的孩子学习成绩为什么没有提高?我不想续班了。

回答方式：可能您的孩子在成绩上没有明显的提高，但其实在我看来您的孩子还是有不少的进步的(举一两个例子)。

成绩上不去，有很多因素，比如孩子学习兴趣不浓，学习自觉性不强，家长的监督没有到位，学习方法没有掌握好，还没有适应等等，不管是什么原因我想作为家长和老师都不能轻易的放弃，否则就是对孩子的不负责任。

三、课程多熟悉一点如果对自己的课程都不熟悉也没有信心，你怎能把课程销售出去呢?充分熟悉自己的课程，才能应对自如。

不光要熟悉自己的课程，同行业别人家的课程、相关联课程都要熟悉，这样才能更好的为顾客服务，赢得顾客的信赖。

四、客户说价格太贵答：家长，这是一学年的课时，而且我们只收课时费，除了上课之外我们的专职老师还提供免费的全科答疑，虽然只上一科，但是能享受到全科的帮助，孩子的各科作业也可以拿到这里来让老师帮他检查，如果您真觉得这些课时过多的话，您对我们服务也认可，可以先少报一些课时等您满意再加。

一对一相对于班课的课时价格看上去的确贵很多，但我们要看的是性价比，孩子的时间是浪费不起的，一对一1小时的课相当于班课的2-3个小时，每分钟老师都是对孩子的个性化问题授课，孩子注意力不集中的时候可以第一时间拉回来。

绝对成交十大必胜成交绝技顾客最常用的十大推托借口借口之一：我要考虑考虑回答：一：判断是真是假。

二：确认他是唯一的抗拒点。

三：再确认一次。

四：测试成交五：以完全合理的解释回答他六：继续成交1. ①某某先生，太好了，想考虑一下就表示你有兴趣是不是呢。

②这样重要的事，你需不需要和别人商量商量呢？③这位先生实在是太棒了，一般很多人都没有决策权，我非常欣赏你这么有主见。

④这位先生，你这样说该不会是想打发我走吧。

（这位先生，你这样说该不会是想打发我走吧。

）⑤那好，那我就放心了。

没那个意思就好，那表示你会很认真地考虑我们的产品了。

既然这件事这么重要，你又会很认真地考虑你的最后决定，而我又是这方面的专家，何不让我们一起来考虑？你一想到什么问题我就立刻回答你，这样够公平吧？⑥坦白讲，顾客先生，你现在最想考虑的第一件事是什么事呢？是不是钱的问题。

⑦那太好了，原来是钱的问题，让我来讲解一下为什么这个产品价格那么高。

（你这时候去回答真正的钱的问题。

）⑧除了钱的问题还有别的问题吗？换句话说，这个要不是因为价格高你就要买了吗？2. 某某先生，我听你这样讲，显然你的心里有其它的疑惑没有告诉我，要不然你不会这样讲。

我很想知道，到底是什么原因让你今天不愿意跟我做生意，你可以告诉我你心里的话吗？（你很坦白地去告诉他）其实你说你要考虑考虑，我知道是借口，请你讲出你真正的原因，好吗?3. 回马枪成交法：①顾客先生，既然今天你不肯买，那我只好走了。

②顾客先生，我刚做这行，是个新人，我最想知道今天我到底做错了什么事？我跟你介绍这么多我们公司的优点跟特点之后，你竟然没有决定要跟我买。

那表示我一定有什么地方做得不好，今天我离开之前，请你帮我一个忙，告诉我我那里错了，下次我在其他场所做销售的时候，就不会再犯什么错，就能做的更好，可以吗？③原来是太贵了，表示我刚刚还是没有说清楚这个产品的价值，让我重新再说一篇。

这叫套出真相。

你不能听到考虑考虑你就放弃，你要套出真相。

成交转化最快的十大话术话术是营销中不可或缺的部分，能否取得销售成功通常取决于话术的运用。

用好话术可以提升销售转化率，让你比竞争者更好地占领市场。

以下是成交转化最快的十大话术。

1. 关怀：在交谈中表现出对客户的关怀和关注，让他们感到你在真正关心他们的需求。

只有当客户感受到你的真诚和关爱，他们才会愿意接受你的建议和产品推荐。

2. 共鸣：了解客户的痛点和需求，掌握他们的情感需求，引导客户产生共鸣。

当客户感到你能够理解他们的问题并愿意帮助他们解决问题时，他们更倾向于接受你的产品和服务。

3. 短语有效：用简短的语言来概括你的产品卖点和服务特点，让客户一听就能明白。

这样可以让客户快速理解你的产品价值，从而更容易接受你的建议。

4. 探究：通过提问搞清客户的需求和问题，不断深刻挖掘他们的潜在动机。

当你了解了客户的需求和问题之后，你可以更好地帮助客户解决问题。

5. 代替：通过描绘客户未来享受产品和服务的场景，让客户在想象中感受到产品和服务的实际效果。

这样可以激发客户的购买情感，让他们决定立即购买。

6. 感激：当客户购买你的产品或服务时，表现出对他们的感激之情，让他们感受到你的真诚。

当客户感受到你的真诚和感激，他们会更容易忠诚地购买你的产品或服务。

7. 承诺：在销售中，你需要展现客户的许多好处和承诺，例如保证的质量和效果，遵守承诺等。

这样可以让客户相信你的产品或服务，更容易决定购买。

8. 沟通：良好的沟通是推销的关键，需要注意说话的语调和情绪。

你需要尽可能用平和的声音和稳定的神情进行沟通，表现出你的专业和可靠性。

9. 让客户说话：让客户自由说话，表达他们的需求和问题，不要打断他们。

当客户自由表达他们的想法，他们会更愿意听从你的建议，从而更容易决定购买。

10. 重复：在销售中，你需要不断强调自己的卖点和产品特点。

你需要不断地重复你的话语，以便客户可以更快地理解你的产品和服务。

这样可以更加有效地促成销售。

以上是成交转化最快的十大话术，如果你能很好地运用这些话术，将会在销售中取得更好的成果。

史上最全经典成交话术⼀、顾客说考虑⼀下对策：时间就是⾦钱。

机不可失，失不再来。

1.询问法通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某⼀细节），或者有难⾔之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。

所以要利⽤询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。

如：亲，我刚才到底是哪⾥没有解释清楚，所以你说你要考虑⼀下？2.假设法设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去⼀些到⼿的利益（将痛苦），利⽤⼈的虚伪性迅速促成交易。

如：某某亲，⼀定是对我们的产品确是很感兴趣。

假设你现在购买，可以获得××（外加礼品）。

我们⼀个⽉才来⼀次（或才有⼀次促销活动），现在有许多⼈都想购买这种产品，如果你不及时决定，会……3.直接法通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男⼠购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。

如：××亲，说真的，会不会是钱的问题呢？或你是在推脱吧，想要躲开我吧？⼆、顾客说太贵了对策：⼀分钱⼀分货，其实⼀点也不贵。

1.⽐较法①与同类产品进⾏⽐较。

如：市场××牌⼦的××钱，这个产品⽐××牌⼦便宜多啦，质量还⽐××牌⼦的好。

②与同价值的其它物品进⾏⽐较。

如：××钱现在可以买a、b、c、d等⼏样东西，⽽这种产品是你⽬前最需要的，现在买⼀点⼉都不贵。

2.拆散法将产品的⼏个组成部件拆开来，⼀部分⼀部分来解说，每⼀部分都不贵，合起来就更加便宜了。

3.平均法将产品价格分摊到每⽉、每周、每天，尤其对⼀些⾼档服装销售最有效。

买⼀般服装只能穿多少天，⽽买名牌可以穿多少天，平均到每⼀天的⽐较，买贵的名牌显然划算。

如：这个产品你可以⽤多少年呢？按××年计算，××⽉××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！4.赞美法通过赞美让顾客不得不为⾯⼦⽽掏腰包。

成交的十大必杀技1、减少到可笑的程度：当客户觉得价格太高的时候，我们可以把价格经过换算，减少到一个可笑的程度。

如一栋别墅，价值300万，如果你觉得贵的话，我们可以换个方法来计算一下。

一栋别墅至少可以住20年，所以每年的成本是300/20=15万，一个家庭4个人，所以每个人的成本是15/4=4万。

每年有365天，那么每个人每天的住宿成本就是4万/365=100元如果把时间拉大，放到40年，那么每天每人的成本就是50元。

每天每人花50元，你全家就可以住这么好的别墅，您还绝得贵吗2、没有人能真正拒绝我：话术：以我这样的专业，没有能真正拒绝我，他们拒绝的不是我，而是在拒绝在生命中挣更多钱的机会，他拒绝的是让他可以有更多的时间陪伴家人、与爱人相处的机会。

他拒绝的是可以让孩子接受更好教育的机会，我怎么能忍心让你拒绝这些美好的事务，对吗在这里填上你的名字，让我们顺便来完成一下手续吧，剩下的事情就交给我吧。

3、富兰克林成交法：在客户犹豫不觉的时候使用话术：我记得美国开国元勋富兰克林先生，他是个伟大的政治家、哲学家、慈善家、发明家、银行家，他这么有智慧的人在犹豫不决的时候他会拿出一张白纸，用一个T型，一边写上用户目前的担心的损失，另一边写上成交的好处。

通常用户能想到的损失不超过4-5个，而你把好处可以写上非买不可的50个理由。

然后说，现在答案已经很明显了，你应该成交。

在这里写上你的名字，让我们顺便完成一下手续吧。

4、妈妈成交法：双方谈判陷入僵局，无可可说了。

双方都不说话，客户沉默，你也保持沉默20-30秒，心理数数20-30秒（此时空气非常凝重）。

然后你诚恳的说：我记得小时候，妈妈们告诉我，沉默就代表同意。

（如果此时他笑了，这就是要成交的机会与信号）在这里填上你的名字，让我们顺便完成一下手续吧，剩下的事情就交给我吧。

5、小狗成交法：故事：一个农夫要给女儿买一匹马，2边的马都很好，便开始询问价格。

第一家，询价为500元，现金交易，交钱牵马。

10个有效的成交话术技巧大揭秘与实践方法销售是一门艺术，一个好的销售话术可以让你事半功倍地完成销售任务。

然而，并非每个销售人员都能熟练地掌握和使用成交话术。

在这篇文章中，我们将分享10个有效的成交话术技巧，帮助销售人员提高销售效果。

1. 使用积极、肯定的语言积极的语言可以给人带来自信和积极的影响，因此，在与客户交流时，请使用积极、肯定的语言。

例如，不要说“也许你会喜欢这个产品”，而是说“我相信你会喜欢这个产品”。

这种语言可以传递出对产品的信心，从而增加客户的兴趣。

2. 强调产品的价值和优势在销售过程中，强调产品的价值和优势很重要。

客户购买产品是为了解决他们的问题，所以你需要明确展示出产品对客户的价值和优势。

通过这样做，客户将更有可能理解产品的必要性并做出购买决策。

3. 提供真实的客户案例客户案例是一种有效的销售工具，可以帮助你证明产品的能力和效果。

当你与客户交流时，不断提供与他们相似的案例，让他们能够直观地感受到产品或服务的价值。

客户在看到他人的成功案例后，更容易产生信任感，并可能更愿意购买产品。

4. 打造紧急感在销售过程中，如果你能够引导客户产生紧急感，将会有效地推动成交。

你可以使用限时优惠、库存有限等方式创造紧迫感。

当客户感到时间紧迫时，他们更有可能做出决策，从而提高销售转化率。

5. 提供额外的价值和奖励在销售中，提供额外的价值和奖励可以增加客户的购买欲望。

例如，在购买某个产品时，你可以提供免费的配套服务、加长的保修期或其他附加福利。

这些额外的价值和奖励将使客户感到物有所值，并提高他们的满意度。

6. 了解客户需求了解客户的需求是成功销售的关键。

在与客户交流时，你应该倾听并深入挖掘他们的需求。

通过了解客户的痛点和期望，你可以有针对性地推荐适合的产品，并与客户建立起更好的沟通和信任。

7. 使用形象生动的语言形象生动的语言可以帮助你更好地表达产品的特点和优势。

通过使用形象的描述词语和插图，你可以让客户更直观地理解产品的特性。

10个能够吸引客户的成交话术技巧的分享与总结在现代商业社会中，销售人员面对各种各样的客户，为了顺利完成销售任务，他们需要掌握一些有效的成交话术技巧。

这些技巧既能够吸引客户的注意力，又能够激发客户购买意愿。

下面将分享10个能够吸引客户的成交话术技巧，希望对销售人员在实际工作中有所启发。

第一，积极倾听。

在与客户交流过程中，要保持积极倾听的态度。

不仅要听取客户的需求和问题，还要关注他们的反馈和建议。

通过积极倾听，销售人员能够更好地了解客户的需求，进一步调整销售策略，为客户提供更好的服务。

第二，建立共鸣。

与客户建立共鸣是吸引客户的关键一步。

销售人员可以通过找到共同点，与客户进行深入的沟通。

通过共鸣，销售人员能够更好地理解客户，并且能够更加有针对性地提供解决方案，从而打动客户。

第三，提供差异化价值。

在现代市场中，产品的同质化很严重，而销售人员可以通过提供差异化价值来吸引客户。

销售人员可以通过突出产品的特色或者提供额外的售后服务，让客户感受到与其他产品不同的价值。

第四，引发客户兴趣。

吸引客户的关键在于引发他们的兴趣。

销售人员可以通过提出有趣的问题、分享产品的成功案例或者提供一些有用的信息来引发客户的兴趣。

通过引发兴趣，销售人员能够更好地获得客户的关注和信任。

第五，创造紧迫感。

销售人员可以通过创造紧迫感来吸引客户。

他们可以利用销售促销活动的截止日期或者限量销售的方式来激发客户的购买欲望。

创造紧迫感能够让客户觉得他们即将失去一项有价值的机会，从而更有动力进行购买。

第六，善于提问。

在与客户交流时，销售人员需要善于提问。

通过有针对性的提问，销售人员能够更好地了解客户的需求和痛点，从而找到最合适的解决方案。

同时，在提问过程中，销售人员还能够引导客户思考问题，帮助他们更好地理解产品的价值。

第七，强调客户利益。

在与客户沟通时，销售人员要不断强调产品对客户的利益。

他们可以通过分享顾客的成功故事、提供数据支持或者预测未来的益处来强调产品的价值。

10个经典销售成交话术总结话术一：我要考虑一下成交法当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？销售员话术：××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？话术三：不景气成交法当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？销售员：××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。

最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。

他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。

所以他们做出购买决策而成功了。

当然他们也必须要做这样的决定。

××先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？话术四：不在预算内成交法当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？推销员：××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。

预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗？假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，××经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算？话术五：杀价顾客成交法当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办？销售员：××先生（小姐），我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：1、产品的品质；2、优良的售后服务；3、最低的价格。

成交必备的10个话术技巧话术是销售工作中非常重要的一环，能够帮助销售人员与客户有效地沟通，增加成交的可能性。

然而，与客户交流并不仅仅是说几句话，而是需要一套有效的技巧和方法，才能够在销售过程中取得成功。

下面将介绍十个成交必备的话术技巧，帮助销售人员更好地与客户进行沟通，促成交易。

第一，倾听与发问：在与客户交谈时，倾听是至关重要的。

要有效地了解客户需求，首先要聆听客户的话语。

同时，发问是进一步了解客户需求和提供解决方案的有效方法。

通过有针对性的问题，可以更好地指导销售人员的话语，满足客户的需求，提高成交概率。

第二，设身处地为客户着想：与客户交流时，销售人员应设身处地为客户考虑。

了解客户的痛点和需求，站在客户的角度思考问题，可以更好地理解客户的心理，并提供相应的解决方案。

这样的态度能够增加客户的信任感，并加强与客户的连接，提高成交成功的可能性。

第三，利用情感技巧：销售过程中，情感是一个重要的因素。

通过巧妙地运用情感技巧，可以激发客户的购买欲望，增加成交的可能性。

例如，通过描绘客户使用产品后的美好场景，让客户产生情感共鸣，并更加倾向于购买。

第四，突出产品的独特性：在竞争激烈的市场中，产品的独特性是吸引客户的重要因素之一。

销售人员需要具备突出产品独特性的话术技巧，通过强调产品的特点和优势，让客户认识到产品的价值，增加购买的意愿。

第五，建立合作伙伴关系：与客户建立合作伙伴关系是长期发展的基础。

销售人员需要主动与客户保持联系，提供持续的支持和服务，建立良好的互信关系。

这样的合作伙伴关系不仅能够增加销售额，还可以带来更多的推荐和口碑。

第六，使用正面语言：销售人员应避免使用消极或负面的语言，而是要使用积极向上的话术。

通过使用积极的语言，可以增强客户的信心，并提高成交的成功率。

例如，“我相信我们的产品能够满足您的需求”就比“也许我们的产品适合您”更积极。

第七，掌握客户的语言风格：不同客户有不同的语言风格和习惯，销售人员需要根据客户的特点调整自己的话术。