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买手机方案设计

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一 问题重述

如今，大学生都把手机当成了一种日常生活中的必需品。同时，越来越多

的商家也已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一，开始为大学

生量身订做了很多款适合大学生使用的手机。作为一种重要的联络手段，一种高

端科技产品，一种时尚的象征和身份的标志，手机在校园里的普及率已经超乎人

们的想象，在有些院校几乎达到“人手一部”。我们在此并不准备讨论大学生购买手机的利与弊，而是向目前大量准备购买新手机或者即将更换自己的手机的大学生朋友们提出一些指导性意见，即考虑功能、价格等因素，给出选择不同品牌手机的决策方案。

二 问题分析

对大学生购机问题，本文先利用层次分析法，画出层次结构图，再通过选取有代表性的机型，并作出其参数表，最后对数据进行处理，得到准则层的等级，最后利用excel及matlab软件得到代表机型的综合排序。

三 模型假设

1. 假设大学生买的都是正品新机，价格是以网上报价为基准的。

2. 假设大学生购机不分“男式手机”和“女式手机”。

3. 假设大学生购机的价位均在500-2100元。

4. 假设大学生购买手机不考虑手机所能使用手机卡的制式。

四 符号说明

:成对比较矩阵的最大特征根。

w:成对比较矩阵的最大特征根的特征向量，即为权向量。

CI:一致性指标。

RI:平均随机一致性指标。（查表可得）

CR：一致性比率。

Pi:第i款手机。（i=1,2„8,9）

2

五 模型建立

对大学生购买手机问题，可用层次分析法进行解决，。将该问题分为三个层次，最上层为目标层，即大学生购买到合适的手机，用A表示；最下层为方案层，即选择哪款手机，用Pi表示；中间层为准则层，本文选取手机的品牌，手机的价格，手机的外观设计，手机的性能以及手机的主要功能这五个准则，用Cj表示。层次结构图如图5-1所示。

图5-1

由于手机的外形设计及性能包括多种，针对学生群体，本文只考虑把手机的颜色，厚度以及主屏幕尺寸作为对手机外形设计的评价的准则；把手机的摄像头像素，电池容量，内存，处理器以及操作系统作为对手机性能的准则。

对准则层的比较排序具体见表5-2

表5-2

品牌 价格 外型设计 主要功能 性能

6 8 3 4

5

品牌C1根据手机调查网上的结果，排序如下表5-3

表5-3

诺基亚 三星 OPPO 步步高

4 3 2 1

3

价格C2的排序见表5-4

表5-4

500-700 700-900 900-1100 1100-1300

9 8 7 6

1300-1500 1500-1700 1700-1900

1900-2100

5 4 3 2

外观设计C3的比较排序见表5-5

表5-5

颜色 厚度 主屏幕尺寸

4 2

4

手机性能C5的比较排序见表5-6

表5-6

像素 电池容量 内存 处理器 操作系统

5 6 4 3 3

4

六 模型求解

构造成对比较矩阵时，本文有如下规则：

(1)成对比较矩阵中用到的是1-9的比较尺度。

(2)成对比较矩阵中，若C1的标度为a，C2的标度为b，当a-b≥0时，则C1与C2比较的结果为：a-b+1；当a-b＜0时，则C1与C2比较的结果为：)(1ab1.

方案层对品牌C1的成对比较矩阵表如下表6-1

表6-1

C1-P P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7 P8 P9 w

P1 1 2 1 1 3 4 2 1 2 0.1625

P2 1/2 1 1/2 1/2 2 3 1 1/2 1 0.0879

P3 1 2 1 1 3 4 2 1 2 0.1625

P4 1 2 1 1 3 4 2 1 2 0.1625

P5 1/3 1/2 1/3 1/3 1 2 1/2 1/3 1/2 0.0518

P6 1/4 1/3 1/4 1/4 1/2 1 1/3 1/4 1/3 0.0343

P7 1/2 1 1/2 1/2 2 3 1 1/2 1 0.0879

P8 1 2 1 1 3 4 2 1 2 0.1625

P9 1/2 1 1/2 1/2 2 3 1 1/2 1 0.0879

解得：PC1=9.0481，CIPC1=0.006012，

CRPC1=0.004118＜0.1

5

方案层对价格C2的成对比较矩阵表见表6-2

表6-2

C2-P P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7 P8 P9 w

P1 1 1 2 3 4 4 5 6 7 0.2452

P2 1 1 2 3 4 4 5 6 7 0.2452

P3 1/2 1/2 1 2 3 3 4 5 6 0.1636

P4 1/3 1/3 1/2 1 2 2 3 4 5

0.1085

P5 1/4 1/4 1/3 1/2 1 1 2 3 4 0.0695

P6 1/4 1/4 1/3 1/2 1 1 2 3 4 0.0695

P7 1/5 1/5 1/4 1/3 1/2 1/2 1 2 3 0.0453

P8 1/6 1/6 1/5 1/4 1/3 1/3 1/2 1 2 0.0309

P9 1/7 1/7 1/6 1/5 1/4 1/4 1/3 1/2 1 0.0223

解得：PC2= 9.2493，CIPC2= 0.031163，

CRPC2= 0.021344＜0.1

因为手机的外观设计又通过手机的颜色，厚度以及主屏幕尺寸这三方面来衡量的，故对手机的外观设计需用一次层次分析法得到9种手机型号的的外观设计权重值。由方案层对手机颜色，方案层对手机厚度，方案层对手机主屏幕尺寸的成对比较矩阵得到手机颜色，厚度以及主屏幕尺寸的权重向量w1，w2，w3的结果如下表6-3。

表6-3

P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7 P8 P9

w1 0.095 0.037 0.095 0.284 0.284 0.095 0.037 0.037 0.037

w2 0.141 0.215 0.042 0.042 0.042 0.021 0.215 0.067 0.215

w3 0.021 0.083 0.133 0.133 0.030 0.030 0.133 0.133 0.306

6

手机颜色，厚度，主屏幕尺寸的成对比较矩阵表见表6-4

表6-4

手机颜色 厚度 主屏幕尺寸 w

手机颜色 1 3 1 0.4286

厚度 1/3 1 1/3 0.1429

主屏幕尺寸 1 3 1 0.4286

由表6-3以及表6-4的权重向量结果，可以得到方案层对手机外观设计的组合权重向量如下表6-5

表6-5

P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7 P8 P9

外观设计的w 0.070 0.082 0.104 0.185 0.140 0.056 0.103 0.082 0.178

外观设计的权重w由以下计算得到：

w=0.17750.08220.10340.05640.14020.18450.10370.08220.070.42860.14290.42860.30570.21480.03690.13270.06670.03690.13270.21480.03690.02950.02130.09510.02950.04220.28360.13270.04220.28360.13270.04220.09510.08330.21480.03690.02110.14110.0951

进行组合一致性检验得到：

CIPC3= 0.022061，CRPC3=0.015109＜0.1

7

方案层对主要功能C4的成对比较矩阵表见表6-6

表6-6

C4-P P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7 P8 P9 w

P1 1 2 1/3 1/2 3 1 1/7 2 1/5 0.0515

P2 1/2 1 1/4 1/3 2 1/2 1/8 1 1/6 0.0326

P3 3 4 1 2 5 3 1/5 4 1/3 0.1195

P4 2 3 1/2 1 4 2 1/6 3 1/4 0.0806

P5 1/3 1/2 1/5 1/4 1 1/3 1/9 1/2 1/7 0.0223

P6 1 2 1/3 1/2 3 1 1/7 2 1/5 0.0515

P7 7 8 5 6 9 7 1 8 3 0.3845

P8 1/2 1 1/4 1/3 2 1/2 1/8 1 1/6 0.0326

P9 5 6 3 4 7 5 1/3 6 1 0.2249

解得：PC4= 9.322，CIPC4=0.04025，

CRPC4= 0.027568＜0.1

与手机外观设计相似，手机的性能因为是由摄像头像素，电池容量，内存，处理器以及操作系统来衡量，故需再用一次层次分析法得到9款手机性能的权重值。9款手机性能的权重值见表6-7。

表6-7

P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7 P8 P9

手机性能w 0.099 0.062 0.098 0.098 0.030 0.024 0.205 0.123 0.262

进行组合一致性检验得到：

CIPC5= 0.030347，CRPC5= 0.020784＜0.1

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三星手机促销方案(5篇)

三星手机促销方案(5篇)

1

三星手机促销方案（5篇）

第一篇：三星手机促销方案

三星手机促销方案姓名：范明燕

一、活动时间：4月29日至5月1日

二、活动地点:郑州各大高校

三、主办单位：三星与中国移动

四、活动背景：

每年的五一黄金周都是各大手机商家全力一拼的绝佳黄金时期，我们三星手机也不例外，今年我们不仅在南京各大商场进行优惠而且在各大高校进行了一系列特惠活动。今年的五一会让每一个学生感到暴风雨的猛烈。

五、促销活动主题：购三星、购品质、购实惠

六、促销活动目的：

本次五一促销活动本着提高销量，加强三星手机在各大高校的美誉度为目的展开活动。

七、宣传方式

在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方式来宣传：

(1)路牌的广告，传单的发送。

（2）电视广告，以滚动字带或尾板的方式配合。内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参与此次促销活动力度大的大品牌。

（3）移动广告：公交车滚动显示屏、路牌（4）报纸、刊发可提高参与热情和人数信息广告目标：提高三星品牌知名度，夸大销售额广告主题：时尚、具有朝气、激情、充满活力八、促销活动推广方式

1、

特价“抢”购专区：

2、“0”元购手机专区：充999元话费送三星TD-

S5368手机一部。

3、手机“以旧换新”：任何一定型号的三星手机均可以旧换新；手机最低折价50元，最高折价不限；找一个回收旧手机的与我们合作，让他估价并负责回收我们以旧换新的手机（指定机型）。 2

4、买手机号送精美礼品：在本卖场购任一手机都可以

获得精美小礼品。

5、丰厚大奖送给你：活动期间所购任一款机型均可参

加一次抽奖。奖品丰厚包括三星笔记本、三星相机、三星手机等。

八、促销活动成功关键控制点：

国庆节手机店活动方案策划

国庆节手机店活动方案策划

国庆节手机店活动方案策划

在即将到来的国庆节，各种促销活动已经开始策划。作为现代人最不可或缺的消费品之一，手机也成为各大商家争相抢占市场份额的重要策划对象之一。下面，就来分享一些针对国庆节期间手机店活动方案策划的灵感和方法。

一、基于用户需求的优惠方案

优惠永远是吸引消费者的有效方法之一。面对不同类型的用户，我们可以根据用户的购买行为和需求，设计出不同的优惠方案。例如：

（1）节日礼物套餐对年轻的消费者来说，国庆节期间通常是去旅游或者返乡探亲的时间。为了满足他们在这个时候需求，我们可以设计一份“节日礼物套餐”，附带各种出行必需品，如移动电源、数据线、车载支架等，从而吸引更多的年轻用户。

（2）组合优惠方案一些用户可能需要更换手机和平板电脑、笔记本电脑等设备。我们可以针对他们设计出组合优惠方案，如“买一送一”或“多买多优惠”等。这样一来，既满足了消费者的需求，又能够实现销售业绩的提升。

（3）VIP特权方案对于一些忠实的消费者来说，他们在购买手机的时候可能更在意价格以外的其他方面，如售后、质量、服务等。我们可以设计一份专属于他们的“VIP特权方案”，提供更多的增值服务，如免费维修、优先换新等，进一步吸引他们的消费。

二、精准的营销推广

在制定好优惠方案之后，我们还需要通过有效的渠道进行营销推广。常用的渠道包括电视广告、报纸杂志、户外广告、网络推广等。但在此期间，我们可以选择更具有挑战性和创新性的渠道，包括：

（1）线上明星直播近些年来，明星直播成为了一种非常流行的推广方式。我们可以邀请知名的网红或明星进行线上直播，介绍手机的特点和优惠政策，吸引更多的消费者。例如，邀请明星演员在直播间与消费者互动，考验消费者的运气，通过幸运抽奖等形式，让消费者感受到不一般的购物体验。

（2）体验式手机展示店传统的手机店通常以货比三家、价格为王的模式吸引消费者。但随着用户互联网消费的逐渐流行，更多的用户可能更青睐于通过互联网购买手机。因此，我们可以尝试引入电商元素，建造一个全新的、以体验为目的的手机展示店。通过多种形式的全息、虚拟、增强现实技术，让用户在店内尽情体验，购买前可以更加充分了解产品的性能、特点以及配件等情况。

华为手机促销活动策划方案

华为手机促销活动策划方案

华为手机促销活动策划方案

活动背景和目的

华为作为全球知名的电子产品品牌，一直致力于为用户提供高品质的手机产品。为了进一步推广和销售华为手机，在市场竞争激烈的环境下，我们计划设计一场专为目标用户群体打造的促销活动。这个活动旨在提高华为手机品牌的知名度，增加用户对华为手机的兴趣和购买欲望。

活动时间和地点

活动将在2022年4月1日至4月30日期间进行，活动地点设定为各大华为授权销售渠道。

活动目标

1. 提高华为手机的品牌知名度和形象。

2. 增加销售量。

3. 吸引新用户转化为华为手机的忠实用户。

活动策划方案

1. 优惠活动

为了吸引用户关注和购买华为手机，我们将推出一系列优惠活动，包括： • 特价促销：在活动期间，针对热销机型或新机型推出折扣活动，吸引用户购买。

• 赠品促销：购买指定机型即可获赠华为配件或周边产品，提高产品的附加价值。

• 换购优惠：用户可通过以旧换新的方式购买华为手机，享受额外的优惠。

2. 体验活动

为了让用户更好地了解和体验华为手机的优势和功能，我们将组织一系列体验活动，包括：

• 产品展示和试用：在各大华为授权销售渠道设立展示区，展示最新款的华为手机，并提供试用体验，让用户亲身感受产品的品质与性能。

• 技术交流会：邀请华为手机的研发团队成员和技术专家，与用户进行面对面的交流和互动，回答用户疑问，让用户更深入地了解产品。

3. 营销推广

为了提高活动的知名度和影响力，我们将进行以下营销推广活动：

• 广告宣传：通过电视、网络、报纸等多种渠道发布活动宣传广告。

• 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，发布活动相关内容，吸引用户关注。 • 线上线下联动：将线上和线下的促销活动相结合，通过线上渠道推送活动信息，引导用户到线下门店参与活动。

4. 售后服务

为了提升用户的购买满意度和售后体验，我们将加强售后服务，包括：

• 售后保障：为用户提供7天无理由退换货、一年质保等售后保障，增加用户购买的信心。

手机卖场促销活动方案5篇

手机卖场促销活动方案5篇

手机卖场促销活动方案5篇

手机卖场促销活动方案1

一、活动背景

为快速提升自营厅引商入柜手机卖场在全市知名度，短期内在广大客户中间形成一定影响，为打造形象好、标准高、规模大终端卖场奠定基础，经公司研究决定在全市范围内同步组织手机卖场开业活动。

二、活动目

通过开业造势宣传，迅速提升移动卖场影响力。使客户形成“买手机到移动手机卖场”共识。

三、活动时间

20____年1月12日——2月10日

分批次开业：

20____年1月12日至14日 甘州区旗舰店、高台中心厅、山丹中心厅、临泽中心厅。

20____年1月19日至21日 甘州区联合卖场（海诚、兴盛、盛世、八方通讯）、民乐县中心厅及第一批次已经开业厅店。

20____年1月26日至28日 全市31个引商入柜自营厅同步开展。

四、活动主题

移动手机卖场盛大开业 六重豪礼大放送！

宣传口号：移动手机卖场开业啦 六重大礼大放送!

全城最低价 全场8折起 全面大优惠

五、活动内容

（一）开业同乐 进店就有礼

活动期间，凡进店咨询或办理业务客户均可免费获赠欢乐家庭围裙或无纺布袋一个。（徐雅宁在1月9日前清点各县区库存情况，并及时进行补给跟分配）

（二）配件大放送 购机就有份

活动期间，卖场内商家提前准备一定数量价值30元以下手机配件用于促销，每个商家每天赠送20个。

（三）开业抽大奖 千元手机等您中 各县区在开业卖场门前开展大型现场抽奖活动，每天抽一等奖2名、二等奖5名、三等奖10名。

一等奖 天迈i08手机一部 （价值1000元）

二等奖 联想TD168座机一部（价值500元）

三等奖 生物热能毯一个（价值200元）

（四）开业开门红 礼上还有礼

活动期间，每天早上每天第一个购买手机成交客户可获赠价值500元MP5一个；购买手机成交第2-5名客户可获赠价值100元厨房七件套。（该活动尽在活动期间每天上午11:00前开展）

（五）购机送礼包 早行动 更实惠