2013年酒店全年节日的促销方案汇总

213年喜御酒店全年营销方案计划人：严军2013年，酒店将面临更好的发展机遇和更加激烈的市场竞争，销售工作要依据饭店高速发展的战略决策，遵循高层指挥，密切联系酒店内外部关系，坚持以“市场为导向，以销售为龙头”的销售工作方针，结合酒店创四星级店的战略部署，抓服务质量提升，抓产品创新，大力拓展和稳定客户群，努力提高酒店收益和社会品牌形象。

第一章目标任务我们应将提高酒店经济效益和提升社会品牌形象，作为同等重要的工作对待，充分运用这二者相互依存、相互作用提高的特性，实现酒店2013年酒店各项目标任务。

1、经济任务：2013年酒店营业目标任务为1.亿元，其中客房营业收入1300万元，会议营业收入400万元，大型宴席收入约300万元，餐饮营业收入8000万元。

2、品牌形象：营造热情、温馨、高贵的高星级商旅饭店形象，实现酒店品牌形象由四星向五星的转变和提高。

第二章经营分析一、经营现状兵家言“知己知彼，百战不殆”，面对今日竞争之激烈现状，我们更应认清自身情况，扬长避短、创新提高，才能赢得市场主导地位，赢得客户满意。

1、2012年营业情况：全酒店2012年实现主营业务收入5200万元，其中客房九月开始营业平均入住率31.8%，平均房价442元，总收入99.5496元；餐饮总收入约5000万元，大型宴席收入约100万元。

2、产品情况：目前饭店能提供的产品有客房、餐饮、宴会和会议，能够满足政务接待，商务接待和散客预订。

3、虽然目前产品的组合也为酒店创造了较好的效益，但我们应当正视目前我们产品的缺陷。

①、硬件部分：一是目前会场设配套设施不全面，严重影响会务接待。

由于此情况导致2012年酒店大型会议接待；②、服务部分：目前酒店服务人员主动服务意识不强，不能急客人之急，想方设法为客服务；服务水平不高，不能接待贵宾级客户；服务流程不畅，造成宾客满意度无法提高。

二、市场分析我们推测2013年喜御酒店市场将延续2012年的良好发展态势，约上升50%至80%。

酒店节日促销方案为了吸引更多的客人，提高酒店的知名度和盈利能力，制定一个有效的酒店节日促销方案是非常重要的。

以下是一个可行的方案，总计。

1.节日促销套餐酒店可以根据节日推出促销套餐，以吸引更多的客人。

套餐可包括住宿、餐饮和娱乐等多项服务。

套餐价格应该比平时优惠，增加吸引力。

例如，酒店可以推出中秋节促销套餐，包括住宿一晚、中秋团圆自助晚餐、迎月活动等等，价格比平时优惠至少10%。

2. 限时特惠酒店可以在特定时间段内推出限时特惠，以吸引更多客人。

例如，在双十一期间，酒店可以推出特定的房间类型以非常优惠的价格出售。

这将吸引消费者在节日期间选择酒店入住，并提高预订量。

3. 节日主题活动酒店可以根据不同的节日，组织相关的主题活动。

例如，在情人节期间，酒店可以举行浪漫晚宴、情人节特别餐、情人节节目等活动，让顾客在这个特别的日子里度过难忘的时光，增加购买欲望和忠诚度。

4. 礼品和优惠券活动酒店可以在特定的节日，向客人赠送特别礼品或优惠券。

例如，在圣诞节期间，酒店可以为每位入住客人提供一份精美的圣诞礼品，或提供优惠券抵扣娱乐金。

这将增加客人对酒店的好感度，并促使他们在未来选择酒店时优先考虑。

5. 合作促销活动酒店可以与其他企业合作推出促销活动，以相互促进。

例如，在母亲节期间，酒店可以与特定的SPA合作，推出“母亲节奢华SPA之旅套餐”。

这可以帮助酒店很好地推广自己，并强化与合作企业的关系。

酒店节日促销方案应该根据不同的节日和客户需求而定制，以确保吸引力和有效性。

这些活动可以帮助酒店提高盈利能力、推广品牌，并吸引更多的潜在客户。

2013年酒店全年节日的促销方案汇总节日对于我们来说是很特别的，在这一天我们可以充分表达对我们所爱的人的祝福。

而节日对我们销售人员来说，更具有重要意义。

我们可以利用节日来进行促销活动。

对于酒店来说，更要抓住每年的每个节日，下面小编为你整理一个全年节日的酒店活动策划案：一、儿童节主题：爱他(她)吗?爱他(她)就到***酒店来，让他(她)玩转沙湖并享受健康美食。

时间：6月1日优惠：当日，可领取一份礼品;套餐设计：本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设三款，。

“欢乐童年”营养套餐______ 元(A三人用);“金色年华”营养套餐______ 元(B四人用);“望子成龙”营养套餐______ 元(C四人用);◆6月1—3日，“父子同猜谜，康体中心乐翻天”——客房、餐饮在房间或餐台摆设谜团(红色信封)，其中有五条谜语，父子共猜，猜中者得奖品(______项目免费2小时及小礼品)。

◆6月1—3日，光顾餐饮的儿童可获赠果汁饮品1份◆儿童节当天，父母陪同，同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。

(如当日开自助)◆儿童节当天，自助餐价格调整为：成人______ 元，儿童______ 元。

二、父亲节主题：感恩父亲节，爸爸是一个无言却温暖的动词时间：6月17日◆父亲节当天, 在餐饮消费的男士可获赠滋补炖品一盅◆60岁以上的老人享用餐饮自助餐5折优惠。

(当日如开自助)◆父亲节当天，用信封向VIP客人赠送父亲节贺卡、客房或康体中心体验券等。

◆开设父亲节特价房：______元/晚。

◆父亲节当天，在餐饮消费满______元，送客房体验券面值______元。

三、端午节主题：***酒店“粽”情重义，创造感动。

时间：6月22日优惠：各雅座派发粽子，供客人品尝，当日，前10位预定有精美礼品相送(好事成双精致粽子1份)，中餐厅买二送一。

◆6月22—24日，餐饮楼面组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠客房特价(______元/当晚)，或送粽子一串。

2013年中凯国际酒店团圆宴主题活动策划方案为进一步扩大酒店知名度，提高酒店经济效益，特筹划 年大年三十晚“年夜饭”主题活动。

具体内容如下：一、活动主题：“新春纳福、团圆盛宴”二、活动时间： 年 月 日至 年 月 日三、活动内容：年夜饭火爆预定中……！♒♋☐☐⍓ ⏹♏❒ ⍓♏♋❒龙岩中凯国际酒店，坐落于国家级龙岩经济技术开发区腹地，东接龙岩新城，南邻志高动漫城和神州欢乐园，西倚中央苏区主题公园的大锦山主峰，北离体育公园和市行政中心。

距高速公路路口仅 分钟的车程，地理位置优越，交通便利。

即日起，中凯国际酒店推出除夕团圆宴、年夜饭！越早预定惊喜越多， 月 日前预定包厢即可享受惊喜三重礼、提前预订年夜饭、团圆宴，用餐消费达到 元，中凯奉送客房体验券一张，预定宴会厅每桌还赠送抽奖机会；惊喜多多！还有更多好礼等着您，让您一次爽到底；预定时间以交纳定金为准！赶快行动吧！预定电话： 、“蛟龙闹春迎新年、阖家欢乐在中凯”本酒店推出年三十吉祥如意团圆宴活动：阖家团圆饭、惊喜三重礼预订有礼、预定年夜饭即可每桌赠送中凯国际酒店幸福团圆水饺 份 瓶原装进口葡萄酒抽奖有礼宴会与包厢均在现场组织抽奖活动，奖品为客房体验券、 元餐饮代金券、酒水饮料等。

（每桌限抽一张）消费预定：注：（ ）、所有预订需提前收取订金，并交纳最低消费金额的 ；（ ）、所有未交订金的预订只保留到 年 月 日，不交订金的预订及达不到最低消费的需请示总经理批示；（ ）、年夜饭菜单必须提前一个星期确认。

四：工作要求及安排：大堂：、自 月 日起，电话接听及待客问候语改为：♒♋☐☐⍓ ⏹♏♦ ⍓♏♋❒，新年好；、请于 月 日（即大年二十九）下午 点前准备好蛇宝宝（ 人）服装、礼品发放、补充的管理工作；、给宴会厅及包厢服务员发放蛇角发箍；、安排一人协助楼面完成客人抽奖及登记工作；、安排足够人员协助进行宾客引领工作；宴会厅及包厢：、请于 月 日（即大年二十九）下午 点前完成团圆宴的摆台工作；、请于 月 日前完成酒店大厅及餐厅的新年装饰工作；、确保大年二十九团圆宴的服务人员安排充足，接待工作准确无误（包括酒水、布草工作等）；、请于 月 日安排 名迎宾，要求管理人员同时到位，做好现场宾客的引领工作，以确保用餐现场秩序；、服务员应随时关注用餐客人的随身物品，谨防财物偷盗事件发生；、安排好包厢及大厅抽奖工作；、负责新年抽奖箱（一个）的制作；、负责酒店新年灯光的装饰工作（ 月 日前完成）；、协助采购部完成宴会厅新年背景台的布置；厨房：、请根据方案中提供的价位拟定好新年团圆宴的菜单；、确保大年二十九中、晚餐的上菜速度及出品质量；、采购足够的原材料，确保新年期间客人的点菜及菜肴的出品质量；、请安排好足够的人手。

酒店节日活动的营销策划方案5篇酒店节日活动的营销策划方案为保证事情酒店节酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分一、目1、客户分析：本酒店的顾客主要是中上层人士和2、自我分析：本酒店是3、竞争分析：由于本酒店在地理位置的优势，所以竞争对手二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利三、营销策略2、如果一家人里有一个3、如果手机和固定电话号码尾6、活动时间定于农历8月10日—20日。

四、推广策略1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户主，条幅相结合的形式)3、可以尝试一下手机短信广告4、也可以在相关网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是5、也可采用传单广注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推五、其它七、效果预如果推广和相关的服务到位，收入1、在服务大厅2、在争取顾客同意的条3、做好酒店的网站，域名既要酒店节日活随着市场经济的发展，各酒店餐厅的设计和策划，酒店可以在店徽的设计，餐厅的装修格调、家具、布随着社会的进步，人们的微笑服务是员工最基础的服务礼节和服务规范。

微笑是一种待客态度，是产1)凡在我酒店消费____元以上(餐饮、客房)即发放2)凡在我酒店预存现金_酒店节日活1、调整现有对外销售价格今日价签单挂帐及商务预付款协议价行政套房豪华休闲套房42豪华商务套房39休闲套商务标间、豪华标间18812、除免费招待房、自用3、住客现金开房每间/天赠送4、新推出钟点房9：00—(仅限豪华标间);午夜房00：005、凭房卡在餐厅消费9折、大堂吧消费8、客房免费宽带网络9、延迟退房时间至14二、餐饮消费的营销举措1、调整餐饮2、使用新菜谱后餐饮二3、餐饮就餐客人每桌任选一款5、餐厅每桌消费1500元以上赠送1三、营销四、全员营销提成奖励：对于内部员工介绍六、在公交移动电视台推出酒店的形象广告和营销广告酒店节日活为顺利进行一、问冬季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。

酒店节日营销方案(4篇)酒店节日营销方案(4篇)酒店节日营销方案1活动时间：__年_月_日__年_月_日目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。

促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。

要求：要让消费者耳目一新。

美其名曰“享受"也。

活动形式：1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等2、打折消费：3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的'消费者均能获得优惠券。

4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

酒店节日营销方案2一、活动背景春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称为过年。

除夕前，所有人都在为过年忙碌；初一到初五大家忙着走亲戚，和朋友聚会。

在家过团圆年是因为传统观念，所以很少在外住宿。

这就是酒店的客户入住率不高的主要原因。

那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢？我们建议组织一个家庭式的娱乐活动――“家庭对对碰”。

大家忙碌了一年，好不容易有几天空闲的时间，都会想与朋友们在一起聚聚。

而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的方式刺激消费。

二、活动目的为了让人们过一个特别的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀请社会各界人士及家庭参加，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入。

三、活动介绍1、活动媒体介绍：这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。

建议使用普通型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣传；附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。

2、活动内容介绍：活动主题：家庭对对碰活动开幕时间：2023年2月1日开始时间：19：30结束时间：9：30活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，根据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。

活动要求：（1）必须是以家庭的方式参加，3个一组（2）按孩子的年龄大小分组（3）孩子年龄不超过15岁活动规则：（1）过关多少升级。

过关多的胜出，进行一下个项目。

酒店节假日促销方案1. 引言在传统的节假日，如春节、国庆节等，酒店通常会迎来顾客的高峰期。

为了吸引更多的顾客预订，提高酒店的知名度和盈利能力，制定一套有效的节假日促销方案至关重要。

本文将介绍一种针对酒店节假日促销的方案，旨在帮助酒店吸引更多的顾客、提高客户满意度和盈利能力。

2. 方案内容2.1 价格优惠在节假日期间，酒店可以提供一定的价格优惠，例如推出特惠套餐或折扣优惠。

这样的优惠措施可以吸引更多的顾客选择酒店入住，增加酒店的客房利用率，并提高客单价。

2.2 节日主题活动在节假日期间，酒店可以组织一些与节日主题相关的活动，以增加顾客的参与度和满意度。

例如举办特色晚宴、文化展览、手工艺品展销等活动，给顾客带来特别的节日体验。

2.3 礼品赠送为了让顾客感受到节日的温暖和关怀，酒店可以赠送一些特别的礼品，如节日礼品篮、小礼品等。

这样的赠送活动能够增加顾客的忠诚度，促进口碑传播，为酒店带来更多的客源。

2.4 推广奖励计划酒店可以推出一种推广奖励计划，鼓励顾客亲友团体入住。

例如，顾客在节假日期间推荐朋友入住酒店，可获得一定的返现或积分奖励。

这样的计划能够扩大顾客群体，并增加酒店的住客量。

2.5 网络营销在节假日促销中，酒店可以加大对网络营销的投入。

通过建立或加强与OTA （在线旅游平台）的合作关系，提高酒店的曝光度和预订量。

同时，可以利用社交媒体平台发布节假日促销信息，吸引更多的目标顾客。

3. 实施过程3.1 策划在节假日促销方案的制定之前，酒店需要进行相关的策划工作。

包括确定促销时间、目标顾客群体、促销活动内容和预算等。

3.2 市场推广根据促销方案，酒店需要进行市场推广。

可以通过传统媒体和网络媒体发布广告，利用酒店官方网站和社交媒体平台发布促销信息，扩大影响力和知名度。

3.3 实施执行一旦市场推广开始，酒店需要做好接待准备，包括提前安排好各项活动，并确保服务质量和客户满意度。

3.4 数据分析在促销活动结束后，酒店需要对活动进行数据分析和评估。

宾馆全年活动方案
一、春季活动
1. 春节欢乐迎新
•时间：春节期间
•活动内容：举办舞狮表演、传统文化展示、春节联欢晚会等活动，给客人带来节日氛围。

2. 春游郊游
•时间：春季每个周末
•活动内容：组织客人前往周边景点进行郊游，欣赏春天的美景，促进身心放松。

二、夏季活动
1. 夏日海滩派对
•时间：每周五、六
•活动内容：在宾馆内设置沙滩活动区域，举办海滩派对，包括沙滩排球、沙雕比赛等，让客人感受夏日的清凉和乐趣。

2. 夏季瑜伽课程
•时间：每周二、四
•活动内容：在宾馆内开设免费瑜伽课程，让客人在夏季保持健康身心。

三、秋季活动
1. 中秋团圆晚宴
•时间：中秋节当晚
•活动内容：举办中秋主题的团圆晚宴，提供美味佳肴和精彩节目，让客人感受传统节日的温馨氛围。

2. 秋游自然探索
•时间：秋季每个周末
•活动内容：组织客人参加户外徒步和探险活动，感受大自然的美妙变化，促进身心健康。

四、冬季活动
1. 圣诞欢乐派对
•时间：圣诞节前夕
•活动内容：举办圣诞主题派对，包括圣诞老人表演、礼物交换活动等，让客人度过一个温暖快乐的圣诞节。

2. 冬日温泉泡澡
•时间：冬季每个周末
•活动内容：为客人提供特别优惠的温泉SPA服务，让客人在冬日享受放松和舒缓身心的体验。

五、常规活动
•每天提供早餐、下午茶和晚餐服务
•每周末举办主题夜场活动，包括音乐会、舞蹈表演等
•不定期举办烹饪课程、手工艺制作活动等让客人参与互动
以上是宾馆全年活动方案的详细内容，希望这些丰富多彩的活动能够吸引更多
客人，让他们在宾馆度过愉快难忘的时光。

酒店节日营销活动方案(精品7篇)酒店节日营销活动方案篇1宣传时间：.12.15——.12.23活动时间：.12.24——.12.29一、活动目的：一、总体目标通过圣诞、元旦的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

二、策划内容（一）、圣诞、元旦活动安排（二）圣诞、元旦节日装饰安排1、店外灯饰（由营销部部负责设计、制作。

工程部负责装饰）完成日期：12月1日地点：酒店B区大堂形式：2、制作酒店英文招牌；3、进行圣诞树灯光布置。

（三）圣诞、元旦宣传安排1、宣传广告（预计支出：_元）（1）在高港电视台上做一些宣传报导和硬性广告（营销部负责）；（2）悬挂宣传横幅、条幅、宣传画（营销部负责）。

2、新年圣诞卡（预计支出：_元）（1）由营销部负责设计，财务联系供应商，于十二月十五日前印刷完毕；三、酒店收益测算（一）收入方面1、西餐（12月14日至12月31日）___=_元_2日=_万元（二）支出：1、装饰费用约为_元；2、自制成本约为_万元；3、其它费用约为_万元。

酒店整体支出合计约为_万元。

二、活动时间：元月1日三、活动地点：中、西餐厅及客房四、主题口号：相约2010，相聚丽晶五、活动内容：1、酒店外围：（1）大门正对面绿色植物区，制作2010年上海世博会倒计时。

（2）酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛。

（3）酒店大门正对面，制作“元旦快乐”装饰。

2、大堂：（1）酒店大堂摆放三个“X”展架（内容2010年世博会时间表，整个活动内容一个。

）（2）在原圣诞屋的基础上，饰“海宝”（2010年世博海宝）及有关饰品。

六、场地布置：“持会员卡消费享受88折再88折”1、活动时间：20_年10月8日0：00——20_年11月7日24：00止;2、在活动有效期内，会员客户持会员卡在艳阳天商贸旗下分店均可，消费享受折上折优惠3、使用范围：艳阳天下属所有旅店、酒家、小厨;方案二：主题(今天送礼送现金)客人50元可买“100元16周年庆餐饮券”1、活动时间：20_年10月1日0：00——20_年11月7日24：00止;使用时间20_年10月8日始2、销售区域：艳阳天下属所有旅店、酒家、小厨;3、使用范围：艳阳天酒家、小厨(特别说明：旅店不能使用);4、使用规则：每桌限用一张，等同于现金使用。

酒店节日营销方案酒店节日营销方案背景介绍酒店业是一个竞争激烈的行业，尤其在节假日时，酒店业面临着更大的挑战。

因此，制定一个合适的节日营销方案对于酒店的经营至关重要。

本文将介绍一种酒店节日营销方案，帮助酒店提升节日期间的客流量和消费额。

方案一：节日套餐推广在节日期间，酒店可以推出特殊的节日套餐，吸引客人选择入住。

此方案的关键在于制定吸引人的套餐内容和合理的定价。

1. 套餐内容节日套餐应该包含特殊的节日活动或礼物，以及独特的酒店体验。

例如，可以为客人提供免费的节日晚宴、精心准备的节日礼物、限量版房间装饰等。

酒店可以根据不同节日的特点和客户需求进行个性化设计。

2. 定价策略在制定套餐定价时，酒店需要平衡客户对节日套餐的期望和酒店的利润。

定价应该考虑到成本、套餐内容的独特性以及客人的购买力。

酒店可以通过市场调研了解竞争对手的定价策略，并根据自身优势来制定合适的定价。

方案二：节日促销活动除了套餐推广，酒店还可以开展一系列节日促销活动，以吸引更多客人选择入住。

1. 折扣促销酒店可以推出节日期间的折扣促销活动，例如提供一定比例的房费折扣或买一送一的优惠。

这些折扣促销活动可以吸引节日购物的游客或附近居民选择在酒店享受节日时光。

2. 礼品赠送在特定的节日，酒店可以赠送小礼品给入住客人，例如定制的节日贺卡、精美的礼品盒、礼物券等。

这种礼品赠送不仅可以增加客人的满意度，还能够提高客人的好感度，增强客户粘性。

3. 节日活动酒店还可以举办一些与节日相关的特色活动，吸引客人的参与。

例如，举办节日主题派对、文艺演出、亲子活动等。

这些活动既可以提供给在酒店住宿的客人参与，也可以向当地社区宣传，吸引更多顾客的到来。

方案三：合作与联合营销酒店可以与当地的各种商家合作或进行联合营销，以共同推广节日期间的业务。

1. 节日市集酒店可以举办节日市集，邀请当地的小商家参与。

商家可以在市集上摆摊销售节日礼品、美食等，提供给酒店客人和周边居民选择购买。