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房地产营销活动方案模版一、市场分析1.1 市场概况（简要描述当前所在市场的整体情况，包括市场规模、市场竞争、市场需求等）1.2 目标客户群体（明确目标客户群体的特征，包括年龄、性别、收入、职业等）1.3 竞争分析（分析主要竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等）二、房地产营销活动目标2.1 主要目标（明确该营销活动的主要目标，例如提高品牌知名度、增加销售额、扩大市场份额等）2.2 辅助目标（列出其他可能的辅助目标，例如提升客户满意度、增加线索数量等）三、房地产营销活动策略3.1 定位策略（明确产品在市场中的定位，例如高端产品、低价实惠产品等）3.2 产品特点突出（强调产品的独特卖点，并针对目标客户群体进行定制化宣传）3.3 价格策略（根据市场需求和竞争对手定价情况，制定合理的价格策略）3.4 渠道策略（选择合适的销售渠道，例如线上销售、线下销售、渠道代理等）3.5 推广策略（确定合适的推广方式，例如广告宣传、线上营销、活动促销等）四、房地产营销活动计划4.1 时间安排（确定活动的开始时间和结束时间）4.2 活动内容（具体描述每个活动阶段的内容，包括策划、宣传、执行等）4.3 资源需求（列出活动所需的人员、物料、经费等资源）4.4 预期结果（预计每个活动阶段的结果，例如增加销售额、提高品牌知名度等）五、房地产营销活动实施5.1 活动执行（根据活动计划，组织人员执行各项活动）5.2 监测与调整（定期监测活动效果，并根据结果进行必要的调整）六、房地产营销活动评估6.1 评估指标（选择合适的评估指标，例如销售额、客户满意度等）6.2 数据收集（收集相关数据以进行评估）6.3 评估结果（根据评估指标和数据分析，总结活动的效果，并提出改进意见）以上是一个基本的房地产营销活动方案样本，根据具体情况可以进行相应的调整和补充。
房地产营销活动需要根据市场需求和竞争状况制定合适的策略，通过有效的推广和营销手段来实现预期的营销目标。
房地产营销工作方案范本1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
房地产营销工作方案范本（2）____年房地产营销工作方案一、市场背景分析____年，房地产行业将继续面临复杂多变的市场环境。
首先，全球经济形势整体向好，国内经济增长稳定，人民生活水平提高，对于改善居住环境的需求不断增加；其次，城市化进程加快，新建住宅和商业综合体项目层出不穷，竞争激烈；再次，政府的土地供应政策和房地产市场调控政策将继续影响房地产市场的发展。
普通房地产营销方案策划模板5篇（）普通房地产营销方案策划模板篇1一、前言：营销理由传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。
按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。
人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。
在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。
然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所谓Utility 是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。
而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。
由于认识到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。
营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。
现在已经步入了知识经济，“华翠”内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。
以下是房地产营销策划书的具体内容。
二、促销：点石成金现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。
一个企业如果仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。
有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最容易失败的。
在房地产市场饱和的现状下，我们必须打破常规、标新立异，充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。
做到多点齐发，连点成面，面面俱到;多线共拉，布线为网，一网打尽。
(一)立异：以租带售房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。
尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报，更是难上加难。
房地产营销活动方案范本一、活动目标1. 旨在加速开盘后购房客户的合同签署过程；2. 提高开盘活动的售楼部现场关注度；3. 推动项目开盘销售，强化凯悦城的市场影响力，实现房源快速去化。
二、活动时间__年___月（具体日期待确定）三、活动地点凯悦城销售中心四、前期准备工作1. 置业顾问电话邀请：__年___月2. 电器购置：__年___月___日3. 抽奖券制作完成：__年___月初4. 水果糕点现场布置：开盘前一天五、活动内容凯悦城开盘活动期间，已签约购房客户将在售楼中心参与“砸金蛋赢家电”活动。
项目经理将简要介绍活动，并传达老带新政策。
抽奖活动由当天的购房客户现场进行，奖品包括：一等奖：笔记本电脑(___名)二等奖：海尔冰箱(___台)三等奖：海尔洗衣机(___名)四等奖：微波炉(___名)五等奖：榨汁机、电饭煲或加湿器(___名)六、活动流程1. 新客户抵达售楼中心，签到并领取排号单或序号2. 客户在门外集中，销售团队维持秩序，待开盘开始3. 销售人员引导已签订购房协议的客户至砸蛋区4. 客户砸金蛋获取奖券，由销售人员陪同领取奖品（需出示认购书和身份证）5. 核对信息无误后，客户领取奖品，活动结束七、活动预算1. 抽奖券：___张，抽奖箱：___个，费用：___元2. 婚庆公司聘请费用：___元3. 水果糕点费用：___元4. 预计现场布置费用：___元5. 小礼品购置费（毛绒玩具等）：___元6. 不可预见费用：___元7. 家电费用：___元总费用预算：___元房地产营销活动方案范本（二）一、活动主题：1. 七夕浪漫之夜，共赏美丽华章2. 浪漫盈室，幸福七夕佳节二、活动背景：七夕节源于我国汉族的传统，每年农历七月初七，以少女为主要参与者，以乞巧为主要活动内容，故又称“乞巧节”、“少女节”或“女儿节”。
此节日因其独特的浪漫色彩，在我国传统节日中独树一帜，深受古代女性的重视。
传说在七夕之夜，人们仰望星空，可见牛郎织女跨越银河相会，或在瓜果架下静听他们的情语。
房地产营销策划方案模板范文5篇（实用）营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。
为了保障活动或事情顺利、圆满进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的活动方案，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定的书面计划。
你是否在找“房地产营销策划方案模板”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！房地产营销策划方案模板精选篇1第一阶段：项目开发前期阶段对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。
主要工作内容：一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;二、开展房地产市场调查①市场环境调查分析对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察。
②房地产市场调查分析对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。
三、项目初步定位根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。
四、提出初步的项目操作总体思路。
第二阶段：项目开发阶段跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略;主要工作内容：一、开展房地产市场动态调查深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。
二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析①竞争楼盘扫描②替在竞争对手入入可能扫描;③供给量分析④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;⑤竞争对手的市场定位及趋向⑥竞争对手的价格基准分析⑦竞争对手的背景和实力。
三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群①消费者的二手资料分析②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路①产品分析②本项目的SWOT分析(优劣势分析)基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略五、战略分析与规划①项目卖点回纳②营销总策略③销售价格总策略④总推案分阶段策略⑤公关与宣传总策略⑥营销推广项目的策划六、最终确定销售渠道选择①自售②代理：通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告，组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。
房地产营销策划方案范文5篇(史上最全的房地产营销策划方案)下面是我整理的房地产营销策划方案范文5篇(史上最全的房地产营销策划方案)，供大家赏析。
房地产营销策划方案范文1一、全员营销的目的和意义全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、实施办法1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。
员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。
（销售部不参与此方案）三、销售流程① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。
③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。
④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。
售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤ 如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥ 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦ 以上工作完成，视为该项销售工作完毕。
四、业绩提成1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。
住宅：提成比率为0.8％，商铺提成比率为0.5％。
业绩提成＝合同总房价×比率2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
五、本方案（草案）自发布之日起试行。
XX房地产开发有限公司XX 年 xx月房地产营销策划方案范文2既然选择做房地产行业，就没有退路了，房地产行业虽然赚钱多，但是高回报就有高风险，机遇与风险共存。
但是投资大，如果被套牢的话，那就没有任何退路了，比股市被套牢还惨。
房地产营销活动方案范本____年房地产市场将继续保持繁荣发展的态势，新兴技术的广泛应用和消费者需求不断变化将成为驱动市场增长的重要因素。
因此，制定有效的营销活动方案至关重要。
以下是我针对____年房地产市场的营销活动方案：首先，借助数字营销工具提升品牌曝光和市场份额。
通过精准的市场定位和目标消费者的分析，结合社交媒体和搜索引擎营销等数字化工具，提高品牌知名度和声誉，进而吸引更多潜在客户的关注和咨询。
制定个性化的营销策略，满足不同消费者群体的需求。
通过市场调研和数据分析，针对不同族群的喜好和需求特点，设计差异化的产品组合和定价策略，从而提高销售转化率和盈利能力。
积极开展线上线下融合的营销活动，提升用户体验和满意度。
通过线上渠道发布优惠活动和优质内容，吸引消费者关注和参与；同时通过线下展览、品鉴等活动，加强与客户的互动和沟通，提升品牌忠诚度和口碑效应。
建立持续和稳定的客户关系管理体系，提高客户满意度和忠诚度。
通过客户调研和反馈机制，及时了解客户需求和意见，为客户提供个性化的服务和解决方案，从而增加客户再购率和推荐率，实现长期稳定的销售增长。
不断创新和完善营销策略，提升竞争力和市场影响力。
持续关注市场变化和竞争对手的动态，不断优化营销方案和推广渠道，提高品牌的竞争力和市场份额，实现可持续的发展和增长。
综上所述，____年房地产营销活动方案应注重数字化营销、个性化服务、线上线下融合、客户关系管理和持续创新等方面，以应对市场竞争和消费者需求的不断变化，实现销售增长和品牌提升的目标。
愿____年的房地产营销活动方案取得圆满成功！房地产营销活动方案范本（二）参考:房地产营销活动方案范本（三）一、活动目标1. 提升品牌知名度和品牌形象。
2. 增加线上和线下客户群体。
3. 市场份额增长。
4. 提升销售和交易额。
二、活动策略1. 广告宣传（1）线上宣传：通过社交媒体平台、房地产门户网站等途径进行广告宣传，包括图片、视频和文字信息，吸引潜在客户的关注和兴趣。
房地产营销活动方案样本从提供的内容来看，其涵盖了市场分析、消费者特征、行业分布、居住区域、市场推广策略以及总结等多个方面。
为了保持原文的严谨性、稳重性、理性和官方性，我将对内容进行改写，但不增加任何原文中没有的内容。
一、消费者消费能力分析本地消费者在消费能力上虽面临一定挑战，但其展现出较为稳定和充足的还款能力，并显现出超前的消费意识。
此现象与客户的职业背景及教育程度密切相关，体现了他们较高的财务规划能力和生活品质追求。
二、年龄结构分析通过对已购客户年龄结构的深入剖析，我们明确主要客户群体以中年人为核心。
他们展现出对新事物的快速接纳能力，拥有较强的购买力和资金调配能力，对生活品质有着较高的期待。
这一群体不仅关注住房需求，还广泛涉及子女教育、休闲娱乐、职业发展等多方面需求，尤其在汉沽地区，对子女教育的关注度尤为突出。
三、行业分布分析从行业分布来看，企、事业单位及个体行业构成了已购客户的主要群体，反映出业主多为工薪阶层，拥有稳定的收入来源和相对优渥的经济条件。
此类客户在汉沽地区的广泛分布，为市场提供了坚实的支撑，并明确了宣传推广的主要目标受众。
四、居住区域分析基于已购客户现居住区域的细致分析，我们确定主要消费群体集中在汉沽城区及其周边区域，尤以天化宿舍区域为主。
这一发现为我们后续的宣传策略指明了方向，有助于更加精准地触达目标市场。
五、产品前期市场推广简要分析前期媒介宣传聚焦于汉沽区发展、顺驰品牌、工程质量、物业服务及部分户型亮点，旨在全方位传达项目价值。
促销活动则紧扣工程节点，注重老客户的维护与关系深化。
然而，在宣传及活动实施过程中，我们识别出三大问题：一是宣传主题与客户实际需求存在偏差，导致针对性不强；二是宣传节点间缺乏连贯性，未能形成有效支撑项目主题的体系；三是产品价值展现不足，未能充分激发市场兴趣。
六、总结1. 市场、产品与消费者总结：市场：汉沽房地产市场已步入供大于求的买方时代，新项目不断涌入，市场竞争激烈。
房地产营销方案范本____年房地产营销方案一、市场分析1.1 宏观经济环境____年，预计全球经济将继续恢复，全球GDP增速有望保持在3%以上。
中国将继续保持稳定的经济增长，预计GDP增速将达到7%左右。
房地产市场仍将是中国经济的重要支柱，并且稳定增长。
1.2 行业发展随着城镇化进程的推进，中国房地产市场将继续保持快速增长。
同时，随着科技的发展和人们生活水平的提高，人们对住宅和商业用途房地产的需求将不断增长。
房地产市场将出现更多投资机会。
二、目标市场分析2.1 首次购房者随着年轻人逐渐成为购房主力军，首次购房者将成为房地产市场的重要客户群体。
他们对房屋价格和购房政策敏感，更注重房屋品质、配套设施和地理位置等因素。
2.2 投资购房者随着房地产市场不断升温，越来越多的投资购房者将进入市场，他们看重资产保值增值的潜力，更注重房屋的投资回报率、地段和潜在租客群体。
2.3 二手房交易市场随着房屋市场的繁荣，二手房交易市场将成为一个重要的市场细分，买卖双方都会寻求专业的中介机构来提供服务，并希望能够通过房地产专业人士的帮助，获取更多的信息与优势。
三、营销策略3.1 品牌宣传与推广通过多渠道、多媒体的品牌宣传与推广，建立起品牌形象与知名度。
可以利用电视、广播、互联网等媒体对房地产项目进行宣传，举办展览会、论坛、研讨会等活动，吸引更多的目标客户。
3.2 定位与差异化竞争根据不同客户群体的需求，将产品进行差异化定位，提供符合需求的房地产产品。
例如，对于首次购房者，可以提供价格相对较低、品质较高的住宅产品；对于投资购房者，可以提供位于核心商业区的写字楼和商业用房等。
3.3 升级追踪服务提供优质的售前、售中、售后服务，建立良好的客户关系。
通过专业的售后服务团队，对购房客户进行回访和解答疑问，保持良好的沟通和信任，为客户提供全方位的服务。
3.4 线上线下互动结合互联网技术，开展线上线下互动活动。
通过官方网站、手机APP等渠道，提供产品信息、户型展示、虚拟导览等功能，方便客户了解和选择产品。
房地产营销策划方案书房地产营销策划方案书一、什么是方案方案，汉语词语，一般是指进行工作的具体计划或对某一问题制定的规划；方案是计划中内容最为复杂的一种，由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
二、房地产营销策划方案书（精选13篇）为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
方案要怎么制定呢？下面是小编精心整理的房地产营销策划方案书（精选13篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
房地产营销策划方案书1第一节市场分析一、xx市房地产市产基本状况(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。
20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。
(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。
1、土地前期投入增加。
20xx年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。
2、开发规模扩大，开发投资高速增长。
20xx年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。
全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。
从投资用途看，住宅投资完成6630万元，增长1.2倍，办公楼房完成投资542万元，增长3.9倍。
3、企业融资能力有所增强，资金到位状况较好。
20xx年1-8月房地产开发共到位资金22266万元，同比增长2.6倍，从其构成看，利用外资资金增长最快，企业自筹资金最多。
目录一、项目基本概况 (2)（一）地理位置 (2)（二）项目情况 (2)（三）开发商 (4)（四）周围配套设施 (4)（五）交通状况 (5)二、宏观环境和市场分析 (6)（一）经济环境 (6)（二）政策环境 (7)（三）广州房地产状况 (10)（四）区域房地产市场及典型楼盘分析 (15)三、项目本体分析 (19)四、项目营销定位 (20)（一）目标客户群定位 (20)（二）项目价格定位 (21)五、项目总体营销战略 (23)（一）营销战略目标 (23)（二）各阶段目标 (24)（四）总体营销思路分析 (26)（五）总体营销战略部署 (27)六、营销推广策略 (28)（一）总体推广策略 (28)（二）项目推广价值诉求点 (28)（三）广告主题 (28)（四）各阶段的推广策略 (29)七、价格推售策略 (32)（一）定价策略 (33)（二）单位价格制定的原则 (33)（三）不同楼体的定价方位 (33)（四）定价流程 (34)八、事件营销 (39)(一)第一期公开销售 (39)(二)第二期公开销售 (39)(三)第三期公开销售 (40)(四)第四期公开销售 (41)九、包装方案 (42)（一）地盘包装 (42)（二）售楼处策划 (42)（三）样板房 (43)（四）形象包装 (44)(五）包装费用合计（详见表10） (46)十、营销管理 (46)(一）营销组织的建立 (46)（二）销售队伍的管理 (47)报告评定成绩表 (1)一、项目基本概况（一）地理位置“德馨苑”项目为黄埔区大沙镇广深公路北横沙村东侧地段，位于大沙北路与丰乐北路交界处（大沙地北，黄埔体育中心南侧）。
图1 “德馨苑”项目位置（二）项目情况“德馨苑”项目用地面积：113284m2，建筑面积：102424m2（地上79674m2，地下22750m2) 容积率：1.935 绿化率:40% 装修情况:带装修和毛坯规划用途：普通住宅建筑类别：小高层、高层本期2栋9层1梯8户电梯房，朝向：西北、北、南，将至少有7成要建中小户型，两房面积75-87㎡，三房面积为100㎡左右，明年9月份交楼。
每层2个户型：3室2厅2卫(详见图2）和2室1厅2卫(详见图3）图3：2房1厅2卫户型负一层是停车场，首层架空做车位和休闲场所，物业管理费:洋房1.5 元/㎡/月，中庭开阔，配套成熟，生活配套齐全，教育资源配套优良。
开发商为恒翔房地产，地价取得总成交价为23900万元, 楼面地价2333元/m2。
溢价高达154%。
（三）开发商广州恒翔房地产开发有限公司是一家以房地产开发为龙头产业，集实业投资、工程建设及物业管理于一体的综合型企业。
多年来，公司秉承“诚信务实、追求品质”的企业文化理念，坚持“以项目投资为基础，以人为本，以资金为核心”的经营管理思路，在市场竞争中稳步向前，取得了不俗的业绩；现已在天河公园板块成功开发两个房地产项目——“恒安大厦”和“恒业大厦·阳光心域”，并赢得了广大业主与社会的高度认同。
（四）周围配套设施大学：广州市黄埔区行政干部学校、黄埔区委党校、广东航海高等专科学校中小学：泰景小学、横沙小学、怡园小学、怡苑小学、下沙中心小学，86中学幼儿园：育蕾幼儿园、丰乐幼儿园、怡园幼儿园、海关幼儿园、泰景幼儿园商场：乐捷图广场、盛景大厦购物城、大沙购物城、潮客隆平价商场、港湾货仓商场、黄埔区供销社大沙综合商场、黄埔区车恒家私灯饰商场、大沙地商业街、百佳超市邮局：中国邮政银行：工商银行、商业银行、建设银行、农业银行、农村信用合作社医院：中山大学附属第一医院黄埔院区、黄埔区中医院下沙门诊部(广州)、中国石化四建医疗门诊部其他：黄埔公园、黄埔体育馆（五）交通状况该项目北接广圆东路、南连大沙东公交。
公交车大沙北路站正在对面不远，可乘坐240、431、433路公交车。
临时停靠线路为高峰快线24开往广州火车东站总站，438开往碧山村总站，506开往广州火车东站总站，513开往罗岗总站。
距离地铁5号线大沙东站步行距离约10分钟左右。
二、宏观环境和市场分析（一）经济环境2009年，宏观经济面临的国内外环境将更加趋紧，尤其是内部经济内生性变化带来的周期性调整压力可能会更加明显。
世界经济增长周期性变化和国内周期性因素相叠加，增大了今年经济进一步向下调整的压力。
但是，我国经济长期增长的内在条件没有改变，宏观经济政策有可能.转为中性偏松，经济继续向下调整的幅度可能会减少。
初步预计2009年我国GDP突破30万亿元大关，达339359.6亿元，有望实现不低于9%的增长。
如果政策干预力度较小，则不排除破“9%”的可能。
（1）外部环境继续恶化，出口增长的压力依然较大2009年我国面临的外部环境更加严峻，世界经济面临衰退的可能性在增大。
美国次贷危机仍继续向纵深发展，其对美国以及世界经济的拖累效应仍在不断扩散。
美联储前主席格林斯潘认为，“这场危机引发经济衰退的可能性正在增大，危机还将诱发全球一系列经济动荡。
”受次贷危机拖累，这使我国经济发展面临的外部环境继续偏紧，不确定性仍然较强，但是，我们也应看到，随着美国以及其他国家采取的一揽子救市方案的出台及效应的逐步显现，预计美日欧三大经济体增长放慢的趋势将有所缓和，对我国出口增长将形成一定的稳定作用。
（2）消费增长将趋于放慢08年前8个月全社会消费品零售总额同比增长21.9%，我们认为，这一速度已经达到本轮增长周期以来的顶峰，有可能呈温和回落趋势。
我国经济和投资增长分别持续回落已近一年时间，由此可以判断，今年消费增长将呈回落趋势。
但相对于投资和净出口，其贡献会有所提高，经济增长的协调性会有所好转。
（3）房地产市场开始进入中期调整期，且有可能持续两至三年时间，今年房地产投资增长将会明显放缓，进而将对整个国民经济造成不利影响。
随着奥运结束，2009年房地产市场调整将会加深，我们预计房产调整有可能延续到2010甚至2011年才可结束。
08年以来出现的特大城市房价下跌与成交量萎缩并不是一种短期现象，今年房地产投资将有可能出现大幅下滑，房地产业调整将带动钢铁、水泥等相关重化工业调整，进而对建材以及家电等制造业下游产业产生明显的不利影响。
（4）企业盈利能力明显下降，经济内生性增长动力明显减弱受需求减弱及成本因素影响，尤其是中小企业将会面临前所未有的困难。
虽然近期宏观政策在向偏松的方向调整，但在外需趋弱、经济景气面临周期性收缩以及高成本的三重压力下，未来一段时期，企业盈利能力将会受到进一步的影响，这必然会造成整个社会投融资萎缩以及影响就业和消费需求缩减，进而导致整个国民经济出现内生性收缩。
（二）政策环境四部委(住房和城乡建设部、国家发展和改革委员会、财政部、中国人民银行)于2009年1月6日联合发文《采取综合性措施促进房地产市场健康发展》。
（1）加大保障性住房建设力度1）明确了2009—2011年保障性住房建设工作目标以及政策措施。
《意见》提出，争取用3年时间基本解决城市低收入住房困难家庭住房及棚户区改造问题。
同时强调，2009年是加快保障性住房建设的关键一年。
2）多渠道筹集保障性住房建设资金为确保3年任务顺利完成，《意见》提出，中央加大对廉租住房建设和棚户区改造的投资支持力度，对中西部地区适当提高补助标准。
3）开展住房公积金用于保障性住房建设试点。
《意见》提出，在加大保障性住房建设力度的同时，积极推进农村危房改造。
（2）进一步鼓励普通商品住房消费居民购买普通自住房、改善型自住房是现阶段合理的住房消费需求，也在商品住房市场中占主导地位。
这一部分需求的释放，对改善住房条件，拉动成交量和扩大内需都有很大的效应。
为此，《意见》分别从信贷和税收两个方面提出进一步鼓励普通商品住房消费的措施。
（3）支持房地产开发企业积极应对市场变化1）引导房地产开发企业积极应对市场变化目前，各地房价出现了一定的回落，但与社会预期还有差距，仍高于普通居民支付能力。
激活房地产市场的关键还在于房价的合理定位。
2）支持房地产开发企业合理的融资需求目前房地产开发企业投资意愿不强，除市场信心不足外，与企业资金紧张也有关。
为此，按照区别对待、有保有压的原则。
此外，《意见》提出，为进一步公平税负，完善房地产税收制度，按照法定程序取消城市房地产税，内外资企业和个人统一适用《中华人民共和国房产税暂行条例》。
（4）强化地方政府稳定房地产市场的责任1）落实地方人民政府稳定房地产市场的职责《意见》强调了稳定房地产市场由省级人民政府负总责、市县人民政府抓落实的工作责任制。
同时，还明确廉租住房建设以配建为主。
2）因地制宜解决其他住房困难群体住房问题《意见》提出，在坚持住房市场化和对低收入住房困难家庭实行住房保障的同时，对不符合廉租住房和经济适用住房供应条件，又无力购买普通商品住房的家庭，要从当地实际出发，采取发展租赁住房等多种方式，因地制宜解决其住房问题。
（5）加强房地产市场监测1）继续加强房地产市场监测分析房地产市场监测分析是科学判断房地产市场形势的重要基础工作。
《意见》强调，各地区、各有关部门要建立健全房地产市场信息系统和统计制度，完善市场监测分析机制，准确把握房地产市场走势，及时发现市场运行中的新情况、新问题，提高调控措施的预见性、针对性和有效性。
加强监督检查，这是督促各地贯彻落实各项调控政策措施的重要手段。
《意见》规定，国务院有关部门要按照各自职责，抓好加快保障性住房建设和促进房地产市场健康发展有关政策措施的落实和监督检查工作。
（6）积极营造良好的舆论氛围《意见》强调，要坚持正确的舆论导向。
要以加快保障性住房建设，鼓励住房合理消费，促进房地产市场健康发展为基调，大力宣传中央出台的各项政策措施及其成效，着力稳定市场信心。
对各种散布虚假信息、扰乱市场秩序的行为要严肃查处。
同时，要加强市场经济条件下风险意识的宣传和教育工作。
可见，为进一步贯彻落实党中央、国务院关于进一步扩大内需、促进经济平稳较快增长的决策部署，四部委发文的文件有利于广州房地产市场的发展，从保障性住房到普通商品房的关注，从房地产开发企业到政府强化对房地产市场责任及监测的重视。
无论从外因还是内因，国家都作了透彻的考虑，所以，国家的战略对房地产市场的发展起到了根本性的推动。
（三）广州房地产状况1.广州市房地产市场分析近几年，广州网络经济、IT技术和信息化促使房地产业加快升级，城市基础设施建设加快，促使居民住房需求迅速增长，改善市场结构成为国家房地产政策调控的重心。
广州的房价从2000-2003年一直回落，在2003年出现了拐点后，房价一直飙升至2007年10月。
在2008年的8月份出现环比下降，一直下降到2008年的12月份，下降幅度最大，环比下降0.7%。
2009年1月份、2月份仍然是环比下降，但环比下降的速度有所放慢，分别下降0.3%、0.1%，到了3月份开始，房价环比触底反弹，房价已经走出谷底(详见表1）。
