Ch02产品策略

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二、产品(chǎnpǐn)分类
依据(yījù)产品的耐用性和有形性分类 消费品的分类 产业用品的分类
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依据产品(chǎnpǐn)的耐用性和有形 性分类
产品
非耐用品 耐用品
服务
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产业用品(yòngpǐn)的分类
产业用品
材料和部件 资本项目 供应品和服务
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第二节 产品组合
一、产品组合及其相关概念 二、优化产品组合的剖析(pōuxī) 三、产品组合决策
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一、产品组合及其相关 (xiāngguān)概念
掌握PCL各阶段特征的方法(fāngfǎ)： 曲线在我心 目的须分清
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四、PLC各阶段(jiēduàn)的特征 ［2］
销售量
销售速度
成本 价格 利润 顾客 竞争
营销 目标
导入期 成长期 成熟期 衰退期
低
剧增
最大
衰退
缓慢 高
快速 一般
减慢 低
负增长 回升
高
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清洁剂
牙膏
条状肥皂 纸尿布
纸巾
象牙雪1930 格利1952 象牙1879 帮宝适1961 媚人1928
德来夫特 1933
佳洁士1955 柯克斯1885 露肤1976
粉扑1960
汰渍1933
洗污1893

(3) 选择几家商品化软件供应商进行调查。
(4) 确定1～3家的产品，再争取到其用户单位参观，详细了解产品的使用情 况，对客户的服务情况，本地代理的维护能力等。
(5) 了解具体的招标或谈判方式，确定选择的对象。具体确定软件模块、价 格，付款方式，试用条件，后续维护，人员培训等问题。
2.3.3 商品化会计软件的评价 1. 会计软件符合国家有关法规、制度要求的情况 2. 适用性 3. 通用性 4. 安全可靠性 5. 易使用性 6. 先进性
2.2.4 会计信息化工作监督
企业使用会计软件具体有财政部门监督。
财政部采取组织同行评议，向用户企业征求意见等方式对软件供应商提供的 会计软件情况进行检查。
软件供应商提供的会计软件不符合要求的，财政部可以约谈该供应商主要负 责人，责令限期改正。限期内未改正的，由财政部予以公示，并将有关情况 通报相关部门。
系统 设计
代码生成 产品化
2.4.2 项目实施前 1.明确实施目标 2.制定实施策略 3.实施的关键因素
2.4.3 项目实施中
步骤
基本流程
项目组织 系统定义 项目准备 项目培训
项目预备会 提交报告、方案
环境准备 培训验收
项目动员会 调研
安装调试 组织培训
系统试运行
系统初始化
业务数据录入
2.4.4 实施控制 1.实施控制的原则 (1)严格按照实施方案中的实施计划执行 (2)在实施过程中随时检测和调整项目实施计划 (3)在实施过程中，项目双方人员要充分及时地进行信息交流 (4)随时记录项目进展情况
2.实施控制的内容 (1)目标控制 (2)进度控制 (3)质量控制
系统定义1需求调研的目的2需求调研的过程3需求调研的主要内容4需求调研的形式和技巧5需求调研的结果软件公司提交需求调研计划和调查问卷各部门收到后按照要求填写调查问卷并提交相关资料软件公司咨询顾问对收到的调查问卷进行分析符合要求并整理后形成调研报告被调研人审核并确认调研报告软件公司咨询顾问编写实施方案书和初始化方案书用户确认实施方案书和初始化方案书3

香水的香味决定了它的成功或失败。
10 产品策略
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案例：不仅仅是香水
在露华浓设计一种新香水时，香味或许是最后开发的部 分。
露华浓首先调查妇女不断变化的价值观、理想和生活方 式相适应的新香水概念。当露华浓找到一种有前途的新 概念之后，就创造和命名某种香味使其与该构思相一致。
70年代，“查利”（ ），勇敢的独立宣言 80年代，琼秀（ ）。市场定位以浪漫为主题。 90年代，
课堂研讨
产品整体概念对指导企业营销管理有何启示？
10 产品策略
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整体产品概念对营销管理的意义
1. 体现了以顾客为中心的现代营销观念。 2. 为企业开发适合消费者需要的有形与无形产品、
挖掘新的市场机会提供了新的思路。 3. 给企业产品开发设计提供了新的方向。 4. 为企业的产品差异化提供了新的线索。 5. 要求企业重视各种售后服务。
10 产品策略
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案例：不仅仅是香水
香水的名字是产品的重要特征之一。
如查利，鸢尾琼秀（ ），西亚拉（ ），坏蛋（ ）， 猜（）和永难忘怀（）等来塑造能够支持每种香水市场 定位的形象。
“雅奇”（ ），“女人的力量 ”，针对美国黑人妇女 市场。
其他竞争者的香水名字有：
着迷（ ） 激情（ ）
合 象牙雪
海岸
长 小瀑布
玉兰油
度 黎明
艾拉
勇敢者3号
10 产品策略
果汁 润肤液
橘山
奇异
阳光乐 玉兰油
林肯
佳美
思碧农场 雨树
热带褐
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二、优化产品组合的分析
优化产品组合的过程，通常是分析、评价和调整现行 产品组合的过程。
1. 产品线销售额和利润分析。 2. 产品项目市场地位分析。

数据文件 数据文件用于存放数据库的数据和各种对象。 一个数据库可以有一个或多个数据文件。 当有多个数据文件时，数据文件又可以分成主数据 文件和次数据文件两种。 每一个数据库都有且仅有一个主数据文件。主数据 文件名称的默认后缀是.mdf。次数据文件用来存放 不在主数据文件中的其他数据和对象，可以没有、 也可以有一个或多个，默认后缀是.ndf。
第二章 使用SSMS创建和 管理数据库
预习检查
什么是数据库登录名、数据库用户？ 创建数据库需要指定哪两种文件？
使用T-SQL语句创建数据库的语法是什么？
写出删除数据库的SQL语句 为什么要备份数据库？
本章目标
掌握SSMS的基本操作。
能够使用SSMS图形工具创建、配置、管理和维护SQL
系统数据库和用户数据库
master model tempdb msdb Resource
系统数据库
SchoolDB
Pubs
NorthWind
……
用户数据库
系统数据库
1.master数据库 master数据库记录SQL Server中 所有系统级别的信息，包括所有登录账户、系统配 置和设置、服务器中其他数据库的相关信息和这些 数据库文件的位置，以及SQL Server初始化信息等。 2. model数据库 model数据库用于创建所有数据库 的模板，是tempdb数据库的基础。例如，使用SQL 语句创建新数据库时，将使用模板中规定的默认值 来创建。 3.tempdb数据库 tempdb数据库是一个临时性的数 据库，保存所有的临时表和临时存储过程，以及临 时工作表。关闭SQL Server服务时，tempdb数据库 保存的内容将自动消失，重新启动SQL Server服务 时，系统将重新创建空的tempdb数据库。

市场分析
市场趋势分析过程 01 选中表中相关数据区域，在“数据”选项卡中，单击“预测工作表”。
02
在“创建预测工作表”对话框中的“预测结束”文本框中选择“2022/3/1”,
然后单击“创建”按钮。
03
将结果进行美化处理，删除网格线，添加标题、垂直坐标轴单位和数据标签。
市场分析
分析过程
置信上限(交易金额)和置信下限(交易金额)表示预测结果的上限与下限，趋 势预测(交易金额)表示预测的结果。
商品价格定位分析
分析过程
(1)对引流款商品价格进行定位。 (2)对主推款商品价格进行定位。 价格段细分分析的主要目的是确定引流款商品和主推款商品的价格定位区间。
商品价格定位分析
任务实训
实训2.2 类目：零食。 背景：小智是一位美食爱好者，现在需要将自己的商品进行定位分析，从而 了解自己的商品定位是否存在问题。 目标：根据小智的需求，帮助小智进行详细的商品定位分析，并给出相应结 论。 数据：练习数据2.1。 要求：要体现详细的分析思路，制作PPT文件，不得少于5页，并给出分析结 论与优化建议。
市场分析
分析过程
市场分析
分析过程
下面以表2-1中的数据为基础进行零食市场容量分析。 step1:选中数据表中相关数据区域A1:B13,在“插入”选项卡中单击“插入柱 形图或条形图”按钮，在弹出的下拉列表中选择“簇状柱形图”,如图2-2所 示。
市场分析
分析过程
step2:删除汇总图例和网格线，将标题修改为“零食市场交易规模”,用鼠标 右键单击垂直坐标轴，在如图2-3所示的“设置坐标轴格式”窗格中，将“显 示单位”设置为“100000000”。
市场分析
分析过程
1.市场容量分析 市场容量分析可以用多个指标进行描述，比如销售额(交易金额)、流量、销量 等指标。市场容量是评判行业情况的一个维度，要重点注意的是不能认为市 场容量越大越好， 市场容量的大小为市场选择及市场策略的确定提供参考。 打开本书资料包中文件“2-1零食市场分析.xlsx”,该表格是2021年抖音平台 美食行业的交易金额统计数值(本项目相关数据均已脱敏),如图2-1所示。

在进程的地址空间安排适当的代码 通过适当的初始化寄存器和内存，跳转到以上 代码段执行 利用进程中存在的代码
–
–

传递一个适当的参数 如程序中有exec(arg)，只要把arg指向“/bin/sh”就 可以了
把指令序列放到缓冲区中 堆、栈、数据段都可以存放攻击代码，最常见的是 利用栈
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植入法
– –
–Blaster 利用RPC漏洞 –Sasser利用LSASS漏洞
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向缓冲区写入超过缓冲区长度的内容，造成缓冲区溢出， 破坏程序的堆栈，使程序转而执行其他的指令，达到攻 击的目的。 原因：程序中缺少错误检测: void func(char *str) { char buf[16]; strcpy(buf,str); } 如果str的内容多于16个非0字符，就会造成buf的溢出， 使程序出错。


漏洞攻击：利用软件或系统存在的缺 陷实施攻击。漏洞是指硬件、软件或 策略上存在的的安全缺陷，从而使得 攻击者能够在未授权的情况下访问、 控制系统。 缓冲区溢出漏洞攻击 ：通过向程序的 缓冲区写入超过其长度的数据，造成 溢出，从而破坏程序的堆栈，转而执 行其它的指令，达到攻击的目的。 RPC漏洞、SMB漏洞、打印漏洞
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拒绝服务攻击方式
2）SYN Flooding攻击
七、拒绝服务攻击
对Windows NT攻击很有效
使用一个伪装的地址向目标计算机发送连接请求叫做IP 欺骗技术。当目标计算机收到这样的请求后，就会使 用一些资源来为新的连接提供服务，接着回复请求一 个肯定答复（叫做SYN－ACK）。由于SYN－ACK是 返回到一个伪装的地址，没有任何响应。于是目标计 算机将继续设法发送SYN－ACK。一些系统都有缺省 的回复次数和超时时间，只有回复一定的次量、或者 超时时，占用的资源才会释放。例：Windows NT3.5和 4 0中缺省设置为可重复发送SYN－ACK答复5次。要等 待3+6+12+24+48+96=189秒之后，才释放资源。

MM02TWI一线督导人员训练营
MM09TQM全面质量管理
MM03项目管理
MM10TPM全面牛产维护
MM04精益牛产管理(LPS)
MM11企业物流与供应链(SCM)管理
MM055S/6S推行实务
MM12供应商评估与管理
MM06IE工业工程
MM13采购管理与谈判技巧
MM07生产计划与物料控制
个人发展
PD01商务礼仪与职业形象塑造
ES03蓝海战略
ES06企业发展战略设计与实施耍务
企业文化
EC01导入初期企业文化建设与管理
EC04金业价值观训练
EC02导入前期如何提炼企业文化
EC05跨文化管理
EC03导入后企业文化诊断与落地（重塑卓越的企业文化）
领导力
LT01规模领导力开发
LT04转换型领导
LT02领导力提升训练实务
LT05情境领导
PF04团队职业化塑造训练
项目管理
PM01中高层项目管理培训
PM08新产品创新与规划
PM02轻松项目管理
PM09制造业研发项目管理
PM03新任项目经理的训练
PM10制造业产品实现能力
PM04丄程项0管理
PM11制造业营销订单项日管理
PM05IT研发项目管理
PM12制造业经营改善项目管理
PM06房地产项kl管理
TT01第一阶段：培训师入门基础训练
TT03第三阶段：活动组织与点评能力专题训练
TT02第二阶段：课程设计与开发
TT04第四阶段：培训需求与评估管理
营销管理
SM01营销策略规划
SM06终端管理与业绩提升
SM02销售团队管理与激励
SM07店铺经营管理

第二章
系统基本组成
工业和信息化部“十四五”规划教材 多旋翼飞行器:从原理到实践
01 总 体 介 绍
(1)信息流动
多旋翼系统的信息流动如图2.2中浅色虚线所示。动作指令一般由谣控器(如图2.1中标 号1所示)发出，然后通过接收机传递给自驾仪;或通过地面站发出，通过数传模块(如图 2.1 中标号2所示)传递给自驾仪。 多旋翼上挂载的照相机、摄像机等设备通过图传模块(如图2.1中标号3所示)也可以将 图像、视频信号发送给遥控或地面站对手持遥控器的操控人员来说，当拨动摇杆时，遥 控器发射机发送控制指令，被固定在多旋翼上的接收机接收，然后输出油门、俯仰、滚 转、偏航等信号给自驾仪。 读取信号后，自驾仪将每个电机所需的速度控制信号传递给电调，驱动电机达到期望转 速，实现控制多旋翼完成俯仰、滚转或偏航等相应动作。对于地面站，用户可以在图形 界面中自行选定多旋翼期望目标位置，确定指令后，地面站通过数传模块发送期望位置 坐标，飞行器数传模块接收后将信号传递给自驾仪。
1.机身
02 脚架
05 材料
表2.1列出了几种材料的特性。从表中可以看出，碳纤维密度小，刚度和强度都较大，但 加工困难，价格也较贵，因此该材料多用于需要较大承重的工业多旋翼上。相比起来， 塑料密度小，易加工而且价格便宜，但刚度和强度较小，因此该材料多用于玩具或小型 航模。玻璃钢等玻璃纤维增强材料与碳纤维材料相比，重量更重且刚度更差，但该材料 易加工且更耐摔，因此目前被广泛用于中小型多旋翼。
(1)信息流动
自驾仪则可以通过 GPS 接收机模块读取当前飞行器所 在位置及速度，进而与自身其他传感器进行滤波估计， 然后根据控制算法和策略产生控制信号，进一步将控制 信号传递给电调，驱动电机达到期望转速并逐步控制飞 行器飞往指定目标。 自驾仪(如图2.1中标号4所示)作为系统中的核心单元， 通过内置加速度计、陀螺仪、磁罗盘等传感器以及外置 差分定位导航模块(如图2.1中标号5所示)光流模块(如图 2.1中标号6所示)等外接设备感知多旋翼的位置、高度 、速度等各种系统状态信息，进而根据收到的指令产生 控制信号发送至电调，驱动申机完成指定动作或航线。 自驾仪还可以接收激光雷达模块(如图2.1中标号7所示) 、ADS-B模块(如图2.1中标号8所示)等设备的信息来实 现多旋翼的避障。

研发投入
ch公司持续加大研发投入，引进和培养高水平研发人才，开展核心 技术攻关和产品创新。
合作创新
ch公司与高校、科研机构以及产业链上下游企业开展紧密合作，共 同推动产品创新和技术突破。
市场导向
ch公司始终坚持以市场需求为导向，关注消费者需求和行业趋势， 不断优化产品设计和功能。
市场拓展战略
品牌建设
总体发展战略
持续创新战略
ch公司一直秉持着持续创新的理念，不断推出具有竞争力的新产 品和服务，以满足市场和客户需求。
全球化战略
随着全球化的加速，ch公司积极拓展海外市场，提升品牌知名度和 影响力。
数字化转型战略
ch公司高度重视数字化转型，运用先进的信息技术提升企业运营效 率和客户满意度。
产品创新战略
客户群体及市场分布
客户群体
CH公司的客户群体包括个人和企业用户，其中个人用户主要集中在年轻人和中产阶级，企业用户则涵盖了各行 各业的企业。
市场分布
CH公司的业务遍布全球，其市场份额在中国市场占据主导地位，同时也在美国、欧洲和其他地区拥有广泛的市 场份额。
CHAPTER 04
竞争地位与市场优势
行业竞争地位
注重技术研发，提升产品技术含量，提高 核心竞争力。
优化组织架构
培养优秀企业文化
学习ch公司的管理理念和组织架构，提高 企业运营效率。
塑造积极向上的企业文化，激发员工的创 造力和潜能。
对未来发展的展望与期待
持续创新
ch公司应继续加大研发投入，推动产 品创新，保持行业领先地位。
拓展国际市场
积极拓展海外市场，提升品牌影响力 ，实现全球化战略。
品牌价值
CH公司的品牌价值在行业中处于领先地位，这表明公司在消费者 心中具有较高的知名度和认可度。