2011春夏订货会总结(河北)

订货会总结订货会总结篇一为了能更好将每次订货会开得更成功，以更好实现计划任务指标，现对本次订货会总结如下：一、订货会工作优点：1、多次择货预备会，有利于产品定位的合理性；2、产品风格﹑设计理念﹑质量大观关；3、订货会前产品等各方面的讲解工作较到位；二、关于订货会引导、讲解的一点看法订货会现场可采用的方式方法：研发人员主攻、渠道人员辅助、商品部人员补充1、会前，各渠道人员讲解会议概要、注意事项给分销客户2、展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，渠道大区人员为辅助三、订货会存在的问题：1、工作安排不理想：A、虽然各部门分工明确，但缺少一个总协调人督办；B、各部门的工作的衔接没到位，浪沸时间等，且办事效率低；客户订单不合理：A、上衣的订货量的占比少，这样对整个店面的陈列不美观；B、一级代理商没与下级客户做好订货会的沟通工作，导致订货款式多，量少，这样对公司下单生产有影响，造成公司很大的损失；3、催收指标的数字来源不够齐全，以致指导比较模糊。

四、客户建议及要求：A、公司这次虽然整体产品等各方面都有了很大的突破，上衣观关最大，但北方的产品偏少，如裤子宽松版的较少；B、产品年龄定位：似合三十四十岁的顾客，时尚感更强一点，现在的商场一直追求时尚品牌，如果我们不在产品上做调整，很容易被商场淘汰；C、现在市场竞争激励，虽然产品的质量有改进，但价格与同类市场相比还是偏高很多，这样对于销售不利，要求公司定价再合理些；D、公司这个牌子是做品牌的，所以，公司在广告宣传这方面应该加大力度。

E、在现今渠道库存大、资金短缺的情况下，订货会压货面临更多的阻碍。

五、小结：为了能更好地改善此次订货会存在的问题，促使上次订货时，引导客户合理的订货及更好地完成订货指标。

使得公司做大做强，以上个人建议，不足之处领导多给建议，谢谢！主题参加订货会心得体会总结篇二以前我对“拓展训练”并不是很清楚，通过这一天下来，我才明白原来这种训练是一种考验人的意志和智慧，挖掘人的潜能，培养团队协作精神的运动。

参加订货会感想与个人总结近日，我有幸参加了一场规模宏大的订货会，这是我第一次接触这样的商业盛会。

通过这次订货会，我获得了许多宝贵的经验和感悟，也对个人职业发展有了更深入的思考。

在这里，我将分享一些我参加订货会的感想，并对自己的表现进行总结和思考。

一、感悟在这次订货会中，我深刻感受到了商业环境的激烈竞争和迅速变化。

会场内外人山人海，各类产品琳琅满目，厂商们竞相展示自己的产品与服务。

面对如此庞大的商业氛围，我意识到要在这个行业立足并取得成功，不能止步于现状，而是要不断提升自己的专业能力，保持积极的学习态度。

其次，我在与其他厂商的交流中认识到，网络时代的来临给商业带来了许多机遇和挑战。

订货会不仅可以帮助厂商展示产品和开拓市场，还提供了广泛的商业合作机会。

通过与其他厂商的交流，我了解到了一些行业内的先进技术和创新理念，这对我未来的工作和个人成长都具有很大帮助。

此外，我还深刻认识到了沟通和合作的重要性。

在订货会期间，我和许多厂商和买家进行了交流，我体会到良好的沟通和合作能帮助我们更好地展示产品和寻找商机。

在人际关系方面，我需要进一步提升自己的沟通能力和团队意识，与他人形成更紧密的合作关系。

二、个人总结参加这次订货会，我感到受益匪浅。

但同时，我也清楚地意识到了自身存在的不足和需要提升的地方。

首先，我发现自己的产品知识和市场分析能力还需要加强。

在与厂商的对话中，有时候对方提出了一些具体的技术问题，我不能很好地回答。

这就要求我在日常工作中更加关注产品的研发和市场动态的跟踪，提升自己的专业素养。

其次，在与其他厂商的竞争中，我感到自己的市场营销能力有待提高。

有时候，虽然我有很好的产品和服务，但在向潜在客户做推广时，缺乏一定的销售技巧和情感沟通能力，导致无法很好地传递产品的价值和竞争优势。

我需要在这方面加强自己的能力训练，并不断改善自己的销售技巧。

最后，个人的时间管理和压力承受能力也是我需要关注的问题。

在订货会期间，因为种种原因，我时常感到忙碌和压力。

订货会总结订货会总结20篇订货会总结（一）：20xx秋冬订货会已圆满结束，对出现的问题提出几点推荐总结如下：一，接待方面：细心，周到的办事客户觉得不错。

二，现场方面：1.陈例方面出现的题目，客户反响太乱欠好定。

中午实时跟进，归类陈例使客户挑选格局越发的方便，快捷。

龙门架题目，客户反响没龙门架欠好定，务必经心的筛选，及时跟进，龙门架的使用并没有影响到主顾的定货，反而使一些跟风的客户增长了定量。

比没龙门架前越发有序。

且色彩方面做了淡，深，淡的比例，使客户看上去不单一，沉重2.客户反响本年款型，面料没往年好，夹圈位太窄。

色彩单调且广泛厚重。

双排扣欠好销。

售，单排扣款式好根据我在其他相同男装品牌及一线品牌的格局比力，单排扣占75%以上，而双排扣的非常少。

期望设计部门加强对市场的观察研究。

对客户反应的问题要做及时的跟进和回馈。

3.客户影响客户，公司江浙客户较多，如有一人或二人在定货方面有了意见，立刻用乡音在现场评论辩论，影响到其他客户的定货。

推荐，对影响公司定货的客户，要尽快的处置惩罚。

4客户主观意识非常强，加上身旁有其他“军师”，保举只对第二，三天的客户有些影响。

三，个人感受：客户下单量少，跟客户的销售及其库存有很大干系。

每位同事都非常的默契，能刻苦且非常认真，相信透过这次订货会每位同事都有不少的劳绩和发展。

透过这次订货会，让我更加体会了一个团队互助的重要性，相同的重要性，对任何事变多一些相识，多一些相同，少一些抱怨，没有跨但是的坎，没有过不了的河。

也没有翻但是的山，高兴再高兴。

订货会总结（二）：订货会竣事了，能够说得上是圆满结束。

在前期做了三次小型订货会的会务组负责人之后，本次大型的发布秀领导算是放手让我去对接各个环节，统筹本次的发布会。

下头我对本次订货出现的一些问题做一个总结：不足处：1、接待处物料没有对接详细摆放的位置，之后物料不够的时候前台接待人员无从找补给物料2、入口处的签到背景墙前期没有对接想到，没有安排好拿笔和托盘的礼仪小姐3、用餐的引导职员不敷多，异常是在餐厅针对不一样种别的来宾，迎接及座位安排不够好4、本次秀场座位摆设照旧比力乱，占位安排不够5、本次员工餐菜色没有做好相应的转变，用餐环境的维护也没有做好6、最终一天的退房非常赶，应当提前更强硬的要求拓展催促客户退房7、本次订货会宋城厅的布展帮忙职员不敷，宋城厅的布置也没有对应相应的数量优点：1、用餐无浪费、房间无浪费2、进程都比较顺利需改善的地方：1、在新人的带教方面还需要更加细致的准备2、在人员的分工上应当更合理的根据人员的性格特点做摆设，对于人员的选择范围应当越发宽泛起来，不能只局限于本部门及与自我认识的公司职员。

参加订货会感想与个人总结参加订货会是我作为一名销售人员的职责之一。

通过参加这次订货会，我深刻地意识到了订货会对于企业和个人的重要性。

在此次订货会中，我不仅学到了许多知识和经验，还结交了很多业界同仁。

以下是我对于参加订货会的感想与个人总结。

一、对订货会的感悟订货会是一个商业交流的平台，不仅仅是为了采购商品，更是为了建立合作关系和拓展业务。

通过订货会，企业能够与供应商进行面对面的沟通，了解产品特点和优势，并进一步促成合作。

订货会还提供了一个学习的机会，可以通过与其他参展商的交流和观摩，了解行业的最新发展趋势和市场动态。

二、参加订货会的收获1. 了解市场需求：通过订货会，我更加全面地了解了市场对于产品的需求和偏好。

通过与采购商的交流和观察，我能够抓住市场的脉搏，及时调整产品定位和销售策略，以满足客户的需求。

2. 拓展客户资源：订货会不仅是供货商展示产品的舞台，也是销售人员开拓客户资源的良机。

与采购商建立联系，并进行深度的交流，有助于建立长期稳定的合作关系，为企业带来更多的销售机会。

3. 学习经验与技巧：在订货会中，我积极参与各种演讲、研讨和培训活动，学习了许多销售经验和技巧。

了解了行业的最新趋势和市场的挑战，为我未来的工作提供了宝贵的参考和指导。

三、个人总结与反思作为一名销售人员，我在参加订货会的过程中也发现了自己的不足之处。

首先，我意识到自己的产品知识和沟通能力还有待提高。

在与采购商进行交流时，有时候会由于自己对产品的了解不够充分而无法给出满意的答复。

此外，我的沟通技巧还需要进一步培养，能够更好地与人建立联系和共鸣。

因此，我将会在日常工作和学习中，加强对产品知识的学习，并积极参与各类沟通培训和练习，提升自己的沟通能力。

在未来的工作中，我将会充分利用订货会这一平台，与更多的客户建立联系，并深入了解他们的需求和反馈。

同时，我也会持续提升自己的销售技能，不断学习和总结经验，以更好地为企业创造价值和推动销售业绩的增长。

服装订货会个人总结范文在参加了一场精彩的服装订货会后，我深感此次活动给我带来了很多收获和启示。

在这里，我将从不同的角度总结一下这次订货会的经历和感受。

订货会是一次非常好的机会，让我能够亲自接触到各种各样的服装品牌和款式。

在展会上，我看到了许多时尚的设计和精致的工艺，令我惊叹不已。

各个品牌竞相展示最新的服装款式，让人眼花缭乱。

通过这些展示，我不仅对时尚潮流有了更深入的了解，还学到了不少关于服装设计和生产的知识。

订货会是一个非常好的商业交流平台。

在这里，我有机会与各个品牌的销售代表进行面对面的交流。

通过和他们的交流，我了解到了不同品牌的发展情况、产品特点以及市场定位等信息。

我还向他们咨询了一些关于经营服装店的经验和建议，受益匪浅。

这些交流不仅让我对市场有了更深入的认识，还为我今后的经营提供了很多有价值的参考意见。

订货会是一个了解消费者需求的窗口。

通过观察参观者的反应和询问他们的意见，我能够更好地了解目标消费群体对于服装的需求和偏好。

这对我今后的采购决策和产品策划有着重要的指导意义。

我会将这些观察和收集到的信息运用到我自己的服装店中，以满足消费者的需求，提升店铺的竞争力。

订货会也是一个了解行业动态和发展趋势的机会。

在会上，我了解到了一些关于服装行业的最新趋势和前沿技术。

我发现，如今消费者对于环保和可持续发展的关注度越来越高，因此我决定在今后的经营中注重环保和可持续发展的理念，选择那些符合这一趋势的产品。

订货会也是一个拓展人脉的机会。

通过与各个品牌的销售代表以及其他参展商的交流，我结识了很多业界的同行和专业人士。

这些人脉资源对于我今后的发展和合作都具有重要意义。

我会主动保持联系，并在合适的时机进行进一步的合作。

这次参加的服装订货会给我带来了很多启示和收获。

通过这次活动，我不仅了解到了时尚潮流的最新动态，还学到了很多有关经营和销售的知识。

我相信这些经验和收获将对我今后的服装店经营有着积极的影响，帮助我取得更好的业绩。

订货会感想与个人总结参加服装订货会感悟总结订货会感想与个人总结转眼我到公司工作已经两个半月了。

这两个多月是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培养帮助、同事的关心支持下我逐步完成了从校园到社会这种环境和角色的双重转变和适应，尤其是在这次我们公司的订货会中使得我对工作和以后更是有了一个明确的方向，以下就是关于这次订货会的一些感想与总结。

首先是针对此次订货会中的个人感想。

(1).此次订货会的主题是舍得，行更远，企业的目标是公司与下线顾客能在合作中达到双赢的效果，因此公司愿意花费高额的订货会成本来促进订货会所要达到的完成订货指标的效果，最终在公司的引导之下，此次订货会最终划了一个完美的句号。

(2).在此次订货会中每个工作人员都付出艰辛，签订合同的当天所有的业务代表均工作至凌晨，从中不仅能体现出值得我们学习的工作认真的态度，而且也体现出了营销战略中的疲劳战略。

抓住了客户的生理及心理的弱点。

(3).在此次订货会工作中，在葛加明老师的培训课程中，光环效应及名人效应以及马太效应中的要体现自己很忙的工作状态得到了充分的体现，要是想要促进订货会的顺利进程就必须体现出自身的优点与不可改变的关乎企业利益的事实，这个事实的体现就必须有一定的强制力的措施及政策来促进完成。

这一点在葛家明老师的引导下基本上达到了以公司为中心的，客户跟随公司的政策走的效果。

(4)就是在此次订货会中的团队合作精神及在应对突发的事或是临时性决策方案变动时我司所有工作的人员的应对措施。

首先就是团队合作精神，我个人觉得这一点我们公司的很多人做的都不够好，那么多工作人员参加公司的订货会，虽然每个人的分工不同但是会出现有些人在嗑瓜子，而有些人却忙的不知所措的现象，有的人上下楼来回的指挥工作有些人却在一边说笑睡觉，就是这样的团队，何谈什么协作精神？当然其中可能存在着很多我不懂的所谓的关系问题，但是领导要有领导作风，要用领导精神，员工是应该服从公司的安排是要去做更多的基层的工作，但是事物是在发展变化中的，不是每事都是像我们初期计划中那么完美的进行的，在遇到突发性事的时候请每一位工作人员反思你是否参加了变动后的决策的落实实施，是否做到了关心方案落实的进程，是否做到了在做好自己工作的基础上想到了自己是团队中的一份子！！！最后一天的订货会留下的是**省代，在工作的过程中他们无意中说的很多话我个人觉得都是应该让人反思的。

缔造中国时尚达人，领立世界男装风尚——让世界见证来自中国的时尚力量9月16日，柒牌“2011春夏新品发布会”在厦门翔鹭国际大酒店拉开帷幕。

在即将展现在2011年新春的新品当中，柒牌优秀开发团队根据市场需求，将原有的单一的柒牌产品扩充为三大产品线，即“柒系列”、“中华立领系列”、以及“新贵系列”。

“柒系列”产品延续了历年来柒牌男装商务元素的有点，具有强烈的成熟、大众化风格；“中华立领”产品系列，着重突出的是中国元素的时尚风格，其产品特点是款式简洁、做工精良，尽显男人阳刚；而在首次亮相的“新贵系列”产品，则是此次发布会上的一大亮点，它以一线产品系列一出现，就引来全国各地经销商和代理商的注目的眼光。

“新贵系列”的产品在集成了其他两大系列各自优点的基础之上，又着重刻画新品的时尚感与现代感，服装款式的设计及融合了多年来柒牌男装所沉积的时尚商务风格，又极具表现了精英群体们追求的不断变化的全新时尚设计。

给人带来耳目一新的感觉。

可见，柒牌2011春夏新品在产品设计思路上的此番重大革新，势必将引领新的时尚风潮！文化是一个国家、一个民族的灵魂，同样也是一个企业的灵魂。

基于柒牌过去30年的发展，我们形成了自己独特的、鲜明的、令人骄傲的品牌文化。

随着21世纪新10年发展的到来，企业文化也应在新时代的发展要求下不断地更新与提升。

为契合新时代的发展与变革，柒牌董事长洪肇设对柒牌文化又有了全新的阐释，将原有的“三七理念”引向了更为深入的“五七文化”。

即“七化、七要、七会、七该、七坚持”。

即传承了中华民族悠久深远的优秀文化，又灵活地将传统元素融入时尚的精神，真正结合了传统与时尚，致力于引导男装新风尚。

柒牌在走过了漫漫的31载后，如今又创造性地提出了全新的品牌主张——“领立新风尚”。

这是对以往柒牌形象的一次全新提升。

在奠定柒牌在中国男装的领导地位的同时，进一步提升品牌国际化视野及为实现国际市场战略提供基础。

从而更好的表现出柒牌国际化、时尚化、年轻化的决心。

订货会工作总结5篇通过写工作总结，我们可以知道自己工作中存在的问题，及时改正才会有进步，工作的结束，其实也是一个新的起点，职场人需要及时做好工作总结，作者今天就为您带来了订货会工作总结5篇，相信一定会对你有所帮助。

订货会工作总结篇1在公司领导的正确指导下，在相关中心及部门的支持配合下，在企管中心全体后勤组员工的共同努力下，企管中心成功地做好了#年秋冬装订货会的各项后勤保障工作，得到了公司领导充分的肯定。

总结起来，企管中心主要是紧紧围绕柯总提出的“紧而有序、忙而不乱、从容理落、疏而不漏”的十六字要求，重点做好了如下四个方面的工作：一、周密部署，紧而有序。

1、提高认识紧思想。

自从接受此项工作后，本人深感此项工作的重要性和繁重性，深刻认识到一个极细微的失误，将会直接影儿客户情绪，以至影响订货目标的达成与否。

认识是行为的先导，为了提高企管中心全体员工的认识，我们多次召开了专题会议，并确定了“后勤保障零失误”的服务宗旨。

2、未雨稠缪保计划。

在订货会的筹备阶段，我多次向其他部门及同事了解过去订货会的各方面情况，吸收过去好的经验和做法；多次深入现场，了解情况，听取各方面意见，模拟接待；多次召开中心订货会专题工作会议，对整个筹备工作的准备和进展部署安排。

经过精心筹备，整个订货会洋溢着一种温馨、热烈的气氛，整个接待工作紧而有序，使客户有了宾至如归的感觉。

3、提前介入保准确。

为了了解客户的到达深圳的具体人数、性别、时间以及在深圳的具体安排，企管中心主动承担了此项工作，做到了对客户的到达深圳的具体人数、性别、时间以及在深圳的具体安排等情况了如指掌，为他们的吃住行及车辆的接送安排提供了非常准确的信息。

4、全程跟进保质量。

在整个订货会期间，通过定时汇报和走动管理对各项后勤保障工作的.开展情况及质量进行全盘掌控，如有问题都会在第一时间得到解决。

企管中心还坚持每晚召开碰头会，及时总结工作，及时解决问题，及时调整部署，有力地保障了整个后勤保障工作的质量。

参加订货会感想与个人总结参加订货会是我作为一名销售人员的一次重要经历。

在这次订货会中，我收获了很多经验和感悟，也发现了自己的不足之处。

通过这次经历，我深刻地认识到了自己的优势和劣势，并制定了下一步的发展计划。

在本文中，我将分享我参加订货会的感想和个人总结。

一、感想1. 了解市场需求：参加订货会使我更加深入地了解了市场需求。

通过与不同行业的专业人士交流，我了解到市场趋势和消费者需求的变化。

这为我未来的工作提供了重要的参考和启示。

2. 拓展人脉资源：订货会不仅是销售产品的机会，也是拓展人脉资源的良机。

在订货会期间，我与许多来自不同企业的业务人员建立了联系。

这些人脉资源对于我今后的合作和发展至关重要。

3. 学习竞争对手：在订货会上，我有机会接触到各行业的竞争对手。

通过观察他们的产品和销售策略，我学到了不少宝贵的经验。

这让我更加了解自己所处的市场位置，并找到突破和改进的方向。

4. 销售技巧的提升：订货会是一个展示产品和推销的绝佳平台。

在与客户的沟通中，我学会了更好地销售产品，如何根据客户需求进行判断和引导。

这让我对自己的销售技巧有了更加全面的认识，并且能够更好地应对各种销售场景。

二、个人总结1. 品牌宣传能力：参加订货会使我认识到自己在品牌宣传方面的不足。

与竞争对手相比，我的传播效果和宣传策略有待提升。

因此，我计划加强学习和培训，提高自己的品牌宣传能力，在市场中树立更好的品牌形象。

2. 谈判能力的重要性：在与客户谈判的过程中，我发现自己有时缺乏应对突发情况的能力，容易在谈判中犹豫或受制于对方。

为了提升自己的谈判能力，我决定参加相关培训并多进行模拟练习，以应对各种谈判场景。

3. 产品知识的加强：在订货会中，我发现自己对于产品知识的了解还有所欠缺。

这影响了我与客户的沟通和销售效果。

为了弥补这个不足，我打算加强对产品知识的学习，并进行自我测试，以确保掌握产品的核心优势和特点。

4. 团队协作能力的提升：在订货会中，我意识到团队协作能力对于整个销售团队的重要性。

参加订货会感想与个人总结关键信息项：1、订货会的基本情况订货会的时间：＿___________________订货会的地点：＿___________________订货会的规模：＿___________________订货会的主题：＿___________________2、个人在订货会中的角色与职责负责的工作内容：＿___________________达成的目标与任务：＿___________________3、对订货会的整体感受印象最深刻的部分：＿___________________认为最成功的环节：＿___________________感觉有待改进的地方：＿___________________4、订货会中的收获与成长专业知识的提升：＿___________________人际交往能力的锻炼：＿___________________对市场趋势的了解：＿___________________5、个人的不足之处与改进措施发现的自身问题：＿___________________制定的改进计划：＿___________________6、对未来参加类似活动的展望与规划期望达到的目标：＿___________________准备采取的行动：＿___________________11 订货会的基本情况在本次订货会中，其于具体时间在具体地点举行。

规模庞大，吸引了众多供应商和采购商参与。

订货会围绕着订货会主题展开，旨在促进供需双方的交流与合作，推动行业的发展。

111 订货会的时间安排紧凑且合理。

从开幕式到产品展示，再到商务洽谈，每个环节都有条不紊地进行，确保了参与者能够充分利用有限的时间获取最大的价值。

112 地点选择在交通便利、设施完善的场所，为参会人员提供了舒适的环境和便捷的服务。

113 规模方面，来自全国各地的企业代表齐聚一堂，展示的产品种类繁多，涵盖了多个领域，充分展示了行业的繁荣与活力。