相宜本草市场营销策划35页PPT

摘要本公司主要从事专门研发、生产和经营本草类美容护肤品，是国内知名企业，素有‚面膜专家‛美誉。

在化妆品市场上受到当前品牌化妆品市场中玉兰油、兰蔻、倩碧等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。

面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。

本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。

目录一、市场分析 (1)（一）企业的目标和任务 (1)（二）当前市场和战略描述 (1)1、当前市场状况 (1)2、战略描述 (1)（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (2)（四）外部环境分析 (2)1、经济 (2)2、法律法规 (2)3、成本 (3)4、竞争 (3)5、技术 (3)6、社会因素 (3)（五）内部环境分析 (4)二、营销策略 (4)（一）营销目标/预期收益 (4)（二）目标市场描述 (5)（三）营销组合描述 (5)1.产品/服务 (5)2.定价 (6)3.促销 (7)（四）定位分析 (8)三、活动计划 (8)（一）活动日程安排 (8)（二）评估程序 (9)参考文献 (9)“相宜本草”网络市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务相宜本草化妆品有限公司一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，由于创始人出自医药世家，所以崇尚自然朴实、平衡健康的生活就成了相宜本草创建的理念。

公司凭借着准确的定位，专业的品质，优秀的怨怼，销量连年翻番，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。

而如今化妆品行业日益趋于饱和，无论是欧美还是日韩都有顶级的化妆品公司来竞争市场。

相宜本草要从中开拓一块新地，不仅要在质量上取胜，更要在产品，价格，渠道，资源合作上加以改进，并且建立一流的服务水平，创造标准化，网络化的服务过程。

第三十一页，共31页。
▪ 外文名称：inoherb
▪ 总部地点：上海
▪ 成立时间：1999
▪ 经营范围：药妆品 ▪ 公司性质：有限公司 ▪ 公司口号：内在力 外在美
▪ 美誉：面膜专家
第十二页，共31页。
识别(shíbié)企业的竞争者
▪ 1.在整个护肤品行业，它所在的药妆市场
与其他市场 的竞争。 (shìchǎng)
(shìchǎng)
▪ （3）销售服务好：相宜本草专柜可进行免费的使用；网店销售可以 保证质量，无条件退货，在产品销售方面，相宜本草良好的售前售中 售后服务也赢得了消费者一致的好评。
▪ （4）促销方式多：每逢节假日和特殊意义的节日，商家会进行各 种各样的促销活动；日常的销售也偶尔会实行多买多送的活动。
第十八页，共31页。
▪ 相宜本草选择了唯伊网作为核心传播载 体，以唯伊社区为营销传播中心，整合 浙江本地社区及线下高校资源，实现了 线上线下互动整合营销。唯伊网是国内 一家新兴的化妆品品牌口碑社区，社区 以品牌俱乐部、试用达人为(rénwéi)特色， 汇集化妆品品牌的消费者、粉丝和意见 领袖，用户人群以年轻态人群为主，年 龄层在20-30之间居多，品牌消费习惯不 稳定，有较大的热情尝试新鲜品牌、新 鲜产品，因此唯伊社区还形成了特有的 “小白鼠”氛围。
▪ 百雀羚的目标：迅速占领市场，提高市场占 有率，增加销售额，提高利润；并在迅速占 领市场的情况下，稳定市场，提高顾客的忠 诚度。
第十四页，共31页。
评估竞争者的优势(yōushì)和劣势
▪ 欧莱雅 ▪ 优势：（1）国际知名品牌，拥有很好的消费者基础。
▪ （2）上百年企业，技术(jìshù)过硬。
第十六页，共31页。
确定(quèdìng)竞争者的战略（二）

价格策略
• （1）折扣定价
现金折扣：顾客一 次性购买超过规定的 消费金额可以给予现 金打折。
数量折扣：给大量 购买我们产品的顾客 的一种减价，以鼓励 大量购买。
• （2）产品组合定价
价格捆绑：顾客可 以选择捆绑购买，也 可以分开购买，价格 低于单独购买其中每 一产品的费用总和。
现场促销
（1）惠顾赠送促销 （2）游戏促销 （3）创意广告促销 （4）现场演示促销
机会
威胁
（1）新的化妆品网络品牌
出现。
（1）消费者也开始重视以天 然健康的观念
（2）整合网络渠道传播品牌， 销售产品，一举双得。
（2）类似相宜本草类功能 产品的品牌进入，蚕食 抢占自由呼吸市场。
（3）多种渠道的互补渗透培 （3）消费习惯的改变，出
养用户忠诚度。
现新的理念可能代替本
草类的护肤理念。
引领性
可行性分析
• （1）成本低 • （2）双赢性（既可以达到宣传效
果，又提高学生的综合素质。） • （3）学校与公司的大力支持及学
生的参与度高 • （4）产品符合大学生消费群体的
消费需求
策划团队
材料采集：殷玲玲 PPT制作：余大志 文案写作：娄大斌
此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢
相宜本草品牌策划书
• 企业分析 • 市场环境分析 • 竞争者分析 • 产品分析 • 消费者分析
优 势
劣 势
SWOT 分析
机 会
威 胁
优势
• 强大的研发能力 • 技术技能来自势 • 无形资产：本草护肤适合中国人的天然健 康的观念。 • 竞争能力优势：强大 的渠道拓展能力，商 超专柜全面拓展多个 空间展示其品牌。

（2）与相宜本草功能相似的产品品牌进入市场，对品牌销量的冲击很大。
（3）比较知名的化妆品品牌都有相对固定的忠诚顾客群体，化妆品市场已发展到饱和阶段。
五．营销策略
1.产品策略
现在市面上出现了许多化妆护肤产品的安全隐患，但相宜本草的产品是上海中医药大学与天然本草护肤研究中心共同研制的。与其他同类产品相比，相宜本草的成分和质量能有绝对的安全保证，消费者能放心使用。目前市场上还没有还明确针对大学生的护肤产品，大学生正值青春期，有很多皮肤问题的苦恼，对于美容护肤这方面的事情，我们看中了大学生的消费潜力，所以我们能针对现在大学生的肌肤状况，研制一些新的护肤产品，还为产品设计非常具有青春气息特点的外包装，并加大宣传力度，吸引消费者的眼球。
三．STP分析
1.市场细分
在市场细分方面，相宜本草主要通过消费者的人口因素、利益因素、行为因素、心理因素进行划分。从人口和利益因素方面看，目前护肤品的主要消费群体大多是追求时尚的时代女性，从学生到白领这个年龄层的购买欲望较强，加上她们对皮肤保养有越来越高的要求，相信她们会追求健康天然效果好、价格合理知名高的护肤品。当然，明星代言的品牌效应会更有效果。从行为和心理因素方面看，20-30岁的女性普遍重视皮肤的保养，护肤品已成为生活必备品之一。高收入群体一般会选择国际品牌，而中等收入群体则会选择国内知名度高效果好的大众品牌。这个年龄段的女性消费心理成熟，比较注重性价比和品牌口碑，容易接受新产品新事物。
3.机会
（1）网络电子商务发展迅速，相宜本草结合网络渠道传播品牌，销售产品，从而达到提高销量和知名度。
（2）消费者越来越注重天然健康的护肤观念，给相宜本草带来了新的发展机会。
（3）相宜本草产品销售渠道的渗透和增多能够培养忠诚的客户，抓住大众消费者，可以有更大的提升空间。

相宜本草市场营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况相宜本草是中国领先的中草药护肤品牌，以中医草本配方研发产品，追求天然健康美肤。

该行业市场规模巨大，且有较高增长潜力。

1.2 市场需求随着人们环保意识的增强和对天然健康的追求，消费者对中医草本护肤品的需求不断增长。

相宜本草作为行业领先品牌，具备满足消费者需求的产品线。

1.3 竞争对手分析相宜本草的主要竞争对手是其他中草药护肤品牌和国际大牌化妆品品牌。

其中，相宜本草通过质量稳定和价格亲民等优势在市场上打下了一定的竞争优势。

二、目标市场定位2.1 目标消费者相宜本草的目标消费者定位以年轻女性为主，他们注重天然健康的护肤方式，对于中医草本护肤品有较高认同度。

2.2 目标市场定位相宜本草的目标市场定位是在国内市场中，以中医草本护肤品品牌的领先地位，满足消费者对天然健康护肤品的需求。

三、市场营销策略3.1 品牌宣传活动通过多渠道的品牌宣传活动，提高品牌知名度和影响力。

包括在电视、网络和杂志等媒体上投放广告，举办品牌活动和推出限量版产品等。

同时，利用社交媒体平台与消费者进行互动，提高品牌粘性。

3.2 产品线扩展相宜本草可以通过不断扩展产品线，满足消费者不同的需求。

例如推出针对不同肤质和护肤问题的系列产品，如祛痘系列、美白系列等，提升消费者的购买欲望。

3.3 价格策略相宜本草以亲民的价格策略赢得了消费者的青睐。

继续保持相对低廉的价格，并进行促销活动，以提高销量。

同时，与电商平台合作，打折和推出限时优惠活动，吸引更多消费者。

3.4 渠道拓展相宜本草可以通过与线下零售商和美妆连锁店合作，开设品牌专柜，提升商品展示效果和购买体验。

此外，与电商平台合作，提供在线销售渠道，并且利用社交媒体等平台进行直播销售，拓宽销售渠道。

四、营销活动策划4.1 新品发布活动每年推出几款新品，通过新品发布活动吸引媒体和消费者关注，增加品牌曝光度。

活动中可以邀请明星代言人，进行产品推介和签售活动，吸引消费者到店购买。

• 相宜本草致力于本草护肤品的 研究，将汉方本草和现代科技 相结合，加强有效成份渗透和 吸收，开发出一系列具有美白、 保湿、控油等功效，能让肌肤 内在重获健康，自然、主动而 且持久地筑起肌肤外在的美丽。
内
外 在
在 力
美
企业营销战略分析
策略之产品战略
本产品组成成分均为本 草，中医文献具有记载其功 效。与其他同类产品相比， 更加安全，天然，无害，产 品有四倍蚕丝系列、红景天 系列等等。
•
制造商方面 ，相宜本草依赖上海
中医药大学的科研实力，没有自己独有
的研发秘籍,
ห้องสมุดไป่ตู้
制定出合理的营销渠道，选择适合该产
品特色的中间进行销售。
• 三、中间商方面，中间商是大部分营销渠 道中最重要和最纷繁的环节，因此相宜本 草企业可通过划定区域、降低重心、维护 价差、强化规范来重新界定与渠道成员之 间的合作关系，同时也借助人员力量来协 助渠道成员拓展业务，
• 套装价格一般在110~200左右，面膜一般在 70左右
营销策略之促销战略
• 进行广告宣传，在网络及其电 视等传播媒体上做宣传，同时， 突出本产品的特色，及与其他 同类产品的区别。
• 在网站上增添一项互动栏，也就是在线客 户服务。 • 网络广告：网络广告的受众是最年轻、最 具活力、受教育程度最高、购买力最强的 群体，网络广告可以帮您直接命中最有可 能的潜在用户。利用软件技术，客户还可 以指定某一类专门人群作为广告播放对象， 而不必为与此广告无关的人付钱。
三、广告创意 中医强调的“标本兼治”理念，正是“相宜本 草”养肤之道的来由。 “内在力，外在美”是 其养肤之道的核心及口号！“相宜本草”护肤 产品没什么明确的年龄限定，“相宜本草”产 品适合肤质也是没有限定的，关键是要根据自 己的肤质选择适合自己的产品。公司的宗旨是 “天然本色，美在相宜”并以倡导绿色健康、 自然美丽的绿色天然护肤理念为己任， 致力于 打造“相宜”这一民族的中药护肤品牌。“

相宜本草策划方案
主讲人：XX
目录
1 相宜本草化妆品简介
2 市场营销环境分析
3
项目SWOT分析
4 市场细分及市场定位
5
市场营销策略
相宜本草化妆品简介
相宜本草——一个诠释 “本草养肤”概念的品牌。 公司专注于本草护肤品的 研发、设计、生产与销售， 且与上海中医药大学长期 合作，创立本草护肤研究 中心，取得多项专利发明。 创始人是中医世家秉承一 种纯天然本草系列的护肤 品，对于皮肤的护理更胜 过还有化学物质的护肤品。 更关注于健康的社会，消 费者更倾向于天然健康。
力，商超专柜全面拓展多个空间展 占自由呼吸市场。
示其品牌。
（3）消费习惯的改变，出
消费者也开始重视以天然健康的观 现新的理念可能代替本草
念，整合网络渠道传播品牌，销售 类的护肤理念。
产品，一举双得。多种渠道的互补 （4）相对来说相宜本草的
渗透培养用户忠诚度。
产品品种比较单一。
市场定位分析
• 相宜本草的主要消费客户 针对女性，然后我们做调 研了解到消费者选择护肤 品品牌的影响因素的主要 是：对于月收入在3000元 以上的女性通过朋友推荐 了解化妆品的相对较少而 相对其它组更多的受访女 性提到了网络广告。
• （7）音响录音宣传（销售时）。
推广的具体步骤
• 1）做好自己，不要一直模仿别人，盗取别人的首图 • 2）做出自己的特色，自己拍照，体现门店的专业度 • 淘宝活动 • 超级卖霸 • 天天特价 • 试用中心 • QQ群营销法
整合营销的方法
1
体验营销
2
文化营销Βιβλιοθήκη 3服务营销E-mail 营销
产品展示
效果展示
效果评估
• 在推广过程中，利用以上的推广方法以及推广方案，做到 线上和线下推广相结合，主动和被动推广相结合，利用不 同的推广方式，在不同的阶段采用不同推广方法。便能使 的页面访问量在短时间内快速提升，知名度打开，市场有 一定拓展，并且慢慢打开本地市场。从而获得更多的客户 以及提升用户对企业的忠诚度。商铺的商品销量和公司的 形象也会在此过程中无形中增长，也让企业获得到了最终 的利益。

• 2. 中国电子商务的高速发展，网民的增多，相宜本草整合网络 渠道传播品牌，销售产品，一举双得。
• 3. 多种渠道的互补渗透培养用户忠诚度，多层次的产品定位把 握大众消费，可以有更大的增长空间。
• 4. 相宜本草作为中国品牌的产品，更适合中国人的皮肤。
• 威胁：
• 1. 新的强大的化妆品企业进入电子商务，新的化妆品网络品牌 出现。
品牌理念：内在力·外在美
• Text
(二) 研发背景 相宜本草研发中心秉承“本草护肤”的理念，汇集了
优秀的中药学、药理学、分析学、化学工程学、应用化学、 精细化工学和包装学等不同学科专业的科研人员。上海相 宜本草研发中心拥有较为完整的化妆品研发实验室，囊括 原料分析实验室、配方研发实验室、工艺研发实验室、功 效评价实验室和包材研发实验室等。研发开展至始至终以 严谨的本草护肤功效成份筛选、现代化生产工艺、科学的 配方组成、皮肤生物学测试和包材测试等阶段，实现产品 的安全、有效。
第二步，确定目标市场（Targeting）
选择要进入的一个或多个细分市场 目标市场 中低收入人群，年龄为20-35岁
年轻的在校大学生 目前护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以年青女性 为主，年龄层在20-35岁之间，随着年龄增长，精神压力等多方 面因素影响，导致皮肤出现各种问题，对需求也在不停增加，对 肌肤保养的要求越来越高，有美白补水等的要求越来越多，职业 从学生到白领参差不等，购买欲望强。 现在的中草药护肤品是个热点，现在人越来越注重养生， 中国独特的中医药基本理论和掀背遗留下大量的中医药美容配方 和文献以及相关领域中活跃着的众多理解与掌握中医药理论、中 草药药性的专家，是中国中草药护肤品发展的两大优势。也是相 宜本草一个极大的竞争优势。中国人属于亚洲肤质，相宜本草对 其有使用性，人们对护肤品的需求转向了安全坚固的阶段。

经营理念
一个绿色的世界预示着是一种天然， 追求的是一种健康。在绿色的世界我 们更多感受到的是生命的活力，有种 靠岸了的安全感。与相宜本草追求的 经营理念与特色诉求是相符合的。相 宜本草——一个诠释“本草养肤”概 念的品牌。所以它追求的是用自然的 营养来保养我们的肌肤。
相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草 护肤研究中心。通过研究大量养颜古方秘方，不断探索发现 本草护肤养颜的独到功效。 历经十年致力于本草护肤品的研 究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合 ，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。
DDB
相宜本草发展历史
相宜本草其创始人封帅女士，乃中医名家 之后，封帅女士自幼深受中医文化熏陶， 秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任， 一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“ 相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念 。相宜本草就由其诞生了。
形象分析
自然朴实的气质
一
良好的形象 二
三
明星效应
DDB
Thank you ! 谢谢！
在我们所改的广告文案中女主人公的肌肤与心情的转换， 从内到外，由外至内，得到的不只是外表上的漂亮，心情 也变得愉快。即使外表平凡， 强大的内在力量亦让美丽 绽放； 倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。 肌肤 更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌 肤真正的美丽源泉。而相宜本草就是要做到由内而外的美 丽。它给肌肤的营养不仅仅是表面的，而包括了本质上的。
DDB
Made in INA
© 2001.02 DDB
DDB
广告文案
在雨后水滴滑落的伴奏声中，潮湿的空气夹杂着不 耐。一个面带疲惫的女主人公——孙俪结束了一周 的工作，这时，镜头拉近了她脸上的表情。是一种 无奈，不仅是拍戏的艰辛也有坚持的疲惫，但工作 上的无奈，她并不想带进属于她的私人空间。她需 要一种舒缓她的心情的催化剂，以全新的面目与心 情去面对她的假日。

公交视频 广告效果 图
亲 ~ 他 们 很 激 动 ！
媒体策略
a.电视广告投放：湖南卫视 江苏卫视 时间：2012年1月——2012年6月 六个月 广告总费用：630万+560万=1190万
湖南卫视
电视广告投放
150 100 50 0 湖南卫视 江苏卫视
万元
一月
二月
三月
四月 时间
五月
六月
b.平面广告投放：瑞丽 格调 瑞丽杂志：10期，每期35万，合计350万 格调杂志：10期，每期30万，合计300万 c.长沙公交移动电视广告： 30秒品牌全天广告套餐（每天滚动播放30次，每次播放30秒） 时间：2011年12月——2012年6月，为期7个月 广告费用：15000元/周，30周，合计45万 d.长沙地铁2号线2013年10月通行 投放广告为期3个月 时间：2013年10月——2013年12月 广告费用：20万/月，合计60万
相宜本草广告企划案目录品牌介绍市场分析竞争状况广告策略预算分配效果测定效果测定广告创意编辑张冉平面广告设计喻卉丹媒体策划活动策划市场调查张皖春尹璐周玲艳全体?品牌介绍女人的美从来都是由内而外肌肤也是如此强韧内在的肌肤能量才是肌肤真正美丽的根源相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创导入元使活性成分穿透角质层深达肌肤芯部有效改善肌质肤色肌肤之美由内绽放生生不息内在力外在美调理养护?市场分析调查目的
八、活动经费预算
总决赛奖项费： 冠军+亚军+季军=3万+2万+1万=6万 租赁场地费：50万（包括总决赛和半决赛及外景拍摄场地） 抽奖奖品费：20万 人员薪酬费：10万(总决赛工作人员薪酬)+15（各赛区工作人员薪酬）+10万海选工 作 人员薪酬+15万（评委5*5万=15万）+16万（主持人2*8万）=66万 通讯费：3万 租车费：5万 印刷费：2万（宣传单页、海报和横幅） 餐饮费：8万 住宿费：8万 其他：15万 预算总费（仅供参考）：6+50+20+66+3+5+2+8+8+15=183万

相宜本草营销计划书1. 引言本文档旨在介绍相宜本草公司的营销计划。

相宜本草是一家专注于天然植物精华研发与生产的美容品公司。

本次营销计划旨在帮助相宜本草进一步扩大市场份额，提升品牌知名度，并增加销售额。

2. 目标市场我们将以女性群体为主要目标市场。

根据市场研究和消费者调查，我们的目标市场主要包括以下几个方面：2.1 年龄我们的产品主要面向年龄在25至40岁之间的女性。

这个年龄段的女性更加注重健康和美容，愿意花费一定金额购买高品质的美容产品。

2.2 地理位置我们的主要目标市场是中国大陆的一、二线城市。

这些城市的消费者对于护肤品的需求较高，同时具备一定的购买能力。

2.3 兴趣和价值观目标市场的消费者注重天然和有机的产品，对于环保、健康和可持续发展有浓厚的兴趣。

相宜本草的天然植物精华产品与他们的价值观相契合，因此具备巨大的潜在市场。

3. 产品定位相宜本草的产品以天然植物精华为核心，并注重产品质量和效果。

我们的产品定位主要有以下几个方面：3.1 天然和有机相宜本草的产品全部采用天然植物精华，不含任何对皮肤有害的化学成分。

我们将强调产品的天然和有机特性，以此吸引消费者。

3.2 高品质和高效果我们追求高品质和高效果的产品，通过科学的研发和严格的质量控制，确保产品能够给消费者带来明显的美容效果。

3.3 价格相对亲民尽管我们的产品比一些普通品牌的产品价格更高，但相对于一些高端品牌来说，我们的产品价格更加亲民。

我们将强调相宜本草产品的性价比，吸引追求美丽但对价格有限制的消费者。

4. 营销策略为了达到目标市场，并提升品牌知名度，我们将采取以下营销策略：4.1 品牌营销我们将加大对相宜本草品牌的宣传和推广力度。

通过各种渠道，包括电视、广播、杂志等，将品牌形象传递给目标市场消费者，提高品牌知名度。

4.2 线上推广随着互联网的普及，线上推广是一种非常有效的方式。

我们将在各大社交媒体平台开展品牌宣传和推广活动，与消费者建立联系，吸引他们关注我们的产品。

56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克

网络营销策划书-----相宜本草产品推广策划目录一、网络营销环境分析(一)总体环境分析1. 政治环境分析2. 经济环境分析3. 市场环境分析(二)行业环境分析1.行业内的竞争分析2.潜在进入者威胁3.消费者的议价能力分析(三)消费者分析1．消费者市场2．消费者购买行为分析3.按消费者在购买决策过程中起支配作用的心理特征分析4.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析5.按使用频率分析（四）SWOT分析1.内部环境：2.外部环境(五) 4PS分析1.产品战略2．价格战略3．配销战略4. 促销战略二．营销目标1.树立推广相宜本草品牌2.协助实现销售目标三．营销定位1.产品内容定位2.产品目标定位四、网络推广1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4. 资源合作推广5.邮件推广6.病毒性营销策略7.网络社区策略五、网络营销的基础环境建设及费用预算（一）网络营销的软硬件基础建设1. 网络营销硬件设施的改善2. 网络营销人才的跟进（二）费用预算1. 网站优化建设费用预算2. 网络推广费用预算六．风险控制七．结束语八．附录1.相宜本草问卷调查2.相宜本草问卷调查结果一、网络营销环境分析(一)总体环境分析1. 政治环境分析总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。

中国的国际地位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有的满足。

在中国国内，国家也采取了一系列的强民富民的政策。

经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善，在调整中，农民人均纯收入达4905元，城乡居民收入比缩小到2.58：1。

所以老百姓的收入提高了，生活更富裕了，就更利于化妆品的发展。

化妆品的不断扩大，也为相宜本草提供了良好的发展机遇。

2. 经济环境分析根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。

所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。

3. 市场环境分析目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。

• ④ 从社会心理模式角度看，20~35岁间的女性消费 者有学生，也有职业女性。她们作为社会一员，在 日常生活中要经常与家庭、学校、工作单位、左邻 右舍、社会团体等发生各种各样的联系。她们周围 的人，如同学同事的态度和购买行为对她们具有直 接或间接影响。她们之间会相互讨论相互影响。
相宜本草的品牌传播环境分析
淘宝网
淘宝商城官方旗舰店
相宜本草的品牌传播环境分析
• C：按使用频率分析： • 1．女性消费者对护肤品的使用具有很强的外部导 向，洁面乳/霜/水，面部润肤霜/乳、护手霜的使 用频率比较高。四倍蚕丝系列属于护肤品，使用 护肤品的20~35岁的女性绝大部分是重度使用者， 几乎每天（一周5－7天）都会使用，使用频率相 当之高。 • 2. 年龄为20~35的青年女性具有了一定的购买能 力，且购买欲望也较强烈。 • 3. 中高收入的职业群体女性购买护肤品的档次和 更新频率较高。
相宜本草的品牌传播环境分析
• ⒍模仿型：看见别人用某一产品有效果，自己也想尝试。 • ⒎情感型：只相信某一种用过的产品，并能推荐亲朋好友 使用。 • B：从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析： • ①网络销售产品的选择 • 相宜草本四倍蚕丝系列在各大超市中均有销售，消费者 可以以实体店面的货物进行考量，再选择购买。也可在网 上先进行了解再到超市购买。 • ②网络销售产品的特点 • 相宜本草是一直是口碑好传的国货精品，四倍蚕丝系列 可谓是经典中的经典。其质量有保障。
相宜本草的市场由于欧美、日韩等国家的产品大肆入 侵，竞争日益激烈，这为我国自主品牌的生存和 发展敲响了警钟。 • 然而，相宜本草的成功为国货开辟了一条树立品 牌形象，促进品牌传播的新路子。这对于我们的 经典国货和精品国货做大做强是十分有帮助的。

a，当前化妆品市场鱼龙混杂，化妆品危机频频发生，而相宜 本草天然健康的护肤理念很容易被顾客接受。 b，青年消费者大多收入较低，而相宜本草价格低廉，性价 比高，是他们不错的选择。
a，化妆品行业日趋饱和，竞争异常激烈，相宜本 草若要突出重围可谓难上加难。 b，市场化妆产品琳琅满目，想要吸引顾客 眼球，标新立异，也是挑战。
国产知名护肤品牌，创立于1999年。相宜本草携手上海中医药大学基 础医学院萃取地道本草精华添加自创“导入元”使活性成份穿透角质 层深达“肌肤芯部”调理养护有效改善肤质肤色。相宜本草——一个 诠释“本草养肤”概念的品牌。相宜公司创建于2000年，是国内最早 涉足中草药美容护肤领域的企业之一。公司专注于本草护肤品的研发、 设计、生产与销售，且与上海中医药大学长期合作，创立本草护肤研 究中心，取得多项专利发明。
4P分析
产品策略：双管齐下实施“品牌+产品”战略，该公司 以中医理论为指导，将本草功效与现代化妆品科学技术 相结合，开发出一系列功效显著，安全稳定，高性价比 的护肤产品。 价格策略：相宜本草护肤品的网络价格比同类产品价格 低些，销售价格=生产成本+宣传成本+内部固定利润。 定价考虑了消费者的承受能力，市场竞争地位，消费者 喜好等。 渠道策略：实体店销售，网上销售 促销策略：在大型门户网店打广告促销如：爱美网；节 假日打折优惠，给赠品；低价推新品，吸引大量顾客， 赚口碑。
公司发展历程
2009.12相宜本草在淘宝网商城开设官方旗舰 店，步入网络销售时代。 2009.9相宜本草面贴膜被授予“2009（秋）快 速消费品畅销金品”称号。 2009.9相宜本草荣登新浪2009中国美妆口碑榜， 摘得最具大众美誉度本草品牌大奖。
2005.12被中医药美容与科学减肥国际论坛组 委会评为“2005年最具影响力的中医美容品牌”